和田玉行业简明分析

和田玉行业简明分析

一、和田玉简介

和田玉系指产于新疆南疆境内昆仑山、阿尔金山一带成因的特殊微晶透闪石为生的玉石。和田玉是国际上公认的 “软玉之王”， 因软玉最早产于新疆和田，又称"和田玉"或“新疆玉”。和田玉质地细腻，柔和如脂，在世界众多同类玉石中独树一帜，成为群玉之首，2003年10月，被中国宝玉石协会正式命名为“中国国石”。

和田玉按地质产出状况分为：山料（原生矿）、山流水、仔料；和田玉按颜色分为羊脂玉、白玉、青白玉、青玉、碧玉、黄玉、墨玉七大类。其中，产在新疆玉龙喀什河的和田白玉籽料，色如凝脂，质地均匀，价值最高。

二、我国和田玉矿区分布、资源量以及产量情况

和田玉原生矿床主要分布在昆仑山和阿尔金山，都在海拔3500米-4500米高山之巅的冰雪之下。据新疆地质矿产局地质调查报告显示，和田玉的矿床从昆仑山玉石矿产成矿带看，分布于新疆莎车—喀什库尔干、和田—于阗、且末县一带，现已初步勘察的原生玉石矿产地30余处。其预测总资源量为21-28万吨。其中，只有3处产地求过储量为3万吨，其他均为资源量。

1.西部地区：从塔什库尔干县大同玉矿经密尔岱到叶城县西河休，矿化带断续出露长约70公里。西部地区山料资源量估算情况，按东西向每隔2公里就有一个和田玉矿点推算，在70公里长度范围内有35个和田玉矿点，每个和田玉矿点平均按1000吨计算，则该区和田玉资源约为3.5万吨。

2.中部和田地区：从皮山县的赛图拉至于田县的叶黑浪沟，和田玉山料矿化带断续出露长约450公里。和田玉山料主要分布在于田县、和田县，皮山县和策勒县。和田玉仔料主要分布在洛浦县、和田县的玉龙喀什河及其古老河床阶地上和墨玉县得喀拉喀什河出山口普基至秃斯阿克其的阶地上；山流水主要分布在玉龙喀什河上游汗也依拉克及木孜塔格冰山以北的河道中或冰积物中；戈壁玉主要分布在策勒县。 和田地区山料资源量估算情况，按东西向每隔2公里就有一个和田玉矿点推算，在450公里长度范围内有225个和田玉矿点，每个和田玉矿点平均按500吨计算，则该

区和田玉资源量约为11.25万吨。

和田料仔资源量按每立方米砂砾石含和田玉20克计算，在长度50公里，宽度约3公里的玉龙喀什河主要出玉地段，开采深度平均5米，估算约15万吨，减去已开采量14万多吨，估计还有不足1万吨。

戈壁玉按策勒县主要出产地长30公里，宽30公里即900平方公里计算，含量也按每立方米含和田玉20克计算，采深按3米计算，估算有5.4万吨。

山流水的和田玉资源量没有任何相关调查，资源量暂不估算。

3.东部地区：且末县至若羌县一带，和田玉矿化带断续出露长220公里。东部地区山料资源量估算情况，估计和田玉矿点110个，每个矿点和田玉资源量按500吨计算，则该区资源量约为5.5万吨。

目前新疆全年和田玉山料产量约在280吨左右，青白玉占75%，白玉占10%，其他色种占15%。仔料年产产量在15-20吨左右。由于和田玉矿床都在海拔3500米以上的高山峻岭之上，每年只有5个月的工作期，交通困难大型机械设备无法使用，目前还不能大规模开采。在近期内产量不会有大的提高。

三、和田玉行业的目前发展现状

1、行业发展增长速度迅猛。

据中国宝玉石协会负责人透露，20世纪90年代初以来，中国珠宝首饰行业以年均10％以上的速度飞速发展，预计未来几年内，增长速度将提高至15％，中国珠宝首饰行业，已经成为继房地产、汽车之后的第三大消费热点产业。业内权威人士预测，到2011年，中国珠宝玉器年销售额将达到3000亿元，有望成为全球最具竞争力的珠宝玉器加工和消费中心。此外，珠宝首饰行业具备高消费、高附加值、无污染、劳动密集型等特点，是国家鼓励、扶持的新兴产业，具有极大的市场开发空间。

