某商业街项目营销策略报告
某地产商业街商业裙楼营销策略报告
某地产商业街商业裙楼营销策略报告一、项目概况本报告旨在分析某地产商业街商业裙楼的营销策略，为开发商提供相关建议。
商业裙楼作为商业街中的核心组成部分，对于项目的整体运营和商业价值有着重要影响。
通过深入分析市场环境、目标用户需求以及竞争对手情况，制定合适的营销策略，将有助于实现项目的商业成功和盈利。
二、市场分析1. 市场背景某地区目前商业街市场竞争激烈，人群密集，商业设施齐全。
然而，商业裙楼市场相对较为饱和，已有多个商业裙楼竞争。
2. 目标用户目标用户主要分为两类：消费者和商户。
消费者方面，目标用户主要包括当地居民、上班族和游客。
他们在选择商场时，会考虑价格、品牌、商户种类以及购物体验。
商户方面，目标用户主要包括零售商家、餐饮业主和服务提供商。
他们会关注商业街潜在的商业流量、租金水平以及竞争情况。
3. 竞争对手分析当前市场上已有多个商业裙楼竞争，我们需要对其进行深入分析，包括其定位、产品特点、租金水平以及运营方式等方面，以便更好地制定我们的营销策略。
三、营销策略1. 定位策略在竞争激烈的市场环境中，我们需要通过合适的定位策略来突出我们的特点，吸引目标用户。
我们将以打造高端商业街的形象为目标，通过引进一些知名品牌、高品质商户，来提高商业裙楼的品牌价值和商业吸引力。
2. 品牌建设品牌建设是商业裙楼营销的重要组成部分。
我们将制定品牌推广计划，包括传统媒体宣传、社交媒体推广、活动合作等多种方式，来提高品牌知名度和影响力。
3. 商业合作商业合作是商业裙楼成功运营的关键。
我们将积极与知名品牌商家、特色餐饮业主和服务提供商展开合作，通过联合营销、跨界合作等方式，共同吸引更多的用户流量。
4. 用户体验提升用户体验是吸引用户和留住用户的关键因素。
我们将注重商业裙楼整体设计和布局，提供舒适和美观的购物环境。
同时，我们将加强商业街的管理，提供便利的停车、配套设施和客户服务，努力提升用户的购物体验。
5. 数据分析数据分析是营销策略实施过程中的重要工作。
某某城风情商业街整体营销策略
某某城风情商业街具有得天独厚的地理位置和丰富的旅游资源，拥有一定的品牌知 名度和美誉度，具备较大的市场潜力。
项目目标概述
01
02
03
04
提高某某城风情商业街的知名 度和美誉度，吸引更多游客前
家庭欢聚
强调家庭消费的概念，提 供儿童游乐、亲子互动的 场所，满足全家人的消费 需求。
产品特色
丰富的文化体验
独一无二的品牌聚集
商业街内设有文化展览、手工艺品展示、 民俗表演等，让消费者深入体验某某城的 文化魅力。
引进国内外知名品牌，以及具有地方特色 的传统老店，为消费者提供独一无二的购 物体验。
绿色健康的餐饮
促销时间
选择合适的促销时间，如节假 日、特定季节或产品上市初期 等。
促销渠道
通过线上和线下渠道进行宣传 和推广，包括社交媒体、广告
、传单等。
渠道销售策略
渠道类型
选择适合产品的销售渠道，如实体店销售、 电商平台或直销等。
渠道管理
对销售渠道进行定期评估和调整，确保渠道 销售的稳定性和高效性。
渠道合作伙伴
04
08
效果评估与总结Hale Waihona Puke 效果评估方法客流量统计
通过在商业街各入口安装客流统计设备， 实时监测客流量变化，以评估营销活动对
游客的吸引力。
消费者满意度调查
通过问卷调查、在线评价等方式收集消费 者对商业街及商铺的评价和建议，以了解
消费者对商业街的满意度和潜在需求。
销售数据统计
收集各商铺的销售数据，分析在营销活动 期间销售额是否有提升，以评估营销策略 对销售业绩的影响。
某步行街销售策略报告
某步行街销售策略报告1. 引言本报告旨在分析某步行街销售策略的有效性，并提出相关改进建议。
步行街作为商业区的核心地带，是零售商家争相进驻的热门区域，因此采取合适的销售策略对于商家的业绩至关重要。
2. 当前市场情况在分析某步行街销售策略之前，我们首先需要了解当前市场情况。
经过初步调研发现，该步行街区域的消费者主要以年轻人和家庭为主，他们对时尚、品质、个性化的产品有较高的需求。
此外，由于步行街处于繁华商业区，游客数量也相对较多，进一步提高了销售潜力。
3. 市场竞争分析在同一步行街区域，有多家类似的商家存在竞争关系。
