Bilibili(哔哩哔哩弹幕网)企业战略分析

《企业战略管理》期末作业

Bilibili（哔哩哔哩弹幕网）企业战略分析

目录

哔哩哔哩 (1)

1公司概况 (3)

1.1公司简介 (3)

1.1.1网站简介 (3)

1.1.2网站特色 (3)

1.1.3网站分区 (3)

1.1.4管理制度 (3)

1.1.5盈利模式 (3)

1.1.6产品特点 (4)

2 SWOT分析 (4)

3哔哩哔哩网站的发展战略 (5)

3.1 Bilibili品牌特色 (5)

3.2 Bilibili发展模式及特点 (5)

3.3 Bilibili等弹幕视频网站的衍生文化 (6)

3.4 Bilibili从二次元趋于主流的原因分析 (7)

3.5 Bilibili特色线上线下活动 (7)

3.5.1线上活动——Bilibili创作激励计划 (7)

3.5.2线下活动——Bw&Bml (7)

4 哔哩哔哩的营销策略 (8)

4.1 Bilibili的商业模式 (8)

4.2前期营销发展存在的问题 (8)

5 Bilibili与Acfun对比分析 (9)

5.1 AB站“斗争”历史 (9)

5.2版权、许可证问题 (10)

5.3.管理层分析 (10)

5.3.1 A站 (10)

5.3.2 Bilibili (10)

5.4用户需求分析 (10)

5.5客户端对比 (11)

5.5.1主页 (11)

5.5.2视频页面 (11)

5.5.3弹幕管理 (11)

5.6总结 (12)

1. 公司概况

1.1 公司简介

1.1.1网站简介

哔哩哔哩（Bilibili）现为国内领先的二次元文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“Bilibili”，其产品定位为基于弹幕视频分享的互联网社区。根据数据公司Questmobile发布的《移动互联网2017 年q2 夏季报告》，Bilibili位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大App榜首，同时，在百度发布的2016热搜榜中，Bilibili在00后十大新鲜关注App中排名第一。目前Bilibili活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。Bilibili 75%的用户年龄在24岁以下。其用户标签为推崇弹幕文化、互动分享、潮流时尚。

1.1.2网站特色

Bilibili的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让Bilibili成为极具互动分享和二次创造的文化社区。

Bilibili目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。

1.1.3网站分区

Bilibili目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏中心、科技、生活、电影、电视剧、鬼畜、时尚、娱乐、电视剧、直播、广告、游戏、国创十六个分区。

70%的内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者（又被称作Up主）。每个分版块都有索引方便查找，并各自有“本周强烈推荐”和各个专区最热视频。

1.1.4管理制度

Bilibili采用会员制度，大部分视频会员与游客都可以观看，但部分视频只有会员才可以观看。只有会员才可以发送弹幕表达自己的见解，并且会员分为注册会员与正式会员，：“注册会员”注册即可，而“正式会员”则需获得老会员邀请码或答题晋升。使用数据库方式储存弹幕，每个人在发送弹幕时IP与会员ID(如果已经登陆了的话)将会被后台记录，由单条弹幕可追查出发送该弹幕的会员ID或IP。且在首页显眼位置设有“意见建议”与“公告栏”，有利于解决问题和倾听意见。

对于发表被禁止的弹幕、留言、图片的视频会员与游客会被禁封ID或IP，按照违规次数，分别处以七天、十五天、永久禁封（即第三次违规直接永久）。并在右上角的“本日黑名单”处公示。

1.1.5盈利模式

•游戏服务（游戏内购会员周边等）

•会员业务（大会员年度会员）

•移动增值业务

•广告

•直播

•新番承包计划

•线下活动

•周边

•定制旅游

1.1.6产品特点

•UGC内容

•分区明显

•番剧

•直播

•应援团

•会员业务

2. SWOT分析

【Strength】

1.品牌效应

Bilibili已成为国内青年文化,二次元文化的代名词,在弹幕视频网领域独占鳌头。以年轻新潮为特色，在国内青少年团体中有极高的认同度。名气品牌效应在其后续发展中意义非凡。

2.用户规模及氛围

Bilibili的用户超过七千万，有庞大用户群体及消费能力。社群共同体意识强烈。弹幕给了用户广大的发表言论能力与空间，不同的人们可以找到各自群体。同时弹幕也凝聚了用户，使其对本站有强烈认同。

3.网站内容

网站内容多元化，涉及青少年生活的各个层面，如动漫，鬼畜，音乐，舞蹈，生活等等。整体内容面向青少年，具有活力与特色。在动漫鬼畜宅舞等领域，占据市场主导地位。

【Weakness】

1.盈利能力不足

Bilibili直到今年才达到收入支出基本持平，之前一直亏损。其原因是Bilibili对其主导产业动漫实行不收费政策，打赏系统以硬币代替，没有实质的资金流动。线下活动举办较少，没有涉及第二产业，以服务业虚体为主。

如今依靠会员充值游戏氪金勉强达到收入支出持平，这两项业务都不能持久带来充足收入资金。

2.网站内容存在硬伤

自主创新能力缺乏，动漫依赖进口，Up主再创作以围绕外国动漫为主，缺乏国产大IP。公司下属的动画组鲜有优秀知名度高的作品。游戏领域自主创作能力缺乏，依靠代理别的知名厂商的作品。鬼畜文化哲学文化并不完全符合主流价值观念，饱受人诟病，容易遭到封禁。二次元文化宅文化缺乏广大的社会认同，只局限于青少年。