市场部2008年工作规划定稿2
2008年度工作计划、2月份工作计划等
一、物业管理部二00八年工作计划二00八年是公司合并发展第一年，也是我们公司做大、做强、继往开来的新的一年，管理部除了要一如既往地坚定“以人为本，用心为您服务”的服务理念外, 还要开拓工作思路，准确分析目前发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识, 提倡实干意识，同心同德，实现各项工作全面健康有序地发展，为全面完成公司发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。
今年我管理部工作重点主要有以下几个方面：1、紧抓基础管理，突出重点，不断加大对各管理处的监管力度。
严格执行公司各项制度，对存在问题的发出意见书，落实整改，强化小区责任评估工作推进力度，使各管理处长效监管机制健全。
2、将新制定的各管理处的工作职责、服务标准及考核内容进行试行，并根据实际效果对其进行修整。
3、强化质量意识，狠抓质量管理。
3、1、公司管理部将利用各种形式加强对全体人员的培训教育，在全公司上下牢固树立服务质量就是生命的意识，以对业主、对领导、对公司和对个人前途负责的态度，认真落实各项质量标准，切实提高公司的整体质量水平。
3、2、加大检查监督和夜间查岗力度，继续和深化文件化、表格化管理的措施和方法。
从制度、形式、内容及方式等方面采取有效措施，认真细查各项服务质量，全面解决影响服务质量的各种负面因素。
3、3、加强对领班特别是主管级以上管理人员的培养、指导和监督力度。
利用述职、民主测评、现场考察等形式，帮助他们总结经验、吸取教训、找准问题、拿出举措，充分发挥管理工作的帮教功能3、4、提高管理部工作质量，注意服务质量的过程控制，对出现影响质量的因素及方式要认真分析研究，扑下身子深入一线抓落实，做到问题不解决不松手，质量不提高不罢休。
3、5、严格奖惩制度，做到赏罚严明。
坚决杜绝管理人员玩忽职守、懒惰懈怠的行为，克服不敢说、不敢罚的为难情绪，使管理人员真正成为公司“生命线”的忠诚卫士，并严格落实管理人员工资与各项目服务质量挂钩的制度。
4、对各管理处业户服务、保洁、保安、维修、绿化养护及经营项目进行管理、计划，并在每个月进行不定期的抽查。
怎么写市场部工作规划
怎么写市场部工作规划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2008年市场年度工作计划
市场年度工作计划市场部年度工作计划纲要1市场部职能2市场部组织结构3市场部工作计划4营销部2006年销售计划实施精干队伍，精简管理，优化销售组织结构实施严格的培训并提高团队战斗能力科学的市场研究，市场销售监督和协助协调职能部门，树立良好的企业文化抓住市场机遇，制定并实施促销信息收集和反馈，及时修改销售计划1.市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂。
其工作职能在生产，销售和服务中起着重要作用。
它是销售环节的核心部分。
作为营销部门，重要的工作是协助总经理制定和执行。
衡量营销部门工作的标准是：销售政策和促销计划是否科学，实施是否严格。
1.市场部的作用：直接对总经理负责，并协助总经理制定和实施市场计划和销售计划。
监督销售部门以实施有关销售计划的事实。
全面协调各部门的工作职能。
这是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调规划能力规划执行3市场部的职能：制定年度和季度销售计划，并协助销售部门实施。
协调各个部门，尤其是研发和生产部门的协调。
组织销售部门进行一系列培训。
监控销售成本，增加或减少并调整销售区域人员指导制定，监督和实施必要的促销活动。
培训管理，施工，购物指导和监督商店形象。
统计，汇总和分类销售客户档案。
