支付行业商业模式研究分析
支付宝的盈利模式
第三方电子支付前景：大家通过此表可以看出我国电子支付行业大致发展情况。
预计到13年第三方电子支付市场规模达到27500亿元，增长率慢慢趋于稳定，预计未来几年中国电子支付市场规模进入成熟稳定的增长趋势第三方电子支付盈利模式：手续费收入。
这种固定的盈利模式是第三方支付快速发展的基础。
以淘宝为例。
直接登录支付宝网站使用“我要收款”、“我要付款”、“交房租”、“送礼金”功能及在阿里旺旺中使用“AA收款”功能，主动生成交易订单，完成收款或付款的支付宝交易，支付宝将收取服务费。
支付宝每个月给卖家一定的免费流量，在这个免费额度内，是不产生服务费的，超过免费额度的金额才产生手续费，同时收费是针对交易发起方的。
对B2C交易中的公司收费。
现在支付宝中水电煤缴费，通讯费缴费这类服务就是B2C服务。
还有许多大型的网上零售企业如京东商城和卓越亚马逊等也使用了支付宝平台。
这些企业都需要缴纳一定的费用给支付宝。
这种传统的盈利模式所获得的收益区间很有限。
一方面，当用户认为第三方支付收取的手续费高于预期的交易成本，就不会选择第三方进行交易。
并且现今支付公司的服务比较单一、初级，支付业务的同质化严重，支付公司的可替代性很强，这也必然导致很多支付企业压低价格来获取市场，由此，整个支付行业的利润更加少了。
第三方电子支付发展方向：第三方电子支付未来发展主要有五个方面。
第一、通过对第三方电子支付传统盈利模式的分析。
我们了解到第三方支付未来发展必须寻找到新的利润增长点。
可以主要从以下两点入手：服务创新和产品创新，拓展增值服务，寻找差异化；深入挖掘产品线。
1，服务创新和产品创新，拓展增值服务，寻找差异化例如汇付天下，汇付天下相对于支付宝和财付通才说只是个后起之秀，要从支付宝和财付通手中抢夺用户并非易事。
汇付天下创业伊始的资金短板也不具备向巨头叫板的能力，嗅觉敏锐的周晔转向了行业应用领域，寻找公司的差异化生存之道。
经过一番研究，周晔选定了航空领域的B2B支付。
聚合支付行业研究报告
聚合支付行业研究报告在当今数字化的商业世界中，支付方式的多样化和复杂性日益凸显。
聚合支付作为一种创新的支付解决方案，应运而生并迅速发展。
本文将深入探讨聚合支付行业的现状、特点、发展趋势以及面临的挑战。
一、聚合支付行业的定义与发展背景聚合支付，简单来说，就是将多种支付方式整合到一个平台上，为商家和消费者提供便捷、高效的支付体验。
它的出现主要是由于以下几个因素：1、移动支付的普及：随着智能手机的广泛应用，移动支付成为主流支付方式之一。
然而，不同的移动支付平台和工具繁多，给商家和消费者带来了选择和管理上的困扰。
2、电商和线下零售的融合：线上线下交易场景的融合，要求支付方式能够无缝对接，聚合支付满足了这一需求。
3、中小微商户的需求：对于中小微商户而言，单独与各个支付机构对接成本高、技术难度大，聚合支付为他们提供了一种低成本、高效率的解决方案。
二、聚合支付行业的特点1、支付方式的多样性聚合支付平台能够整合包括微信支付、支付宝、银联云闪付等多种主流支付方式，甚至还包括一些新兴的数字货币支付。
2、技术集成性聚合支付涉及到多种支付接口的对接、数据传输和安全保障等技术问题，需要具备强大的技术研发和集成能力。
3、服务的综合性除了支付功能，聚合支付还常常提供财务管理、营销推广、数据分析等增值服务，帮助商户提升经营效率。
三、聚合支付行业的市场规模与发展现状近年来，聚合支付行业呈现出爆发式增长的态势。
根据相关数据显示，其市场规模逐年扩大，增长率保持在较高水平。
目前，市场上的聚合支付企业众多，竞争激烈。
一些大型的聚合支付企业凭借技术优势、品牌影响力和广泛的合作伙伴关系，占据了较大的市场份额。
同时，也有不少新兴的创业公司不断涌入，通过创新的商业模式和服务，争夺市场份额。
在应用场景方面，聚合支付已经广泛应用于餐饮、零售、酒店、交通等多个领域。
特别是在中小微商户中，聚合支付的普及程度越来越高。
