2 我国中小型外贸企业的SWOT分析
国际贸易行业SWOT分析
国际贸易行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理方法，用于评估一项业务或项目的优势、劣势、机会和威胁。
下面是对国际贸易行业进行SWOT分析。
优势：1.全球化机遇：国际贸易行业可以从全球化趋势中受益。
随着全球市场的扩大和贸易障碍的降低，企业可以更轻松地进入新的市场，并利用全球供应链来降低成本和增加效益。
2.创造就业机会：国际贸易可以创造就业机会，为员工提供更广阔的就业机会和发展空间。
由于贸易往来的增加，企业需要更多的专业人员来管理交易、物流和跨国运营。
3.知识和技术转移：国际贸易促进了知识和技术的转移，通过与其他国家合作和开展业务，企业可以获得新的思路、技术和创新，提高竞争力。
4.多样化产品和服务：国际贸易使企业能够获得来自世界各地的不同种类的产品和服务，提供更多的选择和更高的满足客户需求的能力。
劣势：1.供应链风险：国际贸易涉及多个环节和参与方，存在物流、海关、政治和支付等方面的风险。
企业需要面对跨国运营的挑战，例如货物丢失、延迟交货、不稳定的政治环境等。
2.贸易保护主义：一些国家采取贸易保护主义政策，限制进口和外国投资。
这对国际贸易企业构成了威胁，可能导致市场减少、关税增加和贸易壁垒的提高。
3.价格波动：国际贸易涉及到不同国家的不同货币和经济环境，企业需要应对国际汇率变动和物价波动，这对企业的成本和利润产生不确定性。
4.竞争加剧：随着全球市场的开放和技术进步，国际贸易行业竞争加剧。
企业需要不断提高效率和质量，降低成本，以保持竞争优势。
机会：1.新兴市场机会：一些新兴市场国家正在迅速增长，需要大量进口商品和服务。
企业可以利用这些市场机会扩大业务，并与当地合作伙伴建立长期合作关系。
2.数字化和电子商务：数字化和电子商务技术的发展为国际贸易行业带来更多机会。
通过互联网和电子商务平台，企业可以更便捷地与买家和供应商交流和交易。
3.可持续和绿色贸易：可持续发展和环保意识的提高促使一些国家和企业对可持续和绿色贸易感兴趣。
外贸企业的SWOT分析.doc
外贸企业的SWOT分析.docSWOT分析是外贸企业经营管理的重要工具之一，可借助SWOT分析分清外贸企业的优势、劣势、机会和威胁，并作出相应的应对策略，以保证企业的长期发展和竞争力提升。
下面是对外贸企业SWOT分析的具体内容。
I. 外贸企业的优势（Strengths）1.产品优势：外贸企业通常有比国内同行更丰富、更高质量的产品线，这是外贸企业的最大优势之一，也是其在国际市场上竞争的基础。
2.人员优势：外贸企业拥有具备良好外语能力、文化背景广泛、具备资深外贸经验的优秀人才，这些人们的关键知识和技能将有助于企业迅速成长和发展。
3.管理优势：与国内公司相比，外贸企业的管理体系更加规范化、成熟化，能够更好地协调内部能力，并提高项目的总体效率。
4.品牌优势：外贸企业在国际市场上通过品牌建设和品牌推广，建立了良好的品牌形象和声誉，这将大大提高其产品的竞争力。
1.营销能力不足：由于文化、地域等因素的差异，国际市场对本土企业在营销策略上的要求与国内市场有所不同，外贸企业在进入国际市场时可能面临很多营销上的困难。
2.资金来源不稳定：外贸企业需要投入大量资金进行产品研发、生产、货运、营销等多个环节，但资金来源不稳定，而且资金的成本相对较高。
3.国际交易体制复杂：由于国际贸易体制的多样化和国家间法律、政策和政治关系的影响，外贸企业如何处理复杂的国际交易细节和争议成为了一个巨大的挑战。
4.对市场的预测能力弱：由于国际市场的不确定性和变化性，外贸企业往往无法准确地预测市场的走向和趋势，这离不开对当地市场情况和文化的了解，如果企业对于市场的预测能力过弱，将会给企业带来重大的经济损失。
1.国际市场消费需求的增加：国际市场的消费需求不断增加，这为外贸企业的产品提供了巨大的市场空间和发展机会。
