砍价会操作流程图
砍价会策划方案
砍价会策划方案
砍价活动是一种吸引顾客的促销方式，通过巧妙地制定砍价方案，能吸引更多顾客参与，增加销售额。
下面就针对砍价活动的策划方案进行详细的讨论。
首先，砍价活动的时间和地点需要合理安排。
可以选择在节假日或者周末举办砍价活动，吸引更多顾客前来参与。
而且地点也应选择在交通便利、人流量较大的地方，例如商场、超市等。
其次，需要设计一些吸引人的砍价商品。
可以选择一些热销商品或者新品进行砍价，吸引顾客的参与。
同时，也可以设置一些限时特价或者打折优惠，增加顾客的购买欲望。
另外，砍价活动还需要合理设置砍价规则。
例如，可以设定每个顾客只能砍价一次，或者每次砍价金额有一定的限制。
这样既可以保证活动的公平性，也能够控制砍价的成本。
最后，为了提升砍价活动的吸引力，可以考虑邀请一些网红或者名人参与活动，吸引更多粉丝和顾客的关注。
同时，也可以通过社交媒体宣传，扩大活动的影响力。
总的来说，砍价活动的策划方案需要从时间、地点、商品选择、规则设置以及宣传推广等多个方面全面考虑，力求吸引更多顾客的参与，从而实现销售的增长。
史上最强砍价小技巧
史上最强砍价小技巧
1.拿出现金：在商场或市集上砍价时，拿出现金可以让卖家更愿意接受你的砍价请求，因为他们可以立即收到钱。
2. 比价：在购买商品前，先在多个商家进行比价，然后向卖家展示其竞争对手的价格，以此来要求更优惠的价格。
3. 清理库存：询问卖家是否有过季或过期的商品，这些商品通常可以以更便宜的价格购买，并且卖家也更愿意卖掉它们。
4. 砍价定量：询问卖家是否会在购买更多商品时提供更优惠的价格，可以让你在一次交易中购买更多商品并以更低的价格获得更多折扣。
5. 找出缺陷：仔细检查商品，如果发现了任何小缺陷或瑕疵，可以要求更低的价格，因为这些商品通常难以卖出。
6. 捆绑销售：向卖家提出让他们多卖一些商品，以此来换取更优惠的价格。
例如，购买两件商品可以享受10%的折扣。
7. 砍价时间：在卖家业绩低迷或商业淡季时购买商品，卖家通常更愿意出售商品并接受更低的价格。
8. 合理的出价：确保你的出价合理，不要过于贪心，否则卖家可能会拒绝你的请求，或愿意出售商品给其他购买者。
9. 长期合作：建立良好的长期合作关系，可以让你在以后的购买中获得更多的折扣和优惠。
- 1 -。
砍价会操作步骤与注意事项
砍价会操作步骤第一步确定品牌●品牌组成一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。
一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。
●品牌数量品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。
主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。
第二步成立组委会品牌确定后，应成立组委会。
组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。
组委会成立后就得对各项工作进行部署。
详细的应该成立部门会长是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。
广告宣传部主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。
对广告进行监督和维护。
客服部获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。
小区突击队主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。
同时要担当宣传海报的张贴和散发。
公关部为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。
第三步商定具体的策划方案第四步部署各项具体工作1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请5.制定砍价会期间所需的服装6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合砍价会注意事项：1.要控制好时间。
一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。
其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。
2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。
广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。
3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。
第六章-谈判讨价还价阶段PPT课件
【情景模拟】
➢你的客户要求你明天中午之前完成发货，
不然他就要向你的竞争对手订货，你会如 何应付？
24
【解题】
➢立即验证 ➢委婉拒绝 ➢拖延时间
25
7、利用竞争策略 ➢竞标 ➢集体谈判
26
➢摘樱桃
项目
外墙 地板 木工 管道 粉刷 总计
承包商A
1.92 0.24 0.43 0.18 0.11 2.88
35
3、以退为进的策略
➢退却是换取更大的收益
31
4、以弱求怜的策略
➢给对方制造心理优势，消除对方的竞争
心态，让对方产生同情心，进而主动帮 助你。
5、“亮底牌”策略
➢讨价还价的最后阶段使用的策略
32
八、僵局处理的策略
➢ 僵局——谈判双方因暂时不可调和的矛盾而形成
对峙，而且已经影响到谈判的进展
➢ 僵局处理的策略：
无望的心态，大幅度的降低对方的期望 值