四、聚合支付行业的发展趋势1、智能化随着人工智能和大数据技术的不断发展，聚合支付将更加智能化。
支付宝商业模式研究
支付宝商业模式研究随着互联网的快速发展，移动支付已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
支付宝作为中国最大的移动支付平台，其商业模式引起了广泛。
本文将对支付宝的商业模式进行深入分析，并探讨其背后的原因和优势。
一、支付宝商业模式概述支付宝是一家成立于2004年的移动支付平台，隶属于阿里巴巴集团。
它通过提供便捷的移动支付、转账、收款等功能，成为了中国最大的移动支付平台。
支付宝的商业模式主要包括以下几个方面：1、支付服务支付宝的核心业务是提供移动支付服务。
用户可以使用支付宝APP进行线上和线下的支付，包括购物、缴费、转账等。
为了满足用户多样化的支付需求，支付宝还推出了花呗、借呗等信贷产品。
2、商家服务支付宝不仅面向个人用户提供服务，还为商家提供了丰富的支付解决方案。
商家可以接入支付宝SDK，方便地接受消费者的支付款项。
此外，支付宝还为商家提供了营销、会员管理等功能，帮助商家提高运营效率。
3、跨境支付随着全球化的发展，支付宝也积极拓展海外市场，为全球用户提供跨境支付服务。
通过与海外支付机构的合作，用户可以在支付宝APP内方便地进行跨境支付，满足海外购物、留学、旅游等需求。
二、支付宝商业模式分析1、技术优势支付宝拥有强大的技术实力，这是其成功的关键之一。
它开发了先进的支付安全技术，保障了交易的安全性和隐私性。
同时，支付宝还采用了人工智能、大数据等先进技术，为用户提供个性化的支付体验。
2、用户规模优势支付宝作为中国最大的移动支付平台，拥有庞大的用户规模。
这使得支付宝在市场上的影响力巨大，商家和用户都愿意选择使用支付宝进行支付。
此外，庞大的用户规模还为支付宝提供了丰富的数据资源，帮助其更好地了解用户需求，优化产品和服务。
3、生态系统优势支付宝与众多商家、金融机构等建立了紧密的合作关系，共同构建了一个完善的支付生态系统。
在这个生态系统中，各方可以相互支持、协作共赢，为用户提供更加优质的服务。
例如，支付宝与阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫等电商平台合作，为用户提供便捷的购物支付体验。
支付宝与微信支付的商业模式分析
支付宝与微信支付的商业模式分析一、背景介绍随着移动支付市场的快速发展，支付宝与微信支付已成为行业中的两大巨头。
支付宝成立于2004年，为淘宝的支付工具，后逐渐扩展到线上、线下的各类场景，并实现了国际业务的拓展。
微信支付则是2013年推出，依托微信社交平台，占据了社交支付的先机。
对于作为移动支付的龙头企业，支付宝和微信支付的商业模式有着怎样的区别和优劣势呢？下面就来一起探讨。
二、商业模式分析1. 支付宝的商业模式（1）支付宝的业务范围涵盖线上线下各个场景，支持支付、转账、充值、理财、芝麻信用、蚂蚁森林等众多功能，构建了完整的生态系统。
支付宝不断拓展自身业务，将自己置于消费者支付场景的中心。
（2）支付宝的盈利主要来自于平台商家收取的佣金、存放用户余额的利息收入、金融业务利润。
此外，通过投资社交电商、智慧物流、扫码支付等行业，也在不断拓展自己的赢利模式。
（3）支付宝借力于阿里巴巴的流量红利，用户量和车轮战也让其发展势头日益强劲。
同时，巨大的用户量也能够吸引更多的商家参与，形成良性的生态循环。
2. 微信支付的商业模式（1）微信支付通过扫码支付、公众号支付、小程序支付等方式与微信生态打通，依托消费者在微信上的需求，构建了线下支付到线上商城、金融理财等完整的电商生态。
（2）微信支付主要从商家收取佣金，并通过押金、余额、奖励等方式增加用户粘性，提高用户留存率。
同时，其金融服务也在不断加码，扩展了金融赢利领域。
（3）微信支付的成功离不开其庞大的社交网络和微信公众号的流量红利，以及微信生态内数亿用户构成的庞大用户基础，形成了高回头率和高复购率。
