红酒市场定位策划书
红酒的策划方案
红酒的策划方案1. 引言红酒作为一种高贵、浪漫的饮品，具有悠久的历史和独特的文化内涵，受到了众多消费者的喜爱。
红酒市场潜力巨大，但同时也面临着竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。
因此，制定一个合理的策划方案，以满足不同消费者的需求，提高市场份额和品牌影响力，具有重要的意义。
本文将围绕红酒的策划方案展开介绍，包括目标市场、产品定位、推广手段等方面，旨在提供一份全面而具体的参考方案。
2. 目标市场为了迅速占领市场份额并提高品牌知名度，我们首先需要明确目标市场。
根据市场调研和分析，我们选择以年轻白领群体为目标市场。
这一群体具有较高的消费能力和对品质生活的追求，是红酒市场的主要消费力量。
3. 产品定位在市场竞争激烈的大环境下，产品定位能够帮助我们凸显独特的核心竞争力。
我们将以高品质和个性化定制为产品定位。
针对不同消费者的口味偏好和需求，提供多样化的产品选择，并注重产品的独特性和出色的口感体验。
4. 产品系列为了满足不同消费者的需求，我们将推出多个系列的红酒产品，包括：4.1 经典系列这一系列的红酒以经典的葡萄品种和酿造工艺为基础，注重平衡口感和香气。
适合那些喜欢传统味道的消费者。
4.2 时尚系列时尚系列的红酒注重年轻化和时尚度，采用新颖的葡萄品种和创新的酿造工艺。
适合那些逐求新鲜感的消费者。
4.3 定制系列这一系列的红酒将根据消费者的口味偏好和个人需求进行定制，包括葡萄品种、酿造工艺、瓶身设计等方面。
旨在打造独一无二的个性化红酒产品。
5. 推广策略为了提高产品的知名度和市场份额，我们将采用多种推广手段，包括：5.1 线上推广通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，借助互联网的广泛影响力和便利性，提高品牌曝光度并吸引目标消费者的关注。
5.2 与餐饮业合作与高档餐厅、酒吧等餐饮机构进行合作，将红酒作为他们的推荐饮品，通过口碑传播和消费者体验，进一步提高品牌知名度和销售量。
5.3 举办红酒品鉴会定期举办红酒品鉴会，邀请消费者和行业专家参与，通过专业的品鉴活动来展示产品的品质和独特之处，增加消费者对产品的认同感。
红酒市场计划书
红酒市场计划书1. 引言红酒作为高端酒类市场的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的文化内涵，受到越来越多消费者的青睐。
本文将对红酒市场进行深入分析，并制定相关的市场推广计划。
通过有效的推广手段，提升红酒的知名度和市场份额，实现市场目标。
2. 市场分析2.1 市场规模据统计数据显示，全球红酒市场规模持续增长，预计在2025年将达到1,500亿美元。
尤其是在亚洲市场，红酒消费呈现出高速增长的趋势。
2.2 消费趋势随着生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对红酒的需求不断增加。
红酒不仅成为餐桌上的常客，也成为社交场合中的必备品。
消费者更加注重红酒的品质、产地和文化背景。
2.3 市场竞争红酒市场竞争激烈，品牌众多。
国际知名红酒品牌有法国的拉菲、意大利的蒙特普奇亚诺等。
在国内，也有一些知名红酒品牌，如张裕、迪酒庄等。
3. 目标市场3.1 目标消费者本次市场推广的目标消费者主要是中高收入人群，对红酒有一定的了解和认知，愿意花费一定的金钱购买高品质的红酒。
他们喜欢在不同的场合品尝红酒，注重红酒的品质和文化内涵。
3.2 目标市场定位通过市场调研，我们发现亚洲是红酒市场增长最快的地区之一。
因此，我们将亚洲市场作为重点市场进行推广。
在中国市场，一线和二线城市的消费能力较强，是我们的目标市场。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传充分利用社交媒体平台和传统媒体，通过在线广告、微博、微信公众号等渠道，展示红酒的品质和独特魅力，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
4.2 产品体验在一线和二线城市的高端餐饮场所、高级会所等场合，开展红酒产品推广活动，如品鉴会、文化讲座等，为目标消费者提供红酒的品鉴体验和专业知识分享。
4.3 渠道合作与高端酒店、葡萄酒专卖店等渠道建立合作关系，通过合作促销活动，提升产品销售额。
同时，将产品引入电商平台，提供便捷的购买渠道，满足消费者的多样化购买需求。
