药店联盟名单
单体药店联盟策略
营销新热点：为单体联盟加油！——谢高峰/方凌前言：根据统计数据：我国药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店超过6.8万家。
除了连锁药店，规模和数量占据中国零售药品市场60%以上的是社会单体药房。
目前药店主要盈利模式有：总代理盈利模式、主推高毛利产品、自有品牌（贴牌）、联盟采购、多元化盈利、品类管理、药店社区服务化、专科服务、广告促销形式等。
事实上，随着竞争日趋激烈，当行业利润逐渐摊薄，而代理品种的缺货、质量没有保障、冲货等问题也不断暴露。
各地都有部分单体药店迫于经营的压力选择退市，众多单体药房的生存状态再次成为焦点，但值得庆幸的是，我们在单体药店脆弱的身影后面发现了单体联盟这个新名词。
单体联盟的出现当仁不让地成为单体药店一剂滋补药，为此我们特意采访了第一个提出“单体联盟”概念的广州思明药业总经理翁斯春先生，从2005年开始一直为单体联盟的愿望不懈努力到现在，翁斯春创立的单体联盟“金百合部落”已经拥有2000家盟友，2000这个数字对于中国的二十几万的单体药店来说的确有些微不足道，但是对于2000家加盟的盟友来说意味着他们将拥有更强大的生命力。
单体联盟的成长过程并不是一番风顺，如同一只蝴蝶经历了萌芽、脱变、成长三个阶段。
单体联盟之萌芽：做为一名务实的生意人，翁斯春最初并没有那么深远的抱负，他只是想让自己经营的药店能够拿到物美价优的产品，但是对于一间营销能力有限的药店来说这只是个美丽的梦想。
于是翁斯春想到了联同老乡一起拿货，这样拿货量大了一些的同时多了几分讨价还价的筹码，所以联系更多同乡一起拿货和增加自己药店竞争力的念头，成为单体联盟的荫芽期；单体联盟之脱变：多了几家亲密的合作伙伴很快让翁斯春尝到了合作的甜头，他并不满足于这种仅限于老乡间的联盟，开始有板有眼地梳理自己的思路，从最初的老乡合作真正脱变成为单体联盟。
他的目光开始描向一些独家代理的产品，这样从生产企业直接按底价进货减少了中间流通环节，大大增加了药店经营的毛利率，同时他并不收取任何加盟费用，只是无条件地向盟友提供有利润空间的优价产品，这种不求回报的合作模式很快受到了单体药店的认同，到2005年翁斯春已经发展了二、三百家盟友。
谁是药店联盟鼻祖
谁是药店联盟鼻祖？作者:代航 2009-2-10 15:34:10 评0我要评论笔者曾分别对我国最早的“平价药房”和“连锁药店”进行过溯源。
现在，对于已修成正果的零售药店联盟，我们也有必要寻求它最早的发起者，从源头上把握其走向。
联盟雏形：合资药店1999年4月，原上药集团副总裁兼上海医药股份总经理廖有全和上海华氏大药房总经理祝汇江来到安徽黄山，与时任黄山市医药管理局局长兼黄山市医药公司总经理的朱惠斌，把盏言欢后，出席了上海华氏与黄山市医药公司共同出资兴建的一家门店的开业仪式。
当时，上海医药股份上市不到两年，上海华氏大药房也刚成立一年；黄山当地的医药行政管理部门与企业经营尚未完全分离，但黄山市医药公司的领导对“借助上海医药品牌企业的力量发展当地医药零售市场”的思路和观念非常认可，愿意与强势品牌企业结成战略联盟——它的起步，就从双方共同出资、按照华氏大药房的模板兴办“合资药店”开始。
此后两年，上海医药股份正式并购黄山市医药总公司，并将其属下的零售板块独立出来，用“华氏大药房”品牌进行全面整合。
时至今日，在黄山零售市场上，“华氏”仍然是当地的第一品牌。
也正因为如此，在笔者造访黄山华氏的有关领导和药店经营者时，他们都对积劳成疾、已于1999年10月去世的廖有全先生心存感念，对当时的跨区联盟的过程，津津乐道，记忆犹新。
上海医药股份与黄山市医药公司共同出资成立的“合资药店”，笔者以为或许是我国最早的联盟体药店。
理由如下：一、它是上海医药股份及其上海华氏大药房进行全国扩张战略思想的重要体现，即“先联盟，后整合”。
联盟是在盟主与成员单位产权独立下的联合，而这样的联合能否成功，首先在于领导者的思路和经营理念能否契合，或者“求大同，存小异”；其次，联盟还必须有一个具体形式或载体，而双方共同出资成立“合资药店”，就是一个很好的载体，能够凝聚合作共识，为联盟体的进一步发展打下基础。
二、就上海华氏大药房这个盟主而言，它可能还是国内最早的“药店管理输出者”。
药店联盟将两极分化 管理资料
