某木业公司国际业务部业务员岗位职责(2页)
外贸部业务员的岗位职责范本（二篇）
外贸部业务员的岗位职责范本一、市场开拓与业务拓展1. 负责制定和实施公司的市场拓展计划，积极开展市场调研及分析，确定目标市场和潜在客户。
2. 发掘新客户资源，与客户保持良好的合作关系，并定期回访客户，了解客户需求，提供专业的产品咨询和解决方案。
3. 协助制定销售策略，推动各项销售目标的实现，完成销售任务。
二、产品推广与销售1. 负责公司产品的市场推广和销售，包括产品宣传、产品样品的发放、产品示范等工作。
2. 对于客户提出的产品咨询、购买意向等进行及时的沟通和跟进，为客户提供专业的产品介绍及解释，达到销售目标。
3. 与相关部门密切合作，确保产品的及时交付和售后服务，协调解决客户售后问题，提高客户满意度。
4. 跟踪销售业绩，定期向上级报告销售情况和市场动态，提出销售改进建议。
三、合同谈判与签订1. 负责与客户进行合同谈判和商务洽谈，确保合同条款符合公司政策和法律法规，并能够达到公司的商业目标。
2. 协助制定合同，并确保合同的及时签订和执行，跟踪合同履行情况，解决合同纠纷和争议。
四、客户关系维护1. 建立和维护公司与客户的良好关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的产品和服务。
2. 根据客户的反馈和市场需求，及时调整销售策略和产品定位，提高客户满意度和市场占有率。
3. 及时处理客户的投诉和问题，确保客户关系的良好和稳定。
五、市场情报收集与分析1. 收集和整理市场信息，包括竞争对手的动态、产品价格、市场需求等，并进行分析和研究，为公司决策提供参考。
2. 及时向公司上级汇报市场动态和竞争情况，提出市场营销建议和改进措施。
六、外贸业务跟踪与报表分析1. 负责跟踪外贸业务的进展情况，及时了解订单的处理进程，协助相关部门解决订单执行中的问题。
2. 统计、分析和报告外贸业务数据，制作销售报表，并提供相关的销售分析和建议，为公司决策提供参考。
七、参加展览和商务洽谈1. 参加相关的国内外展览和交流会，代表公司与客户进行商务洽谈和合作洽谈。
国际销售业务员岗位职责
国际销售业务员岗位职责国际销售业务员是一名负责公司国际业务的销售人员，主要职责包括市场开拓、客户维护、销售推广等。
以下是其详细岗位职责：1. 市场开拓国际销售业务员需要通过各种途径（例如展会、海外贸易团等）寻找潜在客户，建立联系渠道，并搜集市场信息、竞争对手信息等。
此外，国际销售业务员还需要制定市场调研计划，收集市场需求，为公司开拓新的海外市场。
2. 客户维护国际销售业务员需要与客户建立长期稳定的关系，关注客户的需求和反馈，并及时做出回应。
此外，国际销售业务员还需要通过电话、邮件等接触方式与客户沟通，维护好客户关系。
3. 销售推广国际销售业务员需要向客户推广公司及其产品，通过展示产品的特点、优势等，引导客户做出购买决策。
同时，国际销售业务员还需要协调公司内部资源，为客户提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
4. 报价、合同管理国际销售业务员需要根据客户需求，制作相关的价格、报价单等文件，进行价格谈判。
在客户和公司达成一致后，国际销售业务员需要制定具体的合同，并监督合同履行情况，确保公司合法权益。
5. 洽谈、签约、发货在确定订单后，国际销售业务员需要与客户进行洽谈、签约，确保订单顺利完成。
在发货前，还需要与客户确认相关细节及运输方式，确保货物能够准确到达客户。
6. 客户数据管理国际销售业务员需要对客户信息进行分类、分析、整理，并根据客户的购买行为、偏好等进行市场营销策略的制定。
