浅谈医药企业学术推广实施的思考
浅谈学术推广-管理资料
浅谈学术推广-管理资料近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流，。
学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。
高度综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，在产品治疗疾病的领域有专家的认可，这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。
那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。
深度大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货，管理资料《浅谈学术推广》(https://www.)。
实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。
专业度当下药品的营销领域需要专业的推广人才，呼唤专业化素质高的销售人员，但更多的企业在不断上升的成本面前，组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息，只有具备了比较扎实的知识，才可以在临床中“教”医生如何用药。
医药合规学术推广建议
医药合规学术推广建议
为了确保医药合规的学术推广，在以下方面可以考虑采取一些举措和建议：
1. 遵守法律法规：首先，任何学术推广活动都必须符合国家和地方的法律法规，包括直接关于医药合规的相关法规，如《药品管理法》和《医疗器械管理条例》等。
2. 建立合规政策：组织内部应制定医药合规政策，明确学术推广人员的责任和行为准则，包括引导他们遵守法律法规、制定透明的信息披露政策，并提供必要的培训和指导。
3. 明确职责和权限：在组织内部，应明确学术推广人员的职责和权限。
他们应了解自己的职责范围，遵守公司的合规政策，并与遵守者进行合作以保持医药合规。
4. 透明披露：学术推广人员应明确披露与他们在推广活动中提供的所有资助方相关的利益冲突。
此外，应当避免并清楚表示他们没有与病人或任何其他利益相关者的利益发生冲突。
5. 严禁贿赂：学术推广人员应遵守相关的反贿赂法律法规，不得向任何医务人员提供贿赂、回扣或其他非法回报以获得推广业务。
6. 建立稽查机制：组织可以建立内部稽查机制，以监督和确保学术推广人员的行为合规。
它可以包括内部稽查部门或外部定期审计。
7. 追踪宣传效果：组织应该建立有效的监测机制，以追踪学术推广活动的宣传效果，并确保它们符合法律法规和行业准则。
8. 加强行业合规交流：行业内的组织可以建立合规交流平台，分享最佳实践、解决问题、提供培训和指导，并共同努力提高整个行业的合规水平。
总而言之，医药合规学术推广需要组织内部的政策制定、培训和监督机制的支持，并与行业、法律法规和伦理准则保持一致，以确保推广活动的合规性和透明性。
医药营销与处方药学术推广读后感
医药营销与处方药学术推广读后感篇一医药营销与处方药学术推广读后感读完这本关于医药营销与处方药学术推广的书，我心里那叫一个五味杂陈啊！这可真是让我大开了眼界，也让我对这个行业有了全新的认识。
你说，医药营销，这四个字听着好像挺简单，不就是卖药嘛。
但仔细一琢磨，哎呀妈呀，这里面的门道可多了去了。
它可不是单纯地把药推出去，而是要结合学术，用专业的知识去推广处方药。
书里说的那些策略和方法，让我不禁想到，这难道不就是一场没有硝烟的战争吗？各个药企为了抢占市场份额，那可真是使出了浑身解数。
也许有人会说，这有啥，不就是为了赚钱嘛。
但我觉得，不能这么简单地看。
毕竟，好的医药营销和学术推广，能让真正有效的药被更多需要的人知道和使用，这难道不是一件好事吗？比如说，通过学术会议，医生们能了解到最新的药物研究成果，可能就能拯救更多的病人。
但反过来想想，这里面会不会有一些不良药企，为了利益不择手段，夸大药物效果呢？我觉得这是个值得深思的问题。
就拿我身边的事儿来说吧，我有个亲戚生病了，医生开的药就是通过学术推广才被广泛使用的。
结果还真有效，病很快就好了。
这让我看到了医药营销与处方药学术推广好的一面。