三、比较分析1. 从支付场景来看，支付宝主要注重线上线下场景，并不断拓展自己的服务体系，构建完整的生态系统；而微信支付则倚仗微信社交平台独特的场景，专注于线上的付款方式，并开启了全链条的电商生态。
2. 从盈利模式来看，支付宝主要来源于商家佣金和金融服务，而微信支付也是通过商家收取佣金并增加用户留存率以及金融服务获利。
微信支付的商业模式分析与实践
微信支付的商业模式分析与实践随着数字化时代的到来，越来越多的人开始使用手机进行支付，微信支付也成为其中具有代表性的一种支付方式。
但是，微信支付的商业模式是怎样的呢？本文将通过对微信支付商业模式的分析与实践，为大家解答这个问题。
一、微信支付商业模式分析1、核心功能微信支付的核心功能是通过手机进行支付。
用户可以在微信内通过绑定银行卡，实现线上支付和线下扫码支付。
这一功能的实现，需要微信与银行之间的合作，而微信则作为支付平台中转，收取一定手续费。
2、扩展功能在微信支付的基础上，微信还提供了一系列增值服务，用来丰富支付体验。
比如，用户可以通过微信支付进行转账、手机充值、红包发送等操作。
这些功能的实现，需要微信和相关企业之间的合作，并且这些企业也需要付给微信一定的费用。
3、产生效益微信支付的商业模式成立的前提，就是其需要产生一定的效益。
对于微信来说，这种效益不仅仅是来自于手续费的收取，还包括了通过微信支付中的各种增值服务而产生的费用收入。
同时，对于使用微信支付的商家和个人，支付过程中的方便、快捷也是一种效益。
二、微信支付的实践1、解决实际问题微信支付的商业模式能够得以实现，是因为它解决了一些实际问题。
比如，在传统支付方式下，人们需要携带大量的现金，而微信支付则解决了现金携带带来的不便。
同时，微信支付的安全性也相对较高，解决了一些传统支付方式下的风险问题。
这些实际问题的解决，让更多的人选择使用微信支付。
2、行业应用微信支付的商业模式不仅仅是应用在日常生活中，也得到了不少行业的应用。
比如，在快递行业中，使用微信支付可以方便用户在收到快递时，直接通过微信支付进行付款。
而在酒店行业中，使用微信支付可以减少前台排队时间。
这些行业应用同样可以提高用户体验，推动微信支付模式的更广泛应用。
3、拓展业务微信支付可以通过增值服务，拓展自己的业务。
比如，微信支付可以与小程序相结合，提供更多的增值服务，如便利店的商品预订、美食外卖、预约挂号等。
简析第三方支付企业的商业模式营销模式和运营模式的分析
简析第三方支付企业的商业模式营销模式和运营模式的分析【摘要】本文主要围绕第三方支付企业的商业模式、营销模式和运营模式展开分析，通过深入研究揭示其商业运作机制和核心竞争力。
对第三方支付企业的商业模式进行解析，探讨其盈利模式和商业逻辑；对营销模式进行分析，包括市场定位、推广策略和用户获取方式；对运营模式展开讨论，从技术支持、风控管理和售后服务等方面揭示其成功之道。
在总结了对第三方支付企业的建议，展望了未来的发展方向，为相关行业提供了借鉴和参考价值。
通过本文的研究，读者将更好地了解第三方支付企业的商业运作模式，为相关从业者提供了宝贵的经验和启示。
【关键词】第三方支付企业、商业模式、营销模式、运营模式、结论、未来发展、建议、研究意义、背景介绍、研究目的。
1. 引言1.1 背景介绍第三方支付企业是近年来快速发展的新兴产业，随着互联网技术的不断进步和普及，人们的消费方式也发生了革命性的变化。
传统的线下支付方式逐渐被电子支付所取代，第三方支付企业因其便捷、快速、安全的特点而备受消费者青睐。
随着移动支付的兴起，第三方支付企业的市场竞争也日益激烈。
各大支付平台纷纷推出优惠活动吸引用户，合作商户也在支付环节提供更多优惠和服务。
在这个竞争激烈的市场中，第三方支付企业需要不断优化自身的商业模式、营销模式和运营模式，以保持竞争力和市场份额。
本文将从商业模式、营销模式和运营模式三个方面对第三方支付企业进行深入分析，探讨其核心竞争优势和发展趋势，旨在为第三方支付企业的发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在对第三方支付企业的商业模式、营销模式和运营模式进行深入分析，旨在揭示这些企业如何运作以及其商业运营的关键因素。
