4A 广告公司 广告发布如何到位
4a广告策划大全
4a广告策划大全在当今信息爆炸的时代，广告已经成为企业宣传和推广的重要手段之一。
而广告策划作为广告行业中的重要环节，具有至关重要的地位。
本文将从4a广告策划的基本概念、策划流程、关键要素等方面进行详细介绍，帮助广告从业者更好地了解和掌握广告策划的核心内容。
一、4a广告策划的基本概念4a广告策划是指通过对市场环境、目标受众、产品特点等因素的研究和分析，制定出一系列广告活动的计划和方案，以达到预定的宣传和推广目标的过程。
它是广告行业中的核心环节，决定了广告宣传的效果和影响力。
二、4a广告策划的流程1.研究市场环境首先，广告策划人员需要对市场环境进行全面的研究和了解。
包括对竞争对手的情况、目标受众的需求、市场趋势等的调查和分析，以便更好地把握市场动态和竞争态势。
2.确定广告目标接下来，根据市场环境的研究结果，广告策划人员需要明确广告的宣传和推广目标。
例如，提升品牌知名度、增加销售量、改变消费者的购买行为等。
3.制定策略和策略执行在明确广告目标后，广告策划人员需要制定相应的策略和策略执行方案。
这包括确定广告的定位、目标受众、传播渠道、创意策略等。
同时，还需要考虑预算、时间安排等实施细节。
4.制作广告创意和素材广告创意是广告策划的核心，它是广告宣传的核心内容。
广告策划人员需要根据策略和策略执行方案，设计出符合广告目标和受众需求的创意，并准备好所需的素材，如图片、文字等。
5.实施和跟踪一旦广告创意和素材准备就绪，就可以开始实施广告活动了。
同时，需要及时跟踪广告效果，根据反馈信息和数据分析，对广告活动进行调整和优化，以提升广告的效果和影响力。
三、4a广告策划的关键要素1.定位和目标受众广告定位是指确定广告的目标受众和市场定位，是广告策划中的重要环节。
它需要准确把握目标受众的需求和喜好，以便更好地制定创意和选择传播渠道。
2.创意策略和创意广告创意是广告宣传的核心内容，它需要通过创新和差异化的方式吸引受众的注意力和兴趣，提升广告的传播效果。
广告公司4A流程及标准文档
05
广告公司4A未来发展趋势
技术创新
虚拟现实与增强现实
利用新技术为广告创意提供更多可能性 ，如沉浸式体验、交互式广告等。
VS
AI与机器学习
通过人工智能技术优化广告投放、预测市 场趋势，提高广告效果。
数据驱动
数据挖掘与分析
利用大数据技术深入挖掘消费者需求，为广告策略提供有力 支持。
个性化营销
基于用户数据提供定制化广告内容，提高广告与受众的匹配 度。
创意策划
总结词
创意策划是广告公司的核心工作之一，需要根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。
详细描述
在创意策划阶段，广告公司需要发挥创意，根据客户需求制定独特的创意方案和实施计 划。这包括确定广告的主题、风格、表现形式等，以确保广告能够吸引目标受众并传达
客户品牌的价值。
设计制作
总结词
设计制作阶段是根据创意策划方案，将 广告创意转化为具体的视觉表现形式， 包括平面广告、视频广告等。
定期收集和分析媒介投放数据，评估投放效果，调整投放 策略。
效果评估报告
效果评估报告
对广告投放效果进行全面评估，包括曝光量、点击率、 转化率等指标，总结广告效果并提出改进建议。
反馈报告
收集客户对广告效果的反馈意见，包括对创意、设计、 媒介等方面的评价和建议，为后续项目提供参考。
04
广告公司4A案例分析
在效果评估阶段，广告公司需要收集和分析 数据，了解广告投放后的实际效果和投资回 报率。这包括点击率、转化率、曝光量、品 牌知名度等指标的测量和分析，以便对广告
效果进行客观的评价和总结。
03
广告公司4A标准文档
合同协议书
合同协议书
明确广告项目合作双方的权利和义务 ，包括项目内容、服务范围、时间节 点、费用支付等细节，确保合作顺利 进行。
国际4A广告公司的操作流程325
购买策略分析
• 帮助了解媒体竞争环境,以及如何去购买:
– A: 频道选择 (Adspend 广告费/ TARPs目标观众收视点) – B: 时间段的选择(Adspend 广告费/ TARPs目标观众收视点) – C: 版本形式 – D: 栏目相关性 – E: CPRP(点成本) vs. R&F(到达率&平均接触频次)
• 预算分配
• 版本分配
客户: 品牌 : 品种 :
中国集团 阿童木
市场数量
广告活动日期 计划截止日期: 目标对象
广告预算 。全国性电视 。卫星电视 。省级电视 。市级电视 。贴片广告 。其它
总预算 ( 净值 ) 代理商佣金 媒介佣金 广告营业税 总预算 ( 含佣金及税 )
预算合计
电视广告材料
购买准则 。节目要求 。时段要求 。其他
• 维持阶段 – 每周平均的GRP比重即可 – 对广告频次和到达率指标要求降低.投放目的只是起到提示的作用
了解市场
我们需要从市场中得到什么样的信息,从哪里得到?
