东川旅游产品设计营销PPT课件
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旅游景区产品的开发设计概述课件PPT(共80页)
1.旅游产品定义：1993年国家旅游局人事 劳动教育司对旅游产品的定义，认为：旅游 产品是旅游供给和接待能力的基本因素，其 内容不仅包括有形的旅游资源、旅游设备及 各类设施等，也包括无形的旅游服务、旅游 线路和日程的安排与设计、旅游宣传、节事 活动等。
一个完整的旅游产品包括六个方面的要素： 旅游交通、旅游住宿、餐饮供应、旅游观光、 娱乐项目和旅游购物。其中旅游观光是旅游 活动的核心内容和主要目的，也是旅游产品 诸要素中的核心。
要条件，“购”一般是由“游”派生的。旅游景区与吃、 住、行、游、购、娱等六要素的关系均十分密切，其经营 的核心是游览和娱乐，同时涉及住宿、餐饮、交通、购物 等方面的经营。 复杂性的表现：不同的旅游景区，资源组合程度不同，开 发出来的产品不同，而同一旅游景区，资源组合不同，开 发出的产品也会不一样。复杂性还体现在旅游景区产品是 一种有形产品和无形服务的组合，游客们既产生某些相同 的感受，也产生某些个性化的感受。人们游览旅游景区可 能是消遣或者享乐，但所追求的核心利益可能是受更复杂 的动机和需求驱使的。
景区产品的非竞争性是指一部分人消费某一物品时，不会影响到另一 部分人的消费利益，不会减少整个消费利益。景区的非竞争性是很明 显的。同在一个景区内消费的旅游者所欣赏到的是同一景观，他们之 间不会彼此影响欣赏的效用，即使再增加一个人，原先享受景区产品 的人的消费利益也不会随之减少。但这种非竞争性又是有限度的，一 只出现拥挤现象．景区中的每个游客的欣赏效用就会降低，因为拥挤 对于游客的享用来说是一种成本。
旅游产品结构：
smith(1994)提出了旅游产品的普 通模式
kotler(1994)从市场营销学的角度 将产品划分为四个层次
物资 基础 服务 接待业
选择自由
参与机会
一个完整的旅游产品包括六个方面的要素： 旅游交通、旅游住宿、餐饮供应、旅游观光、 娱乐项目和旅游购物。其中旅游观光是旅游 活动的核心内容和主要目的，也是旅游产品 诸要素中的核心。
要条件，“购”一般是由“游”派生的。旅游景区与吃、 住、行、游、购、娱等六要素的关系均十分密切，其经营 的核心是游览和娱乐，同时涉及住宿、餐饮、交通、购物 等方面的经营。 复杂性的表现：不同的旅游景区，资源组合程度不同，开 发出来的产品不同，而同一旅游景区，资源组合不同，开 发出的产品也会不一样。复杂性还体现在旅游景区产品是 一种有形产品和无形服务的组合，游客们既产生某些相同 的感受，也产生某些个性化的感受。人们游览旅游景区可 能是消遣或者享乐，但所追求的核心利益可能是受更复杂 的动机和需求驱使的。
景区产品的非竞争性是指一部分人消费某一物品时，不会影响到另一 部分人的消费利益，不会减少整个消费利益。景区的非竞争性是很明 显的。同在一个景区内消费的旅游者所欣赏到的是同一景观，他们之 间不会彼此影响欣赏的效用，即使再增加一个人，原先享受景区产品 的人的消费利益也不会随之减少。但这种非竞争性又是有限度的，一 只出现拥挤现象．景区中的每个游客的欣赏效用就会降低，因为拥挤 对于游客的享用来说是一种成本。
旅游产品结构：
smith(1994)提出了旅游产品的普 通模式
kotler(1994)从市场营销学的角度 将产品划分为四个层次
物资 基础 服务 接待业
选择自由
参与机会
旅游产品-PPT课件
巩固传统旅游产品，积极挖掘潜在旅 游产品，抓住旅游产品的空白点和薄弱环 节，寻找机会旅游产品，构建多元化的旅 游产品格局。
桂林旅游产品的性质决定主要旅游 产品是观光旅游，应把会议旅游、商务 旅游、医疗旅游、休闲度假旅游、体育 旅游、特种旅游、专业旅游等确定为桂 林应积极开发的旅游产品。
桂林旅游发展战略的总目标:“世界级、桂林化” 的国际性一流旅游目的地。
3、整体旅游产品：是指某一旅游目的地 能够提供并满足旅游者需求的全部物质产 品和服务，又称为旅游目的地产品。整体 旅游产品作为一个区域性的概念，它包含 着该地区旅行社能够提供的各种旅游线路 产品。整体旅游产品可以分为观光旅游产 品、度假旅游产品、会议旅游产品、特种 旅游产品等多种产品类型。
区分整体旅游产品及其种类可以正确 把握旅游目 的地的特色和优势，作好旅 游目的地的宣传和促销。