通过市场竞争分析，我们发现以下几点：•价格竞争：部分商家采取低价策略吸引客户，但产品质量和服务有待提高。
•数据分析和个性化推荐：少数商家利用大数据分析客户需求，并通过个性化推荐提供更好的购物体验。
•营销活动：部分商家定期开展促销活动，以吸引更多客户和提高销售额。
•品牌形象：一些商家注重品牌形象的塑造，并提供独特的产品线，以吸引忠实粉丝。
4. 销售策略分析基于以上市场竞争分析，我们对某步行街的销售策略进行了深入研究和分析。
以下是我们总结出的几个关键点：4.1 定位和差异化在市场竞争激烈的步行街销售环境中，商家需要从众多竞争对手中脱颖而出。
因此，明确自己的定位和差异化是至关重要的。
商家可以通过以下途径实现定位和差异化：•品牌塑造：注重品牌形象的打造，创造独特的品牌故事和形象，吸引忠实粉丝。
•产品特色：研究目标客户群体的需求，提供能够满足他们特殊需求的产品特色。
•服务提升：提供更便捷、周到的服务，以增加客户的忠诚度。
4.2 数据分析和个性化推荐借助现代科技，商家可以收集并分析客户的购买数据，了解客户的兴趣和偏好，从而进行个性化推荐。
通过推荐相符的产品，商家能够更好地满足客户需求，提高购买率和销售额。
4.3 营销活动定期开展营销活动是吸引客户、提高销售额的有效策略之一。
商家可以采取以下营销活动方法：•促销折扣：定期推出促销折扣，吸引客户前来购买。
某购物广场商业步行街销售执行报告
某购物广场商业步行街销售执行报告一、背景介绍某购物广场商业步行街是城市中心地带的一个商业区，拥有大量的商铺和商业机构，吸引着众多顾客前来购物消费。
为了提升商业步行街的销售业绩，特进行了一系列的销售执行活动，并制定了相应的销售执行报告。
二、销售执行活动1. 促销活动在商业步行街举办了多次促销活动，包括打折、满减、赠品等形式，吸引了大量的顾客前来购物。
通过促销活动，吸引了更多的顾客到商业步行街，提升了消费者的购买欲望。
2. 拓展客户群体通过市场调研，商业步行街发现潜在的客户群体，并采取一系列措施拓展客户群体。
例如，与附近的高校合作举办学生优惠日，吸引了大量学生前来购物。
与周边小区合作组织社区活动，吸引了附近居民前来商业步行街购物。
通过拓展客户群体，增加了潜在顾客的到访量。
3. 加强员工培训商业步行街注重员工的培训与发展，通过培训，提升员工的销售技巧和服务水平。
采取多种形式的培训，如销售技巧培训、客户服务培训、产品知识培训等，使员工能更好地为顾客提供优质的购物体验。
4. 提升商业步行街形象商业步行街注重提升形象，打造独特的商业集聚区。
通过整修商铺外观、提升商业街的环境卫生等措施，营造出一个舒适、时尚的购物环境。
同时，加强品牌塑造，扩大知名度，提升商业步行街的影响力。
三、效果评估通过以上的销售执行活动，商业步行街取得了显著的成效：1. 销售额大幅提升：经过促销活动和拓展客户群体的努力，商业步行街的销售额有了显著的增长，整体销售业绩得到提升。
2. 顾客满意度提升：加强员工培训和提升商业步行街形象，使顾客得到更好的服务体验，提升了顾客的满意度。
3. 顾客流量增加：通过各种活动和提升形象，商业步行街吸引了更多的顾客，顾客流量得到了较大幅度的增加。
四、存在问题和改进建议在销售执行过程中也暴露出一些问题，需要及时改进和解决：1. 促销活动的频率过高：促销活动是吸引顾客消费的重要手段之一，但过于频繁的促销活动也可能降低顾客对商业步行街的消费欲望。
某商业街项目商业定位营销策划提报
产品亮点挖掘
01
02
03
独特的商品
挖掘商业街项目中独特的 商品或服务，以吸引消费 者的注意。
历史文化元素
将商业街项目所在地的历 史文化元素融入产品中， 增加产品的文化价值。
体验式消费
提供消费者独特的购物体 验，如试吃、试穿等体验 活动。
价格策略制定
1 2
成本加成
根据产品的成本和预期利润，制定合理的销售价 格。
目的
营造浓厚的节日氛围，增加消费 者粘性，促进销售业绩
04
会员活动策划
主题
尊享会员权益，尽在我们的商业街
时间
针对会员群体不定期举办活动
内容
会员专享优惠、积分兑换、会员日活动、会 员专属礼品等
目的
提升会员满意度，增强品牌忠诚度，促进消 费频次
其他商业推广活动策划
主题
多样活动，惊喜不断
时间
