全省农行县域重点支行推进会议汇报材料3月26日张行长去省行汇报材料
农银洽谈会发言材料
农银洽谈会发言材料尊敬的各位领导、来宾、女士们、先生们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同参加农银洽谈会。
请允许我代表农业银行，向各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！农业银行作为我国的国有商业银行，一直以来都承担着服务“三农”、支持实体经济的使命。
在过去的改革发展过程中，我们始终坚持这一点，不断深化改革，创新发展，为农民、农村、农业的发展提供了有力的金融支持。
今天，我想借此机会，与大家分享一下农业银行在服务“三农”方面的一些思考和实践。
我们要始终坚持服务“三农”的根本宗旨。
农业是国民经济的基础，农民是国家的基石。
农业银行作为国有商业银行，必须始终将服务“三农”作为立行之本、兴行之基。
我们将紧紧围绕乡村振兴战略，以提高农业供给质量为主攻方向，加大金融支农力度，全力服务农业现代化。
我们要不断创新金融产品和服务。
农业银行紧密结合农业、农村、农民的实际需求，创新推出了一系列金融产品和服务。
例如，我们推出了“惠农e贷”、“惠农e保”等线上金融产品，实现了农村金融服务线上线下融合发展。
同时，我们还推出了农村土地经营权抵押贷款、农产品期货交易融资等特色产品，满足了农民多元化、差异化的金融需求。
我们要加强与各级政府、农村企业、农民合作社等合作。
农业银行与各级政府密切合作，积极参与农村基础设施建设、农村产业扶贫等领域，推动农村经济发展。
同时，我们与农村企业、农民合作社等合作，提供全产业链金融服务，助力农村产业结构调整和转型升级。
女士们、先生们，农业银行在服务“三农”方面虽然取得了一定的成绩，但我们也清楚地认识到，农村金融服务仍然存在很大的挑战。
下一步，我们将认真贯彻落实国家战略，加大金融支农力度，努力实现金融服务全覆盖，为乡村振兴战略贡献力量。
我相信，在各位领导、来宾的支持和关心下，农业银行将不断创新、提升金融服务水平，为农业、农村、农民的发展注入更强大的动力。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
行长在重点项目推进会上的表态发言稿
行长在重点项目推进会上的表态发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天，我很荣幸能够在这个重要的项目推进会上发言。
首先，我要向大家介绍一下我们目前所处的项目进展情况，并表达我对此的态度和期望。
我们的重点项目正在稳步推进中。
经过大家的共同努力，项目已经取得了一些重要的成果。
我们在项目的规划、设计和实施等各个方面都付出了很多努力，也遇到了一些挑战和困难。
但是，我相信，只要我们保持团结协作、积极进取的态度，我们一定能够顺利完成这个项目，取得更好的成果。
在项目推进过程中，我们要始终把质量放在首位。
质量是项目成功的基础，也是我们向客户和市场提供可靠产品和服务的保障。
我们要加强质量管理，做到严格把控每一道工序，确保每一个环节都符合标准要求。
同时，我们要加强与供应商的沟通合作，共同提高产品质量，为客户提供更好的产品和服务。
项目的进展也需要我们注重效率。
我们要高效地组织团队，合理安排工作时间和资源，确保项目按时完成。
同时，我们要加强沟通协作，消除信息不畅、协同不力等问题，提高工作效率。
只有高效推进项目，我们才能更好地满足客户需求，赢得市场竞争的优势。
除了质量和效率，我们还要注重安全。
在项目推进过程中，我们要时刻关注安全风险，严格遵守安全操作规程，确保工作环境安全、员工安全。
我们要加强培训，提高员工的安全意识和应急处理能力，做到安全可控、风险可预防。
我要向全体项目团队表示衷心的感谢和肯定。
