Part02营销策划基础19
营销策划基本知识
（十）结束语
重复主要观点并概述策划要点
（十一）附录
凡是有助于阅读者对策划内容理解的可 信资料都可以列入附录 附录内容要标明顺序
营销策划书的撰写技巧 一、营销策划书写作的技巧
（一）以理论为依据 （二）适当举例 （三）用数字说话 （四）用图表来辅助 （五）注意细节
二、营销策划书的版面设计
（一）版面大小
摘要是对营销策划项目的一个简单而概括的 说明。通过摘要要说明的是：为谁做的一项 什么性质的策划，要解决什么问题，结论是 什么
五、环境分析
准确性 分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断 明了性
列举的事实和数据要有条理，使人能抓住重点
六、机会与威胁分析
进行SWOT分析，归纳出企业的机会与威胁、优势与 劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力
2、分析情况
一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动 态有一个较为客观的分析，主要包括以下三方面内容: (1)机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到 的冲击，寻找市场上的机会和"空档"。 (2)优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同 时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。 (3)结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑 和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略 和措施等打好基础。
营销策划的内涵
营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规 划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方 案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营 销活动的具体行动措施。
这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞 争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身 的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化 趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包 括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案 实施、跟踪、调整与评估等。
营销基础知识PPT课件
营销不仅仅是销售产品，还包括与顾客建立长期关系，并创造顾客忠诚度和品牌价 值。
营销的定义
营销是一种组织职能，旨在识别、预测并满足顾客的需求和愿望。
营销涉及产品开发、定价、促销和分销策略的制定和执行，以实现组织的目标。
营销不仅仅是销售产品，还包括与顾客建立长期关系，并创造顾客忠诚度和品牌价 值。
期、成熟期和衰退期。
营销的核心概念
市场细分
将市场划分为具有共同需求和 特点的子市场的过程，有助于 组织更好地满足不同顾客群体
的需求。
目标市场选择
组织选择一个或多个细分市场 作为其目标市场，并制定相应 的营销策略以满足这些市场的 需求。
定位
组织在目标市场中的独特地位 ，强调其产品或服务的优势和 区别。
评估与调整
确保信息内容简洁明了、有吸引力，能够 引起受众的兴趣。
对营销沟通效果进行评估，根据评估结果 调整策略，提高沟通效果。
营销沟通的策略
明确目标受众
制定传播策略
了解目标受众的特点、需求和行为，以便 更有针对性地传递信息。
确定传播渠道、频率和时间，以及如何与 受众互动。
设计有吸引力的信息
评估与调整
营销基础知识ppt课件
目 录
• 营销概述 • 营销组合 • 市场细分与定位 • 营销沟通 • 数字营销 • 营销伦理与社会责任
目 录
• 营销概述 • 营销组合 • 市场细分与定位 • 营销沟通 • 数字营销 • 营销伦理与社会责任
01 营销概述
01 营销概述
营销的定义
营销是一种组织职能，旨在识别、预测并满足顾客的需求和愿望。
价格定位
营销策划知识
营销策划知识营销策划是指为了推广产品或服务而采取的一系列行动和计划。
营销策划是企业在市场竞争中促销和提升品牌形象的一种有效手段。
在营销策划过程中，需要了解消费者需要，制定合理的市场定位，建立品牌形象，确定策略计划，并进行营销执行和效果分析。
一、了解消费者需要了解消费者需求是制定有效的营销策划的基础。
企业应收集并分析目标消费者的特点、购买行为、消费心理和习惯等信息，以此为依据制定营销策略。
了解消费者需求需要考虑以下几个方面。
1.人口特征：包括年龄、性别、教育水平、职业等多个方面，以此为依据制定目标消费者群体的定位。
2.消费行为：包括消费频率、消费方式、消费选择、对产品服务的态度和反应等内容，以此为依据制定销售策略和服务策略。
3.消费心理和习惯：包括购买决策的心理因素、购买习惯、使用心理等内容，以此为依据开展销售宣传和品牌打造。
二、制定合理市场定位市场定位是指企业在市场上选择适合自己产品定位和市场性质的发展方向。
企业需要充分评估自身能力、资源优势和市场机会，制定合理市场定位，从而实现市场优势。
市场定位需要考虑以下几个方面。
1.产品特点：需要评估产品在市场中的特性、优势和差距，以此为依据制定营销策略和市场定位。
2.市场趋势：需要分析市场环境、市场机会和市场趋势，以此为依据选择发展方向。
3.竞争分析：需要分析同行业内其他企业的发展状况、发展战略和市场营销策略，以此为依据制定企业的市场定位。
三、建立品牌形象品牌形象是企业长期发展的关键。
消费者对品牌的认知和信任是影响消费者购买决策的关键因素。
品牌形象的建立需要经过以下几个步骤。
1.品牌定位：需要确定企业品牌的基本定位，通过适当的传播方式来推广品牌，让消费者认识和了解品牌。
2.品牌识别：需要让消费者对品牌有深刻的印象，建立品牌的识别度。
可以通过包装设计、广告宣传等方式，让品牌更加突出。
3.品牌认知：要通过广告和市场宣传，让消费者认知品牌，了解企业的经营范围、产品特点和品牌理念等信息。
市场营销策划的基础知识课件
学习交流PPT
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• • 总体营销策划是指对企业整体营销过程的全面
规划。
换句话说，就是企业全面构思如何去寻找目 标市场，如何开发产品，如何定价，如何分销及 如何促销，最终使产品以最快的速度、最好的效 益实现其转移过程，从而实现企业的战略目标。
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• 具体来说主要包括以下几个方面。
1. 2. 3.
