盆景营销方案

市场营销策划方案题目盆景营销方案

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2011年 12 月 3 日

目录

计划概要 (3)

现状分析 (3)

机会与威胁分析 (4)

营销目标 (5)

营销策略 (5)

行动方案 (6)

预算开支 (7)

控制方法 (7)

1、计划概要

1.1引言

盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。

1.2计划概要：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不一，造型各异，同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备受人们喜爱。现如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。

2、现状分析：

2.1宏观分析：

一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。

二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。

2．2微观分析：

一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。

二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。

三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。

2.3市场行情：自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。1988

年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据<阿里巴巴农业网>报道自2006年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情，“真是想不

到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。

2.4产品定位：

第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。

第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。

2.5室内盆景：

1、低端办公室桌饰品

2、普通家庭盆栽

这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。

2.6室外盆景：

1、大型盆景

2、小型盆景

榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等

2.7 竞争情况：

1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。

2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。

3、模式新颖暂时没有竞争对手。

4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。

5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。

2.8渠道情况：

1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。

2、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。

3、机会威胁分析

3.1优势（strength）：

1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。

2.环境优势：土地肥沃、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作。

3.技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术，引进国外高端技术。

3.2劣势(weak)：

一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。

二、样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。

三、市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少

四、盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台

五、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。

六、盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。

3.3机会(opportunity)：

我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进入国际市场。之后就要产业升级优化：兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向世界。

3.4威胁（threat）:随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，盆景业选材的发展方向也多元化。在市场份额较小的中国盆景艺术也要借鉴国外盆景方面，加强对外交流。面对技术较强的外国盆景我们还要做出更大的努力。

4、营销目标

一、以低成本的方式进行渠道铺满，可以试验产品的销售情况，未遂后的区域大众媒体做准备，有效地防范风险使整个营销计划安全的推进。

二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销售制度合理化发展。到一定规模的生产销售一体化。

三、树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。

5、营销策略

根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分的准备。5.1产品策略

我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。

1．考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景

2．如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求,可谓市场前景广阔。

5.2价格策略

1．我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上占优势。

2．在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。

3．在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品

销售不出去导致亏本。

5.3促销策略

1网络

（1）社区网站，随着人们生活节奏的加快，网络越来越被众多的人们所喜爱，和传统的媒介相比，它拥有更丰富的资源，更广泛的空间，更便捷的途径。我们可以利用网络媒介对盆景进行宣传，不仅省时省力而且可以实现针对性的宣传。，

（2）创建社区盆景爱好者交流群

（3）了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息，及时更新。

2.设置专门的销售点，是销售标准化

3.与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰

4.与房地产开发商、品牌商店、娱乐场所、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式，对自己的产品经营宣传

5.举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体。

6.根据消费者需求和市场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，使营销活动达到最佳的实施效果。不断的做市场调研，了解供求关系，对盆景的价格数量作出动态调整，以适应日益激烈的市场竞争，同时不断扩大市场占有率，在降低成本的同时实现了供求平衡，避免了不必要的浪费，使利益达到最大化。

2 平面广告：在房地产开发楼盘外围做出平面广告呢；在电梯里裱画出产品；在公交车上做出自己的流动广告；写字楼的电梯口和地下停车场做出自己的平面广告

方案：在一间时尚而又充满文化气息的写字楼房间里，一位尽显气质优雅而眉宇间尽显睿智的绅士，手持高尔夫球杆，阳光洒在嫩绿的叶子上让整个房间充满氧的阳光气息。

6、行动方案

6.1竞争的实质，就是在最快的时间内做好最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“常量”。经过努力都可以做好以至于难分伯仲；而时间，永远是“变量”，一流的质量可以很多，而最快的冠军只有一个——任何领先，都是时间的领先。

6.2我们的目标：让城市中大多企业及家庭摆放我们的盆景。

6.3心动不如行动：

(1)引才人力并举：关注公司组织内部架构搭建，留有名额空间，吸引更多优秀人才。

(2)强化人员训练：进行盆景的知识培训，熟练工作程序。

(3)团队文化制度建设：团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团队，才是具有战斗力的团队，先整合后融合，是一项紧迫而长期艰巨的工作。

