如何推荐房源

1，首先房子要足够好，当然并不一定是价格最低，比如最稀缺，装修最好，户型很好，有特色。（产权清晰，业主稳定，看房方便这是基本条件，最好有钥匙，如果能做到独家那是更妙），达到这些条件那推荐的难度就降低多了，因为好房子自己会说话。

2，深入挖掘房子的特色和卖点，并用非常好的语言来描述他，比如楼王，绝版户型，视野无敌，提醒：描述必须在事实的基础上，可以夸张一些，但不要无中生有。

3，最好为房子做一份销售报告及计划书，一来为自己销售他做准备，二来给顾客或是同事看时也一目了然，至于计划书如何写？公司应该有文本，自己也可以创新。

4，调适你的状态，销售就是状态和信心的传递，你必须对你的房子有足够的必卖的信心，如果你自己都怀疑能否卖掉，那谈何感动别人呢？当你向别人推荐时，你的状态一定要好，足够的激情，坚定的眼神，告诉对方房子是非常好的，并对房子的卖点充分的销售，让对方感受到，现在不给顾客推荐或是不来看房子会非常可惜。

5，加大推荐力度，虽然好房子自己会说话，但是不去行销，不去推荐，也是没有用的。在推荐的面上要广，网络，短信平台，陌拜电话等；在推荐的频率上要高，很多人会以为房子和你说过一遍就知道了，其实不然，人是健忘的，人只对他现在关注的事情感兴趣，如果你推荐的房子他现在没有顾客，或是没有想起来，那么你的推荐用处不大，所以要不断的推荐，推荐到对方“吐”为止。

6，推荐主要分为两个对象：一是内部顾客，二是直接顾客

一是内部顾客，就是我们的同事，很多人忽视了我们的同事，每个同事背后都有一大群顾客，所以把房子推荐给同事，也就加大了节省了你向顾客直接推荐的成本，而且加快了速度。要不断向同事推荐，让他对你的房子记忆犹新，这样当他有顾客时想都不用想就介绍你的房子了。而且向同事推荐你不要认为可以随便，如果是这样，那你的同事也随便对待了。向同事推荐要向顾客推荐一样，用上述说的状态与激情，你试想一下，如果你连你的同事都感动不了，那你的同事去向顾客推荐你的房子时，成功的机率有多大呢？

二直接顾客，如果你是用发短信或是打陌拜，那可以用地毯式的轰炸，如果是接触过的顾客，建议先做一些分类，先向最适合这套房子的顾客推荐，因为速度决定一切，不然别人可能就向他推荐了，其向相近的顾客推荐，当然如果你的房子性价比非常高，也可以向投资客推荐，在推荐时切记不能自我设限，因为顾客的需求随时在变，再说有很多的顾客你是可以引导的。

6，有合作意识，在麦田更多的是团队作战，所以你的房子要想消化力度快必须要借助团队的力量，比如可以让同事帮助你推荐，或是看房子时叫上同事一起去看，或是让同事一起约客户，在一个时间点去看，这样成交的可能性最大。当然，要想达到这样的效果，你自己平时的品牌很重要，比如在过往你推荐的房子有没有经常出现过业主变卦，当同事需要帮助时你有没有及时伸出援手，当你卖同事房子时有没有和卖自己房子一样的兴奋；当同事有客户要签你的房子但你也有客户要定时你是如果处理的？等等，这些平常的点点滴滴都决定了你的房子能否快速成交。

呵呵，说大了，其实推荐房子并不是一件难事，做房产经纪人就是干这个的，如果连房子都推荐不好，都推荐不出去，那谈何做一个优秀的房产销售精英呢？