全友家私VS宜家家居ppt课件
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家具行业-宜家家居设计管理分析(PPT 37页)
产品设计管理----准确的产品市场定 产品设计管理 准确的产品市场定 位
1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的 年 需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大， 需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这 个领域竞争并不激烈。 个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的 产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。 产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。 儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、 设计、 儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助 设计 开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时， 开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时， IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。 利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。 利用儿童帮助自己来评选出优胜产品
宜家家居创始人---英格瓦 坎普拉德 宜家家居创始人 英格瓦·坎普拉德 英格瓦
英格瓦·坎普拉德 英格瓦 坎普拉德
英格瓦·坎普拉德1926年 英格瓦·坎普拉德1926年3月30日出生在瑞典 1926 30日出生在瑞典 南部的埃耳姆哈耳特，父亲是农场主。 南部的埃耳姆哈耳特，父亲是农场主。坎普拉德的 幼年生活无忧无虑，家中并不缺钱， 幼年生活无忧无虑，家中并不缺钱，但他却热衷于 骑着自行车，四处向邻居推销商品， 骑着自行车，四处向邻居推销商品，从中体会赚钱 的乐趣。他善于发现别人的需要， 的乐趣。他善于发现别人的需要，也善于为自己的 商品做宣传。1943年 商品做宣传。1943年，年少的坎普拉德在长辈帮助 下建立了自己的公司，取名IKEA 宜家）。 IKEA（ 下建立了自己的公司，取名IKEA（宜家）。 坎普拉德认为： 真正的宜家精神， 坎普拉德认为：“真正的宜家精神，是由我们 的热忱，我们持之以恒的创新精神， 的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意 我们承担责任和乐于助人的愿望， 识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业 精神，以及我们简洁的行为所构成的。 精神，以及我们简洁的行为所构成的。”
宜家家居服务营销ppt课件
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
2、宜家（IKEA）的经营理念
融合创新精神和实用主义，再加上人性化设计，提供种类繁 多、美观实用、老百姓买得起的家具用品——这就是宜家。
打造低价格，共同创造更美好的日常生活——这就是宜家。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
4、宜家（IKEA）的设计与制造策略
宜家设计、当地制造——几乎所有的宜家产品都是由宜家设计，在 全世界的几十个国家和几千家供应商委托生产。 （Design Sweden 、Made in China）的标签在上海宜家商场随处可 见。 低价格的概念从设计草图阶段开始，每种宜家产品的背后都是由设 计师，产品开发员及商品采购人员组成，在全世界范围内选择生产 供应商，确保低成本、高品质来生产商品。 采购分销和物流配送的全程控制是宜家的命脉，从设计、生产、订 货、运输、交贷一切按标准进行，这些被称为卖场后面的秘密。
• 宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示 顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
一、宜家家居的简介
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
宜家IKEA公司的创业发展史
1973年，在瑞士苏黎世郊外开办北欧以外第一家 商场。同时迅速开拓德国市场，后成为宜家最大市 场。 1975-1979年,接着在澳大利亚、加拿大、奥地利、 荷兰开办宜家商场。
IKEA宜家家私.ppt
IKEA宜家家私.ppt1、新产品品牌塑造创意宜家家私*名目CONTENTS资讯对比定位形象延长3591011品牌塑造：强调环保，同时也表达人文，为群众创造更美妙的日常生活。
品牌资产盘点：物美价廉，吸引广大中低收入家庭和中低收入消费者的目光。
前期由于它的产品许多来自海外，价格问题使得购置力少，如今加大了本地选购本地销售的力度，使得其产品运行本钱大大降低。
品牌塑造观点：种类繁多、美观有用、老百姓买得起的家居用品品牌定位：高度融合市场经济、产品经济，明确人们追求的生活观念远远不是耐用，而是美观经济实惠，以表达主人的思想素养和精2、神品位为定位点关注消费者*品牌联想：适合，舒适，家居，温馨，色彩上黄色象征明朗，开心，自由蓝色象征明晰，沉静，温顺,描述自然——充满阳光和新奇的空气，却又不失内敛与本真。
品牌优势：注重好的设计和功能以及低价格品牌对比：百安居：推行“安全、健康、环保”的绿色家装理念，装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式索菲亚：以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓推广策略：进入中国后，宜家调整了市场定位，精确的市场定位使得“宜家家具”在中国白领阶层成为一种时尚符号品牌规划**对3、比品牌对比百安居装修与建材超市相结合的“一站式服务”模式要求量身定做，需要肯定的工期索菲亚以量尺定做的理念，向全世界提供了一种无法仿照的“法国式生活艺术”的精髓价格相对昂贵*品牌塑造观点以低价格制造好产品，提倡节省本钱又富有创新的方法。
