服装品牌广告定位分析
服装品牌市场定位与营销策略
服装品牌市场定位与营销策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概况 (2)1.2 行业趋势 (2)1.3 竞争格局 (2)1.4 消费者需求分析 (3)第二章品牌定位 (3)2.1 品牌理念 (3)2.2 品牌目标 (3)2.3 品牌形象 (4)2.4 品牌竞争力分析 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品线规划 (4)3.2 产品设计理念 (4)3.3 产品品质保障 (5)3.4 产品创新策略 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格体系 (5)4.3 价格调整策略 (6)4.4 价格竞争力分析 (6)第五章渠道策略 (6)5.1 渠道选择 (6)5.2 渠道拓展 (7)5.3 渠道管理 (7)5.4 渠道营销策略 (7)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (8)6.2 线上营销 (8)6.3 线下活动 (9)6.4 合作推广 (9)第七章售后服务策略 (9)7.1 售后服务理念 (9)7.2 售后服务体系建设 (9)7.3 售后服务流程优化 (10)7.4 售后服务满意度提升 (10)第八章品牌形象建设 (11)8.1 品牌形象定位 (11)8.2 品牌形象宣传 (11)8.3 品牌形象维护 (11)8.4 品牌形象提升 (11)第九章营销团队建设 (11)9.1 营销团队组织架构 (11)9.2 营销团队培训 (12)9.3 营销团队激励 (12)9.4 营销团队管理 (12)第十章营销战略规划 (13)10.1 营销目标设定 (13)10.2 营销战略规划 (13)10.2.1 产品策略 (13)10.2.2 价格策略 (13)10.2.3 渠道策略 (13)10.2.4 推广策略 (13)10.3 营销预算安排 (13)10.4 营销效果评估与调整 (14)10.4.1 评估指标 (14)10.4.2 调整策略 (14)第一章市场环境分析1.1 市场概况我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业市场规模不断扩大。
HM 营销分析报告(两篇)
引言概述：本文是关于HM营销分析的第二份报告。
HM是一家享誉全球的时尚品牌，在过去几年里取得了令人瞩目的发展。
本文将通过对HM 的市场定位、产品策略、品牌推广、渠道拓展以及数字化驱动等五个方面的分析，以揭示HM成功的因素，并提出有针对性的建议。
正文内容：1.市场定位1.1.目标消费者群体：HM的目标消费者群体主要是时尚追求者和年轻人，他们对时尚有较高的敏感度，并对品味和品牌有一定的追求。
1.2.定位策略：HM通过提供时尚且经济实惠的产品定位自己在市场中，使消费者可以在低价位的同时享受到时尚的乐趣，这为其赢得了年轻人的青睐。
2.产品策略2.1.款式多样性：HM通过推出多样化的款式和风格，满足不同消费者的需求。
他们将时尚趋势与基本款式相结合，以确保产品的多样性和吸引力。
2.2.快时尚模式：HM采用快时尚模式，以快速反应市场需求，并迅速推出新款式。
这种模式促使消费者不断回购，保持品牌的新鲜感。
3.品牌推广3.1.社交媒体营销：HM在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过与博主和意见领袖的合作，提高了品牌的曝光度，并与年轻消费者建立了紧密的联系。
3.2.活动营销：HM经常与时尚界的大咖合作举办活动，吸引了媒体和消费者的注意，提高了品牌的知名度和认可度。
4.渠道拓展4.1.线上渠道：HM积极发展线上渠道，提供在线购物，并提供方便的配送和退换货服务，满足了消费者的购物需求。
4.2.实体店铺：尽管线上销售占比不断增加，HM仍然重视实体店铺的渠道拓展。
他们将实体店铺打造成时尚概念店，为消费者提供独特的购物体验。
5.数字化驱动5.1.数据分析：HM利用大数据分析工具对市场趋势、消费者喜好等进行分析，以制定精准的营销策略和产品策略。
5.2.移动应用：HM推出了移动应用，使消费者可以随时随地浏览产品、下单购物，提高了用户体验和购物便利性。
总结：HM以其准确的市场定位、多元化的产品策略、创新的品牌推广、全渠道的拓展和数字化驱动等因素取得了成功。
服装市场定位分析
服装市场定位分析引言概述：服装市场是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，企业需要进行定位分析。
