银行开门红讲话稿
2024年银行行长在首季开门红动员大会上的讲话(3篇)
2024年银行行长在首季开门红动员大会上的讲话挑战自我坚定信心努力拼搏再创辉煌打好二五年业务发展第一战役各位领导、同志们：窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们汇聚一堂，召开____年首季开门红誓师动员大会，这个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。
下面，我讲三个方面的内容。
一、____年经营工作的简单回顾____年是实现奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为激烈的一年，在市分公司的正确领导下，在全体广大员工的共同努力下，紧扣发展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。
一年来，继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。
回顾过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的____年。
二、____年工作主体思路____年是贯彻落实____的关键一年，是全面实现“____”计划目标、衔接“____”发展的重要一年，也是进一步完善现代企业运作体系，全面实现“”奋斗目标的一年。
我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水平，完善现代企业运作体系。
今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四个改进，实现五个突破。
一个中心，是坚持发展第一要务为中心，确保４８６３奋斗目标的实现。
两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理；二是强化流程管控，减少工作差错和失误。
三个坚持，一是坚持全面创新发展思路；二是坚持双赢和服务领先竞合观念；三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争”的绩效管理制度。
在银行2023年“开门红”动员大会上的讲话
在银行2023年“开门红”动员大会上的讲话亲爱的各位银行同事们，大家好！首先，非常感谢你们能在这个重要时刻来参加我们银行2023年的“开门红”动员大会。
作为一家深受信任、技术先进的银行，我们在过去几年取得了巨大的成功和进步。
但是，2023年对我们来说是一个全新的开始，也是我们迎接新挑战的年份。
在这个大会上，我希望能够与大家分享我们过去的成就、当前的形势和未来我们所面临的机遇。
首先，让我们回顾一下我们过去几年的成就。
通过我们团结一心、勤奋努力的努力，我们成功地提高了服务质量和客户满意度。
我们引入了最新的科技和数字化平台，提供了更多便利的金融解决方案给我们的客户。
我们不仅获得了市场份额的增长，还获得了良好的声誉，被公认为业内领先的银行之一。
同时，我们还在社会责任方面取得了显著成就，参与并支持了一系列可持续发展的项目，以帮助改善社会。
然而，我们不能满足于过去的成就。
当前，我们所面临的内外环境发生了许多变化，给我们带来了新的挑战和机遇。
全球经济发展趋势的不确定性和金融市场的不稳定性是我们所面临的主要挑战之一。
与此同时，新兴技术的快速发展和用户需求的变化也给我们带来了更广阔的机遇。
我们必须积极应对这些挑战，把握机遇，使我们的银行能够在未来继续保持竞争优势。
为了实现这一目标，首先我们要继续改善我们的服务质量和客户体验。
我们要更加关注客户的需求，提供更个性化、定制化的金融服务。
我们要加强与客户的沟通，建立更紧密的合作关系，以满足他们不断变化的需求。
同时，我们要不断推进数字化转型，引入更多的科技创新，提高操作效率和服务质量。
我们要紧跟时代的步伐，积极应用人工智能、区块链、大数据等新技术，为客户提供更智能、便捷的银行服务。
其次，我们要加强风险管理，保持银行的稳健运营。
中国的金融监管环境正在趋于严格，这就要求我们要提高对风险的敏感度，加强内控和合规管理。
我们要加强对信贷风险、市场风险、操作风险等各类风险的监控和防范。
银行开门红表态发言稿范文(精选5篇)
银行开门红表态发言稿范文(精选5篇)【篇一】银行开门红表态发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天很荣幸在本次大会上进行发言，我是来自XX网点的XX，目前担任个人客户经理职务。
我今天发言的主题是《秣兵历马，一往无前，为决胜开门红而不懈奋斗》。
2023年即将到来，对金融业而言，内外部环境日趋复杂，可谓是充满机遇和挑战。
全力以赴争取做到开门红，会为我们全年工作打下一个良好的基础。
对此，我个人和网点将从以下方面开展工作：***，准备更充分一点，做到胸有成竹。
我们网点所在的XX地区市场形势严峻，同行业竞争激烈，想要披荆斩棘、率先突围实属不易。
而首季营销至关重要，万事开头难，我们思考更多的是如何打好基础、做好铺垫，以“开门红”助力“全年红”。
