2020年(店铺管理)陈列方法
2020年(店铺管理)陈列陈列技巧及色彩运用
（店铺管理）陈列陈列技巧及色彩运用店铺陈列技巧及色彩运用第壹章：店面布局的基本思路店面陈列应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。
卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。
1、卖场通道的设计对于便利店或个体商店而言，店面里就只有俩条通道。
可是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，仍有人流通道、物流通道和车流通道之分。
店面内的通道是根据商品的配置位置和陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时仍能保障顾客的疏通和安全。
通道设计要遵循以下原则：◆足够的宽。
如果有购物车，要保证俩名顾客推着购物车，能顺利地擦肩而过。
◆笔直。
避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。
◆平坦。
地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼花缭乱，不知何去何从。
◆少拐角。
通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的商品陈列先来调节。
◆通道上的照明要比卖场明亮。
壹般通道上的照明要达到1000勒克斯（灯光亮度单位），尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
◆没有障碍物。
于通道内不能摆设和陈列商品无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的良好形象。
表6－1店面通道宽度设定值由于面积和模式的不同，各个店面于布局上是存于差异的。
◆便利店或个体商店便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设于壹起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品壹览无余。
◆壹般超市壹般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局于进口处，且把生鲜品集中放置于壹起，以达到吸引顾客且方便其壹次性购买。
◆大型超市和量贩店大型超市和量贩店的店面卖场面积大，有的甚至达到壹俩万㎡，商品也非常丰富，其布局壹般采取5种方法。
门店的陈列原则及方法技巧
陈列原则及方法技巧目录陈列简介1调陈列的依据2实际陈列讲解3总结与展望404010203陈列概念陈列目的陈列分类陈列前后对比一、陈列简介陈列概念商品陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按照经营者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。
合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。
陈列目的陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率，提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价和滞消款销售能力以及订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
以各种各样的方式吸引顾客进店，很多橱窗中的放大元素，平时生活中见不到的，以各种方法吸引顾客进店才是橱窗陈列的关键。
橱窗陈列店内陈列，店铺陈列吸引顾客，都是为顾客而服务，有目的性展示产品，方便顾客购买。
店铺陈列柜台陈列，根据柜型、层面大小陈列，在柜台各层面按先进先出有序摆放或展示展品，同时方便顾客拿取。
柜台陈列视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术，方法，并用综合性的艺术手段把商品展示出来。
视觉陈列陈列分类2、店铺柜台销售分析1、店面平面图分析4、店面二级分类销售分析6、陈列的十大原则3、店铺柜台层面分析5、客流分析LOREM IPSUM DOLOR LOREM 二、调陈列的依据1、店铺平面图分析030201从平面图中我们可以看到人在店外第一眼看进店里的是中岛柜正对面，其次到高柜5、4，客人进店后由于高柜5、4、以及3是靠近收银台，这一块区域应是客人逗留、驻足时间最长的所以这些位置可以算是本店的主销区。
高柜1、2位于收银台后方区域，顾客不便于自行选购该区域商品，所以本区域需要营业员积极引导及收银员的连带推销。
店面销售及陈列技巧
店面销售及陈列技巧店面销售和陈列是在零售业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和形象的展示。
一个好的销售和陈列可以吸引顾客的注意，提高销售额。
以下是一些店面销售和陈列方面的技巧：一、陈列布局：1.空间规划：根据店铺的大小和商品的种类来确定空间规划。
将商品分类放置，使得顾客可以轻松找到他们所需要的产品。
2.展示方式：选择适合商品的展示方式，如使用货架、展示柜等。
并根据商品的特点灵活调整展示方式，以突出商品的特点。
3.陈列高度：合理设置陈列高度，使得顾客无论如何都能够轻松看到商品。
将热销商品放置在顾客最易注意到的位置，以提高销售额。
二、陈列主题：1.季节主题：根据季节的变化来设计陈列主题。
如在春季可以展示与鲜花、新生活相关的产品，吸引顾客的注意。
2.节日主题：在重要节日来临之前，根据节日的特点设计相关的陈列主题。
如在圣诞节可以设置与圣诞树、圣诞老人相关的陈列，吸引顾客购买节日礼品。
3.产品特点主题：根据商品的特点，设计相应的陈列主题。
如在冬季销售保暖内衣，可以设计一个温暖舒适的陈列主题，吸引顾客购买。
三、产品搭配：1.商品组合：根据商品的属性和需求，将相关产品组合在一起陈列。
如销售男士衬衫时，可以将衬衫、领带等配件一起搭配陈列，方便顾客一站式购买。
