电子商务环境下的促销手段毕业论文
电子商务环境下团购的优势和风险分析
本科毕业论文（设计）题目电子商务环境下团购的优势和风险分析院（系）计算机与信息工程学院专业电子商务学生姓名陈雨学号 09010003指导教师苗慧勇职称讲师论文字数 11660完成日期: 2013年 6 月 16 日巢湖学院本科毕业论文(设计)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文(设计)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
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保密的毕业论文(设计)在解密后遵守此规定。
本人签名：日期：导师签名：日期：摘要团购是近几年兴起的一种全新的电子商务模式，是一定数量的消费者通过一定的形式集合购物的消费方式。
本论文简要介绍了网络团购的现状，重点旨在通过对近年来一些文献的研究及团购市场的数据情形进行分析，分别从消费者在意的价格、信息和质量安全等方面以及商家重视的成本、客户、渠道等列出团购的优势与风险，以便电子商务环境下消费者能更方便、更安全地参与团购这种电子商务运作模式，商家能更有目的有条理地参与市场竞争。
论文最后根据前述的优势与风险，从突破渠道、加强意识、开启新模式等方面提出相应建议，给予消费者与商家一些帮助，为推动国内网络团购市场良性发展提供借鉴。
关键词: 电子商务；网络团购；支付安全AbstractGroup purchase is a new e-commerce mode these years, it is a certain number of consumers shopping together through some form. This paper briefly introduces the current situation of network group purchase, the emphases is to analyze and research literature and data which in group purchase market these years, listing the advantages and risks of the group purchase which that consumers care about like price, information and quality safety, as well as the business value like customer, cost, distribution channel etc., so that consumers can participate in group purchase which is a new kind of electronic commerce operation mode more convenient and safely, and businesses can participate in market competition more objective and organized in electronic commerce environment. Finally, according to the advantage and risk of the aforementioned, this paper puts forward corresponding suggestions from the aspects of breakthrough channels, strengthen consciousness, to open a new pattern, to give some help to consumers and businesses, for providing reference to promote the healthy development of market of domestic network group purchase.Keywords: electronic commerce, group purchase, payment security目录引言 (1)第一章概述 (2)1.1 电子商务环境下的团购 (2)1.2 团购的现状 (2)1.2.1 国外团购现状 (2)1.2.2 国内团购现状 (2)第二章电子商务环境下团购的优势 (4)2.1 消费者的团购优势 (4)2.1.1 享受价格优惠 (4)2.1.2 避免信息不对称 (4)2.1.3 质量和服务得到有效保证 (4)2.2 商家的团购优势 (4)2.2.1 边际成本低、商品毛利高 (4)2.2.2 高黏度，高效率，广聚集 (5)2.2.3 成本、客户及渠道优势 (5)2.2.4 模式与合作网络 (6)第三章电子商务环境下团购的风险 (8)3.1 消费者的团购风险 (8)3.1.1 诚信欠缺 (8)3.1.2 商品质量 (9)3.1.3 支付安全 (9)3.1.4 法律风险 (9)3.2 商家的团购风险 (10)3.2.1 网站同质化，难以保留客户 (10)3.2.2 区域性强，融资困难 (10)3.2.3 缺乏监管，无序竞争 (11)3.2.4 网站易被克隆 (11)第四章相关建议 (13)4.1寻找新的渠道和突破口 (13)4.2消费者应加强防范意识 (13)4.3开启货到付款的模式 (13)4.4 完善安全支付 (14)第五章结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)巢湖学院2013届本科毕业论文（设计）引言团购就是团体购物，指空间上大范围内的消费者（认识或不认识）联合起来组合成团，从而大幅度增加自身与商家谈判价格的能力，最终求得最满意价格的一种购物的方式。
毕业论文：B2C网站运营模式分析—以京东商城为例
毕业论文B2C网站市场推广策略分析—以京东商城为例论文作者：______________专业：______________学号：______________班级：______________指导教师：______________答辩委员会主席____________ 评阅人_______ _______ 论文答辩日期______________独创性声明本人声明所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
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论文作者签名：日期：年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留并向有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
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保密□，在________年解密后适用本授权书.本论文属于不保密□。
（请在以上方框内打“√”）毕业论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日我国电子商务的环境在不断改善，接受网上购物方式的消费者越来越多。
目前我国B2C电子商务市场发展的红红火火，B2C市场也迅速发展并日益完善，国内B2C市场发展持续看好。
B2C网站则成为企业和消费者之间的交易平台，而如何推广B2C网站，就必须要有完善的市场推广策略。
本论文在简要总结B2C网站的定义和运营流程的基础上，首先总结了B2C网站的发展现状和存在的五大问题；其次重点以京东商城为例分析B2C网站进行推广需要的策略和方法，以及针对B2C网站存在的五大问题应当做出的改进措施；最后是对京东商城推广策略的借鉴和以京东商城为代表的B2C网站的展望。
电商双十一营销毕业论文
电商双十一营销毕业论文内容主题：一、背景介绍1. 双十一购物节的起源与发展2. 电商行业在双十一的营销策略变革3. 毕业论文的研究目的和意义二、文献综述1. 双十一营销策略相关理论2. 电商营销手段及案例分析3. 消费者行为分析三、研究方法1. 研究设计2. 数据收集3. 数据分析方法四、案例分析1. 某电商平台双十一营销策略分析2. 营销策略实施效果评估3. 案例启示五、双十一电商营销策略建议1. 创新营销手段2. 提高消费者满意度3. 强化品牌合作4. 精准定位目标客户六、结论1. 研究结论2. 研究局限3. 研究展望一、背景介绍1. 双十一购物节的起源与发展自2009年起，阿里巴巴集团旗下的淘宝网和天猫平台首次推出“双十一”购物节活动。
经过十余年的发展，双十一已经成为中国乃至全球最具影响力的电商购物狂欢节。
在这一天，各大电商平台纷纷推出各种优惠活动，吸引消费者购物。
据阿里巴巴官方数据显示，2019年双十一成交额突破2684亿元人民币，同比增长约25%。
2. 电商行业在双十一的营销策略变革随着双十一购物节的逐年发展，电商行业在营销策略上也发生了很大的变革。
从最初的价格战、促销活动，逐渐转向品牌合作、内容营销、社交电商等多元化手段。
电商企业纷纷寻求创新，以提高消费者购物体验，实现销售额的持续增长。