2.市场竞争方式的变化：随着市场竞争方式的不断变化和创新，外贸企业可以通过不同的方式和策略提高自己的竞争力，增强对新市场的进军以及拓展市场份额的机会。
小微外贸企业SWOT分析
贸企业在抓 住 内部优 势和外部机 遇发展 规模 小， 小微外贸企业不像大企业那样 需 微 外 贸 企 业 能 以较 低 的 价 格 参 与 国 际 市
壮大的同时， 也面临着许 多 自身的弱势和 要 经过 层 层 审 批 的 限 制 ， 它们 的经 营 决 策 场 竞争 。
外在 的威 胁 ， 这 些威 胁 制 约 了 小微 外 贸企 权较为集 中，可 以根据市场环境的变化 ，
发 展 的空 问 。 金， 无固定资产 ， 主 要 依 靠 贷 款 北 省社会科 学
发 展研 究课 题 《 国 内 外统 筹视 角下 河北 小 微 外 贸 企 业 发 展 研 究》 的研 究 成 果 （ 课 题 编号： ２ ０ １ ３ ０ ３ ３ ２ ３ ） 中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ 文 献 标 识码 ： Ａ
营多种产 品， 因而产 品比较 单一 ， 产 品单 足 。 再 次 ， 大 多 数 小 微 外 贸 业 经 营 的 商
一
就 能突 出专 业 。 大 外 贸 企 业 为 了 扩 张 市 品 单 一 ， 并 缺 乏 自主 品牌 ， 制 约 了小 微 外 （ 二） 经营 管理 水平 低 ， 专业 人 才 匮
性， 也 是 拉 动 我 国经 济增 长 、 促进就业 、 保 场环境 ， 外贸企业经 营的成功往往取 决于 业 的 管 理运 营 成 本 是 价 格 构 成 的一 部 分 ， 障社 会 稳 定 的重 要 力量 。 近 几 年 ， 小微 外
一
个“ 快” 字， 所谓船小好掉 头 ， 正 是 因 为 较 低 的运 营 成 本 能 降 低 产 品 的 成 本 ， 使 小
业 的 利 润增 长和 长 期 发 展 。 因此 ， 对 小微 及 时 迅 速 地 采 取 较 为 灵 活 的 应 对 措 施 来
我国中小型外贸企业的SWOT分析
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
中小企业SWOT分析：行业发展机遇
中小企业SWOT分析：行业发展机遇在当今经济环境中，中小企业扮演着至关重要的角色。
它们不仅为经济增长贡献力量，还创造了大量的就业机会，推动了技术创新和社会发展。
然而，中小企业在发展过程中也面临着诸多挑战和机遇。
为了更好地把握行业发展的脉搏，我们有必要对中小企业进行 SWOT 分析，以探寻其潜在的发展机遇。
一、中小企业的优势（Strengths）1、灵活性和适应性强中小企业规模相对较小，组织结构较为简单，决策流程短，能够快速响应市场变化和客户需求。
这种灵活性使得它们能够迅速调整产品或服务，抓住新的商机。
例如，在疫情期间，一些小型制造企业能够迅速转型生产防疫物资，满足市场的迫切需求。
2、创新能力突出中小企业往往更敢于尝试新的理念和技术，创新的束缚相对较少。
它们能够敏锐地捕捉到市场中的细分需求，并迅速推出具有特色的产品或服务。
许多中小企业在技术创新、商业模式创新方面表现出色，成为行业的“黑马”。
3、客户服务贴心由于规模较小，中小企业更容易与客户建立密切的关系，提供个性化、贴心的服务。
这种近距离的沟通和服务能够增强客户的忠诚度，为企业赢得良好的口碑。
比如一些小型餐饮企业，通过记住常客的口味偏好，提供定制化的菜品，从而吸引了大量回头客。
4、成本控制有效中小企业在运营过程中，通常能够更加精细地控制成本。
它们可以灵活调整人力、物力的投入，避免资源的浪费。
在采购、生产等环节，通过与供应商的紧密合作，争取更有利的价格和条件，从而提高成本效益。
二、中小企业的劣势（Weaknesses）1、资金短缺融资难是中小企业普遍面临的问题。
由于缺乏足够的资产抵押和良好的信用记录，它们往往难以从银行等传统金融机构获得充足的资金支持。
