培训学校十年营销感悟
营销培训心得及感悟
营销培训心得及感悟（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销培训心得与体会范文
营销培训心得与体会范文
在参加营销培训的过程中，我收获了很多知识和经验，也积累了一些心得体会。
首先，我学会了如何通过市场调研和分析来了解客户的需求和偏好，从而制定更有效的营销策略。
了解客户是营销的基础，只有了解客户需求，我们才能提供他们想要的产品和服务。
其次，我学会了如何利用各种营销工具和渠道来推广产品，比如社交媒体营销、内容营销、线下推广等。
不同的工具和渠道适用于不同的产品和受众，我们需要根据实际情况进行选择和结合，才能取得更好的营销效果。
另外，在参加营销培训的过程中，我也意识到了团队合作的重要性。
营销工作往往需要多个部门和人员的协作，只有每个人都发挥自己的作用，才能取得最终的成功。
最后，我认识到了不断学习和创新的重要性。
市场环境在不断变化，我们需要不断学习和更新知识，及时调整营销策略，才能适应市场的变化并取得成功。
总的来说，通过这次营销培训，我不仅学到了一些具体的营销技巧，更重要的是培养了我对市场的敏感度和创新意识。
我相信在未来的工作中，这些经验和体会会对我产生积极的影响，帮助我更好地应对各种营销挑战。
销售工作十年后的感想
时光荏苒，转眼间我已在销售行业摸爬滚打了十年。
回首这段历程，我感慨万分，既有收获的喜悦，也有失败的苦涩。
在此，我想分享一下自己在这十年销售生涯中的感想。
首先，销售工作让我学会了坚持。
十年间，我经历了无数次的失败和挫折，但从未放弃。
正是因为这份坚持，让我在销售这条道路上越走越远。
我深知，销售工作并非一蹴而就，它需要我们付出艰辛的努力，去挖掘客户需求，拓展市场，最终实现业绩的提升。
正是这份坚持，让我在销售领域取得了小小的成绩。
其次，销售工作让我懂得了人际交往的重要性。
在销售过程中，我结识了来自各行各业的朋友，他们给了我很多启示。
我明白了，与人沟通、建立良好的人际关系，对于销售工作至关重要。
只有善于倾听客户的心声，站在客户的角度思考问题，才能赢得客户的信任，从而达成交易。
再者，销售工作让我具备了较强的抗压能力。
在销售行业，压力无处不在。
客户的不理解、竞争对手的打压、业绩的压力，都需要我们勇敢面对。
在这十年里，我学会了调整心态，把压力转化为动力，努力提升自己的业务能力。
正是这种抗压能力，让我在销售工作中屡败屡战，最终取得了成功。
此外，销售工作让我学会了自我成长。
在这十年里，我不断学习新的知识、技能，努力提升自己的综合素质。
从最初的门外汉，到现在的销售高手，我深知自己的成长离不开不断地学习。
销售工作让我明白了，只有不断充实自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，销售工作让我更加珍惜团队的力量。
在销售过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
一个优秀的团队，能够凝聚每个人的力量，共同为实现目标而努力。
在这十年里，我与团队成员携手共进，共同面对挑战，共同分享成功的喜悦。
我深知，团队的力量是无穷的，只有团结一心，才能战胜一切困难。
总之，十年销售生涯让我收获颇丰。
在这段历程中，我学会了坚持、人际交往、抗压、自我成长和团队协作。
虽然销售工作充满挑战，但我坚信，只要我们用心去做，用心去感悟，就一定能在这片广阔的舞台上，书写属于自己的辉煌篇章。
2024年营销培训心得与收获（2篇）
2024年营销培训心得与收获在2024年我参加的营销培训，对我的职业发展和个人成长带来了巨大的收获。
通过培训过程中的学习和实践，我对于营销策略和技巧有了更深入的理解，并且从实际案例中学到了许多宝贵的经验和教训。
在培训结束后，我总结了以下的心得和收获。
