注意力经济视角下解读Vlog发布者的盈利方式——以Bilibili弹幕网站为例
注意力经济视角下的短视频营销分析——以“李子柒”为例
第 5 卷 总第 125期 141传媒经济收稿日期：2021-2-3作者简介：沈紫燕（2001—），女，湖北黄石人，湖南师范大学网络与新媒体专业三年级在读本科生，主要从事网络与新媒体研究。
随着移动互联网技术和智能手机的发展以及秒拍、抖音、快手等短视频平台的相继推出，短视频分享已经成为一种文化渗透在大众的生活之中，并逐渐形成了自己的产业链。
目前，短视频市场已趋近饱和，如何在内容过剩而注意力稀缺的情况下吸引[1]并留住用户注意力，完成短视频营销，促进短视频产业的长效发展是值得我们关注的问题。
一、短视频发展历程短视频的发展阶段大致可分为萌芽期、蓄势期、爆发期及成熟期。
2005年-2012年，是短视频发展的“萌芽期”。
在这一时期内，出现了诸如YouTube、土豆网、腾讯视频等视频网站或视频播放平台，对传统视频行业提出挑战，为用户获取视频资源提供了新的可能。
2013年-2015年是短视频发展的“蓄势期”。
期间，“秒拍”、“微视”、“美拍”等短视频平台大批出现，以UGC 为主导的内容生产日渐流行。
2016年-2017年是短视频发展的爆发期。
短视频市场资本不断涌入，完成巨额融资；市场向垂直细分发展。
2018年至今是短视频发展的“成熟期”。
以内容供应方、平台方、营销服务机构、广告主以及用户为主的短视频产业链形成；对视频内容的把关受到重视。
二、稀缺注意力测量在互联网技术发展之下，抖音、快手这类的专业短视频平台或是微博、头条、QQ 这类的泛娱乐平台都聚集了海量的、超越时空的短视频资源，满足各类用户的生活娱乐所需。
但注意力作为一种零和资源，用户对某一短视频注意力的增加即意味着对另一短视频注意力的减少[2]。
相较于海量的短视频资源，用户注意力显然是稀缺的。
注意力是实现短视频内容生产及价值转换的纽带。
生产者完成短视频内容生产后，有时需通过购买平台的推广排名来获得更多的曝光度，即购买平台用户的注意力。
在短视频拥有足够多的关注后，广告主会邀请视频生产者推广产品并支付广告费用，这时，视频生产者便可完成注意力变现。
“注意力经济”对网络营销的影响
“注意力经济”对网络营销的影响【摘要】现代社会中，信息爆炸式增长，人们的注意力越来越稀缺，这就形成了“注意力经济”的概念。
在网络营销中，抢占用户的注意力是至关重要的，因为只有吸引了用户的注意力，才能有效传播品牌和产品信息。
注意力经济改变了网络营销的策略，强调在信息过载的环境中如何吸引用户的眼球。
网络营销中，注意力经济原则包括创造引人注目的内容，善用社交媒体平台等。
注意力经济对网络营销的影响是提高了品牌曝光度和用户参与度，但也带来了竞争激烈和信息过载的挑战。
在注意力经济下，提升网络营销效果的关键是创新和差异化，吸引用户并留住用户的关注。
未来，注意力经济将继续对网络营销产生深远影响，因此重视注意力经济在网络营销中的作用至关重要。
【关键词】关键词：注意力经济、网络营销、影响、策略、原则、目标、挑战、效果、未来、重要性1. 引言1.1 定义注意力经济注意力经济是一种新型的经济模式，指的是争夺人们有限的关注力和注意力资源的竞争。
随着信息传播的速度加快和内容的爆炸式增长，人们的注意力变得极其宝贵和稀缺，每时每刻都在被互联网、社交媒体、移动应用等各种内容所竞争。
在这种情况下，企业和品牌需要借助各种手段来吸引和留住目标受众的注意力，以实现营销和推广的目标。
注意力经济的出现，改变了传统的营销方式，强调的是如何在激烈的竞争中赢得目标受众的关注。
在这种经济模式下，内容的质量和营销活动的创意性变得尤为重要，而传统的广告形式则显得力不从心。
企业需要深入了解目标受众的需求和偏好，精准定位自己的营销内容，以便在信息过载的环境中脱颖而出。
注意力经济是一个挑战和机遇并存的时代，企业需要不断创新和改进自己的营销策略，以适应这种新的经济模式。