3. 毕业论文的研究目的和意义本文旨在分析电商双十一营销策略的演变，探讨其背后的原因和影响，为电商企业制定更有效的营销策略提供理论支持和实践指导。
同时，通过对消费者行为的分析，为企业精准定位目标客户、提高消费者满意度提供参考。
二、文献综述1. 双十一营销策略相关理论在双十一营销策略的研究中，学者们从不同的理论视角进行了探讨。
例如，4P 理论（Product, Price, Place, Promotion）在双十一营销中的应用，以及消费者行为理论、网络营销理论等。
这些理论为双十一电商营销策略的制定提供了理论依据和操作指导。
把电子商务引入图书营销
西安科技大学09届毕业生论文:把电子商务引入图书营销（一）摘要：计算机技术和互联网技术的发展与普及，推动人们接受一种全新的市场模式--电子商务，作为一种商业模式，电子商务有其特殊之处和应用价值，从而被社会广泛接受。
越来越多的企业和个人加入了电子商务的行列，可以预见，未来的互联网将是商店林立的虚拟世界！面对激烈的大市场环境，商家纷纷走出传统的束缚，接受这个陌生的有着神秘面纱的新事物，将视线投向了这个有着无限前景的电子商务：组建自己的电子商务团队，开展网络营销，实施网络市场，开始占领着商业市场的另一方面：虚拟市场。
寻求电子时代的最终利器，最寻最大的利益化，实现自身的商业目的。
分析了电子商务时代给我国图书业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国图书业业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。
（二）关键词：电子商务，网络营销，中小图书业，网络营销策略（三）前言：一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。
作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。
而在电子商务时代Internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化--网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小图书企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。
中小图书企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小图书企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。
而电子商务则为中小图书企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。
一家图书企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。
因此，我国中小图书企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力，实现企业最终目的：追求最大化利润。
市场营销研究生毕业论文
市场营销研究生毕业论文浅谈电子商务中市场营销策略与运作更新摘要：科学技术和网络技术的发展使得计算机的应用越来越普遍，在这种形势下，催生了电子商务这一新型的产业，同时随着信息技术的提升，电子商务也得到了飞速的成长。
电子商务是以一种新的营销理念和方式出现在大众面前的，因此传统的营销模式无法适应电子商务的发展，电子商务必须要探索出区别于传统营销模式的，与自身特点相符的营销方式，在这种情况下，电子商务市场的市场营销模式必须要进行改革和更新。
本文主要对电子商务中市场营销策略与运作的更新进行具体的分析。
关键词：电子商务;市场营销;策略运作;更新电子商务是互联网模式下的新的商务模式，其通过自身的技术和经济优势使传统的市场营销发生了重大的变革，电子商务下，市场营销的策略以及运行必须要及时的进行改革和更新，这也是适应电子商务发展的基础保证。
在传统的市场营销中主要依据的是4P理论，包括产品、价格、渠道以及促销，而忽视了客户的需求，但是电子商务经济环境下，营销活动必须要以消费者为中心，强调对消费者需求的满足，但是受传统营销模式的影响，企业在维系消费者与消费者忠诚度的方面还存在很多的欠缺，需要我们对营销策略和运作继续探索和更新。
一、从4P策略向4C策略的变革前面我们已经对4P策略进行阐述，在4P策略中忽视了消费者的需求，而这也是4P策略向4C策略变革的关键点，在4C策略中企业需要将客户的满意度放在首位，强调客户比产品的重要性[1]。
