葡萄酒在中国市场的营销方案
葡萄酒的销售渠道与营销策略
葡萄酒的销售渠道与营销策略一、销售渠道1. 专卖店与酒庄直销：建立专业的葡萄酒专卖店，展示不同风格和产地的葡萄酒，为消费者提供专业的品酒体验。
同时，与优质酒庄建立直接合作关系，确保产品来源和品质。
2. 商超与电商平台：与大型商超和葡萄酒电商平台合作，提供线上与线下相结合的销售模式。
此类渠道受众广泛，有助于品牌知名度的提升。
3. 餐饮渠道：与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所建立合作关系，提供定制化产品和服务。
通过餐饮渠道，葡萄酒能够进入餐饮行业供应链，满足消费者在用餐时的需求。
4. 礼品市场：开发葡萄酒礼品卡或礼盒，满足送礼需求。
同时，与知名品牌合作推出联名礼品，提升品牌曝光度。
5. 个性化定制：提供个性化定制服务，如为企业或个人提供葡萄酒配餐建议、酒庄旅行等个性化服务，增加客户黏性。
6. 葡萄酒俱乐部与品鉴会：成立葡萄酒俱乐部，定期举办品鉴会和葡萄酒文化讲座，吸引葡萄酒爱好者参与，提高品牌影响力。
二、营销策略1. 品牌定位：明确品牌定位，如高端、亲民、特色等，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品质保证：强调葡萄酒的品质和产地优势，通过专业品鉴团队和消费者反馈不断优化产品，提升品牌口碑。
3. 价格策略：根据产品定位和成本合理制定价格，同时提供优惠政策，如会员优惠、团购优惠等，吸引更多消费者。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，如微信、微博、抖音等。
通过制作有趣的短视频、撰写葡萄酒文化文章等方式，增加品牌曝光度。
5. 线上活动：定期举办线上活动，如葡萄酒知识竞赛、品酒大赛等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
6. 跨界合作：与其他领域品牌进行跨界合作，如美食、旅游、时尚等，扩大品牌影响力。
7. 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，如开发新的销售平台、拓展线下零售店等，提高市场覆盖率。
8. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求，提供个性化服务，增加客户黏性。
综上所述，葡萄酒的销售渠道和营销策略需要结合品牌定位、产品特点、消费者需求等多个因素进行综合考虑。
葡萄酒的市场推广方案
葡萄酒的市场推广方案**一、品牌定位：体现独特的文化内涵和高品质的产品**葡萄酒作为一种古老而高雅的饮品，其独特的文化内涵和品质应成为品牌定位的核心。
品牌定位需要明确传递一个重要信息：我们的葡萄酒不仅仅是一种饮品，更是一种艺术品。
这种艺术品包含着产地的传统和历史，以及酿酒师的技艺和经验。
通过给予品牌更深层的文化内涵，可以使其在市场上更具竞争力。
**二、目标受众：精准定位葡萄酒的消费人群**在市场推广中，明确目标受众是非常重要的。
对于葡萄酒来说，目标受众主要包括两个群体：一是高端消费者，他们对于葡萄酒的品质和文化内涵有很高的要求；二是入门消费者，他们对于葡萄酒的了解和认知相对较低，需要通过市场推广来培养其兴趣和消费意愿。
针对高端消费者，我们可以通过高级酒店、高端餐厅和私人俱乐部等渠道进行定向推广。
我们可以与这些场所合作，提供专属的葡萄酒销售和品鉴活动，并通过限量版的包装和独特的陈年酒款，吸引他们的注意力。
对于入门消费者，我们可以通过网络平台和线下活动来进行推广。
在网络平台上，我们可以利用社交媒体和电子商务平台来发布产品介绍、品酒活动和教育内容，提高消费者对葡萄酒的了解和兴趣。
同时，在一些城市举办葡萄酒展览和品鉴会，邀请专业酒评人和行业专家进行讲解，向消费者传递更多有关葡萄酒文化的知识。
***三、产品特点：以品质和独特性为卖点***无论是高端消费者还是入门消费者，他们购买葡萄酒的首要因素就是品质。
通过提供一系列高品质的产品，可以树立品牌在市场中的信誉和竞争力。
此外，葡萄酒作为一种具有地域特色的产品，其产地和酿酒师的技艺也是消费者关注的焦点。
因此，我们可以通过突出这些特点，提供独特的产品和故事，吸引消费者的兴趣和好奇心。
***四、营销渠道：多元化和全方位的推广***对于葡萄酒的市场推广来说，打造多元化和全方位的营销渠道至关重要。
除了传统的渠道，如酒店、餐厅和专卖店，还可以考虑与在线零售商合作，如电商平台和移动应用程序。
葡萄酒的营销策划方案
葡萄酒的营销策划方案一、引言葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的优质酒品。
随着经济的发展和人们对品质生活的追求，葡萄酒市场正在逐渐兴起。
然而，由于市场竞争激烈，营销策划尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、推广渠道、品牌传播等方面提出一系列葡萄酒的营销策划方案。
二、市场调研1. 市场需求分析：通过调研判断葡萄酒的市场需求，了解消费者的偏好与消费习惯。