为此，通过悉心总结地区历年销售情况，梳理手上资源，提前着手，根据上级下发的年度工作指标，建立以效益为导向的工作机制，设置周度、月度、季度工作指标，对营销工作进行统一规划和布置，并分解落实到员工个人；做到目标明确、政策合理、责任到位、分工有序。
第三，工作更勤奋一点，做到优质服务。
服务是银行的软实力，谁能与客户保持良好关系，谁就能最终赢得市场。
网点将树立“以客户为中心，以服务体验为主线”的工作思路，注重网点的环境的建设，尤其是圣诞、元旦、春节期间，注重节日氛围烘托，为客户提供温馨、舒适的体验；加强员工服务意识和水准的培训，从接待站姿、接待行礼、指引手势、文明用语等所有流程进行规范，展示我行的良好形象，拉近与客户的距离。
第四，机制更严格一点，做到奖罚分明。
网点将充分调动员工参与市场营销的积极性、主动性、创造性，强化全员营销意识。
按照按劳分配、多劳多得的原则，年初重新细化奖励政策，使员工心中有目标、前进有动力，在谈每一个客户的时候，都能知道自己能得到的奖励，彻底改变消极、被动、懈怠的局面。
不断提高员工向心力、凝聚力，打造一直服务优质、业务精干、积极向上、勇于拼搏的狼性队伍。
银行开门红动员讲话（通用5篇）
银行开门红动员讲话（通用5篇）银行开门红动员讲话篇1同事们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役20--，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。
作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。
今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。
从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。
实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。
银行开门红_领导发言稿
大家好！在这阳光明媚、春意盎然的日子里，我们欢聚一堂，共同迎来了我行新一年的开门红活动。
在此，我谨代表银行领导班子，向全体员工表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
首先，请允许我简要回顾过去一年，我们银行取得的成绩。
过去的一年，在全体员工的共同努力下，我行各项业务取得了长足的发展，市场份额不断扩大，客户满意度持续提升。
这些成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出和无私奉献。
在此，我要向全体员工表示衷心的感谢！
新的一年，面对激烈的市场竞争和复杂的经济形势，我们银行将继续坚持“以人为本、以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，紧紧围绕“稳中求进、改革创新”的工作总基调，以更加饱满的热情、更加务实的作风，推动我行实现高质量发展。
今天，我们举行开门红活动，旨在进一步激发全体员工的积极性和创造力，为新一年的业务发展开好头、起好步。
在此，我提出以下几点要求：
一、坚定信心，明确目标。
全体员工要充分认识当前形势，坚定信心，明确目标，以更加饱满的热情投入到新一年的工作中。
二、强化学习，提升素质。
要不断加强业务知识学习，提高自身综合素质，为业务发展提供有力支撑。
三、创新服务，优化体验。
要以客户为中心，创新服务方式，提升服务质量，为客户提供更加优质、便捷、高效的金融服务。
四、严守纪律，廉洁自律。
要严格遵守各项规章制度，加强廉洁自律，树立良好的职业形象。
五、团结协作，共同进步。
全体员工要团结一心，相互支持，共同为实现我行发展目标而努力。
最后，祝愿我行在新的一年里，业务蒸蒸日上，业绩再创新高！祝愿全体员工工作顺利、身体健康、家庭幸福！
谢谢大家！。
2024年银行开门红动员大会讲话稿（2篇）
2024年银行开门红动员大会讲话稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这个充满挑战和机遇的时刻，我非常荣幸能够站在这里，与各位共同参与2024年银行开门红动员大会。
首先，我想向大家致以最诚挚的问候和良好的祝愿。
祝愿大家在新的一年里，事业蒸蒸日上，工作顺利，生活幸福。
过去一年，我们公司在各位领导和全体员工的共同努力下，取得了许多令人瞩目的成绩。
然而，我们不能满足于此，因为挑战和机遇依然摆在我们面前。
当前，全球经济发展经历了一系列复杂的变化，不稳定因素增多，我们所处的金融行业面临的压力也在不断上升。
竞争激烈、客户需求多样化、监管环境日益严苛，这些都是我们必须直面的问题。
因此，我想借此机会呼吁大家，我们要保持头脑清醒、精神饱满，深入思考和分析当前金融行业的发展趋势，为公司的发展制定正确的战略和目标。
第一，我们要加强创新能力。
创新是引领发展的重要动力。
在数字化时代，我们必须紧跟科技的脚步，不断创新业务模式和产品，提供更加便捷、高效的银行服务。
我们要鼓励员工提出新思路、新方法，创造更多的价值。
第二，我们要加强风险管理。
金融行业具有很大的风险和不确定性。
只有有效管理风险，我们才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