4.4 价格策略针对目标市场的消费能力，合理定价，既要保证产品的高品质形象，又要使价格具有竞争力，以吸引更多的消费者。
红酒的商业策划书3篇
红酒的商业策划书3篇篇一红酒的商业策划书一、执行摘要红酒市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
本商业策划书旨在打造一个高端红酒品牌，通过提供优质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质红酒的需求。
我们将采用线上线下相结合的销售模式，建立专业的销售团队和客户服务团队，同时加强品牌建设和市场推广，以实现企业的长期发展和盈利。
二、行业分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，红酒市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是高端红酒市场的需求增长更为迅猛。
2. 消费群体：红酒的消费群体主要包括商务人士、中高收入人群、红酒爱好者等。
3. 品牌竞争：目前红酒市场品牌众多，竞争激烈。
消费者在购买红酒时，品牌和品质是重要的考虑因素。
三、产品和服务1. 产品定位：我们的红酒产品将定位于高端市场，以优质的葡萄原料、精湛的酿造工艺和独特的口感为卖点。
2. 产品线：我们将推出多个系列的红酒产品，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等，以满足不同消费者的需求。
优质原料：选用优质的葡萄原料，确保产品的品质和口感。
精湛工艺：采用先进的酿造工艺，确保产品的品质和稳定性。
独特口感：根据不同葡萄品种和酿造工艺，打造独特的口感和风味。
个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的红酒定制服务。
专业品鉴：提供专业的红酒品鉴服务，帮助消费者更好地了解红酒。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下相结合：建立线上商城和线下实体店，实现线上线下相结合的销售模式。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，提高会员忠诚度。
4. 市场推广：通过参加展会、品鉴会、赞助活动等方式，扩大品牌影响力。
五、盈利预测1. 收入预测：根据市场调研和分析，我们预计在未来[X]年内实现销售额[X]万元。
红酒方案策划
红酒方案策划红酒方案策划一、项目背景随着人们生活水平的提高，红酒消费市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的人开始追求品质生活，红酒成为他们日常生活中不可或缺的一部分。
制定一套科学合理的红酒方案，能够帮助企业更好地开拓市场、提升品牌影响力，从而取得更好的经济效益。
二、目标市场分析1. 目标人群：年龄在25-45岁之间，具有一定经济实力的中产阶级人群；2. 消费行为：追求品质和个性化，愿意尝试各种不同风格的红酒；3. 偏好口味：喜好不同程度的酒体、酸度和单宁度，侧重于品尝红酒的口感和香气。
三、红酒种类及特点在制定红酒方案时，需要对市场上常见的红酒种类及其特点进行了解。
常见的红酒种类包括：1. 波尔多红酒：酒体饱满、单宁结构完善，适合慢慢陈放；2. 堡垒红酒：酸度较高，带有浓郁的黑果香气，适合搭配肉类菜品；3. 佳年红酒：产自丰收年份的葡萄，口感丰富、果香浓郁，属于优质红酒。
四、红酒方案策划1. 品牌定位：确定红酒的品牌形象和定位，包括品牌名称、标志及吉祥物的设计，以及品牌故事的创作。
2. 产品策划：根据目标人群的需求和口味偏好，设计适合市场的红酒系列，包括酒体特点、风格定位、口感和香气等。
3. 包装设计：注重红酒包装设计的美感和个性化，符合品牌形象和目标人群的审美观。
4. 市场推广：通过线上、线下渠道进行市场推广，包括开展品鉴会、合作推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
5. 销售渠道：建立多样化的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以便消费者能够方便地购买到产品。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，保证产品质量和消费者权益，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