（四）权宜性原则
（五）可行性原则
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（七）心理性原则 （八）客观性原则 （九）整体性原则
（十）经济性原则
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• 二、营销策划的要素 • 营销策划是为达到一定的营销目标，在掌握
有关营销信息的基础上，遵循一定的程序，对未 来的营销活动进行系统、全面的构思。谋划、制 订、选择、完善营销方案是一种创造性活动过程 。
新规则、新资源、新工具是新经济时代对 营销策划的基本要求。
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• 三、营销策划 • 营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资
源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上 ，激发创意，制订出有目标、可能出现的解决问题 的一套策略规划。
所以，车削系统刀具和普通数控车床刀具的 选择主要是可转位刀片的选择。
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• • 企业营销的战术策划主要包括产品策划、价格
• • • •
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1.产品策划
2.价格策划
（二）营销战术策划
4.促销策划
3.分销渠道策划
、新技术、新方 法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、 分销、促销等某一方面）的战略与策略组合进行重新 设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力
营销策划知识要点
营销策划知识要点第一篇：营销策划知识要点营销策划知识要点市场定位、产品定位、产品/市场定位；潜在市场细分、显在市场细分、价值细分、五层次分析法；核心产品、形式产品、附加产品、产品内涵与外延；产品/市场组合法；成本导向、需求导向、竞争导向、价格定位判断原则；渠道定位决策点；促销定位决策点；4P与4C、轮回思维；品牌定位决策点；CIS（MIS、BIS、VIS）、独特主张决策点、公关活动类型讨论题1．假如你是一吸尘器厂家代表，一人在某商场负责推销吸尘器，按照营销策划的基本思想，请设计“在商场柜台推销吸尘器”的活动要领。
2．通过“产品定位”所属环，来分析“月饼”这种产品的构成。
3．产品定价有哪些方法？试用“主导产品带动法”来设计一种牙膏产品。
4．举例说明，如何用“价格定位”来表达“价廉物美”的产品特点。
5．用“拉动营销法”分析房地产开盘的主要步骤。
6．哪些知名品牌采取服务营销？7．请将“背景转换法”和“拉动营销法”结合起来，说明一则营销道理。
8．“品牌定位”和“CIS”两个决策点有哪些异同？9．用产品广告积累产生品牌传播效果，有哪些优点和缺点？10．政府对外招商，是属于“融资策划”还是“营销策划”？11．有人向质量监督部门诬告你的产品有质量问题，你的企业有被停业检查的危险，这时，你需要以什么类型的公关来思考解决当前的问题？12．应用“送式营销法”的最主要前提是什么？13．一家公司打出广告：“让大家告诉大家”，这家公司可能采用哪种促销创新方法？使用这个创新方法的最主要前提是什么？14．从企业全程策划的高度和广度出发，试谈“品牌定位”的重要性。
15．一个客户问营业员：“这个产品是哪家企业生产的”？请按“五层次分析法”来分析一下客户的属性。
16．请分析普通老人一天的活动规律，并指出老人在一天内不同的时段（或环境）所表现出的特点。
17．一个企业计划长期教育客户，使客户纠正其对某种产品的错误认识，最终使客户成为企业产品的成熟消费者。
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（一） 模仿创造法 的方法
仿生性 模仿创
造
原理性 模仿创
造
形态性 模仿创
造
功能性 模仿创
造
结构性 模仿创
造
五、营销策划创意的方法
• 移植参合法 • 联想类比法
• 直接类比 • 拟人类比 • 因果类比 • 结构类比
• 逆向思维法 • 组合创造法
六、营销策划创意效果
创意效果的类别 创意效果测定的原则 创意效果测定的方法
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
