国际贸易实务课程ppt
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（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。
国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
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20
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
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CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
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13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
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14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
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15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
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39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
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35
5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
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国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。