• Media Scene（媒体环境） • Competitive Analysis（竞争对手） • Target Audience Understanding（目标
36% 36%
36%
28%
28% 28%
28% 28%
28%
到达率与频次目标
广告材料分配要求 041004~041010 041011~041017 041018~041024
A 100% 100% 100%
A 100% 100% 100%
3+ reach 32% A 100% 100% 100%
4A广告公司运作内容及流程
• 以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs INCREASE SALES vs GENERATE vs AWARENESS • 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！
OPTIMAL price MAXIMIZE PROFIT INCRES
B--产品因广告而畅销吗？ 产品因广告而畅销吗？ 产品因广告而畅销吗
广告能够解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度 • 提高消费者对品牌的兴 趣 • 激起购买欲望 • 教育使用方法或产品知 识 • 增加使用频率或使用场 合 • 改变错误认识
广告不能解决的问题
• • • • 产品质量太差 铺货差或断货 产品定价不合理 产品进入衰退期
D--如何马上就能播？ 如何马上就能播？ 如何马上就能播
• • • • • • • • 减少急件，提高效率，降低成本 先让客户了解代理商标准作业流程及所需时间 与客户建立期限的共识 给客户留一点评估时间 随时提醒客户注意期限 可以一天完成的工作决不拖延 时间计划预留空间，尽早进行，以期提前完成 提案一定要有结论，立即落实， 提案一定要有结论，立即落实，以免夜长梦多
• 熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” • 转化客户语言与创意思考
客户语言
创意思考
-产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康
广告公司业务运作 广告公司业务运作
4A广告操作流程
4A广告操作流程在市场竞争日益猛烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观看自己的行为。
在专门久往常，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出咨询题，广告公司负责解决咨询题，或者讲提出解决咨询题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发觉咨询题，客户确认咨询题的存在，共同完成解决咨询题的方案。
广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。
广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。
广告公司必须是一个对市场全面的摸索者，站在一个平复客观的角度。
在今天，不管是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观看者、摸索者、制造者和行动者。
二客户部人员应有的差不多思维我们不做没有促销力的广告。
我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可猎取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。
·市场观通常，在一家企业讲出期望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会如此讲：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最全然上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训……”还能够讲许多理由，如果这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时刻之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就差不多在为自己开脱责任，那确实是远离广告主，让他不信任你。
广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户治理指的是广告代理公司同客户之间的联络。
关于客户而言，客户经理和客户部确实是代理人。
它的成员与客户部保持最要紧联系同时成为客户的营销伙伴。
4A广告公司定位广告策略解析
情景定位
• 情景定位是将品牌与肯定环境，场合下产品 的使用状况联系起来，以唤起消费者在特定 情景下对该品牌的联想。
比附定位