（二）主要旅游产品现状
观光型旅游产品（自然观光型 、文化观光型） 观光度假型旅游产品 会议旅游产品 专项旅游产品
观光型旅游产品（自然观光型 、文化 观光型）
观光型旅游产品始终是桂林在海内外客源市场上畅销的、 且具有巨大市场潜力的旅游产品，是桂林旅游业发展的 支柱，也是中国旅游市场对外营销的主导产品。
二、旅游产品的价值
(一) 旅游产品的使用价值
1、满足旅游者在旅游活动中的基本物质需要。 2、旅游产品的作用价值更大程度体现在满足旅游精神 需求方面。
(二)旅游产品的价值 1、旅游产品的价值构成 (1) 旅游服务所凭借的基础设施、接待设施的折旧游客 提供产品的原材料成本；旅游企业因自身经营管理和服 务需要而消耗的种种物资和用品中。
(三) 旅游设施 旅游设施是直接或间接向旅游者提供服务所凭借的
物质条件。
产品设计系列设计旅游产品设计ppt课件
旅 游 礼 品
民
民
风历传名间
民史奇人工 俗 文 文 文 艺 ……
文化化化文
化
化
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旅游产品设计造型分析
旅游产品的“印象”功能
1、纪念功能
纪念功能，是一种 印象的存贮与延时 功能，这是旅游产 品最重要的功能。
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2、娱乐功能
旅游产品的娱乐功能指向 两个意思，一方面指旅游 产品需要让旅游者感到身 心愉悦，另一方面则指向 一些把玩类的旅游印象品， 通过自身某些玩具性的设 计，为旅游者带来快乐有 趣的耍玩活动，从而辅助 旅游者的印象深化。
奥运火炬
播放器
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》》》》》
文化造型元素在产品设计中的运用分析
“开卷有益”这个成语出自宋太宗:“朕性喜读书，
颇得其趣，开卷有益，岂徒然也。”意思是说只要
能和书本接触，总是有益的。中国古代真正的书籍
形式是从竹简和木牍开始的。以竹简的形式演变成
可以折叠的台灯，意喻光像知识一样都是从书 中
得来的。台灯不仅可以照明，还便于携带。摆一个
情趣组合 借用人们的希望、爱好、祝愿、友谊、幽 默、时尚追求等富有人之常情、生活情趣的内容，通过 形象化的造型或附加造型的方法，组合到产品中去，构 成趣味性产品
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》》》》》
分析
KOMELON“单手卷尺”
通过功能形成产品特征，形成系列
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》》》》》
分析
The flower make-up 含有 花朵成分。根据产品特点， 容器外观设计采用了有针 对性的花朵图案，透明度 和色彩方案。该系列产品 由蜜粉，隔离霜和粉底液 组成。产品外观使用“重 叠的花朵”和“即将开放 的花蕾”形象，体现了自 然华贵的女性化妆品形象。
旅游产品讲解ppt课件
• 趋势一：向大旅游商品发展
•
中国的旅游商品在很长一段时期发展缓慢，其主要原因是人们对旅游商品的狭隘理解。由
于种种原因，人们误把纪念品、工艺品、农副产品理解为全部旅游商品，而人们生活所需的生
活类工业品没有被纳入到旅游商品中，以至于各地开设的旅游商品店主要是旅游纪念品店、工
艺品店和农副产品店。
• 旅游纪念品在旅游商品中的比重逐年下降。在一些工业落后地区，旅游工艺品在旅游商品中 的占比稍高一些；而在一些大城市和工业发达地区，旅游工艺品在旅游商品中的占比越来越低。 游客对“华而不实”的工艺品的兴趣是逐渐降低的，其购买量也逐年下降。尤其在出境游比例扩大 后，游客在欧美等发达国家购买的旅游纪念品、工艺品在旅游购物中占比微乎其微。这些出境 游客主要购买的是生活类工业品，包括化妆品、服装、鞋、包、电子产品等。
• 不同类别的产品，包括农副产品，它们的包装也有很大变化，已不再是简单的传统纸盒、 粗布布袋、印有花纹的传统纹饰的包装材料，而是一种新型的包装材料，既简洁又生动， 又有实用性，还具有安全性。
• 趋势四：旅游商品销售与“游”深度结合
