有机肥料营销工作方案
有机肥营销策划书
有机肥营销策划书
一、背景介绍
近年来，随着人们对食品质量和环境保护的关注度逐渐提高，
有机农业逐渐成为农业发展的重要方向。
作为有机农业的重要组成
部分，有机肥的需求量也逐渐增加。
然而，由于市场竞争激烈以及
消费者对有机肥了解的不足，有机肥的营销面临一定的挑战和困难。
本文将就有机肥的营销策划进行详细的解析和规划，以期能够促进
有机肥的销售和普及。
二、目标市场分析
1. 目标群体
有机农业的消费群体主要包括注重食品健康和环境保护的中高
收入人群。
他们对食品质量和安全有较高要求，并愿意为健康食品
支付更高的价格。
2. 市场规模
目前，有机肥的市场规模相对较小，但潜力巨大。
随着消费者
对有机农产品的认可度提高，有机肥市场将会进一步扩大。
3. 竞争对手分析
目前市面上已有一些有机肥品牌，如XXX、XXX等。
这些品牌已经建立起一定的知名度和用户基础，但其产品销售渠道和宣传力度相对有限。
三、营销策略
1. 建立品牌形象
通过精心设计的品牌标识和宣传语，塑造有机肥品牌的形象，使其在消费者心目中具有健康、环保、高品质等特点。
2. 健全营销渠道
与农产品公司、种植基地等建立长期稳定的合作关系，以确保有机肥的稳定供应和销售。
同时，利用电商平台和线下零售商建立销售网络，扩大产品的市场覆盖面。
3. 定制营销方案
根据不同地区、不同消费群体的需求，制定不同的营销方案。
例如，在城市地区，可以推出小包装方便携带的有机肥产品；而在农村地区，可以提供大包装的经济实惠产品。
生物有机肥销售工作计划
生物有机肥销售工作计划目录一、工作计划背景和目标二、市场分析1. 行业概述2. 竞争环境分析3. 目标市场分析4. 客户分析三、销售策略1. 定位策略2. 客户获取策略3. 客户保持和发展策略4. 客户服务策略四、销售组织和资源分配1. 销售团队组织结构2. 员工招聘和培训计划3. 销售渠道规划4. 资源分配计划五、销售预算和销售目标1. 销售预算2. 销售目标六、销售活动和推广计划1. 市场推广活动2. 销售激励计划七、销售执行和过程控制1. 销售过程控制2. 销售绩效评估和激励3. 市场反馈收集与分析八、风险分析和对策1. 内部风险2. 外部风险3. 风险对策九、总结一、工作计划背景和目标生物有机肥作为一种环保、可持续发展的农业投入品，具有广泛的市场需求。
本工作计划旨在制定生物有机肥销售的具体实施方案，提高销售业绩和市场占有率。
二、市场分析1. 行业概述生物有机肥行业属于农业投入品行业，市场规模巨大。
随着人们环保意识的提高和环境保护政策的不断加强，生物有机肥的需求量逐年增长。
2. 竞争环境分析生物有机肥市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的大中型肥料企业和其他农业投入品企业。
竞争主要体现在产品质量、价格、分销渠道和市场推广方面。
3. 目标市场分析根据市场需求和自身资源，确定目标市场为农业发达地区和生态农业示范区。
这些地区对生物有机肥的需求量较大，市场潜力较高。
4. 客户分析目标客户主要为大中型农业企业、种植大户、农业合作社和生态农业示范区的农民。
这些客户对生物有机肥的需求量大，且对产品质量要求较高。
三、销售策略1. 定位策略将产品定位为高品质的生物有机肥，注重产品的环保性、安全性和效果性。
通过品牌形象的建立，提高产品的竞争力和附加值。
2. 客户获取策略通过市场调研、广告宣传、展会展示等方式，积极获取目标客户。
与合作伙伴合作开展宣传推广活动，提高品牌知名度和市场影响力。
3. 客户保持和发展策略建立定期回访制度，保持与客户的沟通和联系。
有机肥营销策划方案案例
有机肥营销策划方案案例一、市场调研与分析1. 市场规模和增长趋势：通过调研了解目标市场的有机肥需求规模和增长趋势，了解市场的竞争态势以及主要竞争对手的产品特点和定位。
2. 目标消费群体：确定目标消费群体的特点、需求和购买意愿，分析消费者的购买决策过程和影响因素。
3. 销售渠道：确定有机肥的销售渠道，如农业市场、农业合作社、农产品超市以及在线销售平台等。
4. 定价策略：根据市场需求、产品特点和竞争对手的定价情况，确定有机肥的合理定价策略。
二、产品定位与特色1. 产品定位：根据市场调研结果，确定有机肥的定位，如高端有机肥、专业种植有机肥、环保有机肥等。
2. 产品特色：强调有机肥的优势特点，如有效改善土壤质量、提高农作物产量和品质、减少化肥对环境的污染等。
3. 品牌建设：通过品牌建设提升产品的知名度和美誉度，如设计有机肥的品牌名称、标识和包装。
三、营销渠道拓展1. 建立农户合作网络：与农民合作，建立农户合作网络，通过提供技术指导、培训和市场等支持，吸引农民使用有机肥。
