可口可乐国际市场经营分析
可口可乐在中国的市场环境分析
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析班级：B11级市场营销2班小组：组长：陈玲珊（1105022119号）组员：何嘉韵（1105022128号）；刘艮飞（11050224号）陈立衍（1105022126号）；陈美贤（11050225号）小组分工：Word制作：陈玲珊Ppt制作：何嘉韵查资料：刘艮飞陈美贤陈立衍演讲：陈立衍目录一.前言 (4)二.内容概要 (5)三．国际市场营销环境 (6)1)国际营销文化环境 (6)2)国际营销政治经济环境 (8)3)国际营销技术经济环境 (10)4)国际营销物质经济环境 (12)一．前言随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可能回避的问题，企业在进行国际市场营销时，环境因素变成了一大关键。
了解各国的环境因素，并且充分洞悉自身所在的环境，再因地制宜，制定适合的营销策略，已经成为了各国企业越来越关注的问题。
本章就是针对国际市场营销中的环境因素进行分析，主要对可口可乐中国公司分析其根据中国环境来制定成功的营销策略的，从而体现出环境因素对国际市场营销的重要性。
二、内容概要很多企业在国内市场上往往经营的有声有色，但一旦进入国际市场，却常常感到手足无措，一筹莫展，究其原因是因为国际营销环境的不了解，环境因素在市场营销中扮演的角色已经显得越来越重要，随着我国改革开放，除了我国企业的跑到国际上与其他外企竞争，也越来越多的企业看中中国13亿人口的这个庞大的市场，可口可乐公司就是其中的一员。
为了在中国市场上与中国本土的饮料公司还有其他国外的饮料公司竞争，准确了解中国的国情和各种未知的环境因素成了可口可乐公司在中国立足的首要任务，再针对各种环境因素制定合适的营销策略是可口可乐公司的成功关键。
二．国际市场营销环境（一）国际营销文化环境文化是人类社会全部遗产，即一个社会知识性和物质性知识的总和，包括从食物到衣服，从家用技术到工业技术，从礼貌方式到大众媒介，从工作节奏到习惯等要素。
可口可乐的经营战略
续前：生活方式变化的直接冲击
由于商业发展和旅游事业的推动;饭店 机场 娱 乐场所等日益成为扩大销售和赚取高利润的特 定场所;在这些场所尤其受到推崇的是自助消 费;而且与摆在货架上的产品相比;人们往往忽 视了价格;而更重视方便 实用和及时
传统的食品店领域非自助消费逐渐变成低利润区
二行业变化对早期业务模式的冲击
Coke devotion to value creation is evidenced by Goizueta’s statement that we define a brand’s true strength based on its ability to mand a premium price
The new Structure
The pany established four strategic Business Units: America; Asia; Europe/Africa; and new business ventures
采用资本运作等有效手段;增加 股东的价值
在可乐收购了部分装瓶商以后;出现了一些非常棘手的问 题;主要是：扩大了可乐的资产规模;影响股东收益 资 产密集度=资产/销售额
解决方案；成立可口可乐装瓶商控股;对收购的装瓶商实 行控股;可口可乐持有49%;其余51%上市公开发行
结果：1可口可乐的财务报表不显示装瓶商的财务状况; 降低了资产密集度；2实现了对装瓶商的控制；3上市 募集的资金可用于再收购装瓶商或用于对现有装瓶商 的资金投入和技术投入
5 进军海外市场
进军国际市场所面对的一个基本问题就 是市场的不连续性问题 所以跨国所遇到 的关键问题就是属地化问题
可乐致力于与若干东道国的大型的 先进 的骨干装瓶商进行合作;为所在地区或国 家提供可口可乐 目前;已经在东欧 西欧 拉丁美洲 澳大利亚 东南亚等地建立了 强 大的骨干装瓶商的网络
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐国际市场营销策略
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，一直在国际市场上采用了许多市场营销策略来推动销售和品牌发展。
以下是可口可乐在国际市场上使用的一些主要市场营销策略。
1、全球品牌定位：可口可乐一直以来都致力于打造全球品牌。
无论可口可乐在哪个国家或地区销售，他们都保持着统一的品牌形象和口感。
可口可乐利用其全球规模和知名度来推动销售，确保消费者在各个国家和地区都能享受到相似的产品。
2、地方化广告宣传：尽管可口可乐在品牌定位上强调全球一致性，但他们也非常注重品牌推广的地方化。
可口可乐经常与当地明星、体育赛事和文化活动合作，通过与当地消费者的情感共鸣来传播品牌价值观。
这种地方化广告宣传策略有助于在各个国家和地区建立更加亲近和认同的品牌形象。
3、与零售商合作：可口可乐与全球各地的零售商合作密切，共同开展促销活动和道路交锋，以确保产品的广泛分销。
与超市、便利店和餐厅等零售商建立伙伴关系，有助于可口可乐产品在国际市场上得到更广泛的曝光和销售渠道。
4、多样化产品组合：可口可乐意识到不同国家和地区的消费者对产品的需求和口味有所不同。
因此，他们在国际市场上提供了多样化的产品组合，以适应不同市场的需求。
除了经典的可口可乐，还有低糖和无糖版本，以及其他口味的饮料。
这种多样化的产品组合可以满足更广泛的消费者喜好。
总结起来，可口可乐在国际市场上的市场营销策略是全球品牌定位、地方化广告宣传、与零售商合作、多样化产品组合以及社交媒体营销。
这些策略帮助可口可乐在世界各地拓展市场，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
跨国公司 PEST
可口可乐在中国市场的PEST分析一、前言市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。
只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。
市场环境又分为微观环境和宏观环境。
做为美国可口可乐营销领导小组的成员，我认为，在21世纪想要进一步开拓中国市场，主要分析中国的宏观环境对可口可乐的影响。
二、可口可乐公司简介可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
三、可口可乐公司在中国市场的PEST分析PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，通过对政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握可口可乐在中国市场宏观环境。
同时有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。
（一）政治因素（Politics）可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
分析并评价可口可乐的国际营销策略PPT
小组成员：
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可口可乐公司 的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥 有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮 品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包 括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
