如何收钥匙和独家委托
签独家委托书的话术
签独家委托书的话术如何签独家委托签独家要素一、体现辛苦度；好房子就要跟紧房东，如果不需要房东过来开门的可以假装有客户看房，经常约看，让房东记得你二、建立信任：带看时要反馈：进门发短信告知房东已经顺利进入小区，谢谢配合！带看后反馈：无论客户看得满不满意都要打电话反馈给房东，做到贴心服务三、体现专业：为房东制定销售策略，大胆建议房东做整改，充分体现对房子的了解，房东会被你的专业折服！四、信心：很多别墅卖了很长时间并非是房子不好，而是缺乏专业的经纪人对房子持之以恒的态度！天下无难事，只怕有心人！没有卖不掉的房子！独家委托对于房东的好处签委托不难，签独家委托也不难，关键是要让客户了解独家委托的好处！一般来讲，所谓的独家委托给业主的概念就是它是独家的，委托一家就不能再委托其他的，它有许许多多的限制。
但我们的独家委托的意义远不止此。
降低卖房周期：对于想卖房的客户来说，他的最大目的是将房屋尽快卖掉，独家不独家是其次的，那么我们应该有足够的底气告诉客户我们公司有足够的能力能将他的房屋尽快出售，我们德佑地产在上海有很80家分店，1600个业务员，委托了我既委托了全上海最好的中介，我们的市场定位是专业做豪宅，那么就意味着我们公司豪宅客户资源非常丰富！而且我们公司之所以能做到现在这样的规模靠的就是团队合作的精神。
避免恶性竞争：现在买二手房的客户已经越来越理智，他们买房不会只看一家中介，而是会跑好几家中介，同一套房子每家中介报出来的价钱也不可能一样，这样就给客户的感觉是一你的房子肯定急着卖，不然不会到处都挂，二是这个价钱肯定有可谈的空间，这样造成的结果是客户会让这几家中介都帮他谈价钱，那家谈的最低就和那家成交，这样你的房子会卖到好价钱吗？更何况也会对你造成电话麻烦，同时几家中介都在杀你的价钱，你该如何处置？一对一的专人服务：制定销售策略：我们会实地查看你的房子，并根据您的房子特点为您提供专业的判断及更细致的销售策略。
比如佘山银湖二期7号的房子，房东卖了一年没有卖掉，后来到我们德佑挂牌，第二天我就带客户去看房，看完房子我就直接给房东提了一个建议：我说您房子很不错，但唯一的缺点就是花园杂草太多，影响卖相！失去灵气！房东听了以后马上就按我说的去做了修整，修整完后一个星期就被我们公司卖掉了！最后他感叹，我在__公司挂一年也不如在德佑卖两周！其实不是房子卖不出去，而是您的房子缺乏一个专注的经纪人！机会点：独家委托的房源可以享受免费的媒体广告、橱窗广告、还会专门做出最完美的DM单，第一时间将独家的房源以最直观的效果展现在更多客户面前超值服务：对于独家有钥匙的房源，我们定期还会有专人保洁、花园护理等更多超值服务总之，独家委托的好处很多，在我们德佑地产里签独家委托的房子一般都是最好卖的也是成交最快的！请您相信我的能力，相信我们公司的实力！别墅部赵巷A组Amber。
房地产经纪人如何让业主放心的把房源交给你
房地产经纪人如何让业主放心的把房源交给你一、怎样让业主主动把房源交给你当你奢求别人相信你甚至是将自己的财产交给你保管或打理，必不可少的因素就是喜欢，让对方喜欢上你，这里的喜欢是广义的，可以是喜欢和你打交道，喜欢你的人品，喜欢你的处事风格，喜欢你的言行举止等等。
成交的前提是信任，信任的前提则是喜欢。
信息化几乎透明的今天，各种推介、推销电话接踵而至，接电话的人也是不胜其烦。
针对骚扰或天生的警惕性，不会一开始就有人无条件的相信你。
所以房地产经纪人要学会时刻表达自己、展现自己专业和值得信任的一面，争取尽快获得业主的信任，说服业主将房源交给你，并乘机争取房源的独家委托，具体可以参考以下的几种方法：1、让客户觉得你诚实可靠，如实礼貌地告知业主自己的公司、自己的专业、自己收益的来源，并告知客户房子是大件商品，因为业主可能对市场的行情和定价不是很熟悉，不能有效把握房源定价的高低。
