饮料新品上市策划案例
《2024年饮品新品策划方案模板下载》范文
《饮品新品策划方案模板下载》篇一一、背景与目的随着消费市场的日益繁荣和消费者需求的多样化，饮品市场竞争愈发激烈。
为了满足消费者对新鲜、健康、美味饮品的需求，我们计划推出一款新的饮品产品。
本策划方案旨在为该新品的研发、上市及推广提供指导，以期在饮品市场中取得良好的销售业绩和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场：针对年轻消费者、健康意识较强的人群以及学生等目标群体，通过调查了解他们的饮品消费习惯、口味偏好和消费心理。
2. 竞争情况：分析市场上同类型饮品的竞争状况，包括主要品牌、产品特点、价格策略等，以明确新品的差异化竞争优势。
3. 市场需求：了解消费者对新品饮品的潜在需求，包括口味、健康、便捷等方面的需求，为产品研发提供依据。
三、产品策划1. 产品名称：根据市场调研和产品特点，为新品饮品取一个具有吸引力和记忆点的名称。
2. 产品定位：明确新品的定位，如健康、时尚、便捷等，以满足目标消费者的需求。
3. 产品特点：根据市场调研和竞争情况，确定新品的独特卖点，如口感、营养价值、原料来源等。
4. 包装设计：设计符合产品定位和目标消费者喜好的包装，包括颜色、图案、字体等，以提高产品的吸引力。
四、研发与生产1. 研发团队：组建专业的研发团队，负责新品的研发和品质控制。
2. 原料采购：选择优质、健康的原料供应商，确保产品的原料质量。
3. 生产流程：制定详细的生产流程和工艺要求，确保产品的品质和口感。
4. 质量控制：建立严格的质量控制体系，对产品的生产过程进行监控和检测，确保产品质量符合要求。
五、营销策略1. 价格策略：根据产品定位、成本和市场状况，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：策划一系列促销活动，如满减、买一赠一、新品尝鲜等，以吸引消费者尝试和购买新品。
3. 宣传推广：通过社交媒体、网络广告、线下活动等多种渠道进行宣传推广，提高新品的知名度和美誉度。
4. 合作与联盟：与相关企业或机构进行合作与联盟，共同推广新品，扩大市场份额。
《2024年饮品新品策划方案模板范文》范文
《饮品新品策划方案模板范文》篇一一、引言随着消费者对饮品需求的不断升级，市场对于新品的渴求愈发强烈。
为了满足市场需求，提高品牌竞争力，本策划方案旨在为饮品企业开发一款新的饮品产品。
本方案将详细阐述新品的策划思路、市场分析、产品定位、营销策略及执行计划等内容。
二、市场分析1. 市场需求分析通过对市场的深入调研，我们发现消费者对于健康、美味、时尚的饮品需求日益增长。
同时，针对不同消费群体的需求，饮品市场呈现出多元化、个性化的趋势。
2. 竞争对手分析目前市场上存在众多饮品品牌，竞争激烈。
各品牌在产品口味、包装、价格等方面各有特色，消费者选择空间较大。
我们需要针对竞争对手的产品特点及市场占有率进行详细分析，以找出我方产品的优势与不足。
3. 消费者需求洞察通过对消费者的深入洞察，我们发现现代人追求健康生活，对于低糖、低脂、高营养的饮品有较高需求。
同时，年轻人更注重饮品的口感与时尚元素，对于新颖的饮品有着强烈的尝试欲望。
三、产品定位基于市场分析及消费者需求洞察，我们将新品定位为一款健康、美味、时尚的饮品。
产品特点包括低糖、低脂、高营养，口感醇厚，且富含多种维生素及矿物质。
针对消费群体，我们主要定位为年轻人群及关注健康生活的消费者。
四、产品策划1. 产品名称：我们将新品命名为“健康之源”，寓意产品具备滋养身体、提供能量的功效。
2. 产品口味：为了满足不同消费者的口味需求，我们将推出多种口味，如水果味、茶饮味、奶香味等。
同时，注重口味的创新与差异化，以吸引消费者的关注。
3. 产品包装：包装设计应符合现代审美，采用环保材料，突出产品健康、时尚的特点。
同时，包装上应明确标注产品成分、营养价值等信息，以增加消费者的信任度。
4. 产品价格：根据产品定位及市场调研，我们制定合理的价格策略，确保产品价格与价值相符，满足消费者的心理预期。
五、营销策略1. 宣传推广：通过社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道进行宣传推广，提高新品知名度。
饮料批发新品策划书范文3篇
饮料批发新品策划书范文3篇篇一《饮料批发新品策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对各类零售商，包括超市、便利店、餐饮店等，以及各类团购客户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对健康、美味、个性化的饮料需求不断增加。
3. 竞争态势：目前市场上饮料品牌众多，竞争激烈，但仍有机会通过推出独特的新品来吸引消费者。
二、新品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：具有独特的口味，如[具体口味描述]，富含[具体营养成分]，包装设计新颖、吸引人。
3. 产品定位：定位于中高端市场，以品质和特色取胜。
三、推广策略1. 广告宣传：通过线上线下相结合的方式进行广告投放，包括电视、报纸、社交媒体等。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
3. 合作推广：与相关行业进行合作推广，如与餐饮店合作推出特色饮品。
四、销售渠道1. 直接面向零售商进行批发销售，建立稳定的合作关系。
2. 开展线上销售，通过电商平台扩大销售范围。
3. 积极拓展团购业务，与各类企事业单位、社会团体等建立合作。
五、价格策略1. 根据成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 采取灵活的定价策略，根据不同的销售渠道和客户类型进行差异化定价。
六、预期收益1. 预计在新品推出后的[具体时间段]内达到[具体销售目标]。
2. 通过新品的成功推广，提升品牌知名度和市场份额。
七、风险评估1. 市场风险：可能面临市场竞争加剧、消费者需求变化等风险。
2. 产品风险：产品质量、口味等方面可能出现问题。
3. 应对措施：加强市场调研，及时调整策略；严格控制产品质量，确保消费者满意度。