【解题】
➢有耐心；先同意、再说服；找出彻底的
解决办法
22
5、先斩后奏的策略
【举例1】支票——全额付讫 【举例2】修改合同
【适用情况】
➢对方无法对你实施惩罚 ➢你不关心对方的反应 ➢对方会原谅你的
23
6、最后通牒策略
【案例】巴勒斯坦恐怖分子挟持人质事件 1985.10.07
10
【情景模拟】买卖双方讨价还价
7000
7400
8000
➢ 讨价还价的极限——买卖双方的底线 ➢ 让步——守住底线
11
掌握价格让步的技巧
1、让步幅度 2、让步次数 3、让步速度
12
1、让步幅度
➢6种让步模式（假设让步金额为100元）
整个砍价过程大概分为八个步骤
整个砍价过程大概分为八个步骤，如果都按照这个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以给的最低价。
最低价差多少？如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%，加上适当的保险和赠送，最终优惠可能达到裸车车款的5%。
注意，不是砍下指导报价的5%，而是比其他同样买车价格低5%。
一般这个优惠可能是几千到一万。
如果是百万的豪车，优惠5万总是有的。
方法/步骤步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。
但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。
通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。
让销售意识到，我在比较。
步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。
销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。
一定要坐下谈，这样才有诚意。
这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。
这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。
可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。
这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。
这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。
好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。
步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。
销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。
脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。
销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。
这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。
讨价还价博弈以及应用-PPT精选文档
为什么买家不如卖家精
“以买200送100”为例 许多人觉得是花100买了200元钱的东西，相
当于商品打五折
实际上，是花200元钱买到了300元钱的东西， 相当于商品打6.7折。
即使这样算，你还要保证自己拿到的100元购 物券正好买了100的东西
不少冲着“买。。。送。。。”的消费者在 购物之后都会发现，自己的开支超出了计划—— 为了把购物券花出去，买了其实不一定要买的东 西
1、在要求商家降低价格之后，不要急于提出你的 还价，要让对方率先出价。
如某商品标价为175元，你不应该还价125元， 要让店家先开出一个比标价更低的价格，然后你 再还他一个更低的价格
变个还价法，结果大不同
2 通常，同时购买多件商品可以获得折扣。 许多零售商急于减少库存，你买的东西多，
商家自然愿意提供一定的优惠 3 不要开出整十整百的还价。
谁拥有更多的时间，谁就拥有交涉的权利
要表示自己又选择的余地。
方太太在菜市场上一眼看中那些又红又大的番 茄，但她故意表示要多看几家，同时，还告诉卖 主，附近就有更好更便宜的番茄。小贩为了不让
变个还价法，结果大不同
到手的生意被别人抢走，只好同意压价。 可见，选购商品时，向卖主表明你有选择的余
地是很重要的。 杀价要狠
总是挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的 不足之处。比如，你可以指出这套西装质地还可 以，但是款式、色泽都已经有点过时，而且附近 的几家店铺所出售的这种西装价格就低等。这样， 卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价， 最后会以一个双方都满意的价格成交。变个还价法，结果大不同
11 运用反复挑选和最后定价。
在被他们巧计“请”进“商”门之后再对你“晓 之以理，动之以情”，不愁你不乖乖就范。
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
一、现场布置
1、主讲台必须布置巨幅背景墙，醒目的宣传本次活动的口号；
2、主讲台两侧安放两块投影屏，两台投影仪同步播放现场活动的
视频直播，同时活动间隙或者开场前播放各品牌的广告。
及开场动画；
3、抽奖奖品贴上标识堆放在舞台两侧；
4、最好舞台边有设置有砍价师的小隔间休息室，如没有可用小帐
篷代替；
5、舞台搭建高度在0.4—0.6米之间，不宜过低过高；
