收入实现及分配管理
收入实现及分配管理
收入实现及分配管理第一节收入实现、成本补偿与利润管理一、收入收入是指会计期间内经济利益的增加，其表现形式为资产增加或负债减少而引起的所有者权益增加，但不包括所有者出资或接受捐赠等业务引起的所有者权益增加，主要包括营业收入、投资收益和营业外收入。
（一）营业收入营业收入是指企业在从事销售商品或提供劳务等经营业务过程中取得的收入，分为主营业务收入和其他业务收入两部分。
主营业务收入是指企业进行经常性业务取得的收入，是利润形成的主要来源。
工业企业的主营业务收入是指销售产成品、自制半成品以及提供代制、代修品等工业性劳务取得的收入；商品流通企业的主营业务收入是销售商品取得的收入；其他业务收入是指企业在生产经营过程中取得的除基本业务收入以外的各项收入，如转让无形资产的收入和资产出租的收入等。
确认营业收入应考虑两个问题：一是定时，二是计量。
定时即确定营业收入实现的时间，计量就是确定营业收实现的金额。
确认营业收入的实现，一般应同时具备以下三个条件：（1）产生营业收入的交易已经完成。
是指企业为取得营业收入应提供的商品或劳务已经提供，合同规定的责任已经履行，预计不会发生大量的售后成本，即营业收入的赚取过程已经实质完成。
如果企业将商品提供给客户后，还有大量的安装工程，会发生大量的售后成本，则不应确认营业收入的实现。
（2）伴随营业收入而来的新增资产已经取得或原有债务已经消失。
确认营业收入实现的必要条件，就是在销售商品、提供劳务以后，要取得新增资产。
取得新增资产一般是指取得货币资金或索取货币资金的权利。
如果企业以销售的商品、提供的劳务抵偿原有债务，则表现为债务的减少，从而使净资产增加。
如果企业在发出商品时既未取得货币资金又未取得索取货币资金的权利，如委托某企业代销商品，则不能确认营业收入的实现。
（3）营业收入可以计量。
是指伴随营业收入而应获取的资产能够可靠地加以计量。
营业收入的计量问题，实际上也就是取得的资产如何计价的问题。
企业收入分配管理制度
企业收入分配管理制度一、背景介绍在企业运营过程中，收入分配是一项重要的管理活动。
良好的收入分配管理制度有助于保障企业的可持续发展，调动员工积极性，维护企业内部的和谐关系。
本文将介绍一套有效的企业收入分配管理制度，以帮助企业实现有效的收入分配。
二、收入分配原则1. 公平原则企业收入分配应遵循公平原则，确保员工按照其贡献程度和劳动成果获得相应的报酬。
公平原则是建立和谐的劳动关系的基础。
2. 激励原则为了调动员工的积极性，企业收入分配应该注重激励，通过设立奖金制度、薪酬晋升等方式，鼓励员工努力工作，提高绩效。
3. 市场化原则企业收入分配应当借鉴市场机制，合理确定不同岗位的薪资水平，根据市场供需关系、行业标准等因素，确保企业聘用和留住优秀的人才。
三、收入分配管理制度1. 薪酬制度（1）建立绩效考核机制，通过综合考评指标评估员工的绩效水平，根据绩效结果制定薪酬待遇。
薪酬待遇应区分不同岗位和能力层级，以体现员工的贡献价值。
（2）引入激励因素，例如年终奖、项目奖金、销售提成等，激发员工的工作热情和创造力。
2. 分红制度（1）设立利润分配政策，明确利润的分配比例和分配方式，确保员工可以分享到企业的发展成果。
（2）根据员工的工作岗位和职责，设立相应的分红比例，使分红制度更加科学公正。
3. 福利待遇（1）建立健全的员工福利制度，包括各类社会保险、商业保险、带薪休假等福利待遇，提高员工的福利保障水平。
（2）提供员工培训和职业发展机会，为员工提供个人成长的平台，增加员工的职业满意度。
四、监督机制1. 内部监督设立内部审计机构，监督企业收入分配的执行情况，确保收入分配符合制度规定，并及时进行调整。