药店联盟将两极分化管理资料一、你的药店联盟了吗？多年前，在药品零售行业，人们总问“你的药店连锁了吗？”近年来，人们又开始问“你的药店联盟了吗？”事实上，自本世纪初以来，药店联盟的建议和行动早已层出不穷：- xx年底，川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”；但是，这一采购联盟的命运却是无疾而终，- xx年，为了应对老百姓平价药店，广州市六家医药零售连锁企业正式签订《联合采购意向书》，要求各企业向供货商争取最低进货价，实现采购信息共享。
- xx年，以贵州一树和安徽丰原为发起人，14家全国各地的医药流通、销售企业代表，召开了一个PTO联盟发起人大会。
- 同年，广药、雷云上、太极3家工商一体的企业成立了“销售联盟药店”，550家药店实现资源共享。
- 同年，武汉本地六家药店连锁企业共同出资1800万元，组建了天元医药代理公司，由其代表所有联盟成员直接与上游生产企业对话，争取话语权，降低采购费用。
- xx年，由八家知名零售连锁药店发起，各出资 20万元，成立了深圳匹特欧药店，成为另一家以公司制运作的采购联盟公司。
自医改的声音抛向市场之后，在医院之外的药品零售市场，一直是风声不断，从单店尝试，到一市、一省、全国连锁，到平价药品超市一个接一个开张，到一个个药店联盟接连诞生，似乎医药别离的政策改革，为药品零售行业创造了无限的财富契机。
而今，“药店多过食品店”的现象已不再稀奇。
面对当下接二连三的药店联盟，我们不禁要问，这是出路吗？二、为什么非联盟不可？我国医药行业改革之前，医院一直是药品的主要销售终端，之后，药店在全国各大小城市遍地开花。
据不完全统计，早在xx年，全国就有1600多家药品零售连锁企业，经营着20多万家门店。
现在，无论你到哪一个县级以上的城镇，只有你在大街上随便逛逛，300米路程之内一定有一家药店，简直超过食品店和餐馆的店面密度。
这不仅令人生畏，难道国人吃药和吃饭一样普遍吗？当然不是，业内看重的还是13亿人口所蕴涵的巨大市场需求，当医药别离逐渐成为主流的时候，零售药店就是老百姓的必然之选，先占领地盘的想法不愧是聪明之举。
医药企业和相关医药行业协会单位名单
医药企业和相关医药行业协会单位名单中国医药集团总公司北京北大药业有限公司北京北卫药业有限公司北京双鹤现代药业医药有限公司北京紫竹药业有限公司天津力生制药股份有限公司天津市津津制药厂天津市天骄制药有限公司中美天津史克制药有限公司河北东风药业有限公司河北丰华制药有限公司华北制药集团股份有限公司华北制药集团倍达有限公司华北制药集团爱诺有限公司华北制药集团华胜有限公司华北制药集团微尔康有限公司衡水市冀衡药业有限公司石家庄华康制药有限公司石家庄制药集团华盛制药有限公司阿拉宾度·同领（大同）药业有限公司长治中宝制药有限公司山西晋新双鹤药业有限公司赤峰艾克制药科技有限公司赤峰市天山制药有限公司呼伦贝尔康益药业有限公司开鲁兴利制药有限责任公司内蒙古正仁药业有限责任公司巴斯夫维生素有限公司大连奥森制药厂海滨分厂大连泛太平洋制药有限公司东北制药集团沈阳第一制药厂东北制药总厂哈药集团三精制药有限公司哈药集团制药六厂哈药制药制药总厂罗氏（上海）维生素有限公司上海百岁行药业有限公司上海丽珠制药有限公司上海罗氏制药有限公司上海医药（集团）有限公司上海先锋药业公司上海信谊药业有限公司上海延安万象药业股份有限公司常州九鼎制药有限公司江苏江山制药有限公司江苏同泰药业有限公司丽珠集团常州康丽制药有限公司罗地亚无锡制药有限公司南京长澳制药有限公司南京正大天晴制药有限公司诺德药业（江苏）有限公司苏州第五制药厂有限公司中国药科大学制药有限公司杭州中美华东制药有限公司湖州康全药业有限公司巨化集团公司制药厂宁波市天衡制药厂安徽蚌埠涂山制药厂安徽大东药业有限公司福建科瑞药业有限公司福建省闽东力捷讯药业有限公司江西德成制药有限公司江西东风药业股份有限公司江西国药有限责任公司青岛国风集团华阳制药有限责任公司山东鲁抗医药股份有限公司山东新华制药股份有限公司河南康泰制药有限公司河南利华制药有限公司河南省安阳市益康制药厂湖北安联药业有限公司湖北百科亨迪药业有限公司常德贝丹药业有限公司湖南汉森制药有限公司湖南康普制药有限公司清华紫光古汉生物制药股份有限公司广东利泰药业有限公司广东庆发药业有限公司广东省岭南制药厂广东太