宜家设计师通过与阅历丰富的制造商合作，找到最大限度地利用原材料的方法。
确保产品和材料能够最大限度地削减对环境的不利影响，确保从健康的角度来看对顾客是安全的。
优势塑造功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切；风格上种类4、繁多，浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。
互为和谐的产品系列在功能和风格上种类繁多。
宜家PPT演示课件
简介
历史
规模
7
营销
企业历史
简介
历史
规模
8
营销
3 企业 规模
9
企业规模
宜家集团：在39个国家，拥有123000名员工 产品系列：9500种家具和家居用品 供 应 商：1220家，遍及55个国家 宜家商场：5.9亿访客 工业集团：15000名员工，46家生产单位 在26个国家拥有31个采购服务公司，在16个国家拥有28家分拨中心和 11家顾客分拨中心。
丰田召回门 的发生
• 全球最大的家具家居用品商家
简介
历史
规模
5
营销
2 企业 历史
6
企业历史
20世纪40年代 一个家具经销商的根
20世纪50年代 家具行业成为经营重点
20世纪60年代 宜家概念开始成规模的扩展
21世纪 全球贸易与企业责任
简介
历史
规模
19
营销
我们的建议
——从宜家的成功，我们认为可以打破目前 市场的几个“规矩”
一.距离不是问题。位置不再是消费者是否愿意选购产品的首选因素。
二.降价促销不是竞争取胜的惟一手段。
三.企业口碑创造的影响力远远大于企业在花巨资在广告上面投入产生的影响。
四.企业对消费者的吸引力，远远大于企业所经营的产品。
10
简介
历史
规模
营销
地区销售
企业规模
地区采购
亚洲、澳 大利亚 北美洲
欧洲
北美洲 亚洲 欧洲
简介
历史
规模
11
营销
企业规模
不同职能的员工（单位：万）
10
9
8
7
6
5
宜家家居案例分析PPT参考幻灯片
Q&A
12
宜家中国经营问题分析
成本控制 体系
营销策略
设计 内部因素
采购
分析
生产
管理模式
品牌定位
外部因素
分析
市场竞争
企业文化
文化差异
经营理念：提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
13
内部因素－管理模式分析
标准化
• 全球形象标准化； • 品牌定位标准化； • 设计采购标准化； • 服务模式标准化。
• 企业规模：11年时间，只发展了6家商场， 而过去的10年，是中国经济发展最快的 10年。
10
十字路口的徘徊
• 坚持标准化还是走向本土化？ • 坚持中高价格还是持续降价？ • 坚持设计一致还是推陈出新？ • 坚持平稳发展还是扩大规模？
降低成本 保持品牌
11
Agenda
今日宜家中国 洋品牌的中国痛 宜家中国经营问题分析 迈向长远的中国步伐
总仓储容量超过10万立方米。
直接雇员超过4500名。
宜家俱乐部在中国已有两 百六十万名会员。
2008财年宜家目录册《美 好家居指南》五期共发行 四千四百万册 。
与98年相比，08年宜家中 国客流量增长4000% 。
在中国2008财年销售额 约2.63亿美元，比07财 年增长了25%，与10年 前相比增长4600%。
• 信息营销
− 为每件商品制定“导购信息”
• 情景化营销
− 设立了不同风格的样板间
• 目录营销
− 全球发行1.3亿册产品目录
• 垂直营销
− 拒绝批发 − 拒绝团购让利
20
外部因素－市场竞争分析
品牌
达芬奇
美克 美家
吉盛 伟邦
12
宜家中国经营问题分析
成本控制 体系
营销策略
设计 内部因素
采购
分析
生产
管理模式
品牌定位
外部因素
分析
市场竞争
企业文化
文化差异
经营理念：提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
13
内部因素－管理模式分析
标准化
• 全球形象标准化； • 品牌定位标准化； • 设计采购标准化； • 服务模式标准化。
• 企业规模：11年时间，只发展了6家商场， 而过去的10年，是中国经济发展最快的 10年。
10
十字路口的徘徊
• 坚持标准化还是走向本土化？ • 坚持中高价格还是持续降价？ • 坚持设计一致还是推陈出新？ • 坚持平稳发展还是扩大规模？
降低成本 保持品牌
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Agenda
今日宜家中国 洋品牌的中国痛 宜家中国经营问题分析 迈向长远的中国步伐
总仓储容量超过10万立方米。
直接雇员超过4500名。
宜家俱乐部在中国已有两 百六十万名会员。
2008财年宜家目录册《美 好家居指南》五期共发行 四千四百万册 。
与98年相比，08年宜家中 国客流量增长4000% 。
在中国2008财年销售额 约2.63亿美元，比07财 年增长了25%，与10年 前相比增长4600%。
• 信息营销
− 为每件商品制定“导购信息”
• 情景化营销
− 设立了不同风格的样板间
• 目录营销
− 全球发行1.3亿册产品目录
• 垂直营销
− 拒绝批发 − 拒绝团购让利
20
外部因素－市场竞争分析
品牌
达芬奇
美克 美家
吉盛 伟邦
宜家(IKEA)分析ppt课件
生活，从家开始
宜家（IKEA）
信管0801—张悦 高蝶 郑东汶 阳娟 黄凤 华 陈方圆 杨祺 李裕民
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家简介
• 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于 餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业
• 宜家家居于1943年创建于瑞典 • 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担
1956年， 为了将一张桌子装入汽车， 一位设计者卸下了桌腿……——由开 始了宜家产品包装、分销的变革和新纪 元，分体包装方式问世。
优先考虑环境问题 2000-2003
根据环境需 要改变产品 及原料
森林
关注供应商是 否采取了利于 环境的经营方 式 产品运输
征求消费者 意见
宜家与林业
• 木材是宜家最重要的原材料 • 木材的优点
宜家最低要求 (步骤 2)