2. 外部监督接受政府有关部门的监督，遵守国家法律法规，不进行虚假记账和非法分红，保护员工的合法权益。
五、制度的执行与评估1. 制度执行企业应建立有效的制度执行机制，明确责任人和相关流程，确保制度的有效落实。
2. 制度评估定期对企业的收入分配管理制度进行评估和调整，根据企业的发展情况和员工的反馈，及时修订制度，使之更加适应企业的需求。
精简的收入管理制度
精简的收入管理制度首先，收入管理制度应包括收入的来源和分类。
企业的收入来源主要包括销售商品、提供服务、投资收益等，根据收入的不同来源，可以对收入进行分类，如销售收入、服务收入、投资收入等。
通过对收入来源和分类的清晰定义，可以帮助企业更好地了解收入的构成和变化，为制定相应的收入管理策略提供依据。
其次，收入管理制度应包括收入核算和确认的规定。
收入核算是指将收入按照一定的原则和方法计量和记录，确保收入数据的准确性和真实性。
收入确认是指根据会计准则和规定，确定哪些收入可以确认为实现的收入，从而反映企业的经济实质。
通过明确收入的核算和确认规定，可以避免收入数据的错误和失实，保障企业的财务健康。
第三，收入管理制度应包括收入分配和使用的规定。
收入分配是指决定收入的归属，包括如何分配给不同部门或业务线、如何分配给股东或投资者等。
收入使用是指确定收入的运用方式，包括资金投资、业务拓展、盈利留存等。
通过明确收入的分配和使用规定，可以保证收入合理利用，最大化地实现企业价值。
第四，收入管理制度应包括收入风险管理和控制的规定。
收入管理中存在着各种风险，如市场风险、竞争风险、信用风险等，企业需要通过各种控制措施和管理手段，对这些风险进行有效防范和控制。
通过建立风险管理和控制规定，可以帮助企业及时识别和评估风险，做出相应的决策和处理，保障企业的盈利和发展。
第五，收入管理制度应包括收入监督和评估的规定。
收入监督是指对收入的实施过程进行监督和检查，确保收入的合规性和合理性。
收入评估是指对收入的实现情况和效果进行评价，为企业的收入管理提供反馈和改进建议。
通过建立监督和评估规定，可以促使企业加强对收入的管理和控制，不断提升收入管理的效率和水平。
最后，收入管理制度应包括收入报告和披露的规定。
企业应该及时向利益相关方披露收入情况，如股东、投资者、政府监管部门等，确保信息的透明和公正。
通过规范收入报告和披露，可以增强企业的信誉和诚信度，维护企业的声誉和形象。
企业收入分配管理制度
企业收入分配管理制度一、概述企业收入分配是指企业将所得收入分配给各方利益相关者的过程。
为了保证企业收入分配的公平、合理和可持续发展，制定一套科学有效的收入分配管理制度至关重要。
本文将从以下几个方面来论述企业收入分配管理制度的重要性以及具体的管理办法。
二、收入分配原则企业收入分配管理制度应遵循以下原则：1. 公平原则：确保收入分配的公平性，避免因权力和地位的差异导致的不公平现象。
2. 动力激励原则：通过合理的收入分配激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，提高企业绩效。
3. 可持续发展原则：将一部分收入用于企业的创新投资和发展，保障企业的可持续发展。
4. 稳定原则：确保员工的收入稳定，减轻他们的生活压力，增强员工的归属感和团队凝聚力。
三、收入分配管理办法1. 薪酬制度企业应建立完善的薪酬制度，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等多方面考虑，根据员工的工作表现和贡献情况进行合理分配。
