定制家具商业策划书课件
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众所周知，板式家具简洁时尚、物美价廉，因而深受80后年轻消费者的青睐， 让家具像衣服一样，可以量身定尺，同时又吸引了80后参与设计，迎合了市场需 求。
我们通过网络商务平台，以“定制家具”为市场切入点，建立实体样板间
与网络互动平台，采用一对一在线咨询、设计服务，实现家居整体数码定制新的 营销模式，打造网络定制家具第一品牌。
1）上网人群接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 。网购：也 满足80后消费习惯。
2）定制模式：吸引80后参与设计，为筑家添份劳动乐趣同时还能选择自已 喜欢。
3）影响产品购买的因素依次为:价格，款式，质量，设计服务、安装服务、 售后等问题
4）产品新颖、环保、价格合理，解决设计及安装将有庞大需求市场。
还是走定制模式先行推出四~五款式，从厨柜延伸到其他再采用“大小通吃”：大到
厨柜、衣柜、书柜，小到鞋柜、茶几等等。“从熟悉领域延伸到相关类似领域。
2、我们的目标：
立足天津，服务天津，辐射华北，走向全国，创建网络定制家具一流 品牌，本人将用一年的时间在天津网络消费者中建立起一定的知名度，并 努力实现收支平衡。在投入期仅选择天津市作为试点市场，天津被国务院 纳入为十五规划重点投资城市，相对较有代表性，试点时间为一年。当模 式成功后，以北京、上海、成都、沈阳等建立服务网点，进行复制。
交易。曲美在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三 级城市的比重更高达60%
百强 : 2010年3月正式推出定位于80后消费者的板式家具新品“80S” ,高占
公司定单比例30%以上。
意风: 2010年推出网络团购，至每期活动已突破单店单日定单过百万惊人
业绩。
相继绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体。
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经营策略之渠道建设
不是制造，而是创造
（1）建立自己的供货商平台，前期以OEM为主，寻找核心供货商。自己 核心把握在产品研发、营销设计团队、配套安装服务上。
（2）搭建网站建立线上服务平台，实现在线服务、在线自主设计，活动 发布、活动报名、论坛交流等互动功能。
（3）建立线下实体样板间，选材区。上传图片、植入标准模方，实现线 上线下互动销售体验模式。
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不是制造，而是创造
我们的核心
研发中心
研发中心+在线网络平台+设计网销团队
网络平台 客服中心
营销团队
品牌 （我们的产品)
设计团队
安装团队
客服中心+配套物流中心+安装服务队伍
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不是制造，而是创造
行业分析
曲美： 2009年6月，曲美家具开通e世界网络商城，实现了家具产品在线
六、营销效果预测与分析
七、经营成本预估
八、项目小结 PPT学习交流
不是制造，而是创造
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不是制造，而是创造
项目背景
经商之道，渠道为王。在传统渠道逐渐饱和与家具市场房租日益递增，网络
渠道在服装、数码、图书等领域早已发展地如火如荼，家居网络市场也随之递增。 数据显示，2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元，占整体网购市 场的4.7%，据保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币 。同时调查 2009年家居网购用户达到6200万，占整体网民的19.4%。在这些网购消费人群 中，80%以上为23岁~35岁的年轻人，而这个群体不管是在线上网购市场还是线 下实体市场，都是家居建材消费的中坚力量。各大建材家居品牌挤身进入电子商 务市场，曲美今天营销口号：为80后而变！随着网络技术的成熟和人们消费观念 的转变，网购家具已经成为现实 ！
不是制造，而是创造
电子商务营销模式 （定制）家具商业策划书
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策划人：刘志刚 联系电话：
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目录
一、项目背景
二、项目策划
Leabharlann Baidu三、我们的核心
四、经营环镜与客户分析 1）行业分析、 2）调查结果分析 3）目标客户分析
五、经营策略 1）渠道建设 2）品牌策略 3）产品策略 4）价格策略 5）宣传策略 6）服务策略
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不是制造，而是创造