除上述活动外的其他时间
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险是商业项目面临的另一个重要风险，包括竞争对手的出现、产品和服 务同质化等。
详细描述
竞争风险会削弱项目的市场份额和盈利能力，为了应对竞争风险，需要深入了 解竞争对手的产品和服务特点，制定差异化的产品和服务策略，并加强营销推 广和品牌建设。
管理风险及应对措施
总结词
管理风险是商业项目中较为常见的风险 之一，包括团队管理能力不足、决策失 误等。
项目规模：总建筑面积约10万平方米
项目地点：某市核心商圈 项目类型：商业街区
项目位置及周边环境
项目位于某市核心商圈，交通便利，周边有多个大型商业中心和住宅区
周边环境优美，有公园、广场等公共设施，吸引大量人流和消费群体
项目开发商及投资背景
商业步行街营销策划报告
商业步行街营销策划报告巢湖人民路商业步行街营销策划报告巢湖印象巢湖,安徽中部的一座城市,位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心;巢湖,截止 ,全市总人口465万,主城区33万人;巢湖,有着30 的悠久历史,名人辈出;巢湖,有全国5大淡水湖之一的巢湖,每年吸引大量中外游客;巢湖,经济基础薄弱,是一个发展中的城市。
一、巢湖商业地产分析1、08- 巢湖商业地产市场概况巢湖市整体房地产市场销售面积和投资意愿持续低迷,进入 ,第一季度商铺成交面积为15285.83㎡,成交均价为15307.17元/㎡。
第二季度商铺成交面积为11346.97㎡,成交均价为14994元/综上所述:巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带,这也与政府的规划意图相一致。
四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制,人民路当之无愧成为城市的商业之星。
东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争,但由于地段的限制,其竞争力有限,对本项目所产生的影响力不大。
人民路的改造升级(即本项目)是巢湖市具有划时代意义的商业变革,是巢湖市商业的标杆,其它项目唯该项目马首是瞻。
二、项目SWOT分析1、优势S(1)绝正确区域优势:巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈,本项目的超大致量,将辐射周边近2500万的消费人群;(2)绝正确地段优势:本项目位于巢湖市最繁华的人民路段,城市商业之心;(3)绝正确产品优势:本项目总建筑面积为26万㎡,全功能商业规划,最时尚大方的建筑,一站式生活体验、休闲、购物、文化中心。
(4)绝正确规划优势:本项目为省、市、区三级政府重点工程,是巢湖市中心的升级改造项目,是巢湖市商业文明的标杆。
(5)绝正确品牌优势:香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验,拥有专业的商业管理团队。
2、劣势W(1)开发成本较高:本项目的开发成本在当地较高,不利于竞争;(2)前期时间较长:前期工作时间较长,影响后续工作的按时开展;(3)品牌认知较差:本项目为信泰集团的首个商业房地产项目,客户对开发商品牌认知度不足;(4)客户大量流失:本项目入市较晚,周边商业项目捷足先登,大量投资户、经营户流失;。
某商业街整合营销推广策略
市场竞争激烈
随着市场竞争加剧，商业街可能面临客户分流、市场份额下降等挑战。
风险
进行深入的市场研究，了解目标客户群体的需求和竞争对手的优劣势，制定差异化的营销策略。同时，加强与商户的合作关系，提供整体营销支持，提升商业街整体竞争力。
应对措施
由于商业街客户群体可能存在较大的不确定性，可能会对商业街的长期发展带来不利影响。
02
品牌设计
包括LOGO、视觉识别系统等，要简洁、易于记忆、具有辨识度，能够传递出品牌内涵。
策略二：策划成功的社交媒体营销活动
制定营销目标
明确商业街的营销目标和关键指标，例如增加客流量、提高销售额、增加品牌知名度等。
目标客户分析