2. 与农业企业合作：与农业企业合作，通过农业合作社、农产品加工厂等渠道，推广有机肥的使用。
3. 开拓农产品超市渠道：与农产品超市合作，将有机肥引入农产品超市，通过陈列展示、宣传推广等方式提高消费者的购买意愿。
4. 利用在线销售平台：在互联网平台上建立有机肥的在线销售店铺，通过网络推广、优惠活动等方式吸引消费者购买。
四、营销推广活动1. 产品展示与试用：在农业展览会、农民培训活动等场合，设置有机肥的展示区域，让消费者亲自体验和了解产品的效果。
2. 宣传推广：通过传统媒体和网络媒体进行宣传推广，发布有机肥的优势特点、新闻报道、用户评价等信息，提高消费者对产品的知晓度和兴趣。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
4. 农户培训和技术支持：定期组织有机肥的农户培训和技术支持活动，提高农民对有机肥的使用技巧和效果的认知程度。
有机肥营销策划方案
有机肥营销策划方案一、市场调研与分析1. 市场概况分析：了解有机肥市场的规模、发展趋势、竞争格局等。
2. 目标市场分析：确定目标市场群体，包括农户、农业企业、种植基地等。
3. 目标市场需求分析：调查并了解目标市场对有机肥的需求，包括种类、用途、价格等。
二、产品定位和策略1. 产品定位：确定有机肥的品牌定位，是否专注于某个特定种类的有机肥，如有机液体肥、有机固体肥等。
2. 产品特点：突出产品的有机、环保、高效等特点，并进行科学研究和技术支持。
3. 产品品质：确保产品品质符合有机农业标准，经过严格的质量控制和生产监管。
三、渠道建设与流通1. 渠道选择：建立稳定的销售渠道，包括农资市场、农业合作社、农产品贸易商等。
2. 渠道拓展：与农业专业合作社、种植基地等建立长期合作关系，为他们提供优质的有机肥产品和技术支持。
3. 分销策略：制定分销政策，包括价格优惠、促销活动等，提高产品的知名度和竞争力。
四、品牌宣传和推广1. 品牌定位：确定有机肥品牌的文化内涵和形象识别，打造独特的品牌形象。
2. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 线上推广：建立网络平台，进行线上宣传和销售，包括建设官方网站、社交媒体等。
五、营销活动和促销策略1. 农民培训：组织有机农业技术培训班，提供培训和指导，增加农民对有机肥的认知和使用意愿。
2. 农产品展销会：参加农产品展销会，向目标客户宣传产品特点和优势。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
4. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和技术支持。
六、合作与联盟1. 农业科研机构合作：与农业大学、科研院所等合作，进行科学研究和技术支持，提高产品的科学性和市场竞争力。
2. 行业协会联盟：参与国内外有机农业协会的活动，与行业内其他企业建立合作关系，共同推动有机农业发展。
3. 区域合作：与其他有机农业企业进行合作，共同开发市场，提高市场占有率。
有机肥料营销工作方案
有机肥料营销工作方案一、市场分析有机肥料作为一种环保、可持续的土壤改良剂，已经受到越来越多农民和农业企业的关注和青睐。
我公司要通过市场分析，了解有机肥料目前的使用情况、市场需求和竞争状况，为制定营销工作方案提供依据。
1.1使用情况：调研农田的施肥情况，了解有机肥料的使用率和潜在需求。
1.2市场需求：分析不同地区和作物对有机肥料的需求，了解市场规模和增长潜力。
1.3竞争状况：了解有机肥料市场的竞争对手，包括品牌、产品特点和价格。
二、产品定位根据市场调研结果，我公司要确定有机肥料的产品定位，包括目标用户、产品特点和差异化竞争策略。
2.1目标用户：定位于注重农业环保和产量提升的中小型农民和农业企业。
2.2产品特点：强调有机肥料的环保、安全和提高作物产量的特点，传达使用有机肥料带来的好处。
2.3差异化竞争策略：与竞争对手进行产品特点的差异化，例如可提供定制化施肥方案，增加产品附加值。
三、渠道建设根据市场定位和竞争策略，我们要建立完善的渠道体系，保障有机肥料的销售渠道畅通和产品的信息传递。
3.1经销商合作：寻找有机农业合作伙伴，在各地建立经销商渠道，扩大产品销售网络。
3.2农业服务机构合作：与农业技术推广服务机构合作，提供有机肥料的技术支持和培训。
3.3电商平台：建立有机肥料的线上销售渠道，提供便捷的购买途径，并进行线上宣传和推广。
四、宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，提高有机肥料的品牌知名度和市场占有率。