首先，我学到了营销策略和方法的核心概念。
在培训中，我们学习了市场营销的基本原理和策略，例如市场定位、目标市场、竞争分析和差异化等。
这些概念和方法不仅仅是理论上的知识，更是应用到实践中实现商业目标的实用工具。
通过学习和实践，我对于如何制定和执行营销计划有了更清晰的思路，能够更好地理解和满足客户需求。
其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通和建立良好的关系。
营销的关键在于与客户建立起互信和合作的关系，通过有效的沟通和交流，了解客户的需求和问题，并提供解决方案。
在培训中，我们进行了许多沟通技巧的练习，学习了如何聆听和表达自己的观点，如何处理客户的抱怨和疑虑。
通过这些练习，我提高了自己的沟通能力和说服力，能够更好地与客户协商和合作，建立起长期的合作关系。
另外，我学到了市场分析和数据使用的重要性。
在现代营销中，市场分析和数据驱动的决策越来越重要。
通过学习市场调研的方法和数据分析的技巧，我们能够更好地了解市场环境和竞争对手，为产品定价、推广和分销等决策提供依据。
在培训中，我们用真实的市场数据进行了案例分析和模拟实践，从中学到了如何有效地运用数据分析来优化营销策略和提高销售业绩。
此外，我还学到了团队协作和领导力的重要性。
在营销领域，一个人是很难完成所有工作的，需要和团队成员合作和协作。
在培训中，我们进行了很多团队合作的练习，锻炼了团队协作的能力和沟通技巧。
通过和团队成员的合作，我意识到了团队的力量和效率，学会了如何领导团队以达成共同的目标。
这对于我个人的职业发展和团队合作能力的提升都至关重要。
最后，通过营销培训，我也认识到了自己的不足和需要改进的地方。
在培训过程中，我发现自己在一些方面还有待提高，例如时间管理、决策能力和创新思维等。
培训学校十年营销感悟
《培训学校十年营销感悟》前言 (2)第一章：为什么别人做培训学校能赚钱？ (2)第一节：赚钱学校商业模式三个特征 (3)第二节：学生选择学校决策流程秘密 (5)第三节：学生选择学校欲望周期论 (8)第四节：破解学校营销策划天书 (10)第二章：超级文案写作 (12)第三章：四两与万斤——渠道与媒介宣传借力 (13)第一节：向媒介借力 (13)第二节：向渠道借力 (14)第三章：客户转介绍——加强关系式介绍策划 (15)第一节：透视转介绍误区 (15)第二节：转介绍应用 (16)第四章：网络营销——培训学校低成本营销方式 (17)第一节：1天使网络营销增倍提升 (17)第二节：Sylvan公司网络问题改变 (19)第三节：抄作——网络营销还可以这样做 (20)第四节：国内培训学校网络推广解析 (27)第五章：咨询转化——终端利器 (30)第一节：理论篇——重新理解咨询转化 (30)第二节：心态篇——咨询师三大注意 (34)前言亲爱的朋友：我是罗斯，罗斯是我网名，崇尚向金融大亨----乔治·索罗斯一样财务自由生活，毕业后进入教育培训业，从事10年教育培训策划没有什么成就，但有一颗好奇的心。
我身边朋友纷纷离开了教育培训行业，选择了其他行业，觉得这个行业学习机会太少，消磨了年轻人激情，抹杀了创业机会；10年里我见证了，小培训机构变成上市公司，大培训机构一夜之间倒闭，一直认为教育行业与其他行业一样，存在着机会与风险，关键是如何把握其中秘密！利用休假机会，与jack、大箩卜等网友在参考大量培训学校内部培训资料后，整理了《培训学校秘密》招生营销理论篇及《培训学校秘密》商业资料篇想去探索教育培训行业（中小）营销原则，为行业人士提供参考，希望能对行业朋友有所帮助。
你的朋友罗斯第一章：为什么别人做培训学校能赚钱？第一节：赚钱学校商业模式三个特征罗斯：我经营了一家IT培训学校，前期投入资金80多万，几乎全部投入在广告及招生人员上，效果一直不是非常理想，我现在非常迷茫，不知该何去何从。