1、产品策略变革首先，在互联网的背景下重新认识产品概念。
在互联网环境下，产品的概念不断的延伸，无形的产品可以利用网络进行销售，而有形的产品只能进行网上展示，无法同时直接应用，需要物流公司或者传统的销售渠道进行分销，所以在电子商务环境下，需要根据具体的产品和服务来制定针对性的营销策略。
其次，产品生命周期发生变化。
电子商务环境下，产品的生产方与消费者能够通过网络平台建立直接的联系，这也使得产品生命周期的概念模糊、淡化。
电子商务与网络营销毕业论文
电子商务与网络营销问题研究互联各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。
当互联网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界无论是发达国家或家，莫不全力建设其国家信息高速公路（NII），做为发展大国的中国，也不能落后于其他国家。
自１９８８年由德国Karlruhe大学的一个网点连通全球网络，开始建立中国学术网络（CANET），迄今，在各大学、政府机构已有数上，以及超过十万个使用者。
中国三大网络服务公司之一ChinaPac宣称，在今年底该公司的网络足迹可遍及中国２０００个城市，提供１０万个连接点。
新华社近日也在本世纪前中国的互联网络使用者将达到１００万人。
如今互联网络发展一日城，已由学术转变为商业，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。
中国的企业经营者与经漳管理者，当重视如何运用这项划的，并以科技做为第一生产力，来积极发展互联网络在中国的商业应用，使中国企业在全球竞争中能够早日迎头赶上。
据专家，５年后全球互联网络的用户将超过２亿人，市场规模更超过２００亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。
随着电脑技术、NII、ISDN等的快速发展，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。
在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式，但不知我国的企业家们是否已预备好了？二、最新媒体－－互联网络互联网络，起源于１９６９年，美国西海岸四所大学和研究所将主电脑以５０KBPS的线路连接起来，架设了一个小型的通讯网络，称之灾ARPANET。
到了１９７４年，ARPANET 已尼是拥有１００个结点的网络，再成长形成今天的数以百万计网点规模的全球互联网络。
互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。
以互联网络上任何人都可以享有创作发挥的自由，所有信息的流动皆不受限制。
在没有所谓的最高权力机构，网络的运作是由使用者相互直辖市来决定，可以自由连接，没有任何时间与距离的限制，任何人都可加入联网，因此网络的资源是共享的。
网店运营毕业论文5000字
网店运营毕业论文5000字第一篇关于网店代运营随着社会经济发展，消费人群主力军的改变，网上购物已经是现今社会的普遍现象，网购已经成为市场消费的主流工具，现今社会工作压力大，上班时间紧迫，再没有六七十年代全家逛商场慢慢挑选的时间，商场也因为低价租金等问题所售商品价格加价偏高，我亲身经历的就是广东这边的某品牌服装在广州普遍门店销售价格在二百到四百之间，但是同一品牌在哈尔滨的某商场销售均价在八百到一千元左右，该商品在网络上的价格只在一百到二百左右的销售价格，而且网上购物还能足不出户或是在办公室用很短的时间浏览大量的信息，相信这样的对比会让我们清晰的认识到网络消费的关键点在哪里。
和普遍的网络购物相对应的就是网店经营者，只有更多的人开设网店才会吸引更多的人网购消费。
这也催生了好多网店经营者的出现。
过多的网店开设导致网店间竞争的激烈，激烈的竞争不单单是价格上的竞争更多的是网络营销的竞争手段。
致使对网络营销手段不了解或是了解不深的人只能铩羽而归。
逍遥让你的网店被人看到你就要做足网络营销的功课，不然就相当于在一条长街上过百家买相同商品的店铺都在卖力的吆喝，只有你在默默的等待可想而知你的销售量不会好到哪里去的。
这里我们就要说说网络营销手段及网店代运营公司的存在及必要性。
首先我们先简单理解一下网络营销。
网络营销手段很多，针对网店销售的手段就更多，省钱的有SEO 模式，就是把自己的网店连接发送到各个平台，设定一些或长或短的关键词，比如某某明星同款之类的。
还有以一个单品或几个单品的特价吸引客户，其他的就是花钱投入广告在特定人群关注度高的网站投放广告等等。
