第3组六和饲料营销模式学习与评判
饲料销售实训总结
饲料销售实训总结概述饲料销售实训是一种培养学生销售技能和增强实践能力的重要教学方法。
本文将对我参与的饲料销售实训进行总结和评估，包括实训目标、实施过程、实训成果和个人感悟。
实训目标饲料销售实训的主要目标是让学生通过实际操作和实践经验，掌握销售技巧、了解市场需求、提升沟通能力和销售策略。
通过这种实训，学生可以理论与实践相结合，为以后从事销售相关工作打下基础。
实施过程选定销售对象在实训开始之前，我们小组决定将重点销售饲料给农场主。
通过市场调研和分析，我们发现当地农场主是一个潜在的客户群体，对饲料的需求量较大。
进行市场调研在实训开始之前，我们进行了广泛的市场调研。
我们走访了多家农场，与农场主进行深入交流，了解他们对饲料的需求、品牌偏好和购买习惯。
通过市场调研，我们获得了宝贵的信息，为后续销售活动做出了合理的决策。
制定销售策略基于市场调研的结果，我们制定了针对农场主的销售策略。
我们决定通过拜访农场、举办推广活动和提供定制化的饲料方案来吸引客户并提高销售量。
同时，我们还充分考虑了竞争对手的优势和不足，制定出针对性的销售策略。
实施销售活动根据制定的销售策略，我们开始实施销售活动。
我们成立了销售小组，每个组员负责一定数量的农场主客户。
我们定期拜访农场，与农场主进行面对面的销售和沟通。
在农场进行推广活动，向农场主演示我们的饲料优势，并提供定制化的饲料方案。
我们还使用电子邮件和电话等方式与客户进行定期沟通，了解他们的需求并及时解决问题。
评估销售效果在实施过程中，我们定期评估销售效果。
我们设立了销售指标来衡量我们的销售业绩，包括销售量、市场份额和客户满意度等。
通过评估销售效果，我们可以及时发现问题和改进销售策略，确保实训取得良好的效果。
实训成果通过饲料销售实训，我获得了以下成果： - 销售技巧的提升：通过与农场主的面对面销售，我学会了如何与客户建立良好的沟通和关系，如何发现客户的需求并提供解决方案。
- 市场调研和分析能力的提高：通过市场调研，我学会了如何获取市场信息、分析市场需求和竞争对手，并针对性地制定销售策略。
六和饲料厂工作总结报告
六和饲料厂工作总结报告
尊敬的领导和同事们：
在过去的一年里，我有幸在六和饲料厂工作，并且在这段时间里积累了丰富的
工作经验。
在这里，我想对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出一些建议。
首先，我要感谢公司领导和同事们在工作中给予我的支持和帮助。
在过去的一
年里，我有机会参与了多个项目的策划和执行，并且在这些项目中学习到了许多宝贵的经验。
在生产线上，我学会了如何高效地操作设备，并且在生产过程中严格遵守安全操作规程，确保了生产过程的安全和顺利进行。
在团队合作中，我也学会了如何与同事们有效沟通和协作，以及如何在紧张的工作环境中保持良好的工作状态。
其次，我想对公司的管理团队提出一些建议。
在过去的一年里，我发现在生产
过程中存在一些不够高效的环节，例如设备维护和故障处理方面的不足。
我建议公司在这方面加强培训和管理，以提高生产效率和降低生产成本。
同时，我也建议公司加大对员工的培训力度，提高员工的技能水平和工作质量。
最后，我要感谢公司给予我的机会和平台，让我在这里学到了很多东西。
我会
继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，我能够继续得到大家的支持和帮助，共同为公司的发展努力奋斗。
谢谢大家！
此致。
敬礼。
饲料销售心得体会(4篇通用)
饲料销售心得体会(4篇通用)饲料销售心得体会(篇1)我从事饲料销售行业已经有几年了，在这段时间里，我深深体会到了销售的挑战性和趣味性。
销售不仅仅是一种商业行为，更是一种人与人之间的交流与沟通。
在这篇文章中，我将分享一些我在饲料销售中的心得体会。
首先，我认为要想在饲料销售中取得成功，最关键的是要了解客户的需求。
作为销售人员，我们必须与客户建立信任关系，了解他们的养殖情况、养殖理念、饲料使用习惯等信息。
只有这样，我们才能更好地为他们提供适合的饲料产品和服务。
例如，有一位养殖户的鸡经常生病，他曾经尝试过多种饲料品牌，但效果都不理想。
经过深入交流，我发现他缺乏正确的养殖理念和饲料使用方法，于是我向他详细介绍了正确的养殖方法和饲料选择标准。