• 长期以来，旅游商品销售主要是在专门的旅游购物店或普通商店的自然销 售。大多数商店与旅游关联不大，更没有主动与旅游相结合。现在很多商店已 经开始与旅游结合来销售旅游商品，包括商店位置的选择，建设特色商业街、 特色购物街，针对游客宣传促销等。这些都有力地促进了旅游商品的销售，使 人们在旅游的时候得到方便轻松的购物享受。尤其是商业街和商店内外旅游吸 引物的出现，使旅游购物店、旅游商业街、旅游购物街呈现景点化趋势。
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1415游商品也大源自出现。旅游目的地也越来越重视旅游商品的销售，旅游商品与旅游目的地的建设同步发
旅游产品营销方案ppt
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1.4 3rd Qtr
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部门营销计划
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
5;12大地震中，我们失去了八万多条生命，我真为此感 到痛惜。它们曾经是那么鲜活的生命。当地震来临，灾 难降临，地震为他们的生命画上了句号。作文当他们将 要被死神带走时候，心里想的不是自己，而是别人的安
Pa r t 0 1 危。为什么？因为他们都知道，生命很美丽，就算自己
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部门营销计划
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
5;12大地震中，我们失去了八万多条生命，我真为此感 到痛惜。它们曾经是那么鲜活的生命。当地震来临，灾 难降临，地震为他们的生命画上了句号。作文当他们将 要被死神带走时候，心里想的不是自己，而是别人的安
Pa r t 0 1 危。为什么？因为他们都知道，生命很美丽，就算自己
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第5章 景区旅游产品开发与市场营销 《旅游景区开发与管理》PPT课件
– （四）旅游营业推广方案的制订 – （五）旅游营业推广方案的测试和执行 – （六）旅游营业推广的评估
第三节 景区旅游促销策略
• 三、旅游公共关系
– （一）旅游公共关系的概念 – （二）旅游公共关系的特点 – （三）旅游公关工具
• 1．新闻报道 • 2．特别活动 • 3．赞助和支持公益活动 – （四）旅游公共关系方案的制订 – （五）旅游公共关系的实施与评价
第二节 旅游产品市场营销
– （二）旅游市场定位 • 1．旅游市场定位的含义 • 2．旅游市场定位的意义
– （1）有利于树立品牌、培养顾客的忠诚度。 – （2）避免恶性竞争，为差异化营销战略打下基础。
Hale Waihona Puke • 3．旅游市场定位的过程– （1）确立景区旅游产品定位的依据。 – （2）明确旅游区的竞争对手，分析竞争对手产品。 – （3）确定本风景区产品在市场中的位置。 – （4）有效的传达定位。
• 三、景区旅游产品生命周期
– （一）景区旅游产品生命周期的概念 – （二）景区旅游产品生命周期的特点
• 1．投入期 • 2．成长期 • 3．成熟期 • 4．衰退期
第一节 景区旅游产品设计
– （三）景区旅游产品生命周期各阶段的营销策略 • 1．投入期的营销策略 • 2．成长期的营销策略 • 3．成熟期的营销策略 • 4．衰退期的营销策略
第四节 旅游产品价格制定与管理
• 二、影响景区旅游产品定价的因素
– （一）成本 – （二）市场需求 – （三）季节因素 – （四）竞争者行为 – （五）市场结构 – （六）政策法规约束 – （七）特色及附加
第四节 旅游产品价格制定与管理
• 三、景区旅游产品价格的调整
– （一）主动调价 • 1．降低价格 • 2．提高价格
第三节 景区旅游促销策略
• 三、旅游公共关系
– （一）旅游公共关系的概念 – （二）旅游公共关系的特点 – （三）旅游公关工具
• 1．新闻报道 • 2．特别活动 • 3．赞助和支持公益活动 – （四）旅游公共关系方案的制订 – （五）旅游公共关系的实施与评价
第二节 旅游产品市场营销
– （二）旅游市场定位 • 1．旅游市场定位的含义 • 2．旅游市场定位的意义
