茶店铺营销策划方案
茶楼营销策划方案
茶楼营销策划方案篇一：茶楼具体营销方案茶楼营销策划方案成员：谌丁主、胡平贞、倪雅敏、李玉一、茶楼介绍1、茶楼选址：我们选择三一大道，抽样调查门面数4家，面积从40—100平方不等，月租金40—60元每月，大多无物业管理费，税务支出均300元每店每月，近国防科大和喻家冲地带租金比其他地方稍高，总体来说人流量一般，车流量较大，交通方便，具有升值发展空间。
而且三一大道附集美容、健身、西餐、商场、酒店、医院和几家著名企业。
所以不管是租金还是人流量都符合要求。
2、茶楼文化：茶楼的文化是以安静、温馨、古典为主，我们茶楼的核心是：把每个来的顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己的家人。
开这个茶楼的目的就是要提供一个不一样的环境，让人们来我们店里面消费的时候，都可以享受到一个相对安静的环境，星巴克咖啡的喊出的口号是第三空间，不想回家和工作，就来星巴克，这就是星巴克的服务有特色的地方。
中国是个茶大国，有不少的茶爱好者，希望可以到一个专门的地方，喝一口正经的茶，我们就提供这样的一个环境，我们的口号是：想喝茶，想喝好茶，想安静的喝好茶，就来我们店里。
我们的目标顾客一般是喜欢喝茶的，休闲的，是想来这里静心休闲的，我们就会提供一个相对安静的环境，服务员也是有专业的茶艺技能的，可以保证我们的质量。
我们茶楼的核心是：把每个来的顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己的家人。
来的时候，把顾客当做自己的朋友，以朋友的礼仪相待，微笑服务，满足顾客任何合理的需求，让顾客在这里花钱享受服务，直到满意为止；把要走的顾客当做自己的家人，微笑送别，热情欢迎他们下次再来。
我们的定位是中档的，人家来这里消费了，就不会在乎那几十块钱，只要我们的服务到位了，再加上其他的营销方式，我们就能抓住顾客的心。
茶楼规划和选址：茶楼大小，茶楼的大小差不多是一百平米左右，由于资金的关系，只能是这样的一个大小；规划：茶楼会分为三个部分，吧台（茶艺师泡茶的地方以及摆茶具等等物品的地方）收银台，还有主场是喝茶区域。
茶叶营销品牌策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶消费市场日益扩大。
茶叶作为我国传统饮品，具有深厚的文化底蕴和独特的保健功能。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的茶叶品牌，成为众多茶企面临的重要课题。
本案例以某茶叶企业为例，通过品牌策划，打造一个具有市场影响力的茶叶品牌——碧翠芳华。
二、品牌定位1. 市场定位碧翠芳华定位于中高端茶叶市场，针对追求生活品质、注重健康养生、有一定消费能力的消费者。
2. 产品定位碧翠芳华主打绿茶、红茶、乌龙茶等经典茶类，以优质原料、精湛工艺、独特口感为核心竞争力。
3. 文化定位碧翠芳华传承中华茶文化，倡导健康、自然、和谐的生活方式。
三、品牌命名1. 命名原则（1）易于传播：名字应简洁、易记，便于消费者传播。
（2）富有内涵：名字应具有深厚的文化底蕴，体现品牌价值。
（3）独特性：名字应具有独特性，与其他品牌形成差异化。
2. 命名方案经过反复讨论和筛选，最终确定品牌命名为“碧翠芳华”。
四、品牌形象设计1. 标志设计（1）标志形状：采用抽象的茶叶形状，简洁大方，易于识别。
（2）色彩搭配：以绿色为主色调，象征茶叶的清新和自然。
（3）字体设计：采用圆润流畅的字体，体现品牌文化底蕴。
2. 包装设计（1）包装风格：以简约、自然、清新为主，突出茶叶的品质。
（2）包装材料：选用环保、安全的包装材料，体现品牌对消费者的关爱。
（3）包装图案：采用茶叶、山水等元素，展现品牌文化。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求，不断研发新品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保每一款茶叶都达到高标准。
（3）品牌故事：讲述碧翠芳华的品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。
2. 价格策略（1）高性价比：以合理的价格提供高品质的茶叶，满足消费者需求。
（2）差异化定价：针对不同茶类、不同包装规格，制定差异化价格。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：通过电商平台、专卖店、茶叶市场等渠道，拓宽销售渠道。
茶叶市场营销方案范文5篇
茶叶市场营销方案范文5篇茶叶市场营销方案范文1一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
茶饮餐厅营销策划方案
茶饮餐厅营销策划方案一、背景和目标近年来，茶饮行业市场竞争激烈，茶饮餐厅数量不断增加，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的消费者成为茶饮餐厅营销策划的关键问题。
本文将从品牌打造、产品推广、渠道拓展和客户关系管理等方面，制定一套全面的茶饮餐厅营销策划方案，以达到吸引更多顾客并提升销售额的目标。
二、品牌打造1. 确立品牌定位：茶饮餐厅应确定自己的特色和定位，可以从茶叶的种类和选用、制作工艺、环境氛围等方面区别于竞争对手。
2. 设计店面形象：店面形象是吸引消费者的第一印象，应注重设计和装修，打造一个舒适、时尚、与众不同的环境。