例如，年轻人普遍喜好口感清爽的白葡萄酒，而中老年人更倾向于醇厚的红葡萄酒。
2. 竞争对手调查：调研市场上其他品牌的产品特点、价格、销售渠道以及市场份额，进一步了解竞争环境。
三、产品定位1. 品牌定位：通过对市场调研数据的分析，确定品牌的目标消费群体、品牌形象、产品特色等，塑造品牌独特性和竞争优势。
2. 产品定位：结合葡萄酒的品种、产区、工艺等特点，确定产品的定位，满足不同消费者的需要。
四、推广渠道1. 线上渠道推广：建立专业的葡萄酒官方网站和电商平台，提供在线购买服务和产品介绍，通过网络推广和社交媒体等方式打造品牌形象。
2. 线下渠道推广：与餐厅、酒吧、咖啡厅等合作，提供产品展示、推介活动等，加强品牌的实体形象展示。
五、品牌传播1. 品牌故事传播：通过葡萄酒的产地、工艺、历史等方面，打造品牌故事和文化内涵，吸引消费者参与品牌传播。
2. 品牌形象构建：通过公关活动、赞助活动、社交媒体营销等方式，提升品牌形象和认知度。
六、促销活动1. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者尝试购买产品。
2. 产品赠品：购买葡萄酒赠送礼品，如酒杯、开瓶器等，提高产品的附加值。
3. 满送活动：满足一定购买额度后，赠送可享受特权的会员卡或其他优惠活动，增加消费者对品牌的忠诚度。
七、市场推广1. 导购推广：在商场、超市等销售渠道设置专柜或导购员，提供专业的产品介绍，引导消费者购买。
2. 参展活动：参加葡萄酒展览、酒庄开放日等各类活动，展示产品，扩大品牌影响力。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放，增加品牌曝光率。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
张裕营销策划方案
张裕营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一，在过去几年中，葡萄酒消费逐渐增长。
然而，与西方发达国家相比，中国葡萄酒市场的消费文化和知识水平仍然相对较低，大部分消费者更倾向于购买国外品牌的葡萄酒。
1.2 市场机会尽管中国市场对于国外葡萄酒品牌的需求很高，但同时也存在着一定的机会，特别是对于中国本土品牌来说。
张裕作为中国最大的葡萄酒生产商之一，已经在国内市场建立了一定的品牌知名度和消费者信任，因此有机会进一步扩大市场份额。
第二部分：品牌定位2.1 品牌使命张裕的使命是通过提供高品质的葡萄酒产品和服务，传递葡萄酒文化和享受生活的理念，成为中国葡萄酒领域的领导者和倡导者。
2.2 品牌价值观张裕的价值观是传承和创新的完美结合，致力于打造优质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并不断创新和改进以适应市场的变化。
第三部分：产品策略3.1 产品线扩展张裕应该在现有的产品线上进一步扩展，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展可以包括不同口味、不同价格和不同包装风格的葡萄酒。
此外，可以考虑推出一些新颖和有趣的产品，以吸引更多的消费者参与。
3.2 产品质量保证作为一个历史悠久的葡萄酒品牌，张裕的产品质量一直被消费者所认可。
为了保持市场竞争力，张裕应该继续致力于提高产品质量，并确保每一瓶葡萄酒都符合高标准的品质。
第四部分：销售渠道4.1 传统销售渠道张裕可以将产品销售到传统的零售商，如超市、便利店和酒类专卖店。
这些渠道可以确保产品更广泛地面向消费者，并提供方便的购买渠道。
4.2 线上销售渠道随着电子商务和互联网的迅速发展，线上销售渠道已经成为一个不可忽视的渠道。
张裕可以在各大主流电商平台上开设官方店铺，并与其他具有代表性的电子商务网站合作，以扩大自身产品的曝光度和销售量。
第五部分：推广策略5.1 品牌形象宣传张裕应该利用各种渠道和媒体宣传自身品牌形象，提升消费者对其品牌的认知度和认可度。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、引言葡萄酒是一种历史悠久的饮品，随着全球化的发展，葡萄酒已经成为了世界上最受欢迎的饮品之一。
在市场上，葡萄酒竞争激烈，如何在激烈的市场中突围，成为了企业发展的关键。
本文将围绕葡萄酒的营销策划与方案展开论述，以帮助企业更好地把握市场机遇和挑战。
二、市场概述1、国内葡萄酒市场发展迅速，日益成熟。
据有关数据显示，2018年全国葡萄酒销售规模为442.9亿，同比增长2.8%。
预计到2022年，这一增长将在稳定的基础上继续增长。
2、葡萄酒市场消费定位多元：文化型、品质型、礼品型等。
其中具体涵盖了多个品牌的不同销售策略和应对措施。
3、市场混淆严重，品牌特征不明显，拥有知名度的企业非常少。
三、葡萄酒营销策略1、品牌定位：明确的品牌定位是葡萄酒企业的核心，并且与产品质量相结合可以比较好的实现品牌传播的效果。
葡萄酒企业应以文化型、品质型、礼品型等为标准，加强品牌宣传效应等。
2、产品差异化：创新产品类型，加强产品品质建设，提高质量及互动体验度。