对目标客户进行深入分析，了解其年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便制定更有针对性的广告策略。
对整个项目的总结
业务得到了快速增长
在营销推广的推动下，商业街的业绩得到了显著增长，商户的收入也有了明显的提高。
需要持续优化策略
虽然营销推广策略取得了一定成果，但仍有优化空间，需要进一步完善和调整。
加大营销力度
为了进一步扩大商业街的影响力和市场份额，需要增加营销预算，加强宣传力度，提高知名度。
除了现有的线下渠道外，还应积极开拓线上渠道，如电商平台、社交媒体等，以吸引更多的消费者。
广告渠道选择
根据目标客户群体和商业街的特点，选择合适的广告渠道和形式，例如线下广告、网络广告、社交媒体广告等。
广告创意制作
根据广告渠道和目标客户群体的特点，制作具有吸引力和创意的广告，例如有趣的图片、引人入胜的视频等。
策略三：制定有目标市场
分析消费者需求
分析竞争对手
xx年xx月xx日
某商业街整合营销推广策略
北京某地产商业街项目营销策划方案
2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。
周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。
项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。
注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。
注重可持续发展，建设绿色生态商业街。
项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。
年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。
购物、餐饮、娱乐、休闲等。
03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。
经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。
区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。
竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。
同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。
竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。
他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。
03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。
特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。
利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。
宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。
宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。
要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
某商业街项目营销策略报告
目录
第一章
项目营销策划分析思路浅析)
一、相关重要说明:
二、项目分析+
1、概述
2、项目商业价值判断
三、项目SWOT分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
四、本项目需要解决的营销课题
五、项目核心价值体系确立
1、项目潜在价值
2、项目差异化优势
3、构建项目核心价值体系
六、营销策略综合前提分析
1、主流目标客户群定位及特性分析,
2、终端消费客群定位
3、商业部分营销定位浅析
第二章
销售方式及价格定位体系