正是因为大家的辛勤付出和努力工作，我们的项目才能够取得如此良好的进展。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够顺利完成项目，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！让我们携手并进，共同打造一个成功的项目！。
支行行长汇报表态发言稿
支行行长汇报表态发言稿尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XXX支行的行长，今天我向大家汇报我在过去一段时间的工作表态发言。
首先，我要对支行的工作取得的成绩表示衷心的感谢。
在过去的几个月中，我们全体员工团结一心、积极工作，不断提高服务水平和质量，使得支行的业务量和利润得到了显著的增长。
在这里，我要向大家致以衷心的感谢和诚挚的祝贺！在业务方面，我们积极响应总行的各项政策，坚持把握风险底线，通过合规经营，保持了支行的良好经营状况。
我们在新客户开发、老客户维护和存款贷款业务等方面取得了不错的成绩。
尤其是在贷款方面，我们通过优化内部流程、提高审批效率，成功吸引了一批优质客户，为支行的利润增长做出了重要贡献。
此外，我们还积极推进网点建设，引进了一批先进的设备和技术，为客户提供更高效、更便捷的服务。
在风险控制方面，我们高度重视风险管理工作，加强对各类风险的防范和控制。
我们加强了对客户信息的审核和核实工作，确保客户的合法合规性，避免信贷风险的发生。
我们还加强了对授信客户的跟踪监控，及时发现和应对潜在风险，提高了信贷资产的质量。
此外，我们还注重内部人员的职业道德和风险意识的培养，开展了一系列培训和教育活动，提高员工对风险的识别和应对能力。
在团队建设方面，我们注重发挥每个员工的优势，充分调动大家的积极性和创造力。
我们建立了密切的团队合作机制，加强了部门间的协作配合，实现了资源共享和协同发展。
我们还注重员工的培训和成长，针对每个员工的发展需求，制定了个性化的晋升计划和培训方案，激发员工的学习热情和工作动力。
通过这些措施，我们建立了一支高效、团结、奋发向前的团队，为支行的发展提供了坚实的基础。
当然，在我们取得的成绩背后，还有一些问题和不足需要我们重视和解决。
首先，我们在客户服务方面仍存在一些差距。
虽然我们在引进了一些先进的设备和技术，但在实际操作中，员工的技术水平和服务态度仍有待提高。
此外，我们的产品创新能力还有待加强，需要更加注重市场调研和客户需求的分析。
支行行长开门红经验分享发言材料
支行行长开门红经验分享发言材料尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我很荣幸能够在这个重要的场合与大家分享我的开门红经验。
作为支行行长，我深知开门红对于一个支行的重要性，它不仅代表着过去一年的成绩，更是对未来的展望和规划。
在这里，我将从几个方面分享我的经验。
首先，我认为团队的凝聚力是取得开门红的关键。
在过去的工作中，我始终坚持以人为本，注重团队建设。
通过定期的团队建设活动、员工培训等方式，增强了团队的凝聚力和战斗力，使每位员工都对支行的目标和使命保持高度的认同感，从而在开门红中取得了良好的业绩。
其次，客户至上是我一直秉持的理念。
在支行经营中，我们始终把客户的需求放在首位，通过提供优质的金融产品和个性化的服务，赢得了客户的信赖和支持。
在开门红中，客户的满意度和忠诚度是评判我们工作成果的重要标准，因此我们始终将客户至上放在工作的核心位置。
此外，创新和变革是取得开门红的重要保障。
在面对市场竞争日益激烈的情况下，我们不断进行创新和变革，不断优化业务流程，推出适应市场需求的新产品和服务，以满足客户的多样化需求。
这种创新精神和变革意识，为我们在开门红中取得了良好的业绩提供了有力支持。
最后，我要强调团队合作的重要性。