本文将从目标市场、产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位五个方面进行分析，以帮助企业了解如何准确定位自己在服装市场中的位置。
一、目标市场定位1.1 确定目标客户群体：企业需要明确自己的目标客户是谁，如男性、女性、青年人、中年人等，并了解他们的消费习惯、需求和喜好。
1.2 研究市场细分：通过市场调研和数据分析，将目标客户群体进一步细分，如根据地理位置、收入水平、职业等因素，以便更好地满足不同细分市场的需求。
1.3 了解竞争对手：研究竞争对手的目标市场定位和市场份额，分析他们的优势和劣势，以便在目标市场中找到自己的竞争优势。
二、产品定位2.1 确定产品特点：企业需要明确自己的产品特点，如款式、材质、功能等，以便与竞争对手区分开来。
2.2 定义产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的产品定位，确定自己的产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等。
2.3 提供差异化产品：通过创新设计、独特功能或高品质材料等方式，提供与竞争对手不同的产品，以吸引目标客户群体的注意。
三、价格定位3.1 研究市场价格水平：了解目标市场中同类型产品的价格水平，确定自己的产品价格是否具有竞争力。
3.2 确定价格策略：根据产品定位和目标市场的消费能力，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
3.3 提供附加价值：通过增加产品的附加价值，如售后服务、包装设计等，提高产品的价格感知度，以支持所选定的价格策略。
四、渠道定位4.1 确定销售渠道：根据目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择适合的销售渠道，如线上销售、线下实体店、代理商等。
4.2 建立合作关系：与销售渠道的合作伙伴建立稳定的合作关系，共同推动产品销售，提高市场渗透率。
4.3 提供多样化购买方式：为了满足不同消费者的购买需求，提供多样化的购买方式，如线上购买、线下试穿等，以提高购买便利性。
浅析优衣库的品牌塑造
浅析优衣库的品牌塑造优衣库（UNIQLO）是一家来自日本的知名服装品牌，以简约、实用和高品质的产品而闻名于世。
优衣库的品牌塑造是其成功的关键之一，本文将从品牌定位、品牌形象、品牌价值观以及品牌传播等方面对优衣库的品牌塑造进行浅析。
一、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约时尚”，旨在提供高品质、实用且价格亲民的服装。
优衣库的产品设计简洁大方，注重细节和舒适度，追求时尚与实用的完美结合。
这种简约风格的定位使得优衣库能够吸引广大消费者，不论年龄、性别和职业。
二、品牌形象1. 产品质量：优衣库注重产品的质量，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
消费者对于优衣库的产品有着高度的信任和认可。
2. 设计风格：优衣库的设计风格简约大方，追求经典与时尚的结合。
产品线涵盖了基础款、休闲款和潮流款，满足了不同消费者的需求。
3. 品牌形象大使：优衣库邀请了一些知名的明星和时尚人士作为品牌形象大使，通过他们的代言和形象宣传，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
三、品牌价值观1. 人性化关怀：优衣库致力于为消费者提供舒适、实用的服装，关注消费者的需求和体验。
品牌秉持“Made for All”的理念，希望每个人都能找到适合自己的衣物。
2. 可持续发展：优衣库注重环保和可持续发展，致力于推动可持续的生产和消费方式。
品牌努力减少对环境的影响，推动循环经济和社会责任。
3. 团队合作：优衣库倡导团队合作和共同成长的精神，鼓励员工积极参与品牌发展和创新。
品牌通过培养员工的专业能力和团队精神，不断提升品牌的竞争力。
四、品牌传播1. 广告宣传：优衣库通过电视、杂志、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告语简洁明了，突出产品的特点和品牌的核心价值。
2. 社交媒体：优衣库积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
通过发布时尚资讯、搭配指南和用户分享等内容，增加品牌与消费者的互动和参与感。
