什么是产说会ppt课件
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保险产说会ppt课件
礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
产说会课件小交会
提升产说会质量的建议
从策划、组织、实施等方面提出提升产说会质量的建议，如提前 进行需求调研、制定详细的策划方案、加强现场互动等。
提升课件质量的建议
从设计、制作、使用等方面提出提升课件质量的建议，如优化课件 结构、丰富课件内容、增强互动性、提高易用性等。
展望
对产说会和课件未来的发展进行展望，如拓展应用领域、引入新技 术手段、加强团队协作等方面的探索和研究。
产说会的流程与组织形式
流程 1. 开场与介绍：主持人简短开场，介绍会议目的与流程。
2. 产品介绍：由产品经理或研发团队详细介绍产品功能、特点、优势。
产说会的流程与组织形式
3. 互动环节
解答参与者疑问，收集意见和建议。
4. 总结与反馈
主持人进行总结，并记录参与者的反馈。
产说会的流程与组织形式
01 02 03 04
总结与反思
产说会效果评估与总结
效果评估
根据参与人员的反馈和会后统计数据，对产说会的效果进行评估， 包括参会人员的满意度、信息的传递效率、问题的解决程度等方面 。
成功经验
总结产说会在策划、组织、实施等方面的成功经验，为后续工作提 供参考和借鉴。
需要改进之处
针对产说会中存在的不足和问题，进行梳理和归纳，以便于进行改进 和提升。
多媒体元素
适当添加图片、图表、动 画、音频、视频等多媒体 元素，提升课件的趣味性 和互动性。
交互设计
设置问答、讨论、案例分 析等互动环节，促进学员 思考和参与。
高质量课件的标准与评估
内容准确：确保课件 内容科学、准确、无 歧义。
布局合理：课件布局 应清晰、简洁、美观 ，符合视觉习惯。
互动性强：课件应具 备良好的互动性，引 导学员主动思考、参 与讨论。
从策划、组织、实施等方面提出提升产说会质量的建议，如提前 进行需求调研、制定详细的策划方案、加强现场互动等。
提升课件质量的建议
从设计、制作、使用等方面提出提升课件质量的建议，如优化课件 结构、丰富课件内容、增强互动性、提高易用性等。
展望
对产说会和课件未来的发展进行展望，如拓展应用领域、引入新技 术手段、加强团队协作等方面的探索和研究。
产说会的流程与组织形式
流程 1. 开场与介绍：主持人简短开场，介绍会议目的与流程。
2. 产品介绍：由产品经理或研发团队详细介绍产品功能、特点、优势。
产说会的流程与组织形式
3. 互动环节
解答参与者疑问，收集意见和建议。
4. 总结与反馈
主持人进行总结，并记录参与者的反馈。
产说会的流程与组织形式
01 02 03 04
总结与反思
产说会效果评估与总结
效果评估
根据参与人员的反馈和会后统计数据，对产说会的效果进行评估， 包括参会人员的满意度、信息的传递效率、问题的解决程度等方面 。
成功经验
总结产说会在策划、组织、实施等方面的成功经验，为后续工作提 供参考和借鉴。
需要改进之处
针对产说会中存在的不足和问题，进行梳理和归纳，以便于进行改进 和提升。
多媒体元素
适当添加图片、图表、动 画、音频、视频等多媒体 元素，提升课件的趣味性 和互动性。
交互设计
设置问答、讨论、案例分 析等互动环节，促进学员 思考和参与。
高质量课件的标准与评估
内容准确：确保课件 内容科学、准确、无 歧义。
布局合理：课件布局 应清晰、简洁、美观 ，符合视觉习惯。
互动性强：课件应具 备良好的互动性，引 导学员主动思考、参 与讨论。
产说会邀约话术(精)ppt课件
20
会中—灵动配合，井然有序
现场：
1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物； 若客户（或业务员）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户 踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，业务人员应以引领客户品尝为 主，而不是自己狼吞虎咽； 5、抽到奖品，业务人员尽量赠与客户。
25
促成步骤及技巧：
步骤一：让客户填写认购卡 步骤二：注意勿询问对方的感受 步骤三：拒绝处理 步骤四：巧用现场已签单客户鼓励及早做决定 步骤五：取得下次见面的时间、地点
26
从客 户的 言语 口气 中辨 识客 户的 购买 讯息
1、客户同意你的说法； 2、他的口气中隐含仿佛已经拥有； 3、他的回答干脆且有利于你； 4、他希望再多了解一点。
1
2
3
•1、有余钱≥10万（至少≥5万） •2、理财意愿（想赚钱） •3、有责任心（为家庭/孩子做长远打算） •4、有财务做主权
4
5
• 准客户
缘故准客户
买过长期的
老客户
未买过卡单的
转介绍准客户
6
五分钟列名单
7
8
尊敬的客户您好： 值此辞旧迎新之际，非常感谢您对我们
的关注和支持，为了能够更好的为您服务 ，本周日（6号）上午9:30我们将在龙城酒 店举办“迎新春客户联谊会”，名额有限 ，敬待邀约。祝您工作顺利，阖家幸福---新 华保险
入场：
1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座；如发 现桌牌有误与上级主管联系. （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会前根据会场图示熟悉所在 区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可 主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后， 由工作人员帮忙加座在客户旁边。 （注：我们是极富教养的新华人）
会中—灵动配合，井然有序
现场：
1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物； 若客户（或业务员）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户 踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，业务人员应以引领客户品尝为 主，而不是自己狼吞虎咽； 5、抽到奖品，业务人员尽量赠与客户。