五、预期效果通过红酒方案的策划和实施，预计能够达到以下效果：1. 开辟更大的市场：通过市场推广和销售渠道的建立，使红酒产品能够覆盖更多的消费人群，提升市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过品牌宣传和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任感。
红酒营销策划
红酒营销策划一、市场概况红酒作为一种高档酒品，具有悠久的历史和独特的文化背景，受到了众多消费者的喜爱。
目前，红酒市场呈现出快速增长的趋势，但也面临着激烈的竞争。
为了在市场上脱颖而出，需要制定一套有效的红酒营销策划方案。
二、目标受众1. 高端消费者：这部分消费者对品质和品牌有较高的要求，他们乐于追求独特的红酒体验。
2. 年轻消费者：这部分消费者对时尚和个性化有较高的追求，他们希望通过红酒展现自己的品味和生活态度。
三、营销策略1. 品牌定位：将红酒定位为高品质、独特的产品，强调其悠久的历史和文化背景。
2. 产品差异化：通过创新的酿造工艺和包装设计，使产品与竞争对手区别开来。
3. 市场定位：针对高端消费者和年轻消费者，分别制定不同的营销策略。
4. 渠道拓展：与高档酒店、餐厅等建立合作关系，提供红酒品鉴活动和推广活动。
5. 品牌推广：利用社交媒体、线上线下广告等渠道进行品牌推广，增加品牌知名度。
6. 促销活动：定期举办红酒品鉴会、线下推广活动，吸引消费者参与并购买产品。
四、营销活动计划1. 线下活动：a. 红酒品鉴会：邀请专业品酒师，介绍不同产地和口味的红酒，提供品鉴机会给消费者，增加对产品的认知。
b. 高端餐会：与知名餐厅合作，推出红酒搭配美食的套餐，吸引高端消费者品尝红酒。
c. 线下推广活动：在商场、超市等人流密集的地方设立展示台，派发红酒样品和宣传资料，吸引消费者试饮和购买。
2. 线上活动：a. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布红酒知识、品牌故事和推广活动，吸引年轻消费者关注和参与。
b. 网络直播：邀请红酒专家进行线上直播，介绍红酒的酿造过程和品尝技巧，吸引消费者参与互动并购买产品。
c. 电商平台推广：与知名电商平台合作，开展红酒促销活动，提供优惠券和限时折扣，增加销量和用户粘性。
五、营销效果评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估营销活动对销售额的影响，确保策略的有效性。
红酒营销策划方案范本（三篇）
红酒营销策划方案范本一、进口红酒市场现状分析：当前，进口红酒市场面临两大显著特征：一是消费需求迅猛增长，二是市场供应复杂多样，涉足该领域的企业横跨多个行业。
仅在北京一地，过去一两年内便有近千家新企业涌入红酒市场，市场状况被普遍描述为“混乱”与“浮躁”。
在此背景下，假冒伪劣产品的泛滥严重阻碍了正品红酒的销售渠道。
因此，为确保企业红酒销售的突破性增长，构建完善的销售网络及明确的销售策略至关重要。
二、进口红酒市场概况概览：进口葡萄酒市场以广州、深圳、上海、北京等一线城市为核心，逐步向二类中心城市辐射。
沿海地区对进口红酒的接受度高于内地，经济发达地区亦优于欠发达地区。
深圳作为经济特区，服务业发达，特别是酒店、夜总会、KTV及酒庄等场所众多，对进口红酒的需求持续增长。
深圳的白领、金领及私营企业主群体庞大，经济条件优越，随着生活水平的提升，追求高品质生活成为趋势，红酒作为时尚健康的象征，在深圳市场展现出巨大的发展潜力。
三、进口红酒市场竞争态势分析：作为初入市场的进口红酒企业，深入了解本地市场及竞争对手是制定有效销售策略的前提。
针对国内红酒市场，可运用4P战略进行分析：1. 价格优势：以张裕、长城、王朝为代表的国产红酒，凭借低端产品定位及价格优势占据市场较大份额。
尽管价格低廉，但品质上的不足限制了其高端市场的拓展。
这些红酒常被用于夜店等消费场所，通过混合饮料等方式提升口感，从而实现利润最大化。
2. 地区优势：国产红酒在产量及运输方面具备优势，而进口红酒则受国家政策及关税影响，成本较高。
部分经销商通过非正规渠道进货，扰乱市场秩序，加剧了市场竞争的复杂性。
四、进口红酒销售策略总结：1. 明确产品定位：深入了解企业红酒的特点与优势，明确目标消费群体。
2. 精准营销：针对目标群体制定有效的营销方法及宣传手段，提升品牌知名度与美誉度。
3. 优化购买体验：确保消费者能够便捷地购买到产品，并通过优质的服务提升客户满意度。
