《组织行为学》激励机制的对于公司的意义和影响
组织行为学对改善企业管理的作用
“团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标”。在这样的团队里，大家有一个共同目标，责权明确，互相信任，每个成员都自觉融入团队之中，于是就形成了令人鼓舞、催人奋进的团队精神。这种精神使成员有共同的归属感和成就感，相互激励、士气高昂，使大家精神愉快而又高绩效地实现既定目标。把工作群体改造成一个或若干个高绩效团队，可以使每个成员的潜能得到充分发挥，工作效率明显提高，工作成绩大幅提升。高绩效团队建设是人本管理的一个十分重要的课题。
（二）群体的心理与行为
企业中的群体就是指企业中的所有人，大家为了一个共同的目标，彼此之间相互联系、相互作用以及相互依存，建立起一个有机整体。和个体相比较，群里更具有重要性，是企业管理能够提高绩效的关键点。群体主要是由群体的外部条件、群体的结构、群体的特征以及群体的任务等各个因素来决定的。
（三）组织心理和行为
（一）强调管理层的技能概念
过去的经济体制下，企业中的销售与生产都是由主管部门的上级负责，企业的主要任务就是生产出相应的产品就行，这就导致企业中的高层管理没有办法做出长远的规划。但是进入市场经济之后，随着组织行为学的引入，企业的发展也一改过去的模式创新了新的发展格局。也就是生产、销售一体化。
新的格局就给企业的最高层领导带来了规划的机遇，领导的魅力与远见在很大程度之上决定了企业的发展。同时领导层的人才观就决定了优秀人才的引入，以及企业中的员工是否满意。
组织行为学对改善企业管理的作用
[摘要]：随着市场经济建设的发展与完善，人们的创造性与主观能动性对组织目标实现具有重要作用，这就为企业管理提高绩效带来新的机遇与挑战。在当今竞争的时代，企业管理如何实施科学的管理手段，提高企业绩效来加强企业实力，成为了每个企业管理者所必需面临的课题。本文从组织行为学角度研究人本管理，探究如何有效地协调个人、群体和组织之间的关系，以达到充分发挥每个人的能动性和创造性，争取获得最佳的工作绩效，推行“以人为本”的管理激励机制。
企业建立激励机制的意义
企业建立激励机制的意义2012年6月15日10:10:19来源:转载阅读数：5169精益推行之关键—打造卓越培训讲师：郭涛厘清方向：理解并掌握精益运营的基本逻辑构筑路线：规避误区并绘出精益实。
……详细查看>>引领变革（经理版）（2天）培训讲师：黄焱1. 描述变革能力在公司变革的绩效中的核心角色2. 采取高回报行动，在你的。
……详细查看>>一、建立的基本原则1、物质利益原则人们进行社会活动，都直接或间接和物质利益联系在一起，这是马克思主义关于历史唯物主义的一个基本观点。
物质利益除了经济方面的重要作用外，还是人的安全、自尊的不可缺少的依据，因此在员工的物质利益为得到充分满足时，对员工的激励应注重物质利益原则：即使在个人的物质利益已被认为充分满足之后，也不应忽视物质利益的激励作用。
2、公平原则根据公平理论，人们是需要公平的，而公平是在比较中获得的。
人们注重的不只是所得的绝对量，更注重的是可比的相对量，因此管理者应充分考虑一个群体内以及群体外相关人员激励的公平性。
“按劳分配”的原则就是为了体现公平性，但公平理论中的公平原则与“按劳分配”相比，则考虑到个人的主观感受，因而显得更加实际。
3、差异化和多样化原则所谓差异化就是针对不同的个人采用不同的激励方式；所谓多样化就是不应拘泥于一种方式，而应视情况不同，灵活运用多种激励方法，这是从激励的本质出发的，既然激励的本质就是满足个人的需要，而人的需要又是多种多样，不断发展变化的，因而激励方式也就必须是多种多样、彼此差异的。
事实证明，在激励工作中只有坚持差异化和多样化原则，才能保证激励的有效性。
4、讲求效应原则效应是激励的核心，既是出发点，也是落脚点。
无效应的激励是毫无意义的。
无意义的激励当然也就没有任何效应。
激励的根本目的就是追求最大的正效应。
其中的效应包括：个体效应、整体效应、精神效应和经济效应四种。
二、激励目标的设定激励的目标，是在一定范围内，企业组织者向人们揭示本企业所需要的良好行为和妨害企业优化的禁忌，以及对行为造成的后果的奖励或惩罚的内容与等级。
组织行为学激励理论
温州模式：腾飞的温州
温州
“七分山二分水一分田” ，人 均拥有土地极少，改革开放后，温州 人就开始大步走出去，用“五把小刀” （剃头刀、修鞋刀、菜刀、泥瓦刀、 镙丝刀）闯荡世界了，成就了温商。