(4)会议经营：提早安排工作，研讨岁、制定工作计划，时常进行工作总结。

(5)强化产品训练：产品训练是保证开门红的最关键的因素之一，确保业务伙伴对产品的认识和认同能够达到一个新的高度，才能影响我们的市场。

(6)第一场演讲：重点投入，精心组织，确保在第一次开会时带来士气，带来氛围。

(7)关注业务伙伴的收入：各项任务的完成最重要落脚在业务伙伴的收入上去，关注基本法利益，为队伍的收入做最大的贡献。

(8)提早布置各项追踪：我们的各项规划做得再充分，都必须落实到实际行动，必须提前布置各项追踪工作，才能确保所有工作规划的进行。

6.4信念——“四最”

成长性最快的公司

成为服务品质最好的公司

做最具有社会责任感的公司

成为最具价值的人员团队

6.5超越——我们的目标

一年内做到保定盆景公司业绩前八

两年内做到保定盆景公司业绩前四

三年内做到保定盆景公司业绩前二

五年的时间超越老公司十年的成长

合众系统内部超越，位列前三甲

7、财务预算

一年生小型盆景成本价5---10元,销售价15---30元,

一年生中型盆景成本价8--15元,销售价30---60元,

两年生小型盆景成本价15---25元，销售价30---80元，

两年生中型盆景成本价15---30元，销售价40---100元

多年生小型盆景均在100元以上，大型盆景因其自身价值定价

广告投入20万

经营成本20万

生产成本20万

管理成本10万

8、控制方法

随着社会主义市场经济体制和现代企业制度的确立，我国企业将成为自主经营、自我约束、自我发展、自我完善的商品生产者和经营者，为了在市场竞争中求生存、求发展，企业的内部控制显得十分重要。

首先要加强事先控制。一，要加强制度建设。项目开始前，应结合企业的特点和实际情况,必须建立严格的成本管理制度,并具有一定的操作性、可行性。项目成本管理制度一旦建立,必须按规章制度进行操作,具体落实到每个人或部门任何领导或任何人首先要以身做责。但是制定制度时一定要详细具体,包括数量、质量、费用、责任大小、职责范围、奖罚办法、工期、等问题制度建立越严密越详细越能保证项目进行过程中不出现漏洞,避免建设过程中预想不到的意外情况发生而带来的后果,对具体的操作人员来讲能够有章可循,才能为企业的经济效益创造条件。二，对项目成本费用的进行预测与计划。项目开工前必须作科学的分析论证,预测出完整项目所需要的总成本额,以此作为进行计划成本控制与目标考核的依据。项目部人员应做好项目开工前的准备工作,选定先进的施工方案,选好合理的

材料供应商,制定好该项目的成本计划,在建设中严格审批,从而达到控制支出的目的。三，控制主要材料成本支出。一方面，在数量上,首先把住材料进场关,防止备料过程中材料数量亏吨现象。其次还要避免在项目开展过程中材料数量的损失浪费现象和料场保管过程中的流失现象,如果控制好材料运行中这“三个环节”完全可以保证材料数量避免亏吨现象。另一方面，在价格上,防止价格偏高现象。首先要了解市场价格以及产地、质量、厂家实力信誉情况,做到货比多家,以最低的价格选购同样数量的材料,既保证质量又达到成本价最低。

其次要加强事中控制。一，加强信息化管理,提高统计分析的管理水平。要积极创造条件、优化施工方案、改进施工工艺、严格落实质量责任、克服质量通病,用杜绝质量事故、不停工、不返工来有效节约成本。二，安全是获取效益的保证。项目安全管理必须要及时进行危害辨识,确定项目中安全管理重点部位,加大安全设施投入,落实管理责任和保证措施,同时项目安全主管经理和安全员要深入施工现场,确保万无一失。三，加强检查监督工作。要随时检查制定的规章制度落实和执行情况,与每道工序工艺和技术规范操作情况,控制好管理人员手中的权力,各负其责,检查监督各个环节的落实情况,发现问题及时解决、及时处理,做到信息反馈及时。

最后加强事后控制。进行事后分析是下一个循环事前控制科学预测的开始,是成本控制工作的继续。在坚持每个项目都实行综合分析的基础上,及时检查、分析、修正、补充,以达到控制成本和提高效益的目标。这些措施包括：一是进行成本费用分析。成本费用分析要以施工管理强弱、技术管理高低、材料费用节超、人工费用多少、机械使用费用大小、其他直接费支出情况、管理费用增减、预算收入余缺等为切入点。成本费用分析内容、数据必须真实准确,常用因素分析法进行分析对比,找出偏差原因,提出挖潜措施,改进成本管

理工作,以提高企业的经济效益。二是开展项目责任成本执行情况考核。