2024年营销培训心得体会总结(2篇)
2024年营销培训心得体会总结随着时代的发展，市场竞争越来越激烈，传统的营销方法已经无法适应市场的需求。
为了提升自己的营销能力，我参加了2024年的营销培训，经过一段时间的学习和实践，我深刻体会到了许多营销的重要原则和方法。
在此，我将根据我在培训中的学习和实践经验，总结出以下几点心得体会。
首先，要了解并满足客户需求。
客户需求是市场的核心，只有深入了解客户的需求，才能准确地制定营销策略。
在培训中，我们学习了市场调研的重要性，通过调研可以了解客户的消费习惯、需求特点等，从而确定目标客户和市场定位。
同时，还要通过不断的市场观察和分析，随时调整营销策略，以满足客户的变化需求。
其次，要注重品牌建设和品牌传播。
在竞争激烈的市场中，品牌是企业立足和发展的基础。
一个好的品牌可以赋予产品附加值，提高产品的认知度和美誉度。
在培训中，我们学习了品牌策划和传播的方法，如品牌定位、品牌传播渠道选择、品牌形象塑造等。
通过有效的品牌策略和传播手段，可以加强消费者对产品的认知和信任，从而提高产品的销量和市场份额。
第三，要重视创新和差异化竞争。
市场上产品同质化严重，竞争激烈，只有通过创新和差异化竞争，才能在市场中占据优势地位。
在培训中，我们学习了市场创新和产品创新的方法，如趋势分析、竞争分析、产品设计等。
通过不断的创新，可以提高产品的附加值和独特性，从而吸引更多的消费者关注和购买。
第四，要注重营销团队建设和人才培养。
一个强大的营销团队是企业成功的重要保障。
在培训中，我们学习了团队协作和领导能力的培养，如团队沟通、团队合作、团队决策等。
通过培养和发展团队成员的能力，可以提升整个团队的综合实力，有效地实施营销策略，实现营销目标。
总之，通过参加2024年的营销培训，我收获了很多宝贵的经验和知识。
在以后的工作中，我将充分运用所学的营销原则和方法，不断完善和优化自己的营销策略，提高产品销售和市场竞争力。
同时，我也会不断学习和提升自己的营销能力，与时俱进，适应市场的变化和需求，为企业的发展做出更大的贡献。
十年营销路上的领悟
十年营销路上的领悟如下，是自己抄录整理的一些东西。
做任何事情，就涉及自身的参与与角色的定位。
而自身的管理与促进，是胜任任何事情的基础与前提。
第一章个人成长一、如何面对挑战∞不是不可能，只是暂时没有找到方法。
将注意的焦点永远集中在找方法上，而不是找借口。
∞成功一定有方法，千万别说不可能。
二、如何掌握自己的命运Exam:一次，我去拜会一位事业颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。
我问：这个世界上到底有没有命运？他说；当然有啊。
我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗有何用？他没有直接回答我的问题，笑着抓住我的左手，说不妨先看看我的手相，帮我算算命。
给我讲了一通生命线、爱情线、事业线诸如此类的话后，突然，他对我说：把手伸直，照我的样子做一个动作。
他的动作就是：举起左手，慢慢地且紧紧地握起拳头。
末了，他问：握紧了没有？我有些迷惑，答道：握紧了。
他又问道：那些命运线在哪里？我机械地回答：在我的手里。
他追问：命运在哪里？我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！他很平静地说：不管别人怎么跟你说，不管算命先生如何给你算，命运在自己手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。
当然，你再看看你自己的拳头，你还会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被握住，它又能给我们什么启示？命运大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”手里。
