尚美佳2019西安枫林华府项目发展策划及产品定位报告
陕西省西安市写字楼+住宅+商业项目定位细化报告
陕西省西安市写字楼+住宅+商业项目定位细化报告预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制陕西省西安市写字楼+住宅+商业项目定位细化报告一、前言本项目的定位调整工作是项目目前的重点，是项目开展营销工作的前提和基础。
在前一阶段，我行通过对西安写字楼、住宅、商业等本项目所涉及到的各类市场的详细供需调查，把握了西安目前的市场特点和未来发展走势，明确了项目所面临的市场压力和机遇。
同时对与项目区位、档次、物业类型有类似性的北京商务综合建筑体进行了专题研究，以掌握综合建筑体的基本规律，作为本项目定位的依据。
此外对项目自身条件也进行了详细分析，作为项目定位的前提条件。
在上述分析的基础上，结合市场特点及未来发展走势、综合建筑体的规律、项目自身条件三个方面提出了我们的定位建议。
即：项目总体定位为高档次商务综合建筑体，项目的三个主要功能之间，应形成运转良好的互动作用，成为西安市独特的高品质综合性项目。
具体体现在整体项目应以写字楼为主要功能，公寓配合写字楼，形成项目的主体；商业配套作为对二者功能的补充和完善，三种功能在统一的商务氛围下相互支撑，形成1+1大于2的合力效应，最终能够以较强的综合实力参与市场竞争。
通过与贵司的沟通和研讨，以上的基本定位已经达到了双方的共识。
但在此基础上还需要进一步细化有关问题，才能够达到可操作的程度。
由于时间紧迫，而且定位工作的深化也需要阶段性深入，在第一阶段报告中，定位的细化程度还不足，因此我们在项目基本定位确定的基础上，结合项目急待解决的具体问题，对项目的定位进行了补充和细化，以便促进项目的定位落实到可操作的层面。
目前需要细化的问题主要包括：公寓的详细定位，以及相应的细化定位问题，如交通组织、大堂分割、装修、经营管理方式、与已售出物业的关系问题等；1。
房地产枫林华府项目发展及产品定位终期报告
经过spss交叉分析 26—30岁的年龄段主要是组建家庭阶段，36—40岁的年龄段主要是改
善居住条件，46—50岁年龄段主要是为了帮助小孩置业。
目标客户年龄分析
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
25.30%
4.20%
13.30%
目标客户与高新区主流中高端客户的职业特征基本相符，也是对前面客 户定位的细化；同时由于高新区近年来企业数量大幅增加（2004年为2771 家，其中绝大多数是小企业，是周边省会城市高新区企业数的3-4倍），这 些私营业主是需要重点关注的客层 。
25.00% 22.00%
20.00%
17.00%
15.00%
爱西
华庭 本案
碧泽园
中海 华庭
唐南 香榭
城市 风景
医院
核心居住区域
紫薇 臻品
米罗 梧桐 蓝山 朗座
医院
中华 世纪城
枫叶 新都市
新西蓝
世纪 颐园
易初 莲花
西部 国际
世纪 金花 高科
国际
高新 一小
高新 二中
高新 一中
电信 广场 人民
银行
四季 风景
枫林 绿洲
核心商务配 套区域
紫薇 馨苑
绿地 世纪城
注：蓝色代表商业、公建配套；粉红色代表在售住宅楼盘
目标客户对住房面积的需求分析
40.0
30.0
20.0Biblioteka 10.00.080平米以下 80-100平米 100-120平米 120-140平米 140平米以上
现实 3.1 潜在 2.4
17.0 18.1
32.1 32.8
西安高新区高端住宅红枫林营销与推广
• *此阶段将随销售节点延续释放，延伸至2010年7月~9月淡季持销期。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•第三阶段：2010年10月~12月，豪宅内涵释放。
•天赋原生，我赋奢华--珍罕500米原生林荫大道，奢华为您 •品味越高，姿态越低--别墅级多层庭院洋房，谦恭问世 •择邻为林，择庭而居--庭院意境，与林、邻共享 •功成之后，荣归庭院--别墅级庭院洋房，荣华为你 •庭院深处，独步雅境-是红枫林占位高端的价值基础； •而限量则是基于产品珍稀特性之上，通过人为控制的营销手段造就的市场印象，以 强化和提升产品价值。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•创意跳板：
•设定门槛，制造距离
•针对消费群体，为他们创造一种身份的标签。 •自我设定门槛，拉开与非消费群体的距离，只奉献给懂得欣赏和有权力欣赏的少数 人群。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•项目占位：
•高端占位，引领高新
•市场的跌宕起伏是常态，政策的调整也会有相应的周期，高端产品受市场 和政策的冲击总是最小的，业已形成的高端人群，相继投入到资源抢夺战 和权利保卫战中。红枫林作为占有珍稀资源的稀缺高端物业，必须实现高 端占位，引领高新的形象，才能实现自身价值。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•第二部分：2010年推广阶段