此外，国际销售业务员还需要定期地向上级汇报市场情况、销售情况等信息。
总体而言，国际销售业务员的工作需要具备市场开拓能力、客户维护能力和团队合作能力。
性格上，需要具备冒险精神、沟通能力和稳定性等特质。
外贸部业务员的岗位职责范本
外贸部业务员的岗位职责范本一、市场开拓与销售1.负责开拓新客户，并根据公司的市场战略调研和分析目标市场，制定销售计划和推广策略。
2.建立并维护与客户、供应商和合作伙伴的良好关系，开展有效沟通和协商，达成业务合作意向。
3.收集并分析市场信息，跟踪并了解竞争对手的动态，为公司提供市场情报和销售数据报告。
4.参与市场推广活动和展览，提高公司在目标市场的知名度和曝光度。
5.定期拜访客户，了解客户需求，提供产品咨询和解决方案，并跟进销售机会，完成销售目标。
二、合同管理与订单处理1.负责与客户签订销售合同和相关协议，在合同执行过程中及时、准确地向客户提供产品、价格、发货时间等信息。
2.跟进订单进展情况，协调内外部资源，确保按时完成订单生产、交付和物流配送等工作。
3.处理客户投诉和问题，及时反馈客户需求和意见，并与内部各部门进行沟通和协调，确保问题能够及时解决。
4.及时更新和维护销售合同和订单数据库，确保订单和合同的准确性、完整性和可追溯性。
三、供应链管理与物流协调1.负责与供应商进行供货谈判和供货合同签订，确保供货的质量、数量、价格和交货期等符合公司的要求。
2.与物流公司进行沟通和协调，安排国际货运和进口事宜，确保货物按时、安全地抵达目的地。
3.跟进订单生产和运输进程，及时解决物流问题，确保供应链的顺畅和符合客户需求。
4.监督和管理供应商的履约情况，对供应商进行评估和反馈，确保供应链的稳定和可靠性。
四、业务报告与数据分析1.负责撰写并提交销售报告、市场分析报告、销售计划和预测报告等，以供公司决策参考。
2.收集、整理和分析销售数据和市场信息，制定相应的销售策略和调整措施。
3.定期进行业绩分析和评估，对销售业绩进行跟踪和研究，提出改进方案和推动措施。
4.将客户的反馈和需求及时反馈给研发、生产和采购等部门，推动产品和服务的优化和改进。
五、财务管理与风险控制1.负责与客户进行结算和收款的协调，解决相关财务问题，确保回款的及时性和安全性。
国际贸易业务员岗位职务说明
国际贸易业务员岗位职务说明一、岗位概述国际贸易业务员是指负责公司的国际贸易业务开拓与拓展，协助公司与国际客户进行贸易往来并保证交易顺利进行的专业人员。
他们主要的工作内容包括市场调研、客户开发、订单跟踪、物流安排以及售后服务等。
二、岗位职责1. 具备良好的外贸专业知识，熟知国际贸易的相关法规和政策，能够熟练操作进出口业务，包括报关、报检、结汇、运输等流程。
2. 进行市场调研，收集和整理国际市场信息，分析市场趋势和竞争对手，为公司的产品出口提供决策依据。
3. 协助公司开发国际客户，建立并维护与客户的良好关系，制定并实施针对客户的销售策略。
4. 跟踪并执行合同经营，负责合同谈判、签订、履行和结算的全过程，保证交易的顺利进行。
5. 安排货物运输，包括选定运输方式、安排装箱和装卸等工作，确保货物能够按时到达目的地。
6. 处理售后服务，接受客户的投诉和意见，及时解决售后问题，提升客户满意度，维护公司的声誉。
三、岗位要求1. 具备本科及以上学历，外贸、国际经济与贸易等相关专业优先。
2. 具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够熟练使用英语进行商务谈判。
3. 具备较强的市场分析能力和商业敏感度，能够准确把握市场动态，测定市场需求。
4. 具有较强的责任心和团队合作精神，能够承担较大的工作压力和有条不紊地完成工作。