只有在抓住了人们的关注和兴趣，才能在竞争激烈的环境中取得成功。
1.2 网络营销的重要性在当今数字化时代，网络营销已经成为企业获取潜在客户、提升品牌知名度和增加销售额的重要途径之一。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，消费者的购物行为和消费习惯发生了巨大的变化，他们更倾向于在网上搜索产品信息、阅读评论、比较价格，甚至直接在线购买。
网红经济在新媒体时代下的盈利模式
网红经济在新媒体时代下的盈利模式随着互联网的快速发展，新媒体时代的到来，网红经济成为了一个热门话题。
越来越多的人通过网络平台展示自己的才华和魅力，成为了网红。
而网红们也通过各种方式实现了盈利，形成了一种独特的盈利模式。
本文将探讨网红经济在新媒体时代下的盈利模式。
一、广告代言广告代言是网红经济中最常见的盈利方式之一。
网红通过自己的影响力和粉丝基础，与品牌合作进行产品推广。
他们可以在自己的社交媒体账号上发布相关内容，或者参与品牌活动，为品牌带来曝光和销售量。
品牌方会支付一定的费用给网红，作为广告代言的报酬。
二、直播带货直播带货是近年来兴起的一种盈利模式。
网红通过直播平台进行产品展示和销售，吸引粉丝购买。
他们可以在直播中介绍产品的特点和使用方法，与粉丝互动，增加购买的决策力。
网红通过直播带货可以获得产品销售的提成或者固定的合作费用。
三、付费内容付费内容是一种比较新兴的盈利方式。
网红可以通过提供独家的付费内容来吸引粉丝付费订阅。
这些付费内容可以是精彩的视频、专属的文章、私密的直播等。
网红通过提供高质量的付费内容，吸引粉丝成为付费用户，从而获得稳定的收入。
四、线下活动线下活动是网红经济中的另一种盈利方式。
网红可以通过举办线下见面会、演唱会、粉丝见面会等活动与粉丝进行互动。
这些活动可以吸引大量的粉丝参与，并且可以通过门票销售、周边产品销售等方式获得收入。
五、个人品牌个人品牌是网红经济中的一种长期盈利方式。
网红可以通过自己的影响力和粉丝基础，建立自己的个人品牌。
他们可以推出自己的产品线，如服装、化妆品、饰品等，通过销售产品获得收入。
个人品牌的建立需要网红具备一定的商业头脑和市场洞察力。
六、赞助与合作赞助与合作是网红经济中的一种常见盈利方式。
网红可以与各种品牌、机构进行合作，共同推出产品或者活动。
品牌方会支付一定的费用给网红，作为合作的报酬。
这种方式可以为网红带来稳定的收入，并且可以扩大自己的影响力和知名度。
七、电商平台电商平台是网红经济中的一种重要盈利方式。
基于杜邦分析的“哔哩哔哩”盈利能力研究
基于杜邦分析的“哔哩哔哩”盈利能力探究摘要：本文旨在通过运用杜邦分析方法，对中国著名在线视频平台“哔哩哔哩”（以下简称B站）的盈利能力进行探究。
通过对B站的财务报表进行分析，我们对其盈利能力的关键因素进行了深度的剖析，并提出了相应的建议。
探究结果表明，B站的盈利能力在不息提高，并具有良好的进步潜力。
一、引言随着互联网技术的快速进步，在线视频平台在中国蓬勃进步。
其中，“哔哩哔哩”作为国内最大的二次元文化社区，已经成为一种时尚和生活方式的象征。
然而，如何保持持续的盈利能力是B站面临的一个重要挑战。
二、杜邦分析概述杜邦分析是一种广泛使用的财务分析方法，它通过将盈利能力分解为净利润率、总资产利润率和资产周转率三个指标，来深度了解公司盈利能力的关键因素。
三、盈利能力分析1.净利润率分析净利润率是企业盈利能力的核心指标之一，它反映了企业在销售收入中获得的净利润比例。
依据对B站的财务报表分析，我们可以看到其净利润率在过去几年逐渐增长，表明B站的盈利能力不息提高。
这可能是由于B站在内容创作和粉丝经济方面的不息创新和进步。
2.总资产利润率分析总资产利润率反映了企业在利用全部资产创设利润的能力。
通过对B站的财务报表分析，我们发现其总资产利润率也在逐渐增长。
