销售冠军团队激励风暴(PPT 66张)

销售冠军团 队激励风暴
没有完美的个人，只有完美的团队
功不独居 过不推诿
功不独居：
团队第一，个人第二；制度第一，能力第二；认真第一，聪明第二。
过不推诿：
孔子曰：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉！” 当你把一个手指指向别人的时候，还有另外三个手指在指着自己。

没有任何借口：
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讨论：销售人员综合素质？
高效五项自我管理管理；
市场分析，竞争对手分析； 行业知识； 业务知识； 公司知识；
专业销售技巧；
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小组讨论 一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃， 三个和尚没水吃.请帮小和尚们想想： 怎样才能有水吃？
对我们团队成员的合作，有什么启示？
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销售冠军团 队激励风暴
团队协作启示
动物界他们需要团队协作； 物种的灭绝和团队协作有一定的关系； 团队的合作引发巨大的力量，让每一个人受益； 伟大的企业来自于有一个伟大的团队； 营销业绩的提升来自于智慧的合作和团队配合； 客户选择你是因为你背后有一个团队；
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销售冠军团 队激励风暴
电话中建立亲和力的11种方法：
1、赞美法则; 2、使用顾客的口头禅; 3、重复顾客讲的话;
4、情绪同步 ;
5、语调及语速同步，根据视觉型、听觉型、感觉型使用对方表象沟通 6、生理状态同步 呼吸、表情、姿态、动作——镜面反映
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1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难
直至达成目标
未来企业与企业之间的竞争是团队 的竞争
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7、语言文字同步
8、信念同步—合一结构法，我同意你的意见，同时 9、例同——把想对他说的话比喻为另一个人的故事 10、借喻—借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表达的意识 11、幽默
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团队合作的启示
每一种角色都很重要 尊重团队角色差异， 通过合作扬长避短， 才能发挥出团队的最大力量！ 没有完美的个人，只有完美的团队
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销售冠军团 队激励风暴
第一章：团队合作
团队精神的建立
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团队合作
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做 到; 3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力 ; 4.海豚团队合作带给我们的启示;
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第二章：销售人员潜能激发
工作能力
科学研究证明： 人在一般状态下： 只能发挥自身能力的10%--30%； 在被激励状态下： 能发挥自身能力的50%--80%； 在适当精神激励的状态下： 能发挥自身能力80%-100%，甚至 超过100%
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建立自信心的经典三
我是最棒的！ 我是最优秀的！ 我是独一无二的！ 建立他人信心的经典三句
我很欣赏你
你真不简单 我很佩服你
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5.小成功靠自己
大成功靠团队;
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给你一滴水，怎样让它不干枯？
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销售冠军团 队激励风暴
群体 VS 很多人在一起各自忙自己的事叫群体； 很多人在一起完成一件事叫团队
卓越员工生存之 销售冠军团 道 队激励风暴
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销售冠军团 队激励风暴
破冰之旅
自我介绍
选的就是你
组建团队（选组长 定口号） 小主人与小天使
投入多少、收获多少； 参与多深、领悟多深； 开放心态； 空杯融入；
个人潜能
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销售冠军团 队激励风暴
陌生电话销售的11大步骤
1. 自我介绍； 2. 与决策者联系时电话与嘴巴保持一节手指距离； 3、了解决策者； 4、建立友好的关系； 5.了解顾客的需求； 6、提出解决方案； 7、介绍产品、塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事，很感性 的表达来证明产品价值； 8、测试成交； 9、说服拒绝：拒绝是一种行为习惯，害怕拒绝才表示动机不纯，打电 话只是有一个目的就是帮助顾客； 10、假设成立； 11、确立随访的要求；
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销售冠军团 队激励风暴
课 程 目 标
第一章：团队合作
第二章：销售人员潜能激发
第三章：积极心态 第四章：赢在定位 第五章：全力付出 第六章：决不放弃 第七章：灵性感恩
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勇担责任 简单 易
团队协作的策略
一、合wk.baidu.com意识，不要忘记自己是组织中的重要一员。
二、扩大工作的相互支持。
三、明确资源、能力、信息的互补。 四、建立信任、达成共识。
“我承认我错了”、“你做地非常好”、“你有什么建 议”、“让我们一起做”、“这个方面你比我强”等。
五、培养合作双赢的思维。 六、打造自我管理团队。 七，只有相对的公平，没有绝对的公平。