通过对这些模式的解析，可以帮助读者更好地理解第三方支付企业的商业运作机制，以及其在市场中的表现和竞争优势。
通过对不同企业的模式进行比较和分析，可以总结出成功企业的共同特点，从而为其他企业提供参考和借鉴。
希望通过本文的研究，可以为第三方支付企业的未来发展提供一定的启示和指导，推动整个行业的持续健康发展。
第三方支付行业发展情况分析
第三方支付行业发展情况分析（一）发展现状随着我国经济发展进入“新常态”，全要素生产率急需提高。
为适应经济发展需要，作为提升经济。
运行效率的重要基础设施，我国的支付行业在实践中不断发展、创新。
在移动互联网不断催生跨界融合的时代背景下，支付领域的发展环境、生态、产业链结构和服务效能都发生了显著变化。
同时，随着我国电子商务、O2O 等领域的高速发展，多元化、个性化商业模式的变革推动第三方支付行业井喷式发展。
2017年，中国获得第三方支付牌照的企业共247家。
随着第三方支付机构的发展壮大和业务规模的持续增长，监管机构也采取相应的措施以规范行业行为，保证支付的健康、长久、有序发展。
在第三方移动支付领域，监管的主要领域包括牌照合规、备付金、实名制和反洗钱。
与此同时，扫码支付、电子货币与跨境支付领域的规范化管理促进行业良性发展。
（二）、经营情况2017年中国第三方互联网支付交易规模达到24.54万亿元，同比增长29%，同比增速较2016年62.2%的增速有所下降。
2011年-2019年第三方互联网支付市场交易规模2016年中国第三方移动支付交易规模预计达到38万亿元，同比增长215.4%，同比增速较2015年的103.5%大幅提升。
2011-2019年第三方移动支付交易规模2016年，由微信红包与支付宝集五福行动带动的虚拟账户交易量，随着用户越来越频繁地使用这些工具进行日常交流与节日问候而继续快速增长。
除此之外，银行和保险等传统金融领域的优质金融资产端越来越多地接入互联网金融平台。
2015年年底e租宝等行业恶性事件风波的逐步消散，互联网金融市场也再次迎来新的发展机遇。
在用户支付习惯从PC端向移动端转移的时代大背景下，各类电商、游戏等公司的财报均显示出移动端业务大幅增长的趋势。
同时，第三方支付的交易量也受此影响，PC端交易量向移动端交易的转移趋势日益显著。
（三）、竞争格局2017年第三方互联网支付市场竞争格局仍然延续2016年度排名，支付宝继续保持互联网支付市场第一名，银联支付保持行业第二的位臵，腾讯金融占有率位列第三，前三家机构共占据互联网支付行业交易份额的50%以上。
阿里巴巴集团商业模式研究
阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究一、引言阿里巴巴集团是中国著名的互联网公司，由马云在1999年创立。
该公司以其独特的商业模式在互联网行业迅速崛起，并且成为全球最大的零售交易平台。
本文将对阿里巴巴集团的商业模式进行深入研究，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、阿里巴巴集团的商业模式分析1. C2C模式阿里巴巴最初采用的是C2C（消费者对消费者）模式，这是一个将买家和卖家直接联系的模式。
通过阿里巴巴的平台，卖家可以在线发布商品信息，而买家可以浏览并购买商品。
这种模式的优势在于降低了交易成本，同时也提供了更多的选择和机会。
2. B2C模式随着阿里巴巴的快速发展，公司开始尝试B2C（商家对消费者）模式。
这种模式中，阿里巴巴充当了中介的角色，将供应商和消费者联系起来。
通过淘宝和天猫平台，消费者可以直接购买供应商的商品。
这种模式的优势在于提供了更多的商品选择，同时也为供应商提供了更广泛的销售渠道。
3. O2O模式随着智能手机的普及，阿里巴巴开始致力于开拓O2O（线上到线下）市场。