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•2010年红枫林价值释放，分三个阶段：
•第一阶段：2010年3月~4月，形象导入，高端占位
•高新唯此可待
•别墅级.庭院洋房
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
【策划方案】枫林上院产品说明会策划方案(doc 9页)
【策划方案】枫林上院产品说明会策划方案(doc 9页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑·8月8日产品说明会方案·——【枫林上院】8月8日产品鉴赏会产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。
它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本案推介会主要基于以下亮点：1、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。
一、活动背景从2月份售楼中心的正式开放，到5月21日营销推广的全面执行，枫林上院在短短的5个月时间，就在郑州市场造成了一股强势的压倒力，引起了市场及目标客户的广泛关注。
6月20日的排号活动更是为本案汇聚了接近400组的客户，使得本案受到前所未有的追捧，为项目接下来的销售注入了强劲的动力。
二、活动目的：1、在正式选房前将产品做一次全面深入并具有权威性的解析说明；2、让意向客户更深入的了解到本项目的优势和卖点，进一步打动意向客户，稳定意向客户的忠诚度，避免了已有客户的流失，消除持币观望者的顾虑；3、借助本次推介会的成功举办增强已定客户的信心，同时提升项目的知名度和美誉度，促进项目价值最大化的实现。
三、活动时间：2009年8月8日（周六）下午：15：30——17：40（约2小时零10分钟）四：活动地点：裕达国贸8楼总统宴会厅（可容纳550人）五：活动参与人数：邀请人员人数邀请方式意向客户400人左右电话邀约六、邀请领导及贵宾集团领导：闵总项目领导：物业公司：设计公司：媒体单位：大河报副主编/郑州晚报副主编七、活动基调及内容鉴于本项目的目标客群为城市年轻精英人士，在现场活动和氛围的营造上，遵循以情感为主线，释放温馨、活力、积极进取的现场气氛，结合项目的产品特征，达到以情感人，以理服人的良好效果。
现场活动主要包括：1、重点介绍枫林上院的户型特征、景观规划等2、各相关单位领导发言、解析、致辞3、现场文艺表演和抽奖活动4、现场客户提问及解答八、活动流程：17:31-17:40 主持人惊叹魔术师的精彩表演。
房地产项目定位报告
未来竞争分析
中海曲江项目
曲江大道 （城市重要干道）
往大雁塔 容积率约2
容积率4.31 约1700户
容积率3.89 约1500户
项目总占地约900亩，建筑面 积共150万㎡
其中别墅产品约16.2万㎡；
小高层产品约30-40万㎡；
高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
3F联排别墅、 双拼别墅
经济价值分析 大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院， 届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部 第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐 盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势 区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。 项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公 园： 规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区： 坡地地形更能发挥景观优势： 通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲 江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。 芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围 关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率
项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江·尚林苑的推出，金地成功
