我国中小型外贸企业现状、问题及应采取对策
新形势下我国中小外贸企业面临的挑战与对策分析
新形势下我国中小外贸企业面临的挑战与对策分析【摘要】中小企业是我国对外贸易发展的主要力量，其直接关系到国民经济和社会的发展。
当前，全球经济低迷，外部需求下降，原材料价格上涨，区域争端等不确定性增加；与此同时，我国经济增长速度减缓，外贸公司在新冠肺炎疫情的反复冲击下，发展困难重重。
如何摆脱目前的困境，在新的环境中取得更大的发展，成为越来越多中小外贸公司所普遍关心的问题。
本文认为，中小型外贸企业要根据自己的实际，进行战略调整，积极拓展新的市场，争取国家的支持，以保证企业顺利渡过难关并进一步实现稳定、可持续发展。
【关键词】新形势；中小外贸企业；挑战；对策；经济伴随着改革开放，一大批中小型外贸企业在对外贸易中逐步发展，跨境出口贸易线上化占比不断提升[1]。
他们在自己的努力下，已然成为我国经济构成中的一个重要部分，对经济增长和就业保障都起到了一定的作用。
但是，中美两国的贸易摩擦和新冠肺炎疫情的冲击，国际运输成本攀升[2]，使得众多中小外贸公司面临空前的挑战。
在“新形势”下，中小外贸企业如何生存和发展成为亟待解决的问题。
一、我国中小外贸企业的特征分析（一）产权明晰、决策具有弹性中小企业拥有较为清晰的财产权、清晰的收益分配机制，拥有强大的监管权力，对于代理委托这一问题的解决能力较强。
另外，中小企业由于自身规模小，其组织层次普遍比较单一，对高度部门化的依赖性也更低。
公司的高级管理人员具有很强的综合能力，从生产一线、财务管理到战略决策等方面都有很大的作用。
在日常工作中，管理决策具有灵活性，不会受到繁琐的程序限制，因此能够更有效地对决策进行执行。
（二）缺乏抵御风险的能力中小型外贸公司的产品结构相对单一，在市场波动和冲击下，易遭受巨大的损失；自身资本不足、信贷水平低、获得金融机构融资困难，尽管各个阶层都在尽力寻求解决办法，但是客观条件的改善并不明显；所以，在抵御风险的能力上，中小型外贸公司的实力是比较薄弱的。
（三）人才资源相对匮乏对外贸易所涉及的行业中有许多新的、专业化的东西，例如贸易方式的创新、贸易规则的变化等等。
外贸公司存在的问题及对策分析
外贸公司存在的问题及对策分析随着全球经济的不断发展，外贸公司扮演着重要的角色，促进了国际贸易和企业间的合作。
然而，外贸公司也面临着一系列问题，并需要制定相应的对策来解决这些问题。
本文将针对外贸公司目前存在的问题进行分析，并提出相关对策以改进和提升其运营效能。
一、市场竞争激烈导致订单减少1.1 市场开放带来的机遇与挑战随着全球化进程的加快，市场开放程度增加，外贸公司面临更多竞争对手。
传统上领先地位上被其他新兴国家夺取，使得原有订单逐渐减少。
1.2 对策：寻找新客户并拓展市场份额为了迎接激烈竞争，在市场方面，外贸公司可以积极拓展新兴市场，并寻找新客户。
通过参加行业展览会议、建立合作伙伴关系等方式进行品牌推广和宣传营销活动，以吸引更多客户。
二、产品品质监控不到位影响企业声誉2.1 产品质量问题的影响外贸公司生产的产品如果存在质量问题，将不仅仅影响当前订单，还会对企业声誉造成持久性伤害。
这种情况下，订单数量和信任度都将大幅降低。
2.2 对策：加强供应链管理与产品检验为了确保产品品质符合标准和客户要求，在采购原材料时，外贸公司应积极与供应商进行配合，并建立一套完善的供应链管理系统。
在生产过程中，严格遵循各项质量控制标准和流程，不断改进和优化生产工艺。
同时，对所有产品实施全面的检验，并建立起售后服务体系以满足客户需求。
三、物流运输成本高导致利润率下降3.1 物流运输环节的挑战外贸公司在执行国际订单时面临着复杂的物流运输程序和时间压力。
