蛇与乌龟
关于写龟蛇的古诗
关于写龟蛇的古诗1. 《龟蛇吟》龟儿慢悠悠，蛇儿扭呀扭，就像那时针分针各走各的路。
看那乌龟慢慢爬，嘿，它咋不着急呀！蛇在草里穿梭，好灵活呀！例子：你说这龟蛇是不是很神奇呀，就像我们生活中的慢性子和急性子。
2. 《龟蛇奇景》龟蛇相伴在山林，奇妙组合真有趣。
龟的沉稳蛇的灵，各有千秋让人迷。
难道你不想看看这独特的画面吗？例子：好比一场精彩的表演，龟和蛇就是那出色的主角。
3. 《龟蛇之妙》龟静卧如石，蛇舞动似风。
一静一动多奇妙，世间少有这样的搭配。
这龟蛇不是很有意思吗？例子：就像一幅动静结合的画，让人陶醉其中。
4. 《龟蛇情》龟与蛇的故事，在岁月里流淌。
它们仿佛是好友，相互陪伴不孤单。
你能想象它们之间的情谊吗？例子：如同我们和好朋友一样，不离不弃。
5. 《龟蛇乐》龟在晒太阳，蛇在旁边晃。
它们享受着时光，多快乐的场景呀！难道这不让人觉得开心吗？例子：就像我们周末悠闲的时光，轻松又愉快。
6. 《龟蛇趣》蛇绕着龟转圈圈，龟却淡定不理睬。
这有趣的互动，真让人忍俊不禁。
这是不是很有乐子呀？例子：像两个调皮的孩子在玩耍。
7. 《龟蛇景》龟在水中游，蛇在岸边瞅。
好一幅独特的风景，让人惊叹不已。
这景象难道不吸引人吗？例子：好比大自然给我们的一场惊喜演出。
8. 《龟蛇缘》龟蛇相遇似有缘，共同演绎奇妙篇。
它们的缘分多特别呀！例子：就像我们和某些人的相遇，充满了巧合。
9. 《龟蛇意》龟的坚韧，蛇的狡黠。
都在它们的世界里展现，多有意义呀！你不觉得这很有内涵吗？例子：像两种不同的品质在我们生活中闪耀。
10. 《龟蛇颂》龟蛇啊龟蛇，你们是自然的精灵。
给我们带来了别样的感受，值得我们赞美。
这龟蛇不是很了不起吗？例子：如同璀璨的星星，在夜空中格外耀眼。
我的观点结论：龟蛇有着独特的魅力和意义，它们的存在让我们的世界更加丰富多彩，值得我们去欣赏和感悟。
克蛇龟智胜银环蛇
克蛇龟智胜银环蛇在人们眼里，乌龟胆小怕事，笨头笨脑，平时只会背着那块重重的硬壳，慢慢吞吞地在地上爬，或者划动那四条短腿，晃晃悠悠地在水中游。
最让人可笑的是，一旦遇到了敌人的进攻，它们只会把头、尾和四肢都缩到硬硬的甲壳里面，完完全全“只有招架之功、没有还手之力”。
正因为这样，大家经常用“缩头乌龟”，来比喻胆小怕事的人。
但是，如果你认为所有的乌龟都这么笨，都这么胆小，那就错了。
下面这个故事要讲的克蛇龟就专门与蛇作对，因为它们特别喜欢吃又鲜又嫩的蛇肉。
克蛇龟看上去，和别的乌龟没什么不同，只是当它四脚朝天时，你会发觉一个与众不同的地方：它的底壳是断开的，还一张一合，就像一把老虎钳子。
在小水塘边，克蛇龟和一条银环蛇遇上了。
仇敌相见，分外眼红!蛇想咬死龟，龟要吃掉蛇，一场激战，在水塘边展开。
一向动作麻利、凶狠恶毒的银环蛇，首先向龟发动了进攻。
它张开长有毒牙的嘴，身子像一把剑，一次次刺向龟。
龟好像只有老一套的“功夫”，把露在外边的一切都缩到硬壳里，一动也不动，就像是一块圆圆的鹅卵石。