篇二《饮料批发新品策划书范文》一、市场分析1. 行业现状饮料行业市场竞争激烈，消费者对于健康、口感和个性化的需求不断增长。
目前市场上主要的饮料品类包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等。
2. 目标市场本次新品主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、健康和个性化的饮品，对新事物有较高的接受度。
新的饮料策划书3篇
新的饮料策划书3篇篇一新的饮料策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮料的需求也在不断变化。
为了满足消费者对于健康、美味、个性化的饮料需求，我们计划推出一系列新的饮料产品。
本策划书将详细介绍这些新产品的特点、市场分析、营销策略和财务预测。
二、产品特点1. 天然原料：我们的饮料将采用天然原料，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，确保产品的健康和安全。
2. 丰富口味：我们将推出多种口味的饮料，以满足不同消费者的口味需求。
口味将包括经典口味和创新口味，如水果味、茶味、咖啡味等。
3. 功能饮料：除了普通饮料外，我们还将推出具有特定功能的饮料，如维生素饮料、运动饮料等，以满足消费者对于健康和功能的需求。
4. 个性化包装：我们将为饮料设计个性化的包装，以吸引消费者的注意。
包装将包括不同的图案、颜色和形状，以满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场将包括年轻人、上班族、运动爱好者和健康意识较强的消费者。
这些消费者对于健康、美味、个性化的饮料有较高的需求。
2. 市场竞争：目前，饮料市场竞争激烈，我们的竞争对手包括国内外知名饮料品牌。
为了在市场中脱颖而出，我们将注重产品的品质和创新，提供独特的产品体验。
3. 市场趋势：随着消费者对于健康和生活品质的关注度不断提高，饮料市场也在不断变化。
未来，消费者对于天然、低糖、无糖、功能等类型的饮料需求将不断增加。
我们将密切关注市场趋势，及时调整产品策略。
四、营销策略1. 品牌建设：我们将注重品牌建设，通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象将包括健康、时尚、个性化等元素，以吸引消费者的注意。
2. 渠道选择：我们将选择多种渠道进行销售，包括超市、便利店、餐厅、咖啡店等。
同时，我们也将开展电商销售，通过线上渠道扩大销售范围。
3. 促销活动：我们将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。
饮料新品陈列方案策划书3篇
饮料新品陈列方案策划书3篇篇一《饮料新品陈列方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，饮料行业不断推陈出新，以满足消费者日益多样化的需求。
为了提高新品的知名度和销售量，我们需要制定一套有效的陈列方案，将新品展示给消费者，吸引他们的注意力，激发他们的购买欲望。
二、策划目的1. 提高新品的知名度和销售量。
2. 增强品牌形象和市场竞争力。
3. 优化陈列效果，提高顾客购物体验。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[具体地点]五、策划人员[具体人员]六、策划内容1. 陈列位置选择选择人流量大、显眼的位置，如超市入口、收银台附近、饮料区主干道等。
考虑与其他品牌的竞争关系，避免与同类产品陈列过于集中。
2. 陈列方式设计采用多样化的陈列方式，如堆头陈列、货架陈列、挂式陈列等，以吸引消费者的注意力。
设计独特的陈列造型，如金字塔形、圆形、心形等，增加陈列的趣味性和吸引力。
3. 陈列道具选择选择与新品主题相关的陈列道具，如新品宣传海报、促销标签、展示架等，以突出新品的特点和优势。
注意陈列道具的质量和安全性，避免对消费者造成伤害。
4. 陈列氛围营造通过灯光、音乐、色彩等元素营造出舒适、愉悦的购物氛围，提高顾客的购物体验。
利用新品的特点和优势，设计一些互动体验活动，如品尝、抽奖等，增加消费者的参与度和购买欲望。
5. 人员培训对负责陈列的工作人员进行培训，使其了解新品的特点和优势，掌握陈列的技巧和方法。
培训工作人员的服务意识和沟通能力，提高顾客的满意度和忠诚度。
七、策划执行1. 制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点。
2. 提前准备好陈列所需的道具和物料，确保陈列工作的顺利进行。
3. 按照执行计划进行陈列布置，注意细节和效果，确保陈列的质量和效果。
4. 定期对陈列效果进行评估和调整，根据实际情况进行优化和改进。
八、策划预算1. 陈列道具费用：[具体金额]2. 宣传物料费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]九、策划效果评估1. 设定评估指标，如新品的销售量、知名度、顾客满意度等。
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一新款饮料促销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
为了推广我们公司的新款饮料，提高市场占有率，特制定此促销策划书。
二、目标本次促销活动的目标是在短期内提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试我们的产品。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解市场上同类产品的品牌、价格、促销活动等信息，找出我们的优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康、包装等方面的需求和偏好。
四、促销策略1. 产品策略：推出新产品：介绍新款饮料的特点、优势，吸引消费者的关注。
产品组合策略：将新款饮料与其他产品进行组合销售，提高销售额。
