ABC连锁经营模式设计方案

• 对环境适应性 – 政策环境 – 法律环境 – 市场环境 – 企业环境…
学习改变命运,知 识创造未来
ABC连锁经营模式设计方案
三种模式在评估图上的位置决定了现阶段模式组合的方式
• 限制发展
•对 盟 主 吸 引 力
• 吸引力大 • 吸引力小
•纯特许 •模式
• 托管特许模式 •直营模式
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•品牌输出
•人员控制 •信息控制 •品牌控制
• 对所有人员的招聘、培训负责 • 对人员的统一管理
• 及时地、全面的信息传送 • 完全的信息共享 • 有权限的信息获取 • 科学细致的财务信息分析
• 完善的品牌建设 • 系统的品牌推广 • 统一的CI系统 • 强势的文化输出 • 品牌入股
•托管特许定义：特许人将自己拥有的特许权以托管特许经营合同的形式授予被特许人使用，特许人以自有品牌、技术入股并拥有
•管 理 合 同：承诺管理、不承诺收益
•酒
•特许权合同：授与一定时间品牌使用权
店
管
•资 源 共 享：共享市场客户资源
理
集
•人 员 派 出：核心管理人员由总部派出
团
•职 员 聘 任：负责员工聘任、培训
委
•加 盟 商
托
•管理决策权：由总部派出经理行使
特
许
•加盟商权力：监督权及总经理人选决定权
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ•借鉴
•特许权合同：详细的权责界定和内容
• 吸引力大 • 吸引力小
• 1. 评估 对盟主吸
引力
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•模式2
•模式1
• 模式3
•弱
•强
• 对环境适应性
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• 2. 评估模 式对环境
适应性
评估模型包含了多种要素指标的组合
• 对盟主吸引力 –发展速度 –发展规模 –品牌提升度 –投资风险 –市场融资能力
•三种模式都是以连锁经营为背景的发展模式，对我们而言，需要解决的是在发展过程中的如何 •组合，以达到企业利益最大化的问题，在这其中，我们还可以利用发展渠道的组合来扩大规模
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ABC连锁经营模式设计方案
在模式的选择上我们依据评估模型来确定其合适的组 合和发展
•对 盟 主 吸 引 力
•高
•较低
•盟主控制力表现
险•市场融资能
•高
力
•低
•较高
•加盟商控制力表现
•大
•小
•对环境适应 性•政策环境
•法律环境
•市场环境
•企业环境
• 纯特许
• 投资直营
• 托管特许
• 现状 • 政策环境一般 • 法律环境一般 • 市场环境一般 • 企业环境一般
•强
• 现阶段纯特许模式对盟主的吸引力很大，但由于对环境的适应性弱，所以还不适宜大力发
•弱
•强
• 对环境适应性
ABC连锁经营模式设计方案
• 扶持发展 • 巩固发展
在现阶段，三种连锁发展模式在要素指标上的表现 不尽相同
•吸引力
• 纯特许
• 投资直营
• 托管特许
• 备注
•发展速度
•快
•慢
•较快
•市场规模及增长表现
•发展规模
•大
•小
•较大
•
•品牌提升度 •快
•慢
•较快
•盟主控制力表现
•盟主投资风 •低
•分析现有 管理体系
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•成功企业的 模式借鉴
•改造现有的 •管理体系
•适合 的连锁 经营模
式
•管理 •控制 •沟通 •……
ABC连锁经营模式设计方案
ABC现有纯特许经营的模式有着其自身的优劣势
•优势
•可以快速扩张 •可以扩大品牌知名度 •可以减少资金投入 •…；
•劣势
•无法很好控制单店运行 •无法保证信息的准确、及时、畅通 •无法保持标准化运作 •单店的损失率较高，会对品牌造成损害 •…
•信息化系统 •标准化设备 •完善高效 •全面标准化
•培训系统 •全面有序
•信息化系统 •标准化设备 •未成形 •只有烤鸭炉
•培训系统 •水平低
•达 •成
•借 •鉴
•实施有效的管理控制
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ABC连锁经营模式设计方案
从饭店管理集团可以看出，在环境条件不成熟的基础上
以强势品牌的合同管理输出方式来保障盈利模式的输出 可行的
•
对连锁店的绝对管理控制权，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式及全权管理下从事经营活动并向