薪酬水平应与员工的能力和市场情况相符合，既要保证员工的收入稳定，又要激励员工的工作动力。
2. 分红制度企业可以通过实行分红制度，将一部分利润分配给员工和股东。
分红可以根据员工的贡献程度或者股东的持股比例进行分配，既能激励员工的积极性，也能增加股东的收益。
3. 福利待遇除了薪酬和分红，企业还应提供一系列的福利待遇，如员工医疗保险、养老保险、子女教育支持等，以提高员工的工作满意度和生活质量，并增强员工的归属感。
4. 创新投资企业应将一定比例的收入用于创新投资和研发，提升产品质量和技术水平，以增加企业的竞争力和市场份额。
通过投资创新，企业可以实现可持续发展并为员工提供更多的机会和福利。
四、监督与评估为了确保收入分配管理制度的有效实施，企业应建立相应的监督与评估机制。
可以通过成立独立的监督委员会或者委托外部机构进行评估，及时发现和修正制度中存在的问题。
五、案例分析以下是某公司的收入分配管理制度的案例分析：1. 薪酬制度：公司根据员工岗位和能力划分薪资等级，每年进行薪资调整。
收入成本利润的管理制度
收入成本利润的管理制度一、收入管理1.客户关系管理企业需要建立完善的客户关系管理制度，通过客户分类、利益分析等手段，确保客户的满意度和忠诚度。
同时，建立客户档案，对客户进行定期分析，发现潜在的商机和需求，及时采取营销措施。
2.定价策略企业需要根据产品的市场竞争力、成本以及目标群体的需求，制定合理的定价策略。
可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、差异化定价等，以实现最大化的收入。
3.销售目标管理企业需要设定明确的销售目标，并将其分解到每个销售人员。
同时，建立绩效考核制度，对销售人员进行奖励和激励，借此提高销售业绩和收入水平。
4.渠道管理企业需要建立合理的渠道管理制度，选择合适的销售渠道，并与渠道商建立长期稳定的合作关系。
同时，定期对渠道商进行评估和培训，提升渠道商的销售能力和服务水平。
二、成本管理1.成本控制企业需要建立详细的成本控制制度，通过制定成本预算、制定成本目标、控制成本报表等手段，确保成本在可控范围内，并及时采取措施降低不必要的成本支出。
2.采购管理企业需要建立规范的采购管理制度，确保采购的物料和服务的质量和价格的合理性。
可以通过优化供应商关系、建立合理的采购流程等手段，降低采购成本。
3.生产效率管理企业需要建立有效的生产效率管理制度，确保生产过程的高效运作。
可以通过优化生产流程、提高设备利用率、降低废品率等手段，降低生产成本。
三、利润管理1.利润分析企业需要建立定期利润分析制度，对每个业务板块、产品线进行利润分析。
可以通过成本-收入分析、渠道利润分析等手段，发现利润增长的潜力和瓶颈，为之后的决策提供参考依据。
2.利润分配企业需要建立合理的利润分配制度，将利润分配给各个利益相关者，包括股东、员工、合作伙伴等。
可以通过制定股权激励计划、建立奖励制度等手段，激励员工的积极性和创造力。
3.利润监控企业需要建立有效的利润监控制度，对企业的利润状况进行实时监测。
可以通过利润预测、利润分析报表等手段，及时发现利润异常状况，并采取相应的措施加以调整。
如何管理和规划收入以实现财务目标？
如何管理和规划收入以实现财务目标？一、制定明确的财务目标1.1 设定长期和短期目标在规划收入的过程中，我们首先需要设定明确的财务目标。
这可以包括长期目标，如存款、投资和退休等，以及短期目标，如购买房屋、支付教育费用等。
通过设定目标，我们可以有一个明确的方向，有利于我们更好地管理和规划我们的收入。
1.2 明确目标的时间和数额在设定财务目标时，我们需要明确目标的时间和数额。
