某知名饮料新品上市策划案例来自千马广告
某饮料公司广告策划案
某饮料公司广告策划案【某饮料公司广告策划案】第一部分：背景介绍某饮料公司是一家新兴的饮料品牌，致力于提供健康和创新的饮品选择。
饮料市场竞争激烈，为了突出品牌个性和吸引更多消费者，我们制定了以下广告策划案。
第二部分：目标受众分析我们的目标受众是年轻人群，包括大学生、白领和年轻家庭主妇。
他们注重健康饮食，追求时尚，愿意尝试新产品。
第三部分：广告目标1. 提升品牌知名度：增加目标受众对我们品牌的认知度，使其成为市场中的一份子。
2. 吸引目标受众：通过广告传达产品创新和健康的价值观，吸引潜在消费者试用我们的饮料。
第四部分：广告内容和传播媒介1. 内容：广告以“健康，创新，时尚”的品牌形象为主题，强调我们产品的优势。
通过欢快活泼的音乐、跳跃的画面和有吸引力的演员，展示出我们的饮料能带给消费者活力和愉悦。
2. 传播媒介：我们将采用多种传播媒介来传递广告内容：电视广告、网络广告、户外广告和社交媒体广告。
电视广告可以覆盖大多数目标受众，网络广告能够准确地追踪用户并推送广告，户外广告能够扩大品牌知名度，社交媒体广告能够与年轻人群互动。
第五部分：广告宣传活动1. 召开新品发布会：在发布会上，我们邀请行业专家分享饮品行业趋势和研发过程，让媒体和目标受众了解我们的产品。
2. 举办品牌活动：组织品牌推广活动，如品尝会、优惠购买、抽奖活动等，吸引潜在消费者参与，并增加品牌互动。
3. 社交媒体互动：通过在社交媒体平台上发布有趣的内容，与目标受众进行互动，增加品牌关注度。
第六部分：广告效果评估我们将定期进行广告效果评估，以了解广告对品牌知名度和销售量的影响。
使用市场调研、销售数据和消费者反馈等方法，全面了解广告的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
通过以上策划案，我们将通过精准的目标受众定位、创新的广告内容和多样化的传播媒介，提升品牌形象和知名度，吸引更多的消费者试用我们的饮料，实现市场份额的增长。
第七部分：广告预算和时间计划1. 广告预算：根据市场分析和广告媒介选择，我们分配了一定的广告预算。
某品牌汽水上市广告企划案
某品牌汽水上市广告企划案一、市场背景分析1. 市场概况近年来，中国消费者对饮料的市场需求不断增长，其中汽水作为一种受欢迎的饮品，在市场上有着较为广泛的消费群体。
目前市场上已有许多汽水品牌，但消费者对于品牌的选择还存在一定的选择空间。
2. 消费者需求分析根据市场调研，消费者对汽水有以下主要需求：- 口感：消费者期望汽水具有清爽、口感好的特点。
- 味道：不同消费群体对汽水味道的偏好也有所差异，有些偏甜，有些喜欢酸味。
- 健康：消费者越来越重视健康饮品，对于汽水中的添加剂、糖分等成分要求较高。
二、品牌定位基于以上市场背景分析和消费者需求分析，我们提出将该品牌汽水定位为“清爽健康”的产品。
我们将通过改良汽水配方，减少糖分和添加剂的使用，同时保留汽水的口感和味道，以满足消费者对健康和口感的需求。
三、核心创意1. 独特的口感和味道：我们将研发一种独特的汽水配方，保留汽水清爽的特点，同时结合消费者的口味需求，推出不同口味的汽水产品，如经典碳酸口味、柠檬口味、草莓口味等。
2. 健康理念的传递：我们将强调所产生汽水的生产工艺和原材料的优势，确保消费者对产品的安全性和健康性有信心。
在广告中强调我们的汽水采用无添加剂、低糖分的配方，以及采用新鲜水果提取而成的天然口味，传达品牌的健康理念。
3. 创新的包装设计：我们将设计独特、时尚的包装，以吸引消费者的注意，并在包装上突出健康、清爽的元素。
同时，我们也将考虑推出多种规格的包装，以满足不同消费者的需求。
四、广告传媒策略1. 电视广告：通过精心制作的电视广告，展示汽水清爽的口感，强调健康理念并突出不同口味的特点。
2. 大型活动赞助：与体育赛事、音乐节等大型活动进行赞助合作，并在活动现场进行品牌宣传。
3. 数字营销：通过社交媒体平台展示广告短片和宣传海报，与消费者进行互动交流，提高品牌知名度。
4. 试饮活动：在商场、超市等场所进行试饮活动，让消费者亲自体验汽水的口感和味道，同时可以提供优惠活动促销。
品牌矿泉水新品上市推销方案广告策划营销策划 1
3.农夫山泉
❖ 在娃哈哈的市场份额被不断蚕食的时候，农夫山泉的市场份额却不见 减少，依旧维持在10—13%之间，这得利于它长期营销过程中品牌 忠诚度的建设。
❖ 同时在产品品质上也独树一帜，推崇天然水概念，只用优质的水源生 产瓶装水，绝不使用自来水。继去年将广东万绿湖纳入水源版图之后， 今年又在新疆玛纳斯开辟了第五个水源地，而且水源是最优质的水 种——冰川水。这些都令农夫山泉具有了健康水的气质，品牌潜力和 区分度很强。
❖ 百事公司把Aquafina瓶装水与体育运动联系起来，同样 在产品推广中宣扬“纯天然”，Aquafina目前是美国全 国棒球协会以及美国全国大学生体育锦标赛的指定瓶装水 之一。百事可乐对这种品牌的推广依然基于“Aquafina， 纯天然，我们许诺不含任何物质”为准则。
日本矿泉水市场综述
日本矿泉水市场
07年6月份 市场份额
市场 卖点 针对人群
广泛 价廉、方便 普遍大众
纵观康师傅的瓶装水市场策略，可以将其归纳为两条主线： 通过渠道优势打数量牌，先在数量上 扳倒老大娃哈哈纯净水
再打出质量牌，将农夫山泉也挤压下去
作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质 上存在一定的缺陷，比如pH值过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水 向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。
５大趋势
“水吧” 出现
喜欢 “软水 ”
日本的矿泉水，倾向于软 水，钙和镁的含量极低( 硬水是由水中所含钙，镁
的浓度来确定的)。
出现专门卖水的水吧．经营全球 各类饮用水源，满足消费者各类 需求．
日本矿泉水市场综述
1982-2002日本矿泉水市场销售量
20年来迅速增长了15倍。尽管如此， 现在日本矿泉水的人均消费量是法国 的1/2，韩国的1/3，所以日本的矿泉
