大学生毕业实习报告范文之二
毕业总结的实习报告7篇
毕业总结的实习报告7篇毕业总结的实习报告7篇实习工作总结可以提升学生。
总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料。
是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。
下面小编给大家带来关于毕业总结的实习报告，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
毕业总结的实习报告（篇1）近年来，随着经济发展和市场竞争的日趋激烈，服装企业希望学校培养的人才不仅要懂技术，而且动手能力要强，并且毕业后能很快进入工作状态，承担实际工作任务，这对学校传统的教学内容和教学形式提出了更高的要求。
然而学校的学习环境与工作环境之间的差异，导致了学生所学知识在两者的转换中产生了间隙与矛盾与冲突，尽管可能做同样一件事情，所用方式不同，目的相同，但所通过的途径在时间、资源、人力、价值等方面着差别，但是，虽然学校与工厂有着众多不同，但是也有着千丝万缕的联系。
为了缩短学校与工厂的差别，我们到__服装厂参观实习。
我们去__服装厂参观实习，这就不再同与我们在学校了。
第一天进入工厂后，我们先听了厂长的讲话，然后下午开始参观工厂，我们看见了许多的特种机器，和很多个车间，和忙碌中的工人，这当然与我们安逸的校园是截然不同的两种氛围。
接着我们又参观了服装厂的核心部分，技术室。
工厂使用cad技术，在一个半小时内就完成打板的工作。
当时，我们正看到输出仪在输出样板，清晰明快。
两个人两台电脑就可以了，当然，在他们的对面也有师傅在用手工打板，与计算机比当然速度慢了些，在计算机的迅速发展下，手工制板会不会逐渐被淘汰呢？所以自己暗下决心，学服装cad时一定要用心。
在其间，我们看到他们铺好料之后，他们会用会将样板放上去，样板的裁剪线、净样线、对位标记处都有一些小洞，之后将粉末洒在上面，用抹布在上面擦，上地是使粉末能从小洞透到下面的面料上，他们称之为漏粉。
当然要比我们用手按轮廓画上去快得多。
他们会用电裁刀将衣片裁下，过小的零部件有时会大边毛缝裁下，然后再用精确裁剪机二次裁剪。
毕业生实习报告范文3000字5篇
毕业生实习报告范文3000字5篇实习报告是指各种人员实习期间须要撰写的对实习期间的工作学习经验进展描述的文本, 它是应用写作的重要文体之一。
那么关于毕业生实习报告该怎么写呢？下面是我给大家整理的毕业生实习报告范文3000字3篇_关于大学生毕业实习报告范文, 欢送大家借鉴与参考, 盼望对大家有所协助。
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一、综述实习单位根本状况：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：(1)了解过程起初, 刚进入车间的时候, 车间里的一切对我来说都是生疏的。
车间里的工作环境也不怎么好, 呈此时此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然, 即将在这较艰辛的环境中工作3个月。
第一天进入车间起先工作时, 所在小组的组长、技术员给我支配工作任务, 安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品, 我遵照技术员教我的方法, 运用操作工具起先渐渐学着加工该产品, 在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。
毕业实习的第一天, 我就在这初次的工作岗位上加工产品, 体验首次在社会上工作的感觉。
在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说, 对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。
一起先我对车间里的各项规章制度, 平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解, 于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册, 向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项, 通过他们的协助, 我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了必须的了解。
大学生学校实习报告范文(三篇)
大学生学校实习报告范文时光匆匆，时间本易逝，在二十六中实习的日子更是不知不觉的过了一个月的时间。
从对学校对班级的陌生，到渐渐认识了班里每一位同学；从坐在教室最后一排听课，到站上三尺讲台像学生传授自己所学；从学生口中的实习老师变成“我们语文老师”。
一切发生的都那么快，改变也在一瞬间。
在实习的过程中，不仅要学习给学生如何上好课，如何更好的完成自己的教学设计，在课后做好反思总结，与学生处理好关系也是实习中不可忽视的一部分。
由于自身的年龄与学生相仿，与他们相差无几，所以更要把握好与学生之间相处的度。
我们既不能与学生的关系太过亲密，这样在学生面前没有威信，对以后的教学活动的开展十分不利；但在与学生保持距离的同时，也要适当放低自己，多与他们沟通交流，太过严厉会让学生对你有所反感，也会给教学带来不利影响。
所以，做好角色的转变，正确处理师生关系，需要我们在实践过程中不断摸索改变。
关于处理与学生的关系，我有以下几点看法。
第一，不急不躁，不快不慢，随遇而安。
我们和同学相处，就应该把握一个度。
不能操之过急，也不能太急躁了，因为，毕竟，和同学相处不是一天两天的事，更何况，我们也不可能在几天之内就将一个人彻底地认识。
从哲学上分析，我们首先接触到的是只是事物的表面现象，我们要不断地积累感性材料，并不断地对这些感性材料进得加工处理，进而得出实质性的东西。
不要轻意地给某个人下结论，不要很快地去说某人怎样怎样，路遥知马力，日入见人心。
