思源经纪_南京天正滨江商业中心项目营销策略解决方案
滨江天街未来发展规划方案
滨江天街未来发展规划方案引言滨江天街作为浙江省杭州市的一项重要城市更新项目，位于滨江区长河街道，是一个多功能综合性商业区。
自1999年动工以来，滨江天街已经取得了巨大的成功，成为了该地区的商业中心和地标建筑。
然而，随着城市的发展和人们对购物和娱乐方式的变化，滨江天街需要根据市场需求进行发展和改进。
本文将探讨滨江天街未来的发展规划方案。
1. 市场调研和分析在制定发展规划方案之前，我们首先需要进行全面的市场调研和分析，了解消费者的需求和市场趋势。
通过分析数据和统计信息，我们可以确定滨江天街的定位和目标群体，并针对这些群体制定相应的策略。
2. 改善商业结构为了满足不同消费者的需求，滨江天街需要改善商业结构，引入更多的多样化商店和品牌。
除了传统的大型购物中心，可以考虑引入一些特色的小型商店，如手工艺品店、文具店、书店等，以满足人们对精品和特色商品的需求。
此外，增加餐饮和娱乐设施也是一个重要的方面。
可以引入更多的特色餐馆、咖啡店和茶馆，提供更多的选择。
娱乐设施方面，可以考虑建设影院、游乐场和儿童乐园，以满足不同年龄段人群的需求。
3. 提升智能化水平在科技迅速发展的时代，滨江天街需要充分利用智能科技，提供更便捷、高效的购物和娱乐体验。
可以在商业区域内部增加无线网络覆盖，提供免费Wi-Fi服务，为顾客提供便于连网的环境，从而促进网购和线下购物的结合。
此外，可以考虑引入人脸识别、扫码支付等新技术，方便顾客的支付和身份识别。
同时，增加智能停车系统，提供停车位查询和预约等服务，解决停车难题。
4. 注重公共空间设计滨江天街作为一个多功能综合性商业区，需要注重公共空间设计，为市民提供休闲和社交的场所。
可以建设室外花园、健身设施和露天剧场等，丰富市民的业余生活。
此外，增加公共艺术作品和文化活动，为滨江天街增添文化氛围，提高市民文化素质。
5. 环保和绿色发展未来发展规划中，滨江天街需要注重环保和绿色发展。
可以增加绿化植被，建设自然花坛和草地，提供人们休憩和放松的场所。
房地产品牌规划及营销策略-南京世茂滨江新城商业地块项目概念提案_97P
Page 1
目 录
ⅰ
南京商圈现状分析 典型商业项目分析 滨江规划解析 项目定位 全年招商推广计划
ⅵ
商业项目形象包装策略
ⅱ
ⅲ ⅳ ⅴ
ⅶ
ⅷ ⅸ ⅹ
商业项目操盘策略建议
商业项目销售建议及策略商业物业的设计建议结束语Page 2
南京商圈现状分析
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南 京 商 圈 图
悒江门商业 区
新城市广 场
中央门商 圈 湖南路商圈
新街口商圈 夫子庙商圈
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新 街 口 商 圈
根据对南京第一商圈：新街口商圈的研究，主要以零售业态为主，新街口商圈是南京商贸商务的核心区。
辐射范围
以新街口为圆心， 辐射整个南京市， 是南京市最大的核 心商圈。
业态
以零售业态为主， 如：百货店、家电 专卖、大卖场。 以休闲、娱乐为辅。
消费层次
以20—50岁之间 为主，观光旅游消 费者。
本地居民。
人流量
平时人流量为20 万人次。
节日人流量高达 40万人次。
影响力
本地消费者带有节 日消费的特点。 知名度与美誉度非 常之高，旅游观光的 游客较多。
品牌档次
品牌以中档为主， 其特色小商品居 多。 档次以中高档为 主，游客居多。 如：水游城
业态
金润发大型仓储平 价超市、上影华纳 影城、百货精品步 行街、家居数码港 及餐饮娱乐广场
消费层次