在支行的日常工作中，团队合作是我们取得成功的基石。
每位员工都发挥自己的专长，相互配合，形成了良好的合作氛围。
在开门红中，团队合作更是发挥了重要作用，使我们能够克服困难，取得了令人满意的成绩。
总而言之，取得开门红的经验分享，需要依靠团队的凝聚力、客户至上的理念、创新变革的精神和良好的团队合作。
我相信，在未来的工作中，我们将继续保持这种精神，取得更加辉煌的成绩。
谢谢大家！。
银行行长年终工作总结汇报(8篇)
银行行长年终工作总结汇报（8篇）2022银行行长年终工作总结汇报（精选8篇）(篇一)9月份来古城支行以来，本着“不负组织重托，全力干好工作”的态度，认真学习基层业务，学习经营和管理知识，不断提升自己的政治素质和业务能力，三个月时间，与同事一道，存款由x元发展到x元，贷款三个月时间营销笔，存贷款客户数提高了户。
现将情况简单汇报如下：一是三项举措加强学习。
一是积极参加行内组织的各种考试，提高业务水平，为经营决策提供理论依据。
二是在提高自己的同时，加强员工培训，利用每天晨夕会，和每周例会，每月总结会，学习新业务，研究新办法，集思广益，共同提升。
经过学习，我支行王少杰由柜员调整为会计主管，李倩网络学习全省排名靠前，其他员工也在行内考试中成绩优异，这成为业务发展的坚实基础。
三是向其他先进支行学习，运用拿来主义，提升自己。
二是五个对接提升业绩。
一是与辖内村庄对接，做好整村授信，三个月的时间将我辖内村庄全部进行对接，通过金融夜校，打好群众基础，筑牢农村市场，为接下来的掐尖营销做好准备。
二是地处商业区，与圣豪商场对接，联合推广了“商场贷”，共发放10户，175万元。
三是与对公账户负责人和会计对接，抓住重要矛盾，通过风水讲座，和上门拜访等形式，维护好大客户。
四是与沿街个体工商户对接，进行扫街。
通过早市送馒头，发放礼品券，月月送等活动吸引客户，广泛散网重点捕鱼，提高我行业务范围和业务发展的覆盖面。
五是与农金员对接，充分发挥农金员人熟地熟的优势，发挥农村主阵地作用，通过激励政策提高农金员揽储和贷款营销的积极性。
通过以上措施，存款三个月增长了万元，贷款增长了客户。
三是十大活动搞活氛围。
一是月月送提高客户粘性，二是早市送馒头让客户来我行认门，三是风水讲座为高端客户提供增值服务，四是金融夜校拉近与老百姓的距离，五是中秋国庆双十一元旦活动让客户知道农商行的活动和政策与时俱进，六是农金员摘标提高工作积极性，七是外拓小分队让员工走出去，让客户认识我们，八是整村授信批量获客，快速提升业绩，九是重点客户重点走访，关键时点不会慌张，十是规范化服务一直坚持，这是银行工作的基础和保证。
2024年支行行长述职报告范例(三篇)
2024年支行行长述职报告范例我于今年调到支行担任行长近一年来的时间里，分行党委的正确领导下，在全行干部职工的全力配合下，能面对不断变化的新形势、新情况，能够始终保持必胜的信念，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量，深化内部改革，各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。
本人人努力进取积极创新不断进步，工作、学习和思想素养等方面取得了较好成效现对一年来的工作和思想汇报如下:一、坚定政治立场，强化学习提高素质在此岗位工作一年多来，在支行党支部的正确领导下，我能坚持坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和金融工作的一系列决定、指示，在政治上同党中央保持高度一致。
紧紧围绕全行工作重点，把握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，从政治上、思想上、工作上、制度上确保党的路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。