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一新款饮料促销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
为了推广我们公司的新款饮料，提高市场占有率，特制定此促销策划书。
二、目标本次促销活动的目标是在短期内提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试我们的产品。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解市场上同类产品的品牌、价格、促销活动等信息，找出我们的优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康、包装等方面的需求和偏好。
四、促销策略1. 产品策略：推出新产品：介绍新款饮料的特点、优势，吸引消费者的关注。
产品组合策略：将新款饮料与其他产品进行组合销售，提高销售额。
2. 价格策略：定价策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格。
促销价格：在促销期间，推出特价、买一送一等优惠活动。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
促销渠道：利用线上线下渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放等。
4. 促销活动：现场促销：在超市、餐厅等场所进行现场促销活动，如试喝、买赠等。
活动促销：结合节假日、主题活动等，推出相关促销活动。
五、宣传推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动宣传：在促销活动现场、社交媒体等渠道进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高产品的知名度和美誉度。
六、预算1. 促销费用：包括促销人员费用、促销物料费用、促销活动费用等。
2. 广告费用：包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告费用。
3. 其他费用：包括宣传物料制作费用、活动场地租赁费用等。
七、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者的反馈意见，了解消费者对于产品和促销活动的满意度。
3. 竞争对手分析：对比竞争对手的销售情况，评估我们的促销活动对市场份额的影响。
八、注意事项1. 促销活动的合法性：确保促销活动符合相关法律法规的要求。
椰汁新品上市营销策划方案
椰汁新品上市营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况椰汁作为一种新兴饮品，味道独特，深受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高，天然饮品受到越来越多人的追捧。
椰汁作为一种健康、营养、无添加的天然饮品，广受欢迎。
1.2 行业竞争态势目前，椰汁市场的竞争相对激烈，主要竞争品牌有椰树、汇源、美汁源等知名品牌。
这些品牌凭借其强大的市场影响力和广告宣传，占据了市场的大部分份额。
但是，椰汁市场的增长潜力仍然巨大，在细分市场和新兴市场还存在很大的发展空间。
1.3 消费者行为随着人们健康意识的提高，消费者对于饮品的选择越来越注重健康、天然、营养。
他们喜欢尝试新品牌、新口味的产品，愿意为高质量的产品买单。
同时，消费者对于品牌的认可度和品质的信任也是购买决策的重要因素之一。
一、产品定位2.1 目标消费群体我们的椰汁新品主要面向20-40岁的年轻人群体，以及对健康饮品有需求的中年人群体。
这些人群比较注重健康和营养，喜欢尝试新鲜事物，消费能力相对较强。
2.2 产品定位我们的椰汁新品定位为高端、健康、天然、营养的饮品，追求品质生活的年轻人群体是主要目标消费群体。
二、营销策略3.1 产品特点我们的椰汁新品具有以下特点：（1）选用新鲜椰子，萃取出椰肉和椰水原液；（2）无添加剂，天然、健康；（3）味道独特，口感细腻。
3.2 产品优势我们的椰汁新品相对于其他竞争对手有以下优势：（1）严格控制椰子的种植环境和采摘时间，保证产品品质；（2）采用先进的生产工艺，保留了椰子的营养成分；（3）与水果精品店合作，提供个性化定制服务。
3.3 定价策略我们的椰汁新品定价相对较高，以突出其高端、健康、天然的特点。
同时，我们也提供多样化的产品包装和规格选择，以满足不同消费者的需求。
3.4 渠道拓展我们的椰汁新品将通过以下渠道进行销售：（1）线下渠道：与大型超市、便利店、水果精品店等合作，开展POP促销活动；（2）线上渠道：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务；（3）区域分销渠道：与一些地方性饮品连锁店合作，进行区域内的推广和销售。
新产品饮料上市的营销策划方案
新产品饮料上市的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料市场也在逐渐发展壮大。
为了满足消费者对健康、天然、低糖、低脂等产品的需求，我们公司决定推出一款新产品饮料。
该饮料将以天然水果为原料，并在保持原料的营养价值的基础上，通过加入新技术和新工艺，提供一种健康、美味、清爽的口感。
本方案将围绕产品的特点和消费者的需求，制定一系列营销策略，以实现产品上市后的市场占有率和销售额的增加。
二、市场调研1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，年龄段在15-35岁之间，这个群体通常对新奇的产品更加敏感，也更容易接受新鲜感。
2. 调研方法：通过市场调研问卷、焦点小组、深度访谈等方式，了解消费者对于天然、健康饮品的需求和喜好，以及他们对于该产品的期望和使用场景。
三、产品定位1. 定位：该产品定位为天然、健康、美味的水果饮品。
2. 核心卖点：产品以天然水果为原料，不含任何添加剂和人工色素，保持了水果的原汁原味和维生素含量。