2、告诉业主他自己不是专业的，在发布渠道、价格等环节不能有效把握，如果自己进行租售，可能得不偿失，让原本能及早产生收益的房源变成无人问津。
3、告知业主房子交易不单单是买售双方一手交钱一手交货，其中涉及到很多部门和手续，如果业主不能够有效甚至是上当受骗。
那样业主就得不偿失了。
4、全权委托给专业公司打理，解放自己的双手，让业主有更多的时间和精力做自己的工作、事情。
款项和房屋的交接都由中介公司来完成，这样可以节约业主大量的时间和精力。
而且业主无需付中介服务费用，中介费用由买主承担。
5、自己公司为专业性公司，各个环节都有完善的流程和文件，让业主放心、安心、省心。
6、尝试进行角色互换，站业主角度为他分析自身物业的优良状况以及利弊，同时提出合理化建议，彼此建立一定的信任度。
7、市场波动幅度较大的，客户对此感到焦虑的，内心犹豫不决的，需运用自己的专业性和用专业的眼光对其解释房价的涨跌趋势，可以从周边房价的供需关系进行说服，所有的价格都是以供需的多少进行定价的，现周边的库存房源、周边的在售楼盘、在建楼盘以及已经拿了地的体量。
房产独家委托协议(精选6篇)
房产独家委托协议房产独家委托协议（精选6篇）房产独家委托协议篇1编号：甲方(委托人)：身份证号码：乙方(受托人)：身份证号码：依据有关法律、法规，甲、乙双方在自愿、平等和诚实信用的原则下，就甲方委托乙方独家销售房屋之事宜，双方达成如下协议：第一条独家代卖房屋基本情况及价格1、甲方自愿将座落在的房屋(以下简称“该房屋”)委托乙方独家出售。
甲方保证提供的信息真实有效，符合房屋的有关规定和相关政策法规，并保证出售此房无任何权属争议、在过户给买方前所发生的一切费用和债务均由甲方承担。
2、该房屋的基本情况如下：产权建筑面积：平方米;所有权人： ;丘(地)号： ;所在楼层：层。
3、甲乙双方协商后的约定价格不低于人民币元整(大写) 元整。
4、如实际成交价格高于约定价格，甲乙双方商定，高出部分分层方式。
甲方委托事项介绍购房人并促成签订交易合同。
2、当乙方与买方看房磋商后达到甲方此销售协议价格时，委托乙方代收购房定金。
第三条委托方式、期限、费用1、甲方不得再委托任何第三方出售上述房产。
2、乙方付给甲方人民币元，(大写)：元整。
作为销售保证金，如乙方按承诺日期成功出售，乙方保证金甲方返还。
如乙方未按期限内出售成功，甲方所收乙方保证金不予退还。
3、甲方接受乙方承诺于个月内完成该独家房屋销售，委托期限自年月日起至年月日止。
4、在个月销售期后，若乙方未能售出该房屋，则甲方有权终止该协议。
甲方义务1、甲方委托乙方代办上市审批、房产过户手续，并应及时按期提供真实完整的证件与资料;2、在委托期限内，甲方保证不以任何形式和理由提高该房屋代理价格，在委托期限内甲方不得委托其他中介组织及个人销售，也不得随意取消委托;3、甲方须积极配合乙方和乙方客户看房、房勘和市场推广;4、甲方应在乙方代收定金3日内,与乙方客户签定房屋买卖合同;5、在委托期限内及协议期满个月内，甲方不得通过任何途径直接或间接与乙方介绍过的客户成交。
第五条乙方义务1、代为寻找并提供适合的房产需求信息。
房子钥匙委托书范本
房子钥匙委托书范本尊敬的XX先生/女士：我，（姓名），位于（地址）的房产所有者，特此授权我的朋友/家人/亲戚（姓名），位于（地址），作为我的代表，持有并使用我房子的钥匙。
我在此明确授权（姓名）在我不在场的情况下，为我处理与上述房产有关的一切事务。