高昂的物流运输成本直接影响到企业盈利能力。
3.2 对策：优化物流网络和选择合适运输方案为了解决这个问题，外贸公司可以通过优化物流网络来缩短运输时间和降低成本。
采用现代化的物流技术，例如物联网和云计算等，以提高物流的可见性和追踪能力。
此外，选择合适的物流合作伙伴，并与其建立长期稳定的合作关系，可以获得更好的价格和服务。
四、汇率波动增加了交易风险4.1 汇率波动对企业盈利的影响外贸公司在国际贸易中频繁进行货币兑换，而汇率波动会给企业带来较大的交易风险。
中小企业对外贸易发展的困境与出路
中小企业对外贸易发展的困境与出路随着全球化的进程不断加深，中小企业对外贸易发展成为中国经济发展的重要组成部分。
与大型跨国企业相比，中小企业在对外贸易发展过程中面临着诸多困境。
本文将从中小企业对外贸易发展的困境出发，探讨解决困境的出路。
1. 资金短缺困扰中小企业由于自身规模较小，往往资金紧张。
对外贸易需要投入大量的资金用于生产、采购原材料、运输、宣传等环节，资金短缺成为中小企业对外贸易发展的主要困扰。
2. 缺乏人才与大型企业相比，中小企业在人才招聘、培养方面相对薄弱。
对外贸易需要具备丰富的贸易知识、专业的外语能力和熟练的谈判技巧，而中小企业在这方面往往面临严重的人才短缺问题。
3. 品牌建设不足中小企业往往缺乏强大的品牌影响力，这在对外贸易竞争中将成为巨大的阻碍。
国外消费者更加倾向于选择有知名品牌的产品，中小企业在这一方面面临的挑战较大。
4. 行业壁垒高一些行业在国际市场上的竞争非常激烈，需要具备强大的技术实力和规模化优势才能取得一席之地。
由于中小企业在技术研发和规模化上面临着挑战，因此很难进入这些高行业壁垒市场。
5. 外部市场不确定性国际市场的政治、经济、文化等环境因素不确定性较大，这对中小企业的稳定发展造成较大的影响。
一旦出现风险，中小企业由于规模较小，难以承受风险带来的巨大压力。
1. 加强融资渠道建设政府应加大对中小企业的金融支持力度，开发多样化的融资渠道，支持中小企业的对外贸易发展。
中小企业应积极寻找各种融资渠道，如银行贷款、担保贷款、股权融资等，解决资金短缺问题。
2. 培养专业人才中小企业应加强对外贸易人才的培养，不断提升员工的外语水平、贸易技能和谈判能力。
政府可以通过设立培训基金、专业机构培训等方式支持中小企业的人才培养工作。
3. 品牌建设中小企业应加强品牌建设，提升产品质量和信誉度。
可以通过参加国际展会、开展营销活动、联合大型企业等方式提升品牌影响力。
政府可以提供品牌建设的政策支持和资金扶持，帮助中小企业提升品牌知名度。
外贸行业自身存在的问题及对策
外贸行业自身存在的问题及对策随着全球化的发展，外贸行业在推动经济增长和促进国际贸易上扮演着重要角色。
然而，外贸行业也面临着一系列问题。
本文将探讨外贸行业的问题，并提出相应的对策。
一、现有问题1. 商品质量不稳定由于外贸产品涉及交付到各个国家和地区，其生产和运输过程中常常面临各种挑战，导致商品质量不稳定。
有些企业为了追求短期利益，可能会忽视产品的品质监控和检验标准。
2. 可持续发展缺乏关注在竞争激烈的市场环境下，许多企业更注重即时销售额而忽视了可持续发展。
这种局限性迫使企业往往只专注于短期交易，而忽略了建立长期合作关系的重要性。
3. 营销手段单一传统的广告宣传方式对外贸行业已经逐渐失去效果。
大量企业仍然依赖于传统平面媒体广告以及参加国际展览会等方式进行推销。
然而，这些方式的效果有限，很难打动潜在客户。
二、对策1. 提高产品质量管理企业应该加强从供应链管理到生产流程控制的质量监控。
建立完善的质量标准体系，并对所有关键环节进行全面检查和审核，确保产品达到国际市场的标准要求。