3. 门店体验：优衣库的门店设计简洁、明亮，提供舒适的购物环境。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、品牌背景李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。
李宁公司致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和产品。
品牌以其创新、时尚和高性能的产品而闻名，并在中国市场拥有广泛的影响力。
二、品牌定位1. 目标市场李宁品牌主要面向运动员和运动爱好者这一特定的目标市场。
这些消费者对于运动装备的质量和性能有着较高的要求，他们追求专业、高效和时尚的产品。
2. 产品定位李宁品牌的产品定位是高品质、创新和性能卓越。
品牌提供各种运动装备，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
李宁不仅注重产品的外观设计和时尚性，还注重产品的技术创新和功能性能，以满足消费者在运动中的需求。
3. 价值定位李宁品牌的价值定位是以顾客为中心，注重品质和服务。
品牌秉承“让运动更美好”的理念，致力于为消费者提供优质的产品和满意的购物体验。
李宁品牌以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够享受到物超所值的购物体验。
4. 品牌形象定位李宁品牌的形象定位是专业、可靠和时尚。
品牌通过与国内外知名运动员的合作和赞助，塑造了专业和可靠的形象。
同时，李宁也注重与时尚界的合作，推出时尚潮流的运动装备，以吸引更多年轻消费者。
三、品牌竞争优势1. 国内领先品牌作为中国著名的体育用品品牌，李宁在中国市场具有较高的知名度和认可度。
品牌在运动鞋和运动服装领域具有一定的市场份额，并且在技术创新和产品质量方面具有竞争优势。
2. 多元化产品线李宁品牌拥有丰富的产品线，涵盖了多个运动领域。
无论是篮球、足球、跑步还是健身，李宁都能提供相应的运动装备和产品。
这种多元化的产品线使品牌能够满足不同运动爱好者的需求。
3. 技术创新李宁品牌注重技术创新，不断推出具有先进技术和创新设计的产品。
品牌在运动鞋的缓震、稳定性和透气性等方面进行了大量的研发和创新，以提供更好的运动体验。
4. 品牌合作与赞助李宁与国内外知名运动员和运动队进行合作和赞助，提高了品牌的知名度和声誉。
服装品牌介绍
服装品牌介绍一、品牌背景及发展历程服装品牌X成立于20XX年，是一家专注于时尚男女装设计、生产和销售的知名品牌。
公司总部位于XX市，拥有一支经验丰富、充满激情的设计团队和生产团队。
多年来，品牌X凭借其独特的设计理念和卓越的品质，已经成为国内外消费者钟爱的时尚品牌之一。
二、品牌定位及特点1. 品牌定位：品牌X定位于时尚、年轻、个性的市场，主要面向20-35岁的都市时尚人群。
通过独特的设计风格和高品质的面料，品牌X致力于为消费者提供时尚、舒适、个性化的服装。
2. 设计特点：品牌X的设计风格独特而多样化，融合了时尚潮流与传统元素。
设计师们注重细节，追求剪裁的精准和面料的质感，使每一件服装都展现出独特的个性和品质。
3. 产品特点：品牌X的产品线包括男女装、鞋帽、配饰等多个系列。
品牌X的服装以其舒适、时尚和高品质而闻名，无论是正装还是休闲装，都能满足消费者的各种需求。
品牌X的鞋帽和配饰也同样注重设计细节和品质，为消费者提供全方位的时尚搭配选择。
三、品牌形象及宣传推广1. 品牌形象：品牌X以年轻、时尚、自信为品牌形象，旨在为消费者带来独特的时尚体验和品质生活。
品牌X的形象代言人是国际知名的时尚偶像，他/她的个性与品牌形象相契合，为品牌注入了更多的时尚元素。
2. 宣传推广：品牌X通过多种渠道进行宣传推广，包括广告、时装秀、社交媒体等。
品牌X的广告注重传达品牌的理念和特点，通过精心策划的形象广告和产品广告，吸引消费者的注意力。
此外，品牌X还定期举办时装秀，展示最新的设计作品，吸引媒体和时尚爱好者的关注。
在社交媒体上，品牌X积极与消费者互动，通过发布时尚资讯和搭配建议，增加品牌的暴光度和影响力。
四、品牌销售渠道及服务体系1. 销售渠道：品牌X的产品通过多种渠道进行销售，包括自有门店、专卖店、百货商场和电子商务平台等。
品牌X的自有门店和专卖店位于主要商业区，为消费者提供舒适的购物环境和个性化的购物体验。
同时，品牌X也与一些知名百货商场合作，通过合作专柜的方式扩大销售网络。
服装市场的市场定位与推广策略
服装市场的市场定位与推广策略服装市场作为日用消费品的细分市场，其竞争程度不言而喻。
服装品牌要想在市场中脱颖而出，就需要进行准确的市场定位和有效的推广策略。