最终，他选择了我们的饲料产品，并且取得了非常好的效果。
这个例子说明，了解客户的需求和问题，是饲料销售中的关键所在。
其次，我认为在饲料销售中，诚信是至关重要的。
我们必须遵守商业道德和法律法规，不夸大产品的效果，不隐瞒产品的缺陷。
只有以诚信为本，才能赢得客户的信任和尊重。
例如，有一位客户对我们的饲料产品存在疑虑，我直接告诉他我们的饲料产品并不是万能的，不同的养殖品种和不同的养殖环境都需要不同的饲料产品。
我向他详细介绍了我们的饲料产品的特点和优势，同时也告诉他使用方法和注意事项。
最终，他选择了我们的饲料产品，并且对我们的服务和产品质量都非常满意。
这个例子说明，诚信是商业经营的基石，也是饲料销售中的核心竞争力。
第三，我认为在饲料销售中，我们需要具备丰富的专业知识和技能。
只有了解养殖技术和饲料生产工艺等方面的知识，才能更好地为客户服务。
例如，有一位客户反映他的鸡不吃我们的饲料产品，我立即前往他的养殖场了解情况。
我发现他的鸡存在消化系统方面的问题，于是我向他推荐了一些辅助治疗的药物和饲养管理方面的建议。
最终，他的鸡恢复了健康，并且食用了我们的饲料产品。
这个例子说明，专业知识和技能是解决客户问题的关键所在。
六和饲料服务营销分析
浅析六和饲料服务营销系别：工商管理班级：市场营销姓名：汪洋一叶舟学号： 200812111325目录一、六和饲料发显现状二、宏观环境剖析三、六和饲料 SWOT剖析四、 STP剖析五、各阶段营销策略六、 7P 策略剖析七、建议浅析六和饲料服务营销战略与策略【纲要】跟着最近几年来我国生产力的不停发展，人民生活水平的不停提高；在好多方面人们已不再纯真的追求物质生活的改良而更重视在此中获取的服务能否满意。
目前饲料行业已渐渐向为广大养殖户供给“养殖致富服务”的方向发展，而不再是过去传统意义上的饲料生产公司。
产品是公司的立身之本、销售网络服务则成为公司的立命之本。
在这一大背景下，国内一些饲料公司走在了前列，所以在这学期的期末论文中我想试试着以这样的一个公司“六和饲料”为例睁开剖析和阐述。
【要点词】六和饲料养殖服务战略策略【正文】六和饲料的发显现状山东六和公司有限公司成立于 1995 年，总部位于漂亮的海滨城市青岛，主营业务波及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、出入口贸易、养殖担保等家产。
目前，六和公司有部下公司近 300 家，职工 5 万多人。
2009 年公司实现销售收入 402 亿元，饲料销量达到 1010 万吨，肉食销量 125 万吨，种禽销量 2.16 亿只。
饲料与禽肉销量均居国内当先地点。
2010 年公司名列中国公司500 强第 157 位，中国制造业 500 强第 72 位，山东省百强公司第8 位，青岛市十强公司第 3 位。
先后荣获农业家产化国家要点龙头公司、全国食品放心公司、中国肉类工业最具影响力品牌、中国肉类家产最具价值品牌等荣誉称呼。
2005 年六和商标荣获“中国著名商标”，2006年、2007 年六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为“中国名牌”。
六和公司家产构造以肉鸡、肉鸭两大家产链为主要构架，致力于建立可追忆的全家产链，为花费者供给安全放心食品。
各公司接踵经过了“ISO9001 质量管理认证”和“ ISO22000 食品安全认证”、“ ISO14001 环境认证”、“ GAP优异农业规范认证”、“18001 职业健康安全认证” 和“标准化优异行为公司认证”。
饲料销售培训心得
饲料销售培训心得作为饲料销售培训的参与者之一，经过一段时间的学习和实践，我有幸收获了许多宝贵的经验和心得。
下面我将就这次饲料销售培训的具体内容、学习过程以及收获进行总结和分享。
一、培训内容这次饲料销售培训内容非常丰富，包括了销售技巧、产品知识、市场分析等多个方面。
其中，销售技巧部分主要包括客户开发、销售谈判、客户服务等方面的培训；产品知识部分主要包括饲料的成分、功能、使用方法等方面的学习；市场分析部分主要包括市场调研、竞争对手分析、销售策略等方面的指导。
二、学习过程在培训过程中，我们通过理论学习、案例分析、角色扮演等多种形式进行知识的传授和实践的演练。
在理论学习方面，我们了解了饲料市场的发展趋势、消费者需求的变化以及销售技巧的应用等方面的知识，并进行了相应的讨论和思考。