6、各个品牌独立划分展示区，最好有大幅写真作为背景墙，最好
不用喷绘，各品牌展示区最好能搭有桁架布置射灯加强展示效果，最好设置有客户休息区及洽谈区；
7、现场隔开独立区域作为奖品发放区，每个品牌安排独立工作人
员做好各自的奖品的发放及统计；
8、交钱刷卡不宜各个品牌分开，最好能统一，营造抢购的气氛，
如各个品牌独立收钱则分散了人气，抢购的氛围大大降低，具体刷卡付款各个品牌如何区分由各个品牌协商；
9、最好只有一个门口进出，增加离场的麻烦度，尽量将顾客留在
会场时间长一点，门口设置尽量小，最好仅容2人并排进入，过大则人员进出太方便，且门口小可以营造排队进场，人气旺，。
微信砍价会活动细则
微信砍价会活动细则微信砍价会活动细则微信砍价活动方案【1】微信住宅助力砍价活动一、活动主题：“LOGO，3月8日双盘联动”“礼献女人节，全民大砍价!”二、活动意义：项目已经步入尾盘状态，在宣传推广上也随之变淡，项目热度也在慢慢降低。
以线上活动维持项目热度和聚焦力，用砍价活动带来销售。
3月是新年过后传统销售淡季，与此同时延续项目销售点十分重要，在新春砍价活动中成交3套(60%)，客户对于此种优惠十分青睐，再次推出线上砍价活动达成成交。
三、活动目的：一方面扩大住宅销售宣传范围，促进项目销售。
另一方面借助此次线上活动，为项目微信公众号增加一定量的粉丝。
为2016的新开始打下坚实的基础。
其次为五万粉丝计划继续努力。
四、活动形式：1.关注项目微信公众平台，活动开始后将项目本次活动信息转发朋友群、朋友圈，邀请朋友为自己砍价，转发越多就有越多的朋友助力，则获得砍价越低。
从原始价格砍至最低价格后，可以根据砍价后的最终价格进行购买住宅。
(根据后台最终价格显示为准)2.后台制作5个不同的链接，活动开始后，我们将统一推出，客户自主选择砍哪一款房源。
(另附房源介绍表)五、活动时间：活动时间：2016年X月x日——2016年X月X日六、活动奖项设置：微信住宅砍价优惠最多2万元七、活动规则：1. 进入项目微信公众号(xxxxxx)，点击微信活动链接，即可参与活动;2. 本次活动不设任何评委，完全靠自己的朋友助力评出结果;3. 砍价活动开始后，最快砍至最低价的客户将砍至最低价截图发送至xxx公众平台，按后台收取截图时间为准。
4. 5个链接分别取第一名客户具有优先购买权。
(如5个第一名中有无成交意愿客户将顺延至相应链接的第二名购买名及其以后)5. 若发现某账号砍价增长异常，或经他人举报并确认存在刷票行为，主办方有权取消其参与资格;6. 同一人不可更换微信号重复参与，一经发现以砍价最少的微信号为准;7. 参与砍价活动后，购买房源时将不允许并列参与案场其他优惠。
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到达后，活动前
检查店面 跟进工作
检查店面
卫生
熟悉
整齐
到位
齐全
跟进工作
物料到位 店面与现场布置 人员培训及制度落实
方案修改 问题处理
活动现场
检查
上台 砍价
现场
助销
信息 收集
活动后 分析 总结 共享
谢谢！
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
不吸引
砍价会过 于频繁
砍价会案例分享
大型团购砍价会策划实施方案
砍价会攻略
砍价会指导工作四阶段
经销商需要关注
物料 人物
时间 地点
出发前准备工作
沟通四要素
沟通
活动内容 产品 当地市场 现有资源
活动内容沟通
时间
活动
事情
内容
地点
人物
活动产品沟通
解经销商现有资源
砍价联盟 入门教程
什么是砍价会
什么是砍价会
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的 联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市 场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师 与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速 下单，以达到产生最大销量的活动.
制定方案
方案确定
沟通
修改
确定
准备工作落实
1、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成 2、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成 3、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何
4、谁负责物料运输，什么时候运输
5、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度 6、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准 备，什么时候完成
什么是品牌联盟
品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资
源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。通过联盟举办产品品鉴会、工 厂直供会、夜宴等集体让利等优惠形式来吸引客户，并且形成良好的品牌 宣传，营造良好的营销环境并在中高端生活圈层进行宣传，储备一定数量 的客户资源，为提高销售。
砍价会与品牌联盟的好处
资源共享，客户开发成本低 开单量大，成交速度快
宣传覆盖面广、优惠力度大 操作简单，实施难度低
砍价会成功的要素
客户信任
惊喜的优 惠
到场客户 数量
成功的 砍价会
马上下单 的压迫感
砍价会效果影响因素
客户需求不 对口
前期客户 蓄水不足
团队配合 不佳
联盟组成 不合理
产品组合不 合理，优惠