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第一节 策划与营销策划
• 策划的涵义 • 营销策划的涵义 • 营销策划的范畴 • 营销策划的原则 • 营销策划的构成要素
一、策划的涵义
策划是指为达到某种预期的目标， 借助科学方法、系统方法和创造性 思维，对策划对象的环境因素进行 分析，对企业资源进行组合和优化 配置，进而进行的调查、分析、创 意、设计并制定行动方案的行为。
（三）策划主题的开发
去掉为自己设 置的障碍
重新组合不 同的元素
以概念作为 发挥想像的
支点
二、宣传造势法
营销策划 宣传
的意义
营销策划 宣传 的原则
营销策 划宣传 的对象
营销策划 宣传 的途径
（一）宣传的意义
• 促进营销策划方案的顺利实施 • 传播信息 • 提升企业形象 • 促进产品销售 • 改善公共关系
（一）创意效果类别
按内容可 分为经济 效果、心 理效果和 社会效果
按产品的生命 周期阶段可分 为介绍期的创 意效果、成长 期的创意效果、 成熟期的创意 效果和衰退期 的创意效果
按活动程序 的测定可分 为事前测定 的创意效果、 事中测定的 创意效果和 事后测定的 创意效果
营销策划教材
营销策划教材引言营销策划是现代企业发展中至关重要的一环。
它涉及到市场分析、目标定位、推广策略等方面，是企业在市场竞争中获取竞争优势的关键。
本教材旨在为读者提供一份全面而实用的营销策划教材，帮助读者掌握营销策划的核心概念和方法。
第一章：市场分析在营销策划中，市场分析是首要步骤。
它包括对目标市场的研究和了解，以及对竞争对手的分析。
通过市场分析，企业可以了解市场需求、竞争格局和目标受众的喜好，从而制定出更有针对性的营销策略。
第二章：目标定位目标定位是企业在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势的过程。
通过对目标市场的细分和定位，企业可以更好地满足目标受众的需求。
本章将介绍目标定位的概念、方法和案例分析，帮助读者理解和应用目标定位的重要性。
第三章：推广策略推广策略是营销策划中的核心内容之一。
本章将介绍不同的推广策略，如传统媒体推广、网络营销、口碑营销等。
通过学习推广策略，读者将能够选择适合自己企业的推广方式，并制定出切实可行的推广计划。
第四章：品牌建设品牌是企业在市场中的形象和认知。
本章将介绍品牌建设的重要性和方法，包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面。
通过品牌建设，企业可以提升自己的市场竞争力，赢得消费者的信任和认可。
第五章：营销效果评估营销策划的最后一步是评估营销效果。
本章将介绍不同的评估指标和方法，如市场份额、销售额、品牌认知度等。
通过营销效果评估，企业可以了解自己的营销活动是否达到预期目标，并及时调整策略。
结语本教材综合了营销策划的核心内容，涵盖了市场分析、目标定位、推广策略、品牌建设和营销效果评估等方面。
希望通过学习本教材，读者能够掌握营销策划的基本知识和方法，并能够应用于实际的营销活动中。
祝读者在营销策划的道路上取得成功！。
营销和策划知识点总结
营销和策划知识点总结营销和策划是企业发展的重要组成部分，通过制定合理的营销策划方案，能够有效地吸引客户，提升品牌知名度，实现销售目标。
本文将从营销和策划的概念、原则、方法等方面进行总结，希望能够对读者有所启发和帮助。
一、营销的概念营销是一种管理活动，其目的是为了满足客户需求、实现组织的利益。
在市场经济条件下，营销是企业和消费者之间重要的桥梁，通过营销活动，企业可以向消费者推销产品和服务，实现盈利。
营销的基本概念包括产品、价格、渠道、推广等要素，通过这些要素的合理组合，可以实现产品的成功推广和销售。
营销活动的核心是要了解消费者的需求，根据市场需求制定合适的策略，实现产品的销售。
二、策划的概念策划是指为了达成既定目标而制定的一系列计划和方案。
在营销活动中，策划是非常重要的环节，只有制定了合理的策划方案，才能够实现营销目标。
策划的基本概念包括目标、途径、手段等要素，通过这些要素的合理组合，可以制定出行之有效的策划方案。
策划活动的核心是要全面了解市场的情况，根据市场需求制定合适的营销策略，实现营销目标。
三、营销与策划的关系营销和策划是密不可分的，没有好的策划，就不可能实现好的营销效果。
在实际工作中，营销和策划是相辅相成，互相影响的。
只有在策划层面考虑到了营销的具体实施，才能够确保营销活动的顺利进行。