4. 建立长期合作：通过提供持续的服务与利益支持，巩固与客户的合作关系。
2024年红酒营销策划方案范文(2篇)
2024年红酒营销策划方案范文【摘要】红酒作为一种高档酒类饮品，拥有历史悠久、文化底蕴深厚的品牌魅力。
本文通过分析2024年红酒市场的现状和未来发展趋势，提出了一套全面的红酒营销策划方案。
该方案将重点放在产品品质的提升、渠道的创新、品牌形象的塑造以及消费者的关系维护上，以实现红酒市场的持续增长和品牌的长期发展。
【关键词】红酒市场、营销策划、品质提升、渠道创新、品牌形象塑造、消费者关系。
一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒市场在中国迅速发展。
然而，随之而来的是激烈的竞争和日益复杂的市场环境。
要想在这样的市场中占据一席之地，企业必须制定一套有效的营销策划方案，以提升产品品质、创新渠道、塑造品牌形象并维护消费者关系。
本文将针对2024年红酒市场的特点和趋势，提出一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场概况：红酒市场是一个充满机遇和挑战的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒作为一种高档酒类饮品受到越来越多消费者的喜爱。
根据市场调研数据显示，中国红酒市场的年增长率在10%左右，预计将持续增长。
然而，红酒市场也面临着日益激烈的竞争和消费者对品质的要求提升等问题。
2. 市场趋势：随着消费者对健康生活方式的追求，有机红酒、低含硫红酒等新兴产品受到越来越多消费者的青睐；同时，线上渠道和社交媒体的普及使消费者的购物方式发生了很大变化，传统的销售渠道面临着巨大的冲击；此外，文化和历史的底蕴成为消费者选择红酒的重要因素，企业需要通过塑造品牌形象来提升竞争力。
三、策划方案1. 提升产品品质：产品品质是企业立足市场的基石之一。
企业应该加强与国际一流酿酒师合作，提升红酒的品质，确保产品口感和风味的一致性。
此外，企业还应加大对原材料的研发和采购力度，确保红酒的品质和安全。
2. 创新销售渠道：线上渠道已成为未来的主流购物方式，企业需要积极响应市场变化。
可以通过与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除红酒市场定位策划书篇一：葡萄酒品牌营销策划案20XX年04月葡萄酒品牌推广策划案前言：我们不是在宣布一个品牌，或是一次企业颜色的改变。
我们是在宣示一项为客户、投资者创造价值的新承诺。
我们希望透过对品牌的诊断和我们将来要做的工作，呈现出崭新的泽婷面貌，将泽婷葡萄酒塑造成行业内强势品牌。
行业现状分析：主要品牌的市场情况1、三大品牌平分秋色张裕：（一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；（二）、铺货程度高，消费者购买便利。
从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。
有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。
在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。
长城：长城也有一定的口碑。
但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。
如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。
所以影响了其一定的销量。
王朝：在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。
仅仅只看到长城天然白葡萄酒。
但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。
在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。
总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。
品牌传播忽略酒文化的传播，大众消费是“干红加雪碧加冰块”，“感情深，一口扪”，损害了葡萄酒文化的价值；营销处于非理性状态，沿续“广告开路，公关炒作，空中狂轰，地面进攻，压价倾销”的老办法。