上述的事例其实都说明了马斯洛需求层 次论。 苏秦迫于生存的压力拜鬼谷为师，学习 《周书阴符》，解决了生存问题之后，才 有经历去周游列国，后来身挂六国相印。 生存的压力致使晋商、徽商的崛起，并且 盛极一时。 温州的迅速发展也正是由于当地人的生存 缺少土地，才开始经商，并且比其他地方 更容易走出去。
公司有一条规定：只有处级干部和项目经理(与A平级)
才能带家属去国外工作。A在临来K国时已结婚，三年 过去了，规定的探亲假都用完了，但他还是希望办事 处能安排家属过来一起工作。办事处总经理表示公司 有规定，但他会想办法。此时办事处正在筹划K国一 个新项目，A主动负责这个项目的投标工作，他希望 中标后自己可以自然成为项目经理，能将太太带来工 作。
具有较高权力欲望的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣， 这种人总是追求领导者的地位。他们常常表现出喜欢争辩、 健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训别 人、并乐于演讲
（2） 归属需要。 指的是注重保持融洽的社会关系，渴望他人的喜爱和接纳， 希望与周围人保持亲密关系和相互理解的需要往往喜欢合作 性工作环境。 （3）成就需要 是一种希望自己做的事情尽善尽美，希望自己超过他人的强 烈愿望。对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心 失败；他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有 一定难度而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险，又能 以显示的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未来， 而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所作的工作的 个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。 麦克莱兰经过研究发现，成就需求较强的人往往选择适度的 风险，有较强的责任感，并且喜欢得到及时的反馈，看到自 己的工作绩效和评价，因为这是产生成就感的重要方式。 此外，最优秀的管理者往往拥有较低的归属需要和较高的权 利需要。而且，员工的成就需要可以通过培训得到提高。麦 克莱兰的成就需求概念提出后得到广泛的重视。
组织行为学作业---华为激励制度的功与过
案例：华为激励制度的功与过❖华为技术有限公司成立于1988年，总部在深圳，是一家专门从事通信网络技术与产品研发、生产以及销售公司，2009年华为全球销售收入1492亿人民币，同比增长19%，净利润183亿人民币，净利润率12.2%。
根据收入规模计算，华为已经成功跻身于全球第二大设备商。
它的产品与解决问题方案已经应用于全球100多个国家和地区，全球用户超过10亿。
目前华为员工8万多人。
如此众多的员工，华为是如何进行激励的？狼性的激励文化❖让我们先来看华为突出的企业文化。
华为非常崇尚“狼”，华为缔造者任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
野狼有三个特点：一是敏锐的嗅觉。
二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神。
三是群体奋斗的意识。
一个企业必须具备这三个特性。
❖2001年2月，华为还在发展时任正非就意识到了“华为的冬天”。
提出华为的危机、萎缩和破产一定会来到，以此提高习惯高歌猛进的华为人的抗跌能力，并提出，一家企业只有经历了九死一生还能活着，这才是真正的成功。
❖2004年《狼图腾》一书出版，华为的文化被中国很多企业争相学习。
处于高压力、高工资、高负荷下的华为员工，沉浸在对未来美好的向往中。
1+1+1的激励之道❖华为有1+1+1的说法，即员工收入中工资、奖金、股票分红的比例是相当的，由这三部分组成员工的收入。
❖华为的工资相对于同类公司是比较高的，应届本科生起薪4000元，硕士生税前5000元，进公司后3——5个月一次加薪，200至3000元不等。
同时，华为实行货币化福利，仪式工资卡里的补助，根据工作地点不同800——1000不等；二是每月基本工资15%的退休基金。