蛇的毒牙虽然尖利，可咬在龟背上，就和咬着坚硬的石头一样。
蛇见捞不到什么便宜，就停止了进攻，干脆把身体像归卷尺似的收拢，围成了一个圆盘，蛇头从中间伸起来，等待着新的进攻机会。
机会还是被蛇等来了，好像是龟在壳里边躲久了闷不过一样，乌龟动了一下，断开的地方还露出了粉红色的嫩肉。
蛇一看，“唰”地一下如同绷紧的弹簧突然松开了一样，瞄准那嫩肉就窜了过去。
差不多在这同时，只听见“啪”的一声，龟猛然合上了“钳子”，蛇头被紧紧夹住了。
蛇头虽然被夹住了，但是长长的蛇身还可以扭动，蛇使出了自己的“杀手锏”，也就是最凶狠的一招：把自己的身子变成了一根“绳子”，憋(biē)足了劲把龟缠住，它想把龟勒死!龟照旧紧闭外壳，让蛇去缠，然后又突然间将壳撑(chēng)开!本来，蛇的身体已经像拉得不能再拉的弹簧，龟猛然张开壳，蛇根本就受不了。
只听“扑扑扑”几声响，血光四溅，刚才还紧绷绷的蛇身，断成了好几截。
龟和蛇读后感
龟和蛇读后感在读完龟和蛇的故事后，我的内心像是被投进了一颗小小的石子，泛起了层层涟漪。
这故事里的龟和蛇，它们的经历让我仿佛置身于一个充满奇妙与未知的世界。
龟，那缓慢却坚定的步伐，每一步都像是在书写着坚持与忍耐的篇章；蛇，那灵动而敏捷的身姿，每一次蜿蜒都展现着灵活与应变的智慧。
让我想起小时候在乡下奶奶家的一次经历，那时候的我就像个小探险家，对周围的一切都充满了好奇。
奶奶家的后院有一个小小的池塘，周边杂草丛生，还有几棵歪脖子树。
有一天午后，阳光暖暖地洒在大地上，我独自一人跑到后院玩耍。
就在我拨弄着草丛时，忽然发现了一只小乌龟。
它静静地趴在那里，壳上有着不规则的纹路，就像一幅神秘的地图。
我兴奋极了，小心翼翼地把它捧在手心，它的小脑袋和四肢一下子缩进了壳里，只留下一个硬邦邦的壳在我手中。
我找了个小盆子，把小乌龟放进去，然后蹲在旁边盯着它看。
它似乎感受到了安全，慢慢地探出了脑袋，绿豆般的小眼睛滴溜溜地转。
我突发奇想，从厨房里拿了一小片菜叶扔给它，它一开始无动于衷，过了好一会儿，才慢悠悠地爬过去，用鼻子嗅了嗅，然后小口小口地吃了起来，那模样真是可爱极了。
就在我全神贯注地看着小乌龟的时候，突然听到旁边的草丛传来一阵“沙沙”声。
我的心一下子提到了嗓子眼，紧张地盯着那片草丛。
只见一条小蛇从草丛里钻了出来，它的身体细长，身上的鳞片在阳光下闪烁着五彩的光芒。
我吓得差点叫出声来，一下子跳了起来，往后退了好几步。
可是，好奇心最终战胜了恐惧，我站在远处，静静地观察着这条小蛇。
它似乎并没有注意到我，而是自顾自地游动着，身体灵活地穿梭在草丛中，那姿态优美极了。
看着小乌龟的悠然自得和小蛇的灵动自如，我不禁陷入了沉思。
龟的慢条斯理，蛇的敏捷迅速，它们是如此不同，却都在自己的世界里活得精彩。
这就像我们人类一样，每个人都有自己的节奏和方式，有的人做事沉稳扎实，就像乌龟一步一个脚印；有的人思维敏捷，行动迅速，如同蛇一般灵活应对各种情况。
龟和蛇读后感
龟和蛇读后感读了龟和蛇的故事，我心里像是打翻了五味瓶，各种滋味涌上心头。