这限制了企业的扩张和创新投入，使得企业在面对市场竞争时处于劣势。
2、人才匮乏中小企业在吸引和留住优秀人才方面往往面临较大挑战。
与大型企业相比，中小企业提供的薪酬福利和职业发展机会相对有限，难以吸引高端人才的加入。
中小企业SWOT分析：市场占有率提升
中小企业SWOT分析：市场占有率提升在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战和机遇。
为了在市场中脱颖而出，实现市场占有率的提升，对中小企业进行SWOT 分析至关重要。
SWOT 分析是一种用于评估企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的工具，通过全面了解企业的内外部环境，为制定战略提供有力的依据。
一、中小企业的优势1、灵活性和敏捷性中小企业通常具有较小的规模和相对简单的组织结构，这使得它们能够更加迅速地做出决策并调整业务方向。
相比大型企业繁琐的决策流程，中小企业能够更快地响应市场变化和客户需求，及时推出新产品或服务，抓住市场机会。
2、专注和专业化由于资源有限，中小企业往往会专注于特定的细分市场或产品领域，从而能够在这些领域积累深厚的专业知识和经验。
这种专业化的优势可以使中小企业在特定领域提供更具特色和高质量的产品或服务，与大型企业形成差异化竞争。
3、贴近客户中小企业通常与客户的距离更近，能够更好地了解客户的需求和反馈。
它们可以提供更加个性化的服务，建立更紧密的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4、创新能力中小企业在创新方面往往具有更大的潜力。
它们不受传统思维和既有模式的束缚，更敢于尝试新的理念和方法。
许多中小企业通过创新的产品设计、商业模式或营销手段，成功开拓了新的市场空间。
二、中小企业的劣势1、资源有限资金、人力、技术等资源的短缺是中小企业普遍面临的问题。
这可能限制了企业的生产能力、研发投入、市场推广和业务拓展，使其在与大型企业竞争时处于不利地位。
2、品牌知名度低中小企业通常缺乏强大的品牌影响力和市场声誉，消费者对其产品或服务的认知度和信任度相对较低。
这增加了市场开拓的难度，需要投入更多的资源来进行品牌建设和宣传。
3、抗风险能力弱中小企业的规模较小，业务单一，经济环境的波动、政策的变化、市场竞争的加剧等外部因素对其影响较大，抗风险能力相对较弱。
中小企业SWOT分析：劣势改善方案
中小企业SWOT分析：劣势改善方案在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战和机遇。
通过 SWOT 分析，我们可以清晰地了解中小企业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将重点关注中小企业的劣势，并提出相应的改善方案，以帮助中小企业提升竞争力，实现可持续发展。
一、中小企业的劣势1、资金短缺中小企业通常面临着资金不足的问题。
这可能是由于企业自身规模较小，资产有限，难以获得高额的银行贷款或吸引大量的外部投资。
资金短缺限制了企业的扩张、技术研发、市场推广等方面的发展。
2、人才匮乏中小企业往往难以吸引和留住高素质的人才。
一方面，企业的知名度和品牌影响力相对较低，无法提供与大型企业相媲美的薪酬福利和职业发展机会；另一方面，中小企业的管理体系和培训机制可能不够完善，不利于人才的成长和发展。
3、技术创新能力不足相较于大型企业，中小企业在技术创新方面往往处于劣势。
缺乏足够的研发资金、技术人才和先进的研发设备，导致中小企业难以开发出具有竞争力的新产品和新技术，从而在市场竞争中处于不利地位。
4、管理水平不高中小企业的管理模式通常较为简单和粗放，缺乏科学的管理制度和流程。
管理层可能缺乏专业的管理知识和经验，决策过程不够规范和科学，容易导致企业运营效率低下、资源浪费等问题。
5、市场份额较小由于中小企业的生产规模和营销能力有限，其市场份额通常较小。