❖华为有句话“决不让雷锋吃亏”，华为专门设立了精神激励，如荣誉奖、职权激励等。
华为成立过荣誉部，专门为员工进行考核、奖评等。
只要员工有个某个方面的进步就予以一定的奖励。
❖早在1997年，华为就退出了员工持股计划。
对于一个刚工作2年，本科毕业的技术或市场人员往往可以派发8万股左右，对于一个总监级员工来说，拥有300万公司股票是很正常的。
《组织行为学》案例1
《组织行为学》案例1《组织行为学》案例1谷歌是一家全球知名的科技公司，被誉为世界上最具创新力和员工满意度最高的公司之一、谷歌的员工激励机制在组织行为学领域有着独特的经验和值得借鉴的地方。
一、员工自主性和创造性在谷歌，员工被鼓励具有自主性和创造性的工作方式。
例如，工程师拥有百分之20的工作时间可以自由支配，用于开展自己的项目。
这种自主性能够激发员工的独到见解和创新思维，使他们能够自由地实践自己的想法。
二、员工福利和奖励机制谷歌为员工提供丰厚的福利和奖励机制，包括高薪酬、全面的健康保险、免费的健身房和食品等。
此外，谷歌还设立了一套完善的奖励制度，包括绩效奖金、股票期权和各种年度奖项。
这些福利和奖励可以有效地提升员工的满意度和忠诚度，激励他们为公司的发展做出更大的贡献。
三、开放的组织文化谷歌倡导一种开放的组织文化，鼓励员工彼此之间分享和合作。
公司内部有各种交流和协作的渠道，例如内部社交平台和组织各类活动。
此外，谷歌还有开放的办公环境设计，员工可以随时交流和合作。
这种开放文化能够促进员工之间的沟通和合作，创造更好的工作氛围。
四、员工培训和发展谷歌非常重视员工的培训和发展，为员工提供丰富的学习资源和机会。
公司设有内部培训中心和在线学习平台，提供各种专业知识和技能培训。
此外，谷歌还鼓励员工参与外部培训和学术活动，不断提升自己的综合素质。
这种注重员工发展的机制能够激发员工的学习和成长动力，提高员工的专业能力和竞争力。
总结起来，谷歌的员工激励机制是一个综合性的体系，包括员工自主性和创造性、员工福利和奖励机制、开放的组织文化以及员工培训和发展。
这些机制相互支持，能够有效地激发员工的工作积极性和创新潜力，提升员工的满意度和忠诚度，进一步促进公司的可持续发展。
然而，虽然谷歌的员工激励机制在很大程度上是成功的，但也存在一些挑战和改进的空间。
例如，过于强调员工的自主性和创造性可能导致一些员工过度工作、缺乏工作与生活的平衡。
组织行为学对员工绩效的影响
组织行为学对员工绩效的影响组织行为学作为一个跨学科的领域，关注的是个体在组织中的行为以及这种行为如何影响组织的效果。
在现代企业领域，研究人员和管理者越来越认识到组织行为学对员工绩效的重要性。
本文将探讨组织行为学在提高员工绩效方面的几个关键影响因素。
一、领导力风格领导力风格是组织行为学中一个非常重要的概念，它是指领导者在组织中展现的行为方式和管理风格。
不同的领导力风格会对员工产生不同的影响，从而影响其绩效表现。
事实上，研究表明，以支持性和激励性为核心的领导风格对员工绩效的提高有积极影响。
这种领导风格鼓励员工发挥创造力，提高工作满意度，并激励员工不断提高自己的绩效水平。
二、工作设计工作设计是指组织为员工规划和设计的工作任务和责任。
良好的工作设计可以提高员工的绩效水平。
根据组织行为学理论，工作设计应当充分考虑到员工的技能和能力，使得员工能够发挥自己的潜力，同时也要充分考虑到工作的挑战性和刺激性，以激发员工的积极性和工作动力。
此外，合理分配工作负荷和提供适当的培训机会也是工作设计中必不可少的因素，这有助于提升员工绩效。
三、激励机制激励机制是指组织为了激励员工发挥更好的绩效而采取的各种手段和方法。
合理的激励机制可以通过提供具有挑战性的目标和奖励制度来激发员工的积极性和工作动力。
除了物质奖励，如薪资和奖金，其他激励方式也应被应用，例如提供良好的晋升机会、培训机会、灵活的工作时间和正向反馈等。
这些激励手段可以增加员工的投入和参与度，从而提高员工的绩效。
四、员工参与员工参与是指员工在组织决策和问题解决过程中的参与程度。
研究表明，高度参与的员工更倾向于为组织付出更多的努力，从而提高其绩效水平。
有效的员工参与可以通过建立开放和透明的沟通渠道、提供决策参与机会以及尊重员工的意见和建议来实现。
此外，组织还应鼓励员工积极参与团队合作和知识分享，以促进员工之间的互动和学习。
五、组织文化组织文化是指组织中共享的价值观、信念和行为规范。
组织行为学与员工激励