这表明B站有效地利用了其持续投资和扩张所带来的资产，从而提高了盈利能力。
3.资产周转率分析资产周转率反映了企业运作效率，即通过每单位资产创设销售收入的能力。
在B站的财务报表中，我们可以看到其资产周转率也在不息提高，这意味着B站在资产使用方面更加高效。
这可能是由于B站不息优化和创新其业务模式，提高了用户粘性和流量转化。
四、结论与建议通过杜邦分析，我们可以得出以下结论和建议：1. B站的盈利能力在不息提高，具有良好的进步潜力。
然而，B站仍需持续创新和进步，以应对日益激烈的竞争环境。
2. B站应重视提高净利润率，通过进一步优化成本结构和创新业务模式来实现。
特殊是在广告和会员等主要收入来源上，可以通过提供更多差异化的付费服务和广告形式来增加盈利能力。
谈注意力经济时代新兴媒体对“无聊价值”的利用
谈注意力经济时代新兴媒体对“无聊价值”的利用近年来，四大传统媒体之外的新兴媒体蓬勃发展，“无聊价值”作为新兴媒体的新锐力量得以体现和运用，它巧妙的利用了人们的“无聊时间”，具有针对性强、传播效果好、经济性强等特点，在广告市场上日益占据重要地位，成为媒体组合不可或缺的组成部分。
本文将针对注意力经济时代的特性，对利用无聊价值打造私密空间的卫浴视频媒体进行分析和探讨，以寻求更能吸引受众注意力的广告媒体发展空间。
关键词：注意力经济新兴媒体无聊价值卫浴视频媒体在信息化社会的今天，面对过剩的信息，只有人们的注意力才是稀缺的资源。
注意力形成经济，争夺眼球形成竞争，这已是不争的事实。
那么如何在适当的时候，以适合的内容吸引受众的眼球成为众多广告媒体急需解决的问题，这也是本文探讨的重点所在。
注意力经济时代媒体的核心竞争力“注意力经济”是西方国家的舶来语，当它逐渐传入我国后，受到广告、媒体、公关业界的关注。
虽然对注意力经济内涵的阐释，目前还没有一个权威的说法。
但我国经济学家根据《连线》杂志“新经济百科全书”的解释，从中分析出注意力经济的关键词，从我国经济学意义上将其界定为：是以注意力资源的生产和分配为基础所形成的经济关系以及商业模式。
注意力经济时代的到来决定了媒体必须关注受众消费市场，传播内容的选择，以及吸引注意力的方式。
（一）传播内容的选择注意力经济时代，消费者只会为那些满足自己需求的服务付出他们的注意力。
那么一家媒体能否占领市场，传播出具有高品质、新奇有趣的内容是极为重要的。
（二）吸引注意力的方式信息传播技术的高速发展导致了现代媒体数量的大大增加，进而导致媒体收视点分散、到达率降低，不仅分散了受众的注意力，而且更为重要的是资讯的过剩导致受众患上“眼球疲劳症”，想方设法逃避广告信息。
于是，越来越多的广告主开始寻找新的传播渠道去吸引受众的注意力，新兴广告媒体有了诞生的空间。
尤其是近年来利用无聊价值创造巨大利润的楼宇视频媒体，更是巧妙的抓住人们在电梯的无聊时间吸引他们的注意力，造就了广告业的传奇。
戋论“注意力经济”语境下的微博影响力
【］ 国明． ４喻 微博： 一种 新传播形 态的考察： 影响 力模 型和
社会性应用 【］ 人 民 日报 出版． ５ 美】 】 以 微博 力 ［］ 中国 民大学 出版社 ， Ｍ． 人
收益会变得格外轻松 。 现 实中 ，我 们常 常发现 ，粉 丝过万 的微 博却常 常只有寥
是怎样 ？定能覆盖最 多人群 ，也能引起较大 的关注度 。但 效
果如何 ，却 难界定 依 据惠普研 究所的标准 ，微 博上拥有最
多粉丝 的名人并不是最 有影 响力 的，而那些拥有 相对可观 的 关注者数 量，信息发布 最频繁 、转发数量最大 的几个官方新 闻机构 账号，才是影响力的关键 。 当然 ，所 有的媒介 商品都是 “ 过渡 阶段 ”的产物 ，在注 意力 经济 时代 尤 是 。这对 于 传媒 产业 来 说 ，既是 最好 的消
自然将 矛头对准 了那些被认 为有影响力 的个 人， 因为他们拥
愿相信社 交网络中的朋 友。
三、注意力语境 下的微博影响力
我 们对微 博 的粉 丝买卖 早 已司 空见惯 ，很多人 不解购 买