本文将从专业角度分析服装市场的市场定位与推广策略。
一、市场定位市场定位是品牌战略的重要组成部分，是指品牌在消费者心智中占据的独特位置。
在服装市场，定位策略主要包括以下几个方面：1.产品定位：根据目标消费者的需求和偏好，确定产品的风格、品质、功能等特点。
例如，有的品牌定位于高端时尚，有的品牌定位于休闲运动，有的品牌定位于青春校园。
2.价格定位：根据产品的成本、市场需求和消费者的支付能力，制定合理的价格策略。
价格定位可以分为高端定位、中端定位和亲民定位等。
3.渠道定位：根据品牌的市场定位和目标消费者的购物习惯，选择合适的销售渠道。
例如，有的品牌主要在线上销售，有的品牌则侧重于线下实体店。
4.品牌形象定位：塑造独特的品牌形象，传递品牌价值观，建立品牌与消费者之间的情感联系。
例如，有的品牌塑造出专业、严谨的形象，有的品牌则塑造出轻松、幽默的形象。
二、推广策略推广策略是品牌传播和市场推广的关键环节，其目的是提高品牌知名度和市场占有率。
在服装市场，推广策略主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络、户外等各种广告媒介，发布品牌信息和产品广告。
广告宣传要具有创意，吸引消费者的注意力，增强品牌的影响力。
2.公关活动：通过组织各种公关活动，提升品牌形象，加强与消费者的互动。
例如，举办品牌发布会、赞助大型活动、参与社会公益活动等。
3.线上线下联动：利用线上线下渠道，进行联动推广，扩大品牌传播范围。
例如，线上推广可以利用社交媒体、微博、微信等平台，进行病毒式传播；线下推广可以举办新品发布会、体验活动等。
4.口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌的信誉度和影响力。
例如，可以通过提供优质的产品和服务，让消费者自然地传播品牌信息；也可以通过激励政策，鼓励消费者推荐新客户。
lululemon广告营销案例
lululemon广告营销案例序号一：概述lululemon是一家成立于1998年的加拿大运动服饰品牌，专注于提供高品质的瑜伽和运动服装。
lululemon通过其独特的广告营销策略和创新的产品设计，成功吸引了广大用户的关注。
本文将分析lululemon的广告营销案例，探讨其成功的原因以及给其他品牌带来的启示。
序号二：品牌定位lululemon的成功之一在于其独特的品牌定位。
该品牌专注于运动和瑜伽领域，提供高品质、高性能的运动服装和配件。
lululemon强调健康、活力和自我实现，使自己成为一种生活方式的象征。
通过这种定位，lululemon成功地吸引了一大批注重健康和生活品质的用户。
序号三：广告宣传lululemon的广告宣传非常独特。
该品牌注重用视觉和情感来吸引用户。
lululemon的广告画面通常以纯净的背景和自然元素为主，呈现出一种清新、舒适的氛围。
lululemon的广告语言也非常简洁明了，传达了品牌的理念和产品的优势。
序号四：社交媒体营销除了传统媒体广告，lululemon还善于利用社交媒体来进行营销。
该品牌在Instagram、Facebook等评台上拥有大量的粉丝，通过发布精美的图片和有趣的视瓶来吸引用户关注。
lululemon还充分利用社交媒体来与用户互动，了解他们的需求和反馈。
序号五：体验式营销lululemon是体验式营销的典范。
该品牌经常举办各种瑜伽课程、运动活动和社交聚会，吸引了大量的用户参与。
通过体验式营销，lululemon成功地营造出了一种社区感，使用户倍感亲近和信任。
序号六：高品质产品lululemon的成功离不开其高品质的产品。
该品牌注重产品的设计、材料和舒适度，在业内享有盛誉。
用户购物lululemon的产品不仅是为了运动，更是为了享受高品质生活的体验。
序号七：结语通过对lululemon的广告营销案例的分析，我们可以看到该品牌成功的原因在于独特的品牌定位、精美的广告宣传、社交媒体营销、体验式营销以及高品质的产品。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、引言李宁作为中国体育用品格业的知名品牌，具有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文旨在对李宁品牌的定位进行分析，深入了解其品牌形象、目标受众、竞争优势以及市场定位等方面的情况，并提出相应的建议。
二、品牌概况1. 品牌历史与发展：李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运会金牌得主。
经过数十年的发展，李宁已成为中国体育用品格业的领军企业之一。
