用互联网思维做农业_夏青

通过互联网技术以及思想的应用，可以从金融、生产、营销、销售等环节彻底升级传统的农业产业链，提高效率，改变产业结构，最终发展成为克服传统农业种种弊端的新型“互联网农业”。

用互联网思维做农业文｜本刊记者 夏青相对于以大规模生产、大规模销售和大规模传播为特征的工业化思维而言，互联网思维正通过对市场、用户、产品以及产业价值链的重构，把人类带入一个以开放、平等为特征的信息化革命的全新时代。

当农业走进互联网时代，互联网思维在改变农业的同时，也在拷问着农业——互联网思维带来的是冲击还是机遇？互联网思维将颠覆传统产业还是将加速传统产业的升级？将互联网思维融入传统产业，意味着更大的风险还是更好的发展？什么是互联网思维互联网思维最主要的精髓是用户至上的思维。

而对于农业企业来说，互联网思维应该是提供更加优质的产品、更低成本的销售渠道以及完善的售后服务。

首先是更加优质的产品。

有些农企的从业者可能会说，农业可不像其他行业，不管是种植业还是养殖业，许多时候更需要多年经验的积累。

的确，传统的农业生产方式更多的是依靠经验，但是在互联网的不断冲击下，传统农业从业者经验的作用会越来越小。

例如，网易曾进行了一个8760的模拟实验，他们模拟一栋猪舍，在一年8760个小时中每分每秒的空气温度、湿度、有害气体浓度的变化。

在此基础上，就可以在建设猪舍时找到最佳方案，并且未来通过输入环境数据的变化，及时进行调整和改造。

未来甚至有可能可以通过传感器和大数据分析技术，根据猪哼哼的动静频率，来预测长膘情况或者预防疾病。

甚至再进一步，根据哼哼频率找出猪冠军，通过基因技术，快速进行品种优化。

这并不是危言耸听，庞大的数据带来的效益是不可估量的，而这些数据和解决的方案一旦成形，那么在当前互联网时代下，必定会对全行业开放，更多同行的人都能参考这些，找出最适合自身的方案，那些多年从业的经验将会大打折扣。

其次是更低成本的销售渠道。

以往传统农企的销售渠道更多靠业务员全国各地跑业务来拉拢自身的客户。

而对于拥有广阔领土的中国，要想全国各地都有自身的客户和业务员，必然提高了成本。

而目前在互联网大时代的发展下，线上交易平台成为了可能。

线上交易也就是说，农企可以在网络平台上直接买卖自身产品，这些必然比直接去企业购买要便宜，就像在淘宝上买东西要比在专卖点买便宜。

设想下，如果农企在网络平台上可以更方便快捷地买到便宜的各种农资产品、饲料、兽药、常用设备等等，这样省去中间大量环节后，必然必然会降低成本，这种线上交易在未来必然会成为主流渠道。

第三是完善的售后服务。

对于农业来说，好产品永远都是第一位的，也是所有营销的根基。

对于传统的农企，由于散户多、分散广，很难做好其产品的相关售后服务，也很难得到用户对产品的反馈。

在互联网的发展影响下，企业和客户之间直接对接了，会有更多的交流，熟知各个客户的需求，从而完善自身的售后服务以及优化自身产品，这对企业发展的重要性不言而喻。

比如饲料企业或者兽药企业的配方，并不是一开始就很合理，但可以收集多年配比资料，以及客户使用后的反馈，集齐所有数据，通过数据分析，调整配方，生产更适合不同客户需求的产品，这样带来价值将会更大，农企会拥有更稳定的客户以及更加优质的产品。

毋庸置疑，互联网思维已经渗入到农业中，将会大大影响传统农业企业，甚至颠覆传统企业。

企业可以通过大数据生产优质产品，直接通过网络平台进行产品销售，更加方便快捷；减少人员成本、经销商利润，提供更低廉的价格；重点放在产品售后和研发上，让产品的使用和服务都无后顾之忧，提高企业口碑。

如何用互联网做农业互联网最有价值之处不在自己生产新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用互联网的思维去重新提升传统行业。

互联网影响传统行业的特点主要有以下三点：一是打破信息的不对称性格局，竭尽所能透明一切信息；二对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化；三是互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。

人类从农业社会转型到工业社会，到互联网社会，第一次几乎将全人类以一种快速高效的连接方式凝结在了一起。

自从有了互联网，我们会发现社会发生了奇特的变化。

曾经我们是天黑就睡觉，现在是屏幕黑了才睡觉；我们平均每天一半以上的时间，对着电脑，连着网络，一旦断了电，断了网，好像就什么也干不了了；原来一个歌星出名需要熬很多年，现在一个不经意的动作就可能引发几千万的关注；有了互联网，我们买东西更挑了；有了互联网，信息的传播越来越快，越来越碎片化……那么当互联网这个先进的现代技术与古老而传统的农业结合，会发生什么呢？第一，彻底改变产品体验。

是产品体验而不是产品。

产品体验是建立在产品基础上的上层建筑，是产生一切高附加值的前提。

未来是体验经济的时代，单纯的产品供应无法满足人们日益增长的需求，而围绕产品形成的体验则可以做到。

以农场为例，小而美的农场，将产品与农场可开发的服务打包在一起，才能形成高附加值：互联网可以帮助会员进行产品定制，大大得满足会员个性化的需求；互联网可以帮助农场进行产品溯源或提供给会员监控生产流程的途径；互联网可以帮助农场打造虚拟化的产品，比如儿童教育，或者农场游戏等。