3. 品牌宣传：通过广告、传媒、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和影响力。
三、产品推广1. 产品研发：茶饮餐厅应不断开发新品种、新口味的茶饮，以满足消费者的需求。
2. 产品包装：注重产品包装的设计和质量，通过包装吸引消费者，增加购买欲望。
3. 产品试饮：茶饮餐厅可以免费提供试饮服务，让消费者免费品尝茶饮，增加他们对产品的信任感和购买意愿。
4. 促销活动：可以定期举办折扣销售、买一送一、买大送小等促销活动，吸引消费者。
四、渠道拓展1. 线下渠道：茶饮餐厅可以通过与咖啡馆、餐馆等合作，提供茶饮产品。
还可以与商场、超市等合作，在指定区域设立茶饮餐厅快餐点，方便消费者随时购买。
2. 线上渠道：建立自己的官方网站和微信公众号，提供在线预订、外卖服务等。
通过社交媒体进行推广，吸引更多的消费者关注和购买。
五、客户关系管理1. 会员制度：建立健全的会员制度，通过会员积分、优惠券等方式，增加客户忠诚度。
2. 客户调查：定期开展客户调查，了解客户对产品和服务的满意度，优化改进。
3. 售后服务：建立售后服务团队，及时回应消费者的投诉和建议，解决问题，保持良好的口碑。
4. 回馈活动：定期举办客户回馈活动，如抽奖、送礼品等，增加客户粘性。
六、实施和评估1. 制定详细的实施计划，包括时间表、责任人等，确保方案的顺利执行。
奈雪茶店营销策划方案案例
奈雪茶店营销策划方案案例一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场是年轻人，特别是18到35岁的年轻女性。
这个市场群体对时尚、生活品味和健康意识非常注重。
他们有一定的消费能力，并且更愿意为高品质的产品付出更多的钱。
2. 竞争对手分析奈雪茶店的竞争对手主要是其他茶饮品牌，如喜茶、鲜芋仙等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，但奈雪通过其独特的产品和品质赢得了大量消费者的喜爱。
二、品牌定位奈雪茶店的品牌定位是高品质、时尚和健康。
我们致力于为消费者带来新鲜、天然和营养丰富的茶饮产品。
我们的目标是成为年轻人生活中必不可少的一部分，传达青春活力的品牌形象。
三、销售渠道和推广策略1. 实体店铺奈雪茶店会租赁在繁华商圈内的商铺，打造一个舒适、时尚的环境来吸引年轻人。
店内会设置舒适的座位和充电插座，方便年轻人休息和社交。
2. 线上渠道奈雪茶店将拥有一个完善的线上平台，在手机应用和社交媒体上推广和销售产品。
通过在线订购和送货服务，方便消费者享受奈雪茶品。
3. 产品推广奈雪会推出各种促销活动，如买一送一、折扣等，以吸引更多的消费者。
此外，我们还将推出限量版的产品和合作款茶饮，以增加产品的独特性和稀缺性。
4. 社交媒体营销奈雪将利用社交媒体平台来扩大品牌影响力。
我们会邀请一些知名的KOL和博主来品尝和评价我们的产品，并分享他们的体验。
此外，我们还会定期发布一些有趣的茶饮制作教程和健康生活小贴士来吸引用户。
四、产品策略1. 产品开发奈雪将不断推出新的产品来满足不同消费者的需求。
我们将积极开发新品种的茶叶、新口味的茶饮，以及新颖的茶饮搭配。
此外，我们还将改进我们的现有产品，以提高品质和口感。
2. 质量保证奈雪将严格监控产品的质量，确保每一杯茶饮都是新鲜的、健康的和口感良好的。
我们会选用优质的茶叶和原料，采用先进的制作工艺来保持产品的品质。
五、客户关系管理奈雪将建立一个客户关系管理系统，以提供个性化的服务。
我们会根据客户的品味和喜好向他们推荐适合的茶饮产品，并定期发送优惠券和促销信息来激励消费。
茶餐厅的营销策划方案
茶餐厅的营销策划方案摘要：本篇茶餐厅营销策划方案是基于市场调研和竞争分析的结果，从市场推广、产品创新、服务体验、品牌建设等方面提出了一系列具体的策划措施，以提高茶餐厅的市场竞争力和盈利能力。
一、市场概况及竞争分析茶餐厅是中国大众化餐饮市场中的重要部分。
据相关数据显示，茶餐厅行业面临激烈的竞争和市场压力，市场规模庞大但增长缓慢。
同类竞争对手众多，尤其是快餐连锁品牌，占据了很大的市场份额。
因此，茶餐厅需要通过差异化经营来提高竞争力。
二、市场推广策略1.品牌定位：确定茶餐厅的特色定位，例如注重所选食材的品质和健康营养，把重点放在自然食材和营养搭配上。
2.品牌形象传播：通过建立专业网站、社交媒体、线下传单等途径来传达茶餐厅的品牌形象和特色产品，定期开展品牌推广活动。
3.合作推广：与优质供应商、当地社区、企业合作，开展联合推广活动，共同提升品牌影响力，充分利用合作伙伴的资源和渠道。
三、产品创新策略1.菜单创新：根据市场需求和消费者的口味偏好，不断创新菜单，引入新潮流的美食，开发适合茶餐厅特色的创意菜品。
2.健康食材：选择新鲜、有机、健康的食材作为主要原料，推出天然无添加的健康菜品，满足消费者对于健康餐饮的需求。
3.特色产品：通过开发特色的茶饮、甜品、早餐等产品，提升茶餐厅的竞争力和特色，根据不同消费群体的需求进行差异化创新。
四、服务体验策略1.顾客关怀：建立顾客关怀体系，对顾客进行关怀回访，提供个性化的服务，采集顾客意见和反馈，并及时改进相关服务。
2.员工培训：培训员工健康餐饮知识和服务技能，提高员工服务质量和专业素养，让员工成为茶餐厅的代言人和品牌形象的延伸。
3.店面环境：注重店面布置和装修风格，营造舒适、温馨的用餐环境，提升消费者的用餐体验和满意度。
五、品牌建设策略1.品牌价值宣传：通过宣传茶餐厅的品牌故事和核心价值观，增强消费者对品牌的认知和认可度，塑造品牌的高质量形象。