2.协调搭配：将不同商品组合搭配在一起，使得整个陈列看起来更加协调美观。
根据商品的颜色、款式等特点进行搭配，使得顾客更容易接受。
3.价格区分：根据商品的价格水平，将不同价位的商品放置在不同的位置。
高端产品可以放在显眼和高档的位置，以突出其价值。
五、销售技巧：1.热情服务：对顾客要热情而友好，主动与顾客对话并提供帮助。
通过积极的态度和专业的知识来提高顾客购买的意愿。
2.推荐产品：根据顾客的需求，主动推荐相关的产品。
了解每个产品的特点和优势，以帮助顾客做出更好的选择。
3.交涉技巧：当遇到价格和数量等问题时，需要具备良好的交涉技巧。
与顾客进行有效的沟通和协商，使得双方能够达到一个满意的结果。
陈列的方法与技巧
陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。
需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。
营业员商品陈列的五种方法
一、营业员商品陈列的五种方法作为营业员最重要的工作之一就是进行商品陈列。
商品陈列的具体方法，应由营业员根据零售企业的类型、经营方针、经营品种、经营场所、经营设备，甚至不同的季节气候而千变万化。
大体上有以下几种陈列方法：一、醒目陈列方法：醒目，就是要便于顾客看到商品。
因此，它是商品陈列的第一要求，在商品陈列中要注意：1、位置：人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位，顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费。
另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽是减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积。
2、量感：数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群陈列，集小为大以造成“声势”。
有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如水果店，在斜着置放的水果平柜后，放一块大镜子，看起来商品就琳朗满目了。
3、色彩和照明：很多商品及其包装都具有各种丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。
要研究色彩的配合，使商品陈列给顾客留下赏心悦目的印象。
按舞台灯光设计的方法，为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到一定的照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。
对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。
如：食品橱窗广告，用橙黄色的暖色光，更能增强人们对所做广告的食品的食欲；而家用电器橱窗广告，则用蓝、白等冷色光，能给人一种科学和贵重的心理感觉。
4、节奏：把经营的商品不分轻重缓急、主次强弱，全部平排出来，总体既不突出，也不可能醒目。
因此，橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。
要挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装或造型优美的商品作为陈列重点，放到黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联系性的商品，以扩大顾客注目的视线范围。
二、接触陈列方法：为了激发顾客的购买欲望，有时候在一定的距离外观看是不够的，通过实际接触商品，直接刺激顾客的感觉器官，满足其心理需要常常能取得更好的成果。
【店铺-管理】商超卖场商品陈列方法
商品陈列方法1 定型陈列=向上立体陈列的要点1.1 所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。
1.2 商品的"正面"要全部面向通路一侧。
（让顾客可以看到）1.3 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
1.4 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。
1.5 陈列商品间的间距一般为2～3mm。
1.6 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。
2 变化陈列（特殊陈列）的种类及特征2.1 纸箱陈列将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。
适于此种陈列方法的商品：▲广为人知，深受消费者欢迎的品牌。
▲预计可廉价大量销售的商品。
▲中、大型商品。
▲用裸露陈列的方式，难以往高堆积的商品。
陈列效果：价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
给顾客一种亲切感、易接近感。
量感突出。
节省陈列操作的人力、物力。
易补充、撤收商品。
可布置成直线、V型、U型等。
2.2 投入式陈列这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。
适用于此种陈列方法的商品：▲中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品本身及其价格已广为人知的商品。
▲嗜好性、简便性较高的商品。
▲低价格、低毛利的商品。
陈列效果：不易变形、损伤的商品。
价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。
可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。
陈列时间短。
操作简单。
陈列位置易变更，商品易撤收。
2.3 突出陈列超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。
