李宁店面空间管理与陈列生动化资料v2vvv
某商品生动化陈列手册
2023某商品生动化陈列手册contents •商品陈列基础•商品陈列技巧•生动化陈列策略•生动化陈列实践目录01商品陈列基础商品陈列是指将商品按照一定的规律、秩序、规范进行布置，通过视觉、触觉等感官刺激，将商品信息传达给消费者，促进销售。
定义良好的商品陈列能够提高商品的吸引力，增加消费者与商品接触的机会，提高销售转化率，提升品牌形象。
重要性商品陈列的定义与重要性商品陈列的构成要素运用色彩的对比、协调和统一，将商品与背景色相融合，突出商品特点。
色彩搭配空间布局照明设计标识设计合理利用空间，将商品放置于合适的位置，便于消费者观察、触摸、选择。
运用合适的照明设备，突出商品特点，营造舒适的购物环境。
清晰、简洁的标识设计，能够快速传达商品信息，提高消费者认知度。
商品陈列的基本原则确保商品陈列位置明显，容易被消费者看到。
易见原则方便消费者取用商品，提高购买体验。
易取原则运用美学原理，提高商品陈列的观赏性，吸引消费者关注。
美观原则根据商品的特点和目标消费群体的需求，进行科学合理的陈列设计。
科学原则02商品陈列技巧1突出主题23确保每个展示区域或展柜都有明确的主题，例如节日、新品推广、折扣促销等，以吸引顾客注意力。
明确商品展示主题根据主题选择适合的商品，确保其与展示区域或展柜的风格和氛围相协调。
精选商品在展示区域或展柜中突出展示重点商品，如使用特殊灯光、放置在显眼位置等，以吸引顾客关注。
强调重点03背景布置根据商品特点和品牌风格，设计适合的背景布置，以突出商品特色和品牌形象。
营造氛围01创造舒适环境为商品展示区域提供适宜的照明、温度和湿度，确保顾客能够在舒适的环境中浏览商品。
02渲染情感氛围使用音乐、装饰品等手段营造与商品相符合的情感氛围，如温馨、浪漫等，以增强顾客的购买欲望。
优化空间布局流线型设计合理安排展柜和展台的位置和形状，使顾客能够在展示区域中流畅地移动，方便浏览和选购商品。
提供导向标识在展示区域中设置清晰的导向标识，以便顾客能够快速找到所需商品的位置。
李宁店面空间管理与陈列生动化资料课件
系列
空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
产品常新 • 更有效控制商品周
生意 兴隆
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
出 • 提示促销型购物者
B利益（卖点） • 高价位／利润主推
商品销售更好 • 鞋成交率更高 • 鞋平均交易金额增
高
空间及陈列管理之－－鞋原则总览图
鞋空间与展示策略
分类原则 男女分开 系列分开 新旧分开
布局原则
优先品类 价格／新旧 降序布局 多点布局
占比原则 销售贡献比 等于鞋托比
鞋的十件事
展示原则 故事集中 重复出样 折扣吊牌
假设例子： １．该鞋墙为８０个鞋托 ２．其中男女鞋销售占比
６０％和４０％． ３．在其中运动品类的销售
数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％ ４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
销售人员就是要看：
店铺中商品品类放置位置是否合适， 占用面积是否合理， 摆放方法是否得当．
专卖店陈列管理制度范文
专卖店陈列管理制度范文专卖店陈列管理制度范文第一章总则第一条为规范专卖店的陈列管理，提高店铺形象，增加产品销售，特制定本制度。
第二条专卖店陈列管理制度适用于所有本公司所有的专卖店。
第三条专卖店陈列管理应遵循以下原则：1. 陈列的设计应符合公司的品牌形象和市场定位。
2. 产品的陈列应为整洁、有序，使顾客易于观察和选择。
3. 陈列应根据季节、节日和促销活动进行调整。
4. 陈列应注重产品的品质和特点的展示，以增强顾客的购买欲望。
5. 陈列应充分利用店内的空间，使产品展现出最大的效果。
第四条专卖店陈列管理应由专门负责的陈列团队负责，负责制定和执行陈列计划，并监督相关执行工作。
第二章陈列设计第五条陈列设计应符合公司的品牌形象和市场定位，体现产品的特点和优势。
第六条陈列设计应考虑以下要素：1. 陈列的整体布局应合理，使顾客能够轻松找到目标产品。
2. 陈列的高度和长度应适宜，便于顾客观察和取用产品。
3. 陈列的颜色和材质应与产品相匹配，营造良好的产品展示效果。
4. 陈列应遵循产品的流线型展示，使顾客能够顺畅浏览产品。
5. 陈列设计应充分利用店内的空间，增加产品的展示面积。
第七条陈列设计应根据产品的特点和销售要求进行调整，包括但不限于以下方面：1. 特殊陈列：对于重点推广的产品，可以采用特殊展示方式，突出其独特性和特点。
2. 季节性陈列：根据季节的变化，调整陈列内容和形式，以适应顾客需求。
3. 节日陈列：根据不同的节日或假期，进行主题陈列，增加购买冲动。
4. 促销陈列：根据促销活动的要求，进行陈列调整，突出优惠信息和产品特点。