2. 产品线与市场覆盖：李宁主要生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件等产品。
品牌产品涵盖了跑步、篮球、足球、羽毛球等多个运动领域，并在国内外市场均有销售。
三、品牌定位分析1. 品牌形象：李宁以“让世界看见中国”为使命，致力于打造中国体育用品的国际品牌形象。
品牌形象鲜明、积极向上，代表了中国体育精神与力量。
2. 目标受众：李宁主要面向年轻人和运动爱好者，特别是那些追求个性和时尚的消费者群体。
品牌力求满足年轻人对运动时尚的需求。
3. 竞争优势：李宁在品牌定位方面具有以下竞争优势：a. 国内知名度高：作为中国本土品牌，李宁在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
b. 体育资源优势：李宁与多个体育项目和运动员进行合作，拥有丰富的体育资源，能够提供专业的运动装备和服务。
c. 产品创新与质量：李宁注重产品的创新和质量控制，不断推出具有率先技术和时尚设计的新产品。
d. 国际市场扩张：李宁通过积极开辟国际市场，提升品牌在全球范围内的影响力。
四、市场定位1. 市场定位策略：李宁采用差异化市场定位策略，通过强调品牌的本土特色和与国际品牌的差异，满足消费者对本土品牌的认同和追求个性的需求。
2. 市场定位目标：李宁的市场定位目标是成为中国体育用品格业的领导者，并在全球范围内树立国际品牌形象。
3. 市场定位手段：李宁通过以下手段实现市场定位：a. 品牌推广：通过广告、赞助体育赛事、名人代言等方式，提升品牌知名度和形象。
b. 产品创新：不断推出具有创新设计和率先技术的产品，满足消费者对时尚和功能性的需求。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析一、市场概述服装行业是一个竞争激烈且不断变化的市场。
随着人们对时尚和品牌的追求，服装品牌市场规模不断扩大。
本文将对服装品牌市场进行定位与分析，匡助企业了解市场情况，制定相应的营销策略。
二、市场定位1. 目标市场根据公司的定位和产品特点，我们将目标市场定位为年轻时尚消费者群体，年龄在18-35岁之间，具有一定的购买力和对时尚的关注度。
2. 市场细分根据消费者的需求和购买行为，我们将目标市场进一步细分为以下几个细分市场：- 时尚潮流市场：追求时尚潮流、注重品牌形象的消费者群体。
- 商务休闲市场：注重舒适性和实用性，追求高品质的商务休闲消费者群体。
- 运动休闲市场：追求运动风格、注重功能性和舒适性的消费者群体。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额以及市场反应，可以匡助我们了解市场竞争格局和优势劣势。
下面是一些竞争对手的分析数据（数据仅为示例）：- 竞争对手1：品牌定位于时尚潮流市场，产品风格独特，市场份额占比10%。
- 竞争对手2：品牌定位于商务休闲市场，产品注重品质和舒适性，市场份额占比15%。
- 竞争对手3：品牌定位于运动休闲市场，产品注重功能性和舒适性，市场份额占比8%。
三、市场分析1. 市场规模根据行业数据，全球服装市场规模约为 1.5万亿美元，年复合增长率约为5%。
国内市场规模约为5000亿元，年复合增长率约为8%。
2. 市场趋势- 个性化定制：随着消费者对个性化的追求，个性化定制的服装越来越受到关注。
- 可持续发展：消费者对环保和可持续发展的意识提高，对环保材料和生产工艺的服装需求增加。
- 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务成为服装消费的主要渠道之一。
3. 消费者需求根据市场调研，消费者对服装品牌的需求主要包括以下几个方面：- 时尚潮流：消费者追求时尚和个性化的服装风格。
- 品质和舒适性：消费者注重服装的品质和舒适性。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希翼能够购买到性价比高的产品。
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森马品牌口碑
四、
美特斯邦威品牌简介
美特斯邦威集团公司建于1995年。主要生产销售系列服饰，目 前拥有美特斯邦威上海.温州北京.杭州。中山，重庆.成都等分公 司，在全国有专卖店1500多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁 经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯邦威”专卖 店。2001年，集团在坚持“虚拟经营”。稳步发展的基础上，全面 启动品质管理工程，从品牌形象.产品设计与质量.市场扩展.销售 服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
