自动售货机推广与应用营销策划书

自动售货机推广与应用营销策划书

前言

本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。

本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自动售货机在人们心智中留下了深刻印象。突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。

本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。为迎合广大消费者的需求，自动售货机出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。

所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……

目录

一、自动售货机的介绍 (4)

二、营销目标 (4)

三、环境分析

（一）市场现状分析 (5)

（二）宏观环境分析 (5)

（三）微观环境分析 (7)

（四）SWOT分析 (8)

四、市场营销战略STP

（一） S市场细分 (8)

（二）T目标市场 (9)

（三）P市场定位 (11)

五、市场营销组合策略4P

（一）产品策略 (11)

（二）价格策略 (11)

（三）分销渠道 (12)

（五）促销策略 (12)

六、行动计划

（一）活动安排 (13)

（二）活动预算 (14)

七、附录

（一）团队介绍 (15)

（二）调查表 (15)

处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用.

3，自然环境:

随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售, 开源节流：适应不同季节的变化来出售商品，能节约电费、场租费、设备资费。节约人力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力

4，技术环境:

21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物，大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化，要求出现新的流通渠道. 售货机控制系统采用国际MDB接口标准，可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块，有效扩大机器的支付适应范围。9、GPRS远程管理系统：GPRS 通信模块是标准的无线通信和数据传输产品。以通过技术开发使标准的GPRS 模块与售货机控制系统连接，实现了以售货机运营收据和运行状态的无线传递，在以后台管理系统支付下，运营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态，可以及时掌握机器运行及时处理机器缺货和机器故障，可以有计划、有重点对销售额高、效益好的机器进行重点管理，提高机器的整体的运营效益。

5，社会文化环境:

随着国民经济的发展,教育事业也在迅速发展,国民素质不断提高.在长江大学这个高等学府.师生的素质都比较高,消费关念比较先进,也更易于接受新

的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件.

（三）微观环境分析

1，供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持

2，顾客：此次营销的目标市场是长江大学师生,他们是顾客主体,而这些顾

客都具有消费自动售货机的能力,我们经营的商品都是大家习以为常的饮料和

零食,他们的消费欲望很稳定.作为21世纪的大学生，他们接受和尝试新事物

的能力较强，所以客源很稳定。

3，竞争者：自动售货机的竞争对手主要是学校周边的小商店和超市、以及

奶茶店。其分为校内竞争者与校外竞争者。而校内的商店密度小、而且规模小。

他们的销售模式是最简单的传统的，而且覆盖面不广。这对刚刚进入我校市场

的自动售货机是一个不错的有利条件。校内小店是相对较弱的竞争者，攻击弱

竞争者在提高市场占有率方面所耗费资金和时间较少，方便快速打入市场。而

校外商店、超市密集程度高、规模大，是一个较强的竞争群体。我们宜采取先

易后难的策略先打入校内市场，然后在根据校外市场的特殊情况慢慢的打入校

外市场。

（四）SWOT分析

S 优势：

1，相对于商店，自动售货机的移动性较大，可在校园内的任意角落，非常

的灵活。随着生活节奏的改变，人们对高效，便捷生活不断提出搞的要求，自

动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的

2，机器即是一个不需要人看管的小商店，本身可自动在识别硬币的基础上，

识别纸币，找零还可以计算各货道的出货量，机子总出货量，货币总收入和找零情况，节省财力人力物力

3，高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。这样可方便随时检查机器的运行状态，数字化监控可调节温度，可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度，延长货品的保鲜期和保质期。

4，机器上方的液晶屏幕可作为移动广告，在从事主营业务的同时可以兼职接收广告业务，一举两得，获利空间比一般商店大。

W 劣势：

1，相对其竞争对手而言，自动售货机识别纸币的种类较少，且对纸币的整洁度要求较高。

2，由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄,硬币能识别币值为五毛和一元,纸币能识别面值为一元,五元,十元,二十元，加上空间有限。摆放的商品种类有限，不能满足广大消费者对所有商品的需求。

3，新产品的营销和推广比较困难

O机会：

1，校园内的商店密度小，经营方式传统，不能很好的为同学们服务，而市场需非常求大，更多同学渴望自动售货机的出现。

2，随着科技的进步，同学们的消费需求更加多样化。

T威胁：

1，需要一个过程去接受新兴的消费方式。

2，行业内竞争对手较多，面临这巨大的挑战。

四、市场营销战略STP