不够要完成上述的营销手段必须要有很好的网络营销知识及操作手段，不然很难达到效果。
接着说道网店代运营，代运营公司的产生就是因为网店，没有网店就没有代运营公司。
代运营公司要具备的就是一个或是多个网店营销团队的支撑，这些专业的团队分工明确各司其职，划分工作细致。
能够快速上手个类型网店，完成营销推广，接单，客服服务等等网店标准化服务，让客户感受到专业的素养及效率。
大学生双十一网购论文范本2篇[优秀论文]
![大学生双十一网购论文范本2篇[优秀论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/fa6bf3fde2bd960591c6775d.png)
大学生双十一网购论文范本2篇双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，成为中国互联网最大规模的商业活动，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。
今天笔者要与大家分享的是：大学生双十一网购论文范本2篇具体内容如下，希望能帮助到大家!大学生双十一网购论文范本一摘要：随着电子商务的发展，由淘宝发起的双十一促销活动受到越来越多消费者的追捧，逐渐成为了全国性的网购狂欢盛宴。
本文以问卷形式调查了江苏大学在校大学生淘宝双十一的购物现状，通过对问卷的统计与分析概括了其特点，并针对大学生网购过程中出现的问题提出了相应的建议。
关键词：网上购物;大学生;双十一;理性消费中图分类号：F723.1 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2014) 02-0000-012009年，淘宝创造性的利用光棍节进行产品推广，时隔五年，双十一已经发展成为全国性的网购狂欢盛宴。
而今，不少商家都利用双十一的契机，猛打价格牌，利用各种促销手段来吸引消费者，仅2013年双十一淘宝交易额就高达350亿元。
而其中大学生是中国网购市场不折不扣的主力军，有关数据表明，在中国超过1亿的网购人群中，16～32岁的年轻人占83%。
本课题将以淘宝双十一促销为背景，主要通过问卷调查法来研究江苏大学学生双十一淘宝购物的现状，分析其中的特点及原因，帮助大学生消费群体更好地了解各大网站节假日促销的营销手段，使大学生面对节假日各网店铺天盖地的促销攻势，能够看紧钱包、理性消费。
同时帮助他们树立起适度、合理、科学的消费观念，规范他们的消费行为。
一、大学生双十一淘宝现状调查(一)调查方法及对象。
本次调查向江苏大学在校大学生发放了300份调查问卷，其中有效问卷298份，有效率99.3%。
问卷内容主要涉及双十一淘宝购物的前期准备、消费金额、购物种类以及对淘宝双十一的认识、售后维权问题等。
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电子商务环境下的促销手段摘要电子商务以低廉的交易成本，简化的贸易流程，超越时空的经营方式给企业带来巨大的利润。
而随着计算机的广泛应用、网络的普及和成熟、信用卡的普及应用以及电子安全交易协议的制定和政府的支持与推动，电子商务正以前所未有的速度迅速发展，越来越多的企业也都接受电子商务这一全新的商务模式，并以电子商务的方式实现管理和营销。
在竞争激烈的电子商务环境下，企业如何能够获得丰厚的利润？本论文主要对企业在电子商务环境下的促销手段进行分析，使大家可以全面了解电子商务环境下的促销手段，同时帮助从事电子商务的企业提高自身的利润和竞争力。
【关键字】：电子商务促销促销手段目录前言 (3)一、电子商务环境概述 (3)1.1电子商务的概念 (3)1.2我国电子商务环境下的网络营销现状 (5)二、我国电子商务环境分析 (7)2.1基础环境分析 (7)2.1应用环境分析 (7)2.1社会环境分析 (8)三、电子商务环境下的促销 (8)3.1促销的策略 (9)3.1.1推进策略 (9)3.1.2诱导策略 (9)3.1.3推进与诱导策略 (10)3.2促销手段 (10)3.2.1网上折价促销 (10)3.2.2网上变相折价促销 (10)3.2.3网上赠品促销 (10)3.2.4网上抽奖促销 (11)3.2.5积分促销 (11)3.2.6网上联合促销 (12)3.2.7秒杀促销 (12)3.2.8网络社区论坛促销 (12)四、日常生活中常见的促销形式 (13)五、结束语 (14)参考文献 (14)前言在网络经济狂潮和市场营销变革的巨大商机下，互联网给我们创造了这个千载难逢的时代机遇!电子商务以它独具的特色和优势为我们提供了这个实现人生梦想的舞台。