阳神集团荔城制药厂丽珠集团珠海保税区丽珠合成制药厂尼克美制药（中山）有限公司三九企业集团公司深圳市海普瑞药业有限公司深圳市翰宇药业有限公司广西方略药业有限公司广西南宁百会药业集团有限公司桂林南药股份有限公司海南碧凯药业有限公司海南海神同洲制药有限公司重庆大新药业股份有限公司西南合成制药总厂成都倍特药业有限公司贵州世禧制药有限公司贵州正鑫药业有限公司昆明四创药业有限公司昆明制药股份有限公司陕西汉江药业股份有限公司甘肃省金汉伯生物制品有限公司宁夏博尔泰力药业股份有限公司中国化学制药工业协会中国医药工业科研开发促进会中国生化制药工业协会中国医药工程设计协会中国医药企业管理协会中国医药设备工程协会中国医药生物技术协会中国制药装备行业协会全国麻醉药品联合体。
全国连锁药店名录
北京金象大药房连锁有限责任公司
101
214
315
12
北京、河北、天津、内蒙古、四川、山西、山东等
56
珠海市嘉宝华健康药房连锁股份有限公司
101
0
101
68
广东省珠海、中山、东莞
58
厦门鹭燕大药房有限公司
96
0
96
40
—
58
辽宁福缘堂大药房连锁有限公司
96
41
137
40
辽宁省鞍山、营口、辽阳
60
新乡市佐今明大药房连锁有限责任公司
15
四川德仁堂药业连锁有限公司
447
328
775
332
四川省成都、德阳、内江、南充、泸州、雅安、简阳等地市
16
吉林大药房药业股份有限公司
392
0
392
156
吉林省
17
云南东骏药业有限公司
380
1850
2230
1220
云南省各州、市、县、乡镇
18
甘肃众友健康医药股份有限公司
355
11
366
185
甘肃省，新疆自治区，陕西省，宁夏自治区
89
50
139
72
山东省烟台市及各县市
65
山东利民大药房连锁有限公司
88
0
88
80
聊城
66
黑龙江泰华医药连锁销售有限公司
84
0
84
—
哈尔滨、牡丹江、黑河、海伦、安达
66
宜兴市天健医药连锁有限公司
84
0
84
56
浙江省宜兴市
68
国家药品监督管理局关于公布第二批药品零售跨省连锁试点企业名单的通知
国家药品监督管理局关于公布第二批药品零售跨省连
锁试点企业名单的通知
文章属性
•【制定机关】国家药品监督管理局
•【公布日期】2000.10.12
•【文号】国药管市[2000]477号
•【施行日期】2000.10.12
•【效力等级】部门规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】药政管理
正文
国家药品监督管理局关于公布第二批药品零售跨省连锁试点
企业名单的通知
（国药管市[2000]477号）
各省、自治区、直辖市药品监督管理局：
根据国家药品监督管理局《关于进行药品零售跨省连锁企业试点工作的通知》（国药管市[2000]165号）和《关于印发药品零售跨省连锁试点企业条件的通知》（国药管市[2000]220号）精神，经省（区、市）药品监督管理部门推荐，我局认定批准北京市医经全新大药房等9家企业为第二批药品零售跨省连锁试点企业（名单见附件）。
有关省（区、市）药品监督管理部门要监督、帮助、促进试点企业按照《药品经营质量管理规范》，《药品零售连锁企业有关规定》等规章要求健康发展，并努力向基层及农村地区延伸，促进药品流通体制的改革和药品流通秩序的整顿工作深入开展。
特此通知
附件：第二批药品零售跨省连锁试点企业名单
国家药品监督管理局
二OOO年十月十二日附件：
第二批药品零售跨省连锁试点企业名单
1、北京市医经全新大药房
2、广东康力医药有限公司
3、上海医药一店连锁经营有限公司
4、湖南九芝堂股份有限公司零贸总公司
5、河北神威大药房连锁有限公司
6、新华鲁抗集团零售连锁公司
7、河南省医药公司新药特药商店
8、珠海嘉伦药业集团有限公司
9、嘉事堂药业有限责任公司。
山西单体药店进入联盟时代
山西单体药店进入联盟 时代
整合时代 ，抱 团取暖是单体药店摆脱生存 危机 的唯一希望 。
ｏ 周 玉 涛
出 现 理 事 单 位 不 能 按 期 完 成 任 务 ， 联
盟 约 束 力 不 到 位 等情 况 。 目前 ， 中 国 医 药 物 资 协 会 单 体 药 和 维 护 ，“ 明 年 内 会 员 单 位 数 量 至 少 要