组织行为学与员工激励在当今竞争激烈的商业环境下，公司要想取得成功，必须充分发挥员工的潜力和积极性。
为了实现这一目标，组织行为学理论在企业管理中扮演着重要角色。
本文将探讨组织行为学如何影响员工激励，并介绍一些实施激励策略的最佳实践。
一、理解组织行为学组织行为学是研究人在组织中的行为以及其对组织绩效的影响的学科。
它主要探讨员工对工作环境和组织文化的反应，以及他们在组织中的行为和互动。
理解组织行为学对于提高员工激励至关重要。
二、员工激励的基本原理1.激励理论激励理论指出，员工的激情和努力取决于他们对工作的期望和回报的关系。
推动员工有所作为的关键在于激励机制的设计和实施。
2.内在激励内在激励是指员工从内心深处感到满足和成就感，并因此对工作产生动力。
为了实现内在激励，领导者应该给予员工自主权和责任感，提供具有挑战性的工作任务以及提供正反馈。
3.外在激励外在激励是指通过物质和非物质奖励激励员工，例如薪资、奖金、升职和荣誉等。
外在激励可以通过激励策略来实现，如绩效评估和激励计划。
三、组织行为学对员工激励的影响1.员工参与度的提高组织行为学的研究表明，员工参与度的提高可以提高员工的激励。
员工参与度包括员工对组织决策的参与和对工作决策的参与。
通过让员工参与决策和工作安排，可以提高他们对工作的投入和满意度，从而增强员工的激励。
2.团队合作的重要性团队合作是组织行为学的核心概念之一。
团队合作不仅可以提高员工的激励，还可以促进信息共享、创新和协作。
通过建立积极的团队文化，领导者可以营造一个鼓励员工参与、分享和合作的环境，从而提高员工激励。
3.员工发展与晋升机会的提供员工激励不仅需要薪资和外部奖励，还需要提供发展和晋升的机会。
组织行为学研究发现，员工对个人成长和发展的渴望超过了外部奖励的诱惑。
因此，组织应该为员工提供培训和发展机会，并建立一个公平和透明的晋升体系。
四、实施激励策略的最佳实践1.设定明确的目标为了增强员工的激励，领导者应该与员工共同设定明确的目标。
《组织行为学》心得体会8篇
《组织行为学》心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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题目：激励机制对于公司的意义和影响课程名称：组织行为学姓名：刘学号：************ 院系：艺术设计专业班级：视觉传达三班激励机制对于公司的意义和影响刘瑞帝摘要：本论文是对中外企业应用激励理论来进行企业管理的比较研究。
本论文首先对组织行为学中的激励理论的发展现状和意义做了阐述，随后针对个公司和联想集团的激励体制进行了对比分析，表明企业应针对自身不同的性质制定不同的激励体制。
人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。
激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。
关键字：效绩考评；双因素分析理论；团队精神；员工成就感；个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
一、生理需求生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗、性等。
若不满足，则有生命危险。
这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。
二、安全的需要安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。
安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。
每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。
三、爱和归属的需要社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。
社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。
它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。