针对不同消费市场需求，开发出略带个性化的产品，依靠个性化产品获得市场份额及消费者信任，增加品牌忠诚度。
3、广告宣传推广：在专业杂志、葡萄酒展会、网站等领域开展广告宣传。
利入口商网络建设，开发专业博客等增加曝光率，加强品牌效应；在社交媒体、官方网站等相关平台上进行发布最新产品动向、信息及营销活动。
4、依靠电子商务平台打造自我销售渠道：利用社交网络和葡萄酒商业购物站等电子商务平台开展线上销售，拓宽销售渠道，提升销售额，尤其是在电子商务营销方面，注重推广网络营销，寻求营销方案与策划师的指导支援，如此可以实现更好的互动性、深入把握客户需求并及时作出调整。
5、品牌认知度提升：举办葡萄酒体验会、研讨会、促销活动的形式，提高品牌的认知度，与消费者进行交互，消除消费者疑虑，快速实现品牌形象效应，并不断正向推进品牌故事传播。
四、特别优势1、产品特性方面：企业可针对不同消费需求，选择不同口感、酒精度、品质方面的产品进行销售推广。
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葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情,现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
对于中国葡萄酒行业来讲，2０09年度是一个特别的年份。
一方面受制于全球经济环境的影响,高端葡萄酒市场受到牵连;另一方面,在金融危机下,行业还是出现了一些让人振奋的转型迹象。
２0０9年１－1１月我国葡萄酒制造行业实现累计产品销售收入2２，1６9,698，０00元,比上年同期增长了１９．0６%;实现累计利润总额2，７68,81９,00０元,比上年同期增长了19．89%。
进口葡萄酒近些年在中国展现出了惊人的爆发力，中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。
但目前进口葡萄酒仍没有在中国落地生根，在进口葡萄酒当中，除了拉菲、卡斯特等少数几个品牌外,为消费者普遍熟悉的品牌并不多,中国消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高。
由于目前进口葡萄酒仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这将使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。
葡萄酒市场有待进一步开发,近几年内,中国的葡萄酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
一、葡萄酒的概念、分类及营养功效
葡萄酒是用新鲜的葡萄或葡萄汁经发酵酿成的酒精饮料。
通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种。
前者是红葡萄带皮浸渍发酵而成;后者是葡萄汁发酵而成的。
一般按酒的颜色深浅、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的酿造方法来分类。
按酒的颜色深浅可以分为白葡萄酒，红葡萄酒,桃红葡萄酒等,按酿造方法可以分为天然葡萄酒,加强葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸馏酒等。
营养功效：葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。
适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用,提高肌肉的张度。
除此之外,葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等,能直接被人体吸收。
因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。
尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。
可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。
二、市场分析
数据显示，中国葡萄酒市场近几年一直以15%－20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30％至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。
据调查,２009年中国有１90０万名葡萄酒爱好者,而其中有1４00万是进口葡萄酒的消费者，预计到2０2５年，这个数字将攀升至210０万人，增幅50%。
２0０9年，瓶装进口葡萄酒总量比20０8年增长近6０%，从今年上半年增长势头看，20１０年进口量也将大大超过去年。
对此,在2009年至今全球葡萄总产量下降,葡萄酒消费持续下滑的态势下,中国市场一枝独秀,使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。