5. 熟悉国际贸易的各项流程和规定，熟练操作办公软件及电子商务平台。
四、岗位发展国际贸易业务员是国际贸易领域的一线员工，他们在公司的国际市场开拓和国际客户管理方面发挥着重要的作用。
在实际工作中，可以通过不断的学习和提升，积累丰富的国际贸易经验，从而晋升为国际贸易主管、国际贸易经理甚至国际贸易总监等职位。
同时，也可以通过进修国际经济、国际贸易等相关专业技能，提升自己的业务水平，为将来的职业发展打下坚实的基础。
五、岗位总结国际贸易业务员是一项充满着挑战和机遇的工作，他们需要具备专业的外贸知识、良好的沟通能力和谈判技巧、严谨的工作态度和出色的团队合作精神。
国际业务部岗位职责
国际业务部岗位职责一、市场调研与分析作为国际业务部的一员，首先要负责进行市场调研与分析工作。
这包括收集和整理国际市场的相关信息，了解竞争对手的情况，分析市场趋势和需求，为公司制定国际业务发展战略提供依据。
二、拓展海外市场国际业务部的另一个重要职责是拓展海外市场。
这需要与潜在客户进行沟通和合作，寻找合适的合作伙伴，建立和维护国际业务的渠道和网络。
同时，还需与相关部门协调工作，在国际市场上推广和销售公司的产品或服务。
三、处理国际贸易事务国际业务部还需要负责处理国际贸易事务。
这包括与海外客户的订单确认、合同签订、产品交付等环节的协调与管理。
此外，还需要了解和遵守国际贸易法律法规，确保公司的国际业务合规运作。
四、解决国际业务中的问题在国际业务中，难免会出现各种问题和挑战。
国际业务部需要及时发现、分析和解决这些问题，确保国际业务的顺利进行。
例如，处理客户投诉、解决交付延迟等问题，保护公司的声誉和利益。
五、协调内外部合作国际业务部需要与公司内外部的各个相关部门进行协调与合作。
与内部部门的协作可以包括与采购部门的订单配合、与生产部门的产品交付协调等；与外部部门的协作可以包括与物流公司的运输安排、与海关的通关事宜等。
通过协调与合作，确保国际业务的各个环节能够顺利衔接。
六、跟踪国际市场动态国际业务部需要及时跟踪国际市场的动态变化，包括国际贸易政策的调整、竞争对手的动态等。
通过及时了解市场动态，为公司的国际业务发展提供参考和指导，以应对市场的变化和挑战。
七、制定国际业务发展计划作为国际业务部的一员，还需要制定国际业务发展计划。
这包括制定年度目标、制定销售计划、制定市场推广策略等。
通过制定详细的计划，明确目标和路线，为公司的国际业务发展提供指导和支持。
八、参与国际业务项目的谈判与签约在开展国际业务时，国际业务部需要参与谈判与签约工作。
这包括与海外客户进行价格、合作方式等方面的谈判，确保双方的利益得到最大化的保障。
同时，还需要与法务部门协调，制定合同和协议，确保合同的合法性和有效性。
国际业务部国际业务专员岗位职责
国际业务部国际业务专员岗位职责1.负责开拓海外市场，寻找新的商机，推广公司产品和服务，实现销售目标。
针对不同市场制定营销策略，执行市场开发计划，与客户建立长期良好的业务关系。
2.负责与海外客户沟通，并协调内部各部门进行有效配合，包括生产、物流、质检、财务等。
处理客户的订单、投诉和售后服务等相关事务，确保客户满意度和售后服务质量。
3.了解海外市场的政策、法规、行业动态和竞争情况，收集市场信息，分析市场需求和竞争对手情况，为公司战略决策提供数据支持和建议，制定市场拓展计划。
4.负责建立和维护国际渠道伙伴关系，寻找合作伙伴，开拓销售渠道，拓展产品出口，提高产品知名度和影响力。
5.参与制定国际市场销售策略，参与产品宣传、推广和营销活动的策划与执行，组织参加国际展会，参与国际业务招投标等相关工作。
6.负责处理国际业务合同起草、审查及签署流程，确保合同履行和结算的有效进行。
处理进出口信用证、货运保险、货款支付、退税等相关事宜。