• 比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞 争者定位。
文化定位
• 注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上 的品牌差异。
广告策略，该如何入手？
广告策略，该如何入手？
全部广告策略查找以下四个问题： 对谁说？他是谁？有什么宠爱、厌恶、想法？ 说什么？传达什么样的信息可以让他们信任 或感动？ 如何说？原创、相关、单纯、振撼等； 什么时候说？媒介策略。
市场细分、目标市场与定位的关系
市场细分和目标市场决择是查找″靶子″，而定 位就是将箭射向靶子。
定位实例
• “力士”长期不变的定位策略 • 力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是美容。 • 如何表现这肯定位，与消费者进展沟通？力
士打的是明星牌。
定位实例
• 香港银行如何利用定位谋取市场 • 香港金融业特别兴旺，占其产业的1/4。在这
如何向你的广告公司简报 〔续10〕
十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中
〔1〕直销与经销商的比例 〔2〕如何训练业务代表 〔3〕购置地点之特性 〔4〕你的系统与竞争者之区分……
如何向你的广告公司简报 〔续11〕
十二、产品正处于何种地位？ 〔1〕用起来怎样 〔2〕“印象”如何 〔3〕有任何改进打算……
定位实例
• 恒生 • 定位于布满人情味的，效劳态度最正确的银
行。
定位实例
• 渣打 • 定位于历史悠久的，安全牢靠的英资银行。
定位实例
• 中国银行 • 定位于有强大后盾的中资银行。
定位实例
• 廖创兴 • 定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业
4A-广告作业流程
4A 在广告领域，4A还有一个不同的含义，它的本意是美国广告公司协会（America Association of Advertising Agency）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。
香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员约有二十多家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。
香港4A广告协会对会员的要求是必须每年取得4千万港元之广告营业额，从中不得少于三位客户，而当一客户以机构作为单位（而当中必须来自香港本地），必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。
大陆目前有中国4A协会和广州4A协会，成员有本土公司和外资公司。
广告公司4A作业规范广告公司可以提供哪些服务核心服务：“为客户提供有效的广告计划及作品”是广告公司为客户服务的核心内容。
所有的服务项目，皆以此为核心延展而出。
前置作业：广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。
所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
广告作业：一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。
模板之4A广告公司定位、广告策略～↓
行业竞争力
4A广告公司需要不断提升自身的 专业能力和服务质量，以在激烈 的市场竞争中脱颖而出。
目标客户定位
目标客户群体
客户关系管理
4A广告公司的目标客户通常是各类企 业、品牌和机构，他们需要专业的广 告和营销服务来提升品牌形象和市场 竞争力。
4A广告公司需要建立良好的客户关系， 深入了解客户需求，提供个性化的服 务方案，并持续跟踪服务效果。
品牌价值提升
03
通过提供优质的服务和不断创新，提升品牌价值，增强品牌竞
争力。
02
广告策略
创意策略
总结词
创意策略是广告的核心，它决定了广告的吸引力和影响力 。
创意思维
创意思维是创意策略的关键，它需要打破传统思维模式， 从不同的角度和层面去思考和表达，创造出独特、新颖的 广告创意。
详细描述
创意策略需要考虑品牌定位、目标受众、产品特点等因素 ，通过独特的创意和表现形式，吸引消费者的注意力，传 递品牌价值，提升品牌形象。
深入了解目标客户的需求和痛点， 以便为他们提供更有针对性的解 决方案。
研究目标客户的购买决策过程， 了解影响他们决策的关键因素， 以便制定更有效的广告策略。
04
案例分享
成功案例一：品牌形象提升
总结词
通过精准定位和创意广告，成功提升品牌形象。
详细描述某4a广告公司为一源自高端时尚品牌策划了一系列广告活动。通过精准的市场定 位和创意的广告表现，成功提升了品牌形象，吸引了更多目标客户，销售额也 有了显著增长。
目标客户需求
目标客户通常需要4A广告公司提供全 方位的广告和营销服务，包括品牌策 划、创意设计、媒体投放和公关活动 等。
品牌形象定位
品牌形象塑造