项目策划
1、我们的使命：
建立健康、时尚、环保、低碳的定制家具销售网络平台，以提供简约、 时尚、个性、前卫的板式家具为本，采用实体样间展示与网络营销并存， 组建专业网销团队实现品牌推广、产品营销、设计等销售过程，同时促进 了板式家具市场新发展。让我们的产品走进80后、90后。
其次我们利用网络人海战略，在同城各大建材家居论坛，社区论坛进行炒 作我们的品牌，推广我们为80后量身定制产品。
在我们实体样板间，采用精心设计，合理布局，突现产品风格、产品特点， 并在不同区域让品牌植入80后大脑。
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不是制造，而是创造
经营策略之产品战略
依托目前我整体橱柜供货渠道，以及我多年产品研发、市场销售经验，主要
（4）组建网络营销团队，实现一对一线上线下服务。利用3D家具设计 平台，完成签单下单全过程。
（5）与相关建材家居网站建立合作，推广品牌同时在小区论坛进行互动。 拉动销售。
（6）寻找重点小区样板间，以免费提供全屋家具，使用推广一年进行交换。
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不是制造，而是创造
经营策略之品牌战略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。从取名上采用时尚、前卫、流行等 ，同时又能快速植入80后大脑不易忘记品牌名称，并在品牌视觉形象经过精心 设计，力求具有独特创新。（取个易记/前卫的品牌名）
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不是制造，而是创造
目标客户分析
我们的目标客户：迎合新时代，锁定80后消费群！ 80后是已经步入而立之年。年长一些的80后已到适婚年龄，他们正成为家
居消费的主力军，并对装修有独特的审美和消费方式。面对80后这一庞大的消 费群体，我们已经做好准备，从新产品、网购渠道、定制模式三个角度入手展 开了新营销。
以上品牌都立足于北京市场，而天津这些品牌还是经营多年的代理商，对网 络推广实施困难，况且目前天津本地板式家具品牌少，还无按些方案推广品牌， 相对是个较好的时机！
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不是制造，而是创造
调查结果分析
本人针对现在天津家居网络市场，进行客户分析，主要是找各大建材家居 网络品牌负责人拜访以及网络发帖问卷调查，随着网络技术的成熟和人们消费 观念的转变，网购家具已经成为现实。
我们通过网络商务平台，以“定制家具”为市场切入点，建立实体样板间
与网络互动平台，采用一对一在线咨询、设计服务，实现家居整体数码定制新的 营销模式，打造网络定制家具第一品牌。
1）上网人群接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 。网购：也 满足80后消费习惯。
2）定制模式：吸引80后参与设计，为筑家添份劳动乐趣同时还能选择自已 喜欢。
3）影响产品购买的因素依次为:价格，款式，质量，设计服务、安装服务、 售后等问题
4）产品新颖、环保、价格合理，解决设计及安装将有庞大需求市场。
还是走定制模式先行推出四~五款式，从厨柜延伸到其他再采用“大小通吃”：大到
厨柜、衣柜、书柜，小到鞋柜、茶几等等。“从熟悉领域延伸到相关类似领域。
2、我们的目标：
立足天津，服务天津，辐射华北，走向全国，创建网络定制家具一流 品牌，本人将用一年的时间在天津网络消费者中建立起一定的知名度，并 努力实现收支平衡。在投入期仅选择天津市作为试点市场，天津被国务院 纳入为十五规划重点投资城市，相对较有代表性，试点时间为一年。当模 式成功后，以北京、上海、成都、沈阳等建立服务网点，进行复制。
交易。曲美在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三 级城市的比重更高达60%
百强 : 2010年3月正式推出定位于80后消费者的板式家具新品“80S” ,高占
公司定单比例30%以上。
意风: 2010年推出网络团购，至每期活动已突破单店单日定单过百万惊人
业绩。
相继绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体。
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经营策略之渠道建设
不是制造，而是创造
（1）建立自己的供货商平台，前期以OEM为主，寻找核心供货商。自己 核心把握在产品研发、营销设计团队、配套安装服务上。
（2）搭建网站建立线上服务平台，实现在线服务、在线自主设计，活动 发布、活动报名、论坛交流等互动功能。
（3）建立线下实体样板间，选材区。上传图片、植入标准模方，实现线 上线下互动销售体验模式。
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不是制造，而是创造