3. 不同竞争品牌的优势：与其他饮料相比，我们的产品更加天然健康，不含添加剂和人工色素，味道清新爽口，营养丰富。
四、营销策略1. 产品包装设计：以年轻人群为主要消费者，产品的包装设计应该时尚、简洁、鲜艳，吸引消费者的眼球。
2. 产品渠道：通过建立线上和线下渠道相结合的销售模式，让消费者可以方便地购买到产品。
线下可以选择在超市、便利店、餐饮店等地开设销售点，线上可以通过电商平台和社交媒体进行销售。
3. 促销活动：a. 新品上市活动：在产品上市之前，可以组织一场新品发布会，邀请媒体和消费者参与，并提供试喝机会，可以通过现场设置签约抽奖等活动增加消费者的参与度。
b. 优惠活动：在产品上市之初，可以提供一定的优惠政策，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，制作一系列与产品相关的短视频、图片和推文，吸引年轻人关注并转发，增加产品曝光度。
奶茶上市策划方案
奶茶上市策划方案摘要本文将针对某奶茶品牌新品上市推广活动进行策划方案的制定和详细介绍。
本文根据市场调研和实际情况，结合品牌定位、竞品分析、目标人群等因素，提出了相应的方案及推广策略。
本次推广活动涉及到新品推出时间、推广渠道、广告投放等多个方面，旨在提高品牌知名度并吸引更多消费者。
介绍奶茶市场是一个不断发展的行业，竞争激烈。
本品牌新品上市，意味着需要通过一系列的推广活动来获得更多的关注和认可，扩大品牌影响力，提高销售额。
因此，本文将以本品牌新品上市为目的，制定一套切实可行的推广策略，帮助品牌取得成功。
品牌定位本品牌一直以来定位于“高品质，健康美味”的食品品牌，因此本次推广活动的策略需要符合品牌形象和产品特点。
与此同时，也要把握当前市场的趋势和消费者的需求和偏好，使得推广活动更有针对性和实效性。
竞品分析新品刚面世，市场上很可能已经有类似的产品或者存在同样具有吸引力的品牌，因此必须对竞品进行全面而深入的分析，以便更好地了解它们的产品特点、市场表现和营销策略。
在这个基础上，进行必要的调整和创新，以区分出更具竞争力的品牌形象和产品特性。
目标人群确立好目标客户群体是制定推广策略的重要一步。
针对本品牌新品推广活动，目标客户群体应该围绕那些对奶茶感兴趣、追求健康养生生活的年轻消费者。
比如在大学校园、商业中心等场所进行推广活动，针对本品牌新品的特性，制定相应的套餐和促销活动。
推广策略在确定了品牌定位、竞品分析和目标人群之后，可以制定相应的推广策略。
本品牌新品的推广应该是全方位、多渠道、多媒体的活动形式。
具体包括以下几个方面：新品特性的宣传新品有什么特色？为什么要选择这个品牌？“健康美味”、“品质保证”等关键词可以通过多种渠道进行宣传和强调。
比如在门店内部、推广材料和广告中，突出新品的特色和卖点。
这个环节可以拍摄宣传视频或者在多家社交媒体平台传播宣传图文并茂的文章。
多种渠道和方式的推广要做多种形式的推广，既要依托线上渠道和平台开展社交互动活动，还要联合机构进行线下形式的推广，包括品鉴活动、打折促销、试饮游戏等多种方式，提高顾客点击和转化率。
饮料新品上市活动策划方案
饮料新品上市活动策划方案一、活动目标：1. 提升新品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注和购买；2. 增加品牌形象的塑造，让消费者对品牌有更深入的认知和好感；3. 扩大市场份额，提高销售量和市场竞争力。
二、活动时间：本次饮料新品上市活动的时间定为2022年X月X日至X月X日，共计X天。
三、活动地点：本次活动将在主要城市的主要商业街区、购物中心和超市举行。
选址要求：人流量大、交通便利、消费群体广泛。
四、活动策划：4.1. 主题确定本次饮料新品上市活动的主题定为“健康生活，源于每一口”。
强调新品拥有健康营养成分，符合现代人的追求和态度。
4.2. 活动宣传推广4.2.1. 市场调研：在活动前，进行市场调研，了解目标消费者的购物习惯、产品需求等信息，为后续活动策划提供依据。
4.2.2. 媒体合作：与各大媒体合作，通过新闻稿、专访等形式进行宣传推广，增加新品的曝光度。
4.2.3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品的宣传信息、互动活动，与粉丝建立互动关系，提高品牌知名度。
4.2.4. 线下宣传：在活动前，通过户外广告、传单、海报等方式进行线下宣传，吸引目标消费者的注意。
4.3. 新品发布会通过举办新品发布会，吸引媒体和行业人士的关注，提高新品的曝光度。
发布会内容包括新品的介绍、产品特点、营养成分等，同时邀请行业专业人士分享行业动态和新品研发过程。
4.4. 试饮活动在各大商业街区、购物中心和超市设立试饮台，免费供应新品，让目标消费者亲身体验新品的口感和品质，并通过互动形式收集消费者的意见和反馈。
4.5. 消费者互动游戏通过设置互动游戏，吸引消费者参与并赢取礼品或折扣券等奖品，增加活动的趣味性和互动性，提高消费者的参与度。
4.6. 促销活动针对新品推出期间，制定促销活动，如特价优惠、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，推动新品的销售和市场份额的增长。
4.7. 线上购买折扣与电商平台合作，推出线上购买折扣活动，吸引在线购物消费者，增加新品的线上销售数量。
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某知名饮料新品上市策划案例(来自千马广告)————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:康师傅饮料新品上市策划案例新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机,从各方面切入,一举占领各个市场。