比尔盖茨说:“二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务!”二十一世纪,人类迎来了“互联网时代”,伴随着互联网的高速发展,网络购物,凭借其便 5 捷、低价等优势,一步步的占领购物消费市场。
伴随着互联网的高速发展和家用电脑的普及,在未来里,电子商务将由传统的商务领域进一步深化至百姓的日常生活消费领域,为人们日常生活中的吃、穿、住、行等带来实惠和便利。
电子商务改变了企业的竞争方式，电子商务的全球化、信息化、虚拟化和突破时空等特征，使电子商务不仅给消费者提供更多的选择机会以及给企业提供开拓市场的机会，同时也提高了企业把握市场的能力和消费者了解市场的能力。
一、电子商务环境概述要想研究电子商务环境下的促销手段，我们就必须先弄明白什么是电子商务。
以下是对电子商务定义的介绍。
1.1电子商务的概念作为近几年兴起并迅速发展的一种新事物，电子商务虽到处可见，但直到目前尚没有一个较为全面、权威、能被大多数人接受和认可的准确定义。
各国政府，学者，企业界人士都根据自己对电子商务的理解和需要，从不同的角度分别提出了各自对电子商务的认识，因而今天我们可以看到关于电子商务的各种阐述。
其中：1.世界对电子商务的看法：电子商务环境是以企业为中心的电子商务的一种基本形式。
从系统角度看电子商务是一个庞大、复杂的社会经济、技术系统。
一个系统的运行必然受到环境的影响和制约。
电子商务（Electronic Commerce），是指实现整个贸易活动的电子化。
从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（如共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（如条形码）………2．较有代表性的观点：认为电子商务是利用现有的计算机硬件设备，软件和网络（包括因特网、内联网、局域网）等基础设施，在按照一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种各样商务活动的方式。
3.美国政府所做的定义：通过Internet进行的各项商务活动，包括广告、交易、支付、服务等活动。
很明显，美国政府的电子商务定义是以美国电子商务发展现状为基础提出的，这个概念将电子商务完全锁定在对互联网的应用范畴，这一概念无法解释现实中存在的非互联网状态下的电子商务行为，如企业内部网、企业外部网，这些都不属于国际互联网，但都应该属于电子化的商务行为，也就是应当纳入电子商务的范畴。
4.国际商会所做的定义：电子商务就是实现整个贸易活动的电子化，交易的各方以电子贸易的方式而不是通过单面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易活动。
国际商会的电子商务的定义所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化、是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而不是纯粹的技术问题。
“电子”只是手段，“商务”才是目的。
5.个人理解：电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网的开放性的网络环境下基于浏览器/服务器应用方式，使各种商业信息在网络上交换，使买卖双方不谋面地进行各种贸易活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务不等同于网络营销，也不等同于网上贸易，电子商务只是依靠电子技术进行商务活动。
1.2我国电子商务环境下的网络营销状况我国电子商务环境下的网络营销现状如何应对电子商务环境下的营销，适应数字化生存并参与电子商务时代的竞争，是涉及政府、企业、个人生存与发展的重大问题。
我们必须紧跟时代的发展步伐，充分了解电子商务环境下的营销理论和方法，有效地利用现代计算机网络技术，积极地进行电子商务及网络营销技术的应用，增强企业在电子商务时代的竞争优势，推动我国电子商务事业的顺利进行和发展。
下面从三个方面介绍我国的营销现状；1.政府与社会组织最近几年，我国政府对电子商务的重视和大力推广以及对互联网基础建设的高投入，为我国网络营销的发展提供了良好的营销环境。
国内企业的网络贸易尚处于起步阶段，国家急需大量的网络营销人才，为了解决目前国内网络贸易人才缺乏的问题，信息产业部拟定并推出了“国家电子贸易人才培养工程项目，有中国电子商会负责实施，为此电子商会专门成立了电子贸易培训管理办公室。
中国电子商会成立于1988年，有信息产业部直接管理，是信息产业部下属电子信息产业最大的行业社团组织。