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如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身 份的产品。
• 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型 美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且 从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形 象深入人心。
• 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传
使自身品牌具有了无可比拟的价值。
能治疗头痛、恶心和胃痛等。
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• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土 化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐 能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起 了1200多家装瓶厂。 值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公 司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发 成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行 调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大 限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场 的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮 料。
可口可乐市场调研报告
可口可乐市场调研报告秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明·富兰克林·托马斯和詹姆士·怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今，可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个:可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
二、正文概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段:第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。
分析可口可乐公司如何在行业中发展毕业论文
分析可口可乐公司如何在行业中发展经济管理学院2015市场营销班目录一、可口可乐公司介绍（一）可口可乐公司行业地位--------------------------------------------------3 （二）可口可乐公司行业业绩--------------------------------------------------3（三）可口可乐公司企业愿景--------------------------------------------------3 二、环境分析（一）宏观环境分析---------------------------------------------------------------3（二）行业环境分析---------------------------------------------------------------6 （三）内部环境分析---------------------------------------------------------------8三、可口可乐公司存在的问题以及解决方案--------------------------11四、附录：（一）百事可乐公司行业地位-----------------------------------------12 （二）百事可乐公司行业业绩------------------------------------------12 （三）百事可乐公司企业愿景------------------------------------------13 （四）百事可乐公司存在的问题以及解决的方案----------------13一、可口可乐公司介绍1、可口可乐公司行业地位可口可乐公司(Coca-Cola-Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
可口可乐市场营销分析
目录一、产品概述 (3)1.1 可口可乐产品定义及基本属性 (3)1.3 可口可乐产品发展历程 (4)二、市场状况分析 (6)2.1 产品特点分析 (6)2.2市场规模分析 (6)2.2.1 在全球的市场规模 (6)2.2.2 在中国的市场规模 (7)2.3 市场供求分析 (8)三、营销环境分析 (8)3.1 微观市场营销环境 (8)3.2 宏观市场营销环境 (10)四、营销战略方案（STP） (13)4.1 竞争战略 (13)4.1.1 用理念取信于社会、取信于民 (14)4.1.2 下大力培养“消费者忠诚” (15)4.1.3 控制产业链上的关键点，降低成本 (16)4.2 市场细分 (17)4.3 目标市场的选择 (18)4.4 市场定位 (18)五、营销策略与实施（4P） (20)5.1 产品策略分析 (20)5.1.1 BCG矩阵分析 (20)5.1.2 产品生命周期分析 (21)5.1.3 产品组合策略及理由 (21)5.1.4产品包装策略及理由 (22)5.1.5 品牌策略及理由 (24)5.2 定价策略 (25)5.2.1 影响定价的因素 (25)5.2.2 定价策略及理由 (28)5.3 渠道策略 (28)5.3.1 渠道结构 (28)5.3.2 产品的渠道价值分析 (30)5.3.3 渠道价值成功总结 (32)5.4 促销策略 (33)5.4.1 目前的促销策略分析 (33)5.4.2 广告策略 (35)5.4.3 推销人员的管理 (38)5.4.4 公共关系的开展途径 (38)5.4.5 销售促进活动的设想 (40)6.1 环境威胁与市场机会分析 (40)6.2 优势与劣势分析 (42)6.3 企业营销机会与对策 (43)6.3.1 营销机会 (43)6.3.2 对策 (45)七、总结 (46)一、产品概述1.1 可口可乐产品定义及基本属性可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
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一、该跨国企业的具体情况介绍 该企业的情况（行业、市场地位、产品情况）