有数 目巨大 的关注 者 。名人效应 能否在社会化 网络 中继 续
发酵 ？从 现实情况看 ，笔者对此 深信不疑 ；但在 微博上推广 企业 的产 品或 品牌 形象是否 能套 用 曾经在 电视 上找企业形 象 代 言人 的模 式去操作 ，这一 点值 得关注 。举个 实例 ，我们邀 请 “ 微博 女王 ”姚晨 为某 品牌产 品在微博上做宣 传，结果会
ｌ 论纵横 － 理
使 受众注 意力更 易被分散 ，年 轻人关注 公众话题 的方式 转变
了。许多年轻 人不再依靠意 见领 袖 （ｐ ｎ ｏ Ｌ ａ ｅ ） Ｏ ｉ ｉ ｎ ｅ ｄ ｒ ，而更
《2024年李子柒IP运营的盈利模式研究——基于“配方式媒介”视角的分析》范文
《李子柒IP运营的盈利模式研究——基于“配方式媒介”视角的分析》篇一摘要：随着网络技术的快速发展，媒介的多元化、多元化带来了众多内容创作者的发展机会，IP运营模式也随之丰富。
本文以知名内容创作者李子柒为例，从“配方式媒介”的视角深入探讨其IP运营的盈利模式，旨在为相关领域的研究与实践提供参考。
一、引言李子柒作为当下颇具影响力的短视频创作者，以其独特的创作风格和内容赢得了广大网友的喜爱和关注。
她的成功不仅仅在于个人才华的展现，更在于其独特的IP运营策略。
本文以“配方式媒介”为理论框架，对李子柒的IP运营盈利模式进行深入分析。
二、配方式媒介视角下的IP运营“配方式媒介”是指通过不同媒介资源的整合与配合，实现内容、传播与商业价值的最大化。
在李子柒的案例中，这种“配方式”主要体现在以下几个方面：1. 内容与形式的完美配合李子柒的内容创作以中国传统文化与生活为题材，融合了美食、手工艺、田园风光等元素，形成了独特的风格。
这种内容的独特性吸引了大量粉丝。
同时，她善于运用短视频这一媒介形式，将内容以直观、生动的方式呈现给观众。
2. 线上线下的互动配合李子柒不仅在短视频平台积累了大量粉丝，还通过线上销售、线下合作等方式实现了商业价值的转化。
她与多家品牌进行合作，将产品与自己的IP相结合，实现了线上线下的互动营销。
三、李子柒IP运营的盈利模式分析基于“配方式媒介”视角，李子柒的IP运营盈利模式主要包括以下几个方面：1. 内容创作与品牌合作盈利李子柒通过创作优质内容吸引粉丝，再与品牌进行合作，通过广告植入、产品代言等方式实现盈利。
她的品牌形象与某些品牌高度契合，通过合作实现互利共赢。
2. 社交媒体平台变现李子柒在各大社交媒体平台拥有庞大的粉丝基础，通过平台广告分成、粉丝打赏等方式实现盈利。
同时，她还与平台进行合作，推出付费内容、会员制等业务。
3. 线下业务拓展盈利李子柒通过线下开设体验店、售卖产品等方式实现商业价值的转化。
传媒经济从注意力到影响力
传媒经济：从“注意力”到“影响力”杨树弘传媒经济是注意力经济，更是影响力经济。
美国著名学者迈克尔·高尔德哈伯指出，在网络信息社会，物质与信息都不稀缺，稀缺的是什么？是注意力。
注意力的稀缺性让人们发现，原来注意力可以转化为财富。
譬如你拥有了注意力，那么你就可以成为“明星”，而明星是很容易赚大钱的——明星体制是注意力经济的赚钱的基本法则。
对注意力经济进行深入的解读，认识便深化出传媒经济赢利模式的发展——从注意力经济到影响力经济。
一些著名学者甚至认为，传媒经济的赢利模式就是影响力经济——其核心是有效传播，即能创造经济效益的传播。
“影响力经济”是“注意力经济”发展而来，是对注意力经济学说的升华。
我们可以这样诠释，“注意力”吸引受众，“影响力”实现“供求互动”，让“购买行为”成为现实——如果说注意力经济突出的是受众对媒介发布信息的关注，那么影响力经济实际上解决的是信息发布者与“消费者”之间的互动关系与“购买行为”的实现。
“注意力”创造“虹吸效应”传媒把新闻产品售卖给受众时，他们同时也获得了受众的注意，而且这种注意成为了传媒售卖的基础。
著名学者达拉斯·斯麦兹指出，营销大众传播媒介的主要产品是受众的注意力。