2. 价格策略：定价策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格。
促销价格：在促销期间，推出特价、买一送一等优惠活动。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
促销渠道：利用线上线下渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放等。
4. 促销活动：现场促销：在超市、餐厅等场所进行现场促销活动，如试喝、买赠等。
活动促销：结合节假日、主题活动等，推出相关促销活动。
五、宣传推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动宣传：在促销活动现场、社交媒体等渠道进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高产品的知名度和美誉度。
六、预算1. 促销费用：包括促销人员费用、促销物料费用、促销活动费用等。
2. 广告费用：包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告费用。
3. 其他费用：包括宣传物料制作费用、活动场地租赁费用等。
七、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者的反馈意见，了解消费者对于产品和促销活动的满意度。
3. 竞争对手分析：对比竞争对手的销售情况，评估我们的促销活动对市场份额的影响。
八、注意事项1. 促销活动的合法性：确保促销活动符合相关法律法规的要求。
饮料上新策划书3篇
饮料上新策划书3篇篇一《饮料上新策划书》一、策划背景随着消费者对健康和个性化饮品的需求不断增加，饮料市场竞争日益激烈。
为了满足市场需求，提升品牌竞争力，我们计划推出一款全新的饮料。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：主打健康、美味、独特的高品质饮料。
3. 产品特点：采用天然原料，富含多种营养成分。
独特的口味调配，给消费者带来全新的味觉体验。
包装设计时尚、新颖，吸引消费者眼球。
三、市场分析1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等。
2. 市场需求：消费者对健康、方便、美味的饮料有较高的需求。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的竞争优势。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台进行产品宣传和推广。
与知名博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
开展线上促销活动，如限时折扣、买一送一等。
2. 线下推广：在超市、便利店等销售渠道进行产品陈列和促销。
举办新品发布会、试饮活动等，增加产品曝光度。
与餐饮企业合作，将产品作为饮品推荐。
五、营销活动1. 新品上市活动：举办盛大的新品上市发布会，邀请媒体、消费者代表等参加，现场展示产品特点和优势。
2. 促销活动：在特定时间段内开展促销活动，如节假日、周末等，吸引消费者购买。
3. 主题活动：根据不同的季节和节日，策划相关的主题活动，增加消费者的参与度和购买意愿。
六、预算分配1. 产品研发成本：[具体金额]2. 包装设计成本：[具体金额]3. 推广宣传成本：[具体金额]4. 营销活动成本：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、预期收益1. 销售目标：预计在新品上市后的[具体时间]内达到[具体销售金额]。
2. 市场份额目标：争取在[具体时间]内占据一定的市场份额。
3. 品牌影响力目标：通过新品的推广，提升品牌的知名度和美誉度。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
燎原矿泉水新产品上市策划案
目录1润田公司简介 22水源（五味泉）简介 23市场营销环境分析 333></a>.1市场环境分析 33.2竞争者分析 33.3目标消费者分析 34 SWOT分析44.1机会44.2威胁44.3优势44.4劣势45品牌定位策略 45.1品牌理念45.2品牌意向55.3定位分析57></a><B style='color:white;background-color:#886800'>6营销策略 5<B style='color:white;background-color:#886800'>6.1营销目标5<B style='color:white;background-color:#886800'>6.2整体营销策略5<B style='color:white;background-color:#886800'>6.3价格策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.4产品策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.5渠道策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.<B style='color:white;background-color:#886800'>6促销策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>6<B style='color:white;background-color:#886800'>6.7媒体宣传策略<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>67前期市场推广活动方案7方案一：召开新产品上市新闻发布会7方案二：赞助江西省2008春节联欢晚会9方案三：九峰山两日游抽奖活动98总体费用预算108.1产品上市前后期的总体广告宣传（4个月）108.2产品上市新闻发布会108.3赞助省春晚活动108.4九峰山两日游抽奖活动118.5总计费用119危机应急处理安排111润田公司简介江西润田天然饮料食品有限公司是一家注册资本为3亿人民币，致力于生产经营天然饮料食品的全民营性质的大型企业。
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康师傅饮料新品上市策划案例利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上 市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验, 是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说, 策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注: 统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的 作者是1998〜2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列 饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的 营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最 有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思 等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET 是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这 种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占 市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式: 和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展, 整体市场呈萎缩趋势，康师傅 TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期 的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费 用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
在竞争加剧、市场份额缩小、 利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留 在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份TP250 （纸包装250毫升）TP250系列产品消费年龄不断下降,额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域？康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。
选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌一一统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则,销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999 年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。
这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言, PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。
但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初,PET市场开始启动。
然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999 年5 月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PET上市时间：1999年5月20日★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
★宣传1 ．电视广告电视广告从1999 年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8 月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品从1999年4月康师傅推出柠檬茶/酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
★通路1．经销商主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显着，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：活动前奏——经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，入饮品销售的旺季，在市场先机5 月底已差不多进已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7 元／箱、1 元／箱及1．5 元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：1999年7月1日至7 月31 日，其坎级分别1000 箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1 元／箱、1．5元／箱及2 元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。
在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。