• 实木的原产地必须明确。供应商必须能够清楚陈述木材 来自哪个国家、哪个地区 。
• 实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其 它适用规章。
• 除非经过独立认证，证明其经营符合宜家认可的标准或 采伐过程符合保护区的管理规章，否则实木不得来自于 保护区（如国家公园、自然保护区或森林保留地等）。
宜家的理想和商业理念
平板式包装节约运输成本
我们的平板式包装使我们能够减少劳动、运 输和仓储成本。宜家设计的家具使之能够在 尚未组装的情况下进行包装。这最终意味着 我们能够以低价格为我们的顾客提供产品
安全、健康的产品和材料
宜家致力于确保产品和材料能够最大限度地减 少对环境的不利影响，确保从健康的角度来看 对顾客是安全的。作为我们的商业理念的一部 分，在设计我们的产品时，我们在保持低成本 上坚定不移，始终力求巧妙地使用资源。我们 力求在我们的产品中使用可再生和可循环使用 的材料
宜家（IKEA）
信管0801—张悦 高蝶 郑东汶 阳娟 黄凤 华 陈方圆 杨祺 李裕民
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家组图
宜家简介
• 宜家之于家居业，正如麦当劳、肯德基之于 餐饮业，沃尔玛、家乐福之于百货业
• 宜家家居于1943年创建于瑞典 • 秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担
1956年， 为了将一张桌子装入汽车， 一位设计者卸下了桌腿……——由开 始了宜家产品包装、分销的变革和新纪 元，分体包装方式问世。
优先考虑环境问题 2000-2003
根据环境需 要改变产品 及原料
森林
关注供应商是 否采取了利于 环境的经营方 式 产品运输
征求消费者 意见
宜家与林业
• 木材是宜家最重要的原材料 • 木材的优点
宜家最低要求 (步骤 2)
• 实木的原产地必须明确。供应商必须能够清楚陈述木材 来自哪个国家、哪个地区 。
• 实木生产过程必须符合相关国家、地区的林业法规及其 它适用规章。
• 除非经过独立认证，证明其经营符合宜家认可的标准或 采伐过程符合保护区的管理规章，否则实木不得来自于 保护区（如国家公园、自然保护区或森林保留地等）。
宜家的理想和商业理念
平板式包装节约运输成本
我们的平板式包装使我们能够减少劳动、运 输和仓储成本。宜家设计的家具使之能够在 尚未组装的情况下进行包装。这最终意味着 我们能够以低价格为我们的顾客提供产品
安全、健康的产品和材料
宜家致力于确保产品和材料能够最大限度地减 少对环境的不利影响，确保从健康的角度来看 对顾客是安全的。作为我们的商业理念的一部 分，在设计我们的产品时，我们在保持低成本 上坚定不移，始终力求巧妙地使用资源。我们 力求在我们的产品中使用可再生和可循环使用 的材料
宜家家居定稿(⊙o⊙)PPT课件
5
中国市场环境
中国市场虽然广泛， 但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱 和，市场上的国外高 价家具也很少有人问 津
中国的市 场定位： 想买高档 产品，却 又付不起 高价的白 领。
6
IKEABiblioteka 经2.营理独特风格:
简约、自然、清新、设计精良。
念
3.产品设计精美: 强调产品设计精美、实用、耐用。
11
IKEA
三、独特的卖场展示渠道策略（Place）
IKEA
道自 设 卖 场 控 制 销 售 渠
成
为
生
活
方
式
的
象
征
12
IKEA
宜家的渠道策略是独 立在世界各地开设卖 场，专卖宜家自行设 计生产的产品，直接 面向消费者，控制产 品的终端销售渠道。
宜家是一个家具卖场 的品牌，也是家具的 品牌。通过一系列运 作，IKEA的卖场已不 单是一个购买家居用 品的场所，更代表了 一种生活方式 。 13
3
IKEA
一、IKEA的产品策略（Product）
准
风
确
格
定
独
位
有
市
利
场
于
方
销
向
售
设
产
置
品
精
系
美
列
经
广
久
泛
耐
多
用
样
4
家居的市场状况
国际市场环境
（1）DIR定制家具兴 起 （2）订货品种多、单 品数量少、快速供货 （3）产品设计向小规 格发展。 （4）电子商务的应用 更加普及和深化。
欧美发达 国家定位： 主要面向 大众的家 居用品提 供商
中国市场环境
中国市场虽然广泛， 但普遍消费水平低， 原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱 和，市场上的国外高 价家具也很少有人问 津
中国的市 场定位： 想买高档 产品，却 又付不起 高价的白 领。
6
IKEABiblioteka 经2.营理独特风格:
简约、自然、清新、设计精良。
念
3.产品设计精美: 强调产品设计精美、实用、耐用。
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IKEA
三、独特的卖场展示渠道策略（Place）
IKEA
道自 设 卖 场 控 制 销 售 渠
成
为
生
活
方
式
的
象
征
12
IKEA
宜家的渠道策略是独 立在世界各地开设卖 场，专卖宜家自行设 计生产的产品，直接 面向消费者，控制产 品的终端销售渠道。
宜家是一个家具卖场 的品牌，也是家具的 品牌。通过一系列运 作，IKEA的卖场已不 单是一个购买家居用 品的场所，更代表了 一种生活方式 。 13
3
IKEA
一、IKEA的产品策略（Product）
准
风
确
格
定
独
位
有
市
利
场
于
方
销
向
售
设
产
置
品
精
系
美
列
经
广
久
泛
耐
多
用
样
4
家居的市场状况
国际市场环境
（1）DIR定制家具兴 起 （2）订货品种多、单 品数量少、快速供货 （3）产品设计向小规 格发展。 （4）电子商务的应用 更加普及和深化。
欧美发达 国家定位： 主要面向 大众的家 居用品提 供商
IKEA 宜家简介PPT讲解学习
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目标消费者的选择
目标顾客定位
宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付 不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定 位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。