•
许人支付相应费用。
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因此，托管特许是在各种条件不成熟的情况下，弥补纯 许方式不足的一种特许经营方式
•特许权合同
•特
许
•盟
经
主
营
•培训
•。 •。
•加 盟 商
•充分考虑企业实际业务和经验积累，力求有自己特色 •充分考虑企业核心竞争力
•充分考虑体系内投资获利组合的因素 •充分考虑体系营运维护与控制的因素
ABC连锁经营模式设计方案
导读
•概述
•内外部分析
•国内外连锁经 营发展现状分析 •中式正餐实行 连锁经营分析 •成功企业模式 借鉴
•内部分析
•资源与能力分 析
• 有许多违背合同和约定的情 况发生
• 企业自身管理能力有限 • 企业经营状态不理想 • 企业缺乏抵抗风险的能力
• 无法形成良好的管理输出能 力
• 对加盟商的控制力度差 • 无法保证单店的盈利能力 • 品牌损失较大
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ABC连锁经营模式设计方案
缺乏对加盟商的控制力是纯特许模式发展滞后的 关键所在
展。投资直营对盟主来说吸引力不是很大，但其最适应环境的现状，因此要巩固发展。托管
•弱
特许对盟主吸引力较大，较适应环境现状，也弥补了纯特许的不足，现阶段应扶持发展。
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ABC连锁经营模式设计方案
在谭鱼头的实践过程中，也验证了在国内环境下，现阶 实施托管特许的可行性
•管理控制过程：比较系统 •部门职责划分：比较明确 •经营管理体系：基本健全
•概述
•导 读
•内外部分析
•国内外连锁经 营发展现状分析 •中式正餐实行 连锁经营分析 •成功企业模式 借鉴
•内部分析
•资源与能力分 析
•连锁经营 •模式设计
•模式现状 •设计原则 •模式设计方案 •实施建议
•连锁经营总部 组织结构设计
•设计原则
•公司法人治理 结构设计 •组织结构设计 总体方案
•部门分析和职责
ABC连锁经营模式设计 方案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
外部的餐饮连锁经营企业的发展给ABC带来了较大的发展 压力
• 外部餐饮特 许经营企业 加盟店的快 速发展和 ABC特许经 营的徘徊不 前形成了强 烈的对比
• 外部特许经 营企业在模 式上的尝试 和转变也给 ABC带来了 压力
充分发挥 • 店铺运营没有统一标准，导致加盟店运作不规范
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这也反映出纯特许模式在现有国内环境下有不可避免的 缺陷
•需求特点
•纯
• 良好的法制环境 • 政策的保护支持
•特 •许 •模
• 诚信的社会体系 • 成熟的行业规则
•式
• 良好的运营模式 • 渐高的盈利水平 • 完善的管理能力
• ABC正在感 受到越来越 大的行业竞 争压力
• 外部企业联 合的趋势和 多品牌发展 的态势给 ABC带来了 压力
学习改变命运,知 识创造未来
•全 聚 德
ABC连锁经营模式设计方案
我们希望通过成功企业模式的借鉴，结合内外部分析 ，得出适合ABC发展的连锁经营模式
•现有的 •连锁经 •营模式
•分析行业发展 与市场情况
ABC连锁经营模式设计方案
从肯德基可以看出，完善的管理体系是连锁经营的成功保
证，这要求我们完善自身管理体系，达到输出盈利模式的 目的
•肯德基 •管理控制过程：全面系统 •部门职责划分：全面清晰明确 •经营管理体系：健全有序
•ABC •管理控制过程：非常少 •部门职责划分：不清晰有缺失 •经营管理体系：不完善不建全
•国内环境
•产生缺陷
• 法制环境不健全 • 没有相关对特许经营者的要求和保
护
• 缺乏政策支持
• 对品牌的保护不够，侵权现 象较多
• 对特许双方的法律约束条件 不够
• 对特许行业的认可度不够
• 还没有建立相关信用制度 • 人们普遍存在不成熟的经营心态 • 行业游戏规则还没有建立
• 普遍缺乏诚信的约束，处于 信任危机状态
•连锁经营 •模式设计
•模式现状 •设计原则 •模式设计方案 •实施建议
•连锁经营总部 组织结构设计
•设计原则
•公司法人治理 结构设计 •组织结构设计 总体方案
•部门分析和职责
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ABC连锁经营模式设计方案