通过阿里巴巴的支付宝和口碑平台，消费者可以在线上浏览信息和进行支付，同时可以在线下实体店进行体验和购买。
这种模式的优势在于结合了线上和线下的优势，提供了更丰富的消费体验。
4. B2B模式阿里巴巴的B2B（商家对商家）模式，也是公司的核心业务之一。
通过阿里巴巴的阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站，供应商可以与海内外的买家进行交流和交易。
这种模式的优势在于提供了海量的商机和全球化的市场。
三、阿里巴巴商业模式的成功因素1. 以用户为中心阿里巴巴始终以用户为中心，不断优化用户体验。
公司通过提供丰富的商品选择、快捷的交易流程和安全的支付方式，来满足用户的需求。
此外，阿里巴巴也通过大数据分析和智能技术，为用户提供更加个性化的推荐和服务。
2. 创新和多元化阿里巴巴始终保持创新和多元化的精神，不断探索新的商业模式和业务领域。
公司在电子商务领域拥有雄厚的技术实力和丰富的经验，并且积极布局新兴领域，如云计算、大数据、物流等。
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支付行业商业模式分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2支付行业商业模式分析北京大学汇丰商学院随着国民收入增加，消费需求上升，网络购物兴起，我国的支付行业近年来取得了长足的发展。
各种贷记卡消费、借记卡POS机刷卡消费以及网络支付、手机支付均成为支付行业各相关利益者的必争之地。
传统银行卡支付市场正在被不断升级的客户需求和外部竞争者所吞噬，以浙江支付宝有限公司为代表的一批第三方支付企业迅速崛起，在中国人民银行批复了首期第三方支付公司牌照后，也正是形成了第三方支付产业的概念。
中国移动的高调入股浦发银行则标志着移动支付概念时代的到来。
下面主要以三种典型模式来描述支付市场目前主要的商业模式构成。
BM1：第三方支付平台倒逼银行机构第三方支付平台的兴起起源于阿里巴巴旗下的支付宝，截止2010年底，支付宝日交易额超过25亿元人民币，日交易笔数达到850万笔，成为全国最大的网上支付交易平台。
众多商家，甚至银行主动要求与支付宝合作进行市场开发。
支付宝的业务系统比较复杂，但总的来说是与三类外部利益相关者组成的交易结构。
第一类是直接交易用户，这是支付宝存在的强大保障，每个用户通过支付宝拥有个人账号，每日有巨额的零成本资金沉淀在支付宝位于银行的专款账户中。
由于直接交易用户是支付宝谈判筹码的重要因素，支付宝对于这类利益相关者的态度是永远免费，为他们无偿提供支付担保服务（这才是支付宝成立的初衷）。
第二类是商家，包括淘宝网商家、外部商家机构和公共事业单位。
淘宝网内部的商家数量逐年递增，培养了一大批网络卖家，大型店铺交易额每年可达亿元。
在淘宝网积累了近3亿用户后，庞大的用户群体和快捷的支付手段也吸引着外部商家进驻支付宝平台。
支付宝已经成为各大B2C电商的主要支付手段之一，同时公用事业如水、煤气、电等单位也争先与支付宝合作开展便民支付。
对于这类淘宝网内部商家，和由于规模效应实现后产生的外部经济性吸引的商家，支付宝对他们的收费又有不同。
内部商家通过收取技术服务费等形式，根据营业额的大小来计算收费方式，大多数为收取固定费用；而外部商家则多位通过分成的方式收费，多数是按照通过走过支付宝的流量或交易金额按1.5%的比例收取。
所以这一类利益相关者是支付宝获得收益的主要方式。
第三类是银行机构：支付宝与银行机构的合作是相对不公开的，这两者之间的交易结构演化也是最戏剧性的之一。
支付宝在刚成立的时候，与其合作的银行机构数量有限，资金沉淀量较少，议价能力较弱，每年通过同行或跨行转账交易的手续费均需要从支付宝在银行的账户中扣除，那么支付宝除了日常的运营费用，支付宝银行账户间的交易手续费支出也是一笔不菲的费用。
同样，随着支付宝的不断壮大，谈判能力逐渐加强，支付宝账户也成为各家银行抢夺的香饽饽，高达数十亿的沉淀资金也是银行们不愿放弃的，而支付宝与银行合作的手续费费率也从原来的1.5%降到了零。