在面对大型企业的竞争时，中小企业往往难以在价格、质量、服务等方面占据优势，从而在市场竞争中处于弱势地位。
6、抗风险能力弱中小企业的资金和资源相对有限，应对市场变化、政策调整、自然灾害等风险的能力较弱。
一旦遭遇重大风险，中小企业可能面临生存危机。
二、劣势改善方案1、解决资金短缺问题（1）拓展融资渠道中小企业应积极拓展融资渠道，除了传统的银行贷款外，还可以尝试股权融资、债券融资、融资租赁等方式。
同时，关注政府出台的扶持中小企业发展的政策，争取获得财政补贴、税收优惠等支持。
（2）加强财务管理建立健全的财务管理制度，提高资金使用效率，合理控制成本和费用。
中国出口贸易竞争力的SWOT分析
中国出口贸易竞争力的SWOT分析中国出口贸易是国家经济发展的关键领域之一。
自改革开放以来，中国出口规模不断扩大，出口贸易结构也逐步优化，已成为世界制造业的主要中心之一。
但是，随着国际经济环境的变化和国内经济发展需要，中国出口贸易面临着竞争性、可持续性等挑战，需要进行SWOT分析，以制定相应的政策和战略，提高出口贸易竞争力。
一、中国出口贸易的优势中国出口贸易的优势主要体现在以下四个方面：1.大规模生产与低成本制造中国制造业在全球制造业中竞争优势明显，具有多品种、大批量的生产能力，能够通过工业化、标准化、系列化、智能化等手段提高生产效率和降低成本，为全球消费者提供具有价格优势的产品。
2.优越的生产要素除了低成本劳动力，中国还具有大规模的高质量人力资源、丰富的自然资源、优越的基础设施、现代化的产业链和供应链等优势，这为中国制造业提供了坚实的基础。
3.政策支持中国政府在制造业方面提供了一系列的政策支持，如税收优惠、补贴和贷款等，这些政策支持有助于减轻企业成本和提高企业竞争力。
4.外贸规模和经验中国已成为全球最大的货物贸易国，拥有丰富的经验和资源，能够通过自身外贸资源和外贸平台帮助企业拓展市场，提高出口贸易的效率和质量。
二、中国出口贸易的劣势中国出口贸易的劣势主要集中在以下三个方面：1.创新能力不足虽然中国制造业成为全球领先的制造基地之一，但其技术创新能力却难以和发达国家相比。
此外，中国企业在研发支出、专利布局等方面相对较少，这导致它们在全球市场上难以保持竞争力。
2.产品质量不稳定虽然中国制造业的产品具有低成本优势，但在产品质量上却存在很大的不稳定性。
有些企业为了追求低成本，会采用低价原材料、劣质工艺等方式缩减成本，导致产品品质参差不齐，缺乏竞争力。
3.环保问题和社会形象随着全球对环保和社会形象的重视，越来越多的海外市场开始关心生产加工过程中的环保和社会形象问题。
中国一些企业在环保等方面的草率和不良行为留下了不良印象，这对企业形象和产品竞争力造成了负面影响。
中小企业SWOT分析：市场需求预测
中小企业SWOT分析：市场需求预测在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业面临着诸多挑战和机遇。
对市场需求进行准确预测对于中小企业的生存和发展至关重要。
通过SWOT 分析，我们可以全面了解中小企业在市场需求预测方面的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更有效的策略。
一、优势（Strengths）1、灵活性和敏捷性中小企业通常具有较小的规模和相对简单的组织结构，这使得它们能够更加灵活地应对市场变化。
在进行市场需求预测时，它们可以迅速调整预测模型和方法，以适应新的市场动态。
2、贴近市场和客户中小企业往往与本地市场和客户有着更紧密的联系。
它们能够更直接地了解客户的需求和反馈，从而对市场需求的细微变化有更敏锐的感知。
这种贴近市场的优势有助于提高市场需求预测的准确性。
3、创新能力相较于大型企业，中小企业在创新方面可能更具活力。
它们能够更快地推出新的产品或服务，并根据市场需求进行调整和优化。
这种创新能力可以帮助中小企业在市场需求预测中发现新的趋势和机会。
4、决策速度快由于管理层级较少，中小企业在决策过程中能够更加迅速。