4.1农业展会参展：参加农业相关的行业展会，展示有机肥料的产品特点和使用效果。
4.2农村广告宣传：在农村地区通过广告牌、农村媒体等方式进行宣传，吸引农民的注意。
4.3农田示范项目：在一些农田进行有机肥料的示范项目，展示其对土壤改良和作物提高的效果。
4.4农民培训会议：举办有机肥料的培训会议，提供有关施肥技术和产品的知识，增加用户的认可度。
五、客户关系维护为提高客户满意度和忠诚度，我们要加强客户关系维护工作，建立稳定的长期合作关系。
2024年肥料销售工作计划(2篇)
2024年肥料销售工作计划一、目标设定：1. 实现年度销售额增长10%，达到XXX万元；2. 提升市场份额，占据本地市场50%的份额；3. 扩大销售网络，开拓新的市场，进军周边地区。
二、市场调研：1. 深入研究目标市场，了解农户的需求和购买习惯；2. 分析竞争对手的产品特点和销售策略，制定相应的竞争对策；3. 针对不同类型的农作物，研究其需求量和种植特点，开发适宜的肥料产品。
三、产品策划：1. 根据市场需求和农作物特点，调整现有产品系列，并开发新产品；2. 提高产品的质量和稳定性，增加肥效持久性，减少使用成本；3. 加强产品包装的设计和营销宣传，提高产品的形象和竞争力。
四、销售策略：1. 加强客户关系管理，建立健全的售后服务体系；2. 建立稳定的经销商网络，提供全方位的销售支持；3. 针对不同的农作物和地域特点，制定差异化的销售方案；4. 加大对销售人员的培训力度，提升其专业素质和销售技巧；5. 制定激励政策，激发销售人员的工作积极性和创造力。
五、市场推广：1. 加大对媒体宣传的投入，提升品牌知名度和影响力；2. 参加农业展览会和行业交流会，展示产品优势和专业形象；3. 建立良好的公众形象，加强企业社会责任的宣传；4. 加强与农业科研单位和农业技术推广部门的合作，提供技术支持和培训服务。
六、销售预测与跟踪：1. 设立销售目标和计划，定期跟踪销售进度，及时调整销售策略；2. 根据历史销售数据和市场趋势，进行销售预测和需求预测；3. 搜集客户反馈和市场信息，不断改进产品和销售策略。
七、财务管理：1. 制定年度销售预算，合理安排销售费用和人力资源投入；2. 定期进行销售成本分析和利润分析，控制成本，提高利润率；3. 加强与财务部门的沟通和协作，确保财务数据的及时性和准确性。
八、风险评估与控制：1. 定期评估市场竞争风险和价格风险，制定相应的风险控制策略；2. 加强产品质量控制和供应链管理，确保产品的稳定供应；3. 关注国家政策和环保要求的变化，及时调整生产和销售策略；4. 建立危机管理机制，及时应对突发事件和市场变化。
有机肥营销策划书
有机肥营销策划书尊敬的各位领导、亲爱的团队成员：一、背景介绍：有机肥作为一种环保、高效的农业生产资料，近年来在农业市场上得到了越来越多的关注和认可。
随着人们对食品安全和生态环境的要求不断提高，有机肥的市场需求也呈现出快速增长的趋势。
为了推动有机肥的销售和推广，我们制定了以下有机肥营销策划书。
二、市场分析：1.行业概况：●有机肥的定义和特点。
●有机肥市场的现状和发展趋势。
2.目标用户：●农民和农业生产者的需求。
●目标用户的特点和偏好。
3.竞争分析：●目前市场上的主要有机肥品牌和产品。
●竞争对手的优势和劣势。
三、销售目标和策略：1.销售目标：●年度销售目标和市场份额占比。
●区域销售目标和市场份额占比。
2.销售策略：●市场定位和目标市场选择。
●产品定位和差异化竞争策略。
●渠道选择和销售网络建设。
●促销活动和市场推广策略。
四、产品推广计划：1.品牌建设：●品牌定位和核心价值提炼。
●品牌名称、标志和形象设计。
●品牌传播渠道和媒介选择。
2.产品销售：●产品特点和优势的宣传。
●销售渠道的建设和维护。
●客户关系管理和售后服务。
五、推广活动和营销方案：1.上线活动：●产品发布和上市计划。
●新产品推广和试用活动。
●媒体宣传和关注度提升。
2.促销活动：●节日促销和优惠活动。
●折扣和赠品策划。
●渠道合作和联合促销。
3.线下推广：●农业展会和展销会参与。
●产品演示和现场体验活动。
●农业培训和讲座举办。
六、预算和财务计划：1.推广费用预算：●各推广活动的投入和费用。
●推广物料和活动场地的采购费用。
●媒体广告和宣传费用。
2.销售收入预测：●销售预测和市场需求分析。
●不同渠道和地区的销售收入预测。
●销售费用和净利润预测。
七、风险和控制：1.市场风险：●竞争压力和市场变化。
●政策风险和环境风险。
2.销售风险：●产品质量和供应链风险。
●销售渠道和库存风险。
3.控制措施：●市场监测和竞争情报收集。
●质量控制和售后服务体系建设。