– （1）有利于树立品牌、培养顾客的忠诚度。 – （2）避免恶性竞争，为差异化营销战略打下基础。
Hale Waihona Puke • 3．旅游市场定位的过程– （1）确立景区旅游产品定位的依据。 – （2）明确旅游区的竞争对手，分析竞争对手产品。 – （3）确定本风景区产品在市场中的位置。 – （4）有效的传达定位。
• 三、景区旅游产品生命周期
– （一）景区旅游产品生命周期的概念 – （二）景区旅游产品生命周期的特点
• 1．投入期 • 2．成长期 • 3．成熟期 • 4．衰退期
第一节 景区旅游产品设计
– （三）景区旅游产品生命周期各阶段的营销策略 • 1．投入期的营销策略 • 2．成长期的营销策略 • 3．成熟期的营销策略 • 4．衰退期的营销策略
第四节 旅游产品价格制定与管理
• 二、影响景区旅游产品定价的因素
– （一）成本 – （二）市场需求 – （三）季节因素 – （四）竞争者行为 – （五）市场结构 – （六）政策法规约束 – （七）特色及附加
第四节 旅游产品价格制定与管理
• 三、景区旅游产品价格的调整
– （一）主动调价 • 1．降低价格 • 2．提高价格
关于旅游产品市场营销的ppt
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部门营销计划
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Part 02
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旅游产品的设计与开发28页PPT
旅游产品的设计与开发
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。 Nhomakorabea•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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波斯顿矩阵和综合环境分析
Cash Cow
Question marks
理想环境：红土地片区 红牛地已经获得了一定程 度的知名度，作为除巴西 里约热内卢之后最有气势 的红土地，甚至比它还要 壮美。所以是东川最为理 想的旅游环境
成熟环境：泥石流和太阳 谷旅游 泥石流汽车拉力赛作为东 川已经经营一段时间的旅 游产品，已经获得了一部 分汽车爱好者的青睐。太 阳谷一直处于东川——昆 明的必经之路上，所以能 保持较为固定的游客量。
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1.4、功能定位
以轿子雪山为主体的自主旅游之城 以红土地为副体的休闲之城 以民族、自然文化为枝干的体验之城
8
1.5、东川区旅游SWOT分析
9
1.6、市场细分
10
1.6.1、地理变量细分
中国内陆地区：国内中部、南部、东部 多为平原盆地地区。
东南亚热带地区，或者无雪山的地区
11
1.6.2、人口统计变量细分
16
1.8.1、自主休闲娱乐的旅游产品
天南铜都
锦绘东川
户外天堂
17
1.8.2、平民户外运动探险
由于登山户外运动是高消费的运动，很多人想得到却 做不到因此，这里便提供了安全的但是价格能让人接 受的登山活动，我们称之为“平民登山运动”
进行半开发式的旅游，目的在于只为游客提供基本的 需求，由游客自主自助的进行旅游
因为游客往往难以接受纯粹的农村生活，所以是在满 足游客体验你农村生活的同时享受到好的生活环境， 红土地本来就是耕种土地，这里盛产土豆，因此，游 客住在小镇中可以品尝农家食品，还可以参与到经过 改造的种植、收获当中，最后还可以自己烹饪“劳动 成果”
20
红土地摄影休闲旅游
21
1.8.4、铜都印象
铜作为东川具有悠久历史的证明，主要目的不 在于让游客了解铜文化历史，而是借助名号把 铜制品作为东川特有的旅游商品提供给游客作 为纪念
5.4、旅游人员推销（东川旅 游）
6、预可行性评估
图表：波士顿矩阵和在综 4.1、分销渠道的选择 合环境分析
6.1、可进入性
6.2、运作机制简要说明
3
1、旅游产品的开发(Product)
旅游产品是指为留意、获取、使用和消 费以满足某种旅游欲望和需要而供给市 场的一切东西。
4
1.1、东川区简介