故事里，龟和蛇这两种看似毫无关联的动物，却因为一些机缘巧合产生了交集，让我看到了生命的奇妙和无常。
我想起了小时候在老家的一段经历，那时候我家住在村子的边缘，房子后面有一大片荒地，杂草丛生，却成了各种小动物的乐园。
有一天午后，阳光暖暖的，我独自一人跑到那片荒地去玩耍。
走着走着，忽然听到一阵窸窸窣窣的声音，我的好奇心瞬间被勾了起来，小心翼翼地循着声音的方向走过去。
只见在一片枯黄的草丛里，一只乌龟正缓慢地爬行着。
它的壳上有着斑驳的纹路，仿佛在诉说着岁月的故事。
我蹲下来，静静地看着它。
它似乎没有察觉到我的存在，依旧自顾自地向前爬着。
我忍不住伸出手，轻轻碰了碰它的壳，它立刻把头和四肢缩进了壳里，一动不动，像个胆小的孩子。
我觉得有趣极了，就一直守在旁边，等着它再次探出头来。
过了好一会儿，它可能觉得危险过去了，慢慢地伸出了脑袋，绿豆般的小眼睛警惕地打量着四周。
见没有什么动静，它又继续向前爬去。
我跟在它后面，看着它笨拙又努力的样子，心里满是欢喜。
就在这时，旁边的草丛里突然窜出了一条蛇。
那蛇身上的花纹五彩斑斓，在阳光下闪着诡异的光。
我的心一下子提到了嗓子眼，吓得不敢动弹。
乌龟也察觉到了危险，它停了下来，再次缩进了壳里。
蛇慢慢地靠近乌龟，围着它转了一圈又一圈，似乎在思考着怎么把这个“硬壳堡垒”给攻破。
我紧张得手心都出汗了，心里不停地祈祷着乌龟不要被蛇吃掉。
就在这千钧一发之际，乌龟突然从壳里伸出了头，以迅雷不及掩耳之势咬住了蛇的尾巴。
蛇被这突如其来的攻击吓了一跳，拼命地扭动着身子，想要挣脱乌龟的嘴。
乌龟紧紧地咬着不松口，蛇疼得“嘶嘶”直叫。
它们就这样僵持着，谁也不肯让步。
我在一旁看得目瞪口呆，完全没想到平时看起来慢吞吞的乌龟居然有这么勇敢的一面。
过了好久，蛇可能是累了，也可能是知道自己斗不过乌龟，灰溜溜地钻进草丛逃走了。
乌龟见蛇走了，这才松开了嘴，然后又慢悠悠地继续向前爬去，仿佛刚刚的一场恶战对它来说只是一件微不足道的小事。
神话故事成语故事之蛇添足
神话故事成语故事之蛇添足蛇添足，是一个寓意深远的成语，在中国传统文化中具有重要的地位。
它通过一个有趣的神话故事，给人们以反思和警示，揭示了人类的弱点和贪念所带来的后果。
下面将为您详细讲述这个著名的成语故事。
相传，在很久很久以前，有一片富饶的土地上有一只乌龟，它生活得非常舒适。
这只乌龟常常自鸣得意，觉得自己的能力和机智超越了其他的动物。
然而，这只乌龟的自负心却被上天看在眼里。
有一天，一条蛇在乌龟的领地附近出现了。
这条蛇长得非常奇特，它的身体上有一个残缺的蛇足。
蛇足的出现引起了乌龟的好奇，于是它忍不住跑过去询问这条蛇。
"你是怎样长出这个蛇足的？"乌龟好奇地问道。
蛇嘲笑地看着乌龟说道："你这只乌龟，你可真是无知啊！我是因为追求力量而不断奋斗，终于得到了这个蛇足。
现在我能够蹦蹦跳跳，飞奔而行，轻松地穿过河流和山丘，远比你这只乌龟快多了！"乌龟听后，心生嫉妒，便追问蛇如何得到这个蛇足，并表示希望也能获得这种力量。