全面收集销售和市场信息，整理计划并提交给相关部门三营销部工作计划1制定2006年销售计划：科学严谨地分析当前的市场状况和销售状况，最大限度地发挥优势和避免劣势，寻找机会，并为2006年市场和销售部门制定任务和工作计划。
2实行精简管理，优化销售组织结构：在合理的市场形势下，在集约化市场培育的前提下，认真分析和了解现有的销售部门组织结构，精简人员，调整本地人员，控制销售成本，挖掘人员潜力并激发工作热情。
感受到工作的压力，努力工作以做好各自的市场销售。
3严格实施培训，提高团队战斗能力：集中培训，努力使全体员工充分掌握公司的销售政策，产品知识，应用技术知识和市场营销理论知识，形成学习团队，竞争团队和创新团队。
2008年市场营销计划书(范文)
2008年市场营销计划书（范文）2008-04-18 11:17一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
市场部工作规划
市场部工作规划一、背景介绍市场部作为公司的重要部门，负责制定和执行市场营销策略，推动产品销售和市场份额的增长。
为了提高市场部的工作效率和业绩，制定一份全面的市场部工作规划是必要的。
二、目标设定1. 提高市场部的工作效率：通过优化工作流程、提高团队协作和沟通，减少重复劳动和资源浪费，提高工作效率。
2. 提升市场部的市场份额：通过精准的市场定位、创新的市场营销策略和有效的推广活动，提升公司在目标市场中的市场份额。
3. 提高市场部的客户满意度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作内容及计划1. 市场调研与分析- 定期进行市场调研，了解市场动态、竞争对手和消费者需求。
- 分析市场数据，评估市场潜力和市场份额，为制定市场策略提供依据。
2. 市场定位与目标市场选择- 根据市场调研结果，确定公司产品的市场定位和目标市场。
- 确定目标市场的特点和需求，为制定市场策略和推广活动提供指导。
3. 市场策略制定- 制定市场推广计划，包括产品定价策略、渠道选择、促销活动等。
- 设计市场营销方案，包括广告、公关、市场推广等。
- 制定市场份额增长目标，并制定相应的策略和措施。
4. 市场推广与销售支持- 设计和执行市场推广活动，包括线上线下的广告、宣传活动等。
- 提供销售支持，包括培训销售团队、提供销售工具和资料等。
- 监测市场推广效果，及时调整和优化市场策略。
5. 客户关系管理- 建立客户数据库，定期联系和沟通客户，了解客户需求和反馈。
- 提供优质的售前售后服务，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。
- 开展客户满意度调查，收集客户反馈，改进产品和服务。
6. 团队管理与培训- 设定市场部的工作目标和绩效指标，激励团队成员的工作积极性和创造性。
- 定期组织团队会议，分享工作经验和市场动态，提高团队协作和沟通。
- 提供市场专业培训，提升团队成员的市场营销能力和知识水平。
四、工作执行与监测1. 工作执行- 按照市场部工作规划，分解任务，制定详细的工作计划和时间表。
2008年重点工作安排
2008年重点工作安排1、坚持优化发展，在增量投入中推动结构调整全面推行专业招商、主题招商和中介招商。
公开招聘懂经济、肯吃苦、善攻关的招商人员，实行奖惩分明、绩酬匹配的考核激励机制，按照专业化的要求进行任用、考核、奖惩和淘汰, 力求在建设一支拉得出、打得响、过得硬的招商队伍方面大有起色。
强化主题招商意识，力争通过3至5年的努力，使区内的产业结构更加优化。
建立和落实中介招商的机制，拓展新的招商渠道，搭建新的引资平台，着力引进一批投资规模大、产业带动强、纵深发展广、贡献份额高的基地型项目。
积极培育壮大新兴产业。
在做精电子信息产业，做大精密机械、装备制造业的同时，加快催生新的产业集群。