但万一要是遇到不靠谱的推广，病人用错了药，那后果可不堪设想啊！所以说，这医药营销与处方药学术推广，到底是天使还是魔鬼？可能还真不好说，得看具体情况，看药企的良心，也看监管部门的力度。
总之，读了这本书，我脑子里像是装了一团乱麻，一会儿觉得前景光明，一会儿又担心问题多多。
也许未来，这个领域能越来越规范，真正造福人类，谁知道呢？篇二医药营销与处方药学术推广读后感哎呀，读完这本《医药营销与处方药学术推广》，我整个人都有点懵圈啦！以前吧，我总觉得医药营销不就是打打广告，卖卖药嘛。
可这本书彻底颠覆了我的想法，原来这里面的学问大了去了！你想啊，处方药，那可不是随便能卖的东西，得靠学术推广，得有真本事。
这就好像是一场高手过招的游戏，药企、医生、患者，都在这个舞台上。
中药学术推广浅谈
事例2-主流医学与补充医学的区别
广州采用中医药治疗SARS，效果显著，但开始一段时 间得不到承认。中医认为SARS是一种瘟病，有法对治， 但要经过多方呼吁后才让介入治疗。西医认为SARS是 全新疾病，无治疗先例，无可*药物，但西医一开始就 可全面进入治疗过程。一些对温病确有疗效的中医药 方剂，必须经过白鼠实验证明能够“杀死”SARS病毒 才允许进入临床。西医明知抗生素等西药既杀不死 SARS病毒且副作用极大，却无须讨论即可大剂量试验。
以西医标准评判中医，贬低 甚至否认中医成果
片面理解中药现代化。
事例1--违背中医辨证论治的错误
1992年比利时一诊所开出减肥“中药”“苗条丸”， 患者服用一年多，一半人出现严重肾病，经研究发 现是药中所含马兜铃酸成分所致。这被西方舆论大 肆宣扬为所谓中药“马兜铃酸肾病”事件，使中药 形象大为受损。其实，这是中药成分化并将中药当 作保健食品长期食用的结果，它恰恰违背了中医辨 证论治的根本要求。
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中药学术推广 浅谈
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中医的现状
中医后继乏人。据 统计，全国中医医 生1949年27.6万 人，到2002年还是 27万余人，53年没 有增长；
01
中医教育日益衰退。 黄帝内经
否定师徒传承。全 国名老中医目前已 不足300人。
02
03
中医的现状
民间作坊通过极其简陋的手工操作，加上安全、卫生条件极其粗糙的 生产过程，所得到的中药片，还具有多少活性成分？是否安全？ 同样的当归，同样的人参，同样的升麻，同样的蒲公英，不同的处理， 得到全然不同的结果。今日，任何一个懂得运用这种先进的药草的人， 其医术的结果，都可以远超过张仲景、孙思邈、华佗，这是科技的力 量。
探讨医药企业外包学术推广
探讨医药企业外包学术推广医药企业做市场营销，是向外企学习的，其中学术推广是外企的主要营销形式。
随着市场经济的发展、国家管理的规范化程度提高，医药行业的营销机制正在发生改变，学术推广越来越受到企业的重视。
在国家政策的强制和市场经济的调节之下，传统的营销模式必将被真正的学术推广所代替。
目前虽然国内医药市场较为混乱，学术推广的内容要想有较大程度的创新还是有很大的难度，但我国的医药市场最终会走向规范化，届时，学术推广不论从形式上还是内容上，都可能会有所创新。
学术推广这种营销模式源于跨国药企，其在起点上还是发展速度上，都要早于、高于国内药企，在方式上也比较宽泛，值得国内药企虚心学习。
从国家政策上来看，国家通过一系列政策颁布，对医药市场进行更规范的管理，从2005年12月，国家发改委出台了关于对部分药品从出厂环节制定价格试点的通知，从源头控制药品价格、压缩虚高零售价格的水分，一些灰色区域的医院居间人为主导的处方药销售模式渐减退出历史舞台。
其次，《药品说明书和标签管理规定》自2006年6月1日起施行，“一药多名”的历史将由此终结，迫使一些仅靠简单仿制药或改剂型药维持生存的处方药企业的生存空间。
同时，反商业贿赂疾风骤雨，商业贿赂犯罪被追究刑事责任，此举将使得“带金销售”逐步退出医院市场。
这些政策也将使医药市场重新洗牌，一些中小企业或产品退出市场，他们的出局将为医院处方药市场让出1200亿元的市场规模，这1200亿元，将成为生存下来的药企重点争夺的“蛋糕”。
时间就是金钱，对于有产品却没有学术推广经验的企业而言，自己建立学术推广队伍要付出人力、时间、金钱和机会的成本。
将销售外包给专业的处方药学术推广机构，最重要的是可以降低机会成本。