蛇看出了乌龟的贪婪和自信，便给乌龟一个条件："如果你想得到这个蛇足，你必须捐赠出自己一半的乌龟壳来交换。
"乌龟犹豫了一下，但是出于对力量的渴望，最终答应了蛇的要求。
于是，乌龟割掉了自己壳的一半，蛇则把自己的蛇足移植到了乌龟的壳上。
起初，乌龟感到自己焕然一新，拥有了强大的蛇足，确实能够以超乎想象的速度奔跑。
但是，不久之后，乌龟却开始感受到了巨大的反弹力和不适应。
由于壳的丢失和重建，乌龟的身体失去了原有的平衡，无法控制自己的速度。
每当它试图蹿出去的时候，就会痛苦地翻滚在地上，甚至受伤。
乌龟后悔不已，它悔恨自己的贪婪和愚蠢。
它明白了蛇足加在自己身上并不能真正带给自己更多的力量和优势。
相反，这种妄图追求外在力量的行为却使自己丧失了原本的稳定，陷入了更加困境的境地。
这个故事告诉了我们一个重要的道理，人类的心理总是不满足的，有时候在追求更多的权力或财富的过程中，我们可能会失去原本拥有的稳定和幸福。
蛇和龟的象征意义
蛇和龟的象征意义【篇一：蛇和龟的象征意义】人们常常把蛇雅称为“小龙”，以示尊崇。
蛇脱下的皮叫蛇蜕，也被称为“龙衣”；民俗农历三月三是蛇结束冬眠、出洞活动的日子，也被称为“龙抬头”。
这些都是把蛇比为龙。
而事实上，龙也是人们在蛇的基础上添枝加叶想象附会而成的。
尽管如引，蛇和龙的地位及敬奉象征意义是有天壤之别的。
也许因为龙并不真正存在，人们可以随意塑造龙的形象，而蛇是人人都见到过的，尤其是毒蛇还伤人致命，因此人们对蛇的印象就很不好了。
龙在中国文化中的地位崇高无比，它是权势、高贵、伟大的象征，又是幸运、吉祥、成功的标志。
因此在封建王朝，龙是专用的，别人不得僭越。
皇帝被称为“真龙天子”，皇帝的子孙被称为“龙子龙孙”。
作为炎黄子孙，中国人又被称为龙的传人。
由此可见龙的地位之高了。
如果说龙是“阳春白雪”的话，相比之下，作为龙的原型的蛇的象征意义连“下里巴人”也算不上。
蛇的象征意义，人们首先想到的是它的狠毒。
很多人一想到蛇立就有一种莫名其妙的恐惧感。
曾经有一位小姐在池塘里钓鱼，忽然钓起了一条小水蛇，吓得这位小姐惊呼一声，触电似的甩下钓鱼杆，落而逃。
其实这只是一条普通的水蛇，并不是毒蛇。
那么，为什么人们那么恐惧蛇呢？其中原因除了蛇外形怪异，主要是有关毒蛇的神话传说、寓言故事等对人们的影响。
毒蛇在整个蛇的家族中只占极少数，曾被毒蛇咬伤过的人微乎其微，但关天毒蛇的故事使人们对蛇已经有了深深的先入为主的印象，绝大多数人还没见过蛇，甚至并不知道蛇为何物时就已经对蛇有一种恐惧心理了。
在这些神话传说故事中，“农夫和蛇”的寓言深入人心，家喻户晓。
在一个严寒的冬天，一位心地善良的农夫在路上看到一条了冻僵了的蛇。
农夫可怜蛇，就把它放入怀中。
渐渐地蛇苏醒过来，但它不但不感图报，反而咬了农夫一口。
他临死前说：“我可怜这忘恩负义的东西，应该受到这样的报应。
”这则寓言是关于蛇狠毒的最典型的故事。
蛇不仅有毒，而且忘恩负义，改不了狠毒的本性。