四、尊重的需要尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。
尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。
五、自我实现的需要自我实现的需要是最高等级的需要。
满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，为社会创造价值。
这是一种创造的需要。
有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
一、激励机制概述（1）激励机制原理：我们先来看看激励机制的概念，激励——公司针对每天或每月的工作重点，进行考核和评比后，会用一定的物质激励、精神激励、荣誉激励或工作激励等方式来激励员工。
物质激励：包括奖品、奖金、旅游（普通员工出国游是系统激励员工最有效的方式之一）和晋升等等。
这些激励方式由于运用得当，大大激发了员工的劳动热情。
精神激励：包括领导激励、榜样激励、表扬激励等，这在公司都发挥了巨大的激励作用。
荣誉激励：公司员工在本职工作中如果作出重大成绩，公司会对其进行表扬和鼓励，在公司内公开表彰，宣传他们的成绩，使他们受到同事的尊敬和爱戴；对于他们分别授予不同层次的荣誉称号，从而来激励他们为公司作出更大的贡献。
工作激励：在工作安排上，公司分配给员工带有挑战性、创新性的工作，并采取有效措施来提高他们的积极性。
公司员工本身就带有强烈的成就感，他们希望在工作中作出不凡的成就。
而要求分配带有挑战性和创新性的工作，正是他们迫切的愿望。
因此，在公司，工作激励被频繁使用，正是因为其具有物质激励和精神激励不可替代的特点--产生的作用有效而持久。
员工激励是人力资源管理中最重要的一个组成部分，只有激励了，这个人才能留住，所以激励是企业能否留住员工的一个关键。
激励机制是为了激励员工而采取的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构、激励措施的总和。
通过这一机制所形成的推动力和吸引力，使员工萌发实现组织目标的动机，产生实现目标的的动力，引起并维持实现组织目标的行为；并通过绩效评价，得到自豪感和响应的奖酬，强化自己的行为。
（2）运用激励机制的意义国内外的实践证明，适当的运用激励机制并据此进一步研究改进生产环境，组织结构，管理方法，协调人际的关系，可以缓和劳资矛盾，形成“同舟共济”意识，齐心协力应付经济危机。
从精神上、物质上引导员工充分发挥他们的劳动创造性和工作积极性，提高工作效率和工作效益，推进企业的可持续发展，有着极其重要的作用。
励机制作用性质激励机制一旦形成，它就会内在的作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。
激励机制对组织的作用具有两种性质，即助长性和致弱性，也就是说，激励机制对组织具有助长作用和致弱作用。
A、激励机制的助长作用激励机制的助长作用是之一定的激励机制对员工的某种符合组织期望的行为具有反复强化、不断增强的作用，在这样的激励机制作用下，组织不断发展壮大，不断成长。
我们称这样的激励机制为良好的激励机制。
当然，在良好的激励机制之中，肯定有负强化和惩罚措施对员工的不符合组织期望的行为起约束作用。
激励机制对员工行为的助长作用给管理者的启示是：管理者应能找准员工的真正需要，并将满足员工需要的措施与组织目标的实现有效的结合起来B、激励机制的致弱作用激励机制的致弱作用表现在：由于激励机制中存在去激励因素，组织对员工所期望的行为并没有表现出来。
尽管激励机制设计者的初衷是希望通过激励机制的运行，能有效的调动员工的积极性，实现组织的目标。
但是，无论是激励机制本身不健全，还是激励机制不具有可行性，都会对一部分员工的工作积极性起抑制作用和削弱作用，这就是激励机制的致弱作用。
在一个组织当中，当对员工工作积极性起致弱作用的因素长期起主导作用时，组织的发展就会受到限制，直到走向衰败。
因此，对于存在致弱作用的激励机制，必须将其中的去激励因素根除，代之以有效的激励因素。
二、案例分析（1）各公司的员工激励机制各公司对员工有着一套相当完善的考评制度。
公司CEO韦尔奇随身都会携带一本笔记本，上面画满了图表，每个部门都有相关的图表，反映每个员工的情况）这是一个动态的评估，每个人都知道自己所处的位置。
图表是最好的工具，哪些人应该得到奖励，哪些人应该打道回府，一目了然。