宜家新标志
标准色
Here comes your footer Page 20
C:99 M:82 K:0 Y:0 C:2 M:22 K:96 Y:0
产品展示
Here comes your footer Page 21
产品展示
Here comes your footer Page 22
产品展示
价格定位
IKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。
Here comes your footer Page 9
档次定位
中档
价格定位
风格定位
做老百姓买得 起的家具，是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格，代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
Here comes your footer Page 10
IKEA 宜家简介PPT
LOGO:
Here comes your footer Page 2
广告
Here comes your footer Page 3
广告
Here comes your footer Page 4
广告语
有限空间 无限可能
Here comes your footer Page 5
店铺陈设评估
整体色彩空间感觉
为温馨的暖色调，陈列空间和用色很简单，多以白色 灰色突出产品。
目标消费者的选择
目标顾客定位
宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付 不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定 位，但是来到中国后，它的的市场定位是“想买高档货，而又付不清高价的白领”。
宜家新标志
标准色
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产品展示
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产品展示
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产品展示
价格定位
IKEA一直强调低价格策略，做老百姓买得起的家具，是一般工薪阶级可以接受的价格。
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档次定位
中档
价格定位
风格定位
做老百姓买得 起的家具，是 一般工薪阶级 可以接受的价 格。
以人为本型风 格，代表着清 新、健康的瑞 典生活方式
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IKEA 宜家简介PPT
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有限空间 无限可能
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店铺陈设评估
整体色彩空间感觉
为温馨的暖色调，陈列空间和用色很简单，多以白色 灰色突出产品。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精品课件Hale Waihona Puke 宜家的DIY精品课件
宜家家具的优势：
▪ 1.产品文化沉淀深厚，一提到宜家，人们就把它跟清新自然、时尚 轻松，“实用、简约”等联系在一起，成了一种生活、休闲方式的 代名词了。之所以会有这样的效果，跟宜家几十年来长期坚持与现 代人的生活观取得一致的品牌文化是分不开的
▪ 2.产品功能丰富，种类繁多，设计出人意料
精品课件
精品课件
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精品课件
价值而存在。 ▪ 员工是水，全友是鱼——全友为员工创造
机会而发展。 ▪ 社会是水，全友是鱼——全友感恩、回馈
社会而永续。
精品课件
全有家具作品
▪ 艾兰系列 ：
精品课件
精品课件
精品课件
全友家私独特的品牌定位：
▪ 全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业 的社会价值观 ，以“打造中国第一家具第一品 牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推 动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中 国民族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗， 全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环 保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。
VS宜家
— 市营二班
精品课件
公司介绍
全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家 具企业之一。公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发 展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。
作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的 四个工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000 多家专卖店。
全友家私形象代表
▪ 一直以来，全友家私以绿色环保为己任，致力创 建绿色人居，不断开展公益活动，心系大熊猫保
护事业，关爱大熊猫成长发育，关注人类生存环
境。
▪
2005年4月，全友家私认养大熊猫“友友”
，并承诺承担其终身给养费用。此后，大熊猫“
友友”成为全友家私形象代表。
▪
随后，全友家私先后在重庆、山东、北京、
精品课件
精品课件
竞争对手之一：
▪ 宜家家居： 宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2008年12月为止
宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（ 其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。大 部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚 洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录 中，收录有大约12000件的商品，号称是除了《圣经》之 外最被广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA 的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来 表示带给家庭和谐美满的生活
并成为宜家节约文化的精髓。
精品课件
DIY(Do It Yourself)的方式
▪ 宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY，宜家的所有家具 都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体 的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装 起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另 外，平板包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说 则方便了购买运输和搬家时的搬运.这种DIY模式，更是 一种消费者的体验，深受现代家居人士和年轻人的追捧 ，享受自己安装的过程与快乐，动手装点自己的家，符 合现代家居生活的方式
▪ 3.获得国际认可，物美价廉，且档次较高
精品课件
全友家私必须加强之处：
▪ 1.尽可能的提高自身产品的档次，加强品牌国际化。 ▪ 2.积淀企业文化，坚持自身设计理念，并逐步创新，形
成独特的设计风格。 ▪ 3，加强企业自身的管理，实现管理，人力资源，财务，
公共关系的国际化积极引进国外先进技术，加强自身创 新能力。
陕西等地陆续认养了大熊猫，并多次为大熊猫免
费特质纯实木环保家具。
精品课件
全友家私的形象代表
精品课件
全友家私文化
▪ 全友经营理念：真诚美好、追求无限、携 手并进、共创辉煌
▪ 全友愿景：致力成为世界级家居用品开发 制造商与服务提供商
▪ 全友使命：提供优质家居产品和服务，创 造美好家居生活
精品课件
▪ 全友核心价值观： ▪ 客户是水，全友是鱼——全友为客户创造
精品课件
宜家的设计理念
▪ 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得 起的家居用品。 在大多数的情况下，设计精美的家居用 品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。与同类进 口品牌家居相比，宜家的产品便宜许多，实惠很多，其 定价模式就是市场的推到法，即在严格的市场调研下、 设计师在市场价格确定的前提下去设计产品，并在满足 功能和装饰效果的基础上、实用、节约材料，降低成本
精品课件
宜家的客厅灵感：
精品课件
精品课件
精品课件
宜家的产品定位
▪ 宜家作为全球500强企业之一，世界最大的家具零售企业 ，他们的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百 姓买得起的家居用品”。他倡导的不是具体的家具产品 的物质属性，而是一种生活，从消费家具到体验家具， 从家具到家居的转变 。宜家顾名思义就是“方便”，适 宜家庭生活的家居，而不是家具。他的产品定位于“低 价格、精美、耐用”的家居用品，这就意味着宜家与众 多消费者站在一起
公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的 跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心 ，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系 列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发 两种产品被授予“中国名牌产品”称号 。
精品课件
宜家家具的优势：
▪ 1.产品文化沉淀深厚，一提到宜家，人们就把它跟清新自然、时尚 轻松，“实用、简约”等联系在一起，成了一种生活、休闲方式的 代名词了。之所以会有这样的效果，跟宜家几十年来长期坚持与现 代人的生活观取得一致的品牌文化是分不开的
▪ 2.产品功能丰富，种类繁多，设计出人意料
精品课件
精品课件
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价值而存在。 ▪ 员工是水，全友是鱼——全友为员工创造
机会而发展。 ▪ 社会是水，全友是鱼——全友感恩、回馈
社会而永续。
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全有家具作品
▪ 艾兰系列 ：
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全友家私独特的品牌定位：
▪ 全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业 的社会价值观 ，以“打造中国第一家具第一品 牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推 动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中 国民族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗， 全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环 保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。
VS宜家
— 市营二班
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公司介绍
全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家 具企业之一。公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发 展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。