因为目前具有高附加值产品的“黄金销售期”都有大幅缩短的趋势，进入市场获取利润的机会可能稍纵即逝，企业依靠专业的学术推广机构，可以尽可能地把握商机。
从医院用药调查报告显示，医生了解新药的渠道主要是依靠企业销售人员的学术推广和专业媒体，75.6%的医生表示他们通过企业销售人员的学术推广获取了新药知识；76.2%的医生表示他们通过专业媒体获取了新药知识。
浅谈医药企业学术推广实施的思考
浅谈医药企业学术推广实施的思考发表时间：2018-07-12T09:21:36.857Z 来源：《中国医学人文》(学术版)2018年2月第4期作者：李春艳[导读] 随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革李春艳哈药集团制药总厂黑龙江哈尔滨 150086【摘要】随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革。
新形势下，医药企业的营销模式和营销推广活动亟需更新观念，注入新鲜血液和活力，这样才能促进医药企业的长足发展，医药企业学术推广就是在这一环境下应运而生的。
【关键词】医药企业；营销；学术推广随着我国医药市场近些年的变化和发展，学术营销已经逐渐成为了医药企业发展的主流。
我国的很多医药企业已经意识到学术推广的重要性，开始转变营销模式，由其他的营销方式逐渐转变为“学术营销”模式，并着重于对学术营销体系的建设和对专业学术推广的研究，这对我国医药企业的发展具有重要的意义。
一、学术推广的内涵及作用1. 学术推广的含义学术推广指的就是医药企业通过建立专业的学术推广团队或雇用专业的营销机构，利用专业的沟通工具和方式，把自身企业的药物的特性、禁忌、疗效、临床试验等信息推广给医院、医生、护士、患者等，从而达成营销的过程。
2. 医药企业开展学术推广的重要作用（1）加强医药企业的可持续发展性学术推广不同于传统的营销方式，传统的营销方式主要以医药企业和医院医生之间利益和感情基础，从而达成营销。
这样的方式虽然会产生相对较大的经济利益和药物销量，但是却会大大的降低大众对于医院以及医药企业的信任程度，从而使得大众对于医药企业和医院的看法很大。
而学术推广是通过对医生和患者讲解医药企业药物的各项信息和疗效，从而达成对药物的宣传，而且当医药企业有了自己专业的学术营销团队后，就会将学术推广的优势放大化。
这样既能使得医药市场重归平稳，也能保证医药企业产品在医药市场的销量，从而使得医药企业更可持续的发展。
对医药营销中学术推广的新思考
对医药营销中学术推广的新思考胜道策划公司/文近年来，国内医药市场的竞争不断加剧，给不少企业带来巨大的生存压力，即使药企不断调整战略重点，还是难以在这场惨烈的医药厮杀中轻松度日。
随着医药行业战略重点向学术推广的转移，医药营销的着力点离企业总部越来越远，开始逐渐向医生靠近。
以打动消费者来拉动产品销量，成为所有产业发展到充分竞争以后的共同归宿。
不过，在处方药市场上，医生扮演着更为重要的角色，甚至可以说是处方药营销当中的决策者。
所以如何打动医生变成药企的营销重点，也是企业营销战略中关键的一环。
一、定位治病不救命几年前，代理商喜欢适应症广的产品，认为靠关系能够打通所有环节，说明书上有的就能销售。
近几年来，代理商对学术的呼声比企业还急迫，因为他们已经越来越感到无能为力，缺乏企业的学术支持，单靠关系越来越难。
学术推广首先要解决的问题是：你的产品是什么？治什么？为什么？这些都不是说明书能够解答的，也不是企业各期临床试验的简单数据能够解决的。
由于专业程度不对等，看产品的着眼点和深度不同，企业眼中的好产品很可能在医生眼中一钱不值，所以做学术定位就成了重中之重。
学术推广是企业的战略，产品学术定位是战略重点。
定位只是让某一个产品改头换面，相当于二次研发，企业第一次研发花1000万元拿到一个好品种，但这个“好”，医生可能不认可、不会用、不敢用。
定位解决了医生认可、会用、敢用的问题，但是这不等于销量立即做大，销售还要看医保、定价、销售队伍、销售政策、推广力度等等系统性问题，所以定位是治病之良药，但未必能救命，为了弥补定位很好但推广不到位的企业短板，定位以后的长期市场推广落地支持服务非常重要。
学术定位的指导思想是“小即是大，专才能强”，意思是，表面上、文字上、概念上看起来小，实际上市场容量很大，做起来能做大；专就避开了竞争，才能集中资源，才能快速成长，所以能做强。