要不断加大服务业特别是生产性服务业利用外资的力度，以现代物流、金融、信息和科技等产业为重点，以规划中的研发中心、运东中央商务区等服务业聚集区建设为突破口，促进服务业发展提速、能级提升、比重提高。
以亩产为标准，加快“腾笼换鸟”步伐，逐步淘汰占地多、投入小、效益差、贡献少的项目，为高端制造业和现代服务业发展腾出空间。
努力取得服务外包发展新突破。
加强服务外包领域的国际合作交流，加大对服务外包人才的引进与培养，制定完善开发区促进服务外包产业发展的具体政策，组织开展系列专题招商活动，加快引进一批服务外包企业。
积极打造软件开发、研发设计、物流仓储、信息服务、金融后台等领域的外包基地，争创省级服务外包基地城市。
加快形成自主创新体系。
抓紧制定和完善科技创新规划，采取灵活、有效的方法，把引进国外先进技术与自主创新有机结合起来，在更高层次上引进先进技术和推动自主创新。
进一步提高高新技术产品的比重，提高产业和产品的附加值，鼓励和引导各类投资主体特别是知名企业到开发区建立实验室、工程技术中心和研发中心。
积极引导民企与外企的配套，加快实现由投资拉动向创新驱动转变、资源依赖向科技依托转变，让更多高科技产品实现吴江创造。
2、突出集聚发展，造优功能配套的城市环境按照适度投资规模，切实加强基础设施建设。
2008销售工作计划
2008销售工作计划2008年工作计划（销售员）在2007年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2008年的计划如下：.一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2008年销售工作计划_工作计划
2008年销售工作计划根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。
2005年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的1 / 6不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
08年工作计划
2008年生产系统工作计划一、日常例行工作：1、生产计划的组织与安排2、产品质量的稳定和改进3、改良和降低成本4、设备的完好率和固定资产管理5、定置管理6、培训二、重点工作：1、08年度经营指标（管理指标）①生产任务：生产195ml、243ml百利包常温奶47909.67T（131.25T/日）；生产243ml利乐枕18165.21T（49.76T/日）；生产195ml张堰枕610.64T（1.67T/日）；生产张堰砖526.62T（1.87T/日，从二季度开始生产）；生产122ml优酸乳11403.32T（31.24T/日）；各种低温奶产品5475T（15T/日）；儿童奶3216.88T（8.8T/日）；②质量指标：质量指标：由质报保部制定。
③费用指标损耗指标（变动成本）：见考核表费用指标（固定成本）；见年度费用明细2、薪资和考核工作①生产系统岗位设置和人员编制、岗位等级区分、工资方案的制定、审核、上报确认。
此项工作在1月上旬完成，需总经理、人力资源部指导、审核、确认完成。
②生产系统考核项目和指标的设计、审核、确认。
此项工作在1月上旬完成，需总经理、财务部、研究所、质保部、行政部指导、审核、确认完成。
（一个季度或半年后需再次审核和确认）③生产系统考核方案的制定、审核、确认。
此项工作在1月下旬完成。
需总经理、行政部、财务部、质保部指导、审核、确认。
（逐渐深入）④深入和细化考核项目和指标，全面推进绩效管理，提高生产和管理效率。
此项工作全年进行。
需总经理、行政、奶源、供应、销售、物流等部门的指导、支持。
3、设备安装及改造①1月下旬完成张堰枕试验；3月下旬完成张堰砖的安装、试验；完成吹瓶机的安装和试验；完成爱克林手提桶酸奶设备的安装和试验；完成奶粉小包装机的安装和试验；完成干酪设备的安装和试验；以上工作按照公司要求的时间完成。