注意力是人类欲望意识的基础。
我们知道，尽管注意力经济的提出在一定意义上存在炒作的成份——有学者认为，注意力经济的解读，是一些人为了出名或制造轰动效果，故意扩大了它与传统经济之间的差异。
但迈克尔·高尔德哈伯认为：“无论新经济怎样变化，它的稀缺资源是否是信息还是注意力或者别的东西……在经济领域中，人们总是生产，消费与贸易，他们通常通过一些基本的公理来评估。
这些法则如何转化为现实则取决于客观环境，但是对于这些原则的理解则是分析人类行为的基本工具。
”注意力经济告诉我们一个简单而深刻的道理：能否引起读者的注意力是媒体能否赢得读者的第一步。
”换句话说，屡见不鲜的报刊大战，说到底其实就是一场争夺眼球的大战。
新媒体时代下的博主经济和影响力评估
新媒体时代下的博主经济和影响力评估随着互联网的快速发展，新媒体时代已经到来。
在这个时代，博主成为了一个新兴的职业群体，他们通过自己的个人博客、微博、微信公众号等平台，以个人的观点和见解吸引了大量的粉丝和读者。
博主经济也因此而崛起，成为了一个新的产业。
一、博主经济的定义和特点博主经济是指博主通过自己的个人平台，通过发布原创内容、推广产品或服务等方式，实现经济收益的一种方式。
博主经济的特点主要有以下几点：1. 自主创业：博主可以自由选择自己感兴趣的领域进行创作，不受传统媒体的限制。
2. 个人品牌建设：博主通过持续的创作和推广，逐渐建立起自己的个人品牌，形成一定的影响力。
3. 多元化收入来源：博主可以通过广告、赞助、付费内容等多种方式获取收入，降低了经济风险。
4. 粉丝经济：博主的粉丝成为了他们的忠实读者和消费者，为他们带来了一定的商业价值。
二、博主影响力的评估指标博主的影响力是衡量其在社交媒体上的影响力和影响范围的指标。
评估博主影响力的指标主要有以下几个方面：1. 粉丝数量：粉丝数量是衡量博主影响力的一个重要指标，粉丝数量越多，代表博主的影响力越大。
2. 互动性：博主与粉丝之间的互动程度也是评估影响力的一个重要指标。
互动性包括博主与粉丝之间的评论、点赞、转发等互动行为。
3. 原创内容质量：博主的原创内容质量也是评估影响力的一个重要指标。
原创内容质量高，能够吸引更多的读者和粉丝。
4. 品牌合作：博主与品牌的合作也是评估影响力的一个重要指标。
与知名品牌的合作能够提升博主的影响力和认可度。
5. 社会影响力：博主在社会上的影响力也是评估指标之一。
博主的言论和观点是否能够引起社会的关注和讨论。
三、博主经济的发展趋势随着新媒体时代的到来，博主经济也呈现出一些新的发展趋势：1. 垂直领域的发展：随着博主数量的增加，博主们开始在特定的领域进行深耕，形成了一些垂直领域的专业博主。
2. 多元化的收入来源：博主们开始通过多种方式获取收入，如付费内容、线下活动、产品推广等，降低了对广告收入的依赖。
网络视频平台哔哩哔哩盈利模式研究
网络视频平台哔哩哔哩盈利模式研究作者：李昕来源：《今日财富》2021年第11期随着我国文化多元化发展的趋势，二次元文化作为一种独特的文化体系，在如今越来越受到市场的接受重视。
随着互联网技术的发展以及人们价值观的开放，二次元布局已经是娱乐资本绕不开的环节。
在众多二次元产业中，哔哩哔哩公司由于拥有巨大年轻用户群体和独特的弹幕文化，不仅成为二次元社区的领头企业，同时也在向三次元破圈发展，在长视频平台中拥有巨大的影响力。
因此本文采用案例分析的研究方式，通过哔哩哔哩公司的财务报表以及用户数据，分析其盈利模式的优缺点，并提出对策建议。
哔哩哔哩（Nasdaq：BILI;英文名称：bilibili，以下简称B站）是中国年轻人聚集的二次元文化社区和视频平台，被粉丝称为“B站”，自2009年6月26日建立以来，经过十一年的发展，逐渐从最初的二次元ACG社区向全品类的兴趣文化社区转型，并且以其独有的“弹幕文化”为用户提供了独特的社区交流氛围，于2018年3月28日在美国纳斯达克成功上市。