●风险评估和应急预案制定。
有机肥料营销工作方案
有机肥料营销工作方案一、背景介绍随着人们环保意识的增强和农业可持续发展的追求，有机肥料在农业生产中的重要性日益凸显。
然而，市场上对于有机肥料的需求和认知程度仍有待提高。
为了促进有机肥料的销售，并满足市场需求，制定一套全面的有机肥料营销工作方案势在必行。
二、目标和策略1. 目标：增加有机肥料的销量，提高品牌知名度。
2. 策略：（1）市场调研：深入了解目标消费者，明确他们的需求和关注点，以便精准定位产品推广策略。
（2）建立品牌形象：通过多渠道的市场宣传，塑造有机肥料品牌形象，确保品牌的可信度和认可度。
（3）加强渠道建设：与农供市场、合作农场、农业合作社等建立长期合作关系，拓宽销售渠道，提高产品曝光率。
（4）提供优质服务：建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和疑虑，增强客户满意度和忠诚度。
（5）制定促销策略：定期推出促销活动，如打折优惠、买赠、赠送样品等，吸引消费者试用和购买。
（6）开展教育宣传：通过讲座、论坛等形式，向农民普及有机肥料的优势和使用方法，提高消费者的认知度。
三、市场调研与定位1. 目标消费者：小农户、农业合作社、大型农场等。
2. 调研内容：（1）消费者需求：了解目标消费者对于有机肥料的需求程度、使用习惯及偏好。
（2）竞争对手分析：分析市场上主要竞争对手的产品特点、定价策略和销售策略，为后续制定策略提供参考。
（3）市场潜力评估：评估市场对有机肥料的潜在需求，预测市场发展趋势。
四、品牌宣传与推广1. 品牌塑造：（1）命名与标志：选择简洁易记的品牌名称，并设计具有辨识度的标志。
（2）传播渠道：利用互联网、电视、广播、杂志等多种渠道进行品牌宣传，扩大品牌影响力。
（3）宣传语：确定有机肥料的核心卖点，设计宣传语，强调其独特的优势和价值。
2. 市场推广：（1）线上推广：建立品牌官方网站，利用社交媒体平台发布有机肥料的资讯和推广活动。
（2）线下推广：参加农业展览会、农民培训班、村级活动等，与消费者进行面对面交流，直接传递产品信息。
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有机肥料营销工作方案一.有机肥料市场分析1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。
因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。
也为有机肥料提供了广阔的发展空间。
2.随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。
因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。
3.长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。
因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。
4.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的有机化潮流为中国提供了市场和机遇。
因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，来满足有机农产品的需要。
农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。
目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。
二.有机肥料销售战略规划的阶段划分1.近期：即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011年度以前2.中期：即销售网络构建、产品推广期，是指2012.01.01-2013.01.013.远期：即销售渠道成熟期，是指2013.01.01以后。
三.有机肥料销售在各个阶段战略目标1.近期目标：产品技术成熟期：2011.1.1—2011.12.30.主要指协助公司完成完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的丰富)工作的同时完成销售部人员技能培训工作。
销售样板市场建立期：2011.6.30—2011.12.30.在广东之最适合我们产品的主要16市（云浮市，揭阳市，潮州市，清远市，肇庆市，汕尾市，惠州市，梅州市，河源市，韶关市，佛山市，汕头市，茂名市，湛江市，阳江市，江门市，）建立3—8个样板销售市场。