龟和蛇读后感
龟和蛇读后感小时候，读龟兔赛跑的故事，总是为乌龟的坚持和最终胜利而鼓掌。
兔子自以为跑得快就偷懒睡觉，乌龟却一步一个脚印，慢慢地爬向终点。
那时候觉得，乌龟是励志的象征，只要坚持不懈，就能达成目标。
后来，又读到了龟和蛇的故事。
这个故事和龟兔赛跑有些不同，它带给我的感受也更为复杂。
故事里说，龟和蛇在一片草丛中相遇。
乌龟慢慢地向前爬行，一副悠然自得的样子。
蛇呢，扭动着灵活的身躯，迅速地穿梭在草丛间。
乌龟看着蛇的敏捷，心中不禁感叹：“这家伙，速度可真快，我怕是一辈子也赶不上。
” 蛇听到乌龟的感慨，停下来嘲笑说：“你这慢吞吞的家伙，能做成什么事？” 乌龟听了，不紧不慢地说：“速度快不一定就是好，我虽然慢，但每一步都走得踏实。
” 蛇不屑一顾，哧溜一下就游走了。
日子一天天过去，乌龟依旧按照自己的节奏生活。
有一天，下起了暴雨，洪水开始泛滥。
蛇因为平日里行动迅速，总是忽略周围的环境，没有找到一个安全的避难所。
而乌龟呢，它慢慢地爬到了一处地势较高的山坡上，安然无恙地躲过了洪水。
当洪水退去，蛇拖着狼狈的身躯出现时，乌龟还是那副慢悠悠的样子。
蛇惭愧地低下了头，对乌龟说：“我以前嘲笑你慢，现在才知道，慢也有慢的好处。
” 乌龟微笑着说：“咱们都有自己的长处和短处，重要的是要认清自己。
”读完这个故事，我不禁陷入了沉思。
在我们的生活中，又何尝不是这样呢？想想我自己的经历，曾经特别羡慕那些在学校里成绩优异、反应敏捷的同学。
他们总是能快速地回答老师的问题，考试也能轻松拿到高分。
而我，总是要花费更多的时间去理解和掌握知识，做题的速度也比别人慢。
有一次考试，我因为一道数学题绞尽脑汁，花费了很长时间。
旁边的同学早就做完了，还不停地翻着卷子检查。
当时我心里特别着急，觉得自己怎么这么笨，这么慢。
结果越着急越出错，最后成绩出来，那道题还是做错了。
回到家，我心情特别低落。
妈妈看出了我的不对劲，问我怎么了。
我把考试的情况跟她说了，还抱怨自己脑子不如别人聪明，做题速度慢。
龟和蛇读后感
龟和蛇读后感在读完龟和蛇的故事后，我陷入了一阵沉思，脑海中不断浮现出龟与蛇那生动的形象，仿佛它们就在我的眼前演绎着一场奇妙的生命之舞。
这故事里的龟和蛇，它们的经历让我想起了生活中那些看似平凡却又充满波折的瞬间。
就说我曾经养过的一只小乌龟吧。
那时候，我还是个小学生，对小动物充满了无尽的好奇和喜爱。
有一天放学回家，在路上看到一个卖小乌龟的小摊。
那些小乌龟被放在一个个小小的塑料盆里，伸着脖子，眨着小眼睛，看起来特别可爱。
我一下子就被吸引住了，缠着妈妈给我买了一只。
回到家，我兴冲冲地找了一个大玻璃缸，给小乌龟做了一个“家”。
我还在缸底铺上了一层细细的沙子，放了几块漂亮的石头，又倒了一些水，心想，这一定是小乌龟最舒适的环境了。
小乌龟刚到新环境，有点胆小，总是缩在壳里不出来。
我就静静地坐在旁边看着，等啊等，终于，它探出了小脑袋，慢慢地爬了起来。