一、4种销售方式优劣势比较
二．项目阶段性价格定位策略
1、项目可实现价值分析
2、市场竞争导向定价法
3、租金收益逆向定价法
第三章
总体营销及包装推广策略
一、总体营销策略模式
二、项目整体运作思路及工作计划1、
项目整体运作思路
三、项目阶段性销售控制策略
1、控盘策略前的思考
2、几种可能的放盘方案比较
3、分期控盘实施方案
4、控盘节奏及各阶段推广、销售策略
5、
特别销售技能建议
四、商业销售推广策略】
1、
推广策略
2、
广告策略
3、客户活动策略
4、品牌宣传策略
五、主题卖点提炼与推广主题)
1、主题卖点提炼
2、广告主题
3、核心概念
一、相关重要说明
1、销售价格定位、销售放量及控制手段，是本案整体定位策略的重要环节。
本案的商业产品销售定位，主要针对最大化挖掘地块与产品价值，通过对优势推广点的充分利用与局部放大，并通过特殊的包装推广手段等方式提升沾益项目“极具投资潜力的商业”的典型形象。
2、应重视项目发展动态对商业定位策略的影响与调整。
本报告重点解决商业销售前期的定位问题，并以曲靖当前商业市场状况为出发点，对全案发展策略如人群定位、包装手段、价格策略、销售手法等进行总结与定位，以供开发商全面权衡并进行销售前的执行参照。
随着开发的持续进行，相关竞争环境、市场状况、区域条件等影响定位的关键因素会发生改变，这些改变将或多或少的影响到本案定位策略，或发生正面作用，或产生负面影响。
强调动态预期对本案定位策略的影响，依据我司在商业项目销售的推广经验及市场反馈，对产品在中期及中远期的产品销售形态予以适时、适量的修正，是项目得以可持续发展的重要保障。
本案中涉及相应价格以及销售比例控制和周期，均按静态阶段进行设计规划。
二、项目分析
1、概述：某商业街，位于曲靖市沾益县龙华大道东侧，玉林南路两侧，为曲靖市羊场煤矿沾益住宅小区。
项目秉承“以人为本”、“以商为本”的规划理念，总占地面积152431.44㎡，建筑面积344521.375㎡，其中商铺面积43738.66㎡，规划设计体现了时代特征和地方特色，并结合布局真正做到了“人车分流”、“商用、居住分流”。
创造了一个“现代、美观、舒适”的商业街和“宜人、和谐、高品质”的人居小区，开启曲靖商住新潮流。
2、项目商业价值判断
三、项目swot分析
1、优势（Strength）
2、劣势（Weakness）
3、机会(Opportunity)
4、威胁(Threat)
四、本项目需要解决的营销课题
1、如何最大化利用土地价值和运营模式来设计商业户型？
2、如何制订科学的价格政策，使商业部分能快速有效地安全着陆？*]
3、如何进行多业态商业项目的整合与发售控制？
4、如何利用有限资源，集中造成销售的规模成效？.
5、如何突破传统商业销售模式，利用特质化营销手段完成销售任务？
五、项目核心价值体系确立
1、项目潜在价值
2、项目差异化优势
3、构建项目核心价值体系
六、营销策略综合前提分析
1、主流目标客户群定位及特性分析
1.1小型投资群体：
1.2中型投资群体
2、终端消费客群定位
3、商业部分营销定位浅析
第二章、销售方式及价格定位体系
一、4种销售方式比较
1、纯销售方式：
优势：
▲发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴与相关税费；▲将经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。
劣势：
▲产权分散，主力店或品牌店难以进驻；
▲无法规划经营业态及规范整体形象；
▲对于商业做旺，主要靠市场自身调整，所需时间较长；
▲若经营不好，对于项目整体形象有一定影响；
▲银行提供按揭信心不足。
适用：
▲销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资客户对项目预期缺乏了解；
▲中小面积纯街铺销售；
▲体量小或零星物业，无须整体经营的。
2、带租约销售：
优势：
▲通过招商保证前期商业定位与形象；
▲能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费；
▲短期内使业主获得稳定收益。
劣势：
▲铺位差异性影响销售难度的程度比较明显；