东川是云南省昆明市五区之一，地处云贵高原北部边 缘，东邻会泽，南接寻甸，西连禄劝，北与四川省会 东ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ隔金沙江相望。境内山高谷深，地势陡峻，以小 江为界，东侧乌蒙山系，最高峰"牯牛寨"海拔4017．3 米；西部为拱王山系，最高峰"雪岭"海拔4344．1米， 为"滇中第一峰"。东川境内金沙江与小江交汇处的小 河口，海拔仅为695米，系昆明市海拔最低点。
5
1.2、东川区旅游产品设计规划营销流 程
6
1.3、东川区旅游环境及旅游背 景
东川境内为世界深大断裂带，加之 境内气流、土壤等差异，形成了 “一山分四季、十里不同天”的立体 气候。毛泽东诗词《长征》中“乌 蒙磅瞒走泥九，金沙水拍云崖暖。” 概括了它的壮丽风光。
目前东川区具备以下开发或者半开 发旅游资源： 蒋家沟泥石流 、铜文化展览、 太阳谷彝族文化村、轿子雪山、乌 蒙牯牛山。
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1.8.5、世界最大泥石流地域
曾经出现在中学地理书上的东川泥石流已经被 开发为比赛，科普的综合旅游场地，所以应该 完善吃住行三方面，以方便科考人员、参赛人 员方便研究及比赛
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1.8.6、太阳谷——彝族文化体验
完善地方特色饮食类型，丰富参与性娱乐项目， 使之成为以“彝族风情”和“原生态”为鲜明 特色的餐饮娱乐主体功能区
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1.7、开发主题
彩云之南，锦绘东川 摆脱规则的束缚，进行一次穿越时空的
旅行 从城市到自然，一次自由的行走
15
1.8、旅游产品类型
旅游产品是一个开放的类型，在开发旅 游产品的过程中随着市场的变化和行业 之间的竞争，东川的旅游产品要在竞争 同类产品中吸引游客的目光就必须在已 经存在的旅游资源中开发出不同的旅游 产品，因此，东川的旅游产品类型主要 定位为：平价、自主、休闲、娱乐型。
收入不高的普通群众 18~50岁之间希望体验户外，驾车农村生
活的人群
12
1.6.3、心理变量细分
不希望进行规则化旅游，希望体验自主 旅游的人群
13
1.6.4、行为变量细分
按购买动机分：轿子雪山、红土地观光 旅游市场；轿子雪山、泥石流旅游体育 旅游市场。
按购买时间和方式分：秋冬季和初春的 红土地观光以及轿子雪山登山；春季的 轿子雪山观光和泥石流拉力赛。
东川区旅游产品设计营销战略
——肖尧
森林资源保护与游憩09级 学号：20090851048
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东川区旅游产品设计营销战略
——肖尧 学号：20090851048
森林资源保护与游憩09级
2
目录
1、旅游产品的开发
1.1、东川区简介 1.2、东川区旅游产品设计
规划营销流程 1.3、东川区旅游环境及旅
游背景 1.4、功能定位 1.5、东川区旅游SWOT分析 1.6、市场细分
1.7、开发主题 1.8、旅游产品类型
2、旅游营销
2.1、4Ps，PEST营销组合模 型 2.2 、PEST分析
3、东川旅游产品的 定价（Price）
4、东川旅游产品分 销渠道（Place)
5、东川旅游产品促销 （Promotion）
5.1、广告(轿子雪山、红土地)
5.2、营业推广（轿子雪山）
5.3、公共关系（泥石流、太 阳谷旅游）
冒险环境：轿子雪山片区 目前的产品设想是把轿子 雪山景区开发为平价户外 运动，由于国内尚无先例， 所以具备一风险，但是亦 有可能获得高收益。
困难环境：铜都印象 铜矿产业是东川长期的支 柱产业，但是铜文化旅游 的吸引力不足以让大量的 游客前往，所以该旅游产 品就应该进行一定的转型， 以谋求新的发展。
基本需求包括了：交通，场地，向导、酒店，餐厅补 给和安全配给
游客可以自驾或者乘坐公共交通工具前往旅游地，而 后按自己的意愿进行游览或者烧烤，露营，住酒店等 自主式旅游
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1.8.3、红土地摄影休闲基地