2.中期目标：即销售网络在各个地区建立3个以上重点样板市场的基础上，在16地区内，迅速展开销售面（每地区视情开发县市级代理商5—10名）完成全省分布30—60名县市代理的战略目标。
3.远期目标：利用成熟的销售渠道，良好的***品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化项目）。
另外，国家政府看到我们企业运作模式环保并且盈利，国内我们企业环保运作范例的推广目标也可实现了，随后我们争取国家农业专项资金，技术，政策支持使企业尽快上市，股票收益。
备注：2011——2013，三年磨一剑，我们营销部三年的共同努力目标是：构建成熟的销售渠道，为企业运作一个成功的商业品牌—***。
最终让有机肥料通过渠道和品牌创利增收。
四.近期战略目标的实现需要开展的工作一.构建良好的销售部文化。
形成良好的企业文化氛围是重中之重。
诚信,友善，创新，感动---是我们企业的经营理念。
团队合作，开拓进取，勇于担当，追求卓越---是我们的精神。
我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想，形成我们的工作信仰。
人—一旦有了一个共同的信仰就会有一个超人的团队来实现一个共同的目标。
营销部将以（1.明确的目标。
2.周密的计划。
3.立即与行动。
4.行为的修正.5.坚持与不懈）五点文化精神来打造这个团队和实现目标。
二.建立完整的核心营销体系构架【共有七个主题构成】1.产品命名好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。
我们的产品命名必须具有：1.震憾性：闻其名，特定的消费者极易激发心中期盼的欲望，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。
2.高记忆：即使没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
3.流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
4.适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。
所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。
在给产品取名时，我认为应该注意以下几点：1）取名要能突出产品自身核心的特点；2）取名要巧妙别致，给人以美感；3）取名最好有一定意义，能体现企业的或产品的特质；4）名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。
2.产品定位什么是“定位”？“定位”就是为有机肥料建立个性特征——“它是什么样的肥料、什么作用、什么配比、什么含量、价格多少……。
”有机肥料“定位”通常有三种：产品定位、价格定位、渠道定位为什么需要“定位”？“定位”是将肥料和同类肥料进行区分的手段，有了“定位”或“定位”清晰，我们的目标经销商才能快速地找到我们；反之，则很容易丧失机会，肥料的价值也将无从体现。
如何找到并运用“定位”？找到“定位”首先是要剖析农资企业和有机肥料的优劣势，看哪些方面能够满足经销商的需求和潜在需求，哪些方面是自身独有而旁人所不具备的，这也就是肥料的个性特征，我们称之为“产品定位”。
其次是“价格定位”，它要考虑的因素主要有两方面，一是经销商和农民愿意为它付出多少价格；二是厂家销售此肥料所期望获得多少利润。
与这两方面相比，肥料的生产成本和同类产品的价格成为“价格定位”的参考元素，而非决定因素。
“价格定位”重要的是能将自身的特征衬托出来，并获得目标经销商的认同。
3.产品包装包装--不仅指的是为肥料披上件外衣，而是指在与经销商、农民接触的地方，把肥料的个性特征，以各种载体形式进行塑造和推广的行为。
包装是对肥料概念由内至外的诠释，它从包装袋的形式、材质，到终端门店的各类推广物品，形成一个对经销商、农民由大到小的环境的影响。
为什么要“包装”？因为肥料需要让自身的优势尽可能多地传播给经销商和农民，并且要超越自身价值之上，形成高附加值，从而获得利润。
有机肥料只有具备了视觉生动化才能与经销商和农民产生深层沟通，才能打动经销商和农民的心灵。