运用于此种陈列方法的商品：▲新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。
冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。
陈列效果：▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。
▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。
▲可实行单品量贩。
店铺的陈列方法与技巧
店铺的陈列方法与技巧说实话店铺的陈列方法与技巧这事，我一开始也是瞎摸索。
我就想着把东西堆得满满当当的，觉得这样顾客就会觉得东西多、选择多。
结果呢，顾客走进来看着乱乱的，根本就不想仔细挑选，感觉店铺特别拥挤。
后来我就寻思着得有个秩序，我试着把同类的东西放在一块儿。
就像把所有的衣服按照男款女款，然后再按照风格分类，什么休闲的归一堆，正装归一堆。
这就像把同学们按照男女生分开，然后再按照成绩好坏分组一样，这样找起来就很方便。
这一招确实有点效果，顾客能更快找到自己想要的类型的东西。
我还试过颜色的搭配呢。
我之前把深浅颜色乱摆，发现视觉上特别难看。
后来就把亮色放在一起，比如说红色、黄色这些比较耀眼的颜色挂在一块，深色像黑色、深蓝色也放在一起。
这样从门口看过去就特别醒目，像一道彩虹一样。
不过呢，这里面也有点讲究，不能太艳俗了，要有个过渡。
我一开始就是太艳了，感觉特别刺眼，后来调整了比例就好多了。
橱窗的陈列也很重要。
我有一段时间就是随便丢几个模特在橱窗里，穿得也乱七八糟的。
后来我就开始精心设计，我按照当季的流行趋势，然后结合我店里主推的款式来打扮模特。
比如说如果那季流行运动风，我就给模特穿上运动套装，搭配上时尚的运动鞋，再放点篮球之类的运动配饰，做出那种很有活力的场景。
这就像给一个演员设计舞台一样，你得让他在舞台上很吸引人。
灯光也是我摸索很久的。
一开始我就用那种惨白的大灯，结果发现把货品照得特别没质感。
我就慢慢调整，在商品展示的重点部位安装暖光的射灯，就像舞台上的聚光灯一样。
普通区域呢就用柔和一点的大灯。
这样整个店铺就看起来特别有氛围，商品看起来也更有吸引力了。
另外，货物的陈列高度也要注意。
我以前把主打货物放得超高或者超低，顾客弯腰或者踮脚都不舒服。
后来我就把主打货物和畅销款放在顾客平视的高度，就是到肩膀到眼睛这个范围吧，就像把好吃的放在小孩刚好能够到的地方一样。
这样顾客一眼就能看到，拿起来也方便。
在层架上放东西我也总结了些经验。
门店陈列方案
门店陈列方案一、陈列目标1、吸引顾客进店通过独特、吸引人的陈列方式，从店外就能引起顾客的兴趣，吸引他们走进门店。
2、展示商品特点突出商品的优势、功能和特色，让顾客能够直观地了解商品的价值。
3、促进销售引导顾客的购买决策，增加商品的销售量和销售额。
4、提升品牌形象营造出与品牌定位相符的氛围，传递品牌的价值观和理念，增强顾客对品牌的认同感和忠诚度。
二、陈列原则1、分区明确根据商品的类别、用途、价格等因素，将门店划分为不同的区域，如服装区、鞋区、饰品区等，让顾客能够轻松找到自己需要的商品。
2、突出重点在每个区域中，设置重点展示区域，展示畅销商品、新品或主推商品，吸引顾客的目光。
3、色彩搭配协调运用色彩心理学原理，选择合适的色彩搭配，营造出舒适、愉悦的购物环境。
例如，暖色调可以增加活力和亲近感，冷色调则能给人带来冷静和专业的感觉。
4、保持整洁有序商品陈列要整齐、干净，避免混乱和杂乱无章的摆放，让顾客能够轻松浏览和选择商品。
5、注重空间利用合理利用门店的空间，避免过度拥挤或空旷，确保顾客有足够的活动空间和舒适的购物体验。
三、陈列方法1、挂式陈列适用于服装、围巾、领带等商品。
将商品挂在衣架上，按照款式、颜色、尺码等顺序排列，展示出商品的全貌和细节。
2、叠式陈列对于衬衫、裤子、内衣等商品，可以采用叠式陈列。
将商品整齐地叠放在货架上，展示出商品的图案和质地。
3、展示架陈列利用展示架展示鞋子、包包、饰品等商品。
可以根据商品的特点和风格，选择不同形状和材质的展示架，增加陈列的层次感和立体感。
4、橱窗陈列橱窗是门店的“脸面”，要精心设计橱窗陈列。
选择具有代表性和吸引力的商品，结合主题、道具和灯光效果，打造出引人注目的橱窗展示，吸引顾客的注意力。
5、情景陈列通过营造特定的场景，如家居场景、运动场景等，将相关商品组合陈列在一起，让顾客能够联想到商品的使用场景，从而激发购买欲望。
四、陈列道具1、衣架选择适合商品的衣架，如木质衣架、塑料衣架或金属衣架，确保衣架的质量和外观与商品风格相匹配。
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（店铺管理）陈列方法服装卖场设计及陈列的壹点体会勿容质疑，壹个成熟品牌给人的第壹感觉应该是具有高度美感的视觉享受。
所以像DIOR、CHANEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格，仍是从品牌的终端形象推广上，这些品牌均做到了保持绝对的统壹性。
服装X公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其壹，壹个简单的例子，服装品牌于全国推广标准店务，相当于于每座城市最繁华的商业地带树立了壹个标准形象，壹块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由X公司统壹培训后整体执行，所以没有统壹的店务将无法保证货场的生动性。
店务推广是壹项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装X公司及加盟商的重视。
终端卖场设计技巧：风格定位，要清楚你做的品牌是休闲仍是正装，是男装仍是女装。
休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要于随意中又有整体的感觉，正装则反之。
女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等均是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有见你的衣服也会把她们吸引过来。