第八条陈列设计应经过专门的陈列团队进行规划和审批，确保陈列效果和符合公司要求。
第三章陈列管理第九条专卖店陈列管理应包括以下内容：1. 陈列计划编制：根据公司的市场推广计划和产品要求，制定陈列计划。
2. 陈列道具准备：根据陈列计划，准备相应的陈列道具和装饰品。
3. 陈列执行：按照陈列计划，进行陈列布置和产品摆放。
李宁陈列手册
李宁陈列手册买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
Ø 说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
Ø 展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
Ø 告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
Ø 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
Ø 启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
商品生动化陈列
商品生动化陈列手册及案例1.生动化陈列目的刺激消费者的购置欲瞧，促使其采取购置行动，提升销售量，并到达提高产品及企业形象的目的。
2.生动化陈列原那么—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理〔或负责人〕商品陈列对利润的好处。
—采纳“先进先出〞的原那么，减小退货的可能性。
2.2陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等根基上喊好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出进的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中心、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应防止的陈列点：仓库出进口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，成心拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注重；也可运用整堆不规那么的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。
2.4方便性—商品陈列在顾客轻易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，防止将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5价格—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会碍事顾客的吸引力。
—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6商品陈列稳固性—商品陈列在于关怀销售而不是特技表演。
做整箱展示时，既要考虑适当高度以维持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展示时，应把翻开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保平安。
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
李宁品牌第八代西安赛格旗舰店固定陈列展示设计分析
李宁品牌第八代西安赛格旗舰店固定陈列展示设计分析摘要：当前，运动产业在我国不断发展壮大，人们对于健康生活方式的向往，也带动了运动商品的消费，运动实体店的空间规划和陈列展示成为了促进消费的新要素。
基于此，本文先对运动服饰专卖店的空间设计进行了分析，随后以李宁品牌第八代西安赛格旗舰店为例，着重研究了运动品牌旗舰店固定陈列展示设计。
关键词：运动服饰；空间设计；固定陈列展示引言：在欧洲，商品陈列展示设计已经有超过百年的历史，消费者们习惯通过看橱窗买东西。
展示设计的品质会影响到消费者们的消费欲望。
因此，无论是整体规划还是视觉效果的设计，都十分重要。
李宁品牌作为国货运动品牌的代表，品质上乘价格亲民，拥有广泛的群众基础。
若能对旗舰店固定陈列展示进行优化设计，有利于进一步扩大品牌影响力。
一、运动服饰专卖店空间设计要素分析（一）导入系统1.店铺对于运动服饰专卖店来说，店铺的整体形状要具有规整性。
长方形和正方形的空间利用率要明显高于圆形和其他异性空间的利用率。
室内空间的长度和宽度比例以W：D=1：1.5为适合。
这种类型的店铺为商家提供了较大的展示空间，不仅可以进行设计大面积的橱窗，还可以自由地设计店面的出入口，提高了消费者出入的灵活性。