一年多来我认真学习了我行各项金融产品和各项规章制度。
对上级行的会议和文件精神能理解透彻并执行到位对领导交办的工作能领会透彻并完成到位对金融产品的精髓能吸收透彻并宣传到位。
二、牢记第一要务，不断加速支行业务发展进程在工作中，我深感加快发展对支行的重要性和紧迫性，不敢有丝毫松懈，自觉做到以发展为已任，围绕市场，有效组织起各项经营活动，较好地推进了支行的商业化进程。
1、制定高起点的发展目标。
每个经营年度，都能通过反复多次算积极的帐、发展的帐，高起点地提出业务发展目标，以此激发全行上下奋勇争先的意识和干劲，提升各方面工作的标准和要求，在全行营造了加快有效发展的浓厚氛围。
2、研究制定切实可行的工作措施，多策并举推进经营目标的全面实现。
注意根据新情况、新问题、新要求，审时度势，分类指导，调整策略，把握重点，狠抓落实，力求通过各种有效途径，确保各项业务发展始终保持良好的发展态势。
银行服务县域经济情况汇报
银行服务县域经济情况汇报尊敬的读者朋友们：在当今社会，县域经济的发展对于区域发展具有重要意义。
作为银行，我们致力于为县域经济发展提供优质、便捷的金融服务。
在这篇文章中，我们将向大家汇报银行服务县域经济的情况，展示我们的成果和努力。
首先，我们深入了解了各个县域的经济状况和特点。
了解到每个县的产业结构、发展优势和需求，这有助于我们量身定制适合各县的金融产品和服务。
例如，在农业发达的县域，我们推出了农业种植贷款、农产品收购贷款等专门针对农业产业的金融支持措施；在旅游业兴盛的县域，我们推出了旅游项目融资支持、酒店建设贷款等服务，以帮助县域经济做大做强。
其次，我们推行了线上线下相结合的服务模式，提升了服务的覆盖率和便捷性。
通过建设智能化网点和推出移动银行APP，让客户可以随时随地进行各类金融操作和查询服务，不再受时间和空间的限制。
同时，我们也保留了传统的线下服务，让客户可以通过银行柜台咨询、办理业务，我们的工作人员也会给予即时的解答和帮助。
此外，我们积极参与县域的金融扶贫工作，帮助贫困户和小微企业解决融资难题。
通过设立专项扶贫基金、推行小微企业信贷政策等措施，我们致力于促进贫困地区的经济发展，助力脱贫攻坚。
最后，我们不断提升服务质量和技术水平。
加强员工培训，提高他们的专业素养和服务能力，确保每位客户都能得到满意的服务。
同时，我们也在技术方面进行了创新，引入了人工智能、大数据分析等技术手段，提高了风险控制和反欺诈能力，保障客户的资金安全。
总结起来，银行作为县域经济发展的重要支持者和服务提供者，我们坚定地致力于为县域经济发展贡献自己的力量。
我们将继续与各界合作，研发更多适应县域经济发展需求的金融产品和服务，助力县域实现经济繁荣和蓬勃发展。
谢谢大家的阅读！。
农业银行中心组发言稿
农业银行中心组发言稿各位同事：大家好！首先，我感谢大家能够参加今天的中心组会议。
在这里，我想借此机会向大家汇报一下最近银行的业绩情况，并和大家讨论一些重要的事项。
首先，我要跟大家分享一下我们银行的业绩情况。
在过去的一个季度里，我们银行的业务规模稳步增长，资产总额增加了10%，存款余额增加了8%，贷款总额增加了12%。
这些数据说明了我们银行在经济形势不确定的情况下依然能够保持稳健的增长态势，这离不开每一位同事的辛勤工作和努力付出。
但是，与此同时，我们也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的加剧，随着金融市场的开放和国内外银行的竞争加剧，我们的业务面临着前所未有的压力。
其次是风险管理的挑战，随着经济形势的不确定性增加，我们需要更加严谨地管理风险，确保银行资产的安全性和稳健性。
最后是客户需求的多样化，随着经济发展和科技进步，客户的需求越来越多样化，我们需要不断创新和改进我们的业务，以满足客户的需求。
针对这些挑战，我们需要采取一些措施来应对。