包括但不限于，但不仅限于以下事项：1. 接收和管理我房子的钥匙，并负责保管好钥匙，确保钥匙的安全和保密。
2. 在我不在场的情况下，允许（姓名）进入并使用我的房子，以便进行必要的维护和管理。
3. 在我不在场的情况下，代表我接收任何与房产有关的通知、信件、账单等。
4. 在我不在场的情况下，代表我处理与房产有关的所有事务，包括但不限于物业费、水电费、维修费等费用的支付。
我在此明确表示，我对于（姓名）所做的一切行为和决定，持完全支持和认可的态度。
我理解并同意，此授权书自签署之日起生效，直到我亲自收回钥匙或发出书面撤销通知为止。
我在此明确表示，此授权书是独家和排他的，任何未经我亲自签署的授权书均无效。
我理解并同意，此授权书不可转让，仅对（姓名）有效。
我在此明确表示，我对于（姓名）的行为和决定，不承担任何法律责任。
我理解并同意，此授权书的一切争议，应提交至我国有管辖权的法院解决。
最后，我在此明确表示，我对于（姓名）的信任和授权，是基于我对他的/她的了解和信任。
我理解并同意，此授权书的一切条款和条件，均符合我国法律法规的规定。
特此证明。
房产所有者：（签名）日期：____年____月____日附件：房产证复印件注：此范本仅供参考，具体内容请根据实际情况进行修改。
如有需要，请咨询专业律师。
房产经纪人独家委托的销售话术
独家委托的销售话术：
回答：签署了独家委托1，不用面对许多不同的中介公司，省了很多时间。
2，每个信息都有员工跟踪。
3，公司会以客为主，做到诚信可靠。
4、可以享受免费的报纸广告、贴条广告，还可以把您的房源发布到公司的网站。
由于公司上门客数量多，因此您的房子会得到大范围的有力宣传。
5 能为您把握好房价，使您享受最高的销售价位，避免多家委托造成买方到各家物业公司连环压价，损害您的利益。
6 把钥匙交给公司，公司派专人人负责看房等工作。
可以免受带客户看房和受电话打扰的麻烦，使您的正常生活不受影响。
7公司会起信用担保作用，成交后会为您代办一切手续，为您节省时间和精力。
8公司会为业主提供售前反馈信息和优质的售后服务。
9，公司会保证透明交易，不会出现溢价行为。
10、避免“一物多卖”的弊端，不会发生一些不必要的纠纷，同时也为物业公司节省了人力、物力和财力。
11，轻松卖,门钥匙交于本公司可免因经常须看房而影响您的私人时间和不必要的金钱消费.12，不会让买方觉得您的房屋没有价值.(多家委托只会让人觉得您好像急需用钱或觉得您的房屋是否有问题急于脱手).13、避免多家中介公司联合压低您理想的价格，和不必要的电话
骚扰。
高档的房屋需要专业的公司来帮助您。
我们公司会全心全意给他服务，同时也不会太多占用他的时间，对于客人来说省时省心。
其实各家的服务都大同小异。
可以和客户设定一个委托期限，如果在此期限内房源无法卖出，我们允许他找下一家，对于这种建议客户也能理解。
地产中介公司钥匙管理制度_地产制度
地产中介公司钥匙管理制度_地产制度地产中介公司钥匙管理制度_地产制度地产中介公司钥匙管理制度提要：业务人员需要带客看房时可到秘书处领取相关物业钥匙,领取时必须在登记册上签名确认．领取钥匙需在看完房返回公司后,立即返还秘书处来源自建筑施工资料地产中介公司钥匙管理制度1、业务人员应积极努力争取鉴定独家委托,并独家有匙。
2、物业钥匙由交易员自行负责收取,秘书统一保管．3、业务人员在收取委托人钥匙时,必须出具公司盖章的专用收据并签名(收据在秘书处领取)。
４、钥匙收据客户联必须交给委托方(业主)，存根联和钥匙在收取后必须交由秘书保管。