当市场需求出现变化时，它们可以及时做出决策，调整生产和营销策略，以满足市场需求。
二、劣势（Weaknesses）1、资源有限中小企业通常面临资金、人力和技术等资源的限制。
在进行市场需求预测时，可能缺乏足够的资金投入来获取高质量的数据和采用先进的预测技术，也可能没有足够的专业人员来进行深入的市场研究和分析。
2、数据收集和分析能力不足由于规模较小，中小企业可能无法像大型企业那样建立完善的数据收集系统，也难以对大量的数据进行有效的分析和处理。
这可能导致市场需求预测的依据不够充分和准确。
3、市场影响力小与大型企业相比，中小企业在市场上的品牌知名度和影响力较低。
这使得它们在预测市场需求时，难以凭借自身的品牌优势和市场份额来推断市场趋势。
4、风险承受能力弱中小企业的资金和资源相对有限，因此在面对市场需求预测失误时，可能承受更大的风险。
小微外贸企业SWOT分析
小微外贸企业SWOT分析[提要]在中国加入世贸组织之后，我国的小微外贸企业得到了迅猛发展，小微外贸企业已是我国外贸的重要组成部分，直接影响到我国外贸出口增长的稳定性，也是拉动我国经济增长、促进就业、保障社会稳定的重要力量。
近几年，小微外贸企业在抓住内部优势和外部机遇发展壮大的同时，也面临着许多自身的弱势和外在的威胁，这些威胁制约了小微外贸企业的利润增长和长期发展。
因此，对小微外贸企业进行SWOT分析，有助于了解小微外贸企业面临的机会及挑战，为他们制定发展战略提供依据。
关键词：小微外贸企业；SWOT分析法本论文系2013年度河北省社会科学发展研究课题《国内外统筹视角下河北小微外贸企业发展研究》的研究成果（课题编号：201303323）小微企业是指小型及微型企业，个体工商户和家庭作坊式企业，表现为规模小、员工少、资金匮乏、缺少健全的规章制度等，小微外贸企业指的是从事进出口业务的小微企业。
根据国家统计局数字，中国加入WTO后，小微外贸企业得到了迅猛的发展，目前我国的小微外贸企业达到500万个，进出口贸易总额的60%是它们创造的，它们在扩大就业、稳定增长、促进创新上发挥了重要的作用。
SWOT是企业战略的分析方法，是根据企业自身既定的内在条件和外部环境进行分析的一种方法，并找出企业的优势、弱势、机会及威胁。
其中，W表示weakness（弱势），O表示opportunity（机会），T表示threat（威胁），S表示strength （优势）。
一、小微外贸企业的优势分析（一）小微外贸企业经营方式灵活，能及时对市场变化做出调整。
小微外贸企业经营规模较小，组织结构相对简单，因此工作效率比较高。
面对充满变数的国际市场环境，外贸企业经营的成功往往取决于一个“快”字，所谓船小好掉头，正是因为规模小，小微外贸企业不像大企业那样需要经过层层审批的限制，它们的经营决策权较为集中，可以根据市场环境的变化，及时迅速地采取较为灵活的应对措施来调整自己的经营方向。
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2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength) ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
W(weakness)：在存在内部优势的同时，我国中小型外贸企业也存在着阻碍企业发展的诸多内部劣势，主要体现在：第一，中小型外贸企业的规模较小，难以形成规模效应。
我国有一部分中小型外贸企业的资产规模，生产规模，经营规模过小，有的甚至达不到基本规模。
第二，产权制度不合理，管理水平低下。
我国中小型外贸企业产权机构还存在一定的问题，没有建立起现在企业治理机制。
而在管理水平上，企业制度不健全，企业职员能力有限，管理方法混乱，制度表于形式而未实践与行动，在管理水平上很有缺陷。
第三，我国中小型外贸企业技术创新能力弱、水平低。