一、ＺＡＲＡ
ZARA品牌简介
ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品 牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球 排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内， 设立超过两千多家的服装连锁店。
广告定位分析
消费人群定位：年轻人
以名字作为品牌命名，而以DIESEL一字取代之，则是含有历史背景考虑因 素，在1972年时，世界各地面临严重的能源危机，而柴油推动引擎的效率 比汽油的动能来的优质，换句话说，柴油为当时炙手可热的明星能源，可视 为潮流产物，便以此命名，而DIESEL的灵感来源都是衍自于日常生活的点 点滴滴，与潮流动向紧紧不分，恰如其分的应证了该品牌的年轻特性。
李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春燃烧的火炬-- 热情 律动的旋律-- 活力。
“李宁”的体育专业化的发展战略的目标群体是15岁到25岁 之间，针对这一年轻消费者的专业运动定位对产品研发、市场营 销和零售管理提出了新的要求和改变方向。研发、营销、通路的 变化，将是对”李宁”新的品牌战略得到实践的关键要素。”李 宁”开始了围绕战略而进行的有计划，有目的战术性活动。
品牌口碑
网络上的网友们对ZARA评价一般，款式好，面料一般。
二、ＤＩＥＳＥＬ
Diesel品牌档案
国家：意大利 创建年代：1978年 创建人：伦佐．罗索 (Renzo Rosso)
Diesel品牌简介
迪赛 (Diesel) 是著名意大利牛仔时装品牌，由伦佐．罗索 (Renzo Rosso) 在1978年创立，并成为意大利时装企业“天才集团”(Genius ) 旗下14个 品牌之一。当时Diesel还不过是个二线品牌，价值700万美元 (Genius集团 拥有Katherine Hamnett、Martin Guy、Ten Big Boys等流行品牌)
深刻的印象
美特斯邦威品牌口碑
美特斯邦威的衣服适合15-20岁的时尚青少年。衣服款式时尚、质 地以棉为主，价位适中，还是可以的。
五、李宁
李宁品牌简介
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥林 匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不 遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业 的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创 下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日， 世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的 “2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良 好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖， 赢得广大消费者普遍赞誉。 李宁品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制 的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第50位，品牌价值 已达142.52亿元。
产品价格定位
首先，就是为顾客提供更好、更有特色、更适合他们需求 的产品和服务；
其次，通过不断改进工艺、降低成本、提高效率，是价格 能够适应市场的变化；
再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞争对手的价格策 略及时做出反应，是价格具有“可塑性”
最后，产品对消费者是否有价值以及有多大的价值。
策略分析
产品策略
公司从创立开始，始终把诚信经营作为发展的基石，赢得了消 费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理和品牌文化的内涵， 引起了业内和各界的广泛关注.