）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，且不设计壹俩个要点就能解决的了的。
我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：1、卖场的色彩要统壹，服装和装修色彩要很和谐的融为壹体，让人壹眼就能见出你卖场的主色调，但我这里说的统壹不是让服装和装修色彩完全壹致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比且服从整体。
2、灯光的目的性。
于服装卖场中灯光起着关键的作用，同样壹件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，壹定要用射灯进行烘托。
灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（适合于高档服装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（适合于人流量大，客户定位不高的休闲服装等）。
3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是于试衣间里作出的，当下有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后仍有个梳妆台能够让她梳壹下试乱了的头发，仍能够喷壹下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主壹定会买自己喜欢的衣服的）4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于150厘米，次通道宽度不得小于100厘米。
形象背景板对主入口或买场主通道。
什么样的卖场，就能够卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它能够为你提升衣服的价值。
同样壹件衣服，放于黑大理石上然后打上壹盏精致的灯光它能够卖到3000，如果它放于随便壹块木版上，它定多卖300。
成功服装卖场陈列————功能和艺术的组合壹．功能性和艺术性是壹对无法分离的双胞胎于品牌营销时代，卖场不只是壹个简单的销售场所。
卖场的功能壹方面是销售货品，使我们于这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。
于卖场的陈列规划中，功能和艺术就好象是壹对无法分离的双胞胎，他们常常形影相随。
所以我们于做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。
但也不能过分强调壹面，因为卖场不是仓库，也不是壹个纯粹的做秀场。
我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。
毕竟，于壹个张扬风格的年代，我们没有理由放过每壹个能够散发品牌性格和个性的环节。
要真正做好壹个科学的卖场规划，要求我们于规划之前，必须熟悉和了解以下的关联内容：1．充分了解人体工程学。
2．理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。
3．熟悉且了解终端的营销规律。
4．充分理解品牌文化和风格。
陈列方式的规划只有于这样壹种充分了解的基础上，才能够真正开始对卖场的陈列方式进行规划。
二．陈列的基本形式：卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。
卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。
但常规的主要有以下几种陈列形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。
1．人模陈列：就是把服装陈列于模特人台上，也称为人模出样。
它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。
人模出样的位置壹般均放于店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额均要比其他形式出样的服装销售额要高。
因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。
人模出样也有其缺点，壹是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客见上模特身上的服装，而店堂陈列架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。
使用人模陈列要注意壹个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。
人模就好比是舞台中的主角和主要演员，壹场戏中主角和主要演员只可能是壹小部份，如果数量太多，就没有主次。
如果服装的主推款确实比较多的话，能够采用于人模上轮流出样的方式。
2．侧挂陈列：侧挂陈列就是将服装呈侧向挂于陈列架横竿上的壹种陈列形式。
侧挂陈列的特点是：A.服装的形状保形性较好。
由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合壹些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。
而对壹些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装于工厂就已整烫好，商品到店铺后能够直接上柜，能够节省劳动力。
B.侧挂陈列于几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。
消费者于陈列架中能够非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合壹些款式较多的服装品牌。
由于侧挂陈列取放非常方便的特点，于许多品牌里供顾客试穿的样衣壹般也均采用侧挂的陈列方式。