首先是加强风险管理，我们需要建立更加完善的风险管理体系，加强对各类风险的监控和管理，确保银行资产的安全和稳健。
其次是加强产品创新，我们需要不断推出创新产品，以满足客户的多样化需求，提高我们的市场竞争力。
最后是加强团队建设，我们需要提升团队的整体素质，为客户提供更加优质的服务，提升客户满意度。
除了业务发展，我们还需要关注一些重要的事项。
首先是员工福利，员工是银行的宝贵财富，我们需要关注员工的福利，提高员工的待遇和福利，激励员工发挥出更大的潜力。
其次是社会责任，作为一家大型银行，我们需要承担更多的社会责任，积极参与各种公益活动，为社会做出更多的贡献。
最后，我希望每一位同事都能够为银行的发展贡献自己的力量，做出自己的贡献。
银行的未来需要大家共同努力，让我们携手并进，共同创造美好的未来。
谢谢大家！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汇报材料中国农业银行肇东市支行（二〇一三年三月二十二日）尊敬的各位领导、各位同事：现将肇东支行的工作向各位领导汇报如下，恳请各位领导对我行的工作提出批评意见。
一、2012年工作进展情况我行是总行“121”规划中的重点帮扶行。
一年来，尤其是省行贾行长到肇东调研检查工作，帮助我们查找了对公存款少、源头性营销差、电子分流率低、委托资产处臵慢四个业务短板，我们通过打攻坚战的形式，攻坚克难，抓短抢进，各项工作取得一定的进展。
各项存款余额118,741万元，较年初增加16,366万元，完成市行计划105.6%，同比多增12,138万元。
在四行中的份额22.17%，较上年末的21.32%上升0.85个百分点，位次上升一位，超过工行，居第三位。
增量市场份额为29.36%，较上年的9.41%上升19.95个百分点，超过中行、工行，列第二位。
其中储蓄存款余额105,749万元，比年初增加11,528万元，完成市行计划100.2%，市场份额为26.48%，列第三位，较上年提升了0.06个百分点，储蓄存款增量市场份额26.96%，同比上升13.13个百分点。
对公存款余额12,992万元，比年初增加4,838万元，完成市行计划121%，存量份额9.54%，增量份额38.36%，分别较上年上升2.94个百分点和35.75个百分点。
各项贷款余额26,829万元，较年初增加13,286万元。
存量在四行中的份额为14.4%，较上年末的8.41%上升5.99个百分点，仍为第四位，增量份额为54.65%，为第一位，居四行之首。
在全部贷款中，农户贷款占比为51.2%，法人、中小企业贷款占比为15.2%，非农户个人贷款占比为33.6%。
全行实现中间业务收入569.4万元，较上年多收入29万元，完成市行计划的102.57%，其中代理保险手续费收入108.7万元，位居全省县域支行第九位。
全行实现拨备前利润1275万元，较上年增盈313万元，拨备后利润1300万元，较上年增盈315万元。
经济增加值增量为154万元。
全行未发生经济案件和资金损失、未发生负面舆情，未发生重大违规事件，实现全年安全运营。
被评为全省农行农户不良贷款零余额支行、全省农行新闻宣传先进单位、全市农行先进单位、全市农行信贷管理先进单位、内控评价一类行。
二、制约加速发展的因素一是我行虽然号称260人的大行，但人才短缺的问题依然制约着经营。
真正懂信贷，能经营，会管理的人才太少，员工不愿学习，安于现状，小富即安、不富也安。
二是创利能力差。
优质法人客户少，我行的优质法人客户仅有中粮生化，还是在省行和市行的帮助下与太平支行联合营销的，累计贷款4500万元，存量2000万元，其它的都是小企业贷款。
个贷也是从2012年下半年才有了好的发展趋势，利息收入的绝大部分还是来自于农户贷款。
还有我行的特殊资产处臵阻力重重，进展缓慢，影响了经济增加值。