古往今来，凡成大事者，奋斗的意义就在于用其一生的努力，去换取在“上天”手中的那一部分“命运”。
∞命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。
∞人常有托付思想，即将自己的命运托付给别人掌控。
这种托付有时是主动的----因为掌控不易，则干脆放弃，懒得掌控；有时是被动的——因为掌控不了，无奈之下，不得不放弃；有时却是不知不觉的。
∞天助自助者。
三、如何使自己的运气更好一生当中，我们都在渴求机遇，然而，我们也常常不知道自己到底要什么机遇，或不知道机遇长成什么样子。
即使知道，当机遇降临时，又常常没有准备好，偶尔有运气抓住一个机遇，然而又因抓不住下一次机遇而以失败告终，或没有足够的能力和耐心将其不断放大、坚持到底，永不放弃，直到成功。
2024年营销培训后心得体会
2024年营销培训后心得体会经过2024年的营销培训，我受益匪浅。
在这次培训中，我深入学习了营销的理论知识，并结合实际案例进行了分析和实践。
通过这次培训，我对于营销的认识和理解得到了深化，同时也对于未来的发展充满了信心和激情。
首先，在营销培训中，我们学习了市场营销的基本原理和理论框架。
我们了解到市场营销的目标是通过满足消费者的需求和期望来实现组织的利益最大化。
而要实现这个目标，我们需要从市场分析、产品定位、渠道选择、推广策略等方面进行有效的规划和实施。
这些理论知识为我今后在实际工作中的营销活动提供了指导和支持。
其次，在培训中，我们学习了营销策略的制定和执行。
市场环境的变化日新月异，我们需要灵活应对，制定出适应市场需求的营销策略。
在培训中，我们通过案例分析和实践演练，学习了如何基于市场研究和分析，确定目标市场，并制定相应的产品定位、差异化竞争策略和渠道策略等。
这让我对于营销策略的制定和执行有了更加清晰的认识。
此外，在培训中，我们还学习了营销推广的方法和技巧。
在当今信息爆炸的时代，如何吸引和引导消费者的注意力成为一个关键问题。
通过培训，我们了解了各种推广渠道和策略，包括线上线下的推广活动、广告投放、公关活动、内容营销等。
我们还学习了如何制作吸引人的广告和营销内容，如何利用社交媒体进行品牌传播等。
这些技巧的学习和实践，使我对于如何有效地推广产品和提升品牌形象有了更深入的理解。
在培训过程中，还有一点给我印象深刻，那就是团队合作的重要性。
营销需要不同部门和不同层级的人员协同合作，才能实现目标的最大化。
在培训中，我们划分小组进行团队项目，并需要协同合作完成任务。
通过这样的实践，我深刻体会到了团队的力量和合作的重要性。
在未来的工作中，我将更加注重与团队的沟通和协作，共同努力实现营销目标。
总的来说，2024年的营销培训给予了我很多宝贵的知识和经验。
我学会了如何进行市场分析和定位，如何制定和执行营销策略，如何进行推广和品牌传播。
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《培训学校十年营销感悟》前言亲爱的朋友：我是罗斯，罗斯是我名，崇尚向金融大亨----乔治·索罗斯一样财务自由生活，毕业后进入教育培训业，从事10年教育培训策划没有什么成就，但有一颗好奇的心。
我身边朋友纷纷离开了教育培训行业，选择了其他行业，觉得这个行业学习机会太少，消磨了年轻人激情，抹杀了创业机会；10年里我见证了，小培训机构变成上市公司，大培训机构一夜之间倒闭，一直认为教育行业与其他行业一样，存在着机会与风险，关键是如何把握其中秘密！利用休假机会，与jack、大箩卜等友在参考大量培训学校内部培训资料后，整理了《培训学校秘密》招生营销理论篇及《培训学校秘密》商业资料篇（培训学校资料精品店：，罗斯交流：16914569），想去探索教育培训行业（中小）营销原则，为行业人士提供参考，希望能对行业朋友有所帮助。