银行与支付宝合作姿态放低的初衷有二，其一是为了拉得一定量的长期稳定的低成本存款，然而更重要的是看中了第三方支付平台未来的发展空间，银行们需要加强与他们的合作来稳住客户，防止客户流失。
目前第三方支付纷纷与银行合作推出联名卡（包括借记卡、贷记卡），主打的功能就是电子钱包，用户可以在线上线下同时使用账户关联的支付服务，客户在网上购物的同时还享受积分返利，只要用户刷卡银行就赚钱。
而在这一交易结构中，银行和第三方支付平台作为共同利益方从客户的支付行为支付的手续费中分成。
第三方支付公司的边际运营成本为零，联名卡生产由银行负责，销售由银行前台客户经理负责，第三方支付公司只需要继续开发线上线下客户即可。
第三方支付公司的日渐长大也体现在了其倒逼银行与其合作的过程中。
网络购物的兴起，国家资本没有及时进入这个大势所趋的行业，民间资本在这块领域有所建树，民间资本的地位也跟它所承载的社会责任和权力成正比。
一方面利率市场化逼得银行不得不加大中间业务收入比重，另一方面与资金交易有关的衍生行业（网络支付）的兴起逼得银行又不得不依附于它们所建成的资源网络开展业务。
第三方支付在这一场资金转移大战中，站到了制高点上，或将成为金融控股集团眼中的香饽饽。
BM2：电信运营商进入移动支付市场在我国，电信行业属于国家垄断的支柱行业。
全国只有寥寥数家拥有通信行业运营牌照的公司，同时也早就了一批世界级的企业，中国移动就是他们之中实力最强大的之一。
随着中国移动董事长王建宙强调了“物联网”在未来世界发展中的重要性，2010年中国移动集团广东移动分公司非公开入股了浦发银行，成为其主要股东之一。
此举意义鲜明，中国移动要进入金融领域了。
手机是新世纪以来人们随身携带的最不可缺的物品之一，作为拥有中国7亿用户的中国移动公司，若不好好利用这样一份得天独厚的优势布局新业务领域实为战略失误。
入股浦发银行后，移动公司作为大股东可以更好地开展金融领域业务，摆在第一位的就是移动支付概念。
目前工信部主导的金融IC卡升级是国家的金融战略之一，手机SIM卡的升级也紧随其后，具备无线射频识别技术（RFID）、和与STK卡融合的的手机卡也逐步在试点城市推出。
整个移动支付价值链包括移动运营商、支付服务商（比如银行，银联等）、应用提供商（公交、校园、公共事业等）、设备提供商（终端厂商，卡供应商，芯片提供商等）、系统集成商、商家和终端用户。
目前手机支付行业的竞争格局也比较激烈，大致有三种手机支付方式。
第一种：手机话费支付费用通过手机账单收取，用户在支付其手机账单的同时支付了这一费用，在这种方式中，移动运营商为用户提供了信用，但这种代收费的方式使得电信运营商有超范围经营金融业务之嫌，因此其业务范围有限，交易额度受限。
大多属于小额支付的概念，国家有关部门也联合加紧制定行业政策标准。
该种方式设计的利益相关者全部集中在电信运营商内部，手机卡上的储值余额决定了支付额的上限，电信运营商也完全可以不通过与外界合作即达到移动支付的目的。
金融行业牌照的限制，使得这种方式只能是小打小闹，赚钱更是遥不可及。
一旦行业准入条件放开，移动运营商将会独步于其他银行金融机构之间。
第二种：手机绑定银行支付这种方式需要手机卡与银行卡关联绑定，用户需在电信运营商处开通手机支付业务，银行系统将为用户开设一个手机支付账户，用户可通过该账户进行远程购物（如互联网购物、缴话费、水费、电费、燃气费及有线电视费等）。
开通手机支付业务后，若用户在电信运营商网点更换一张手机钱包（此功能需先更换RFSIM卡），则还可以使用手机在部分有中国移动专用POS机的商家（如便利店、商场、超市、公交）进行现场刷卡消费。
受到第一种方式的限制，电信运营商只能通过与银行合作展开手机支付业务。
将手机卡与银行卡绑定的方式，决定了各自的地位和作用。
手机卡是随身携带的，可以与外界进行交流的移动电子设备，相对于银行卡来说，手机卡依附的载体——手机可以有更多“消费”的渠道，而银行卡则拥有其固有的金融属性，“消费”使用的资金信息全部来自银行卡依附的母体——银行。