为了使能够很好地和同学交往，我觉得，还是慢慢来，渐渐地了解某人的性格，以及很多方面的情况，具体对待，控制好火候，做到和同学和平相处，友好交往。
第二，表现自己，争取一些人的认可。
在漫长的交往中，我们要渐渐地把我们的优点展现出来。
一个人不可是十全十美的，我们每个人都可能有这样或那样的缺点，那么，我们怎样才能及时地改正呢？我觉得，我们就应该及时地去发现。
怎样才能及时地去发现呢？我觉得，我们要及时地去表现。
实习报告毕业论文(范文六篇)
实习报告毕业论文(范文六篇)第一篇：毕业实习报告我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。
那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。
那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。
是的，实习的生活充满了艰辛和挑战。
当我们来到实习现场面对产房和流水线的时候，很多人后悔为什么选择在溥杰绿点实习，但我想说，这是我预料到的，也是我想要的，因为我知道，人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道，人只有吃苦才能明白其中的道理。
自然，我不是人，但我相信，这个世界上每个人都渴望成功。
每个人都渴望自己有限的生命创造无限的价值，渴望更多的人尽其所能，渴望你的人生后世无与伦比，我也不例外。
我知道我的实习才刚刚开始，我还有很多要经历。
到达溥杰绿点后，虽然他们很快帮我们解决了住宿问题，但那里的生活习惯还是有差异的。
实习快结束了，我十几年的学习生涯即将结束。
实习是我步入社会的热身运动。
毕业后，我将走上一个新的起点。
新的征途艰难而广阔，我们要迎接新的挑战。
实习其实就是把学到的东西运用到平时的实际工作中，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足，虚心学习一些实践知识，在实习中不断学习，反复推敲，总结一切，从中积累一些实践经验。
带着这个理念和学习目的，我一直在工厂认真实践。
经过几个月的实习，是的，实习的生活充满了艰辛和挑战。
来到实习公司，面对工厂和一排排的机器，各种从未见过的机床，加工的各种工件，我们是那么的兴奋和好奇。
这一切对我们来说是多么新奇。
到了公司后，虽然他们很快为我们解决了住宿问题，但我们自己辛苦一天后，窝也准备好了。
大学生毕业实习报告[精选10篇]
![大学生毕业实习报告[精选10篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/eb858758f56527d3240c844769eae009581ba2c6.png)
大学生毕业实习报告[10篇]1.大学生毕业实习报告篇一一、实习情况。
经过将近__个月的实习，我在工作实践中学习到很多课堂上和书本上无法学到的知识，我趁实习这次很好的机会，真正的做到理论知识和实践有效结合。
在带团实习过程中我不仅深刻了解了一名导游人员所扮演的角色和应有的职责，并在带团中吸取和总结经验，寻找属于自己的社会价值。
而在旅行社的内部工作上，我不仅接触了前台服务员的接待工作和呼叫中心客户销售工作，票务工作等，深入旅行社内部工作的运行状况，在一定程度上对旅游市场运作得到了充分的认识和学习。
对现今这个需要专业技术和全方位能力人才的市场中认识到了自己需要，取长补短，弥补和进一步学习，对我以后无论在学习上还是生活中都有着极大的帮助。
（一）实习单位和实习时间。
我这次实习的单位是__国际旅行社有限公司，实习时间为20__年__月__日至20__年__月__日。
（二）实习单位概况。
__国际旅行社成立于__年，是首批获国家旅游局批准的具有出国游经营权的国际旅行社。
时至今日，公司已有26年的丰富运营经验。
xxxx是广东省__市经营规模，实力的旅行社之一。
在全市范围内拥有__多家连锁店，是__连锁经营店最多的旅行社。
（三）实习内容。
这次实习我非常荣幸来到__国际旅行社展开我的实习工作，刚到首先实习的是负责呼叫中心客户咨询，售后服务和销售等工作，在这工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。
除此之外，还要兼导游的工作，刚开始是先跟着导游出团，慢慢熟悉一切情况，如简单的接机和送机工作和如何做好全陪导游工作等等。
随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解，接着就开始带团了，例如广州一日游以及深圳二天游等团队的导游工作。
一段时间后，我还带一些其他地区组团的游客做一个地陪导游，例如__菊花展东升美食节一天游等接待工作。
实习期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心理，对此也总结了一些经验，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。
大学毕业生实习报告范文(精选6篇)
大学毕业生实习报告范文（精选6篇）篇一：高校毕业生实习报告范文在即将毕业的日子里迎来了实习的契机，我很珍惜这次实习的机会并仔细做好本职工作，我明白自己在毕业以后终将要步入社会起先工作，因此提前积累阅历并用以指导自己今后的工作是很重要的。
我在实习期间主要是从事电话销售方面的工作，得益于公司有着较为全面的岗前培训体系，因此我通过培训期间的学习驾驭了不少重要的销售技巧，无论是与客户沟通的方式还是信息的整理都是自己须要驾驭的，关键的是我通过培训了解了模拟对话这项重要的技巧，这对于自己巩固所学学问并指导今后销售工作的绽开起到很大帮助，短短一周的培训时间结束以后我们便被安排至各个销售团队。
在正式开展工作的时候我领取到了销售话术，从中了解到与客户联系的过程中往往会遇到哪些问题，因此我须要在短时间内将其背诵下来并运用到工作中去。