7.负责制定国际物流方案，协调货物运输，包括海运、空运、陆运、多式联运等，确保货物安全、准时到达目的地，并定期报告货物运输情况。
8.协助主管完成相关日常工作，包括业绩统计、销售报表、营销材料的整理和编制等工作。
以上仅为部分工作职责，具体工作内容和职责以实际情况和公司相关规定为准。
9. 强化海外市场情况的跟进与分析，持续关注特定市场的发展动态和竞争对手的活动。
提交市场调研报告，对市场走势和竞争情况进行分析，并提出针对性的建议和解决方案。
10. 与外贸团队配合，及时反馈客户需求和市场信息，协调内外部资源，确保产品供应和交付满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
11. 熟悉各国的贸易政策和海关规定，负责办理进出口报关、验货、理赔等工作，确保海外发货的相关合规性和流程畅通。
确保货物及时清关、分拨和交付给客户。
12. 积极跟进与客户的合作协议，执行合同履行情况，跟进货款收回情况，并协助财务部门解决结算问题。
销售行业-木业公司国际业务部业务员岗位职责说明书
职责四
职责表述：完成直接上级交办的其他任务
权力：
国际业务的谈判的参加权
国际出口订单执行情况的监督、查抄、上报权
事情协作干系：
内部协调干系
公司各部分
外部协调干系
三检、海关、报关行、外贸公司、货代公司、船务公司、港务局、码头、集装箱运输公司、银行
任职资格：
教诲水平
中专以上
专业
卖力种种国际业务信函的处理惩罚事情
卖力国际出口业务的谈判准备事情
参加国际出口业务条约的洽谈事情
卖力货品出口摆设的执行
卖力种种货品票据的制定
协助财务治理银行结汇
卖力国际业务客户信息和重要市场信息的收集、整理、上报事情
职
责
三
职责表述：卖力本部分的办公室的日常事情
事情
任务
卖力国际业务部的日常文书事情、文档治理事情
所需记录文档
客户信息记录表、报告质料、事情总结
备注
职
责
一
职责表述：卖力国际客户信息的收集、整理和报告事情
事情
任务
卖力收集整理潜在的国际客户信息并报告部长
卖力收集整理现有的国际客户信息，并送客户办事中心留存
卖力收集整理具体项目竞争敌手的信息
职
责
二
职责表述：参加国际业务客户的开发、培育、干系维护、欢迎等事情
事情
任务
参加国际业务客户的开发、培育、干系维护事情
国际贸易或经济类专业
培训经历
外语、国际业务相关培训
经验
1年以上相近行业经验
知识
熟悉国际贸易、市场营销、条约谈判、涉外管帐等知识
技能本领
具有良好的相同、人际来往、谈判Fra bibliotek能具有良好的英文底子
某木业公司组织结构设计方案
运营 副总 经理
参与公司的发展战略制定，参与制定公司的年度经营计划； 全面负责公司采购，生产，和仓储的过程；保证采购，生产 计划的实施监督；负责采购合同的审核和重大合同的谈判； 负责生产重大问题的处理；负责采购，生产和仓储各个部门 之间的协调；负责生产成本的控制和相关费用的控制；负责 采购，生产，仓储部长、助理的推荐工作，参与选拔工作； 负责每月对各部长的考核；负责协助总经理的日常工作，负 责完成总经理交办的其他任务；
渠道 管理
员
负责拓展青岛市外埠门市、经销、代理等营销渠道； 负责青岛市外埠门市、经销、代理等营销渠道的管理与维护； 青岛市外埠门市、经销商、代理商等销售渠道的日常管理； 负责经销与代理等销售政策与统计计划的草拟与上报工作； 负责青岛市以外地区营销政策的草拟和上报工作； 负责青岛市以外地区营销渠道的销售计划的草拟与上报工作； 负责青岛市以外地区营销渠道销售信息的整理汇总工作，并 及时报市场营销员和售后服务中心；