中国电子商会电子贸易培训管理办公室相继推出了注册电子贸易师，和网络营销师资格认证培训项目，针对网络营销师资格认证培训，制定出了网络营销师资格认证体系，明确了网络营销师资格的认证标准，并授权中国人民大学出版社编辑出版网络营销师资格认证培训教材，从而确保电子贸易人才国家级权威认证的水准。
2．企业中国企业参与国际市场竞争态势增强，高新技术的应用成为企业发展的核心和关键。
越来越多的企业已经充分认识到，要在电子商务时代参与市场竞争，就必须调整企业发展战略，整合企业的各种资源，充分利用现代网络技术，实施网络营销，最大化地提升企业的竞争力和服务质量。
网络营销既需要传统营销理论的支撑，又需要现代信息技术以及新技术所带来的新的营销手段的支持。
网络营销能为企业开拓新的市场空间，提供新的企业运营模式。
网络营销技术是实施网络营销的基础，是网络营销最基本的方法和手段。
3.人员目前，与发达国家相比，我国的营销水平相对较低，从业人员也缺乏网络营销技术的系统培训。
国内企业的网络贸易业处在起步阶段，网络营销人才也比较缺乏。
此外，国家发展电子商务还缺乏明确的发展战略和有力的技术经济政策、企业信息化建设滞后、电子商务交易的安全性问题、电子商务人才缺乏这些也会成为阻碍电子商务的发展。
二、我国电子商务环境分析2.1基础环境分析1.网络的普及程度大大提高截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2﹪。
2. 宽带资源迅速得到缓解近年来，我国网络基础设施得到了很快的改善，已经建成了中国科技网，中国公用计算机互联网，中国教育和科研计算机网，中国金桥信息网以及中国联通互联网等5大骨干网。
3. 宽带成本降低，将不再是重要的制约因素随着网络用户的逐渐形成规模，各网络基础设施提供商之间的竞争的日益加剧，宽带成本正在逐步降低。
2.2应用环境分析1. 网络经济垂直专业化和水平专业化分工更加明显1998年.提供综合内容服务的网络门户是网络商业模式的主流。
进入1999年，针对消费群体的垂直专业化网站不断涌入，而到2000年，目标对象和网站功能进一步细分。
2. 支付问题得到解决，服务质量有很大的提高目前国内电子商务交易所采用的各种支付方式，主要有：支付宝，网上银行，支付宝卡通，网点付款，消费卡。
至此，我们可以看到，网上支付问题都到了很好的解决。
3. 物流企业大大的发展2006年我国开始实施的“十一五”规划纲要，突出强调“大力发展现代物流业”，物流业的产业地位首次在国家规划层次得以确立。
2010年，我国物流市场总规模达到了4.9万亿元，比2005年增长了一倍多。
4. 技术不是制约电子商务发展的主要因素电子商务技术包括基础设施，硬件，应用平台，安全技术等方面内容，这些领域在全球化和分工都已很明细，可以直接从国内外设备和服务供应商那里直接购买和租用，从这个意义上来说，中国的电子商务技术已经是和世界同步的。
2.3社会环境分析1. 政府的大力推动，规模日益完善中国网络和电子商务近几年来的飞速发展，让很多著名的预测专家跌破眼镜，这同国家大力倡导，政府各部门的大力推动，以及社会各界的积极参与是离不开的。
2. 网络消费习惯已经成熟，网络消费主体不断壮大据报告显示，在我国4.85亿互联网用户数中，网络消费者数量已达1.45亿人，名列全球第二位，仅次于美国的1.7亿人。
3. 质量不确定性和信用问题得到较好解决质量不确定性问题，是指质量不确定性和信用问题得到较好解决由于网络交易手段本身难以全面提供商品和服务质量信息，通过网络难以辨别质量的真实性而形成的交易风险。
但是随着商业信用体系和社会信用体系的完善，这两个问题得到较好的解决。
综上所述，我国发展电子商务已经具备条件，政策和法规，物流，消费观念和信用体系，网络普及率以及宽带成本等方面，已经具备很好的环境。
三、电子商务环境下的促销企业选择电子商务这种全新的模式作为自己的营销手段，就是希望通过电子商务实现自己企业的营销目的。
而要想实现企业的营销目的，企业就必须研究在电子商务环境下怎么进行促销活动，即企业必须了解电子商务环境下的促销策略以及有哪些促销手段。
3.1促销的策略一个好的促销策略能够给企业带来巨大的利润收益。
企业要想通过电子商务来实现企业的目标，那么企业就必须先确定自己的促销策略。
企业在互联网环境下从事的电子商务活动，其促销活动主要是网络促销。
顾名思义, 网络促销是利用互联网来进行的促销活动, 也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的服务的信息, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。