25
促成步骤及技巧：
步骤一：让客户填写认购卡 步骤二：注意勿询问对方的感受 步骤三：拒绝处理 步骤四：巧用现场已签单客户鼓励及早做决定 步骤五：取得下次见面的时间、地点
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从客 户的 言语 口气 中辨 识客 户的 购买 讯息
1、客户同意你的说法； 2、他的口气中隐含仿佛已经拥有； 3、他的回答干脆且有利于你； 4、他希望再多了解一点。
1
2
3
•1、有余钱≥10万（至少≥5万） •2、理财意愿（想赚钱） •3、有责任心（为家庭/孩子做长远打算） •4、有财务做主权
4
5
• 准客户
缘故准客户
买过长期的
老客户
未买过卡单的
转介绍准客户
6
五分钟列名单
7
8
尊敬的客户您好： 值此辞旧迎新之际，非常感谢您对我们
的关注和支持，为了能够更好的为您服务 ，本周日（6号）上午9:30我们将在龙城酒 店举办“迎新春客户联谊会”，名额有限 ，敬待邀约。祝您工作顺利，阖家幸福---新 华保险
入场：
1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座；如发 现桌牌有误与上级主管联系. （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会前根据会场图示熟悉所在 区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可 主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后， 由工作人员帮忙加座在客户旁边。 （注：我们是极富教养的新华人）
产说会流程(PPT45页)
会场纪律
会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或调整到会 议状态； 会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做 好交流； 大会将为每一位客户准备纸笔、业务人员应该注意观察客 户关注、认可、记录的地方。 大会将为每一位参会人员在座位上准备矿泉水和纸杯。
签单氛围的营造
为给会场营造一种签单的氛围，需要每一位参会 业务人员注意：当主持人恭贺签单客户的时候， 业务同仁务必暂停与客户的沟通、停下手中的工 作一起鼓掌祝贺。
提出宝贵的意见与建议。
1、您对说明会这种介绍公司与产品的形式是否满意？
A、很满意
B、比较满意
C、不满意
2、您对整场产品说明会中最满意的是：
A、公司介绍 B、产品介绍
C、理财知识
3、您最想从产品说明会中了解的内容：
A、更多保险产品 B、社会统筹养老与医疗制度 C、理财知识 D、子女教育
4、今后您是否还愿意与您家人或朋友一起参加此类形式的交流？
会议签到
每一位业务人员只能带一名客户参会，如果持多个请柬，带一位以 上客户参会，客户需由专人陪同。 儿童不得入场，请务必提醒客户; 客户需携带请柬，业务人员需佩戴好胸卡，以便签到; 业务人员带领客户领取资料袋（计划书、投资意向书、宣传报纸、 投保单、抽奖券等相关投保资料） 陪同客户到达指定位置就坐，会议开始前可与客户做简单交流，但 声音不要过高，以免影响其他客户。
产说会操作流程
为什么要做“产说会”？
是一种现代营销模式---“会议营销” 是销售流程中最重要的环节
---理念建立、产品说明、保单促成 是业务团队活动量的反馈 是业务保费的追踪点 是团队管理者对业务员展业的支持和帮助 是对业务员的一场特殊的培训
产说会内容
三大块： 理财知识（观念沟通） 产品介绍（说明过程） 公司介绍（树立信心）
如何运作一场成功的产说会
2-1、到场未签单客户
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。
感谢您百忙之中抽空参加我们公司的产品说明会，您对我们这次活动有没有什么好建议？您觉得我们公司及理财产品怎么样？（等待回答）我们恒昌公司已经成立五年了，口碑很好还获过奖。既有十分全面的风控体系，又能为你提供一个非常理想的预期年化收益，是一款非常好的理财产品，你可以再考虑一下，或者哪天您有空，我再送一些其它资料给您参考参考，买不买没关系的，您也可以帮我们宣传宣传！
会后—真诚相送，急速回访
3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX
一、宣导和包装
外部营销的成功首先是内部营销的成功
1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术
二、话术训练
1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈
三、追踪督导
1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训
四、客户回访
1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、合同、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等
五、会前的精心准备
会前的精心准备
出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。
会前运作—— “6”
任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。
《中国平安产说会》课件
3
可持续发展
保险公司越来越重视企业社会责任和可持续发展，在环境和社会方面发挥积极作 用。
各业务板块经营情况分析
寿险
寿险业务持续增长，客户数量和 保费收入均实现了显著增长。
财产险
财产险业务保持稳定增长，受益 于经济发展和城市化进程。
健康险
健康险业务快速发展，受人们对 健康保障的不断增强需求的推动。