建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚 住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位 根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景 的分析，得出本项目的属性定位及市场站位
楼盘产品定位报告范文
我们对该楼盘所在地区的人口统计数据进行了分析，发现目标群体的人口数量占总人口的比例约为40％，预期在未来几年内仍保持相对稳定增长的趋势。
2.3购房动机
通过市场调研，我们发现中产阶级家庭购房的主要动机有以下几点：
-提升生活品质：他们希望通过置业改善居住环境，享受更好的居住条件。
-投资房产：他们将购房视为一种投资手段，希望通过房产投资实现财富增值。
-“阳光花园”是一个高档住宅小区，以豪华装修和高品质的生活体验为卖点。
-“绿地新城”是一个大型综合社区，提供多种房型和配套设施，吸引了很多购房者。
3.2竞争优势
通过对竞争对手的分析，我们发现该楼盘的竞争优势主要包括以下几个方面：
-价位适中：该楼盘的价格相对较低，可以吸引更多的购房者。
-高品质建筑：楼盘采用现代化的建筑设计和高品质的建材，更符合目标群体的品味和要求。
-维持社会地位：在中国社会中，拥有房产被视为身份和地位的象征，中产阶级家庭也希望通过购房来维护自己的社会地位。
2.4地理位置要素
该楼盘位于市中心附近，交通便利，周边配套设施完善。附近有多个购物中心、公园和学校等，满足了目标群体对生活便利性和教育资源的需求。
3.竞争环境分析
3.1竞争对手分析
我们对附近的楼盘进行了竞争对手分析，发现有两个主要的竞争对手。他们分别是“阳光花园”和“绿地新城”。
为了与竞争对手形成差异化竞争优势，我们决定在以下几个方面进行差异化设计：
-物业管理服务：提供全方位的物业管理服务，确保居民享受便利的生活环境。
-社区活动：定绿化环境：在楼盘周边增加绿化面积，打造宜居的环境和健康的生活方式。
-智能化设施：引入智能化设施，提升居住体验和便利性。
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推广思路140PPT
World Qujiang世界的曲江
◎西安市场分析 ◎曲江区域市场评估
1.曲江发展简史 2.曲江土地价值 3.曲江产品类型 4.曲江客群构成 5.曲江配套设施 6.曲江楼市历史价格 7.曲江价格走势研判
◎区域竞争分析
1.金地曲江项目分析 2.中海曲江项目分析 3.富力曲江项目分析 4.本案竞争地位描述
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推 广思路140PPT
慢城不是一座城市， 而是一种新城市模式。 而是一种新生活模式。
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推 广思路140PPT
大华曲江项目策略提报大纲
第一部分：World Qujiang 世界的曲江
——曲江区域价值思考
第二部分：China Dahua中国的大华
消费者从先前的“到曲 江买环境”质变为“到 曲江买文化、到曲江买 身份”，曲江已经成为 西安富有阶层第一居所。 全国性的大型房地产企 业相继进军曲江，曲江 进入鼎盛时期。
代表楼盘：皇家花园别墅御 花园别墅、钻石王朝别墅
代表楼盘：湖滨花园、曲江 6号、丰景佳园。
代表楼盘：曲江华府、中海 国际社区、尚林苑等
大西安
小西安
中西安 长 安
尚美佳大华西安曲江地产项目整合推 广思路140PPT
南部西安，大西安最成熟的城市副中心
在“大西安”的众多组团中，包括高新区、 曲江新区等在内的“南部新西安”，已经 成为西安城市发展的最亮点，成为发展最 成熟，最被认可的新西安拓展区。 高新区连续多年成为中国发展最良好的国 家级高新开发区 以小寨为核心的城南，成为名副其实第二 个中心，辐射面覆盖整个南部。 曲江新区在众多重大工程的带动下，正在 成为西安的新中心；
消费结构向发展享受型升级，奢侈品转为居民必需品。
精品-高新枫林华府二期发展策划及产品定位报告
3.80% 5%
51-55岁 56岁以上
——摘自一期项目发展策划定位报告
二、核心客户分析
从购房人群共性来看，30—45岁的年龄段应作为高新·枫林华府二期 的核心客户年龄，他们有一定的经济实力，同时需要改善居住条件。
从目前枫景·观天下成交客户来看，符合这一年龄范围，而且以生活 在高新区一期范围内的人群为主，一次性付款的比例近%，由此可见，高 新区15年来沉淀了大量的二次置业、三次置业客户，高档住宅的需求旺盛。 绿地世纪城、中海华庭与和黄逸翠园的热销，也从侧面证明了这一现象。
同时由于项目一期产品的复合性为我们积累了不同层次的客 户，这些客户都是我们项目二期的目标客户，这也就决定了项目 二期依然要走复合型社区的道路。
高端享受型需求客户 东组团
舒 适 型中 需组 求团 客 户