2、和田玉原料稀缺性和分布不均衡性，原料价格持续上涨。

和田玉作为不可再生资源，经过四千年的采挖，加之和田玉产地大多在海拔4000米以上的高山峻岭中，交通、气候条件极为恶劣，地勘资金、开采时间等因素的制约，田玉开采越来越困难；同时，由于新疆和田地区出台新规，规范和田玉的开采，导致和田玉籽料出现紧缺，已经连续10年每年升值50%的新疆和田玉，价格一路上升，特别是和田子玉原料价值增长速度之快，实在令人惊心动魄，短短二十几

年，价格增长近千倍。

3、目前消费群体规模较小

从大环境上来看，玉器作为珠宝首饰行业的一大品类，尚未形成全国性的气候，也就是说，在全国的消费者珠宝首饰消费中，玉器还处于消费培育的初期，还是属于极少部分人购买的饰物。

4、缺少了规模和品牌效应，缺乏专业化团队和市场化运作。

作为玉器的重要分支，在中国历史文化中最有名的莫过于和田玉，然而，品类的高知名度却难掩饰现在和田玉却仅仅处于“疆内闻名，疆外只闻其名，难见其玉”的尴尬局面。目前玉器的经营还处于分散无序的状态，数十万从业者分散在全国各地，大多都是单独作战，品牌号召力很低，几乎没有能够影响到全国范围的和田玉品牌生产加工和经营销售企业；和田玉产业基本集中在疆内销售和交易，以及部分藏品市场和高端民间交流渠道，缺乏对行业整合的资本介入，缺乏代表新疆走向全国的企业和品牌，虽然有一些企业主动走出新疆，如和合玉器等，但也仅仅限于走

出而已，远没有形成一个品牌的概念。

5、玉器雕件及饰品原创设计的雷同贫乏，产品加工追求数量，缺乏精雕细琢，产品的同质化现象日趋严重。

从事玉器加工经营的企业绝大部分为中小型企业，单个的力量薄弱，对传统民族工艺技术继承和发扬不够，缺少创新，个性化及时尚化特点不够突出；企业之间合作与协调不够，在国外市场竞争能力差，产品工艺的粗造，难以确保和突现玉器保值、增值的理念。

6、行业相关标准的缺乏，导致消费者缺乏判断和鉴赏和田玉的依据，仅仅只能靠熟人消费以及大店销售来形成人们的初步信任。

新颁国标使用了和田玉这一名称，此外还有白玉、青白玉和青玉。但这一标准并未全面反映和田玉的实际情况，和田玉除了上述三个品种外，还有碧玉、黄玉、墨玉和羊脂玉，这些实际存在的品种，在“国际”中未反映，因此执行标准很困难。

对于消费者而言，一玉一价，产品基本非标准化，缺乏定价的普遍性标准，由此导致消费者有些恐惧，阻碍了消费者下决心购买。

7、销售市场尚欠规范，价格混乱，鱼目混珠响了和田玉的声誉。

随着和田玉市场的繁荣，逐渐暴露出市场尚欠规范，首先表现在价格上，标价与成交价之间的差距太大，有的甚至不到一折就成交了；其次是鱼目混珠，以假乱真，以劣充优。

四、和田玉行业未来发展趋势

1、对于未来玉器消费市场具体走势，玉器消费个性化时代即将到来，未来市场将出现两极分化趋势，消费层次将被拉开。

一方面“好料高工”的产品将出现一个小众高端的市场，这种趋势将越来越明显；另一方面大众化消费产品由于批量化生产，价格可能会相对便宜一些。

玉器分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的玉器首饰都能找到自己的市场空间，消费者对不同材质玉器的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

2、行业发展外部政策环境及管理体制将逐步完善。

国家已经相继制定了一系列标准和规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定标准》等；新疆制定的田玉器生产工艺的地方标准《和田玉器工艺质量》、《新疆维吾尔自治区质量技术监督事业2005—2010年发展规划》，作为扶持地方经济发展的重点项目，从政策、资金上给予倾斜和支持，扶持和田地区质量技术监督局成立了珠宝玉器检测站，为和田玉检定提供了技术保障、《和田玉实物等级标样》国家标准研制工作正在抓紧落实，这些规范和田玉市场健康发展打下了良好的基础。