因此，我们要加强风险识别和评估能力，建立健全的风险管理体系，做到风险可控、业务稳健。
第三，我们要注重客户体验。
客户是我们的资源和衡量我们工作成效的最重要指标。
我们要深入了解客户需求，不断完善服务，提高客户满意度。
通过个性化、差异化的服务，我们才能够赢得客户的信任和支持。
第四，我们要加强团队建设。
团队的力量是无穷的，我们要充分发挥团队的协同效应。
在新的一年里，我们要强化沟通、协作和合作精神，共同努力，为公司的发展贡献力量。
最后，我希望大家牢记我们的使命和责任。
作为银行的一份子，我们肩负着金融服务实体经济的使命，我们要以更高的服务意识，更强的责任感，推动金融行业的良性发展，为社会经济的发展做出贡献。
在即将到来的新一年里，我相信只要我们紧密团结在一起，保持对未来的信心，努力开拓创新，共同迎接挑战和机遇，我们一定能够取得更加辉煌的业绩。
2024年银行领导开门红讲话稿
2024年银行领导开门红讲话稿尊敬的各位领导、各位员工：大家好！首先，我要感谢每一位在新年前夜坚守岗位的银行员工，你们为了保障客户的资金安全和金融交易的顺畅运作，付出了辛勤努力和不懈努力。
在新的一年里，我谨代表银行全体领导向大家致以最诚挚的祝福和最热烈的祝贺！回顾过去一年，银行行业面临了许多严峻的考验和挑战，但也取得了一些可喜的成绩。
我们紧紧围绕服务实体经济的要求，积极创新产品和服务，助力企业和个人发展，推动了金融结构优化和实体经济增长。
我们坚持以人为本的理念，加强员工培训和激励，提高了团队的专业素质和执行力。
我们进一步加强了风险管理，保障了金融系统的安全和稳定。
这些成绩离不开每一位员工的辛勤付出和敬业精神，是你们为银行的发展作出的宝贵贡献。
展望未来，我们面临着更加复杂和艰巨的任务。
经济环境的变幻莫测，市场竞争的激烈，科技创新的迅猛发展，都给银行业带来了前所未有的挑战。
我们必须从过去取得的经验中吸取教训，找准自身的定位和发展方向，迎接新的变化和挑战。
首先，我们要以客户为中心，倾听客户的需求，提供更加优质和便捷的金融服务。
新时代要求我们适应客户的多元化需求，不断创新产品和服务，提高客户体验和满意度。
我们要加强与客户的沟通和互动，了解客户关切和诉求，根据客户需求精准推出金融产品和服务。
同时，我们还要积极借助科技手段，提升金融科技应用水平，为客户提供更加便捷和安全的金融服务。
其次，我们要加强风险管理，做好风险防范和应对工作。
金融风险是银行业发展过程中必然面临的挑战，我们要保持高度警惕，加强风险监控，切实做好风险分析和评估。
我们要强化内部控制和审计，加强对各项业务和操作流程的监管和管理，及时发现和化解风险隐患。
同时，从战略高度和长远发展考虑，我们要推动金融监管体系的改革和完善，加强金融科技监管，提高整个金融体系的风险防控能力。
第三，我们要加强技术创新和人才培养，推动银行业的转型升级。
科技创新是金融业发展的重要驱动力，我们要加强对新技术的研发和应用，探索金融科技与实体经济的融合发展。
银行开门红表态发言稿
银行开门红表态发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！新的一年，新的开始，银行的“开门红”战役已经打响啦！作为咱们银行大家庭的一员，我感到既兴奋又充满了责任感。
就拿我自己来说吧，去年我接待了一位特别有趣的客户。
那是一个阳光明媚的上午，银行里的人不算太多，我正在柜台前整理一些资料。
这时，一位穿着朴素但干净整洁的大爷走了进来。
他头发花白，脸上带着些许皱纹，但眼神却透着一股精明劲儿。
大爷走到我的柜台前，有些犹豫地问：“闺女，我想存点钱，可我不太懂，你能给我讲讲不？”我连忙微笑着回答：“大爷，没问题，您先坐，我慢慢跟您说。
”大爷坐下来后，我就开始给他介绍各种存款产品。
可没说几句，大爷就摆摆手说：“闺女啊，你说的这些名词我都听不懂，能不能简单点？”我一下子意识到，自己说得太专业了，赶忙调整了方式。
我拿起一张纸，画了几个简单的图表，一边指着一边跟大爷解释：“大爷，您看哈，这个定期存款呢，就好比您把钱借给银行一段时间，银行给您一个相对高一点的利息。
活期存款呢，就是您的钱随时能拿出来用，不过利息就少一些。
”大爷听着听着，眼睛亮了起来，点着头说：“哦，原来是这么回事儿。
”接着，大爷从兜里掏出一个用手绢包着的小包裹，小心翼翼地打开，里面是一叠整整齐齐的钞票。
他一边递给我，一边说：“闺女，这是我辛辛苦苦攒了好几年的钱，一直放在家里，不放心。
今天听你这么一说，我觉得还是存到银行踏实。
”我接过那叠钞票，心里沉甸甸的，这不仅仅是钱，更是大爷对我们银行的信任啊。
我认真地为大爷办理着存款手续，每一个步骤都仔细核对，生怕出一点差错。
办理完后，大爷拉着我的手，一个劲儿地说谢谢。
从那以后，大爷隔三岔五就会来银行转转，有时候就是来跟我聊聊天，问问最近有没有什么好的理财建议。
我也总是耐心地给他解答，给他推荐一些适合他的产品。
通过这件事，我深深地明白了，我们在银行工作，面对的不仅仅是数字和业务，更是一个个实实在在的人，他们带着对生活的期望和对我们的信任走进银行。
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银行开门红讲话稿导语：只要上下一心，就没有克服不了的困难。
“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。