需总经理、基建办（设备厂家）、供应部、行政部、财务部的指导和帮助。
②完成奶粉生产线的试生产和正式生产，此项工作在1月中旬开始。
2008年市场部工作计划
2008年市场部工作计划2008一、检讨与愿景二、工作思路三、管理团队四、市场分析五、品牌推广六、工作进度七、资源配置八、费用预算一、检讨与愿景2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
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达摩五指：招→拉→推→导→研
NO
类别
项目
内容描述
责任人
时间
备注
拇指“招”篇
（一）招
聘
部门招聘
服务08年企业发展规划，力挺各事业部
市场部长
1-3月
1
1）组织架构完善/壮大执商办
详见组织架构
市场部长
1-3月
核心
2
2）外部招聘
策划推广经理/资深文案/媒介/网络推广
市场部长
1-3月
核心
6
1）100位新客户（胶渗透）
上半年完成70%
招商经理
上半年
核心
7
2）胶粘剂100个客户（装修漆渗透）
上半年完成70%
招商经理
上半年
核心
8
3）分销商招商（1000个）
全国1866个重点镇布点策略
装修漆经理
全年
核心
9
4）健康师傅俱乐部推广（10场）
以全国大客户部为试点放射式推进
装修漆经理
全年
重点
4、建筑涂料事业部=太阳计划
以直营突破，辐射东北/华北/长江中下游主区
全年
13
1）100位新客户（7：3）
2-5月全国性招商战役
市场部长
5月
核心
14
2）直营家具厂/加工厂试点
《家具业高峰论坛》
家具推广经理
上半年
核心
15
3）联合公关（与五金、皮具商联合公关）
家具推广经理
下半年
重点
（三）招
亲
1、外脑合作
16
1）战略合作：文化、品牌和资本输出商
如太空漆-无醛漆-水性漆-UV漆-健康家具漆等
市场部长
3-8-11月
核心
48
（二）
督
导
1、市场督导政策深化
责权利明晰
部长助理
全年
重点
2、政策督导/政策+广告+重点客户督导
招商战役督导+各事业部政策执行情况的督导
策划经理
上半年
重点
49
1）经销商合同管理督导
重点
50
3、促销督导
客户和公司促销
策划经理
全年
核心
33
2）司歌及新形象片传播
撰写-谱曲-演唱-传播/规划-拍摄-制作-传播
部长助理
上半年
核心
2、终端文化营销
差异化招商策略工具之一，打造品牌核心竞争力
市场部长
全年
核心
34
1）装修漆渠道推广/五个一工程
策划推广经理培训指导终端
装修推广经理
全年
核心
35
2）家具漆直营渠道借力
目标设定-策划-组织-实施
家具推广经理
“保护母亲河行动”团中央牵头新闻发布会
市场部长
3-10月
核心
30
2）十大感动中国环保人士
嫁接央视五四青年表彰
市场部长
5-8月
重点
31
2、神七、奥运策划
全国性整合营销传播
市场部长
8-10月
核心
中指“推”篇
（一）文
化
推
广
1、企业层面
32
1）畅销书出版宣传
《文化营销》畅销书命题-撰写-包装-传播
市场部长
8-11月
3全年
重点
36
3）建筑涂料渠道/房地产商结盟
配合高端宣传进行招商渗透
建涂推广经理
上半年
重点
37
4）产品文化提炼
如马可波罗瓷砖产品文化的故事性
市场部长
全年
重点
（二）产
品
推
广
1、装修漆（胶渗透）
38
1）心品系列+太空漆/生态胶
一品一策式促销宣传/路演等
装修推广经理
3-12月
核心
39
2）以无气涂喷和调色为主的乳胶漆
彭剑峰/陈春花/张彬/叶茂中/路长全/新思维
市场部长
全年
核心
17
2）战术合作：广告、策划、设计
进步联盟等设计公司合作
策划经理
全年
重点
18
3）器具合作：数据购买、调研技术
尼尔森、实力媒体
策划经理
全年
重点
2、技术合作伙伴
19