以20—40岁之间为 主 美食、购物消费为 主。
人流量
日均人流量：10万 人
影响力
号称‚全省首家 SHOPPING MALL” 的新城市广场,影响 在河西新城-项目周 边的居民
滨河湾整合营销策划方案
滨河湾整合营销策划方案滨河湾整合营销策划方案一、背景随着城市化进程的加快和经济的发展，人民的生活水平不断提高，人们对于生活的品质追求也越来越高。
因此，房地产行业的发展也日益重要。
滨河湾，作为南京市优质住宅区，其环境优美、交通便捷，聚集了大批高收入人群，是房地产市场瞩目的对象。
然而，随着房地产市场的激烈竞争，滨河湾需要更为有效的市场营销策略，以在新市场中立于不败之地。
二、目标1. 增加品牌知名度：让潜在客户更了解和认可滨河湾品牌，提高市场占有率。
2. 提高销售量：通过各种营销手段吸引潜在客户，增加销售量，提高业绩。
3. 提升客户满意度：提高对客户的关注和维护，满足客户需求。
三、策略1. 产品定位滨河湾的产品定位以高端住宅物业为主，为富有品位和追求品质生活的客户群体所青睐，同时也是一种稳健的投资方式。
2. 传播媒介在滨河湾品牌推广中，品牌形象和理念传递成为关键。
其中，电视、广播、报纸等传统媒体仍然是品牌宣传的主要手段，除此之外，互联网、社交媒体等新媒体也成为了滨河湾获取更广泛的关注和认知的不可或缺的手段。
3. 广告宣传滨河湾的广告宣传定位以品质和尊贵为核心，旨在吸引高端人士的关注，特别注重渲染环境品质、时尚感和豪华度，以此从视觉上打动消费者。
4. 资讯发布针对潜在客户的独特需求和购买习惯，滨河湾可以制作相关的资讯，比如介绍区域的交通、商业、教育、医疗等情况，从而真正反映区域的梦想生活方式，从而更好地留住目标客户的心。
5. 社交化媒介选择适合滨河湾的社交媒体，如微信、微博、知乎、豆瓣、设置品牌各种ＱＲ码等传媒；参与微博话题等，借助好友传播，拉近与客户距离。
6. 活动营销组织各种活动，需要滨河湾暂时关注的客户，通过丰富的环节、精彩的表演、感性的内容、高科技的参与感等方式，达到集体宣传品牌、扩大品牌知名度的目的。
7. 关注度提升注意品牌关注度提升，如赞助活动、公益活动等，传播正能量，赢得售后好评。
四、实施步骤1. 查看市场调研数据，了解目标客户需求。
南京商业地产创新营销策划与市场推广策略
【南京】商业地产创新营销策划与市场推广策略(5月25)中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu【课程说明】主办：中房商学院吉林分院时间：2014年5月25-26日地点：南京网址：【课程背景】2012，商业地产发展的浪潮依然澎湃，在这波浪潮里，给业界广大营销精英们提出了更高的要求，培养商业综合体的专业营销队伍,已经成为开发企业可持续发展的核心议题。
如何做好业态组合如何考虑定位策略如何改变传统地产营销思路如何合理布局产品线销售策略如何通过销售实现项目现金流的平衡2013年5月25-26日，《商业地产营销策划与市场推广策略》前往南京，帮助您提升商业地产营销的专业素质与能力，构建符合综合体产品特性的营销体系,成功打造商业与地产的复合型人才，让您在商业地产领域中走得更加稳健。
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【王牌导师】王老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。
目前在国内第一高端综合体--复星集团上海外滩国际金融中心任职策划总监。
毕业于上海财经大学，从事地产开发及营销工作12年，代表项目涉及各类型物业，成功案例遍及国内一二线城市;先后服务于天津泰达、万达集团担任城市综合体开发及营销部门负责人，曾受任于“台湾地产营销教父”之称的楼一才工作室担任巡回讲师，参加针对内地地产商的培训活动。