2.品牌口碑管理：积极参与社交媒体和在线用户评价平台，及时回复和解决消费者的问题和投诉，树立良好的品牌口碑和形象。
果茶店销售策划方案
一、策划背景随着生活水平的提高和消费者对健康生活方式的追求，果茶作为一种健康、时尚的饮品，市场需求逐年上升。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，特制定本销售策划方案。
二、目标市场1. 目标消费群体：18-35岁的年轻人群，注重生活品质，追求时尚健康。
2. 地理区域：主要针对城市商圈、商业街、大学城等人口密集区域。
三、产品定位1. 产品特色：以新鲜水果为原料，采用传统工艺与现代科技相结合，保证果茶的品质和口感。
2. 产品种类：提供多种口味，如草莓柠檬茶、芒果百香果茶、蓝莓蜜桃茶等，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：采用环保材料，设计时尚简约，便于携带和赠送。
四、销售策略1. 价格策略：- 采用大众化定价策略，确保产品性价比高。
- 限时折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者。
2. 促销策略：- 新品上市：推出新品，并配合线上线下宣传，吸引消费者尝试。
- 会员制度：设立会员卡，享受积分兑换、折扣优惠等权益。
- 节日促销：在节假日推出特色果茶，搭配礼品赠送，增加销售。
3. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站和电商平台旗舰店，方便消费者在线购买。
- 线下渠道：在商圈、商业街、大学城等区域设立实体店铺，提供便捷的购买体验。
4. 广告策略：- 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布果茶制作过程、产品介绍等内容，提高品牌曝光度。
- 线下广告：在公交站、地铁、商场等地方投放广告，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 筹备阶段：- 选址：选择人流量大、交通便利的地点设立店铺。
- 装修：设计符合品牌形象和产品特色的店铺装修风格。
- 人员培训：对员工进行产品知识、服务技巧等方面的培训。
2. 开业阶段：- 开业庆典：举办开业庆典活动，邀请媒体、消费者参与，提高知名度。
- 线上线下同步宣传：利用多种渠道进行开业宣传，吸引消费者关注。
3. 运营阶段：- 持续优化产品和服务，提升顾客满意度。
茶馆茶楼营销策划方案
茶馆茶楼营销策划方案一、市场分析与竞争对手分析茶文化作为中国特色的饮品文化，一直以来都深受人们的喜爱。
如今，随着生活水平的提高和人们对于品质生活的追求，茶馆茶楼的市场需求也越来越旺盛。
然而，茶馆茶楼市场竞争也日趋激烈，特别是在大城市，茶馆茶楼纷纷涌现，消费者的选择空间越来越大。
目前市场上的主要竞争对手可以分为两大类：一类是知名品牌连锁茶楼，如鲜芋仙、一点点、喜茶等；另一类是地方性茶馆茶楼，如当地特色茶馆、私人茶楼等。
这些竞争对手都有自己的特色和优势，我们这家新开的茶馆茶楼需要有明确的定位，并提供与其他竞争对手不同的产品和服务。
二、定位与目标市场我们的茶馆茶楼定位为高端休闲茶馆，注重文化内涵和品质体验。
我们的目标市场主要是年龄在20-40岁，追求品质生活的城市白领和知识青年。
这部分人群对茶文化有一定了解和兴趣，愿意为一杯高品质的茶花费一些额外的金钱。
三、产品与服务1. 产品：我们的茶馆茶楼将提供多种品质茶叶，包括传统红茶、绿茶、花茶、白茶等，并强调茶叶的原产地和工艺。
同时，我们也会推出一些特色茶饮和茶点，以满足消费者的需求。
2. 服务：a) 专业的茶艺师：我们会聘请专业的茶艺师，为客人现场冲泡茶水，并讲解茶叶的知识和茶道文化。
b) 茶道表演：每天定时举办茶道表演，以展示传统茶道文化的魅力。
c) 悠闲环境：店内精心装修，营造出舒适、简约、雅致的环境，为客人提供一个悠闲放松的空间。
d) 客户定制：根据客人的需求，可以提供茶艺培训、茶叶选购等个性化服务。
四、营销策略1. 品牌宣传：a) 建立品牌形象，注重茶文化和品质。
b) 在社交媒体上展开广告宣传，如微信公众号、抖音、微博等，通过精美的图片和文字，传递茶馆茶楼的特色和优势。
c) 与当地媒体合作，提供新闻稿，进行品牌推广。
2. 优惠活动：a) 开业期间推出特价茶饮，吸引顾客光顾。
b) 推出会员制度，优惠待遇。
c) 定期举办品茶会、茶道讲座等活动，吸引茶文化爱好者。
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茶店铺营销策划方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
方案应该怎么制定才好呢？以下是店铺收集整理的茶店铺营销策划方案，欢迎大家分享。
茶店铺营销策划方案篇1我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。
因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。
”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。
而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的`发展前景。
二、问题：1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。