你的朋友罗斯第一章：为什么别人做培训学校能赚钱？1、教育培训机构管理运营全套资料——制度、管理、咨询、市场、续班、教务、财务、绩效、制度、宣传、人力资源等资料十大板块资料8.6G包邮;2、快速记忆力系列资料：记忆力系列电子书+记忆力视频教程+记忆力训练软件+图片记忆训练练习+右脑开发合集共计120G；3、小学、初中、高中所有科目精品视频1600G;4、学面思小学奥数视频全套;5、育心经典全套涉及所有国学经典诵读音频和PDF文字版，赖思佳录音，60G;6、家教圣经，送给孩子家长最有价值的家庭教育大礼包，40G;7、新概念全套美英式视频音频和讲义语法，16G;?8、?英语词汇立体记忆，由北京大学、清华大学权威专家主讲，中国教育电视台、北京电视台等几十家电视台联合播出，时长50小时;9、全唐诗、全宋词、全元曲（中华书局校稿，国家图书馆电子阅览室存档资料）;10.历代中医经典600部。
11、XX2015年新概念资料；12、衡水中学状元笔记（文+理）；13、记忆大师，全套15集；14、好父母家教宝典，11大部分；15、决胜高考数学100题；16、苏引华：络赚钱机器+梦想成真+杠杆营销；17、黄金格作文全套（小学、初中、高中）视频+教案；18、袁氏作文全套（小学、初中、高中）视频+教案；19、曾仕强讲座全集278集；20、余世维讲座全集347集；21、杜云生讲座全集208集；22、中小学生感恩讲座（哭遍全场百家媒体报道）6碟；23、演讲与口才讲座全集96集；24、36位国内知名讲师说管理，共计196集；25、企业家修炼：第十三届学习型中国讲座全集；26、品牌营销讲座全集，228集；27、中国好员工系列19集；28、中国招生第一人秦朗招生策划全集。
需要资料请加：919623953第一节：赚钱学校商业模式三个特征罗斯：我经营了一家IT培训学校，前期投入资金80多万，几乎全部投入在广告及招生人员上，效果一直不是非常理想，我现在非常迷茫，不知该何去何从。
不知道是否该坚持下去…该怎么办？一个需要帮助队友经常收到行业朋友这样信息，它说出了很多人心中的疑惑，甚至痛苦。
外界都传言教育行业是暴利，因此有很多有志者想从事教育行业，结果在努力打拼之后，却身陷痛苦的泥潭。
不但事业未成，甚至还落得满身债务——面对高达 80%的教育项目创业失败率，我们怎么还忍心跟他们说：“办学前期是需要投入的，失败是暂时的，坚持下去，就有希望……”这样的话，听上去是鼓励，实际上，是无视问题的本质；甚至是想把他继续推向“培训学校烧钱的陷阱”，乃至“深渊”……走在错误的路上，走得越快，错得越快！发现并掌握培训学校秘密使你成功变的更加简单。
1.到底什么项目比较好？我朋友经常问，什么教育项目比较好？罗斯认为理想教育项目应该具备三个特征：（1）刚性需求，刚性需求决定足够大市场，市场初级阶段决定行业本身不成熟。
（2）可复制性：管理、教学可实现标准化，只有标准化才可能被复制。
（3）高价值，低成本：只有高价值低成本教育培训项目才能有高利润。
“我们学校招生费用占到50%以上，光广告费用几百万，但利润却是负……”曾经有人这样问我！“教育行业几乎都是刚性需求”“怎么可能有这样的赚钱？”我听太多太多，关于“理想教育项目”的质疑，受传统思维束缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！所以，我建议那些“怀疑者”：“先放下争论，听一听真实世界的声音吧……华育国际每个分校初期投资300万以上，经营了2-3年最后倒闭？目前70%IT培训机构都是处于亏损状态，70%儿童教育机构却是赢利状态！初期投资3万，目前变成市值10多亿美元，它是！XX分校数百万学费收入，有多少招生人员？有多少广告费投入？你可能拥有10多年培训学校经验，你可能会马上找出说出很多培训学校招生策略，但我真心建议你：在阅读《培训学校秘密》之前，请保持平和的心态，把“接纳的大脑”打开，否则请不要看这本书。