该案例的作者是１9９８~２０00年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人,为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术,如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容,其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法,如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一、背景TP２50和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式,但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品,抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)原有两种包装形式：TP２5０（纸包装２50毫升）和CＡＮ3４0(听装3４０毫升），ＴP250系列自19９６年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展,TＰ２50系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TＰ250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分;另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为1999年战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。
选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料,塑料瓶装即ＰＥT装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装（490ml、５00ml）、透明化(使消费者对瓶内饮料一目了然)、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场;从另一方面来讲,商家采用PＥT瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TＰ纸的费用,在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产线进行改装,但经几次吹瓶、试车生产之后,发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后，PEＴ瓶变形严重,无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PEＴ装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者,而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌,则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌——统一,对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中,统一于199７年至19９9年先后推出TP３75系列及ＴＰ250系列，其375系列由于先入为主原则,销售一直优于康师傅3７5系列,其TP２50于1999年初上市,主要目的是延伸其TP375系列包装形式,占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后,市场反应冷淡，所以,对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是１999年３月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。
这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季,且对经销商而言,PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗,所以其PET推出之后,市场反应一般。
但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到１999年5月初,PET市场开始启动。
然而市场一经启动,统一立即处于一种尴尬的局面,其产能的不足,根本无法满足市场之需要,于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PＥT装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机,促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于19９9年5月20日推出PET清凉饮品系列(康师傅柠檬茶、酸梅汤）,事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭,但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二、实战电视广告配合终端铺货,其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PEＴ上市时间:1999年５月20日★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
★宣传1．电视广告电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告,以省台+市台的投播方式,争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象,5月中旬以后片尾加上PＥT柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至８月中旬。
