【完整】2014年—2018年重庆云岭茶业科技公司战略发展规划项目建议书

2014年—2018年重庆云岭茶业科技公司战略发展规划项目建议书目录一、企业基本情况与背景简介二、行业发展现状与市场需求情况分析（一）行业发展现状与趋势（二）主要竞争对手分析（三）企业机会分析（四）企业威胁分析三、企业经营现状与核心竞争力分析（一）企业价值链分析（二）企业核心竞争力分析四、SWOT分析五、企业定位与企业形象定位（一）企业使命（二）企业定位（三）企业形象定位六、企业发展总战略（一）战略目标及分解（说明总体战略目标并将其按时间和空间分解为战略目标体系）总体战略目标和分目标主要用利润和销售量、市场占有率指标表示，要进行预测。

（二）总体战略思路（运用战略评价方法进行分析并得出结论，并分业务分别说其发展方向及理由）1.企业发展战略定位的可行性2.企业发展战略定位的必要性七、业务分战略及其相关措施（一）业务组合分析（运用业务组合分析方法进行分析并说明各业务的发展方向）（二）未来业务拓展方式（三）竞争战略（分业务说明各自应采取的竞争战略及理由）（四）业务量预测及近期措施八、职能分战略及相关措施（一）组织分战略及其相关措施1．企业结构对企业核心竞争力的影响2.组织结构现状分析3.组织结构变迁模式4.近期管理措施建议（二）营销分战略及其相关措施1.营销现状分析2.营销模式创新3.近期营销措施建议（四）运营分战略及其相关措施（五）研发分战略及其相关措施（六）财务分战略及其相关措施（七）人力资源分战略及其相关措施九、战略实施的风险分析及控制措施一．企业基本情况与背景简介重庆云岭茶业科技有限责任公司（以下简称公司）位于重庆市永川区桂山路2号，成立于1996年，注册资本1370万元，是重庆市农业科学院下属经济实体，主要致力于茶叶科技成果转化，名优茶叶生产和营销；促进茶产业增效；带动农民增收致富。

公司现有茶树品种基因库50亩，标准示范茶园面积1500余亩，生产基地10000余亩，标准生产车间和办公大楼6000余平方米；拥有连续化针形名优茶生产线及乌龙茶、袋泡茶、优质大宗绿茶生产线，拥有“云岭”、“川秀”商标，“云岭”商标为重庆市著名商标。

公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、无公害农产品产地认证、无公害农产品产品认证、有机茶认证和QS认证,是重庆市“十强”茶业企业、重庆市市级农业产业化龙头企业；公司永川区茶园生产基地获得国家旅游局颁发的“永川秀芽茶叶科技生产示范观光基地”称号。

公司目前已形成“云岭牌永川秀芽”、“云岭牌茉莉秀芽”、“云岭牌渝红工夫红茶”三大主要产品系列，其中，主营核心产品为“云岭牌永川秀芽”系列针形名茶，“云岭牌永川秀芽”于1989年被农业部评为优质农产品，1999年、2001年在中国国际农业博览会上认定为名牌产品，2000年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖,享有重庆市首届“十大名茶”称号。

公司定位于永川，面向重庆，产品畅销于重庆、四川、北京、上海等市场，形成了以重庆本地市场为中心，辐射全国的销售网络体系。

目前云岭茶叶公司的茶叶销售额已经超过1000万元。

公司长期坚持以“科技为本，服务三农”为指导思想，以“专业、生态、健康”为理念，以“缔造卓越科技，铸就专业品质”为企业核心文化，以产品出厂合格率100%为质量承诺，围绕自主创新、品牌建设、成果转化、市场推广，打造行业名牌，实现垂范渝茶的奋斗目标。

但是公司目前在永川地区面临着来自又一春，云升等本地品牌的冲击，同时又面临着来自四川和重庆其它区县等强势品牌的挑战，加上云岭企业自身又面临着管理上，永川地区市场占有率低，品牌形象不佳等问题，为了公司在永川地区的长远发展，云岭企业的战略调整迫在眉睫。