例如，如果我们要存款100万元用于购买房屋，我们可以设定一个明确的时间框架，如五年内完成。
同时，我们还需要计算出每年需要储蓄的数额，以确保能够按时达到我们的目标。
1.3 分解目标，设置里程碑设定财务目标后，我们可以将它们进一步细化为更小的里程碑目标。
这些里程碑目标可以作为我们实现长期目标的关键步骤。
例如，如果我们的长期目标是在十年内存款100万元，我们可以将这个目标分解为每年存款10万元，再进一步分解为每月存款8333元。
通过这样的分解，我们可以更好地掌握目标的实现进程，并及时调整我们的行动计划。
二、制定合理的预算计划2.1 了解收入来源和支出项目要管理和规划好我们的收入，我们首先需要了解我们的收入来源和支出项目。
我们可以通过记账和分析历史数据，了解我们的每个月的收入来源和支出项目，以及它们的具体金额。
2.2 根据财务目标制定预算在了解了我们的收入来源和支出项目后，我们可以根据我们的财务目标制定一个合理的预算计划。
预算计划可以帮助我们控制支出，合理分配收入，并确保我们能够按时达到我们的财务目标。
2.3 控制日常开支在制定预算计划时，我们需要特别关注我们的日常开支。
我们可以通过优化和控制日常开支，节省费用并保持财务平衡。
例如，我们可以合理安排购买食品杂货和日用品的时间，购买时注意价格和品质，避免浪费。
三、合理规划和管理资产3.1 分散投资风险在实现财务目标的过程中，我们可以通过合理规划和管理资产来获取更多的收入。
一个重要的原则是分散投资风险。
收入分配管理制度
收入分配管理制度收入分配管理制度，是指国家根据不同阶层和社会群体的不同需求和贡献，通过法律、政策和制度进行的收入分配和调节。
它是国家宏观调控的一部分，旨在促进社会公平、增加消费能力和推动经济发展。
本文将从以下几个方面对收入分配管理制度进行分析说明。
一、收入分配制度的意义与目标收入分配管理制度的意义在于实现社会公平和经济发展的双重目标。
通过优化收入分配结构，可以减少贫富差距，提高低收入群体的生活水平，增加消费需求，从而推动经济发展。
同时，实施合理的收入分配政策，可以调动人们的积极性和创造力，促进社会和谐与稳定。
二、收入分配政策的主要内容1. 工资福利待遇制度工资福利待遇制度是收入分配的重要环节。
通过设定最低工资标准、建立公平竞争的劳动市场，改善工人待遇，确保他们的基本生活需求得到满足。
此外，还可以通过建立完善的社会保障制度，包括养老保险、医疗保险、失业保险等，提高劳动者的社会保障水平。
2. 税收制度税收制度是收入分配的重要手段之一。
通过适当的税收政策，可以调节不同收入群体的负担，实现收入再分配。
例如，对高收入者征收较高的个人所得税，对低收入者减免或减少税收负担，以缩小收入差距。
3. 教育与培训制度教育与培训制度是社会公平和可持续发展的重要保障。
通过加大教育投入，提高教育质量，提供平等的教育机会，帮助贫困地区和弱势群体的子女获取良好的教育资源，使其能够获得良好的教育和培训，提高就业竞争力，改善收入水平。
4. 发展产业与促进就业产业发展和就业机会的增加，是收入分配管理的关键环节。
通过推动产业结构调整，培育新兴产业和服务业，创造更多就业机会，提高人民的收入来源。
同时，加强对企业的监管和扶持政策，确保劳动者的合法权益。
三、收入分配管理制度的现状与问题当前，我国的收入分配管理制度已经初步建立，但仍然存在一些问题。
首先是收入不平等现象严重，贫富差距加大，特别是城乡差距和区域差距突出。
其次是制度不完善，税收政策和福利待遇制度还需要进一步改进。
我国的个人收入分配制度
我国的个人收入分配制度