作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的 四个工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000 多家专卖店。
全友家私形象代表
▪ 一直以来，全友家私以绿色环保为己任，致力创 建绿色人居，不断开展公益活动，心系大熊猫保
护事业，关爱大熊猫成长发育，关注人类生存环
境。
▪
2005年4月，全友家私认养大熊猫“友友”
，并承诺承担其终身给养费用。此后，大熊猫“
友友”成为全友家私形象代表。
▪
随后，全友家私先后在重庆、山东、北京、
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竞争对手之一：
▪ 宜家家居： 宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2008年12月为止
宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（ 其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。大 部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚 洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录 中，收录有大约12000件的商品，号称是除了《圣经》之 外最被广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA 的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来 表示带给家庭和谐美满的生活
并成为宜家节约文化的精髓。
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DIY(Do It Yourself)的方式
▪ 宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY，宜家的所有家具 都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体 的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装 起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另 外，平板包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说 则方便了购买运输和搬家时的搬运.这种DIY模式，更是 一种消费者的体验，深受现代家居人士和年轻人的追捧 ，享受自己安装的过程与快乐，动手装点自己的家，符 合现代家居生活的方式
▪ 3.获得国际认可，物美价廉，且档次较高
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全友家私必须加强之处：
▪ 1.尽可能的提高自身产品的档次，加强品牌国际化。 ▪ 2.积淀企业文化，坚持自身设计理念，并逐步创新，形
成独特的设计风格。 ▪ 3，加强企业自身的管理，实现管理，人力资源，财务，
公共关系的国际化积极引进国外先进技术，加强自身创 新能力。
陕西等地陆续认养了大熊猫，并多次为大熊猫免
费特质纯实木环保家具。
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全友家私的形象代表
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全友家私文化
▪ 全友经营理念：真诚美好、追求无限、携 手并进、共创辉煌
▪ 全友愿景：致力成为世界级家居用品开发 制造商与服务提供商
▪ 全友使命：提供优质家居产品和服务，创 造美好家居生活
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▪ 全友核心价值观： ▪ 客户是水，全友是鱼——全友为客户创造
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宜家的设计理念
▪ 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得 起的家居用品。 在大多数的情况下，设计精美的家居用 品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。与同类进 口品牌家居相比，宜家的产品便宜许多，实惠很多，其 定价模式就是市场的推到法，即在严格的市场调研下、 设计师在市场价格确定的前提下去设计产品，并在满足 功能和装饰效果的基础上、实用、节约材料，降低成本
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宜家的客厅灵感：
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宜家的产品定位
▪ 宜家作为全球500强企业之一，世界最大的家具零售企业 ，他们的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百 姓买得起的家居用品”。他倡导的不是具体的家具产品 的物质属性，而是一种生活，从消费家具到体验家具， 从家具到家居的转变 。宜家顾名思义就是“方便”，适 宜家庭生活的家居，而不是家具。他的产品定位于“低 价格、精美、耐用”的家居用品，这就意味着宜家与众 多消费者站在一起
公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的 跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心 ，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系 列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发 两种产品被授予“中国名牌产品”称号 。
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