第二，新型销售渠道。

电子商务不等于在淘宝天猫开店。

首先，电子商务不等于非得要入驻平台开店。

仅通过微博就可以实现，不少农产品电商在过去两年一直依赖微博、微信进行宣传，然后直接在上面下单，产品自提或者配送上门，生意做得风风火火。

尤其是这两年，微信风生水起，移动互联网的发展给予了很多个性化产品发展的机会。

通过微信朋友圈，或者点对点的营销，成功实现销售。

微信又开发了支付功能，赋予了微信更大的想象空间。

其次，入驻平台时也应该放眼整个网购市场。

例如1号店、京东等作为后起之秀，其力量也不可忽视。

此外，有实力的农企还可打造自己的网购平台。

例如中粮、大北农集团都已在做并取得了不俗的成绩。

第三，新型营销方式。

无数案例证明最有效的广告方式是口碑，一百遍广告，比不上朋友一句推荐。

而互联网把这种口碑传播效应发挥到了极致，淘宝的评价体系就是一个很好的例子。

无论是正面评价，还是负面评价，只要用户愿意，都可以公开透明地查到，这使得消费更透明，更理智。

口碑营销的关键，是内容。

做广告“要么花钱，要么花精力”。

花精力的意思是制造有效传播的内容。

这样的形势，对于中小农企来说绝对是利好信息。

因为曾经的传统媒体几乎被大企业垄断，令中小企业望尘莫及，而互联网却把大中小企业摆在了同一个起跑线上。

第四，大数据的信息流。

有业内人士认为，大数据的信息流绝对是农业的终极目标，是解决“产品周期性涨跌”难题的利器。

众所周知，周期性的涨跌难题，其根本原因在于无法对海量的农业信息进行搜集和有效分析，未来的大数据将能指导农民制定下一年的生产计划，并通过一定组织的协调，形成供应与需求的基本平稳。

正是因为农业的难度，到今天农产品才成为电子商务的蓝海。

做好这个行业，只有农业经验不行，只有互联网经验也不行，因此，未来必属于能将两者更好地融合的企业或者两方能够通力合作的企业。

互联网农业的三大模式就当前的互联网农业来看，综合起来，主要可归纳为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业模式；二是互联网营销综合运用的电商模式；三是互联网与农业深度融合的产业链模式，而且这三种模式是呈现梯次推进的状态。

智能农业模式2012年12月中旬，一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，探访这里的智能化养殖，发现仅仅四五名饲养员，就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶，这让他大为惊奇。

为什么可以？每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、谱系、初次产奶时间等，只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连，读取奶牛“耳钉”里的信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台，每次挤奶的奶质是否合格得到监测。

其实这还只是养殖业智能化的冰山一角，目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心，以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息，根据科学公式运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精确下料，饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠标。

在种植业，同样呈现智能化的系统性操作情形。

例如在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里，喷药施肥靠无人飞机，地面遥控员通过雷达和GPS 导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据；采摘番茄机器人代劳，通过多传感器数据融合技术，具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力，再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。

互联网带来的农业智能化浪潮，是以计算机为中心，对当前信息技术的综合集成，集感知、传输、控制、作业为一体，将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步，不仅节省了人力成本，也提高了品质控制能力，增强了自然风险抗击能力，正在得到日益广泛的推广。

电商模式成立仅1年，营业额就达到3亿，仅2013年“双十一”当天就销售3562万元。

如果不是在互联网时代，不可能诞生这样的奇迹。

创造这个奇迹的是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司，其标签是第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工，主要销售坚果，上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名。

奇迹是如何诞生的呢？从表面上看有三条十分关键：首先，三只松鼠的产品并不特殊，只是松子、山核桃、碧根果等干果，但是做得很时尚，紧盯80后、90后的时尚人群；其次，品牌形象十分有特点，是童真、可爱的动漫小松鼠，又以森林绿色和高端黑色作主打色，形成基础、直观的品牌记忆点；第三是产品细节十分周全，以时尚文化延伸与三只松鼠有关的东西，比如，产品的包装上撰写松鼠卖萌的小故事。

此外，其倡导“慢食快活”的微杂志、绿色封口夹、剥壳器；将果壳垃圾袋命名为“鼠小袋”，擦手用的湿纸巾叫作“鼠小巾”……所有这些随同产品出现，明显有别于一般干果产品，自然能引起消费者的满足感和惊喜感，迅速形成品牌认同和口碑传播。

若从策划运营角度看，则同样有三条关键因素：首要是细分市场理念的良好运用，运用大数据，精准定位目标客户，避免了泛化营销，没有特色；其次是以精良的客服实现与客户的密切互动，把简单的“B2C”模式演化为“B2C2B”，不断改进产品质量；再次是产业链的控制，既没有走从头到尾的全产业链经营，也没有单纯的外包生产，而是把原材料供应外包，审验达标后精选分级包装，从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良好结合。

三只松鼠带来的启示是：互联网时代的产品销售，不要妄想包打天下，而是要深入研究行业规律，以特色迅速起步，特别是要重视时尚文化的运用，那些年轻的买家们，可能表面买的是东西，实际买的是文化，是那种感觉。

谁给了年轻人想要的那一种滋味，谁就会盈得市场。

产业链模式2013年11月12日，继佳沃蓝莓于当年5月上市后，联想控股旗下的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃，但非常特别的是，联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起，组合成“褚橙柳桃”首发，随即引发市场热议，并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米……一时间，褚橙、柳桃、潘苹果等成为农产品品牌营销的佳话与热点话题。