C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。
由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之壹，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。
侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从陈列架中取出衣服后，才能见清服装的整个面貌。
因此采用侧挂陈列时壹般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。
3．正挂陈列：正挂陈列就是将服装以正面展示的壹种陈列形式。
正挂陈列的特点是：A．能够进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。
B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，且兼顾了人模陈列和侧挂陈列的壹些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。
C．正挂陈列既具有人模陈列的壹些特点，且且有些正挂陈列架的挂钩上仍能够同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。
另外正挂陈列于顾客需要试穿服装时取放也比较方便。
4．叠装陈列叠装陈列就是将服装折叠成统壹形状再叠放于壹起的陈列形式。
整齐划壹的叠装不仅能够充分利用卖场的空间，而且仍使陈列整体见上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作壹个间隔，增加视觉趣味。
叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求壹种量感，特别是壹些大众化的品牌，销售量比较大，需要有壹定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人壹种量贩的感觉。
其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。
当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。
叠装陈列整理比较费时，因此，壹般同壹款叠装均需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。
各种陈列方式均有其优点和缺点，每个品牌均必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列式。
（见附图壹）三．陈列的组合方式：1．理性地规划卖场陈列形式。
陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合：例如，壹般我们会将重点推荐或正挂的服装，挂于货柜的上半部，因为这壹部分正好于顾客最容易见到的黄金视野里，且且取放也比较方便。
为了考虑顾客的购物习惯，于壹组货柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排壹些侧挂的服装便于顾客试衣。
另外，为了满足店铺销售额，仍会留出叠装的区域作为服装销售储备。
于考虑叠装、正挂、侧挂的组合时，要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用，如低价位的服装，通常叠装中每叠的件数比较多。
这是因为，低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的，而壹些高价位的服装对此要求就少些。
壹些高价位的服装也有叠装陈列形式，虽然也有货品储备的功能，但它更多是为了丰富卖场的陈列形式，制造壹种情调和风格。
各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯，选择适合正确的陈列方式。
且将各种陈列方式穿插进行，使卖场变得富有生机。
各种陈列方式的组合原则：1．要考虑消费者的购物习惯。
2．要方便导购员的销售。
3．尽量增加服装的展示机会。
4．服装的展示方式要分清主次。
5．各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。
6．陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑壹组陈列架，再考虑单个陈列架的按排。
这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。
2.使卖场变得有艺术感于理性地规划卖场以后，怎样使卖场变得和谐、有节奏，又是卖场陈列师壹个新的任务。
如果说每壹组服装于服装设计师手里已经有壹种组合方式的话，那么壹个出色的陈列师仍能够象壹个指挥家壹样，能够再壹次对服装进行重新演绎。
壹个卖场就如同壹首乐曲，如果只有壹种音符、壹种节奏就会觉得比较单调。
而太多的节奏和音符如果调控不好的话，又会变得杂乱无章。
因此，壹个好的卖场陈列师就好象壹个指挥家壹样，能够调整各个乐器的声音的轻重、节奏，使卖场变得丰富多彩。
女装品牌由于壹般均采用侧挂装，陈列的方式比较单壹。
因此能够预先于陈列架的设计上制造壹些节奏感，如于侧挂柜之间穿插壹些装饰品柜，镜子或叠装的柜。
或使陈列架之间留壹些间隔，产生节奏感。
当然我们也能够对陈列架的服装做壹些变化。
比如对壹个排面均是侧挂装的陈列架，能够于壹排侧挂的服装之间穿插壹些正挂的服装，也能够采用色彩的不同排列来使服装得到壹些变化。
卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗壹点，有点象我们于学校里排的黑板报版面壹样。
壹块黑板报，假如版面上只有文字，只有壹种编排的格式，且且从文字到标题全均是横排的，读者肯定会感到枯糙。
壹块吸引读者的黑板报，除了文章本身要精彩外，版面的编排壹定要生动。
因此，有时候要画壹些插图、题花。
仍要对壹些文章排列进行变化，有的文章排成纵向，有的文章排成横向。
这样壹块黑板报的版面才会显得活泼、生动。