但是，同时也需要了解到，这种设计模式会使消费者对于店内的内容一览无余，从而失去了好奇心。
对于不同商品要需选择适合的店铺空间结构，提高空间利用率。
2.店头好的店头设计对于行人和路过店铺的顾客能起到吸引效果，因此店头的设计需要为消费者留下深刻的印象，并能准确地传达出正向信息。
以门头为例，门头作为旗舰店重要的标志，是品牌视觉形象最为直接的传达方式，需要设计在最醒目的位置上。
对于运动类商品专卖店来说，门头的设计需要吸引消费者的注意，同时又要能和店面设计融为一体，给人以自然的外观形象。
出入口的设计也是专卖店设计的重点部分，出入口是店头的组成部分，需要设置在醒目且便捷的位置上。
此种设计方法能同时确保顾客和货物出入通畅，还能引导顾客走遍整个卖场。
卖场布局与生动化陈列
卖场布局与生动化陈列汇报人：日期:•卖场布局•陈列原则•生动化陈列目录•案例分析•总结与展望01卖场布局根据商品特点，制定明确的主题，使顾客能够快速了解卖场的主推产品。
突出主题利用货架、灯光等道具，引导顾客的视线，使顾客能够按照卖场的意图浏览商品。
引导视线将卖场分为不同的区域，方便顾客按照需求进行选择。
合理分区确保通道畅通，避免出现堵塞等情况，提高顾客的购物体验。
方便通行布局原则将商品按照货架排列，形成直线型通道，方便顾客浏览。
直线型曲线型自由型利用货架、装饰等道具，形成曲线型通道，引导顾客按照卖场的意图浏览商品。
设置开放式货架，让顾客自由选择商品，提高购物的自由度。
030201根据季节、市场需求等因素，定期对卖场布局进行调整，以保持其新鲜感。
定期调整通过对销售数据进行分析，了解哪些区域的布局需要优化，哪些商品需要调整位置。
数据分析通过调查问卷等方式，了解顾客对卖场布局的满意度和改进意见，及时进行调整。
顾客反馈02陈列原则陈列要求合理利用空间，避免拥挤和杂乱，保持整洁有序。
空间感突出重点易看易懂美观大方突出展示商品，强调重要信息，吸引顾客注意力。
陈列要清晰明了，方便顾客阅读和理解，提高购买意愿。
陈列要美观大方，体现品牌形象和风格，提高品牌价值。
陈列标准遵循公司陈列规范，统一标准、统一形象，提高品牌辨识度。
统一标准根据商品特点和市场需求，确定陈列主题，突出展示重点。
明确主题根据商品类型和风格，合理搭配道具、背景和灯光等元素，营造良好的购物氛围。
合理搭配根据商品特点和消费者需求，采用动态展示方式，增强互动性和吸引力。
动态展示定期检查和调整陈列，保持新鲜感和吸引力，提高销售业绩。
陈列优化定期调整通过数据分析了解顾客需求和购买行为，优化陈列方案。
数据分析不断尝试新的陈列方式和设计风格，提高品牌竞争力和市场占有率。
创新设计03生动化陈列提升品牌形象通过良好的产品陈列，能够提升品牌在消费者心中的形象和认知度。
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F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
产品常新 • 更有效控制商品周
转情况
B利益（卖点） • 更多的人流 • 更高的成交机会 • 更高的成交金额 • 更多的连带机会 • 更快的产品周转
李宁店面空间管理与陈 列生动化资料v2vvv
2020/11/18
李宁店面空间管理与陈列生动化资料 v2vvv
目录：
１．什么是空间及陈列管理 ２．空间及陈列管理的好处 ３．空间及陈列管理的运用原则及方法
－ 运动鞋 － 运动服装 － 运动配件 ４．空间及陈列管理案例分析 ５．空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 － 工具 － 零售人员/ 销售人员
空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
F特征 • 销售贡献占比
等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
执行部分
A优点 • 资源使用更合理 • 鞋墙品类产品结构
更加符合该店铺商 圈购物者需求 • 店铺库存鞋品结构 更合理 • 商品缺货率减少
B利益（卖点） • 成交机会增大 • 平均交易额增大 • 平均占用库存更少 • 货架效益增高 • 购物者满意度增高 • 鞋ＲＯＩ增大
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
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空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What 鞋布局 where 鞋占比 many 鞋展示 How
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
程度从中间进行 排列.