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告发布如何到位
一根手指打人,没感觉;两根手指打人,还是没感觉;三根、四根、五根,直到攥紧拳头,重点出击,不"打"到目标消费者喊"疼"招架不住决不罢手,这叫做有感觉了。
前几天,有位生产女性用品的客户向我提出一个疑惑:他们已经在全国二十多家报纸上,连续展开了半年的广告攻势,可品牌知名度与销售额却不见长进。
我告诉他:据调查统计,女性阅报率为74%,也就是说,绝大部分的女性没有看报的习惯,根本就不可能接触到你的广告。
换一句话讲,你广告费的92.6%就是白白扔掉了。
这个客户恍然大悟,顿足不已。
整个广告运动中,媒体的计划安排其实是件极科学、极理性的工作。
电视、报纸、电台、杂志、路牌、POP、DM……各有各的优势、劣势,各有各的"势力范围"。
从视、听、触诸感觉器官的作用出发,拉开全方位、力道恰到好处的广告进攻战,费用多当然比较容易安排,也比较容易出效果,但那不算本事。
费用有限,照样顾及到方方面面,照样出彩出众,这可要见真功夫了。
中国的广告主拿出来做广告的费用往往低于所需的基数,这对媒体的计划安排出了很大的难题。
极有效的资金,却要创造出最佳的效果来,关键在于拨拉算盘的这只巧手如何动作了。
五指张开,就是撒下一张网,让所
有的目标消费者无处可逃。
打开电视机,可以看到;翻开报纸,可以见到;扭开半导体,可以听到;走出家门来到大街,路牌又在无声地诱惑,简直如影随行。
一根手指打人,没感觉;两根手指打人,还是没感觉;三根,四根,五根,直到攥紧拳头,重点出击,不"打"到目标消费者喊"疼"招架不住决不罢手,这叫做有感觉了。
行,要的就是这个效果。
说到底,广告就是要让目标消费者有感觉,而且必须是美好的感觉,愉悦的感觉。
在发布上则须注意媒体气质、产品气质、广告气质的搭配,暴露频次的适中,以及暴露场合的准确适切。
比如,你是在做儿童食品的广告,那么儿童动画片、小人书、儿童杂志是你进行广告发布安排的首选方式;如果做房地产广告,报纸、专业杂志、直邮是颇有成效的发布方式;若是做旅游用品的广告,你非得将广告送到流动人员的眼前,如交通要隘、旅游景点、交通工具上;而做私人卫生用品的广告,你干脆将广告装扮得漂漂亮亮体体面面,安置在WC里,保证是既准确又有效。
现代广告媒体的概念范畴正不断扩大,新媒体不断开发、挖掘出来,除了传统意义上的媒体如电视、报纸、杂志、路牌等,还包括事件行销、互动式媒体等相关媒体。
意即任何消费者可以获得资讯的地方,就可称为媒体。
至于广告发布的频率,也是大有讲究。
理论上认为,一般说来,
人们对第一次接触到的广告根本不留任何印象,第二次方开始注意其与自己有关与否,第三次才考虑广告中的产品自己是否需要。
曾有人做过这方面的市场调查,一晚上出现六次的电视广告,传播效果最好;超过8次,人们则开始反感,产生抗拒心理。
狂轰滥炸式的广告除了告诉消费者广告主多么有钱财大气粗,产品价格中有多少是广告费成本之外,并无任何好处。
广告发布的节奏也是丰富多彩的。
有长年累月打广告乐此不疲的,如松下电器、春兰空调、宝洁公司等,堪称广告主大哥大。
有季节性高涨、低落,忽缓忽急,层次分明的,如夏季的饮料大战、冷饮大战、空调大战等,冬季则有补品大战、火锅大战;有策略性紧攻慢打的,如全仕奶广告,要么不出场,整个的消声匿迹,一出场就恨不得包了场子,一晚上出击几十次(有点夸张了),等等。
还有像以前的万宝路广告,不仅天天有,而且每年以"重头戏"姿态推出"贺新春"广告,买断元旦、春节联欢晚会前最黄金的电视时段,气魄不可谓不大。
目前国内比较时兴广告媒体投放交互安排法,也就是广告大量出现在某一段时间之后,静止一段时间,然后又大量出现。
又或者在电视上猛亮一阵相,随后按兵不动,各类招贴挂旗却旋风般席卷各卖场空间。
前一阵子的全仕奶广告就是典型的例子。
所谓走走停停,停停走走,交互出现在各媒体、各时期,呈现在消费者眼前。
从短期的广告效应看,这样的安排颇见心思。
但从对消费者长期的影响看,持续性广告则更为出色。
因为事实表明,真正对消费者产生深厚久远影响的广告,还是那些长年不断与消费者接触的"熟脸儿"广告。
像春兰空调、太阳神、乐百氏等。
从理论角度解释,当接触率曲线在达到较高的GRP后,会趋向平缓。
这意味着广告主在此时应该要延长广告的时间,因为再多的广告量都无法提高与消费者的接触面。
广告持续地出现在媒体上的效益好,是因为广告持续不断地出现,使得消费者无时无刻不受到广告的影响,从而可以让广告出现的时机更接近消费者作采购决定的时刻。
什么时候的广告最有影响力?当然是消费者决定购买时接触到的广告。
假如广告无法在消费者作决定的时点再次提醒消费者,那么消费者就会转向,购买其它品牌的产品,不管是冰箱、空调、摩托车,还是饮料、饼干。
然而除非明确知道消费者何时决定购买某产品,广告是无法恰到好处地出现在消费者的眼前的。
比如糖果的购买一般集中在各个节日尤其春节前一周至十天内,我们可以将广告集中安排在这段时间,绝大多数的产品根本不太可能有这样明显集中的旺销期。
每天都可能有消费者决定购买某产品,如果是交互式广告,那么在他快要打定主意的时候,却忽然接触不到广告了,这不是太冤枉了吗?