但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。
我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：1、销售模式：网店加实体店。
2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。
价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。
3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。
中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。
4、广告宣传：a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。
b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。
c：建立自己的网站、博客、淘宝店。
在知名网站发布广告，在论坛刷帖。
d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。
f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。
b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。
c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。
d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。
e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。
四、资金流向：实体店现钱；网店支付宝。
五、人力分配：在实体店同时进行网店的交易。
鲍负责销售处与厂里的交流。
卢负责招揽茶楼。
陈负责网店。
史负责看店。
六、实施宗旨：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。
茶店铺营销策划方案篇2一、茶叶在网络环境下营销的必要性中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
二、网络市场情况分析1、网络市场前景分析（1）综合型网络交易平台发展迅速（2）茶企网站向综合型的电子商务网站转化（3）茶叶行业门户网站的崛起国内电子商务经过十年多的发展，已经形成了一定规模，目前的网民数量位居世界第一。
网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计报告显示，截至2009年6月30日，中国网民已突破3亿。
其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。
某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购买茶叶。
目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。
2、网络市场机会分析（1）网上零售机会（2）网上批发机会（3）网上国际贸易机会互联网的广泛应用孕育着无限商机。
既然其它行业应用互联网已相当成功，那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。
3、网络市场风险分析（1）标准化标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难体现出本身商品的特点。
为了解决这一困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。
（2）诚信诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。
但随后又出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。
目前业内人士认为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。
另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。
3）品牌优势与价格体系品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。
知名茶企发展网上零售有如下的优势：（1）品牌优势。
开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延伸到网上零售上，利用无形资产获得很大的发展空间。
（2）终端优势。
连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。
（3）品种优势。
每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类非常有限。
但是，网上则可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。
三、网络市场细分与目标市场定位1、顾客需求特征通过调查，茶叶的适用人群分析：（1）运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人。