手机在这里只是一种信息渠道属性，银行卡则提供了金融属性，两者合二为一称之为移动支付。
这种交易结构下，二者同时发挥作用，缺一不可，各自按贡献度获得分成收益是收支方式的解决之道。
第三种：无需绑定银行支付这项技术目前主要由银联安捷支付提供服务，银行通过商户系统获取用户的银行账号、身份证号及手机号，通过银联IVR系统回拨用户手机，采集用户银行卡密码，由以上两条不同信道非同步采集银行卡号、身份证号及密码后，匹配成无磁有密的交易支付请求，送银联公共支付平台完成支付交易。
相对于第一种手机支付方式，这也是一种只涉及单个利益相关者的模式，银联就是这其中的主导者。
银联在国内拥有数量庞大的POS终端机，只需在拥有银联标志的终端上提供用户信息，并经过密码验证后即可完成支付过程。
手机运营商在这里只提供了最基础的信息服务，完全不参与支付过程，而银联由于其独立的支付交易系统，做到了类似于线下“支付宝”的模式，通过交易系统的集合优势与银行进行单方面合作谈判。
这一种方式中，银联获得了绝大部分收益，这也是为什么银行纷纷参股中国银联、移动运营商也积极与中国银联建立合资公司的原因。
在手机支付行业，虽然其涉及的利益相关者相对较少、交易结构相对简单，但是每一个参与其中的利益相关者都具有不可颠覆的强大资源能力。
电信运营商拥有超过7亿的手机用户，并且拥有庞大手机用户数据信息；银行们自不用说，存放在银行的资金的趋利性使得他们不得不积极拓展新业务，同时金融行业监管政策严谨也使得他们坐拥谈判优势；中国银联作为银行间资金流转的衍生物，并不具有体制上的资源能力，但其强大的覆盖全世界的商户POS网络和广泛的银行间衔接能力足够助其在支付市场分得一杯羹的关键优势。
BM3：银行机构另辟蹊径巩固自身优势现代支付方式由最初的银行卡支付、发展到网络支付、最终向手机移动支付的方向发展。
纵观下来，最成熟的支付手段还是银行卡支付，只要这一支付手段的需求还在，只要银行卡最终不会消失，那么卡支付市场的争夺就还是银行业务的重中之重；若一旦卡支付功能能从一定程度上替代移动支付（因为两者均属于便于携带的物品），那么谁在保持与时俱进跟进新业务的基础上，同时又注重对传统支付市场的开拓，谁就将占得未来的支付市场重要地位。
首先分析一下卡支付替代手机支付的可行性。
卡支付的利益相关者主体都在银行自身、持卡人和商户，持卡人刷卡消费的初衷就是解决人民手持现金的不便性；同样的，手机支付无非是在手机这种多媒体媒介的基础上提供了不需携带现金的支付方式，其与卡支付最大的区别就是手机能通过手机网络进行消费，较卡支付多了一种“消费”渠道。
但是我们注意到，目前主流手机的手机网上购物便捷性还较差，网络安全认证不如电脑终端强。
所以卡支付短期内通过商业模式创新夺回一部分手机支付的市场份额，中期内通过商业模式重构稳定既有市场份额完全是有可能的。
接下来的通过一个实例来说明银行如何通过商业模式创新来争夺新的市场份额。
如上文所述，卡支付的利益相关者主要是发卡银行、持卡人和商户三个。
发卡银行获得收入的主要方式就是持卡人通过刷卡转账形成的手续费收入，还有发卡银行收取的银行卡年费。
从这两方面来看，增加持卡人的数量和他们的刷卡金额是卡支付业务发展的主要目标，创新此三个利益相关者的交易结构有助于帮助实现目标。
原来发卡银行主要通过被动方式向客户直接销售银行卡，客户开通银行卡业务的积极性有限。
重新构建发卡银行和持卡人的交易内容，我们会发现主动上门办理银行卡业务的数量明显上升。
以某商业银行为例，通过后台部门对客户与银行的日常交易数据进行分析发现，对公客户每月需要开出大量的支票，而支票回单以前是需要客户上门自取的，银行要承担人力成本，回单的材料成本等，效率较低；为了解决这个问题，某商业银行开发了一套电子回单系统，对公客户可以通过网上银行取得电子回单凭证并自行打印，而进入网上银行系统则必须要办理一张与对公账户绑定的“商务卡”银行卡，机构客户为了获得此项便利服务纷纷接纳。