由于国家对中小型193企业融资、税收、投入上缺少国家政策的优惠，再加之中小型企业的资金投入以及技术经费不足，导致了其产品创新和开发能力弱，这直接影响了企业的长期发展和竞争优势。
第四，中小型外贸企业的产品缺乏核心竞争力。
单凭基本的国际贸易模式和OEM 等形式，使得中小型外贸企业的产品流于价格优势，而没有品牌、差异化和创新优势，这必然导致企业的竞争力落后，不利于企业的长期持续发展。
第五，中小型外贸企业在意识上缺乏互利共赢的观念，缺乏对价值链环节的总体把握。
O(opportunity)：国际新形势下，我国中小型企业面临很多挑战，不过同时也为其发展提供了很多机会，主要表现在：第一，全球经济虽然受到了经济危机的冲击，增长速度较之前较慢，不过仍然持续增长，国际经济与贸易的大环境仍然可观。
这为我国中小型企业的发展提供了全球大环境。
同时，我国作为世界上最大的发展中国家之一，经济始终以较快的速度持续增长，国内生产能力和市场需求的扩大为对外贸易创造良好的基础和条件。
第二，我国国家政策以及地方政府对中小型外贸企业的发展其推动作用。
我国政府加大了对中小型企业的政策支持，如《中小企业促进法》的颁布，提高了中小型企业的法律环境，促进了它们的健康发展，同时，地方政府和财政部门对中小型外贸企业的资金支持和补贴为我国中小型企业的发展提供了机遇。
第三，全球产业链和产业结构的改变有利于中小型外贸企业的发展。
知识经济促使产业结构正从资本密集型转向技术密集型。
全球价值链的深度和宽度的扩大，有力与中小型外贸企业逐步向价值链的高端移动，有利于企业的长期和持续发展。
T(threat) ：处于变化迅速的国际大环境下，我国中小型外贸企业也面临着许多的外部威胁与挑战，主要表现在：第一，国际和国内市场变化迅速，国际经济发展的不平衡把握市场的难度增加，带来了企业面对波动和不确定性的困难。
第二，发达国家关税和非关税壁垒的限制和竞争的日益增大。
发达国家通过关税或是非关税壁垒对本身力量薄弱的中小型外贸企业的冲击很大。
就竞争而言，从事外贸的外资企业和合资企业的增多，导致竞争增强，压力增大。
再加之，处于价值上游和下游企业的利润挤压使得面临威胁。
第三，我国中小型外贸企业融资难，国家出口退税率下降以及人民币升值压力等。
根据前文的SWOT分析，我国中小型外贸企业位于全球低附加值价值链环节，这是影响它们长期持续发展的主要威胁，因此进行产业升级是我国中小型外贸企业的关键任务。
要实现产业升级，就必须选择可行、科学、符合我国中小型外贸企业的政策，从而实现从低附加值价值链环节向高附加值价值链环节的转变。
结合SWOT分析结果，我国中小型外贸企业实现产业升级的政策建议如下：1 绪论1.1 研究背景及意义自改革开放以来，我国经济取得了巨大发展，对外贸易也取得了令世人瞩目的成就。
尤其在加入世贸组织之后，我国对外贸易在世界贸易中所扮演的角色越来越重要，世界排名也不断上升。
2004 年，我国的外贸进出口总额首次突破 1 万亿大关，达11547.4 亿美元，实现贸易顺差321 亿美元，成为世界第三大贸易国；2005 年，进出口总额为14220 亿美元，贸易顺差为1020 亿美元；2006 年，进出口总额为17605 亿美元，贸易顺差增长到1775 亿美元；2007 年，我国进出口总额高达21738 亿美元，贸易顺差2626 亿美元，成为仅次于美国的世界第二大贸易国；至2008 年，全年货物进出口总额比上年增长17.8%，达到25616 亿美元，贸易顺差进一步增加到2954 亿美元。
[1]这一系列的数据显示了我国对外贸易近年来的快速增长，且贸易顺差优势明显，我国已成为名副其实的贸易大国。
这一傲人成绩的取得，不仅依靠大型外贸企业和跨国公司的支持，也得益于众多的中小型外贸企业所做出的贡献。
尽管中小型外贸企业在社会经济中发挥了很大的作用，其自身也得到了一定的发展，但是我们也应该清醒的认识到很多中小型外贸企业缺乏竞争力是一个不争的事实。
[2]目前，多数中小型外贸企业的功能比较单一，在对外贸易中的作用主要是为生产企业提供国际贸易服务。