高新·枫林华府 一期客户组成
西组团 经济型需求客户
多元化、 多梯次的 客户构成
已经积累的客户资源是我们宝贵的财富 多元化的产品满足多元客户的需求 复合式社区
置在一起，增强入户空间 感受。 空中院馆四面空透，为室 内绿化提供空间来增强居 室的景观效果。 入户位置位于户型中间， 有效划分不同功能空间。
重庆·协信TOWN城 三室两厅两卫五阳台 套内面积约121㎡
户型特点： 南北通透，三面阳台。 餐厅与客厅合而为一
且都有阳台。 主卧带卫生间、衣帽
间及阳台。
四、小结
高新·枫林华府二期在规划布局、产品研发、景观 设计等方面，必须有能够领先西安房地产市场的创新， 打造项目的高端品质，并保证产品的稀缺性，通过差异 化的竞争优势，实现项目的发展目标，
第五部分 核心客户分析
一、购房人群分析
购房人群共性分析： 26—30岁的年龄段主要是组建家庭阶段，30—40岁的年龄段主要是
住宅项目的定位和策划教程营销步骤产品规划建筑风格
住宅项目的定位和策划教程营销步骤产品规划建筑风格一、定位和策划的重要性二、市场调研和分析在进行定位和策划前，首先需要进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和市场竞争情况。
通过市场调研和分析可以确定目标客户群体、项目的特点和竞争优势，为后续的定位和策划提供有效的依据。
三、定位的选择根据市场调研和分析的结果，选择适合项目的定位。
定位可以从多个方面考虑，如地理位置、产品差异化、定价策略等。
比如，可以选择将项目定位为高端豪华住宅，或者定位为中端普通住宅，亦或是面向特定人群的定制住宅等。
四、策划的制定根据项目定位，制定相应的营销策略和计划。
策划可以包括目标市场的选择、市场推广的方式和渠道、产品销售的策略和价格等。
比如，可以选择通过线上线下相结合的方式进行市场推广，利用社交媒体、房产网站等宣传项目的特点和优势，吸引目标客户的关注。
五、产品规划产品规划是指确定住宅项目的产品特点、功能和价值，并进行合理的产品定位。
产品规划需要考虑多个方面，如房型设计、面积配置、配套设施、景观设计等。
比如，可以根据目标客户群体的需求，设计多样化的房型，提供丰富的配套设施，以及注重景观设计，创建绿色、舒适的居住环境。
六、建筑风格的选择建筑风格是住宅项目的重要组成部分，可以通过建筑风格来体现项目的独特性和吸引力。
在选择建筑风格时，需要考虑项目定位和目标客户的喜好。
比如，可以选择传统的中式建筑风格，或者现代的欧式建筑风格，也可以选择混搭风格等。
无论选择何种建筑风格，都需要注重设计的创新性和空间的合理利用。
七、营销步骤在进行住宅项目的营销时，需要有一系列合理的步骤。
首先，制定明确的销售目标和计划，确定销售额度和时间节点。
其次，进行市场推广，包括宣传材料的制作和发布，宣传活动的组织和参与等。
第三，组织销售团队进行客户接待和销售工作，进行线上线下的客户沟通和接触。
最后，进行跟进和售后服务，确保客户满意度和口碑的提升。
以上是关于住宅项目定位和策划的教程，其中包括了营销步骤和产品规划建筑风格的内容。
西安高端别墅项目调研报告
西安高端别墅项目调研报告西安高端别墅项目调研报告一、西安市宏观经济展望：西安市现辖9区4县，总面积9983平方公里，常驻人口830万人（主城区530万人）。
是新欧亚大陆桥中国段陇海兰新经济带最大的中心城市，是中国西部重要的交通、信息、商贸枢纽、金融中心和资源要素集散地，是西部大开发的桥头堡。
日前西安市的“国际化大都市”构想已经确立，与“北京”、“上海”一同成为了中国第一批三个“国际化大都市”定位的城市，也是西部唯一一个入选此“荣耀”的城市。
同时也是当前三个城市中发展水平最低的城市，因此也成为了未来发展潜力最大的城市。
近年来，西安市经济发展速度处于全国前列，GDP从1000亿元到2000亿元的跨越仅用了4年时间，目前西安市的GDP 总量占到全省的30%；2009年GDP增速为14.5%，年末GDP总量达2719亿元；而预计本年度GDP仍会保持近14%的涨幅速度，从而一举超出3000亿元大关。
而目前，“十二·五规划”已经落地，已初步规划了“西安未来拟建"一都九城" 5年内初步国际化”的构想，同时也有了在“2020年西安国际化大都市雏形显现”的目标，参考西安当前的发展水准，达到“北京”、“上海”般的水平，其未来的发展速度更加无可限量。
而西安做为二线城市，其房地产业的发展始终处于稳定发展的过程，西安房地产保持稳定、快速、健康的发展态势，市场形势良好，商品房市场表现活跃，批准预售量、实际登记销售量、商品房销售价格等指标快速增长，市场成交活跃。
2003年至2009年市场供应每年都以20%-30%的增幅增长；市场需求每年均以25%-35%的增幅增长。
而别墅市场的发展则更为落后，到目前为止仅有曲江一个版块以初具规模，但随着曲江不可替代的土地资源的开发完毕，其发展空间已不可避免的受到制约。
故西安的别墅市场不仅出于发展的初级阶段，甚至将迎来一场市场空白的时期，发展机遇良好，未来前景巨大。