二．行业发展现状与市场需求情况分析（一）行业发展现状与趋势1．宏观因素（1）行业政策法律○1在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，茶产业欣欣向荣。

○22012年3月14日，“永川秀芽”地理证明商标获得国家商标局批准，注册有效期限自公元2010年2月21日至2020年2月20日止。

注册人：永川区茶叶行业协会。

至此，“永川秀芽”地理标志申报工作历时7年终获成功。

永川茶品牌建设力度强。

○32013年9月27日，《茶叶及相关制品生产许可条件审查细则》研讨会在杭州召开，为加强食品安全监管，进一步做好食品生产许可工作，国家食品药品监督管理总局组织相关单位对茶叶等食品的《生产许可条件审查细则》进行修订。

分别讨论了茶叶、调味茶、茶制品和代用茶生产许可审查细则。

茶行业质量监管力度加大。

○4随着十八届全会的召开，禁止官员的奢侈消费，高端茶叶受到打击，遇寒潮。

○5永川迅速贯彻落实渝委发〔2013〕9号文件精神，重点推进五项农业科技创新，全力打造重庆农业科技创新强区，茶叶是永川区政府提出的农业科技创新重点。

并且永川区政府提出建立永川秀芽等特色产业技术创新战略联盟，建立高水平的研发团队、研发平台，推动产学研合作，聚集创新要素，提高研发带动和支撑能力。

（2）经济环境○1永川的GDP：2013年7月24日～25日，区十六届人大常委会举行第十一次会议，听取和审议了永川区2013年1～6月财政预算。

2013年上半年我区GDP172.6亿财政收入半数投入民生。

图1:2007年—2012年永川区生产总值及增幅○2GPI:随着永川经济的增长，人们生活水平提高，消费潜力大。

图2:2007年—2012年永川区居民消费价格涨跌幅度○3永川作为重庆大力发展的重点区县，荣获“中国西部最具投资潜力百强区县”称号，被誉为“中国西部昆山”。

全区经济发展迅速，居民收入提高，目前永川区执行第一档每月1050的最低工资水平。

○4随着永川经济的发展，永川荣膺“2012中国最具幸福感城市”，人们的支出结构中，追求高品质的生活消费支出占着越来越大的比例。

○5可支配收入：随着永川经济的发展，城镇居民的可支配收入每年保持着15%以上的增长率。

（3）社会文化○1人口年龄结构：35岁以上人口占绝大比例，截止2011的数据显示，永川地区35岁以上人口所占比重达到59.3%。

图3：2011年户籍人口数及构成情况单位：人指标年末数比重（%）全区总人口1128802 100其中：男性578642 51.3女性550160 48.7其中：18岁以下218373 19.418-35岁240943 21.335-60岁486469 43.160岁以上183017 16.2资料来源：永川区政府网○2消费观生活方式：永川地处重庆西部，茶产业历史悠久，渝西人民生活节奏偏慢，喜爱饮茶闲聊。

○3人文职教之都。

永川是重庆市职业教育基地，“城校互动”模式被教育部命名为中国职教发展第四种模式，有职业院校22所，在校学生11.8万人，每年向社会输送3万多名“永川技工”，是全国创业先进城市。