3、产品的标准化、系列化，做品类文化，将成大势。

从目前来看，和田玉还处于产品销售阶段，还缺少对玉文化的挖掘由此而上升到品牌文化的挖掘。玉产品，大都是一店一货，在推广的时候难度较大，即便渠道可以覆盖全国，但是也难形成全面覆盖全国的产品线，作为主推产品。在这点上，尽快找到主流产品作为品牌和品类文化的代表就显得尤为重要。

珠宝首饰产品，大多是一种炫耀性消费的购买行为。这其中对文化的包装就显得尤为重要。对于和田玉而言，必须要找准自己的文化脉络，尤其是与现代生活方式和生活观相切合的文化轴线，这样才能获得消费者的广泛认同。琉璃工房和施华洛世奇在这点上具有很强的借鉴性。

4、借助资本市场，通过产业整合、兼并做大品牌影响力，成就行业领导品牌。

和田玉从中国式奢侈品走向世界性的奢侈品，就必须把和田玉作为重要产业来培育，打造行业知名品牌，并通过产业化运作，把新疆和田玉这一稀缺、优势资源做强、做大。

5、青白玉和青玉的开发利用逐步提升。

和田玉是一个总名称。按其颜色分为羊脂玉、白玉、青白玉、青玉、碧玉、黄玉和墨玉几个品种。作为玉来说，它们同样珍贵，羊脂玉、黄玉等因其产量特别稀少，所以羊脂玉、黄玉的雕件价格特别高昂，而青玉、青白玉雕件，因原料产量大，价格相对便宜一些，“做工”好的青玉、青白玉雕件，珍贵程度毫不逊色。

据研究和统计，和田玉中的仔料，主要产自玉龙喀什河和喀喇喀什河，两河仔玉产量约占仔玉总产量的90％~95％。当今每年拾到和开采仔玉约15-20吨。其中工艺用的白玉仔仅为2-3吨，占总产量的15％左右，其余的为青玉和青白玉，还有少量的碧玉；山料的情况也是如此。据且末玉石矿历年的统计，白玉产量仅占总产量的10％-15％，主要是青玉，青白玉次之；叶城玉矿白玉产量不足5％-10％，其余也主

要是青玉。于田地区白玉多一些，但也不超过其产量的30％。

客观事实就是这样，青玉和青白玉是和田玉的主体，白玉的产量很少，达到羊脂玉的更是少之又少，因此青玉、青白玉开发是未来和田玉原料的主要来源。

6、经营模式提升

在经营模式上，立足互联网、采用加盟连锁、品牌化运作以及个性化的订制业务等先进商业模式，将彻底打破传统那种单店运作的落后模式；在生产工艺及加工工艺上，规模化生产，机械化加工，将彻底突破传统的纯手工加工。

随着网购、电子商务在中国的日渐火爆，选择网购的消费者已经越来越多。在客源方面网购甚至比实体店更有优势。通过互联网集中展销和推广和田玉产品和和田玉文化，可以辅以折扣优惠、返现金、加积分、送赠品、免邮资等手段促销，再通过一定的网络广告进行宣传推广，使大众阶层都能以最快速度接触到和田玉，感和田玉的品牌魅力和产品魅力。

规模化生产，机械化加工将改变人工成本高、生产效率低的现状，极大地降低了生产加工成本，提高了产品生产效率。

7、未来和田玉的收藏和艺术品投资必然成为全球收藏界的热门之一。

可以看出阗白玉是高档玉石，高档玉器的保值性、增值性是明显的，具有很好的投资和收藏价值。和田玉市场价格一路上涨，四年来涨幅高达300%至500%，具有很高的投资、收藏价值。专家预测，未来和田玉必然成为全球收藏界的热门之一。

和田玉制品，不论是小的挂件、饰品类，还是大的把件、摆件类，不论是专门的商品销售模式，还是玩玉、赏玉的收藏模式，都分别被不同层次的消费人群所喜爱，预计和田玉市场将达到1200亿元的消费空间。其中，专业商品销售类型的交易占据了70%的份额；玩玉、赏玉类的占20%左右的份额；获奖作品、藏品类的占10%的份额。

五、潜在投资机会

公司名称 规 模

和合玉器有限公司 专卖店39家，遍布北京、天津、沈阳、河北、内蒙古、山东、山西、福建、

浙江等地

新疆国玉和田玉股份有限公司 专卖店15家，位于深圳、武汉、甘肃、内蒙古、湖南等地

新疆富士特珠宝公司 专卖店4家，均在新疆