在我国加入WTO 后，国内外贸体制改革进一步深化，随着外贸经营权的逐渐放开和外贸经营主体的多元化，中小型外贸企业面临的竞争日渐激烈。
中小外贸企业不仅要应对国际市场的竞争，还面临着生产型出口企业、外资企业的竞争。
同时电子商务的兴起和跨国公司直接来华采购，也构成了对中小型外贸企业经营体制的挑战。
相对跨国公司、生产型出口企业和大型外贸企业而言，中小型外贸企业处于不利的地位，缺乏竞争优势。
主要表现在经营规模小、经营管理水平低；资金薄弱、融资困难；综合实力不强、缺少自有品牌；风险意识不强、内部控制制度不健全；专业性人才缺乏、人才流失严重；业务渠道不畅、客户资源贫乏；经营粗放、战略远景模糊等等。
同时，中小外贸企业还受经营机制和体制约，这些使得他们在经营和管理上存在短期行为，只注重解决眼前的困难而没有明确的发展规划和发展战略，忽视培养企业的长期竞争力，更不会考虑可持续发展的长远目标。
企业发展战略关系到企业的命运。
目前，大多数的中小型外贸企业忽视发展战略，一些企业即使制订了发展战略，也往往做得不到位。
当前国际贸易环境复杂多变，次贷危机带来的金融风暴席卷全球、国际贸易摩擦不断、贸易保护主义重新抬头、人民币持续升值、国内原材料采购价格不断上涨、国内退税率可能持续下调，同时我国世界加工厂的地位也受到越南等国家的强烈冲击。
这些不利因素，对于将出口退税作为利润来源、以低价格作为竞争优势、靠数量占有市场的中小型外贸企业冲击巨大。
因此，对中小型外贸企业来说，如何利用外部机会、克服自身劣势发挥优势，保持企业持久竞争力，规划适合自己的中长期发展战略已成为亟待研究的重要课题。
在此背景下，研究和探讨中小型外贸企业的发展战略问题，运用战略管理分析工具找到适合当前中小外贸企业发展的有效模式是十分必要的。
1.2 研究的内容与方法1.2.1 研究内容本文以中小型国有外贸企业—烟台ETTC 公司为例，来探讨中小型外贸企业制定发展战略的背景、必要性和具体实施办法。
论文主要包括以下六个部分的内容：第一章绪论，对本文论题研究的背景及意义、研究的内容与方法、研究思路及框架进行了概述。
第二章相关理论概述：主要介绍了本文研究所涉及的相关企业战略管理理论，包括企业的愿景和使命、公司层面战略理论、竞争战略理论、资源与能力理论，以及营销战略理论。
第三章中小外贸企业经营现状分析：描述中小外贸企业的经营特点、经营现状以及优势与劣势，阐述其制定发展战略的必要性。
第四章烟台ETTC 公司经营环境分析：简要的介绍ETTC 公司的发展历程，运用战管理的分析方法，从宏观环境分析、行业分析入手，阐述烟台ETTC 公司的外部环境状况并结合对公司的企业内部环境分析，运用SWOT 分析矩阵对烟台ETTC 公司进行全面诊断。
第五章烟台ETTC 公司发展战略选择：首先阐明烟台ETTC 公司的战略目标，并从转变经营模式、培育核心能力、基本竞争战略、营销战略等几个方面论述其应该采取何种战略。
最后，论文总结和归纳了研究的重要结论和特点。
l.2.2 研究方法本文采用调查研究，访谈法，定性分析等多种技术方法，理论联系实际，针对烟台ETTC 公司的实际情况，运用企业发展战略的相关理论，为其制订了可操作的企业发展战略。
1、综合分析与逻辑归纳相结合。
公司战略研究涉及知识面较宽，范围较广，比较难于把握，因此，本文综合分析了大量文献资料，针对烟台ETTC 公司的具体情况进行案例分析，既运用综合分析方法，又有逻辑归纳的过程2、理论与实践相结合的研究方法先从理论上分析了进行战略研究的必要性及加强战略研究的意义。
在理论分析的基础上，结合公司具体实践状况，提出公司的战略选择、战略目标以及战略实施的策略。
3、系统的分析方法本文将现有国内外主要的有关战略管理的研究成果进行综合，运用了PEST 分析方法进行外部宏观环境分析，利用波特五力模型对中观行业环境进行分析，并且对企业内部的微观环境进行了剖析。
本文力争从宏观、中观以及微观层面系统分析公司面临的机遇与挑战，优势和劣势，并运用SWOT 矩阵对公司情况进行综合评价。