由于现象级的弹幕与社区文化，尽管哔哩哔哩一直处于亏损状态，但却是资本在娱乐行业绕不开的一环。
因此，本文从财务报表角度分析哔哩哔哩的盈利模式优劣并给出相关建议。
一、哔哩哔哩盈利现状财务报表分析（一）营业收入与净利润分析通过哔哩哔哩公司公开的财务数据整理的B站营业收入与净利润如下表1所示。
从表1具体的数据来看，净营业收入从2017年246844.9万元增长到2019年的677792.2万元，说明B 站现有的盈利模式在创收上是非常稳健的。
但亏损由2017年的18375万元扩大到2018年的56502.1万元，在2019年进一步增加为130357万元，且从2020年已披露的三个季度的财务报表的数据来看，三个季度的亏损分别为5.39亿、5.7亿、11亿，三季度亏损总额已达22.09亿，亏损在进一步扩大。
（二）收入组成分析B站的营业收入主要分为四个板块：手游、直播、广告、电商。
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东南传播2019年第2期（总第174期）76注意力经济视角下解读Vlog 发布者的盈利方式——以Bilibili 弹幕网站为例徐 敏（ 中国海洋大学文学与新闻传播学院 山东 青岛 266100 ）Vlog 即视频博客，是Video Blog 的缩写，通常指的是发布者以记录生活的方式拍摄自己生活中的碎片化内容，通过剪辑、配乐、添加字幕等方式而形成的一种视频形式。
近年来，Vlog 在中国处于发展的萌芽阶段。
以Bilibili 弹幕网站为例，截止到2018年12月，以“Vlog”为关键词进行搜索，每日更新Vlog 的视频数量超过1000条，单条Vlog 视频点击阅读量最高可达213万。
高德哈伯指出，网络时代是注意力经济时代。
注意力经济是指在最大程度上吸引消费者的注意力，进而获得最大利益的一种商业行为。
Vlog 本质上是一种信息产品，在信息产品的交易过程中，注意力往往发挥着主币的职能。
在主币交易模式的交易过程中，注意力和金钱同为支付手段，且注意力在此过程中承担了交易的主要成本。
[1]Vlog 发布者就是通过主币交易模式来获取经济收益。
从受众心理角度出发，Vlog 为何能够获取受众的注意力？另外，Vlog 发布者又是如何将受众的注意力资源转化为经济收益？笔者将主要针对以上两个问题，选取Bilibili 弹幕网站的Vlog 发布者为分析对象并结合具体案例进行分析。
一、受众心理角度下Vlog 为何能获取受众的注意力在注意力经济中，如果没有注意力，就无法获得经济获益，获取受众注意力是获得经济收益的必要条件。
而注意力是一种心理活动，它伴随着心理过程，所以注意力经济也是一种心理经济，吸引受众注意力与受众心理有密切关联。
每个人所做出的行为都有其内在的动因，即需要，人的行为就是为了满足需要。
因此，受众观看Vlog 的行为是受需要所驱动的。
Vlog 发布者想要获取受众注意力必须抓住受众心理需求。
（一）猎奇窥私心理的满足窥私心理是对他者隐私的探究。
观看Vlog 是一种网络围观行为，受众可以获得心理归属的体验。
由于Vlog 为个人生活的记录，部分内容是在相对私密的环境下进行拍摄，一定程度上是对私人领域的公开化；另外，Vlog 的内容涉及个人日常生活，不仅能够满足受众猎奇的窥私欲，而且可以拉近与受众的距离，让受众在观看过程中获得归属感。
Vlog 一般是Vlog 发布者相对真实地拍摄个人日常生活中的片段，本身极具人格化特点。
Vlog 发布者拍摄日常生活，这将私人化的空间呈现给受众；同时，Vlog 的拍摄素材为日常生活中的衣食住行，这扩大了受众对他者的想象空间。
可见，Vlog 的人格化特征极大地满足了受众对Vlog 发布者生活的窥视欲望。
例如，Vlog 发布者“Vickysoupsss”经常在家里拍摄Vlog，并且分享装修新家的过程、记录在新家里第一次开火做饭的时刻等，将自己私密的生活空间较大程度地呈现在受众眼前。