（4）科技因素○1重庆市茶叶科研所经过多年发展，建所49年来，共取得科技成果79项，其中获奖成果62项，含国家、部、省级成果奖42项。

茶叶科研能力强。

○2国内制茶多采取以热传递为主的杀青方式，色香不能兼有。

2013年12月18日，一项光波杀青技术在谷城诞生，乃全国首创，是我国制茶工艺的一次全新革命。

○3为进一步提高茶叶生产机械化程度，提升茶叶生产质量，加快推进农机现代化建设，行业内积极推进茶叶采摘生产加工的机械化操作。

○42013年普洱茶膏产品开始撬动茶行业变革的同时，可以前瞻在2014年的茶业市场将产生的全新趋势。

行业先进品牌不断针对市场推出新的茶叶产品。

（5）自然因素○1永川属于亚热带季风性湿润气候，平均气温17.7℃，气候条件优越。

○2山地丘陵多，地势条件好，便于茶叶的产业化种植，土壤环境适宜茶叶生长。

2．微观因素（1）购买者分析○1购买者的集中度分析：云岭茶叶的购买者主要是居民和小部分企业单位，购买者的集中度不是很高。

○2购买者的消费比例：目前茶叶在消费者的消费支出中所占比重不是很大。

○3茶叶属于标准化差别化小的产品，购买者的选择面比较宽。

○4茶叶的购买者，转换成本小，对茶叶的忠诚度难以把握。

○5茶叶的购买者可以通过多渠道获得茶叶的相关信息，使得茶叶购买者在购买中具有较高的议价能力。

（2）供应商分析：云岭茶企业是集茶叶种植，加工生产于一体的一体化企业，供应商主要是指茶企业的生产加工设备，但由于生产加工设备属于具有长时间性的固定资产，变动性较小。

另一方面，是茶叶技术方面的技术支持，云岭茶叶公司在技术上附属于重庆茶叶科研所，在技术方面处于优势地位。

（3）潜在竞争对手分析○1同行业的进入，对云岭公司来说是潜在的竞争对手，尤其是强势潜在同行的进入。

○2替代品行业的进入，冲击云岭茶叶公司的市场占有率。

（4）替代品分析○1碳酸饮料吸引着众多的消费者，市场占有率高。

○2奶茶行业的兴起，也在一定程度上冲击着茶叶市场。

○3市场上各种各样的养生保健产品也冲击着传统茶叶的养生保健地位，占据着一定的市场。

（二）主要竞争对手分析云岭茶叶公司面临的主要竞争对手主要是本地区的同行业品牌，如又一春茶叶公司，云升茶叶公司，玉琳茶叶公司，得川茶叶公司。

除此之外还面对着外来品牌的竞争，四川的强势品牌，重庆其它区县的强势品牌以及全国其它地区茶品牌的竞争。

除了同行业的竞争外，云岭公司还面临着替代品的竞争。

1.本地同行业品牌的竞争分析永川本地的又一春茶叶公司，云升茶叶公司，玉琳茶叶公司与云岭公司不相上下，在永川地区处于相同的竞争地位，几家公司处于一种低水平的竞争态势，各自占据一定份额的市场。

竞争对手中茶产业是永荣镇的传统产业、优势产业和富民产业，该镇全力实施万亩绿色标准化茶叶示范园建设，目前，该镇万亩绿色茶叶示范园面积已达8000余亩。

永荣镇努力把永荣建成永川秀芽第一镇，建成“永荣茶都”，永荣茶厂的如此战略目标对云岭公司的永川秀芽品牌构成威胁。

2.外来同行业品牌的竞争分析永川地区的外来茶叶品牌以重庆其它区县的品牌以及四川那边的茶叶品牌为主，他们凭借品牌知名度占据着永川的部分市场，随着他们品牌的战略扩张发展，将对云岭公司形成巨大竞争态势。

2013年9月，重庆本土的茶业巨头苗品记茶业，正式入驻天月茶城。

苗品记此次开设天月茶城店，是重庆本土名茶永川秀芽的品类专卖店。

苗品记进入永川秀芽市场，对云岭茶叶公司形成了巨大威胁。

3.替代品的竞争分析随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，永川地区碳酸饮料一直占据着稳定的市场，几年来保持稳定的市场占有率，从战略发展态势来看，碳酸饮料市场会持续保持稳定的市场占有率，不会有大的扩张战略。

但是奶茶店的兴起却红红火火，对云岭茶叶公司形成大的威胁。

同时花茶市场和各种各样的养生保健品市场也是欣欣向荣的态势在发展，对云岭茶叶公司未来的市场占有率形成巨大冲击。

机会1.2.威胁1.2.三、企业经营现状与核心竞争力分析（一）企业价值链分析1. 基本活动（1）内部后勤本企业的内部后勤人员搜集相关的法律政策，市场上其他公司的相关资料，利用档案资料，人力资源等，再结合本公司实际情况，制定相关的管理制度，上报总经理批准。