我们的核心
研发中心
研发中心+在线网络平台+设计网销团队
网络平台 客服中心
营销团队
品牌 （我们的产品)
设计团队
安装团队
客服中心+配套物流中心+安装服务队伍
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不是制造，而是创造
行业分析
曲美： 2009年6月，曲美家具开通e世界网络商城，实现了家具产品在线
六、营销效果预测与分析
七、经营成本预估
八、项目小结 PPT学习交流
不是制造，而是创造
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不是制造，而是创造
项目背景
经商之道，渠道为王。在传统渠道逐渐饱和与家具市场房租日益递增，网络
渠道在服装、数码、图书等领域早已发展地如火如荼，家居网络市场也随之递增。 数据显示，2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元，占整体网购市 场的4.7%，据保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币 。同时调查 2009年家居网购用户达到6200万，占整体网民的19.4%。在这些网购消费人群 中，80%以上为23岁~35岁的年轻人，而这个群体不管是在线上网购市场还是线 下实体市场，都是家居建材消费的中坚力量。各大建材家居品牌挤身进入电子商 务市场，曲美今天营销口号：为80后而变！随着网络技术的成熟和人们消费观念 的转变，网购家具已经成为现实 ！
不是制造，而是创造
电子商务营销模式 （定制）家具商业策划书
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策划人：刘志刚 联系电话：
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一、项目背景
二、项目策划
Leabharlann Baidu三、我们的核心
四、经营环镜与客户分析 1）行业分析、 2）调查结果分析 3）目标客户分析
五、经营策略 1）渠道建设 2）品牌策略 3）产品策略 4）价格策略 5）宣传策略 6）服务策略
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不是制造，而是创造
项目策划
1、我们的使命：
建立健康、时尚、环保、低碳的定制家具销售网络平台，以提供简约、 时尚、个性、前卫的板式家具为本，采用实体样间展示与网络营销并存， 组建专业网销团队实现品牌推广、产品营销、设计等销售过程，同时促进 了板式家具市场新发展。让我们的产品走进80后、90后。
其次我们利用网络人海战略，在同城各大建材家居论坛，社区论坛进行炒 作我们的品牌，推广我们为80后量身定制产品。
在我们实体样板间，采用精心设计，合理布局，突现产品风格、产品特点， 并在不同区域让品牌植入80后大脑。
PPT学习交流
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不是制造，而是创造
经营策略之产品战略
依托目前我整体橱柜供货渠道，以及我多年产品研发、市场销售经验，主要
（4）组建网络营销团队，实现一对一线上线下服务。利用3D家具设计 平台，完成签单下单全过程。
（5）与相关建材家居网站建立合作，推广品牌同时在小区论坛进行互动。 拉动销售。
（6）寻找重点小区样板间，以免费提供全屋家具，使用推广一年进行交换。
PPT学习交流
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不是制造，而是创造
经营策略之品牌战略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。从取名上采用时尚、前卫、流行等 ，同时又能快速植入80后大脑不易忘记品牌名称，并在品牌视觉形象经过精心 设计，力求具有独特创新。（取个易记/前卫的品牌名）
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不是制造，而是创造
目标客户分析
我们的目标客户：迎合新时代，锁定80后消费群！ 80后是已经步入而立之年。年长一些的80后已到适婚年龄，他们正成为家
居消费的主力军，并对装修有独特的审美和消费方式。面对80后这一庞大的消 费群体，我们已经做好准备，从新产品、网购渠道、定制模式三个角度入手展 开了新营销。
以上品牌都立足于北京市场，而天津这些品牌还是经营多年的代理商，对网 络推广实施困难，况且目前天津本地板式家具品牌少，还无按些方案推广品牌， 相对是个较好的时机！
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不是制造，而是创造
调查结果分析
本人针对现在天津家居网络市场，进行客户分析，主要是找各大建材家居 网络品牌负责人拜访以及网络发帖问卷调查，随着网络技术的成熟和人们消费 观念的转变，网购家具已经成为现实。