• 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美 国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球48%市场占有率以及全球前 三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百 事可乐第二，低热量可口可乐第三），可 口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌， 包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、 茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销 商在美国排名第一的可口可乐为其取得超 过40%的市场占有率。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400
多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下
的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自 国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。
• 竞争对手三：卡夫
• 卡夫也是比较有实力的跨国企业，卡夫公司的三 大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫的速溶咖啡和速溶果珍也是可口可乐的竞争
• 竞争对手二：雀巢
•
很多西方国家的人喜欢喝咖啡，面对着这个
庞大的客户群体，无疑给可口可乐公司带来了压
力。雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其 中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是
世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司
之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，
目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
• 【以上价目来自首航超市（定海园小区店）可能 会与其他超市有差别】
二、请论述经济全球化对该企业产生的 影响（10分）
• 经济全球化使经济活动跨越了民族国家的疆 界在世界范围内开展，为各个国家提供了更 多的发展机会，也极大地丰富和方便人们的 日常生活。
• 可口可乐公司的产品畅销200多个国家，拥 有将近400多个饮料品牌，在全球生产2600 种产品，每日销量超过16亿杯，这就是贸易 的全球化给可口可乐公司带来了丰厚的收益。
• 可口可乐的主要竞争对手是：百事可乐
主要有以下几点原因：
总体国际市场表现：
• 第二次世界大战刚结束，可口可乐的全国销量是 50亿多瓶
• 1948年，可口可乐的销售毛利润达到了1.26亿美 元。
• 1980年，可口可乐营业额达到了60亿美元，利润 是4.5亿美元，是20年前的10倍。
• 1988年在美国国内10大饮料销售中，可口可乐公 司就占5种，占据了美国国内80%的市场占有率。
• 主要有以下产品： • 1.汽水:可口可乐（600ml-2.2元,330ml-1.8元，
1250ml-4.5元,2000ml-4.4元）,健怡可乐 （ 600ml-2.3元,330ml-1.8元，1250ml-4.5元）, 雪碧（600ml-2.2元,330ml-1.8元，1250ml-4.5 元,2000ml-5.0元）, 醒目,芬达（600ml-2.3元， 2000ml-5.6元，1250ml-4.5元,2500ml-5.6元）， 零度可乐(600ml-2.5元) • 2. 不含气饮料 :酷儿（450ml-3.5元，1500ml-8.7 元）,美之源(450ml-3.2元，1500ml-7.8元), 雀巢 冰爽茶（480ml-3.0元） • 3. 水:冰露（350ml-0.9元，1500ml-2.0元）,怡泉 （330ml-3元） • 4. 维他命饮料:要市场竞争对
手分析
• 1、主要的竞争对手的情况
• 竞争对手一：百事可乐
• 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了100多年， 但是前面的70多年可谓是漫漫长夜，长期生活在 可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上 门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。但是由 于后来百事可乐正确的定位，抓住了可口可乐的 软肋将自己的定位为青年人。使自己彻底翻身， 现在百事公司秉承多元发展策略，不仅拥有软饮 料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途 搬运公司。
对手。卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公 司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里 斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多
名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、 糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展 业务，其产品全球150个国家有售。2008年，卡 夫在《财富》杂志财富500强中排行第63，在世 界500强中排行第195。 美国卡夫公司是美国最 大的食品和饮料企业，成立于1852年，在全球 155个国家中销售其众多的知名品牌产品。
• 经济全球化加速生产要素的国际流动，为可 口可乐公司利用国内国际资源创造了条件。
• 在经济全球化的今天，跨国收购或者一个国 家的企业收购已经不是一件新鲜的事情。这 让我想到了之前可口可乐收购汇源，汇源在 本国的市场份额并不小，若被可口可乐公司 收购，那么可口可乐公司随着市场份额的增 加利润增加的可能性比较大。这是经济全球 化给可口可乐公司带来的好处。
• 1999年，公司的营业额已经达到了1881亿美元， 排在世界的201位，利润额为353亿美元，排在世 界第25位
• 2011年500强排行榜是256名 • 2012年500强排行榜是212名
• 今日的可口可乐公司已成为世界饮料的龙 头老大，其产品畅销全球200多个国家和地 区。曾经在美国的《商业周刊》全球1000 家公司排名中，排名26位，市值达到1319 亿美元。美国著名的《财富》杂志多可口 可乐公司的评价是：产品品质卓越，广受 全球欢迎，不断为品牌注入新的生命力， 财政基础优越并稳健，使每个共事者均能 获益致富，员工能从别人忽略之处看到机 会。
• 最后，经济全球化促进的可口可乐公司的国 际竞争力。
三、该跨国企业的国际市场情况 （10分）
• 可口可乐进入的国家:韩国，日本，新加坡，泰 国，印度，越南，印度尼日利亚，伊朗，阿联 酋，美国，加拿大，墨西哥，古巴，英国，法 国，德国，意大利，俄罗斯，卢森堡，爱尔兰， 波兰，葡萄牙，土耳其，西班牙，芬兰，比利 时，奥地利，挪威，巴西，阿根廷，秘鲁，智 利，海地，埃及，南非，肯尼亚，加纳，摩洛 哥，澳大利亚，新西兰，斐济，瓦诺阿图