▲未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；
▲销售难度较大，售价与租金之间的收益回报低难以达到投资者期望，需要开发商做补贴；▲中、长期收益难以稳定；
▲后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展；
▲各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。
适用：
▲有强势招商力量支持；
▲商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；
▲可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，长期稳定收益回报；
▲纯街铺或少量商业物业。
3、短期（三年）返租销售
优势：
▲前期由发展商统一控制招商和经营，能确保既定的商业定位与规划，可以有效保证整体商业形象。
▲帮业主坚守前几年守业期，既能坚定投资者信心，又能在返租后卸下返租包袱；
▲3年返租期较适中，3年后商业有可能旺；
▲可坚定银行按揭信心。
劣势：
▲承担前几年的返租补贴，可返到售价上，可能会拉高售价；
▲返租结束后的统一经营管理要求较高；
4、长期（十年）返租销售
优势：
▲前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位；
▲给投资者坚定信心。
▲返租销售，并适当降低投资门槛，可以扩大客户层面，有利于加快项目销售速度。
▲如果项目经营管理非常成功，远期物业租金收益将有可能兑现承诺回报。
劣势：
▲承担十年的返租补贴；
▲如后期经营管理没有达到预期目标，则承受返租年限越长，压力越大。
▲因返租而产生相应的返租法律风险。
▲银行不支持做按揭
长期返租与短期返租从销售角度分析：
▲短期返租与长期返租都会使得销售速度加快，两者不会对销售成果产生非常大的区别。
从开发商风险角度分析：
短期返租相对于长期返租，后期返租压力小，后期风险小；同时也更能趋向政府相关政策，避免政策风险。
小结：由于“带租约销售”受制于在前期有限时间内要找到匹配的商家，这不符合项目目前
条件；“十年返租”受制于银行按揭而行不通。
因此，只有直接销售和短期返租销售模式可以选择，本公司方案采用“小面积铺位5年包租”销售模式。
问题主要集中在：
A高端客户数量少，成交价格会比较低，谈判周期长；
B目前市面上还没有成功操盘的案例；
C面对的商户数量少，经营做旺的难度大；
D可选择按揭银行少。
二、项目阶段性价格定位策略
1、项目可实现价值分析
我们在进行价格定位之前，需要凭借一定科学评估依据和支撑点来对项目价格进行定位。
根据目前本案可实现的价值部分，我们将其划分为：环境价值、开发价值以及品牌价值三个方面，同时，为了最大化实现项目价值，也需要通过延伸价值以及机会价值的充分挖掘得到体现。
相关评估依据说明如下：
【环境价值】：包含区域环境、交通环境、区位价值、商业环境等；
【开发价值】：包含总体规划、产品（包括户型分割、交通组织、商业空间布局等）、建筑外观、商业功能配套、开发商品牌等；
【品牌价值】：包含开发商品牌知名度（包括开发商资金实力、开发商开发经验以及口碑））、物业管理品牌、开发商呈现能力（开发商曾经开发项目呈现能力及呈现品质）等
【延伸价值（附加价值提升）】：包含营销推广（含项目品牌塑造、项目形象提升）、销售管理、物业管理服务（收费、服务）等；
【机会价值（修正因素）】：包含开发及入市时机、政策环境/利用、分期策略、项目开发目标（追求销售速度或项目整体开发利润）
2、市场竞争导向定价法
竞争导向定价法是我司从客观市场竞争角度出发,通过采集与本项目具有同等价值及竞争地位的可类比项目作为类比样本,以其销售均价为基础，通过对竞争项目的各项指标对比分析，
采用加权平均方法，而制定出合乎市场竞争规律的销售均价，从而减少因主观盲目定价而导致营销风险的目的。
2.1.价值权重比例一览：
值属于修正因素范畴，在比较权重考虑中不进行权重比例设置，故上表仅表现本案的环境价值、开发价值、开发商价值的分项价值的权重比例。
）
2.2.分项价值权重比例一览：。