因消费品尤其是饮品系列,属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前,康师傅就利用强大的销售网络,组织助理业务代表组成小分队,通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率,并使康师傅清凉饮品系列铺货率达７5%以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品从19９９年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤４K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床,并在张贴时采用标准化的张贴位置,有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动,另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3.电台为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题ＲD广播稿。
４．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
★通路1.经销商主导思想:由于康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)上市时间相对较晚,在行销资源有限的情况下,单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行由厂商让利,利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下：活动前奏——经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动,名义是总结第一季度各经销商销售业绩,按销售业绩进行颁奖,实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动,鼓舞士气，于是,在康师傅精心布置下,在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、ＴVＣ广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动,在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了,甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利,各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销,其活动前提就是将经销商分成三六九等,按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样,销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差,自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售,这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度,对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
无论是对厂商还是对经销商来讲,推出新品即意味着新的赢利点的出现,在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时,为赚取最大利益,有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策(价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点,充分利用统一布建好的市场和断货的契机,将康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤）推向市场,5月底已差不多进入饮品销售的旺季,在市场先机已丧失的情况下,康师傅必须通过坎级促销,一举占领市场。
坎级第一阶段：1９99年5月20日至6月3０日，其坎级分别为300箱、５00箱、1００0箱,依坎级不同奖励为0．7元/箱、1元／箱及1.5元／箱,该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大,主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式,在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：１99９年7月1日至７月3１日，其坎级分别1000箱、20００箱、30００箱,依坎级不同奖励为1元/箱、1．5元／箱及2元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠，应提高坎级,照顾中户利益,但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。
在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PＥＴ装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况,但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山,相比较来讲,康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长;但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货,经销商囤货和厂商断货共存的情况下,奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商,如有违反价格政策,立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘,也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。