长泰商业广场最新营销策划方案(共158

长泰商业广场营销策划方案

目录

前言 (7)

第一部分项目分析 (8)

一、项目投资环境分析 (9)

二、芦淞商圈未来发展预测 (20)

三、项目地块分析 (22)

四、项目基本数据 (23)

第二部分项目开发市场细分 (24)

一、SWOT分析 (25)

二、项目发展定位 (30)

三、项目发展节点 (31)

四、市场细分模拟 (32)

1、物业市场组成 (32)

2、物业市场的竞争 (33)

3、消费市场需求研究 (34)

4、本案市场细分原则 (34)

5、市场细分策略 (35)

6、项目市场细分选择 (35)

7、项目细分定位 (36)

第三部分项目市场定位 (37)

一、项目形象定位 (38)

1、定位目的 (38)

2、主题形象 (38)

3、项目板块定位建议 (39)

4、市场定位检验 (40)

二、项目功能定位 (41)

1、定位原则： (41)

2、项目功能界定 (42)

三、裙楼经营业态定位 (43)

四、目标客户定位 (46)

五、项目价格定位 (54)

第四部分产品开发 (67)

一、项目开发理念 (68)

二、项目规划设计 (68)

1、规划理念 (68)

2、项目整体设计风格及亮点 (68)

3、相关功能配套设施 (68)

4、交通组织 (69)

5、户型 (69)

6、商铺平面间隔 (69)

7、绿地植物 (70)

8、项目有关提高附加值的建议 (70)

9、装修建议 (70)

三、项目物业管理建议 (71)

四、项目案名建议 (75)

五、项目财务效益分析 (78)

1、投资成本核算 (78)

2、资金运作 (83)

3、效益分析 (85)

4、风险预测及防范 (89)

第五部分营销推广 (91)

第一章项目销售 (92)

一、销售对象 (92)

二、销售目标 (92)

1、目标定制 (92)

2、定制依据 (92)

三、销售策略 (92)

1、总体原则 (92)

2、策略运用 (93)

四、销售方式 (94)

五、销售手法 (95)

六、付款方式 (98)

1、项目可采取付款方式 (98)

2、各销售阶段付款方式运用 (99)

七、吸客方式 (100)

八、销售促进 (101)

九、项目入市时机 (104)

1、入市时机把握原则 (104)

2、项目入市时机选择 (104)

十、价格走势 (105)

十一、销售节奏与销控 (106)

1、销售节奏 (106)

2、销控 (106)

十二、销售各阶段推盘手法运用 (107)

1、商业部分内部认购 (107)

2、商业部分公开发售日 (108)

3、商业公开发售期 (111)

4、消化期 (111)

5、尾盘处理 (112)

十三、价格体系 (112)

1、商业价格细分的原则 (112)

2、商业价格制定思路 (112)

3、商业单位价格区分 (112)

4、公寓楼和写字楼价格制定原则 (112)

5、公寓楼和写字楼价格制定思路 (113)

6、公寓楼和写字楼各单位价格区分 (113)

7、价格公布策略 (114)

十四、销售组织与现场管理 (114)

2、销售管理 (121)

第二章项目推广 (123)

一、项目卖点提炼 (123)

二、推广核心 (126)

三、总体战略目标 (127)

1、战略目标 (128)

2、推广思路 (128)

3、推广节奏 (129)

推广各阶段战术运用 (130)

四、推广策略 (131)

1、公共形象策略 (131)

2、广告策略 (138)

3、渠道渗透策略 (143)

五、促销策略 (143)

1、促销目的 (143)

2、各阶段促销策略 (143)

六、项目整体推广计划 (143)

1、项目入市期 (143)

2、项目市场培育期 (144)

第三章项目招商 (156)

一、招商内容 (156)

2、招商针对区域 (156)

3、招商开始时间 (156)

二、招商政策 (156)

三、招商宣传方式 (157)

1、招商宣传策略 (157)

2、招商宣传准备 (157)

四、招商与项目销售之配合 (157)

五、招商组织与管理 (158)

1、招商组织 (158)

2、招商流程 (158)

结语 (162)

前言

高度和责任

芦淞商圈要上更高的台阶

拥挤的中心布局必须外拓

一北一南，承上启下，促使消费黄金循环，整体带动消费力上升

芦淞商圈价值最高的土地在北边

芦淞商圈未来发展的重心在北边

长泰的入市顺应天时、地利

本项目的成功与否

不仅对合泰地产而且对芦淞商圈的后续发展具有特殊的战略意义

不能立足于一个普通开发商开发一个常规地产项目

本项目的运作必须站在对整个芦淞商圈发展起拉动作用的高度去考虑同时它可以有效提升芦淞区及株洲商业在湖南、中南乃至全国的影响力也就是说

在本项目横空出世前

芦淞商圈在中南地区的影响力正在下降

有了本项目

外界会因为本项目坐落在芦淞商圈而让它在湖南乃至全国重振声威

同时因为有了本项目外界从此对芦淞商圈未来充满信心

提及株洲提及芦淞必提及本项目

提及株洲商业必提及本项目

做现代商业的样板和教科书

做芦淞商圈的领航者

这就是本项目的高度，也是责任