个人收入分配制度是指：1、按劳分配为主体，多种分配方式并存的原则；2、效率优先、兼顾公平的原则；3、允许和鼓励一部分人先富起来，最终实现共同富裕的原则。
个人收入进行管理是十分必要，这种必要性表现为：1、通过政府调节，确保市场运行规则的实现，例如，由于价格和某些方面的垄断，市场所要求的劳动收入平均化过程会受到阻碍，这就需要政府进行调节，以助于等量劳动获得等量报酬的实现；2、当资产收入的平均化过程受到阻碍时，也需要政府的调节，以助于等量资金获得等量收益的实现，从收入分配管理的角度为市场运行和公平竞争提供保障；3、社会主义市场经济中按劳分配居于主体地位，国家对劳动收入与非劳动收入在规模上加以调节，以确保劳动收入的主体地位；4、收入差距过大，特别是这种差距远离劳动差距、贡献差距时，会引起社会的不安定；5、通过收入的调节使不合理的差距缩小，有助于社会安定和经济发展；6、通过政府对个人收入分配的管理，为那些能力差、收入低的社会成员提供最低生活保障，最终消除社会贫困，实现共同富裕。
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(三)支付优先股股利
优先股股利是指企业按优先股发放章程的有关规定，
按约定的股息率或金额发放给优先股股东的报酬。由于优
先股股东拥有股息分配的优先权，因此，普通股股东分派
股利时，要以付清当年或积欠的优先股股利为条件。优先
股股利的分派必须在普通股股利的分派之前。
关于优先股的股利率、是否参与企业分红、是否累积
超额累积利 如果公司为了避税而使得盈余的保留大大超过了公司目前及
润约束
未来的投资需要时，将被加征额外的税款。
偿债能力 约束
要求公司考虑现金股利分配对偿债能力的影响，确定在分配后 仍能保持较强的偿债能力，以维持公司的信誉和借贷能力，从
而保证公司的正常资金周转。
（二）公司因素
限制因素
说明பைடு நூலகம்
现金流量
公司在进行利润分配时，要保证正常的经营活动对现金的需求， 以维持资金的正常周转，使生产经营得以有序进行。
筹资因素 举债能力 其他因素
如果公司具有较强的筹资能力，随时能筹集到所需资金，那么 它会具有较强的股利支付能力。
具有较强的举债能力的公司往往采取较宽松的股利政策，而举 债能力弱的公司往往采取较紧的股利政策。
不同发展阶段、不同行业的公司股利支付比例会有差异。
（三）股东因素
限制因素 控制权
说明
为防止控制权的稀释，持有控股权的股东希望少募集权益资金， 少分股利
资产的流动性 资产流动性较低的公司往往支付较低的股利。
盈余的稳定性 一般来讲，公司的盈余越稳定，其股利支付水平也就越高。
投资机会
有良好投资机会的公司往往少发股利，缺乏良好投资机会的公 司，倾向于支付较高的股利。此外，如果公司将留存收益用于再 投资所得报酬低于股东个人单独将股利收入投资于其他投资机会 所得的报酬时，公司就不应多留存收益，而应多发股利。
计算等具体内容，一般必须在优先股发行章程、协议的条
款中作出明确规定。
(四)提取任意盈余公积
任意盈余公积是指企业出于未来发展的需要，或基于比较谨慎的
财务策略，从税后利润中提取的资金。相对于法定盈余公积而言，任意
盈余公积没有规定的提取比例，不受外力强制，体现了自愿性。也就是
说，计提与否及计提多少可以根据企业的具体情况而定。然而，这并不
分利润而损害债权人的需要，也是企业为了扩大再生产而
通过内部积累资金的需要。
具体而言，法定盈余公积金的用途是：(1)弥补亏损
；(2)转增资本金。法定盈余公积按照税后利润减去用于罚
没损失和弥补亏损后余额的10％提取，当其累计金额已达
注册资本的50％以上时，可不再提取；转增资本金以后，
其余额不得低于注册资本的25％。
第八章 收入实现及分配管理