2. 建立长期合作关系外贸行业需要摆脱短期利益的束缚，注重建立长期合作关系。
与客户建立互信和合作基础上, 通过提供持续优势以及专属服务来巩固客户忠诚度。
此外，企业要积极主动地参与社会责任项目，提升企业形象。
3. 创新营销策略外贸行业需要通过创造性的营销方式来吸引潜在客户。
其中一种可行的方法是利用数字化技术开展网络营销活动。
如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广以及电子商务平台等都能帮助企业扩大影响力。
4. 开拓多元化市场现今不同国家和地区之间的经济发展不均衡，外贸企业应该拓展多元化市场。
以往，大部分企业主要关注发达国家市场，而忽视了新兴经济体以及亚洲、非洲等地的潜在机会。
5. 加强人才培养外贸行业需要专业人才来推动其发展。
相关部门和企业应加大对人才的投入，在教育培训机构方面提供适用的课程，并积极与高校建立合作关系，为行业输送优秀人才。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议随着全球经济一体化的发展，我国中小企业日益受到国际市场的冲击和竞争。
国际化经营成为中小企业实现持续发展的重要途径。
我国中小企业在国际化经营过程中面临诸多问题，阻碍了他们的发展步伐。
本文将分析我国中小企业在国际化经营过程中存在的问题，并提出相应的建议。
一、问题分析1. 缺乏国际化意识我国中小企业普遍缺乏国际化意识，认为国内市场已经足够大，国际市场对他们来说并不重要。
这种狭隘的观念导致中小企业对国际化经营缺乏战略规划和投入，无法抓住国际市场机遇。
2. 产品质量与标准不达标许多中小企业的产品质量和标准不符合国际市场的要求。
这是因为中小企业在技术、管理和质量控制等方面相对薄弱，无法满足国际市场的高标准和高要求。
3. 品牌意识和知识产权保护不足我国中小企业在国际化经营中，缺乏品牌意识和知识产权保护意识。
产品缺乏知名度和竞争力，很容易被侵权和模仿，严重影响企业的国际形象和市场地位。
4. 融资困难中小企业在国际化经营过程中，面临着融资困难的问题。
由于中小企业的规模较小，信用不足，往往无法获得国际金融机构的支持和信贷，限制了它们的国际化发展步伐。
5. 法律法规和贸易壁垒国际市场的法律法规和贸易壁垒是中小企业国际化经营的障碍。
中小企业往往因为对国际市场法律法规不了解，疏于备案和申报，导致相关贸易壁垒使其无法顺利进入国际市场。
二、建议提出中小企业应当加强对国际市场的认识和重视，树立国际化经营的意识。
可以通过培训和引进外国专家进行指导，提升企业的国际化经营水平和眼界，抓住国际市场机遇。
中小企业应当加强对产品质量和标准的管控，提高自身产品的竞争力。
可以通过相关认证和资质的获得，引进先进的生产技术和设备，提升产品质量和标准以适应国际市场的需求。
中小企业应当树立品牌意识，提升产品品质，增强产品知名度和竞争力。
要加强对知识产权的保护，申请专利和商标，避免知识产权被侵犯和侵权，维护企业的合法权益。
我国对外贸易经济中暴露出的问题与解决办法
我国对外贸易经济中暴露出的问题与解决办法我国对外贸易经济在发展过程中取得了不少成绩，但也暴露出一些问题。
本文将就我国对外贸易经济中存在的问题及解决办法进行探讨。
一、问题1. 外贸结构单一我国对外贸易经济存在着外贸结构单一的问题，出口产品以劳动密集型产品和资源产品为主，而进口产品以机电产品和高技术产品为主。
这种外贸结构的单一性使我国对外贸易面临着较大的风险，一旦国际市场发生变化，我国的出口市场将受到较大的冲击。
2. 外贸环境恶化由于全球贸易保护主义抬头，我国对外贸易面临的外部环境越来越严峻。