品牌定位分析
目标消费人群在16-25岁活力和时尚的年轻人。 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。 带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 品牌的精髓为：不走寻常路！
森马休闲服饰 已涵盖了T恤、 毛衫、茄克、衬 衫、风衣、马夹、 牛仔、裙装、内 衣、休闲包等十 九大系列。
品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系 列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新 主张。
产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前 卫，深受消费者的青睐。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价 格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
广告定位分析
目标市场定位
ZARA的独立专卖店一般选择 商厦的临街底商位置，大面积的建 筑外壁面通过设计形成鲜明的品牌 形象。巨大的店铺外观形成天然的 20 至35岁的消费者，这一年龄段的 消费者时尚敏感度高但尚不具备 购买顶级服饰品牌的能力。
主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强 化，以达到有效传达的目的。
4．个性策略：赋予企业品牌个性。使品牌与众不同，以
求在消费者的头脑中留下深刻的印象。
5．品牌策略：把商品品牌的认知列入重要的位置，并强
化商品的名称、牌号，对于瞬间即失的视听媒体广告，通过多
样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对其品牌的
最初迪赛 (Diesel) 的活力概念并不那么容易被接受， Diesel标志性的满是 破洞、污渍、手工漂洗做旧的Dirty牛仔裤总是遭到顾客的质量投诉——他们 误以为那是残次品。30年后，迪赛 (Diesel) 品牌成为最性感的象征，喜欢 迪赛 (Diesel) 品牌的饭遍布全球。2008年，迪赛 (Diesel) 30周年时举办 了全球17个城市二十四小时不间断Party的“Diesel xXx”主题大型活动，并 推出“Dirty Thirty”限量版牛仔裤。如今，迪赛 (Diesel) 这个充满活力的 品牌在全球有200多家店铺，年销售额约12亿美元。
品牌定位分析
美邦服饰致力于16-25岁 的年轻时尚富有活力的年 轻一代，而其不走寻常路 的精髓理念恰恰满足了这 一消费群体对新鲜事物的 好奇以及彰显自我风格的 憧憬。消费者在美特斯邦 威的购物经验不仅满足了 他们购买产品的欲望，还 能体验到时尚的气息：还 可以更深层次的体会到美 特斯邦威所倡导的生活态 度。
李宁广告定位分析
李宁就是运用它个性的广告重塑他的品牌。他利用电视广告的独特个性来吸引顾客： 一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的 运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切 看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好 像已经忘记了周围的一切。小院里晾着衣服，他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划 上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了 灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。就是他的个性： “Anything is possible!”给李宁品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前，外 界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能！”。 它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥 有一种生活用品，更是拥有一种生活质量，一种人生境界。
品牌内涵
森马寓意 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什
么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随 你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森 马带给你的是卓越的品质，温暖的服务 森马 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价 值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。
“森马”寓意“森立天地，马致千里”。 “森”代表众多，取“众木成林立于天地”之 意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员 工提供良好的成长环境和发展控件，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，用于 进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色 为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快 乐和希望。
广告定位分析
流行风格定位
Zara以其“多款式、小批量”， 满足了大量个性化的需求，培养了 一大批忠实的追随者。款式更新更 快增加了新鲜感，吸引消费者不断 重复光顾。
流行趋势定位
ZARA，可以说是时尚服饰业界 的一个另类，在传统的顶级服饰品牌 和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速 时尚（Fast Fashion）模式，俨然 成为时尚服饰业界的标杆。
品牌口碑
三 ： 森 马
品牌介绍
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马 集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨， 积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连 锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市， 形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于 浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以 系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册 资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温 州市大企业大集团之一。
广告创意策略
1．目标策略：一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的 消费者群，才能做到目标明确，针对性强。目标过多，过奢的 广告往往会失败。
2．传达策略：广告的文字、图形避免含糊、过分抽象，
否则不利于信息的传达。要讲究广告创意的有效传达。
3．诉求策略：在有限的版面空间、时间中传播无限多的
信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把
服装品牌广告定位分析
姓名：王雪琦 班级：营销113班 学号：2011250320