3. 2. 新旧与价格线: 4. 从上到下,产
品从新到旧,价格 线从高到低.
3. 多点再现: 4. 在服装展示区
域和模特部分出 现.
本月新产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
系列
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
销售人员掌握并运用它： 店铺能够成交更多， 卖的更高。
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２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
进店人多 成交人多 平均交易金额高 顾客购物体验好
－－－－－ 进多 －－－－－ 成交多
生意
－－－－－ －－－－－
卖多
兴隆
卖超值 李宁店面空间管理与陈列生动化资料
v2vvv
数量与金额平均占比： 篮球２０％；足球１０％； 男网１０％；男户外１０％． 男跑步１０％． 女跑步１０％；健身１０％ 女网球１０％；女户外１０％ ４．根据以上销售情况，鞋墙分配： 男子４８鞋托，６０％资源． 女子３２鞋托，４０％资源． 具体品类鞋托资源分配见图．
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
鞋展示三件事： １．各品类在规定鞋区
范围内相关款式的 故事集中展示
２．重点推广商品重复 出样
３．折扣产品使用特殊 设计促销吊牌（如有）
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－展示
F特征
执行部分
让购物者很容易的找到他所想要的产品
A优点
方便的销售=更多的销售
• 抓住购物者注意力
• 减少消费者误导
• 满足不同购物者的需求
• 方便购物者选购
B利益(卖点)
• 成交机会增大
• 建立品牌专业属性
• 购物者满意度提升
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－布局
鞋布局三件事: 1. 系列: 2. 依照业务重要
每天更新大量管理李宁资店料面空下间载管理与陈列生动化资料
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1.什么是空间和陈列管理
space & display management
以获，最终增进生意及购 物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分： A） 位置 --- 各品类放在什么地方 B） 面积 --- 各品类占用多大货架资源 C） 摆放 --- 在规定的货架资源范围内，如何摆放产品
２．空间＆展示好处 － 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多， 成交人数增多， 平均交易额增大的
快捷，无成本的工具与方法．
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３．空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据，以销售数据为基础， 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
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销售人员就是要看： 店铺中商品品类放置位置是否合适， 占用面积是否合理， 摆放方法是否得当．
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２．空间及陈列管理的好处
总体好处：增进销售和利润提升，坪效增高
具体好处： A）增进店铺成交人数增多 B）增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
执行部分
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－占比
鞋占比一件事：
＊ 分男女／分运动系列 的鞋墙（托）资源占用比 ＝ 销售贡献占比
＊ 品类鞋托占比 ＝ （该品类销售数量占比＋销售金额占比）／２
假设例子： １．该鞋墙为８０个鞋托 ２．其中男女鞋销售占比
６０％和４０％． ３．在其中运动品类的销售
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
3. 新旧产品分类
旧
划分
品
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空间及陈列管理之－－鞋原则－－分类
F特征 • 男女分开 • 系列分开 • 新旧分开
• 品类内故事款式 集中
• 主推焦点产品重复 出样
• 折扣商品使用特殊 折扣牌突出
A优点 • 吸引购物者注意力 • 创造激情 • 颜色故事产品更突
出 • 提示促销型购物者
B利益（卖点） • 高价位／利润主推
商品销售更好 • 鞋成交率更高 • 鞋平均交易金额增
高
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