活期存款占比仅为47%,存款付息率为2.16%。
三是同业竞争加剧。
四大行里，建行领先优势较明显，农、中、工行相差不多，虽然我行在总量上占了便宜，但人均点均是最差的。
邮政储蓄把网点设在我们支行和益民分理处门口，建信银行把网点设在了我行门口，对我行业务发展造成了强烈的冲击。
四是基础很薄弱。
我行至今仍有一个网点没有改造，两个网点没有ATM。
电子渠道分流率为31.81%，虽然较上年提高13.62个百分点，但与上级行的要求相差甚远。
在惠农通建设上还没有实现行政村的全覆盖，覆盖率仅为70%，布放智能支付终端131台，惠农通7台，主要是哈尔滨移动公司开卡环节出了问题，开完的71张通讯卡没给缴费，有41张卡没有审批。
今年以来，省行农户金融部和市行帮我行协调了几次，但仍没有效果。
还有连续多年农贷没有出现不良，致使一部分客户经理缺乏防范风险意识，对面临的风险不以为然，习惯于农户贷款五户联保，不愿创新。
三、实现提速晋位的措施2013年是我们肇东支行贯彻落实总行121规划的攻坚之年，我们必须完成由大行向强行迈进的量的积累，实现纵向提升，横向进位。
总的想法是坚持省行“干事创业、防控风险、构筑和谐”三位一体的工作主线，贯彻市行“打造区域强行”的构想，落实我行三年规划目标，深入开展二次创业，抢市场、调结构、增效益，夯实由大行向强行迈进的基础。
措施之一，实现存款业务的持续稳定的增长为实现2012—2014年发展规划三年纯增存款5亿元的目标，我行今年计划纯增2亿元，增量市场保二争一，存量市场保三争二，拉大与工行的距离，接近中行，2014年要努力超过中行，存量实现第二。
到3月20日，各项存款增加15,862万元，完成市行春天行动计划的105%，其中储蓄存款增加17,099万元，对公存款下降1,237万元，近几日，对公存款应该与年初持平，月末超额完成春天行动计划纯增3,600万元不成问题。
3月末各项存款时点计划冲击2亿元。
鉴于对公存款一直较弱的情况，我们要求每个行领导人均营销对公存款1000万元，项目已经落实。
目前，新农保收缴才刚刚开始，政府要求至少收缴1000万元，实际可收缴2000万元；农民工保证金存款已经从建行挖来，正陆续转款，年末存款不会低于1500万元；城镇居民医疗保险项目已经谈成，财政专户已经从建行挖来，今天正在办理开户手续，保守估计居民缴费可实现1400万元，政府补助2800万元；每月末中粮生化也在为我行存款。
1月末给存款3000万元，2月末给存款4000万元。
在营销新户的同时，我们重点维护爱农复合肥、电业局、国土资源局等存款大户。
我行还和重点保险公司合作，中国人寿和正德保险都在积极向总部申请，为我行存款，3月末就可以体现效果。
在储蓄存款的抓法上，我们改变了就储蓄抓储蓄的传统抓法，注重PCRM和CFE系统的应用，提升优质客户群体对储蓄存款的贡献度。
大堂经理、客户经理和理财经理对优质客户实行专业化和差别化服务，提高了营销的层次和效能，在增加存款的同时，提高个人产品覆盖度，增强客户粘性。
在增加存款总量的同时，我们还十分注重调整存款结构，努力降低存款付息率。
今年我们存款计价效益工资按日均兑现，一万元每月兑现5元，月末余额低于日均余额的按照月末余额兑现。
另外，全行拿出10万元效益工资单独与时点数进行挂钩，一、二、三、四季度，分别按照3:1:2:4权重进行奖励，在完成日均计划和时点计划的所有网点中，按季根据贡献度从高到低进行排名，1、2、3名分别按照5:3:2的比例进行匹配。
对于故意下甩、放水和虚增存款的，执行“四挂钩”，包括挂钩班子考核、效益工资、挂钩评先晋优、挂钩干部使用，尤其直接挂钩主任去留。
措施之二，提升贷款业务的市场竞争力一是抓好重点法人客户营销。
目前,我行法人客户贷款3514万元，较年初下降521万元，营销的压力较大，我们要按照一县一品的要求，在做好为中粮生化能源服务的基础上，契合肇东市绿色园区快速发展的趋势，全力营销北大荒产业园、佳明佳食品、大庄园肉业、正邦集团等有品牌产品和先进技术、主业突出、核心竞争力强的企业和集团，支持好绿色食品产业，快速提升对公业务低份额。