1）电脑调色商、无气喷涂供应商合作
协助引入三华、固瑞克等供应商联合推广
策划经理
全年
计划2400-3000万，厂商共投4-5个亿的6%
市场部长
全年
1、电视广告/约占50%
央视60%，地方和新开媒体各占20%
24
1）软资源开发：央视、卫视广告资源开发
宣传经理
3月/7月
重点
2、平面广告/约占40%
25
1）异形广告：户外、车身
全国30块异形广告和部分车身广告
宣传经理
2-12月
重点
3、网络广告/约占10%
3
3）内部竞聘
如招商办由熟练区域经理转型过来
部长助理
1-3月
重点
4
（二）招
商
1、全国性全事业部全面招商战役
统筹-目标-资源-政策-策略-工具-联席-进程
市场部长
1-5月
核心
5
2、《三棵树招商手册》/各事业部
提纲-撰写-培训-督导
各部部长配合
1-2月
重点
3、装修漆事业部=江河植树计划
沿松花江/黄河/长江/珠江/京杭运河布点
重点
小指“研”篇
51
顾客
研究
1、消费者需求/理性+感性+性价比需求
引入专业调研机构协助实施
装修推广经理
3-10月
一般
52
2、消费者喜好/实惠型+时尚型+冲动型
引入专业调研机构协助实施
装修推广经理
3-10月
一般
53
3、消费者教育
引入专业调研机构协助实施
装修推广经理
3-10月
一般
54
渠道
研究
1、装修漆/胶粘剂渠道/五大分销渠道
重点
3、业务合作伙伴
20
1）联合营销：与大自然地板等互补营销
接洽-谈判-试点-运行
市场部长
3-10月
重点
21
2）收购兼并：胶厂、工业漆厂
推广经理
待定
重点
22
3）其它合作（如厂商合办胶厂、中转仓）
协助接洽、评估或其它配合
推广经理
不定期
重点
食指“拉”篇
23
（一）广
告
全年广告预算（3+1.5+1.3+0.4+0.15）
1、市场管理委员会运作
委员会召集-组织-实施-固化
市场部长
全年
核心
44
2、部门十大心政承诺
增强团队认同感和归宿感
市场部长
全年
重点
45
3、后勤挂职策略深化
扩大后勤挂职范围
部长助理
全年
重点
4、各事业部向导
46
1）大客户部工作协助
树立全国十大样板客户和省级中心优秀客户
市场部长
全年
重点
47
2）新品卖点提炼和推广策略
成立网络推广组专业化推广
26
1）网络传播
与各大门户网站坛主和专业网主建立互动联系
部长助理
2-12月
重点
27
2）三棵树绿色公益网建设
公益网站建设
宣传经理
3-12月
重点
28
4、各类招商广告
航空、列车、高速路、网络、短信、小区全覆盖
宣
1、1000万元捐赠活动
200万支出
29
1）绿色中国江河行
家装+小区+油木工+分销+同城加盟
装修推广经理
全年
一般
55
2、家具漆渠道/家具厂+加工厂+经销商
初步形成规律性研究成果，指导客户和营销人员
家具推广经理
全年
一般
56
3、建筑涂料渠道/工程公司+房地产商
形成初步调研报告
建涂推广经理
全年
一般
57
物料
道具
1、装修漆终端物料开发
围绕全年几个重大事件开发物料
策划经理
全年
一般
58
2、家具漆道具研究/样板展示中心建设
陈列-销售-服务-信息反馈于一体
策划经理
5-10月
一般
59
3、建筑涂料道具研究
个性化样板开发+公关道具开发
策划经理
全年
一般
以与知名房地产大鳄如万科合作为突破口
建涂部
全年
10
1）100位新客户（7：3）
2-5月全国性招商战役
市场部长
上半年
核心
11
2）建设部/委/局/协会合作
展会/会议招商形式等
建涂推广经理
9月
重点
12
3）房地产/建筑设计院合作
如王石的万科、总部基地等
建涂推广经理
上半年
重点
5、家具漆事业部/工业漆=平原计划
配合无气喷涂服务体系
装修推广经理
3-10月
核心
2、家具漆/工业漆
全年
40
1）美式涂装/UV漆
专业网站宣传推广
家具推广经理
全年
重点
41
2）水性家具漆/健康
出口家具协会等联合造势
家具推广经理