轻质量，重产量，科技含量低，伪劣假冒产品屡见不鲜；概念行销走俏，概念炒作将会有所作为；名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。
名牌将主宰市场，品牌至尊的时代已经到来了。
市场调研公司调研中显示，有73％的人认为买名牌是首选物品，认牌购物成为趋势。
张裕、王朝、长城的品牌经营已达到了神形兼备的效果，既塑造了民族品牌，又位于全国前列.泽婷葡萄酒的现状：深圳泽婷贸易有限公司20XX年成立，公司设在深圳。
深圳泽婷贸易有限公司是香港泽婷股份有限公司的下属企业。
主要经营世界九个国家的原瓶原装进口窖藏红酒；以销售为中心，以产品为主体，面向全国各省、市地区重点城市进行销售。
深圳泽婷贸易有限公司同时采用世界上最先进的“最新的商业模式+最新的信息技术+物联网服务”运营；同世界红酒骨干相辅相成，在技术上和体制上已经走在了全国的前列。
泽婷贸易有着高品质的葡萄酒，却没有一套成熟的销售策略。
葡萄酒是一个品牌成熟度比较高的市场，销售前五个品牌的占有率超过80%。
对于葡萄酒市场的开拓来说，品牌影响力是至关重要的，由于产品本身没有多大区别，买者只能选择那些让其有精神寄托或与众不同的产品。
所以，品牌形象的塑造成为葡萄酒企业最重要的工作。
作为一个新的品牌，我们如何去赢得市场呢？我们怎么做？消费人群定位：喜欢喝红酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒为主。
男士更偏重于收藏红酒。
以下是一些权威机构的调查数据，具体分析了红酒的消费人群：懂酒人群：占红酒消费总人数的15%高档餐饮消费人群：占红酒消费总人数的50%。
新兴成长消费人群：占红酒消费总人数的25%。
中老年保健人群：占红酒消费总人数的10%。
女性喝红酒的主要人群有：都市白领，年轻学生（主要以大专以上的学历为主），有较高品味的家庭女性。
综上分析，此类人群的共同点是：一般都接受过高等的教育，有一定的经济来源，有较高的生活品味，对时尚的追求比较热诚，对周围人群有一定的影响力。
市场定位：在行销推广过程中，始终要强调法国背景，因为在中国消费者的心目中只有法国葡萄酒才是最纯正和正宗的葡萄酒，而法国的酿造工艺则是支撑这一定位的重要组成；同时还要在行销传播中打出“庄园酒”这一概念，突出产品的usp，建立差异化的产品概念，迎合高端消费者的欣赏口味和品位。
品牌的命名与标识一个好的品牌，需要从一个好的名称开始。
品牌命名得好，可以刺激消费者的感官从而留下印象，产生联想和触动，甚至品牌名称本身就是一句最简短、最直接的广告语。
品牌酒的产地出自多个地区，显的杂乱无章，定位自然也就不明确。
我们建议在市场营销过程中只做法国葡萄酒的推广，给人葡萄酒庄园出产的第一印象。
再配合一段简洁明了的广告语，做品牌推广的时候，方向就更明确。
命名：“路易菲尼”广告语：“舌尖诱惑，源自法国”根据产品的命名，而去设计一款法国感觉的logo,并且进行VI的完善。
产品及包装策略1、产品力特征产品利益：强调真正的庄园葡萄酒概念和纯正的法国酿造工艺；葡萄产地的介绍（软性宣传）；真正的绿色食品，健康自然；可以引入法国人形象的代言人，强化品牌感知，借助其权威力。
内容物及生产背景特征：100%原汁葡萄酒，没有任何添加物；口味略酸，入口略带苦涩；口感滑顺，回味甘甜。
2、包装规格选择750mL——主力包装容量；和其它竞争品牌规格一致，与价格配合可明显体现出产品的高档化价格；400mL——作为赠品促销包装，同时由于小型酒吧的客人规模常在三个人以下，消费750mL包装量有些大，小瓶装可满足小量消费者需要，如果不够，消费两瓶可以提升消费量及消费金额，也会受到通路的喜爱；12入/箱——正常规格包装箱；6入/箱——帮助小型通路、批发通路尝试进货。
3、包装材质选择透明材质——消费者喜欢直接看到内容物真实的颜色，而新产品的颜色正是消费者喜欢的，可以使产品加分；标准瓶型——品牌的特征是以理性诉求为基础的，是看的见的“好产品”，使用标准瓶型可以支持这样的个性，同时餐饮通路也仅接受标准瓶型；瓶贴设计——高雅，富有文化气息和品位，突出品牌的文化背景，符合高档酒的感觉；礼品包装设计——考虑到节假日送礼市场的需要，建议设计两瓶装的礼品包装，突出高档、品位和礼品的特点；招商公关活动针对餐饮通路的负责进货的负责人展开一定规模的联谊活动，给予一定的激励措施和拉近关系和感情的活动，与通路保持良好的关系。
活动目的：通过事件行销、公关活动引起消费者对此新品牌的重视；建立新品牌与“健康、自然、高品质”的联结，使类别利益点直接归属于品牌。