负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织 本部门的培训工作；
协助营销中心制定整体营销计划；
制定并上报本部门的计划，组织实施上级下达计划；
关键考核点 岗位要求
青岛市同类产 本科以上
品市场占有率； 学历，4年
销售额、销售 以上相关
利润；销售费 行业销售
用
经验
岗位 人数
1人
销售部岗位职责描述（二）
岗位 名称
重要职责
部长
负责组织公司整体销售政策的草拟； 负责公司的促销计划拟定和实施； 负责公司整体广告宣传活动计划的拟定； 负责组织建立并维护公司的营销信息系统； 负责组织收集、整理、分析各种市场信息，并定期向上级报 告重要市场情况； 销售渠道的选择与管理；
海外业务员岗位职责范文（3篇）
海外业务员岗位职责范文一、销售与市场拓展1. 负责制定并实施海外销售策略，完成销售目标；2. 开拓新的市场和客户，建立并维护良好的市场关系；3. 定期进行市场调研和竞争对手分析，及时调整销售策略；4. 跟进海外销售项目，与客户进行有效沟通，提供专业的解决方案；5. 开展市场推广活动，并参与相关国际展览会、行业论坛等。
二、客户关系管理1. 跟踪客户订单，确保订单的及时交付和满足客户需求；2. 监控客户满意度，及时解决客户问题和抱怨；3. 定期拜访客户、了解客户需求，并提供相关产品和服务建议；4. 协调内外部资源，为客户提供优质的售前和售后支持；5. 寻找新增客户和挖掘现有客户的潜力，提高客户忠诚度。
三、合同与订单管理1. 负责与客户签订合同，并跟踪合同执行进度；2. 提供合同相关的商务条款和技术要求，确保合同符合公司政策；3. 协调内部部门，保证合同交货日期的准确性；4. 处理合同变更，协调解决与客户的纠纷和问题；5. 定期进行合同评估和绩效评估，提出改进建议。
四、团队协作与反馈1. 协助团队成员制定销售计划和销售目标，并监督和评估团队绩效；2. 提供培训和指导，帮助新成员快速适应工作；3. 与公司内部各部门紧密合作，确保销售流程的顺利进行；4. 定期向上级汇报工作进展和市场分析结果；5. 领导层提出的其他任务和要求的完成。
五、个人能力与素质要求1. 具备良好的销售技巧和较强的沟通能力；2. 具备较强的市场分析和商务谈判能力；3. 熟悉国际贸易，了解国际市场规则和流程；4. 具备团队合作和领导能力，善于协调与处理问题；5. 具备较强的抗压能力和自我激励能力。
六、其他要求1. 具备出色的英语听说读写能力，熟练使用办公软件；2. 具备一定的出国经验和文化适应能力；3. 需要经常出差和进行国内外出差。
以上是海外业务员的岗位职责范本，希望对您有所帮助。
海外业务员岗位职责范文（2）海外业务员的岗位职责通常包括：1. 开发海外市场：负责寻找潜在客户并建立业务关系，拓展公司在海外市场的业务。
国际业务部有哪些岗位职责
国际业务部有哪些岗位职责第1篇：国际业务部岗位职责国际业务部岗位职责【篇1：国际业务部岗位职责说明书】国际业务部岗位职责说明书编制单位：国际业务部编制时间：二零一叁年十月国际业务部岗位职责说明书第叁章：总则第叁条为了明确国际业务部各岗位的职能范围及规范国际业务部各部的工作程序，保障各部的工作进程，特制订国际业务部各岗位的职责说明书；第二条国际业务部设立大客户部、欧美部、东南亚非洲部、南亚独联体部四个业务部门和统计管理、物流管理和合同管理三个服务岗位。
第二章：国际大客户管理部职能定位第三条国际大客户部的职能工作。