以下是为大家的银行开门红讲话稿，欢迎大家阅读与借鉴！时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。
回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。
银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。
很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：一、提高服务质量、建立良好关系“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。
平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。
为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。
我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。
在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。
业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。
在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。
几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。
只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。
XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。
每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。
在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。
总结过去，是为了收获更好的未来。
但良好的成绩已成过去，并不代表未来。
伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。
2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。
人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。
希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!对于我行春天行动开门红的对策：转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。
在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的保险、基金。
“思路决定出路,眼光决定财富”。
多数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。
但在现今的农村,不少农民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵活。
因此,金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。
农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心,邮政储蓄加大基金、保险代理力度。
各类金融组织也应组织服务下乡。
近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。
特别是零售业务的快速发展,它的作用越来越突出。
从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。
从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。
从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。
从长远看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。
“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。
从需求层面看,农民投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产品(国债、存款)和高风险、高收益的产品(股票、主要与股票挂钩的基金)间进行选择,银行理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。
理财业务是一把“双面刃”。
不管怎样的“利器”,在把握风险、做好内控的基础上,通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财的终极目的。
当然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高,对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、新课题。
在农村进行理财业务的推广中,非常有必要做好相应的扎实工作。
(一)开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。
1、加强硬件设施建设。
农村信用社应积极利用现有网络资源,探索符合现代农民需要的理财业务,建立健全个人理财的服务营销、风险监控体系和技术支持系统。
如可在农村农村设立理财中心,推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。
同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示,组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。
大型商业银行则可增设自助存取款设备,延伸金融服务触角。
2、设计适合农民的理财产品。
应充分考虑城乡差别,针对农村居民的经济、生活和金融知识水平,开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。
如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题,适当降低教育储蓄产品的准入条件,设计专门针对农民养老的投资理财产品等。
对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。
对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等,使农民排除恶性负债,控制良性负债,理性选择投资方式。
(二)理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。
当前,银行要积极顺应历史潮流,不断地适时地推出新的理财产品,应对由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力,满足客户的投资需要。
同时,随着我国经济日益多元化、国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势,充分利用利率、汇率、信用等管理工具,满足客户的避险需求,提供挂钩国际市场的理财产品。
为实现上述目的,围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。
目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾,但理财专业人员的危机意识不可或缺,前瞻性研究不可缺少。
在理财产品的推广上,不能一哄而上,要根据本地的实际情况,有所为,有所不为。
(三)农村理财要做到专业性和通俗性相结合。
个人理财的推出是对银行综合实力,以及对市场需求的判断和反应能力的检验,从一定意义上说它代表银行零售业务的水平,理财是各种经济信息的汇集和综合。
因此,要贯彻战略合作理念,与农村保险公司、证券公司等全方位的合作,互相依托,共同做强,建立长期稳定的合作伙伴关系;要充分利用合作伙伴的核心资源,渠道资源、品牌影响力为个人理财VIP客户提供更多的高附加值服务,想方设法稳定住现有客户,赢得客户持续的忠诚。
充分利用和挖掘现有产品、服务和信息资源,为优质客户提供个性化、全方位的服务。
现在的理财产品同质性多,差异性还没有拉开。
如何让客户靠近你、了解你、购买你,依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的阐述。
这种介绍不能绕开对客户的风险提示,实际上这也是对投资者的教育和保护,促使客户树立正确的投资理念,使银行避开潜在风险。
(四)拓宽理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系理财服务一方面通过实体渠道(理财工作室、理财专柜)与客户进行面对面接触,通过理财专家讲解理财知识,让客户在理财的安全性、收益性、流动性等方面权衡利弊,进行适当理财;另一方面则依靠CALL-CENTER以及各种电子通讯手段(电话、互联网、手机短信)进行在线理财、移动理财并实施客户的理财方案。
完整的“理财”的产品服务体系将包括:1、基础账户服务:存取款、银行卡、个人结算、银证转账等;2、投资类产品:外汇投资理财产品(外汇宝、汇聚宝)、纸黄金、保险、基金等;3、信息咨询服务:理财规划、投资财讯及非银行类信息服务;4、增值类服务:银行产品价格及费率优惠等。
总结农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放思想加强宣传工作是首要任务。
中国的农民不是美国的的农民，中国的农民都是省吃俭用积累的财富也经不起任何金融风险的打击。
这就要求我们在设计理财产品的时候要控制好管理风险，法律风险，技术风险；体现为农民服务的宗旨。
农民也需要金融市场不是只有单纯的储蓄一项投资方式。
农民了解更多的理财投资方式这样，并让农民知道不同的投资方式不仅能控制风险还能套期保值获得更多的收益更多的利益。