5、秘书收到钥匙时必须马上进行编号存档,并注册登记,由上交人和收受人同时签名确认.6、业务人员需要带客看房时可到秘书处领取相关物业钥匙,领取时必须在登记册上签名确认。
７、领取钥匙需在看完房返回公司后,立即返还秘书处，并注明返还时间,由秘书签名确认。
8、秘书下班和休息前必须将钥匙交由业务班长保管，于次日正式上班前收回.９、由于登记交接不清，发生扯皮或丢失钥匙事件,将由相关责任人共同承担赔偿责任.10、房内有家私、电器等设施时,在收取钥匙时必须同时签署《屋内设施清单》，并由委托方和收取人共同签名确认。
11、所有楼盘钥匙如业主取走当日起三天内,其他业务员或分行再收回重复楼盘钥匙,取匙的分配归还钥匙方的业务员及分行，如超过三天后才收回重新收取钥匙分配，被业主取走钥匙的分行即时输入电脑业主已取走钥匙作为记录.12、分行之间借用钥匙必须当天归还(包括已收定或成交的）,有需要配钥匙的可与该分行经理协商，经过分行经理同意，方可配，未经同意严禁擅配钥匙的、借用钥匙当天未归还的罚款５0元作为原匙方分行基金。
来源自建筑施工资料。
成功签订独家委托的秘笈
三、应对与方法
2、如何签独家？ （1）方法一：直接与业主介绍签独家的好处 （2）方法二：建立信任，充分铺垫，说明益处 （3）方法三：多个假中介的电话咨询 （4）方法四：多个假中介的电话压价
四、签独家中的问题
（1）不给钱就不签
（2）签独家， 卖不出去怎么办
1.4、操作步骤： 上传以上资料的图片（图片
必须清晰） 发委托申请，多家委托发申
请多家，独家委托发申请独家 ，一旦未按照标准发申请，一 律会驳பைடு நூலகம்申请。
感谢大家的聆听！！
五、公司房源管理制度
1.3、注意事项
委托协议上委托人签名必须与产权 证姓名一致；
如是代理人签署委托，必须要有委 托人的委托书（书面、微信、信息 ）和代理人的身份证复印件，委托 协议上必须要有委托人（产权人名 字）和代理人的签名。、如是共同 产权，必须要有共有人的签字和共 有人的身份证复印件。
五、公司房源管理制度
一、签订独家委托的基本概念
3、签独家委托对我们有什么好处? （1）控制房源 （2）稳定的价格，稳定的佣金收入 （3）业主稳定，专心找客户。
4、签独家委托对业主有什么好处? （1）制定销售策略 （2）避免恶性竞争 （3）一对一专人服务 （4）降低卖房周期，集中推荐，快速销售或在 限定的时间内销售出去。
（3）高于市场价位 （签不签，怎么办？）
1、问题
（4）空房签独家 又不给钥匙
四、签独家中的问题
2、应对
（1）婉转说明 （树立信心，卖出去是关键 ） （2）强调我们的损失
（3）签，但告知价位较市场高， 我们有信心，让他以后多配合。签 完后再用客户压他的价。
（4）高频率看房
钥匙委托协议
钥匙委托协议编号：甲方（委托人）：证件类型及号码: 联系电话：甲方代理人：证件类型及号码: 联系电话：乙方（受托人）：融创物业服务集团有限公司经纪机构备案证号：联系电话：双方就甲方持有的房屋座落为之房产（以下简称该房屋）达成协议如下：1、因甲方委托乙方代为□出租/□出售该房屋，甲方委托乙方保管□密码钥匙/□实体钥匙把，其中正式钥匙把，装修钥匙把。
此钥匙仅限于乙方带客户看房和实地勘察拍照使用。
2、甲方委托此钥匙属自愿行为，委托钥匙期间乙方不收取保管费。
3、乙方不承担在钥匙保管期间或甲方领用后出现任何情况的赔偿责任，钥匙委托期间甲方户内财物发生丢失损坏等，乙方不承担赔偿责任。
4、甲方或其代理人（凭委托证明、业主证件）领取钥匙时需携带有效证件原件，经核实后领取钥匙并签字确认。
5、乙方有权拒绝其他房产中介及任何不符合可借用条件的个人领取或借用委托钥匙，对此可能造成的后果乙方不承担任何责任。