滨江商业街操作方案建议
滨江商业街操作方案建议一、市场调研和定位为了满足消费者的需求，首先需要进行市场调研。
通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的喜好、需求和购物习惯。
在市场调研的基础上，确定商业街的定位和目标市场，以便制定相应的经营策略。
二、租赁政策商业街需要吸引各种各样的商户入驻，因此需要建立租赁政策，包括租金、租期、商户配套设施等。
租赁政策需要灵活，以便根据市场需求进行调整。
同时，商业街还需要提供一定的优惠政策，吸引知名品牌和优质商户入驻。
三、店铺运营和管理商业街的店铺运营和管理是整个商业街运营的核心。
商业街需要提供必要的设施和服务，如水电、网络、安全等。
同时，商业街还需提供店铺装修和陈列的指导意见，确保店铺的整体形象和布局能够吸引顾客。
此外，商业街还需要定期进行巡检和清洁，确保整个商业街的环境整洁、安全。
四、活动策划和推广为了吸引更多的顾客，商业街需要定期举办各种有趣的活动和促销活动。
活动可以包括演出、展览、特价销售等。
商业街还可以与周边社区和学校合作，组织各种社区活动和文化节日庆祝活动。
此外，商业街还需要通过各种渠道进行宣传和推广，如广告、传单、社交媒体等。
六、合作和联盟商业街可以与周边企业、社区和政府相关部门建立合作和联盟。
商业街可以与周边企业共同举办活动、开展联合促销，提高商业街的知名度和影响力。
商业街还可以与周边社区和政府合作，共同解决交通、环境等问题，提升整个区域的形象和品质。
七、数据分析和改进商业街需要定期收集和分析各种数据，包括销售数据、顾客反馈等。
商业街可以通过数据分析，了解销售状况、顾客满意度等情况，及时采取措施进行改进。
商业街还可以利用数据分析预测未来的市场趋势，制定相应的营销和经营策略。
南京明发商业广场购物中心项目营销企划策略方案
失败案例分析
案例一
某新品牌在南京市场推广时，采用大规模广告投放的方式， 但由于缺乏对目标顾客的精准定位，导致广告效果不佳，品 牌知名度提升有限。
案例二
某购物中心在南京推出“全家福”主题活动，旨在吸引家庭 顾客，但由于活动内容不够丰富，参与度不高，导致活动效 果不佳。
经验教训总结
成功经验 精准定位目标顾客群体，了解其需求和喜好；
南京明发商业广场购物中 心项目营销企划策略方案
• 项目概述 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 品牌建设与推广 • 营销执行与监控 • 案例分享与借鉴
01
项目概述
项目背景
南京作为江苏省的省会城市，具有较高的经济发展水平和消费能力，是商业投资和 发展的热点地区。
明发商业广场位于南京市江北新区，周边人口密集，交通便利，具有较大的市场潜 力。
形成差异化竞争优势。
品牌合作
与知名品牌和设计师合作，引入 更多高端和时尚的品牌，提升购
物中心的品牌形和吸引力。
价格策略
价格定位
根据目标客群和市场竞争情况，制定合理的价格 策略，确保商品和服务具有竞争力。
促销活动
定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸 引消费者并促进销售。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属的优惠和特权， 增加客户粘性和忠诚度。
策略调整
根据效果评估结果，及时调整营销策略和方案，优化资源配置，提高营销效果 和投资回报率。
06
案例分享与借鉴
成功案例介绍
案例一