红土地一直担任着东川形象的角色，而目前，东川红 土印象小镇已经基本开发完成，这里能让游客体验大 自然和农家乐，而且，希望获得这样休闲体验的人群 往往为工作繁重的工薪阶层，价格承受力有限，却希 望获得好的旅游环境，所以设置低中高不同档次的住 宿娱乐体验
波斯顿矩阵和综合环境分析
Cash Cow
Question marks
理想环境：红土地片区 红牛地已经获得了一定程 度的知名度，作为除巴西 里约热内卢之后最有气势 的红土地，甚至比它还要 壮美。所以是东川最为理 想的旅游环境
成熟环境：泥石流和太阳 谷旅游 泥石流汽车拉力赛作为东 川已经经营一段时间的旅 游产品，已经获得了一部 分汽车爱好者的青睐。太 阳谷一直处于东川——昆 明的必经之路上，所以能 保持较为固定的游客量。
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1.4、功能定位
以轿子雪山为主体的自主旅游之城 以红土地为副体的休闲之城 以民族、自然文化为枝干的体验之城
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1.5、东川区旅游SWOT分析
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1.6、市场细分
10
1.6.1、地理变量细分
中国内陆地区：国内中部、南部、东部 多为平原盆地地区。
东南亚热带地区，或者无雪山的地区
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1.6.2、人口统计变量细分
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1.8.1、自主休闲娱乐的旅游产品
天南铜都
锦绘东川
户外天堂
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1.8.2、平民户外运动探险
由于登山户外运动是高消费的运动，很多人想得到却 做不到因此，这里便提供了安全的但是价格能让人接 受的登山活动，我们称之为“平民登山运动”
进行半开发式的旅游，目的在于只为游客提供基本的 需求，由游客自主自助的进行旅游
因为游客往往难以接受纯粹的农村生活，所以是在满 足游客体验你农村生活的同时享受到好的生活环境， 红土地本来就是耕种土地，这里盛产土豆，因此，游 客住在小镇中可以品尝农家食品，还可以参与到经过 改造的种植、收获当中，最后还可以自己烹饪“劳动 成果”
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红土地摄影休闲旅游
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1.8.4、铜都印象
铜作为东川具有悠久历史的证明，主要目的不 在于让游客了解铜文化历史，而是借助名号把 铜制品作为东川特有的旅游商品提供给游客作 为纪念
5.4、旅游人员推销（东川旅 游）
6、预可行性评估
图表：波士顿矩阵和在综 4.1、分销渠道的选择 合环境分析
6.1、可进入性
6.2、运作机制简要说明
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1、旅游产品的开发(Product)
旅游产品是指为留意、获取、使用和消 费以满足某种旅游欲望和需要而供给市 场的一切东西。
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1.1、东川区简介
东川是云南省昆明市五区之一，地处云贵高原北部边 缘，东邻会泽，南接寻甸，西连禄劝，北与四川省会 东ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ隔金沙江相望。境内山高谷深，地势陡峻，以小 江为界，东侧乌蒙山系，最高峰"牯牛寨"海拔4017．3 米；西部为拱王山系，最高峰"雪岭"海拔4344．1米， 为"滇中第一峰"。东川境内金沙江与小江交汇处的小 河口，海拔仅为695米，系昆明市海拔最低点。
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1.2、东川区旅游产品设计规划营销流 程
6
1.3、东川区旅游环境及旅游背 景