所有企业家尤其是创业型企业家应该都能认同这个观点，因为这是任何企业、产品发展早中期的关键成功因素，处方药同理。
关于医药企业学术推广实施的思考
医药企业学术推广实施的思考近年来，随着医药产业的飞速发展，医药企业的学术推广工作日益受到重视。
然而，学术推广的实施往往存在一些争议和挑战。
本文将从深度和广度的角度，探讨医药企业学术推广实施的思考，并共享个人观点和理解。
一、了解学术推广的背景和意义学术推广是指医药企业利用学术会议、学术讲座以及学术刊物等形式，向医生和其他医疗从业人员传达产品信息和医学知识的活动。
这一活动的背后，既是医药企业希望以此增加产品的知名度和销量，也是希望促进医疗从业人员对疾病和治疗方法的理解和认可。
了解学术推广的背景及其意义对于我们能够全面深刻地认识和思考学术推广的实施方式至关重要。
在国内，医药企业学术推广的实施方式多为通过赞助学术会议或活动，出版学术刊物，举办学术讲座等形式进行。
虽然这些方式能够一定程度上提高产品知名度，但也不可避免地存在一些问题，例如学术推广活动可能受到医药企业自身利益的影响，导致学术信息不够客观和中立。
如何改善学术推广的实施方式成为了当前需要思考和解决的问题。
二、学术推广实施的深度思考从深度的角度来看，我们需要思考的是如何确保学术推广的信息客观、中立、科学。
医药企业在进行学术推广时，应该注重科学的依据和数据支撑，不得夸大产品疗效或者虚假宣传。
应该遵守学术伦理规范，尊重学术自由，避免学术推广活动受到商业利益的干扰。
需要建立健全的监督机制，对学术推广活动进行监管和评估，确保其合法合规。
广度方面，我们还需要考虑的是如何让学术推广的信息更加全面和深入地传达给医疗从业人员。
可以通过多种途径，包括线上线下学术活动、学术交流评台等方式，使学术信息更加立体多维地呈现给受众，促进医疗从业人员对产品和医学知识的深入理解和掌握。
总结回顾对医药企业学术推广实施的思考，需要我们从深度和广度两个角度进行全面评估。
在实施方式上，应注重信息的客观中立和科学性，建立健全的监督机制，确保学术推广活动合法合规。
在传播方式上，需要多方面、多层次地进行学术信息传达，使受众更加全面地理解医学知识和产品信息。
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浅谈医药企业学术推广实施的思考
发表时间：2018-07-12T09:21:36.857Z 来源：《中国医学人文》(学术版)2018年2月第4期作者：李春艳
[导读] 随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革
李春艳
哈药集团制药总厂黑龙江哈尔滨 150086
【摘要】随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革。
新形势下，医药企业的营销模式和营销推广活动亟需更新观念，注入新鲜血液和活力，这样才能促进医药企业的长足发展，医药企业学术推广就是在这一环境下应运而生的。
【关键词】医药企业；营销；学术推广
随着我国医药市场近些年的变化和发展，学术营销已经逐渐成为了医药企业发展的主流。
我国的很多医药企业已经意识到学术推广的重要性，开始转变营销模式，由其他的营销方式逐渐转变为“学术营销”模式，并着重于对学术营销体系的建设和对专业学术推广的研究，这对我国医药企业的发展具有重要的意义。
一、学术推广的内涵及作用
1. 学术推广的含义
学术推广指的就是医药企业通过建立专业的学术推广团队或雇用专业的营销机构，利用专业的沟通工具和方式，把自身企业的药物的特性、禁忌、疗效、临床试验等信息推广给医院、医生、护士、患者等，从而达成营销的过程。
2. 医药企业开展学术推广的重要作用
（1）加强医药企业的可持续发展性
学术推广不同于传统的营销方式，传统的营销方式主要以医药企业和医院医生之间利益和感情基础，从而达成营销。
这样的方式虽然会产生相对较大的经济利益和药物销量，但是却会大大的降低大众对于医院以及医药企业的信任程度，从而使得大众对于医药企业和医院的看法很大。
而学术推广是通过对医生和患者讲解医药企业药物的各项信息和疗效，从而达成对药物的宣传，而且当医药企业有了自己专业的学术营销团队后，就会将学术推广的优势放大化。
这样既能使得医药市场重归平稳，也能保证医药企业产品在医药市场的销量，从而使得医药企业更可持续的发展。