当然,媒体安排也得因具体产品和投入广告费用的实际大小,而选择持续安排法或交互安排法。
如果广告费足量,则选择持续安排法为宜；如果费用有限,选择持续安排法,尽管可以延长时间,但却使有限的接触率降低,得不偿失,反而不如集中某个时段狠狠打一下为妙。
我们在实际操作中常常会碰到这样的情况:广告主拿出来做广告的费用极其有限,而产品相对于消费者来说又是全新的东西,那么怎么来安排媒体投放呢?我个人认为,对于这样的产品,应以说深说透，让消费者明明白白接受至为重要。
比如可以制作长一点的广告片,30秒说不清楚,就用1分钟表现,如有必要,2分钟、3分钟又有何惧哉?!现在国内的广告片多以30秒、15秒居多,使得许多广告主认为这就是广告片的规格所在,真是天大的误解。
又有广告主觉得媒体播放费用太高,广告片能短则短,于是竟出现爆炒中央台5秒标版广告的怪事。
试问,在消费者毫无所知其企业或产品的情况下,仅仅5秒的标版能对消费者起多大作用呢?
广告发布并无一定规则,只有一个目的:以最少的钱,将广告信息最准确、最有效、最迅速地传达给目标消费者。
做个广告发布人员(媒体主管)可真是一件不容易的事。
他们多数是广告公司里话说得最少、头低得最低、路跑得最多的人。
如果你在一个广告公司里看到一个人,桌上摊满各类报价单,低着头,一声不吭,手揿计算器,一遍又一遍核对那些
淘气的小东西有没有站错了位子,或是不厌其烦地在客户与媒体之间电话往来,那准是个媒体主管无疑。
量体裁衣、巧作安排,并有高超的公关协调能力,加上热心、细心、耐心,是一个优秀媒体主管必备的素质。
现代整合行销传播的兴起,更对媒体主管提出了百尺竿头更进一步的要求。
日本电通公司对媒体主管特别制定了四点要求:
1沟通能力
眼光远大,具有敏锐的讯息捕捉能力与对人的同化力,以及言之有物的表达力与说服力。
2企划能力
利用本身多方面的专业知识,提升工作小组成员丰富的组织力与周密的架构力。
3创意能力
充满对独创性与对新领域的挑战热情,以及富有弹性工具创意的思考力。
4制作能力
具有集思广益,贯彻实行以及进一步创造高度价值的能力。
媒体主管,加油呀!
广告发布是广告公司服务性质最具体的体现,也是衡量广告公司实力表现的标准之一。
要替客户着想,少花钱,多办事,
办好事;还要沟通与媒体的关系,保证发布计划如期执行。
上家与下家就靠这媒体主管去摆平,半点都马虎不得。
媒体已定,客户落空,公司受损失;客户到位,媒体执行有误,公司替人受过背黑锅。
我有一个客户,就是因为电视台播放时间屡屡有误而丢掉的。
这就跟衣服的钮扣与扣眼一个道理,一个钮扣扣一个眼,多不得,少不得,更错不得。
否则,你就是风箱里的老鼠,等着两头受气吧。
据说现在已有专业的媒体公司成立了,这些公司大都与媒体有不同程度的血缘关系,又补充了许多广告新鲜血液,所以不仅有较好的媒体基础,还有较高的媒体策划能力。
以后广告公司可以轻松一些了,有关媒体计划的安排与落实尽可放心交给专业媒体公司去做。
社会分工,这也是提高效率的必然趋势。