事实上我在这段时间的销售工作中担当的压力是比较大的，由于销售工作淘汰率较高从而对员工的业绩有着较高的要求，然而电话销售的形式往往会在沟通的过程中遭受被挂断电话的状况，再加上我对公司业务并不熟识以至于难以表明自己打电话的来意，所幸的是父母和指导老师能够赐予自己激励，让我明白挫折是每个人在成长道路中都须要经验的部分，而且好不简单才迎来实习的契机又怎能半途而废，于是我常常利用工作之余的时间背诵销售话术以及公司业务学问，而且我还会通过和同事进行模拟对话来了解自身存在的不足，遇到难以解决的问题则会向老员工请教并学到不少好用的销售技巧。
随着时间的消逝导致我适应了销售工作的环境，无论是与客户的沟通还是业绩的获得都没有太大的难度，这让我很感谢领导与同事们在实习期间赐予的帮助，至少现如今的我在工作实力方面有了很大的提升，但这也意味着我在公司实习的时间已经不多了，而且无论是毕业设计还是答辩方面的事情都是须要提前打算的，无论是对职场规则的理解还是还是个人实力的提升，都让我在这次实习过程中有了不少的收获。
我会牢记这次在销售工作中的实习经验并用以指导今后的人生，也希望有了这次实习经验以后能够让自己获得思想上的进步，至少面对将来社会上的挑战不会让我产生任何畏惧。
毕业实习报告 毕业实习报告范文3000字(优秀5篇)
毕业实习报告毕业实习报告范文3000字(优秀5篇)当实习准备结束的时候，大家记得做好实习报告，通过实习报告，看看自己收获了什么，找出不足的地方并改正，那么毕业实习报告怎么写呢？为了让您对于毕业实习报告的写作了解的更为全面，下面作者给大家分享了5篇毕业实习报告范文3000字，希望可以给予您一定的参考与启发。
毕业实习报告篇一从__月__号开始，我在__中学开始了为期三个月的实_。
教育实_能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，对于我们师范生是非常重要。
在实_开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。
虽然这么说，但是刚得知自己被分配到__中学时，心里还是有点害怕的。
因为听一些师兄、师姐说过在杭州实_的话讲课的机会比较少，而且不受重视，可能学不到什么，而且__中学又是省内数一数二的学校，可能对实_生会不屑一顾。
但是到了学校以后，我的一切顾虑都慢慢消失啦。
负责历史系实_的是戚青平老师，他曾经来过我们学校做讲座，很有学识，是高中历史特级教师，对我们非常照顾，而我的班主任和教学指导老师是同一个人——吴红渠老师，她也是我的学长朱徐锋的知道老师，已经任教十多年，经验丰富，教学很有自己的一套。
而且她的个性我很喜欢，就是有什么说什么，会严厉的指出我存在的缺点和不足，我觉得这对我的成长很有帮助。
那还是来说说说我的三个月的实_吧！这三个月是我过得较充实，较辛苦的也是较有成就感和较有挑战性的一段快乐时光，这段日子里，我终于体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。
一次走上讲台的那一天我永远不会忘记，那是中秋节放假回来，9月17号，星期二，早上一节课，我是我们小组一个讲课的人，紧张的不得了。
大学生实习报告(精选15篇)
大学生实习报告(精选15篇)实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识仅有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习是一个锻炼的平台，是展示自我本事的舞台。
经过实习，我们要努力提高动手的本事，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自我的本事。
新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手本事，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。
真实是新闻的生命，实习给一个初学者供给了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。
这些仅有在实习中才能深刻体会到什么是抓活鱼和抢新闻。
实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。
到新闻单位去实习，主要是要锻炼自我的新闻采访和写作本事，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、修改学习，交流经验。
深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。
深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。
二.实习资料新闻学的实习资料主要有以下几个方面：1.实地采访仅有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。
实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。
2.访后写作新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。
大学生毕业实习报告总结范文6篇
大学生毕业实习报告总结范文6篇篇1一、实习背景与目的作为即将走出校园的大学生，毕业实习是我们在学业生涯中的一段重要经历。
本次实习旨在将所学理论知识与实际工作相结合，提升专业技能，增强社会适应能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
二、实习单位与岗位我在XX公司XX部门担任实习生的职务。
该公司是一家在行业内具有影响力的知名企业，我的实习岗位与所学专业密切相关，很好地将理论与实践结合，为我提供了宝贵的实践经验。
三、实习内容在实习期间，我主要参与了以下工作：1. 岗位职责：在岗位上，我主要负责项目的前期调研、资料整理、数据分析以及报告撰写等工作。