它的爪子在沙子上留下一道道浅浅的痕迹，那模样可爱极了。
为了照顾好小乌龟，我可费了不少心思。
每天早上起来，第一件事就是去看看它，给它喂食。
一开始，我不知道它喜欢吃什么，就试着喂它各种东西。
米饭、面包屑、蔬菜叶……后来发现，它最喜欢吃的是小小的虾肉。
每次我把虾肉放到缸里，它就会迅速地爬过来，一口咬住，然后慢慢地咀嚼。
小乌龟的活动范围虽然只是那个玻璃缸，但它也能给自己找到乐趣。
有时候，它会爬上石头，晒晒太阳，然后闭上眼睛，一副惬意的样子。
有时候，它会在水里游来游去，搅动着水花，仿佛在进行一场独特的“游泳比赛”。
有一次，我突发奇想，想看看小乌龟到底能不能离开水生活。
于是，我把它从缸里拿了出来，放在了客厅的地板上。
结果，它一下子变得惊慌失措，四处乱爬，那速度比在水里可快多了。
看着它那慌张的样子，我赶紧把它放回了缸里，它这才安静下来，又恢复了往日的悠闲。
随着时间的推移，小乌龟慢慢长大了一些，壳也变得更加坚硬了。
我以为它会一直这样健康快乐地生活在我的身边。
然而，有一天放学回家，我发现小乌龟一动不动地趴在缸里，我心里“咯噔”一下，有种不好的预感。
龟和蛇的读后感
龟和蛇的读后感
读了龟和蛇的故事后，可太有意思了。
先说说乌龟吧，乌龟在我们印象里那就是慢悠悠的，背着个重重的壳，就像带着自己的小房子到处走。
在这个故事里，乌龟肯定有它自己的一套生存哲学。
它虽然爬得慢，但是一步一个脚印，稳稳当当的。
感觉乌龟就像是那种很踏实的人，不管周围环境怎么变，它就按照自己的节奏来。
而且乌龟的壳，既是它的保护罩，也是它的负担。
这就像我们生活中的一些东西，可能是我们的技能或者财富，有时候能保护我们，但有时候也会限制我们前进的速度。
再看看蛇呢，蛇那滑溜溜的身子，行动起来超级敏捷。
蛇没有乌龟那样的硬壳，但它有自己灵活的身体和独特的生存方式。
蛇给人的感觉是比较神秘的，它可以悄无声息地接近猎物或者躲避危险。
这就好比那些很机灵的人，他们没有太多外在的保护，但是凭借着自己的聪明才智和快速的反应能力在世界上生存。
这龟和蛇放在一起啊，就像两种截然不同的性格或者生活方式碰在了一块儿。
有时候我们可能会像乌龟一样，想要稳扎稳打；有时候又会羡慕蛇的那种灵活和敏捷。
这个故事让我觉得，不管是像乌龟还是像蛇，都有自己的优点和不足。
我们不能光看着别人的好就想完全变成别人那样，而是要把自己的特点发挥好。
就像乌龟如果非要学蛇的敏捷，可能会把自己弄得四脚朝天；蛇要是想背着个重重的壳来保护自己，那估计也跑不动啦。
所以啊，这个故事就像是一个小提醒，让我们接受自己的独特之处，好好地在这个世界上生活呢。
乌龟水蛇汤的做法
乌龟水蛇汤的做法
相信很多人一听到蛇就害怕吧，蛇将人们的身体咬伤了之后是很容易中毒的，俗话说得好，一朝被蛇咬，十年怕井绳，这个就是突出了人们害怕蛇，畏惧蛇的名言名句，其实避开害怕，这个蛇是可以吃的，吃蛇肉其实对身体的滋补程度非常的高，吃蛇肉的时候还可以在里面加入乌龟，这样的汤熬制的效果会更好，那么乌龟水蛇汤的做法有哪些?