保险市场份额分析
核心价值观
诚信经营、客户至上、创新共赢、追求卓越
经营状况介绍
1 持续增长
中国平安在过去几年保持 了持续的业务增长，实现 了稳定的盈利表现。
2 市场领先
公司在中国保险市场上占 据着领先地位，市场份额 持续增长。
3 多元化业务
公司的业务范围广泛，包 括传统保险业务、资产管 理、健康医疗等领域。
业务板块划分
中国平安产说会
欢迎参加《中国平安产说会》PPT课件，本次课件将详细介绍中国平安公司的 发展情况，并探讨未来的业务战略规划。
公司简介
成立背景
中国平安成立于1988年，总部位于中国深圳， 是中国最大的保险公司之一。
企业使命
致力于保护和增值客户的财产和生命，为社会 健康发展作出贡献。
业务范围
公司主要经营寿险、财产险、健康险等多个领 域，为客户提供全面的保险解决方案。
公司 中国平安 中国人寿 中国太平
市场份额 20% 15% 10%
总体盈利状况分析
中国平安在过去几年实现了持续的盈利增长，年度净利润达到100亿元人民币。
投资状况分析
公司积极进行多元化的投资，涵盖了股票、债券、房地产等不同领域。
中国平安竞争力分析
1 品牌认可度
中国平安以其优秀的产品和卓越的服务赢得了广泛的客户认可。
产说会
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（7）会前营销员注意事项
a 在联谊会前，重新提醒客户见面的时间和等候 地点，强调门票的珍贵性。
b 如果是重要客户，可以考虑用出租车迎接客户， 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场，事先设 想在现场客户可能会提出什么样的问题。
70%
1、会前
运作各阶段比重
20%
2、会中
简单 客观 协作 责任
10%
3、会后
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
1、会 前
（1）活动策划 （2）宣导启动 （3）早会训练 （4）实时追踪 （5）建立功能小组 （6）物品准备和场地布置 （7）营销员注意事项
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（5）会中营销员注意事项
a 了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前 服务 b委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听 c会中记录客户在现场提出的异议协助客户，参与现场 组织的互动活动 d着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察客户的 反应为促成客户进行精心的后续准备
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（五）产品说明会的种类
• １、按客户需求来划分 投资理财类说明会、关爱健康类说明会、养老保障类说明会 • ２、按产品种类来划分 分红产品说明会、健康产说会、传统产说会 • ３、按时间来划分 新产品推广说明会、产品停售说明会、分红业绩报告发布会 • 4、按客户类型划分 妇女健康讲座、VIP客户（保险理财新趋势）、农村市场话保险
《少儿版产说会》课件
产说会的重要性
提高保险意识
通过产说会，可以向客户介绍保 险产品的特点和优势，提高客户 的保险意识，促进保险产品的销
售。
培养忠诚客户
通过产说会，可以与客户建立良好 的关系，培养客户的忠诚度，为保 险公司赢得更多的客户。
拓展市场份额
通过产说会，可以向更多的客户介 绍保险产品，拓展保险公司的市场 份额，提高保险公司的市场竞争力 。
产说会历史与发展
产说会的起源
产说会起源于西方国家，最初是保险 公司为了推广保险产品而组织的一种 活动。
产说会在中国的发展
少儿版产说会的兴起
近年来，随着儿童和青少年保险市场 的不断扩大，少儿版产说会也逐渐兴 起，成为保险公司推广儿童和青少年 保险产品的重要手段之一。
随着中国保险市场的不断发展，产说 会也逐渐在中国兴起，成为保险公司 销售保险产品的重要手段之一。
《少儿版产说会》课 件
汇报人：
202X-12-21
目录
CONTENTS
• 引言 • 产说会基础知识 • 少儿版产说会特色 • 产说会内容与结构 • 教学方法与技巧 • 实践与应用
01
引言
目的和背景
目的
通过产说会的形式，向少儿和家长介 绍保险产品，提高保险意识，促进保 险产品的销售。
背景
随着社会经济的发展和人们生活水平 的提高，保险需求逐渐增加。少儿保 险作为保险市场的一个重要领域，受 到了越来越多的关注。
讨论法是一种以学生为主体，通过讨 论、交流、合作等方式，引导学生主 动探索知识的教学方法。
适用场景
适用于探究性问题、开放性话题、团 队合作等场景。
优点
能够提高学生的参与度，促进学生的 思考能力、语言表达能力和合作能力 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主讲报告 8%
会前准备 25%
现场操作
12%
客户质量
35%
将“成功”寄托在主讲人的8%非常被动！
是“超常作业”、不是经营。
15
重要观念沟通
观念一：寿险公司的每个部门都是销售部，每位员 工都是营销员！ 观念二：产品说明会最重要的不在于会中和会后， 而在于会前准备。 观念三：产品说明会是一台演出，每个细节的关注 成就演出的完美。
专家讲解
公司产品专家讲解，深入浅出的分 析产品卖点
产说会的 四大特点
促成率高
从数十人到数百人不等， 分公司、营业区和营业部 均可举办
形式活泼
抽奖环节设置丰富的 奖品种类
利用客户的从众心理与攀比心 理，或者通过物质奖励，同时 推荐人与主管亲自陪同，有效 提升促成率
14
产说会成功运作项目占比
会后追踪 20%
如果你没有理由去洽谈客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。
说明最有效 促成有成效
16
会前
❖确定时间 ❖人员分工 ❖产品早会 ❖邀请函发放 ❖准客户名单筛选 ❖门票炒作 ❖预销售
会中