6、在签订本委托书前，甲乙双方清点房间内物品，并签字确认；甲方需把房间内物品进行合理的保管，大件贵重物品做好防尘、防压、防砸等必要措施。
乙方上述配合清点和确认行为不意味着乙方对房屋内物品承担任何保管、保护等责任。
7、钥匙委托期限：□保管至年月日/ □保管至房屋出租/出售为止，期限届满后甲方未取回钥匙的，乙方不再承担钥匙保管责任。
8、房屋内附属设施及物品9、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，享有同等法律效力。
自双方签订之日起生效。
甲方（签章）：乙方（签章）：甲方委托人（签章）：乙方经办人（签章）：签订日期：年月日钥匙领取收条本人确认已将受托人保管的上述钥匙把全部收回。
甲方(签章)：乙方经办人(签章)：甲方委托人（签章）：收回日期：年月日。
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房地产经纪人如何收钥匙和独家委托
让业主不好拒绝的收钥匙妙招！
常见应对
1.直接要求业主放钥匙
（这是通常的做法，也是置业顾问必须养成的好习惯）
2.以搞卫生等名义，要求业主放钥匙
（业主不太想放钥匙时也可以利益诱之）
3.以作广告等利益要求业主放钥匙
（用不同的利益诱使业主放钥匙，但要注意成本，业主价格高，千万不要答应做报纸广告）
引导策略
二手房屋中介，钥匙盘越多，就越有利于成交，一是钥匙盘看楼容易，二是钥匙盘容易制造多人看楼场景，三是钥匙盘可以立即带看，然后送顾客上车，避免顾客进入同行店铺，减少竞争。
如何收到尽量多的钥匙盘呢？除了到别的中介借钥匙的时候尽可能让业主同意配一些钥匙回来外，在业主委托放盘，在带看访过程中都可以说服顾客留下钥匙，说服的方式以放钥匙对业主的利益或好处来打动业主。
添加中国房产经纪人联盟微信号：fclm99com，免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人；免费为优秀房产人推荐客户、业主信息。
话术范例
范例一：
置业顾问：刘先生，其实您的房子每次看房时保持干净一些，会卖个更好的价钱（置业顾问向业主提出建议）
业主：问题是大老远过来开门，没时间搞卫生（业主抱怨，显露出需求）
置业顾问：刘先生，不如这样，您把钥匙放在我们这里，我们定期派人打扫，您看如何？（通过拿钥匙打扫卫生来帮业主争取更高价钱）
业主：那还能免费出广告吗？（顾客这句话已经认可了放钥匙，这时千万不能用否定回答，让顾客走出默认心理）
置业顾问：那当然啦！我们还会作为门店的重点盘源进行推荐呢。
业主 : 那好吧（顾客接受置业顾问的要求）
范例二：
置业顾问：张先生，请问方便留钥匙给我们吗？（提出要求）
业主：那不好吧？我房屋里很多家私电器，少了找谁？（业主拒绝）
置业顾问：是这样的，我们可以派专人保管您的钥匙，有什么问题由我们公司负责，您看如何？到时，其他公司要是看楼，我们就拿钥匙去开门，保证您财产的安全（其他公司来借钥匙，你直接把钥匙给别的公司，别的公司就可能偷配，业主私家电器得不到保证，这样由专人开门，可以保证业主利益安全。
此外，如果别的公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在现场进行了解，排除竞争，即使顾客不委托独家，也可起到独家委托的效果）
业主：真能负责？（顾客表示怀疑）
置业顾问：那我们可以签个独家放钥匙协议
业主：那好吧
方法技巧
让业主明白放钥匙的好处：
1.搞卫生；
2.出广告：
3.公司重点推介等。
置业顾问要让那个业主明白，独家放钥匙可以减少很多不必要的麻烦。