第一节 利润分配概
利润的构成
述 利润总额=营业利润 + 营业外收支净额 净利润=利润总额 — 所得税费用
利润分配的 （1）依法分配的原则；
（2）资本保全的原则；
基本原则 （3）充分保护债权人利益的原则；（4）多方及长短期利益兼顾的原则
分配项目
提取比例
备注
利润分配 的项目
法定公积金 任意公积金
可分配利润的30%。
一、利润分配制约因素
企业的利润分配涉及企业相关各方的切身利益，受众多不 确定因素的影响，在确定分配政策时，应当考虑各种相关因 素的影响，主要包括法律、公司、股东及其他因素。
（一）法律因素
限制因素 资本保全
说明 不能用资本(包括实收资本或股本和资本公积)发放股利。
企业积累
规定公司必须按照一定的比例和基数提取各种公积金，股利 只能从企业的可供分配利润中支付。
弥补亏损后税后利润的10% 由股东会决定
当盈余公积金累计额达到公司注册 资本的50%时，可不再提取。主要 用于弥补公司亏损，扩大公司生产
经营或转为增加公司资本
股利
原则上应从累计盈利中分 派，无盈利不得支付股利。
【提示】作为上市公司申请 若经股东大会特别决议，也可用 公开增发或配股的重要前提 盈余公积金支付股利，但支付股利 条件，还强调公司最近三年 后留存的法定盈余公积金不得少于 以现金方式累计分配的利润 注册资本的25%。 不少于最近三年实现的年均
(一)弥补以前年度的亏损
企业以前年度的亏损，可以用亏损年度后连续5年的
税前利润弥补。在5年内未能弥补的亏损，从第6年起只能
用税后利润弥补，以体现企业作为自负盈亏的经济实体所
应承担的经济责任。
(二)提取法定盈余公积
法定盈余公积是企业按照一定比例从税后利润中提取
的用于生产经营的资金。它既是保全企业资本、防止因滥
来自企业管理部门，目的是为了使企业在未来能更好地发展，其意义是
重大的。
(五)支付普通股股利
普通股股利是指企业按照董事会提交股东大会审议批准的股利率
或每股股利金额，向普通股股东发放的投资报酬。普通股股利的实质是
企业财富中属于普通股股东的那一部分盈余收益。因此，股利的来源是
企业的盈利，即会计账面上必须要有税后盈余，这是股利分配的前提。
根据我国股份制企业的规定，若企业当年无利润，一般不得向股
东分配股利。但是，企业盈余弥补亏损后，经股东大会决议，可以按股
票面值的较低比率用盈余公积金支付股利，以维护企业信誉，避免股价
发生大幅度波动。
注意：若公司违反上述利润分配
顺序，在抵补亏损和提取法定盈余公
积金之前向股东分配利润的，必须将
违反规定发放的利润退还公司。
稳定的收入 依靠股利维持生活的股东要求支付稳定的股利；
避税
高股利收入的股东出于避税考虑，往往反对发放较多的股利
（四）其他因素
限制因素 债务契约
说明 如果债务合同限制现金股利支付，公司只能采取低股利政策
通货膨胀
在通货膨胀时期，企业一般会采取偏紧的利润分配政策
二、利润分配的顺序
可供分配的利润 =本年净利润（或亏损）+年初未分配利润（亏损） 负数→停止分配； 正数→后续分配
意味着财务人员可以随心所欲地计提任意盈余公积。任意盈余公积的提
取必须按照公司章程的有关规定，或根据公司董事会及股东大会决议进
行。
任意盈余公积的提取比例较灵活，但其性质属于已拨定用途的资金
，这样就减少了对普通股股利分配的数额，起到控制向普通股股东分配
股利及调整各年股利分配波动的作用。而对普通股股利分配的这种限制
第二节 股利分配理论
股利分配理论是指人们对股利分配的客观规律的科学认
识与总结，其核心问题是股利政策与公司价值的关系问题。
种类
观点
股利无关论认为，在一定的假设条件限制下，股利政策不会对公司的价值或股票的价