在案例分析方面，我们通过分析一些饲料销售成功或失败的案例，总结出其中的成功因素和不足之处，并结合实际情况进行了讨论和解决方案的制定。
在角色扮演方面，我们分为销售代表和客户代表，进行了一对一的销售谈判，从而锻炼了我们的销售技巧和沟通能力。
三、收获与感悟1. 销售技巧的提升通过这次培训，我学到了很多销售技巧和沟通技巧，比如主动倾听、挖掘客户需求、提出合理的建议等。
这些技巧在实际销售中非常有效，能够帮助我更好地与客户进行沟通，有效地推销产品。
2. 产品知识的掌握在培训中，我们详细学习了饲料的成分、功能、使用方法等方面的知识。
这些知识对于提高销售效果非常重要，因为只有我们对产品有足够的了解，才能够向客户介绍和推销产品，并根据客户的需求进行合理的推荐和建议。
3. 市场分析能力的提升在培训中，我们学会了对市场进行调研和分析，了解竞争对手的情况，并根据情况制定相应的销售策略。
这些能力对于销售工作非常重要，因为只有我们了解市场的需求和竞争情况，才能够在市场中脱颖而出，取得销售的成功。
4. 团队合作意识的培养在培训中，我们不仅仅是个人的学习和实践，更注重团队的合作和协作。
饲料销售模式
饲料销售模式第一篇：饲料销售模式关于饲料销售的几种销售模式1、苗配料模式:例如想把饲料推销出去可以先把猪苗、鸡苗等帮助客户联系送进客户家里。
也可以拓展到帮助客户联系猪贩子、鸡贩子等。
2、四良配套模式、三良配套模式：“四良配套”技术即良种、良舍、良料、良管四系统的综合组装技术。
只有这样才能把饲料的价值全面体现出来。
3、特殊料号全面推广模式：例如某厂家推出的仔猪浓缩料、奶牛高能繁殖补充料等特别料号。
可以针对对手市场采用的推广模式。
4、大牛场的全面推广模式：目前大牛场的推广还在初级阶段，还在探索当中。
如派驻驻场人员一段时间，可以发现牛场内出现的各种问题，配合本公司的产品，给以牛场合理化建议，争取拿下。
5、空白市场的开发模式：空白市场的开发我想大家比我经验要多，我这里就不多说了。
6、猪预混料市场的开发模式：就我个人经验而言，针对预混料市场开发可以使用公司拳头产品如仔猪浓缩料，和预混料比长势，比效果。
或者直接用全价料做。
全价料的特点如膨化半熟，吸收率，料肉比，还有就是全价料使用方便。
7、网络快速拓展模式：拓展网络这方面我还比较欠缺，在空白市场可以用高利润等诱惑经销网络。
前提是必须有“客户”，这就需要我们大家做基础工作啦。
8、弱势市场的开发模式：在我们的弱势市场，我们用公司拳头产品进入客户家，可以帮助他配料，喂猪等各种方式，监督其用料模式，配料方法。
作对比，做示范。
最后由客户帮助我们做宣传。
9、村级网络的开发模式：现在的网络如果还处在县乡级以上的话，那么我们就会越做越难，我们应该下手更快的进入到村或者队。
在村级中找网络，应该找资金相对较好的如村长、养殖大户或畜牧站工作人员。
技术服务模式：虽然我们做的是推销，可是我们的技术服务也是必不可少的。
11、产品套餐推广模式：产品套餐各公司的应该不一样，推法也不尽相同。
不过大家都要抓住一点：主打产品应该是在短期（10-20d）能够让客户看到效果，看到效益的。
12、双团队管理模式：双团队即针对公司来说的，营销团队可经销商团队。
六和饲料服务营销分析
浅析六和饲料服务营销系别：工商管理班级：市场营销姓名：汪洋一叶舟学号：200812111325目录一、六和饲料发展现状二、宏观环境分析三、六和饲料SWOT分析四、STP分析五、各阶段营销策略六、7P策略分析七、建议浅析六和饲料服务营销战略与策略【摘要】随着近年来我国生产力的不断发展，人民生活水平的不断提高；在很多方面人们已不再单纯的追求物质生活的改善而更重视在其中得到的服务是否满意。
当前饲料行业已逐渐向为广大养殖户提供“养殖致富服务”的方向发展，而不再是过去传统意义上的饲料生产企业。
产品是企业的立身之本、销售网络服务则成为企业的立命之本。
在这一大背景下，国内一些饲料企业走在了前列，因此在这学期的期末论文中我想尝试着以这样的一个企业“六和饲料”为例展开分析和论述。
【关键词】六和饲料养殖服务战略策略【正文】六和饲料的发展现状山东六和集团有限公司成立于1995年，总部位于美丽的海滨城市青岛，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。
目前，六和集团有下属企业近300家，员工5万多人。
