屈臣氏营销案例解析

屈臣氏营销案例解析

屈臣氏促销案例解析：

一、屈臣氏品牌简介

(一)基本情况介绍

二、营销战略

(一)锁定目标消费群

三、创新过程

(一)发展稳中取胜

屈臣氏营销案例解析

一：基本状况

1.调查地点：思明区演武路4号富万邦商业广场富万邦B1楼(屈臣氏(厦大店))

2.面积：营业面积270平米+30平方米更衣间、杂物间

3.员工人数：8人

大专实习生：基本工资1200(含100全勤奖)+销售提成。

本科实习生：基本工资1250(含100全勤奖)+销售提成。

按公司要求实行轮班。全年享受8天带薪年假及6天带薪病假。按照就近原则进行店铺分配。

二.厦大西村屈臣氏竞争优势：

2.品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。

3.质量优势，屈臣氏全场保证正品。

4.种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自发研究了超过1500种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了

有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。

5.营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。

等等

三.屈臣氏竞争劣势：

1.价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。

2.自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。

一、屈臣氏整体结构

二、屈臣氏对亚洲女性定位

亚洲女性与欧美国家的女性相比，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，更愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。

中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只

有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市

场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。因为18岁-35岁年龄段的女性喜欢用最好的产品，愿意在朋友面前展示

自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的

尝试。

三、屈臣氏的合作战略

四、屈臣氏的独特性

除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以

降低，吸引价格敏感的消费者，通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直

接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求

信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策

略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时

降低了产品开发成本。”屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低

价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各

种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客

形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。