如果业主还是不肯放钥匙，置业顾问则可与保持联系，没客户也经常打电话给业主，让他觉得你很热情，客户多，时间长了，客户与你关系近了，客户就愿意放钥匙了。
如何争取独家委托
常见应对
1.XX先生，如果您在我们这里签独家委托，我们可以免费帮您搞卫生一次
（顾客有可能会想，卫生是买家的事，我现在是卖房子，搞不搞卫生没什么关系）
2.XX先生，我们公司网点多，您签下独家委托，我们会帮您大力推广，省去很多麻烦
（顾客可能会想，放多几家，岂不是可以在更多网点上销售）
引导策略
为了争取业主独家委托，房地产公司经常会许诺帮业主免费做广告，或搞卫生，或专人负责，重点推介等，对置业顾问来说，当然理解这些做法对业主的利益是什么，但大多数业主是非专业人士，不会理解这些对他卖房有什么意义，置业顾问采用直白式的诉求很难打动顾客。
要想争取独家委托，置业顾问在许诺时，应换一种诉求方式，用各种利益或好处来打动顾客选择独家委托，顾客在卖房子时，通常会考虑的利益有：能不能卖高一点价钱，能不能快点卖掉房子，会不会被很多中介骚扰等，置业顾问可采用提问式话术说明独家委托的好处。
话术范例
范例一：
置业顾问：吴先生，请问您希望在卖房时，尽量卖高一点价格吗？（提出利益）顾客：当然啦（顾客表示认同）
置业顾问：其实，房子干净卫生，有个好卖相，价格自然可以卖高点，如果您在我们这里签独家委托，我们可以帮您免费打扫卫生，让房子卖个好价钱，一旦房子脏了，我们就立即派人打扫，您看如何？（通过打扫卫生来帮业主卖高价钱）顾客：那好吧（顾客接受置业顾问的要求）
范例二：
置业顾问：郑先生，请问您希望尽快卖出这套房子吗？（提出利益）
顾客：当然啦？（顾客表示认同）
置业顾问：其实，房子能不能快点卖出去，关键是能不能有尽量多的客人来看楼，最好是在同一时间能有较多的客人一起上去看楼，制造受欢迎场面，说不定，哪个顾客一着急就买了，您说是吧？（置业顾问开始引导顾客朝人多看楼的场面思考）
顾客：对，这叫羊群效应（顾客表示认同）
置业顾问：郑先生，如果您在我们这里签独家委托，我们可以免费在网络、橱窗、报纸及其他媒体上做广告，快速吸引大批客户来看楼，并且尽量安排这些顾客同一时间上来看楼，如果这样，我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，您看如何，（提出独家代理建议，并用我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，给顾客信心。
）添加中国房产经纪人联盟微信号：fclm99com，免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人；免费为优秀房产人推荐客户、业主信息。
顾客：那好吧
范例三：
置业顾问：王先生，如果晚上有很多人打电话咨询您的话，方便吗？（提出痛苦）顾客：那不行，请你们尽量不要打那些无谓的电话（顾客提出担心）
置业顾问：好的，我们一定会尽量少打电话打扰您，不过，别的中介我就不敢担保阿，（让顾客对你放心，但提出新问题，其他中介说不定会打电话打扰他）（顾客沉默）
置业顾问：王先生，您看这样好吗，您在我们这里签独家委托，我们将派专人来管理这个盘源，这样您就省去很多不必要的打扰，特别是有些中介，三更半夜打电话骚扰业主（提出独家代理建议，用三更半夜还打电话来加剧顾客的忧虑，帮顾客做决定）
顾客：那好吧
方法技巧
用提问方式说明顾客独家放盘的利益或好处
1.卖更好的价钱；
2.更快卖出
3.不被人骚扰等
置业顾问提出独家委托的建议及具体方案，让顾客感觉到独家委托的利益或好处
可运用适当扩大利益或放大痛苦的方法帮顾客做决定。