贸易壁垒增多、贸易摩擦增加等现象使我国对外贸易难度加大，增加了贸易成本，降低了出口竞争力。
3. 外贸企业竞争力不足我国对外贸易企业总体竞争力不足，技术含量低、品牌影响力小是主要原因。
由于我国对外贸易企业产品同质化严重，导致产品竞争力不足，难以在国际市场上占据有利地位。
4. 金融支持不足我国对外贸易企业在开展对外贸易过程中缺乏足够的金融支持，主要表现在银行对外贸易企业的融资难、融资成本高等问题。
由于这些问题，使得对外贸易企业在市场竞争中处于不利地位。
二、解决办法1. 调整外贸结构为了化解外贸结构单一带来的风险，必须调整外贸结构，扩大高技术产品出口，提高出口产品的附加值。
政府可以通过政策引导，加大对高技术产业的支持力度，鼓励企业加大对外贸易的投入，提升产品的附加值，提高市场竞争力。
2. 加强外贸环境优化要应对国际贸易保护主义上升对我国对外贸易带来的影响，需要通过国际贸易谈判来打破外贸壁垒，维护国际贸易规则的稳定性和透明度。
我国还可以加强与其他国家的贸易合作，拓展市场，并在国际贸易中积极维护我国的合法权益。
3. 提高企业竞争力加强对外贸易企业的技术和品牌建设，提高产品的质量和技术含量是提高企业竞争力的关键。
政府可以通过出台一些激励政策，鼓励企业加大科研投入，加强自主创新，提高产品质量和品牌影响力，从而提高企业的竞争力。
我国中小型企业发展进出口贸易存在的问题
我国中小型企业发展进出口贸易存在的问题摘要我国执行经济体制制度整改后,进出口贸易发展一日千里,特别是中小型民营企业进出口的发展迅疾,在国家经济发展中占据了重要地位。
中小型民营企业的进出口贸易发展快速,是推进中国几十年经济改革发展,建设友好型经济市场的主力军,也是增进巩固和谐社会的根蒂。
但是，尽管民营进出口企业在国有经济发展中占有关键的因素，也得到社会各界的普遍认同，民营进出口企业在生产发展中却一直也着许多常见却又难以解决的问题[1]。
2008年美国引发的次贷危机使欧洲国家的整体消费水平急剧下降，我国民营进出口企业受到的影响最为严重，根源在于,进出口订单削减,资金匮乏，大部分的中小企业只能倒闭和破产，这一教训让我们深刻认识到，我国中小企业在进出口中存在很大的问题，在进出口贸易中一直处于被动地位，要改变这一境况，就要找出存在的问题并解决这些问题。
【关键词】中小进出口企业；进出口贸易；问题；竞争力；解决办法；引言自从中国加入WTO世界贸易组织以来,中国对外贸易进出口交往越发频繁，规模逐年增大增多,已经成为促进中国经济增长不可或缺的重要力量.中国的中小型企业已超过千百万家,数量还在增加,以上的中小民营企业出口贸易为总体的百分之六十,中小企业在对外贸易中是中国经济增长的关键力量,占中国进出口经济中的重要地位.中国几十年的经济发展迅疾,其中中小企业的功劳不言而喻,同时它们也成为中国经济发展的滚滚车轮.世界经济大衰退，从而使这些中国出口企业的下降，企业无法运行，同时，[1]安崎晓，谈跨国企业发展与混合型经济模式[D]；混合经营，全球化时代的成功秘钥随着生产成本的增加，更使企业成本增加很多。
所以，由此可看出中小型企业在发展的过程中，暴露出来的许多问题，金融危机虽然已经过去，但是中小企业的许多问题依旧没有解决，其中企业管理问题和融资问题最为突出，若想长远发展，解决这些自身问题迫在眉睫。
一、我国中小型企业进出口贸易发展历程及现状（一）.我国中小企业进出口贸易发展历程：1978年我国实行改革开放政策，对我国进出口贸易由之前的国家控制改为80年代后的地方主办贸易活动。
中小外贸企业发展现状分析