某国际知名品牌在南京的旗舰店开业活动。通过与当地知名艺人合作，举办了一 场盛大的开业庆典，吸引了大量顾客和媒体关注，提升了品牌知名度和销售额。
案例二
某大型购物中心在南京推出“夜猫子”主题活动，针对年轻人群体，在晚上推出 折扣、演出等活动，成功吸引了大量年轻人光顾，提升了销售额。
二七滨江营销策划方案
二七滨江营销策划方案一、项目概述二七滨江是中国河南省郑州市的一个城市综合体建筑项目，地处于二七新区的核心区域，总投资约为50亿元人民币。
项目规划总用地面积约为800亩，包括商业、办公、住宅和公共配套四大功能区域。
本营销策划方案将重点介绍二七滨江商业区域的市场营销策略。
二、目标市场1. 目标人群：中产阶级及以上收入群体，消费能力较强。
2. 定位：打造一个高端、时尚、多元化的商业综合体，引领郑州市消费潮流。
三、市场调研1. 市场分析：经过市场调研，发现郑州市商业市场的竞争激烈，已有多个商业综合体项目相继开业。
但大部分商业项目的定位相对较低，缺乏高端、时尚、多元化的特点。
2. 消费者需求：中产阶级消费者对品牌、品质、购物环境有较高要求，并对时尚、娱乐、餐饮等方面有较高的追求。
3. 竞争分析：竞争对手主要包括正商集团、万达集团、绿地集团等，各自拥有一定的品牌影响力和市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位：通过高品质的产品和服务，打造二七滨江商业综合体成为郑州市领先的高端购物中心。
2. 产品策略：a. 商业业态：引入高端、时尚的品牌，如奢侈品牌、独立设计师品牌等，满足中产阶级消费者对品质和个性化的需求。
b. 商业配置：合理规划商业业态的布局，将其分为主要业态和特色业态两大部分，主要业态包括高端百货、品牌专卖店、餐饮等，特色业态则注重引入国内外创新的、时尚的品牌和概念店。
c. 团购服务：提供团购服务，与品牌商合作，推出定制化的活动，增加消费者对商业综合体的粘性。
3. 价格策略：a. 合理定价：根据品牌地位和目标市场需求，合理定价产品和服务，不以低价为竞争手段，保持高品质的形象。
b. 促销活动：定期开展促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者，增加销售额。
4. 渠道策略：a. 多元化渠道：与各大品牌商合作，扩大销售渠道，如线上购物平台、线下实体店等。
b. 定制化服务：提供线上线下的定制化服务，如送货上门、临时看店等，提高购物便利性和客户满意度。
南京置业房地产公司JLH项目营销策略研究
南京置业房地产公司 JLH 项目营销策略研究摘要：随着我国城市化进程的不断加剧以及人们生活水平的提高，致使房地产行业的发展越来越快。
在新形势下，房地产行业得到了快速的发展，同时也面临着全新的挑战。
文章以南京置业房地产公司 JLH 项目为例，分析了当前房地产营销现状以及在营销过程中存在着问题，并结合问题提出了相应的营销策略与建议，希望为房地产公司提供有效的营销战略指导，提高项目销售效率和市场占有率，以期为房地产公司提供理论上的参考与借鉴。
关键词：房地产公司、营销策略、研究引言随着中国经济的快速发展，房地产市场也呈现出不断扩大的趋势。
然而，在日益激烈的市场竞争中，房地产公司需要不断优化自身营销策略，加强自身的竞争优势，提升营销策划能力，以此来提升房地产公司的综合实力，增强市场占有份额和市场占有率。
房地产项目营销是房地产企业的关键环节，主要包括：市场调研、市场定位、产品定位、客户群体等多个环节，而营销策略则是房地产企业提升营销业绩的重要手段，需要明确消费者的需求并尽可能的满足消费者的需求，从而让房地产获得市场竞争力和占有率。