做法一
龟肉500克，眼镜蛇肉500克，生姜、盐、鸡精、绍酒、高汤、鸡油各适量。
制作编辑
1、将治净的龟肉斩块，蛇肉斩段，生姜拍松备用。
2、将龟肉、蛇肉放入开水锅中焯过，然后用凉水冲洗干净，再放入炒锅内，加生姜，注入高汤、调味料，用大火烧开，改小火炖20-30分钟，待龟肉、蛇肉软烂出锅即成。
做法二
土茯苓煲龟：把草龟杀了洗干净，切好，瘦肉切块，和龟一起放到开水里煮一下捞起，土茯苓洗干净，红枣去核，再都一起用大火煮开，换小火煮两个小时半小时再加调料就好了。
土茯苓炖水蛇：把水烧开，将水蛇，土茯苓，猪骨，蜜枣，生姜一起大火煮开，再转小火煮三个半小时就可以了。
上面我们介绍了乌龟水蛇汤的各种做法，同时我们还了解了
这个乌龟水蛇汤的各种营养价值，大家明白了之后用心的制作这些营养的汤对身体的滋补效果才是最好的，而选择乌龟水蛇来熬汤喝的时候里面所添加的食材还可以加入很多药材，这样对身体的滋补程度也是更高的。
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作 ． 通 过 良好 的 服 务 ． 经 常性 的下 市 场 ． 给
下游客户更多的优惠与利润 ，挖掘客户对
自己 及 产 品 的销售潜力 。 更 好地 参 与市场
的竞争 。
3 发展期的经销商应该怎么做
发展期的经 销商 ， 已经 摆脱 了生存期
施
放
权
，
同时
，授权
授责
建
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立
监
督
机
制 ．作为经 销商老板 ． 可 以 越级 沟通 和 检
乌龟。
蛇
兄
弟想 这 ，
么
大的个儿
，可
是一
顿 美餐啊 。 蟒 蛇 说 ：我 来 对 付 他 。 于 是 蟒
蛇 施 展 自己 的 浑 身绝 技 ， 用 身体 将 大 乌
龟 牢 牢 地 缠 住 。 而 大 乌 龟 早 已 将 身体 缩
进
了 龟 壳里
任
，
凭蟒蛇
怎么缠 绕
也
，
无
法
伤 害到 它。
泄 气的蟒蛇 气喘吁吁 地爬 到 了一 ．
题 ．改变消极态度 。
三 、 多抱怨 、 少检讨
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象 ：凡 是 销 售 失
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一
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五
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赚钱 。 如 果你 的 团 队抱 有 这样 的心 态 去开 发
市场 耶 么 … ．
定更容易成功 。
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前 往 拍板 ， 这 个 时候 的经 销商 ． 既 是 老板
(
有
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销商
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顺。
这个时期的经销商 更 多的应该把工 ，
作的重点放在市场上 ．通 过 开 发更 多的区
域 与 客 户 ， 构 建 自 己 事 业 的 基 点 ， 同 时 这 ， 个时期的经销商 。还 应该 做好渠道客情下
得 薪水是理 所 当然 的。
反过来 我们去找客 ，
户 ． 请 他们 帮我 们卖 产 品 ， 客户 是 在 帮我 们
义 务劳 动 吗 ? 当然不 是 ． 客 户 做我们 的产 品
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面 我们能找 到一 ．
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因 做检讨 ， 把 问 题 找 出来 后 。 让 他 们 自己 动 脑 筋 想 办 法 ， 找 出 应 对 之 策 。 一 旦 把 自身 的 问题 看清楚并有 了解决之 道 此 时人 的精神
应 对 ：对 抱 有 这 种 心 态 的 业 务 员 ． 笔 者
终 的效果是行 为处 处
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： 千 丈 ．心 态变得很消沉 ． 这 时往往干 什 么都
经 常 会 问 他 们 一 个 问 题 ：当公 司 发 薪 水 给 你
动 ： 向竞争对手 祭起价格 的 升员丁 操盘市场的能力 ．就必 须构建
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主管 、 经 理 更 好地 去 帮扶 下 属 ． 并 对 其进 行 考核 奖惩 ， 形 成一 种 有效 的传 帮带制度 ， 麦 当劳就是 因 为建立 了 内