二是突出抓好中小企业营销。
坚持“优中选优”的原则，与好行业、好企业、好客户打交道。
营销符合国家政策、有发展前景的中小企业，重点做好BBB级以上小企业简式快速贷款的投放，努力实现小企业数量和贷款额度翻番。
所有网点都已开办对公业务，资产业务在调查环节的效益工资，网点和支行客户部实现4:6分成。
三是在发展个贷业务上继续加大力度，精选楼盘，优选客户，放好个人住房抵押贷款，推广好臵换式贷款、房抵贷、随薪贷和转按揭、联名贷等新产品，3月末个贷余额可超亿元。
措施之三，搞好三农业务的转型升级重点实施好六个工程，即农户贷款转型创新工程，农贷客户经理素质提升工程，农户不良贷款清收工程，农户贷款精细化管理工程，金穗惠农通提效工程和一县一品工程。
我们的初步想法是对绿色食品园区重点支持绿色食品企业，对千万元以上的农机合作社实行农行+合作社+土地承包经营权质押+农户联保方式发放农贷，对沿松花江一带较富庶区域及原信用村仍实行农户联保方式，对城镇居民重点支持购房、家装、消费等个人贷款。
下周到涝洲镇广发村进行农民合作社贷款的试点，研究适合农业合作社、农机合作社支持模式，创新有效担保、抵押形式，拓展农户贷款的发展途径。
对出现的关注贷款进行积极的清收。
在贷款回收过程中，我们遇到了粮食销售滞后的现实问题，由于去冬雪大，水稻没有脱粒，玉米价低，农民惜售，到目前致使农贷形成2000万元的关注，我们正在积极清收，3月末把关注贷款压到1500万元以内。
即使出现不良，也要控制在500万元以内，年内清零。
金穗惠农通工程建设要实现行政村的全覆盖，实现提质增效。
目前正在和财政局协商代理良种补贴项目，进展不大。
从四月份结合农户贷款入户大检查，要开展送金融知识到炕头活动，通过现场演示、刷卡奖励等措施，培养农民用卡习惯，普及电话银行和网上银行，提高惠农通使用率。
措施之四，中间业务要在创新中求发展我们认识到仅依靠基础性业务来提升中间业务的想法已经落伍，还要提高新兴中间业务收入的贡献度。
基础性中间业务要实现量的扩张。
强化与重点保险公司合作，巩固同业领先地位。
我们从对我行贡献度和群众对保险产品的满意度及理赔效率等三个维度对合作的保险公司进行了筛选，短险以代销正德人寿为主，3月末，代销额超1000万元，长险以代销中国人寿为主，4月末代销额力争超500万元。
同时做好结算工作，发挥出我行的网络优势，增强客户对我行结算渠道的依存度。
新兴中间业务要实现质的突破。
我们突出了金融IC卡的战略地位，已和肇东人社局进行多次沟通，有望营销5万张金融社保卡，具体事项正在洽谈中。
年内至少新上线5台24小时 ATM，已上线一台一体机，益民迁址后，所有机具都能上线。
智能支付终端布放数量实现翻番。
商户分期业务扩大到汽车、家电、移动运营商等领域。
年内电子分流率要达到50%。
上周已把江海证券的业务引入肇东支行，目前与我行合作的证券公司扩大到两家。
推动投行业务发展，常年财务顾问做出规模；积极开展资产托管业务、银商通等业务，发展企业年金业务；做好人民币结算套餐推广工作，有效提升结算账户与现金管理产品的市场份额。
通过这些措施，拓宽中间业务收入渠道。
措施之五，努力提高网点服务水平我行有条件的三个网点都已开通低柜业务，配备低柜柜员。
行长、主管行长和管服务同志的办公电脑都已安装在线监测系统，镜头覆盖所有营业场景，支行每次开会时都以抽签方式随机抽查一个网点的服务，有针对性地解决问题。
支行还选配了两名内训师，负责网点的服务监督和员工培训。
我们把服务品质监测指标纳入全行综合绩效考核，凡被上级行通报、罚款的网点，取消其主任当季评先资格，年内两次（含两次）以上被通报或罚款的，取消其主任全年评先资格，取消其单位全年各类活动中集体评先资格。