中小外贸企业发展现状分析在新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临外贸订单被迫取消或搁置的现象，外贸市场不景气，给中小外贸企业带来生存的压力与挑战。
本文针对中小外贸企业的发展现状进行分析，厘清中小外贸企业的优势、劣势以及所面临的机遇和挑战，提出相应对策，包括降低企业成本与取得政府支援、出口转内销、适当调整销售产品类型、提高产业竞争力、开拓多元化贸易市场等。
2020年对于中国大部分的外贸企业来说是非常艰难的一年。
年初国内疫情严峻时，国内企业生产经营受到重创；随着全球疫情的蔓延，国外大部分企业停工停产，大量外贸订单被迫取消或搁置，国内刚复工复产的一些外贸企业就面临“无单可做”的局面。
从海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文的发布会得知，据海关统计，2020年1—2月中国外贸出口总值为7. 71万亿元，同比下降3%。
众所周知，口罩等抗疫物资的出口量在这段时间内急剧攀升，其他行业的出口量骤降。
根据国际货币基金组织发布的《世界经济展望》报告，2020年世界经济将下降4. 9%;世界贸易组织发布的《全球贸易数据与展望》报告，全球货物贸易将下降13%~32%;由此可见，2020年将是第二次世界大战以来经济衰退最严重的一年。
我国中小外贸企业在国民经济发展中发挥重要作用，但近些年中美贸易摩擦不断，贸易保护主义抬头，2020年的疫情更是雪上加霜。
拉动经济发展三驾马车之一的“出口”，是否会放慢脚步？中小外贸企业应该如何在寒冬中寻找生机?1我国中小外贸企业分析全球新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临各种劣势和威胁的同时，始终不能忽视自身的优势及潜在的机遇。
为此，本文应用SWOT 分析方法对我国的中小外贸企业进行分析。
SWOT是基于对产业或企业的内部条件和外部环境的态势分析，针对优势、劣势、机遇以及威胁四个方面的综合分析，进而对产业或企业的发展提出综合性的指导意见的战略分析方法。
SWOT中S代表Strength （优势），TV代表weakness （弱势），0 代表OPPortUnity （机会），T 代表threat （威胁）。
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浅谈我国中小型外贸企业的现状、问题及应采取的对策摘要：当前，全球市场竞争日益激烈，中小外贸企业如何应对并在新形势下不断发展壮大，是关系到其生存发展的重要问题。
本文通过对我国中小型外贸企业现状的分析，进而找出其存在的问题及原因，认为企业在激烈竞争中，必须创新体制、强化管理、拓展市场、培养人才、采取积极应对策略，才能走出困境，不断发展壮大。
关键词：中小外贸企业；现状；问题；对策
中图分类号：f272 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）12-0-01
一、中小型外贸企业概念的界定
（一）世界各国对中小型企业的界定
中小型企业在世界各国普遍存在，美、英、日、印度等国家的中小企业占全部企业的比例高达97%—99.7%，亚太地区比例占到95%。
国际劳工组织的一项调查表明，在50多个国家中就有75种中小企业的定义，但有一些指标是比较通用的。
国际上划分企业规模的方法主要有三种：
一是按固定资产划分，如印度、马来西亚等。
二是按生产和销售能力划分，例如，美国、英国等发达国家采用年销售收入指标来划分。
三是按从业人数划分，日本商业服务业中小企业的标准是50人以下。
（二）中国中小型外贸企业的界定