我们在连锁经营上有多种模式可以选择组合，包括直营 、托管特许、纯特许以及发展渠道的组合
•。
•特许权合同
•托
管
•盟
•培训
特 许
主
•管理合同
•（拥有绝对管理权）
•加 盟 商
•。 •。 •。
•在法律制度不建全、信用条件不完善的情况下，依靠增加管理合同来加强法律约束力， 利用关键岗位人员直接派出的方法来提高控制力，以弥补信用条件不足的问题。
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ABC连锁经营模式设计方案
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ABC连锁经营模式设计方案
我们对ABC的连锁经营模式设计遵循相关原则进行，以 保证设计的科学性和有效性
学习改变命运,知 识创造未来
•满足现有和潜在消费者的各种需求 •实现与竞争者差异化，确保竞争优势
•对潜在加盟商有较强的吸引力 •充分利用企业现有资源和优势，并能相互适应、促进、增长
•信息化系统 •标准化设备 •日趋完善 •有待改进
•培训系统 •初具规模
•管 理 合 同：承诺管理、不承诺收益
•特许权合同：授与一定时间品牌使用权
•投 资 参 股：品牌参股，占35%股份 •盟 •资 源 共 享：品牌资源共享 主
•人 员 派 出：全部人员由总部派出
•职 员 聘 任：负责员工聘任、培训
•加
•AB C
•知 识 传 授：系统的管理体系输出
盟 商
•人
员：主要管理人员的输出
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ABC连锁经营模式设计方案
我们从成功经验中可以总结出用托管特许的模式来解决 纯特许方式缺乏控制力的问题
•管理输出
•管理控制
• 强调对加盟店的绝对管理控制权 • 拥有合理、完善的管理体系
•托管特许
•控制力
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•管理控制 •信息控制 •人员控制 •品牌控制
•缺乏自身完善的管理体系 •缺乏统一的管理输出标准…
• 缺乏及时有效财务信息 • 缺乏各种管理信息 • 缺乏营销信息 • 缺乏客户信息…
• 缺乏关键人员的输出 • 缺乏对服务技术人员的管理 • 缺乏对管理人员的考核…
• 缺乏品牌的提升力 • 缺乏对品牌的统一推广 • 缺乏对品牌文化的灌输 • 缺乏品牌价值体现…
•纯特许模式要 求 •高
•投资（直营）模式要
求
•低
•托管特许模式要求 •一般
•现状 •潜 •一般 •一
•融资能力
•低
•高
•低
•低
•
•管理能力
•一般
•一般
•高
•一般 •
•纯特许模式
•法律障碍 •短期难有改变
•全
•投资（直营）模式
•短期难有改变
•聚
•融资障碍
•管理决策权：由总部派出经理行使
•加盟商权力：监督权及总经理人选决定权
•。 •。 •。
• 管理体系
• 经营模式
学习改变命运,知 识创造未来
•很高的扩张速度、较高的成功率和较好的稳定性
ABC连锁经营模式设计方案
ABC要高速稳定发展走托管特许经营道路是现阶段最佳 之路
•三种连锁经营模式选择原因
•要求 •法律环境
•直营
•特许
•托管特许
•是连锁发展的基础 •是资金投入的集中点 •要求全面的管理控制 •盈利性是企业发展的保证 •规模较大，投入较大 •对盟主要求较高 •发展较慢
•是连锁经营发展的理想 • 阶段 •盟主充分利用外部资金 •投入较小 •利于快速扩张 •利于品牌提升速度 •对环境的要求较高
•是在现阶段发展中，解 • 决纯特许经营出现问题 • 的模式 •拥有全部的管理输出 •对环境的适应性较高 •较高的成功克隆保证 •较快的发展速度 •稳妥有效的特许发展模式
学习改变命运,知 识创造未来
ABC连锁经营模式设计方案
从内部来看，ABC现有特许经营模式产生了诸多问题
学习改变命运,知 识创造未来
•核心问题
•授权 •支持
•沟通
•控制
•主要内容
• 被动的市场开发方式，造成在国内市场网点分布上的的散乱局面 • 加盟招募过程中对店址的选择和加盟商的考察不科学不全面 • 特许加盟合同内容不完善，执行不力，由此带来众多问题 • 缺乏样板店的建设，不利于特许经营标准化体系的建立
• 集团总部与加盟商之间没有建立一种战略伙伴关系 • 市场推广手段有限，不能满足经营和品牌提升的要求 • 物流配送流程不完善，容易造成配送困难 • 人才、产品开发、培训、开店系统支持力度不够
• 不能及时了解各加盟商的情况，沟通渠道不畅通 • 缺乏良好的信息沟通平台
• 运营督导还停留在导多督少的层面上 • 财务体系不能实现对加盟店财务的有效控制 • 缺乏强势文化的规划，CI管理不能做到完全统一，品牌优势不能