一、当前房地产公司营销策略现状随着网络技术和移动互联网的发展，房地产公司逐渐转向线上营销，通过网站、APP、微信公众号等平台进行品牌推广、客户服务和销售活动。
房地产公司通过微博、微信、抖音、快手等新媒体平台，开展各类内容营销、品牌推广和社交互动活动，以此来提高品牌知名度和用户参与度。
房地产公司在产品定位和差异化方面越来越注重，通过打造特色化的产品和服务，来满足不同客户群体的需求和偏好，增加产品吸引力和市场竞争力。
目前，部分房地产公司为了加快项目的市场推广，通常会在销售中间中心建造一个全新的智能生活体验馆。
这一体验馆的建设主要是以客户的视角为中心，让客户充分感受到生活的真实感。
虽然房地产发展前景篇光明，但是在房地产公司实际营销过程中还是存在着一些问题，如：房地产市场竞争激烈，新项目涌现，房地产公司面临着市场份额难以扩大的困境。
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项目本体分析
项目本体分析-区域分析
本案位于奥体滨江板块，是河西新城规划中包含河西CBD、奥体中心、绿博园、滨 江公园等重点建设项目的河西新城中心区域。
河西新城概况： 河西新城位于南京西南，北起三汊河，南京秦淮 新河，西临长江夹江，冬至外秦淮河、南河，是 连接主城和江北的桥梁。 总建筑面积约94万平方公里，其中陆地面积56万 平方公里，洲及江面38万平方公里。 现有人口35万，规划人口60万。
*资料来源：南京河西新城区开发建设指挥部官网
项目本体分析-区域分析
本案所在的河西新城是南京唯一的计划先行于建设的区域，规划建设成南京城市新中 心和现代化新南京标志区。
河西新城规划： 河西新城规划高度统一，系统性强，规格标准高，整体定位为商务、商 贸、文体三大功能为主的南京城市副中心，居住与就业兼顾的中高档居 住区和以滨江风貌为特色的城市西部休闲游览地；新城区域功能划分明 确： 北部片区以居住区和科技园区为主体功能； 中部形成新区现代服务业聚集区、中高标准居住区、滨江休闲地与都市 产业园,包含河西CBD、奥体中心、绿博园等重点建设项目，亦是本案 所处的奥体滨江板块所在； 南部为规划预留的现代化居住、工作、休闲等设施用地； 西部为江心洲农业休闲旅游区；
项目本体分析-区域分析
河西新城是南京新的立体交通枢纽，路网规划指标达到国家领先水平，网格式道路路口平均间 距为300－400米，中心区则达到了150米，人均道路用地达19.5平方米。由快速路、主干路、 次干路、支路构成，有5条地铁线经过，交通十分便利；
本案依托河西良好的交通规划，周边路网纵横分布，交通 通达性极佳。 轨道交通： 地铁1号线西延线、地铁2号线在本案周边均设站点，分别 为绿博园站、兴隆大街站和奥体东站，本案距离绿博园站 仅350米，与主城区实现无缝链接。 路网交通： 本案周边路呈规整的纵横布局，应天大街、梦都大街快速 通达秦淮区、雨花台区，扬子江大道和江东中路北通鼓楼 区、下关区，南抵青奥村，过江隧道迅速切入江浦，轻松 通达南京各板块；
项目本体分析-区域分析
绿博园： 南京绿博园位于河西新城滨江风光带内，占地面积 54公顷，是2005年首届中国国际绿化博览会主会 场，绿博园以滨江绿色生态景观营造为主，遵循生 态、文化、人本与科技的设计理念，结合博览、科 普、环保、休闲、度假与旅游功能，配以适量的商 业服务、游赏设施，是大型城市绿色开放公园和现 代化新南京标志区,充分提升了整个河西新城的环境 品质。本案于绿博园仅隔扬子江大道，业主在家即 可享受绿色盛宴；
*资料来源：南京河西新城区开发建设指挥部官网
项目本体分析-区域分析
河西CBD绿轴，将高端商务办公区建在园林之中
*资料来源：南京河西新城区开发建设指挥部官网