我国中小型外贸企业确定的标准是按销售收入指标来划分的，即销售收入在3亿元以下的专业外贸企业。
按照这个标准，属于本文界定的企业将是一部分省级（直辖市）专业外贸公司和几乎所有的县、市级地方和行业外贸企业。
根据统计资料，目前，我国有外贸经营权的内资企业从1989年的6000多家，增加到现在的40万家以上，且绝大部分是中小型外贸企业。
二、中小型外贸企业的现状
改革开放30多年，我国外贸企业的发展由之前国家控制对外贸易，转变为八十年代后地方主办外贸活动；随着九十年代国家放开企业对外贸易经营权，中小企业得到迅猛发展，特别是近几年，中小企业在我国产品年出口中的地位日趋明显，截至1993年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8000千多家，而到1996年底，我国各类外贸企业已达到1.2万家，直至2000年底，具有进出口经营资格的企业已经达到19.3万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。
中小型外贸企业在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口及外向型经济增长的生力军。
但近几年，在国家宏观政策调整、人民币升值、国际经济环境恶化等一系列不利因素的作用下，外贸企业尤其是中小外贸企业的经营环境日益恶化，内部也产生了较多压力与问题，如何缓解当前的问题，如何使中小外贸企业稳步发展已成为当务之急。
三、我国中小型外贸企业发展中面临的问题
（一）缺乏先进管理理念
许多中小型外贸企业的经营者缺乏企业管理经历，盲目追求短期效益，强调利润最大化，忽视了企业可持续发展的长远战略目标。
首先，企业在经营中，由于管理人员的观念陈旧，缺乏探索精神而导致创造性思维障碍。
对创新采取消极态度及眼罩式方式，制约了管理创新的进度。
其次，许多中小型外贸企业还停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手段，而在产品开发、做工精细、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售，使企业处于低水平经营管理状态。
再次，在外贸指导思想上，不少中小外贸企业仍以短期效益为主。
加上许多中小企业独立开展国际贸易的时间不长，缺乏基本的国际贸易与国际营销知识。
（二）内部管理缺乏优秀人才
企业的竞争说到底是人才的竞争，由于现在用人机制的问题，很多中小企业难以招聘到合适的人才。
甚至经过多年培养出来的骨干人才，也因为企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。
首先，由于我国中小企业起步晚，大部分都是从家庭作坊发展起来的，优秀人才有限，再加上其内部高层管理人员一般也是由家族内部人员担任，而那些非家族成员中的优秀管理人才无法发挥管理作用，制约了其经营管理水平的提高，也容易导致人才流失。
其
次，由于中小企业势单力薄，难以给紧缺人才支付较高的工资待遇，无法为其职业生涯进行前景设计，缺乏对市场的把握，且基础性科研资金缺乏，技术水平低下，很难吸引和留住人才。
再次，中小企业中，外贸专业人才和技术专业人才的奇缺尤为突出，而企业的专业技术人员少，导致产品的经营面窄，直接影响着中小企业从事多元化经营。
（三）融资借贷渠道不畅
由于我国中小型外贸企业经营管理经验不足，出口产品品种单一，市场缺乏多元化，技术创新所需资金严重不足，严重制约其发展，造成资金紧张的最主要原因是融资渠道不畅。
首先，中小企业信用担保制度不健全，很难获得银行贷款，即使获得一些，也是微不足道。