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什么 ， 不 该做什 么 ， 才能 成 为一 名 大 气磅
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二 、 心 态随着销量变
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表 现 ：有 些 业 务 员 的 心 态 不 稳 定 ， 销 售
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不 好 情绪一 ，
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理 }二有 一 个 误 区 ：他 们 往 往 怀 着 “ 去 赚 客 户 钱” 的心 理 ． 去开 发 客户 ， 这 种 弱 者 的心 态 ， 在 谈 判 还 未 开 始 ， 就 已 经 将 自己 置 于 下 风 ．，
： 产 品 。 再者 ，业务员是于什么 的 ? 业 务员 的
己 的 团 队 不 断反 省 ， 就 能攻 无 不 克 。
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价值 又 靠 什 么 体现 ? 要 学 会 拿 自己公 司 的 优 势 ． 与竞争 者的 劣 势 去 比较 ， 这 样 就 越 比
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件 十全 十美的
往往 为之一 振 ．状态很快就调整过来 了。 业 务 员 往 往 不 愿 意从 自身 找原 因 这 时
．
引 导 他 们 白省 非 常 重 要 。 如 果 经 理 能 带 领 自
现 ，很多时候是 劳而无 功 ． 自
部导师制度 而推进 团队梯 队建设 良 ，
日程
通
。
过不
断 持续 提 升
员工 的能 力 ． 弥补 由于市场 的快速增
一 、 只看 到劣势 。却看不 到优势
怨经 销 商 ， 就 是 不 怨 自己 。 比如 公 司 实 力 不
长带来 的短 板效应 。
这个时候 经 销 ．
：
表 现 ：看 自 己 的 公 司 、 产 品 、 政 策 等 ， 只 强 、 产 品 力 不 够 、 政 策 太 死 、 市 场 竞 争 太 激
经j15育应 铁忙什么 地 交救 盐
国圈
的 困 惑 进 ， 入 了 快 速 发 展 的 轨 道 。 这
出 版 El 期 ：2 0 1 0 年 6 月 2 0 日 农历 五 月初 九
个 时 候 ， 其突 出 的特点 就 是 。 业 务 量
迅 速 扩 大 。 这 时最 重 要 的就 是把 团 队
的建设
提上
： 循 环 。 销 售 不 好 的 时 候 ， 特 别 要 有 一 个稳 定
觉得不好意思
?“
因 为我们付 出 了”
所
．
以觉
属 却不 去市场一 线去查找 ，
销售下 滑 的原 因 ： 违 背行 业 ．
趋势和市场发展的规律 去 ．
寻找那些 假 冒伪劣产品来经
现 在有很 多经 销商老 板 ． 都达 到
了年销售额几
蟒 ’ ．
蛇说
：哇 !
我花 了 那 么 大 力 气也 没 能伤
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…
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查 ，但绝 不要 越级命令和指挥 ． 以充分地
树立 下 属 权威 。
此 外 经 销 商还 要 善于 理 事 抓 大放
，
，
小 ． 做 老板 自己 应 该 做 的事 。 学过 历 史 的
都
知道
作为一
。
个小混混 的刘邦为何能够
成 就 一 代 帝 业 最 ． 大 的 成 功 其 实 就 是 其 会
用人
。 让 善 战 的 韩 信 、 善 谋 的胀
： 等等。 如果一 个业 务员抱着这样 的心 态去做
： 销售 ． 能力再强也是枉然 。
：
应 对 ：任 何 公 司 都 不 可 能 在 各 方 面 做 到
应 对 ：怨 天 尤 人 的 情 况 在 业 务 员 中 并 不
少见
这
。
种心
态如不
及
时调
整
．
下
次销 售工
作也难 以取得成功 。 笔者在 以前的销售管理
中遇 ，
到这
样 的情况 时
， 应该先从
自身 找 原
1 不做 “三 Ma n g ”经 销商 什么是 “ 三 Ma n g ” 经 销 商? 就是钻 到繁琐 的事 务中
千万 不要 越俎 代庖 ，替代下 属去做 。
其次 老板要建立 教练制度 比
。
．
如 ， 建 立 内部 导 师 制 度 。 让 有 能 力 的
不可 以 的 ，更多的还 要 抬头看路 。 经 销商要