试想如果一个有机肥料的包装形象很差，你能相信它的产品品质会很好吗？4.渠道建立一、渠道选择三、渠道建设二、渠道特点四、渠道控制一、渠道选择直销（直接渠道、自营终端）经销（间接渠道）混合销（直销+经销）二、渠道特点1.直接（直销）渠道模式a.生产厂商———客户b.直营终端———顾客优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时；缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）2.间接（经销）渠道模式生产商→一级经销商→零售商→顾客优点：1.运营成本、铺市费用低（现成网络）2市场进入快信息来源广缺点：1.竞争的有序性差、服务品质低2、渠道依赖性强3.混合（直销+经销）模式生产商---经销商---零售商---顾客直营终端-------------顾客或团购三、渠道建设1、渠道构建原则：购买便利；消费满意。
便于有效控制高效作业实现渠道环节利益最大化，拥有信息直达管道2、渠道建设内容：对管控市场的渠道规划与模式选择渠道环节设置与到达通路建立渠道控制团队、确认渠道控制责任渠道开通；渠道环节资料建档3、渠道建设流程（A）渠道模式细分1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者（B）渠道控制责任明确渠道控制责任；设定各渠道及其分支的销售目标。
（C）委派责任人委派责任人并进行相关业务规范培训。
（D）渠道基础管理详细采集渠道企业资讯，建立渠道档案正确测算渠道分支的销售潜力四、渠道控制1.合同控制在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束；2.利益鼓励不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。
这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。
3.公关交往通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。
强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。
4.通路运作的内容A、人员管理目标计划拜访路线管理时间管理使用客户卡获取订单铺货率报表B、客户管理客户资料库存管理零售价管理消费者消费趋势竞争对手活动经销商管理（价格、库存、人员、培训等）C、应收帐款客户平均销量信用额度信用周期正常收款非正常货款处理坏帐处理D、生动化管理产品集中陈列同一品牌垂直列同一包装水平列中文正面标签对消费者明显的价格标签先进先出渠道海报、POP明显和易看见适当、合理设置试饮设备E、市场活动信息收集（客户和消费者）渠道分析（客户、消费者、竞争对手、环境）设计活动目标确定实施活动监控过程和结果总结5.团队建立有机肥料要保持自身经营业务的可持续发展，必须拥有一支独立自主由有梯队的业务团队，保证业务团队年龄结构、知识结构和专业结构的合理性。
从工作职责上来分，随着业务规模的逐步扩大，营销中心团队应逐步细分为三个层面：（1）业务层：负责具体的业务谈判、货款回笼和督促送货等职责，如果当地的物流条件不成熟，可能还要承担送货的职责。
（2）技术层：主要负责针对零售商和农民的使用技术指导、终端拉动，为业务拓展提供技术支持。
以上两个层面要尽量安排30岁以下的年轻人员，因为他们才是利润和业务增长的源泉，能保证市场拓展的闯劲和活力，但他们缺乏帮助农民解决生产中遇到的实际问题的能力，尤其是技术服务层面，经销商可以把农技站或植保站岗位上退下来（或在岗的人员，可以利用植保站不能再直接进行农资经营业务的形势）的老同志聘为自己的技术顾问，在销售过程中进一步增强自己产品推广的权威性。
（3）管理层。
这一层一般为经销商本人或其聘来的职业经理人，相对来说视野更加开阔，除了指导业务员更好地完成本年度的经营目标外，还要承担着市场规划、模式创新和经销商发展方向等职责。
让专业的人做专业的事，专业分工，各司其责，才能实现做强做大的梦想。
随着有机肥市场化进程的加速，厂家越来越重视销售团队的建设与管理工作。
根据以往的工作经验，把销售团队的建设与管理分成三个阶段：第一阶段：找到有成长潜力的销售人员团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在团队的建设与管理上，首先是团队中的个体。
一：个人品质。
品质是我们择人的第一要素，看品质应从三方面来考察：A.是看诚信诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，诚其意，意诚而后心正”。
B.吃苦耐劳从事肥料销售，工作环境艰苦，工作生活枯燥，又大多长时间出差在外，如果没有吃苦耐劳的性格，往往难以坚持，造成企业人员流动率过高而影响到公司正常运营；C.看责任心只有有责任感的人才会对公司负责，才会对社会负责。