在营销方面，策划起到了指导和推动的作用，可以使营销活动更具针对性，更具有效性。
在策划方面，营销是策划的具体实施和落实，是策划目标的具体实现过程。
只有营销和策划有机地结合在一起，才能够实现最终的销售目标。
四、营销与策划的原则1.市场原则。
要根据市场需求，制定营销策略和策划方案，确保产品和服务能够满足市场的需求。
2.客户导向原则。
要把客户需求放在首要位置，以客户为中心，制定相应的策划方案，确保客户满意度。
3.持续创新原则。
要根据市场的变化和客户的需求，不断创新产品和服务，保持市场竞争力。
4.成本效益原则。
要在保证产品质量的前提下，合理控制成本，确保销售利润。
营销策划知识点总结
营销策划知识点总结本文旨在总结营销策划的核心知识点，帮助读者加深对营销策划的理解并提高实践能力。
以下将介绍营销策划的概念、重要步骤以及成功的关键要素。
一、概念营销策划是指制定并实施一系列能够有效推广和销售产品或服务的计划、策略和措施。
它是企业实现市场目标和竞争优势的关键环节，通过研究市场和客户需求，分析竞争对手，制定市场定位和推广策略，最终实现销售目标。
二、重要步骤1. 市场调研和分析在制定营销策划之前，必须对目标市场进行深入的调研和分析。
这包括收集和分析市场数据、了解客户需求和行为、评估竞争对手等。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，为后续的策略制定提供依据。
2. 确定市场定位和目标根据市场调研的结果，企业需要明确自己的市场定位和目标。
市场定位是指在目标市场中确定独特的产品或服务卖点，以与竞争对手区分开来。
目标则是明确希望达到的市场份额、销售额或其他指标。
3. 制定推广策略制定推广策略是营销策划过程中的关键步骤。
推广策略应该基于市场定位和目标，考虑到产品特点、目标市场以及竞争环境。
它应该包括市场推广的渠道选择、促销活动、定价策略、广告和宣传等内容。
4. 实施和监控根据制定的推广策略，进行实施并同时进行监控。
实施包括执行推广计划、组织促销活动、进行广告和宣传等。
监控是指对推广效果进行跟踪和评估，根据结果进行调整和优化，以确保营销策划的有效性。
三、成功的关键要素1. 与客户需求匹配营销策划的核心是满足客户的需求，因此必须充分了解目标市场和客户的需求，并根据需求进行定位和推广。
只有与客户需求匹配，才能吸引他们购买产品或服务。
2. 有效的沟通和传播沟通和传播是推广产品或服务的关键环节。
通过有效的沟通和传播，可以引起客户的兴趣并向他们传递价值。
因此，必须选择适合目标市场的沟通渠道和传播方式，并制定清晰、吸引人的信息。
3. 综合的市场推广策略成功的营销策划往往是综合的市场推广策略的结果。
这包括以客户为中心的产品设计、合理的价格策略、高效的销售渠道、创意的广告和宣传等。
营销策划的理论基础
制定实施计划
将营销策略细化为具体的执行 计划，包括时间安排、人员分 工和预算分配等。
市场研究与分析
了解市场需求、竞争态势和行 业趋势，为后续策划提供数据 支持。
制定营销策略
根据目标市场和客户需求，制 定产品、价格、促销和渠道等 营销策略。
监控与评估
消费者行为理论
总结词
消费者行为理论是营销策划的重要依据，它强调企业需要了解消费者的需求、偏好和行为特点，以制定更有效的 营销策略。
详细描述
消费者行为理论认为，消费者的需求、偏好和行为特点对企业的营销策略具有重要影响。企业需要通过市场调研、 数据分析等方式了解目标消费者的需求、偏好和行为特点，并以此为基础制定更有效的营销策略。同时，企业还 需要关注消费者反馈和意见，及时调整和优化营销策略。
活动策划
设计有趣、吸引人的促销活动，如限时抢购、抽 奖活动等，以吸引消费者参与。
效果评估
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为 下一次活动提供改进依据。
数字营销策划
数字渠道
利用互联网、社交媒体、移动应用等数字渠道，进行品牌宣传和 销售推广。
数据驱动
通过数据分析，了解消费者需求和行为，为营销策略制定提供数 据支持。
详细描述
星巴克以提供独特的消费体验和品质保证为核心，通过 营造温馨的氛围和优质的服务，吸引并保持消费者的忠 诚度。同时，星巴克不断创新产品和服务，以满足消费 者不断变化的需求。
失败案例：凡客诚品的营销策略分析
总结词
定位模糊，缺乏创新
详细描述
凡客诚品在发展初期曾取得一定成功，但后来逐渐陷 入困境。其失败的主要原因是品牌定位模糊，未能清 晰地传达给消费者其核心价值。同时，凡客诚品在营 销策略上缺乏创新，未能跟上市场变化的步伐，导致 市场份额逐渐减少。