二 、优 化 品 类 规划 ， 联 盟 都 将 成 立 实 体 公 司 列 入 了 自身 的 用 统 一 的 门 头形 象 ；
务 之 急 是 进 行 人 员 和 场 地 的初 筛 ”： 三
是 重 点 建设 县级 联 盟 ，“ 协会 将 建 立 省 、
的 现 状 ，联 盟 可 尝 试 在 成 员 充 分 交 流 基 础 上 ， 首 先 寻 求 推 动 部 分 成 员 间 开
呼应规范化 、标准化需求
地 、县 三 级 联 盟 组 织 ，明 年 的 工 作重 点
据 悉 ，会 员 单 位 将 于 明 年 进 行 大 单 位 进 行 有 效 扶 持 。 ” 另 一 方 面 ，单 体 范 围 、大 幅 度 的改 造 ，改 造 内容 包括 ：
一
药 店 山 西 分 会 将 与 其 他 各 省 市 分 会 开
、
进行 店 面 翻 新 ，所 有 会 员单 位 均 采 展 广 泛 合 作 ，充 分 发 挥 资 源 互 补 的 优 势 。宋 辞 表 示 ， 合 作 可 以 不 同形 式 进 行 ，
长 期 浸 染 于 医 药 行 业 ，宋 辞 对 行 是 建 立 首 批 ５ Ｏ个 县 级 联 盟 。以 其 为 突 破 口逐渐 确 立上 下 贯 通 的管 理 结 构 ” 。
全国医药连锁名单
湖南省市场的相关医药连锁名单
序号 公司名称 地点 1 湘西自治州开明大药房零售连锁有限公司 吉首市商业储运公司仓库 1 永州市人民大药房零售连锁有限公司 祁阳县浯溪镇兴浯路 永州市 2 永州罗氏协和大药房连锁有限责任公司 零陵区解放路62号 3 湖南恒康药品零售连锁有限公司 冷水滩区凤凰工业园林荫路 1 怀化怀仁大药房连锁有限公司 河西经开区物流城10栋 2 怀化市惠民大药房连锁有限公司 河西开发区物流中心 怀化市 3 怀化市心连心药房连锁有限公司 迎丰中路284号 4 湖南一杆秤大药房连锁有限公司 红星中路386号 1 湖南御芝堂大药房连锁有限公司 人民路1号 张家 2 湖南东门大药房有限公司 永定区 界市 3 张家界益林大药房医药连锁有限公司 慈利县零阳东路71号 1 邵阳中心大药房连锁有限公司 红旗路38号 邵阳市 2 湖南康尔佳宝庆大药房连锁有限公司 红旗路303号 1 娄底市康一馨大药房连锁有限公司 娄星南路29号 娄底市 2 娄底市娄星区佰诚信大药房 民营市场 3 涟源市斐特尔大药房零售连锁有限公司 涟源市兰田办事处人民路55号 1 常德市民康药号连锁有限公司 武陵区城东望江名苑1号商住楼 常德市 2 湖南老吉春堂药行连锁有限公司 德山开发区桃林路南段 1 湖南欣百康医药连锁有限公司 桃花仑西路349号 益阳市 2 沅江大地药房连锁有限公司 1 衡阳瑞源药业有限公司 蒸湘区静园路2号 衡阳市 2 湖南国大民生堂药房连锁有限公司 华新开发区芙蓉路24号 岳阳市 1 岳阳市为民医药连锁有限公司 建设北路（青年提）195号 1 湘潭四世堂大药房连锁有限公司 雨湖区平政路404号 湘潭市 2 湘乡市华商医药连锁有限公司 湘乡市东山北路长桥大厦C栋19号 3 湖南福寿堂大药号连锁有限公司 岳塘区板塘乡西堂村黄金组 1 湖南康之源大药房连锁有限公司 醴陵市阳三办事处阳东村 株洲市 区域 湘西 联系人 张生华 刘平湘 罗林英 赵亚辉 林承雄 金惠明 潘启权 姚述松 杨继勇 彭万平 唐汇均 郑文氢 杨小舟 钟新民 唐春华 彭国良 康明 李忠格 曹瑞岚 电话 0746-3261988 0746-6239805 0746-8225567 0745-2321621 0745-2536922 0745-2711708 0745-6868008 0744-8219968 0744-2183162 0739-5363232 0739-5314413 0738-8518933 0738-8223507 0738-4872984 0736-7778528 0736-7323028 13973681148 0734-8163693 0734-8813678 0730-8319560 13907329568 0731-56825919 13487608843
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商洛香菊大药房
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