CBD绿轴： CBD商务绿轴地处河西中央商务区，是集商业、文化、休闲、 行政礼仪、集会、交流、服务等功能于一体的综合性景观带， 整个绿轴由中央公园、行政广场、欧洲城商业广场及绿洲Байду номын сангаас 观带串联而成。绿轴的特色是商务与商业的结合，除了着力 打造的景致景观外，还为商业、服务等功能预留了空间，是 一个绿树成荫、花木繁茂、鼓励步行、交往和休闲的商务社 区，是体现南京现代化城市形象的重要特征，与本案客户的 高端商务成功人士的形象相映衬；
项目本体分析-区域分析
河西CBD，——南京第二市级商业中心
CBD展望： CBD二期监视已全面启动，十四所大楼已交付使用，南京移 动总部大楼已施工至第十九层，省农村信用总部大楼已施工 至第七层，省交通银行已盖到20多层，国泰君安和江苏联通 已完成试桩，美国富顿的南京世界贸易中心大楼和中国香港 新鸿基的南京环球贸易大厦正进行前期施工。未来“地下城” 堪比新街口，南京国际博览中心将扩容。 CBD河西大街真正显示作为南京第二市级商业中心的作用， 辐射范围突破河西新城，覆盖全南京；
项目本体分析-区域分析
河西CBD，——南京第二市级商业中心
*资料来源：南京河西新城区开发建设指挥部官网
河西CBD现状： 以发展金融产业、信息服务、行政、商务办公、旅游会展及相关配 套服务等商务功能为主，积极吸引企业公司管理总部、国内外金融 保险机构、中介服务机构入驻。。 目前，占地一平方公里的CBD一期已全面建成，包括13个项目16栋 标志性建筑，总建筑面积241万平方米，全长2000米的中央绿轴， 将中央公园、行政广场、欧洲城(论坛新闻)商务广场三个景观绿化广 场及绿色景观带串联。 CBD工商注册企业数1300户，注册资本106 亿元，其中千万元以上企业12户。入驻企业员工约1.54万人，其中 金融高管200余人，金融海归人才50余人，本科以上学历人才80% 以上；
地区的中心绿肺；
公园内景观精致，构思奇巧，下沉式广场让市民下了地
铁就能直达公园；
公园内小品棋布，水池晶莹，绿意盎然，空气清新。地
上部分除大面积的绿化、水面、铺装等软硬质景观外，
还有一些功能性建筑，如文化艺术中心、旅游资讯中心、
特色旗舰店、咖啡茶座等；
*资料来源：南京河西新城区开发建设指挥部官网
地下部分由地铁、地下商业广场及地下停车库组成；
项目本体分析-区域分析
河西中央公园，绿博园，滨江公园共建“绿色河西，生态公园”——河西新城绿化覆盖率48%，人均绿地22 平方米，所有主干道两侧都建有20米宽绿带，次干道和滨河两侧各控制10米绿带，任意500米半径就有一处 公园、广场或街头绿地，是南京的又一城市绿肺。
中央公园：
中央公园是河西十字型城市规划中的中心节点，是河西
天正滨江营销策略解决方案思源经纪·南京
2011年8月
PART 1 基本面观察
本体解读 市场审视 客群洞察
PART 2 问题研判
综合观察 关键因素导出 解决思路
PART 3 营销策略
价值重构 推广策略 线下行动 销售力提升
PART 4 思源力量
企业简介 经典案例 资源整合
本体分析
-基础数据 -区位分析 -产品分析 -问题思考
项目本体分析-区域分析
河西中央公园，绿博园，滨江公园共建“绿色河西，生态公园”
*资料来源：南京园林规划设计院
滨江公园： 规划用地20公顷，依托原有滨江地形，强调江畔地 形的独特景观优势，营造开阔、自然、生态、休闲 的滨江景观区域。园内植物种植注重疏密有致，浓 密树荫和大面积草坪的相呼应，既为人群提供私密 和遮阳的空间，也为人们提供观赏江滩和享受阳光 的场所。滨江公园预计2014年建成使用，届时与 其紧邻的天正滨江业主将充分享受观景的乐趣与惬 意；