据调查，我国中小企业目前的短期贷款缺口很大，81%的企业认为一年内的流动资金能部分或不能满足需要，多数企业没有中长期贷款，贷款期限越长，能获得的比例越低，且获得中长期贷款企业的满足率也相当低。
其次，中小企业贷款难原因还包括公司财务制度不健全，账目透明度不高，财务数据失真，甚至有些中小企业连财务部门都未设置，银行很难相信这些机构的还款能力。
（四）国际经济环境恶化
2007年的次债危机席卷全球，对我国出口造成了很大影响。
数据显示，美国经济增长速度放缓1%，我国出口增速就要放缓6%。
美国次债危机同时降低了其国内消费需求，使得中国对美国的出口大
幅度下降，2008年1—5月，我国对美国出口955.1亿美元，增长9.1%，增长回落9.5个百分点。
虽然美国经济逐渐开始复苏，但是目前的后续影响仍然存在。
另外，欧盟的reach法规（《关于化学品注册、评估、授权与限制制度》）的实施，也将使我国面临巨大的贸易壁垒。
业内专家指出，该法规的实施将使中欧之间的绝大部分化工品贸易额，导致我国化工生产总值下降0.4%。
reach法规实际涉及的产品范围很广，虽然它的实施主要针对化工行业，但是对其下游相关产品，如纺织、轻工、电子、汽车等行业的影响可能也会很大。
近几年的欧债危机也影响到了中国对欧洲国家出口。
尽管中国对希猎、西斑牙等国的出口量不大，但由于人民币升值幅度较大，中国出口到欧洲的产品价格竞争力将出现下降。
如果出口企业用欧元和英镑收汇，则面临较大的汇率风险。
此外，由于欧系货币贬值，欧盟对中国出口将会增加，中国的贫易盈余还可能会继续下滑。
四、中小型外贸企业的应采取的应对措施
（一）企业应努力提高自身条件，培养外贸人才
企业应学习国外先进经营理念和营销策略，积极利用外经贸扶持政策，规避贸易壁垒，分散企业出口风险，提高开拓国际市场的意识，充分利用好国家的扶持政策参与国际市场竞争，提高市场竞争力。
同时，也要积极引进和培养外贸人才，企业要寻求发展，关键在人才。
当前形势下，更为重要的是培养复合型人才，所谓复合型
人才是指在外贸、法律、财务等方面都有一定知识和能力的人。
（二）改变产品结构、创造竞争优势
我国目前的出口产品多是以劳动密集型产品为主的初级产品，此类产品不能成为带动企业发展的领头产业。
由于近几年国内生产成本不断提高，致使我国产品很难与印度等发展中国家竞争，发达国家的外包产品也多转向此类国家。
所以，我国企业应自主创新、优化产业化结构、提高产品质量、加大研发力度、促进产品更新、化比较优势为竞争优势，改变追求市场占有率的思想，而以产品质量和服务及创新为企业灵魂，努力开发技术含量高且实用价值高的制成品替代技术含量低的制成品出口。
提升自己的产业结构并增强国际竞争能力。
（三）积极发展与大公司的合作，寻求融资渠道
面对融资难问题，中小外贸企业应积极寻求与国内大型外贸公司的合作机会。
国有外贸公司一般贷款容易但业务量少，可以通过支付代理费用的方式来迅速得到间接的资金支持，降低经营费用，提高经济效益。
同时，还可转变经营方式，积极推行代理制度，可多与国外公司签订代理协议。
虽然代理利润较少但是收入比较稳定，避免大起大落，使自己的业务在长期、稳定的合作中得到巩固。
（四）关注远期汇率，规避汇率风险
规避汇率风险手段包括：远期合同、掉期保值、外汇期权、保理
业务等，企业应结合对汇率走势的判断及不同的成交方式，选择不同的融资方案。
信用证（包括即期信用证和远期信用证）和托收项下的出口业务都可以通过出口商业发票贴现来融资，企业还可以在对外报价时针对不同的付款期限运用不同的远期汇率核算，同时尽量缩短账期，及时催收账款并及时结汇，避免汇率损益。
作者简介：宋金龙（1976-），长沙民政职业技术学院商学院讲师。