活动原则：1、广泛性——让目标消费者及通路人员对此品牌有知名度；2、参与性——通过对活动的参与，建立与品牌的关系和感情；加深对品牌的了解；3、教育性——增强消费者对品牌的理解，特别对“健康、自然、品质”的庄园酒是好葡萄酒这一标准加以强调；并紧密联结品牌。
活动方案（初级方案）：：活动名称：“路易菲尼”联谊会活动时间：20XX年7月、12月活动地点：北京、上海、深圳活动内容：???为了拉近与渠道负责人的关系，在北京、上海、深圳三个城市的上半年和下半年各举行一场经销负责人联谊会；邀请三个城市的主要销售渠道的负责人与企业的职员共同联谊，企业在城市的负责人要出席；联谊会上，除了为销售业绩好的渠道负责人颁发奖金和奖品外，还将举办抽奖活动，抽出一、二、三等奖，同时鼓励渠道负责人更好的推销路易菲尼酒，承诺更高的奖励计划；费用预算：10万—30万/每场网络推广策略：网络作为现代最便捷的信息传播通道，品牌的建立与推广需要网络的强有力支持。
传统网络品牌推广步骤：品牌网站的建立——品牌项目网络推广——关键词网络优化。
企业在现有资源品牌传播方式方面：一方面通过加盟商的自有资源以及相关行业展会推广品牌，另一方面可以通过互联网自由平台资源推广品牌，达到病毒式的传播营销目的。
（优点：投入成本合理，产出效果巨大）互联网推广方式；博客营销由专人或者是组建专案小组开通“路易菲尼”品牌微博，讲述从品牌建立，品牌推广，产品销售等故事，吸引行业相关人员相互参与。
续：品牌上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。
市场推广，环环相连，环环汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力才能打造出全新的品牌！篇二：葡萄酒营销策划案怡园葡萄酒营销前言在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。
诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。
这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。
1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者Denisboubals教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。
开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。
在20XX年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。
希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
目录一、市场环境扫描61.1宏观环境61.1.1葡萄酒行业概况61.1.2人口环境分析61.1.3经济环境分析61.1.4技术环境分析61.1.5政策法律环境分析61.1.6社会文化环境分析71.1.7行业前景分析71.2微观环境81.2.1企业自身分析81.2.2竞争者分析131.2.3消费者分析141.2.4供应商分析14二、战略4ps152.1调查问卷分析152.1.1葡萄酒饮用情况调查分析152.1.2葡萄酒购买情况调查分析182.1.3怡园消费情况调查分析202.1.4针对怡园改进情况的调查分析212.1.5个人信息统计222.2市场细分232.3目标市场242.4市场定位24三、策略4ps243.1产品策略243.1.1五层次产品概念243.1.2品牌策略253.1.3包装策略253.1.4个性化定制策略263.1.5新产品开发策略263.2价格策略263.2.1影响定价的主要因素273.2.2总市场潜量估计303.2.3定价策略303.3渠道策略313.3.1渠道选择313.3.2渠道设计313.4促销策略323.4.1广告方案323.4.2公共关系方案333.4.3销售促进方案36四、总结38一、市场环境扫描1.1宏观环境1.1.1葡萄酒行业概况中国是世界消费大国，对于酒消费更是全球前三，健康饮酒已经成为了中国消费者的基本需求，这使得葡萄酒成为首选，因此世界各国的葡萄酒不断涌入中国，对国产葡萄酒造成了不小的冲击，20XX年受到宏观经济增速放缓及进口葡萄酒冲击等因素影响，国内葡萄酒行业经营遭受较大冲击，8月份张裕的“农残门”事件更是令行业雪上加霜。