另外，Vlog 发布者一般会不定期收集粉丝的问题单独做成一期回答问题的视频，Vlog 发摘 要：近年来，Vlog （Video Blog）在中国作为一种新生事物发展起来。
本文从注意力经济视角下，以Bilibili 弹幕网站的Vlog 发布者为例，主要从受众心理角度下，对Vlog 为何能够获取受众注意力，以及Vlog 发布者如何将受众注意力转化为经济收益这两个问题进行分析，试图解读Vlog 发布者的盈利方式。
这对Vlog 发布者进一步提高经济收益有一定指导意义。
关键词：注意力经济 Vlog 受众心理 经济收益本文微信网页版特别推荐——产业研究DOI:10.13556/35-1274/j.2019.02.02577东南传播2019年第2期（总第174期）2019年第二期布者“Vickysoupsss”有一期视频题目为“劲爆姐弟恋情侣问答”，其中涉及 “两人怎么认识的？”、“什么时候办婚礼？”、“打算什么时候生小孩？”、“两人在花销方面如何分配？”等涉及两人感情和生活的私人化问题，这极大地满足受众的猎奇窥私心理，有助于吸引更多受众注意力。
（二）陪伴心理的满足美国学者兰德尔·柯林斯在2003年提出互动仪式链理论，该理论的核心在于获得情感能量。
柯林斯指出，互动仪式的发生与发展过程基本包括人们的注意力需要集中在相同的对象或相同的活动上、人们会分享产生的共同的情绪或者相同的情感体验等方面。
当互动仪式的基本要素得到满足时，互动仪式会产生群体团结、个体情感的能量释放等结果。
[2]Vlog 发布者作为被关注的对象，为了获取受众注意力，以Vlog 为中介与受众中进行情感互动。
这个长期、有效的互动过程中，受众对Vlog 发布者产生情感依赖。
对于受众而言，观看Vlog 的过程可以满足自身陪伴的需求。
同时，受众观看Vlog 的行为在注意力经济中被称为主体支付模式，在主体支付模式中，个人在支付注意力时与信息产品产生直接的联系。
[3]这种模式的交易是个人直接体验内容，受众更易与Vlog 发布者产生情感联系和归属感，对其形成长期的有意关注，进而成为粘性高的粉丝。
例如，Vlog 发布者“宅妹起得早”的Vlog 主要是记录生活趣事，她的语言风趣幽默，十分具有个人风格。
在“宅妹起得早”的弹幕里常见类似于“终于可以看宅妹的视频啦”、“喜欢宅妹，总之看到你的视频就很轻松开心”等留言。
Vlog 发布者“宅妹起得早”凭借其人格魅力与粉丝形成良好、稳定的关注与被关注的关系，受众在观看其Vlog 的过程中的陪伴需求得到满足，有助于受众与其产生长期的情感依赖。
（三）调节需求的满足在当下社会，生活节奏快、工作压力大，调剂生活是人的心理需要之一。
每个人都有理想和幻想，进而产生无限的需要和追求，而在现实中生活中，因为条件限制达不到理想和追求而产生缺憾，这种缺憾的宣泄和释放可以通过移情机制来实现。
也就是说，即使在现实生活中某些向往的事情做不到，但是受众通过对自己向往的对象表达喜爱、向往和追求的情感，在心理上获得满足和安慰，在想象中可以得到补偿，从而获得愉悦感。
另外，Vlog 能够充分地体现一个人的审美趣味，受众一般会对比自己优秀的人产生向往、喜爱之情。
在审美文化领域，审美趣味作为一种隐性的“区隔”力量，审美趣味之间的相互沟通转化具有门槛。
[4]由于审美趣味的差异而形成的粉丝群体具有相对稳定性和持久性。
对粉丝而言，Vlog 发布者在某方面高于其审美水平或与其审美水平相近，有长期关注的价值，因此他们能被作品所吸引，从而形成习惯注意，并在这个过程中获得愉悦。
例如，Vlog 发布者“Mockingbird_ivy”是一名北京大学在读博士研究生，她既吸引一批与她在审美方面相似的粉丝，也有一些在某方面以她为榜样的人成为她的粉丝。
通常，弹幕中常见“姐姐你就是我的榜样！”、“北大！虽不能至，但心之所向。
”、“好喜欢up 主的气质！要为成为博士而奋斗！”、“项链好好看求推荐”等言论。