通过实际参与项目，我深入了解了行业现状，并学会了如何将理论知识应用于实践中。
2. 技能提升：在实习过程中，我积极学习岗位相关的技能，如市场调研、数据分析等。
通过不断学习和实践，我的专业技能得到了很大的提升。
3. 团队协作：在团队中，我积极参与讨论，与同事共同解决问题，增强了自己的团队协作能力。
同时，我也学会了如何与不同性格和背景的同事有效沟通。
四、实习收获与成长1. 理论与实践结合：通过实习，我将所学的理论知识与实际工作相结合，对专业知识有了更深入的理解。
2. 专业技能提升：在实际岗位上，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，我的专业技能得到了很大的提升。
3. 社会适应能力增强：实习让我更好地了解了社会，增强了我的社会适应能力。
我学会了如何与同事、领导有效沟通，如何处理工作中的问题。
4. 职业规划明确：通过实习，我对自己的职业方向有了更明确的认识，这对我未来的职业发展有很大的帮助。
五、存在问题与建议1. 问题：在实习过程中，我发现自己的知识储备还有待提高，尤其是在某些专业领域，还需要进一步加强学习。
2. 建议：建议学校增设更多与实际操作相关的课程，加强实践教学，帮助学生更好地将理论知识转化为实践能力。
同时，企业也可以提供更多的实习机会，帮助学生更好地了解行业现状。
大学毕业实习报告总结(优秀5篇)
大学毕业实习报告总结（优秀5篇）毕业实习报告篇一一、实习目的1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间三、实习地点四、实习单位实习部门工作健身游泳馆（销售部）五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会（一）实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。
由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。
在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。
客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
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大学生毕业实习报告范文之二
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云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。
但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。
XX年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。
本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程当中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企
业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程当中发现企业的分销通路建设过程当中的成绩是突出的:
1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。
英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。
英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
3，分销通路布局较为合理。
英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻
炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。
4，分销通路网流走势较为合理。
英茂药业公司在分销通路建设的过程当中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
5，建立了双赢分销通路关系的雏形。
英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有:
1，分销通路结构混乱。
在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。
多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。
2，分销通路控制出现不安全因素。
英茂药业公司分销通路建设的过程当中，由于英茂药业公司与经销
商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。
3，销售人员管理面临失控。
销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。
4，经销商信用恶化，忠诚度降低。
随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。
5，经销商选择标准不科学。
英茂药业公司选择经销商的过程当中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。
只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。
6，终端工作不细致。
英茂药业公司终端工作开展
过程当中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。
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