东川境内为世界深大断裂带，加之 境内气流、土壤等差异，形成了 “一山分四季、十里不同天”的立体 气候。毛泽东诗词《长征》中“乌 蒙磅瞒走泥九，金沙水拍云崖暖。” 概括了它的壮丽风光。
目前东川区具备以下开发或者半开 发旅游资源： 蒋家沟泥石流 、铜文化展览、 太阳谷彝族文化村、轿子雪山、乌 蒙牯牛山。
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1.8.5、世界最大泥石流地域
曾经出现在中学地理书上的东川泥石流已经被 开发为比赛，科普的综合旅游场地，所以应该 完善吃住行三方面，以方便科考人员、参赛人 员方便研究及比赛
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1.8.6、太阳谷——彝族文化体验
完善地方特色饮食类型，丰富参与性娱乐项目， 使之成为以“彝族风情”和“原生态”为鲜明 特色的餐饮娱乐主体功能区
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1.7、开发主题
彩云之南，锦绘东川 摆脱规则的束缚，进行一次穿越时空的
旅行 从城市到自然，一次自由的行走
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1.8、旅游产品类型
旅游产品是一个开放的类型，在开发旅 游产品的过程中随着市场的变化和行业 之间的竞争，东川的旅游产品要在竞争 同类产品中吸引游客的目光就必须在已 经存在的旅游资源中开发出不同的旅游 产品，因此，东川的旅游产品类型主要 定位为：平价、自主、休闲、娱乐型。
收入不高的普通群众 18~50岁之间希望体验户外，驾车农村生
活的人群
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1.6.3、心理变量细分
不希望进行规则化旅游，希望体验自主 旅游的人群
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1.6.4、行为变量细分
按购买动机分：轿子雪山、红土地观光 旅游市场；轿子雪山、泥石流旅游体育 旅游市场。
按购买时间和方式分：秋冬季和初春的 红土地观光以及轿子雪山登山；春季的 轿子雪山观光和泥石流拉力赛。
东川区旅游产品设计营销战略
——肖尧
森林资源保护与游憩09级 学号：20090851048
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东川区旅游产品设计营销战略
——肖尧 学号：20090851048
森林资源保护与游憩09级
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目录
1、旅游产品的开发
1.1、东川区简介 1.2、东川区旅游产品设计
规划营销流程 1.3、东川区旅游环境及旅
游背景 1.4、功能定位 1.5、东川区旅游SWOT分析 1.6、市场细分
1.7、开发主题 1.8、旅游产品类型
2、旅游营销
2.1、4Ps，PEST营销组合模 型 2.2 、PEST分析
3、东川旅游产品的 定价（Price）
4、东川旅游产品分 销渠道（Place)
5、东川旅游产品促销 （Promotion）
5.1、广告(轿子雪山、红土地)
5.2、营业推广（轿子雪山）
5.3、公共关系（泥石流、太 阳谷旅游）
冒险环境：轿子雪山片区 目前的产品设想是把轿子 雪山景区开发为平价户外 运动，由于国内尚无先例， 所以具备一风险，但是亦 有可能获得高收益。
困难环境：铜都印象 铜矿产业是东川长期的支 柱产业，但是铜文化旅游 的吸引力不足以让大量的 游客前往，所以该旅游产 品就应该进行一定的转型， 以谋求新的发展。
基本需求包括了：交通，场地，向导、酒店，餐厅补 给和安全配给
游客可以自驾或者乘坐公共交通工具前往旅游地，而 后按自己的意愿进行游览或者烧烤，露营，住酒店等 自主式旅游
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1.8.3、红土地摄影休闲基地
红土地一直担任着东川形象的角色，而目前，东川红 土印象小镇已经基本开发完成，这里能让游客体验大 自然和农家乐，而且，希望获得这样休闲体验的人群 往往为工作繁重的工薪阶层，价格承受力有限，却希 望获得好的旅游环境，所以设置低中高不同档次的住 宿娱乐体验