（2）运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者。
（3）用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。
（4）嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容。
（5）中年老人。
2、市场细分情况（1）茶叶市场的划分意义。
①依社会制度；②依茶叶流通区；③依竞争程度；④依茶叶产品；⑤依买卖。
2）茶叶市场细分策略①无差异性细分化茶叶市场策略；②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异；③密集性细分茶叶市场策略。
3、网络公司（网店）定位、网络公司（网店）（1）茶叶目标市场的确定确定茶叶目标市场，必须根据主观条件，在对茶叶市场情况进行调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深入比较和分析各个细分市场的特点，预测需求的趋势。
（2）茶叶市场细分化策略的选择：①企业状况：主要包括企业的资金，经营管理的知识，经营人员的专业水平和经营设施等，当前主要采取密集型茶叶市场策略②茶叶商品特性：根据不同茶叶商品的特性，而采取不同的策略③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较高时，则采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略④茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长期，则采取无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟或衰退时期，则采取差异性茶叶市场策略⑤茶叶市场的状况：如果竞争对手较强，采取差异性或密集型茶叶市场策略；如果竞争对手较弱，可采取无差异性茶叶市场策略。
四、总结1、产品策略（顾客策略）、产品策略（顾客策略）在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，即使根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在不同口味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
2、价格策略（成本策略）、价格策略（成本策略）网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。
将产品的价格定价为中高价位、高品质。
在这里要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强产品的市场竞争力。
当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。
3、渠道策略（沟通策略）、渠道策略（沟通策略）无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结于一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的，所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。
将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实体店选择了一个黄金地段。
4、促销策略（方便策略、服务策略）、促销策略（方便策略、服务策略）促销无可置疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是间接顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。
五、网站（网店）整体规划1、确定网站类型网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。
确定茶叶网络营销的网站为理性诉求型。
2、网站的整体定位，网站的整体定位强调理性诉求的网站，以事实为依据，以茶叶产品为核心，通过茶叶产品，突出企业特点，进行营销活动，着力点在茶叶产品的视觉冲击力和吸引力。
建立该网站在对茶叶产品方面应不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种拥有优质茶叶的氛围，从而产生对企业的信任感。
3、网站建设方案（1）设计开发。
（2）售后服务。
（3）网站服务器介绍。
（4）系统建设服务报价。
4、网站的主要营销功能营销功能、网站的主要营销。
（1）使企业从劣势走向强势。
（2）强化营销目的。
（3）有利于企业更好地进行市场定位。
（4）使企业营销活动变得有计划。
（5）能在一定程度上降低营梢费用。
5、网站的内容策略。
（1）设计新颖独特的个性签名和头像。
（2）网店装修突出个性风格。
（3）店铺名字突出主营业务。
（4）友情链接。
（5）加入商盟。
（6）搜索几率高的宝贝关键字。
（7）橱窗推荐。
越接近下架的宝贝就越放在前面，要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。
（8）把性价比高的、独特的产品放在宝贝推荐位上。