2009年集团实现销售收入402亿元，饲料销量达到1010万吨，肉食销量125万吨，种禽销量 2.16亿只。
饲料与禽肉销量均居国内领先位置。
2010年集团名列中国企业500强第157位，中国制造业500强第72位，山东省百强企业第8位，青岛市十强企业第3位。
先后荣获农业产业化国家重点龙头企业、全国食品放心企业、中国肉类工业最具影响力品牌、中国肉类产业最具价值品牌等荣誉称号。
2005年六和商标荣获“中国驰名商标”，2006年、2007年六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为“中国名牌”。
六和集团产业结构以肉鸡、肉鸭两大产业链为主要构架，致力于构建可追溯的全产业链，为消费者提供安全放心食品。
各公司相继通过了“ISO9001质量管理认证”和“ISO22000食品安全认证”、“ISO14001环境认证”、“GAP良好农业规范认证”、“18001职业健康安全认证” 和“标准化良好行为企业认证”。
六和饲料厂工作总结怎么写
六和饲料厂工作总结怎么写六和饲料厂工作总结。
作为一名六和饲料厂的员工，我有幸能够参与到这个团队中，为公司的发展贡献自己的一份力量。
在这里，我学到了许多工作技能，也体会到了团队合作的重要性。
在工作的过程中，我对六和饲料厂的工作进行了总结，希望通过这篇文章与大家分享我的心得体会。
首先，作为一名员工，我深刻地体会到了团队合作的重要性。
在六和饲料厂，每个人都扮演着不同的角色，但我们都是为了同一个目标而努力。
在工作中，我们需要相互配合、相互支持，才能够更好地完成工作任务。
团队合作不仅可以提高工作效率，还可以增强员工之间的凝聚力，让我们更加团结地面对各种挑战。
其次，我发现在六和饲料厂工作需要具备高度的责任心和细致的态度。
饲料生产是一项涉及到动物健康的工作，任何一丝差错都可能对动物的健康产生不良影响。
因此，我们在工作中需要格外细心，严格按照操作规程进行操作，确保产品的质量和安全。
同时，我们也要对自己的工作负责，时刻保持警惕，及时发现并解决问题，以确保生产工作的顺利进行。
最后，我认为在六和饲料厂工作需要不断学习和提升自己。
饲料生产技术在不断地发展和更新，我们需要不断地学习新知识，掌握新技能，以适应市场的变化和公司的发展。
只有不断学习和提升自己，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，六和饲料厂的工作需要我们具备团队合作精神、高度的责任心和细致的态度，同时也需要不断学习和提升自己。
我相信只要我们牢记这些要点，六和饲料厂一定能够取得更加辉煌的成绩。
希望我们每个人都能够为公司的发展贡献自己的一份力量，共同创造更加美好的未来。
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第3组六和饲料营销模式学习与评判
服务营销
• 种苗统一供应 • 饲料统一供应 • 兽药部分供应 • 技术人员及专家指导 • 畜产品的统一回收 • 小额贷款服务 • 担保公司担保贷款
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
二、六和营销模式的评判
㈠市场密集开发的优势分析
• 有效地了解终端信息，从而到达控制终端资源。 • 可以集中资源在最短的时间内扩大市场占有率。 • 建立大量的示范村，示范乡镇，突出六和饲料的
㈢营销过程探讨
1 。山东六和的中间商的利润很低：
乳 猪 200元/吨，猪全价 100元/吨。
而在河南市场上中间商的利润空间为：乳 猪 500元左，猪全价 200元左右，又加上从中间商 到终端基本是全赊，单位利润低，市场营销范围 受限。
2。 六和的代理商的积极性不高，也在寻求新的合 作厂家，以求改变营销中的被动局面。
二、六和营销模式的评判
㈤针对六和的策略方案
1、针对六和产品质量一般，我们提供 稳定的、具有更高性价比的产品争夺 终端用户
2、给中间商更大的利润空间，以提高 他们销售的积极性。
3、通过产品的差异化和“全程造肉成 本最低”的营销理念，来影响终端客 户群，精做终端客户群。
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
三、六和营销模式的学习
1、 站在整体行业角度，局部市场和个别竞 争对手的角度考虑问题。