❖会场布置 ❖气氛烘托 ❖专题讲解 ❖大单重视 ❖适时促成 ❖迎来短信
17
18
11
于公司而言：
• 扩大良性影响的覆盖范围； • 迅速改善业务经营情况； • 提升、夯实业务基础平台； • 强化对业务进展的掌控力度。
12
于团队而言：
• 减少经营成本、减少展业环节； • 增加业务收入、增强促成力度； • 降低展业难度、减少人员流失； • 提升人均产能、提高活动占比。
13
参与人数多
认识产说会
你参加过产说会吗？
2
产说会定义
什么是产说会？ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将
准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通 过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。
产说会就是集中卖保险！
4
产说会定义
产说会的发展史？ 最早的产说会是出现在2002年同业市场出现投连产品的时候举行 的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品。 2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。 最早的产说会产品——万能 全世界公认最好的销售方式——酒会
5
6
回忆场景
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
7
8
促成需要氛围
• 充分了解和尊重客户的购买心理 前提下因势利导， 帮助客户做出最后购买的决定的
环境
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当前的客户心理 比较各家公司产品 不愿意在网点被营销 实惠，讲价，礼品 从众
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产品说明会的作用
会前准备 25%
现场操作
12%
客户质量
35%
将“成功”寄托在主讲人的8%非常被动！
是“超常作业”、不是经营。
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重要观念沟通
观念一：寿险公司的每个部门都是销售部，每位员 工都是营销员！ 观念二：产品说明会最重要的不在于会中和会后， 而在于会前准备。 观念三：产品说明会是一台演出，每个细节的关注 成就演出的完美。
专家讲解
公司产品专家讲解，深入浅出的分 析产品卖点
产说会的 四大特点
促成率高
从数十人到数百人不等， 分公司、营业区和营业部 均可举办
形式活泼
抽奖环节设置丰富的 奖品种类
利用客户的从众心理与攀比心 理，或者通过物质奖励，同时 推荐人与主管亲自陪同，有效 提升促成率
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产说会成功运作项目占比
会后追踪 20%
如果你没有理由去洽谈客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。
说明最有效 促成有成效
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会前
❖确定时间 ❖人员分工 ❖产品早会 ❖邀请函发放 ❖准客户名单筛选 ❖门票炒作 ❖预销售
会中
❖会场布置 ❖气氛烘托 ❖专题讲解 ❖大单重视 ❖适时促成 ❖迎来短信
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于公司而言：
• 扩大良性影响的覆盖范围； • 迅速改善业务经营情况； • 提升、夯实业务基础平台； • 强化对业务进展的掌控力度。
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于团队而言：
• 减少经营成本、减少展业环节； • 增加业务收入、增强促成力度； • 降低展业难度、减少人员流失； • 提升人均产能、提高活动占比。
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参与人数多
认识产说会
你参加过产说会吗？
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产说会定义
什么是产说会？ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将
准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通 过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。
产说会就是集中卖保险！
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产说会定义
产说会的发展史？ 最早的产说会是出现在2002年同业市场出现投连产品的时候举行 的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品。 2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。 最早的产说会产品——万能 全世界公认最好的销售方式——酒会
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回忆场景
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促成需要氛围
• 充分了解和尊重客户的购买心理 前提下因势利导， 帮助客户做出最后购买的决定的
环境
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当前的客户心理 比较各家公司产品 不愿意在网点被营销 实惠，讲价，礼品 从众
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产品说明会的作用