（叁）依据公司下达的销售目标，制定国际大客户管理方案和各项管理制度并支持实现；（二）负责客户档案的建立、大客户合同的签订；（三）及时、有效地对业务人员进行产品知识、销售方法、大客户销售技巧和大客户培养方法等方面的培训；（四）组织业务人员制订工作计划，进行工作总结，汇总业务人员对产品价格和服务等方面的意见；（五）开展市场调查，分析、研究竞争对手，定期汇报市场情况提出有效地营销建议或意见；（六）开展大客户回访工作，挖掘其新的需求，达成销售协议；（七）随时掌握大客户的信用情况，减少呆账风险；（八）如有必要，策划销售活动方案，扩大公司产品的市场份额；（九）做好售后服务工作，减少大客户流失。
第四条其他职能工作（叁）需要与相关部门配合完成的工作；（二）完成与其他各部的业务交叉工作；（三）配合人力资源部完成新员工的招收工作。
第三章：大客户管理部的岗位职责第五条国际大客户管理部根据工作内容将职责岗位进行明确，设定大客户部经理、副经理和客户管理（三人）共五个工作岗位。
【篇2：国际事业部部门工作职责】部门工作职责注：本部门工作职责即为本部门负责人岗位工作职责。
一、部门基本信息：部门名称：国际事业部职务名称：部长直接上级：总经理定岗定员：1人二、部门工作职能：1、开发国际市场，开展电子商务业务（国际）2、开展国外基础油进口业务（国外进口、国内销售）3、开展国外添加剂进口业务（国外进口、国内销售）4、协助公司开展资本运作业务5、引进国外公司在海华公司开展oem业务6、海华集团其他产品国际业务拓展三、部门负责人工作责任： 1、本部门日常管理工作2、对电子商务管理员工作进行跟踪管理，帮助电子商务管理员完成任务。
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任务
负责收集整理潜在的国际客户信息并汇报部长
负责收集整理现有的国际客户信息，并送客户服务中心留存
负责收集整理具体项目竞争对手的信息
职
责
二
职责表述：参与国际业务客户的开发、培育、关系维护、接待等工作
工作
任务
参与国际业务客户的开发、培育、关系维护工作
负责各种国际业务信函的处理工作
负责国际出口业务的谈判准备工作
知识
熟悉国际贸易、市场营销、合同谈判、涉外会计等知识
技能技巧
具有良好的沟通、人际交往、谈判技能
具有良好的英文基础
熟练使用等办公软件
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
客户信息记录表、汇报材料、工作总结
备注
国际业务部业务员岗位说明书
岗位名称
国际业务部业务员
岗位编号
05-02
所在部门
国际业务部
岗位定员
1
直接上级
国际业务部部长
工资等级
直接下级
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2002年7月
本职：
参与国际业务客户的开发、培育、关系维护、接待、合同谈判等工作；负责国际业务部办公室的日常工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责国际客户信息的收集、整理和汇报工作
参与国际出口业务合同的洽谈工作
负责货物出口安排的执行
负责各种货物单据的制定
协助财务办理银行结汇
负责国际业务客户信息和重要市场信息的收集、整理、上报工作
职
责
三
职责表述：负责本部门的办室的日常工作
工作
任务
负责国际业务部的日常文书工作、文档管理工作
负责国际业务部办公室内勤工作
职责四
职责表述：完成直接上级交办的其他任务
权力：
国际业务的谈判的参与权
国际出口订单执行情况的监督、检查、上报权
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门
外部协调关系
三检、海关、报关行、外贸公司、货代公司、船务公司、港务局、码头、集装箱运输公司、银行
任职资格：
教育水平
中专以上
专业
国际贸易或经济类专业
培训经历
外语、国际业务相关培训
经验
1年以上相近行业经验