（2）提升医药企业的品牌效应
学术推广的主要目的是建立医药企业的品牌优势。
在如今，一个企业的品牌效应将直接影响企业的发展和企业产品的营销量，品牌已经成为了一个企业的无形资产。
所以医药企业在进行学术推广时，一定要明白的将医药企业自身的产品的各项信息都详细的讲述给医生和患者，获取医生和大众的足够信任和口碑，还可以通过电视广告、网络宣传的等方式，将产品的信息、患者使用产品过的疗效、专家发表对药物的看法等信息宣传出去，从而营造出良好的口碑，打造更大的品牌，通过品牌优势保证医药企业更好的发展。
二、医药企业学术推广的创新点研究
1.找准企业定位加强推广活动新颖度
首先医药企业要有正确的产品定位，学术推广的基础与核心便是拥有专业正确的产品定位。
正确的定位将会对学术推广产生巨大帮助，会将企业的产品的独特优势放大，从而使企业有更大的发展前景。
其次医药企业要开展具有独特性的推广活动，医药企业在进行学术推广时，要注意对推广活动的创新性和独特性。
有很多的医药企业在很早之前就已经开始学术推广，如果采用和他们类似的推广活动会让大众感觉在模仿他们，从而加强别的企业的品牌形象。
比如前些年较为流行的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，虽然大众在日常生活中可能想不起来，但是如果医药企业采用类似的推广活动，就会强化“脑白金”的企业品牌形象，而不是自身品牌。
所以医药企业在实施推广活动要有属于自己的独特性，从而能更大程度的宣传自己企业的品牌。
2.注重医药企业和大众之间的匹配度
学术推广不仅仅是要对医生、患者、护理人员进行推广，还要针对产品的特性对学生、教师、老年人、中年人、政府人员等进行推广，可以针对每一类人的需求进行推广，从而达到宣传企业品牌的效果。
例如可以对高考学生折扣推广一些增强记忆力方面的药物，这样既能够宣传出企业的品牌，也能完成医药企业产品的推广，使得企业能有更长久的发展和更好的品牌效应。
在进行学术推广时还要注意产品的特性与活动是否匹配，产品分为很多种类，医生对这方面的了解普遍不多，所以在进行学术推广时，一定要产品的配伍禁忌、药物的习性、药物的类型等信息都讲述给医生，让医生接受和了解企业的产品，并能在处方药中按照正确的方式给患者开药，从而完成营销。
在学术推广时，也要注意对患者的推广，让患者对医药企业的产品有充足的信任，从而加强大众对于医药企业的好感。
三、学术推广的对策分析
1. 发挥广告宣传作用
专业的学术广告现在已经成为了我国医药企业营销的重要手段，广告宣传不仅仅是要宣传医药企业的产品，也要将医药企业的综合实力、企业的发展历史等信息宣传出去，从而强化企业的品牌效应。
除了电视广告和网络宣传等方式外，医药杂志也是一个宣传医药企业的优质选择，医药杂志的专业性强，是能将医药产品的信息、产品功能、用后疗效等信息宣传出去的最佳途径。
还可以通过对医院的宣传册、公交车上的随读杂志等途径，将医药企业产品的功能优势和医药企业的自身特点和实力宣传出去，让大众对医药企业有更好跟深刻的印象，从而保证医药企业产品的销量和销路，加速产品在市场中的销售和流通。
2. 借助公益赞助实力
为了使得医药企业在大众中有一个好的口碑和知名度，可以采用举办公益活动的方式来宣传医药企业。
如资金药物支援突发的自然灾害或设立和自身药物有联系病状的慈善基金等方式，这样不仅能够参与到社会公益当中，也会将企业的品牌宣传出去，使得企业的形象更好，从而完成宣传的作用。
所以，医药企业举办公益赞助等活动至关重要，是一个医药企业能更好的进行学术推广的一个重要环节。
3. 重视学术支持效应
专业的人员对医药企业的学术支持也会对企业的学术推广产生很大的作用。
如聘请专业人员来为医药企业召开学术会议，这会很大程度上提升企业员工的专业知识程度，也是医药企业开展学术推广的优质途径。
在学术会议上最好聘请各科研所具有权威和知名度的专家，这样既会让学术会议的级别和层次更高，也对医药企业的品牌发展提供了保证，通过这些专家的知名度和专业性进行宣传，会使得企业的学术推广达到事半功倍的作用，让医药企业的品牌得到更有效的宣传和推广。
参考文献：
[1]王勇.医药营销模式的利弊分析 [J].中国药事，2013，32（03）：408-410.
[2]李彦.谈学术营销在医药营销中的运用[J].现代经济信息，2011（23）：97. 作者简介：李春艳（1986-），女，主管药师。
研究方向：中西药。