Vlog 发布者“Mockingbird_ivy”积极努力的学习态度激励着受众，使受众从现实生活中暂时抽离出来，获得精神上的愉悦和前行的动力有助于粉丝对她进行长期关注。
（四）社会化需求的满足人具有社会性，只有通过与他人的互动，才能实现自身的价值认同，而社会互动是通过人与人之间的注意力交换来实现。
随着社会的发展，人们越来越注重自身社会性的体现，因此社交属性强的信息产品更易吸引受众的注意力。
在移动互联网时代，人的社会化需求越来越多地通过媒介来满足，Bilibili 弹幕网站为受众提供了交流互动的平台，使得受众的社会化需求得以满足。
Bilibili 弹幕网站最大的特点是具有悬浮于视频上方以滚动方式呈现的评论，即“弹幕”。
弹幕是一种超越时空限制的实时交互性评论模式，让受众可以通过发表评论的方式进行交流。
可见，以Bilibili 弹幕网站为传播平台的Vlog 具有较强的社交属性，受众的社会化需求在观看Vlog 的过程中得以实现。
因此，在观看Vlog 的过程中，受众既获取了信息产品，又实现了社会化的互动交流。
例如，Vlog 发布者“是当归哦”拍摄的内容一般为做饭的过程，在其评论区可见：用户“Spehira”发弹幕说：“自从给我妈看了当归。
我妈天天给我做三明治”，发布者“是当归哦”回复说：“笑出了声！”，这反映了受众和发布者之间通过弹幕实现交流；另外，用户“天上掉下个孔三水”回复那条留言说：“我是自从自己看了当归，每周从学校回家都自己做三明治哈哈哈，还煎面包”，这体现了受众与受众通过弹幕也实现了沟通。
在此过程中，受众的社会化需求得到满足，这让更多受众愿意主动观看其Vlog。
二、Vlog 发布者如何将受众的注意力资源转化为经济收益Vlog 发布者以Bilibili 弹幕网站为平台，将内容呈现给受众，受众付出注意力成本观看。
Vlog 发布者将受众的注意力作为其价值衡量的标准，通过以下的方式，将获得的受众注意力换取相应的经济收益。
（一）广告一方面，受众通过支付注意力的方式来获取内容，受众的注意力一部分支付给内容，另一部分支付给广告主。
另一方面，Vlog 发布者将受众注意力售卖给广告主，在这个过程中其承担着引导受众消费的职能。
Vlog 发布者的粉丝数量和Vlog的播放数量是判断广告价值的重要标准，换句话说，Vlog 发布者获得的广告费用与受众注意力的多寡相关。
另外，Bilibili 弹幕网站Vlog 的广告多为精准投放，广告主一般会选择与与产品所对应消费群体相关的Vlog 发布者为目标投放者。
例如，Vlog 发布者“樱桃小田子咪啾”是一名在读硕士研究生，通过弹幕内容可知她的粉丝主要为在校大学生、硕士研究生及刚踏入工作领域的人，她其中一个广告特别推荐 — 产业研究东南传播2019年第2期（总第174期）78是一款名为CAMBLY 学习英语的APP ，她的粉丝正是这款APP 的消费对象。
CAMBLY 广告主将广告通过Vlog 发布者为中介准确地投放至目标市场。
在这个过程中，Vlog 发布者“樱桃小田子咪啾”以相应的广告费用将粉丝的注意力售卖给广告主，获得经济收益。
（二）平台激励政策1.Bilibili 弹幕网站充电计划充电是Bilibili 弹幕网站Vlog 发布者较为稳定的收入来源，开通此功能可以获得来自粉丝的充电金额，一元可购买十个电池。
Bilibili 弹幕网站充电计划其本质为打赏，打赏交易的特点是根据先前注意力交易的成本收益“直觉”给予金钱补偿。
[5]通常情况下，受众对内容满意程度越高，打赏的可能性越高，打赏金额的数目可能越大。
通过充电计划所获得的收入与Vlog 的播放数量和质量有直接关系，Vlog 只有获得更多受众的注意力，才有更多被充电的可能。
Vlog 发布者“活蹦乱跳的肥曈”共有124.2万粉丝，在Bilibili 弹幕网站Vlog 点击数量排名的前100名共出现14次，点击数量最多一个视频为115.3万，其主页显示本月共有987个人为她充电。