奖赏对员工而言，不应是可望而不可及的，就象鼻子碰着玻璃而穿不过去那样，他们能得到他们应得的。
精神鼓励和物质奖励都是必要的，两者缺一不可。
对于高层管理人员，公司鼓励鼓励他们在工作上相互竞争，但不要有个人恩怨。
韦尔奇的做法是将奖赏分为两个部分，一半奖励他在自己的业务部门的表现，另一半奖励他对整个公司发展的贡献。
韦尔奇一向鼓励员工勇敢地展示自己，谈出自己的看法，争取上司的赏识。
“我希望员工能充分发挥潜能，提出他们的建议，而我会为他们提供各种资源。
这样员工们给我的将是许多建议和计划，我可能会说："我不喜欢这个想法，但那个主意非常好"。
这样的交流更有创意。
”在今天各的各个部门，每当公司取得一些成绩，他们都会把生产线停下来，大家一起出去庆祝。
各公司每位员工都有一张"通用电气价值观"卡。
卡中对领导干部的警戒有9点：痛恨官僚主义、开明、讲究速度、自信、高瞻远瞩、精力充沛、果敢地设定目标、视变化为机遇以及适应全球化。
这些价值观都是各公司进行培养的主题。
也是决定公司职员晋升的最重要的评价标准。
（2）联想集团：业绩为重联想是一个以业绩为导向型的公司，不惟学历重能力，不惟资历重业绩。
联想现在许多高管人员其实在公司工作时间并不长，能从普遍员工升到最高管理层，原因不是跟谁有什么关系，而是全凭业绩。
为什么外企一些有相当级别的管理人员愿意到联想工作，就是看重了这一点。
不同层次的人员收入不同是很自然的，但联想的干部没有贵族化的倾向。
联想的干部比例适中，中级以上管理人员有200多人，而公司全部员工有1.1万多人（其中职员约5000人）。
其实联想每一个事业部的规模，都相当于一个中型it企业，这些管理者得到的收入高些也是理所应当的。
当然从薪酬结构上看，固定工资部分，经理层跟员工层的差异并不十分巨大。
联想员工的收入分为3块，固定工资、绩效浮动和年底分红，在一个以业绩为导向型的企业里，员工的收入是跟其贡献直接挂钩的。
任何一个企业都是20%的人才创造80%的财富，对这20%员工的薪酬当然不能少了。
现在市场竞争很激烈，人才争夺很激烈，争夺的焦点就是一些高级管理人才和高级技术人才，因为这些人才可以为公司做出重大贡献。
在联想，普通员工并不是只有做管理人员一条升迁之路，不做经理可以走技术职称的道路。
技术骨干的待遇与相应的管理者的收入没有差别。
今年年底之前，联想要完成能力评介体系，要让公司的各级管理层知道每个员工的能力如何，其社会竞争力处在什么水平，是否达到了人岗匹配，是不是把最适合的人放在最适合的位置。
这项工作可以达到3个目的：公司清楚员工的能力水平、主管清楚手下人员的能力水平、员工清楚自己的能力水平，真正做到人尽其用，不造成人才浪费。
为突出业绩导向效果，联想在业绩考核中实行末位淘汰制，如果员工在考核后进入最后一个层次，就进入了末位淘汰区。
所以，不论哪一层次的人都有压力，中层管理人员压力也是很大的，如果考核时排在最后，就会成为不合格员工。
联想还培养了后备干部，对于被淘汰的人所在的岗位，马上就有人可以顶上，这是一个合理的闭环。
确实，在it企业必须每个人都时刻要有危机意识，不进则退，跟不上形势就要被淘汰，企业如此，个人亦如此。
联想集团的激励模式可以给我们很多启示，其中多层次激励机制的实施是联想创造奇迹的一个秘方，联想集团始终认为激励机制是一个永远开放的系统，要随着时代、环境、市场形式的变化而不断变化。
这首先表现在联想在不同时期有不同的激励机制，对于80年代第一代联想人公司主要注重培养他们的集体主义精神和物质生活基本满足；而进入90年代以后，新一代的联想人对物质要求更为强烈，并有很强的自我意识，从这些特点出发，联想制定了新的、合理的、有效的激励方案，那就是多一点空间、多一点办法，根据高科技企业发展的特点激励多条跑道。
联想集团始终认为只激励一条跑道一定会拥挤不堪，一定要激励多条跑道，这样才能使员工真正能安心在最适合他的岗位上工作。
其次是要想办法了解员工需要的是什么，分清哪些是合理的和不合理的；哪些是主要的和次要的；哪些是现在可以满足的和是今后努力才能做到的，总之联想的激励机制主要是把激励的手段、方法与激励的目的相结合，从而达到激励手段和效果的一致性。
而他们所采取的激励的手段是灵活多样的，是根据不同的工作、不同的人，不同的情况制定出不同的制度，而决不能是一种制度从一而终。
三、中外企业在建立激励制度上的联系与差异（1）中外企业在建立激励制度上的共同点在各公司和联想集团的激励机制中我们可以看到一个共同点，那就是员工的业绩考评制度。