以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主,比如老板、企业高管等,年龄阶段偏于中老年,但目前消费者主力,已扩张到具备一定消费能力,讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域,特别是正步入中年的80后群体,已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所,主要为酒店、ＫTＶ等经营性娱乐场所,而目前葡萄酒作
为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多；从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展,中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。
由此可见,当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层,但有一点不得忽略,随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力,总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
三、产品销售
首先葡萄酒文化为背景,以葡萄酒浓厚的品味感为本源,以独特的酿造过程为吸引力,让中国消费者接受葡萄酒的异国魅力,使其成为一种高尚的消费，一种身份的代表。
1）品牌推广;通过电视，报纸等媒体进行广告宣传，以其优雅的高贵感和醇美的口感为主要内容,辅之葡萄酒的文化背景，在市场上形成让消费者值得信赖的优势品牌。
２)价格定位：中高端产品可以跟随市场保持原有价格,在低端产品上,为了开拓更大的消费市场,尤其是普通民众市场,可以适量降低价格,通过小瓶装，外包装略做简化等途径来降低成本。
3)营销方式：在产品的来源上要保证其质量。
对于大的代理商，完全可以通过“直接签约酒庄,拿下总代理”的新商业模式,在大的中心城市可以直接采取经营葡萄酒专卖店,公司直接与客户接触,形成连锁店的一体化效应。
对于小型经营者,可以进行直接让消费者现场品味,观摩简化的酿造过程,节假日大力宣传，价格优惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。
例如,婚庆葡萄酒在厦门市场的推广发展较好。
据厦门的批发商介绍，葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间,婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。
4)本国品牌:基于中国本土的葡萄酒品牌有待发展,完全可以自主开发中国自己的葡萄酒品牌，只要质量上纯正，服务优异,价格合理,加上国人对民族企业的认同感和自身酿酒工艺的改进，相信开发葡萄酒民族品牌有相当大潜力和市场前景。
５）售后服务以新产品开发:及时调查市场动态,反馈市场信息，了解哪种口味最适合消费者,根据不同的年龄段、性别、地域等特点开发适合不同口感的产品，推出小瓶装以适应低端市场。
以葡萄酒文化包装产品，在企业高管到普通员工层中形成优质的服务态度，以高质量的服务回报消费者。
四、市场亟需解决的问题
经调查,近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题：
1、是葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态,根本没有形成有序的市场环境;
2、受资金、市场操作能力的局限,目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三分地，以赚取眼前利润为第一目的,葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约,价格虚高、葡萄酒炒作的情况时有发生；
3、大多葡萄酒经销商的市场策略，更多还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形成产品品牌，使消费者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度不高。
4、对于普通消费者，葡萄酒的高端产品价格过高，让很多人望而却步,有待开发出适合中低产阶层的产品。
五、总体分析
对于中国市场，随着中产阶层的日益壮大,普通民众的消费能力的提高，葡萄酒市场
潜力巨大，也急需开发。
引导经销商形成有序的市场环境，保证产品的质量，合理的价格,通过媒体广告来推广品牌以及介绍葡萄酒文化，以运营葡萄酒专卖店等新型的商业模式进行的产品销售,以“小瓶装，低价格”开拓低端市场,以优质服务回报消费者,在消费者心中建立忠实可信的品牌。
当然在整个市场中也是机遇与挑战并存，要及时地了解市场动态走向，了解消费者的需求，必要时要调整市场策略,尽量开发一些高质量的适用群体大的新产品,在优势品牌的效应下进行推广，同时也可以尝试开发民族品牌。
中国的葡萄酒市场必将迎来一个新的消费时代。