2 、辩证性的思考，分析竞争对手的优点和 缺点，把对手的缺点转变成自己的优点， 然后再利用自己的优点去打对手的缺点。
3 、创新并组合其他行业的先进营销创意和 手段，形成我们独特的“系统营销策略 “来提升我们市场运作能力和企业运营水 平。以实现区域市场的突破和行业运作的 成功。
区域品牌第一战略。 • 业务员的串户拜访，建立大量的示范养殖场，从
而起到以点带面的作用。
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
二、六和营销模式的评判
• 每个乡镇开发3-5名经销商互相制约，良 性竞争。
• 多品牌重复覆盖市场，交叉运作，最大程 度的提高产品的终端占有率。
• 通过密集开发有效地缩短了运输半径，降 低了运输成本。
• 猪料上开发大量的村级经销商，打破现在 一级经销商的垄断态势。
• 区域细分，每个县设多个区域，每个代表 集中开发一个乡镇。业务代表有足够的精 力开发区域市场。
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
二、六和营销模式的评判
㈡服务平台优势
①技术服务优势，提供防疫程序，建厂指导，标 准化养殖推广。
第3组六和饲料营销模式学习与评判
微利经营
原料 优势 ⑴集团统一采购 ⑵策略性采购
①期货 ②小麦、玉米的拍买0/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
微利经营
生产优势 规模化生产，单位生产费用降低。管 理费用也同时降低。（三项费用控制在每 吨80元左右）
2020/11/26
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
二、六和营销模式的评判
㈣市场需求参考
• 1 质量稳定。 • 2 价格适合市场。 • 3 中间商有利润。 • 4 养殖终端保证正常的利益。 • 5 能根据市场和竞争对手的变化拿出整套的
市场营销策略方案。
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
②提供优质的种苗，签订回收合同，降低养殖户 的风险。增加养殖户的养殖信心。
③提供金融支持，贷款及贷款担保。解决养殖户 资金短缺的问题。
④畜产品的回收，解决养殖户销售难的问题。树 立养殖信心。通过产业链的打造有效的控制终 端。
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第3组六和饲料营销模式学习与评判
二、六和营销模式的评判
第3组六和饲料营销模式学习与评判
微利经营
渠道优势 1. 控制中间商的利润。（经销商禽料返还 300元/吨，经销商返还用户150元元/吨） 2. 缩短渠道长度，降低渠道成本。 3. 固定市场零售价。 4.固定区域市场销售半径，降低营销成本 及物流费用。
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
第3组六和饲料营销模式 学习与评判
2020/11/26
第3组六和饲料营销模式学习与评判
目录
一、山东六和集团的饲料营销策略 二、六和营销模式的评判 三、六和营销模式的学习
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第3组六和饲料营销模式学习与评判
一、山东六和集团的饲料营销策略
1、微利经营 2、密集开发 3、服务营销
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二、六和营销模式的评判
㈤针对六和的策略方案
4、同时推出营销新思路和特色： a 、推大保育（卖高附加值保育料） b、 倡导最低“养殖成本”理念和产品组合。 c 、运用“填充式销售”和“捆绑式销售”来快 速突破终端市场。 d 、充分发挥中间商的积极性和资金平台，来加 快终端客户群的开发和市场覆盖面的扩大。
密集开发
1、生产基地布局： A以县为单位在山东每县一个以上饲料生产基地。 B河南毎地区一个生产基地向每县一个生产基地 过度。
2、中间商布局以乡镇或养殖密集村为单位，每乡 镇3-5经销商。
3、规模化养殖场直供，按经销商政策操作，现款 销售。
4、营销人员布局以乡为单位，每乡镇至少一人。
2020/11/26