2、你们到底从事什么行业？你可曾感受到：明明是同样的课程，同样老师，但学生却更愿意选择“贵”一点的学校？为什么？愿意很简单：因为他们“熟悉”。
在供给大于需求时代，具有无形产品培训课程，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。
在我与周围朋友说他们从事行业时候，有说是做IT培训，有说是做中小学辅导的，也有说是做出国的，我跟他们说，其实你们都是做客户信任开发工程师。
说了这么多，说说我身边朋友—多大姐案例。
多大姐，是我3年前回老家认识的一个朋友，快40岁了，每个月挣钱不到3000元，小孩上初中，经济压力非常大，后来想创业做教育培训，问我意见？我问你有多少资金？10万元左右；你有什么创业想法吗？想创办一个补习学校，但听说投资几十万；我问你有客户资源吗？没有，不过我有朋友从事房屋中介，有各个小区房主数据。
我说这足够了，“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求；你找一个补习学校，谈一个比较便优惠价格，然后你把35-48岁小区业主找出来，定期发送短信给这些家长，逐渐这些家长对你产生信赖感，那么，他们有补课需求就会找到您，让他们信任你后，可以利用寒假与暑假推不同课程。
3年里我们保持密切联络，多大姐目前已经开设3家分校，每年利润在40万左右，打算想进一步发展计划。
亲爱的读者，多大姐策划的补习学校是否满足前面三个特征1）刚性需求 2）模式可复制 3）低成本，高价值；多大姐没有任何教育培训行业经验，她只有客户名单及懂得客户信任方法。
罗斯认为：很多事物都有一定模型去解释，在与同行交流过程中，总结了一个招生公式：你的招生收入＝客户总体人数×客户平均信任度对于中小培训机构，你不是在做招生，而是在构建客户信任度数据库，因此需要再次强调，客户信任数据库就是你未来财富。
教育培训学校是否存在某种理想模型，它是否有自己成功方法与秘密呢？我想通过这篇文章表达我对培训学校招生思路理解，我坚信如果掌握这些方法，你成功非常轻松！在直接说这些方法之前，我想让你了解一些相关概念，这样便于我们之间沟通同频率，了解之后，你也许会有新的发现，罗斯期盼你的分享。
（培训学校资料精品店：，罗斯交流：16914569）.第二节：学生选择学校决策流程秘密为了更客观了解决策流程，我用第三方语言来描述客户内心变化与感受：一个陌生人，他是孩子家长，在他内心深处具有一个宏伟梦想（每个家长都对自己孩子寄托着某种希望与渴望，盼望着孩子将来是家庭甚至上整个家族的骄傲），但是他不会描述与表达，他也说不清楚到底需要什么服务，他非常茫然………….他从来没有听说过你，通过某种途径（老师介绍、报纸广告、络文章介绍、发放宣传单）认识到你，觉得你的描述非常真实，他内心有些接受你；接着你为他提供一个价值（比如免费学习方法指导、学习测试、内部学习资料等），这个服务完全是免费，由于你提供的价值是超级诱饵，足够的吸引力，所以他就顺应了你的行动——“留下姓名和联系方式或主动电话咨询”。
当他告诉你，他对孩子期望及现在孩子差距时候，你需要给其梦想描述与痛苦放大，你非常系统的给他描述梦想及解决方案后，他非常感激你，他认为你能够帮助他，实现他的梦想。
他从最初的“没有听说过你”，变成了对你有一定的信任。
当他的名单（姓名、联系方式等）进入你数据库时，你不要马上成交，相反你要深度沟通不断提供价值服务，不要求回报。
也许你为可以提供免费一堂英语试听课程，提供如何教育孩子方法或如何给孩子准备学习计划。
他得到你服务后，他会去消化、去理解，去体验，如果发现确实像你说的一样，或者更好的话，那他对你就会更信任，他知道你是“真实”的。
终于有一天，他再也不能忍受，他意识到孩子中学阶段非常重要，这个阶段孩子性格、学习思维、能力甚至是社交能力都会在这个阶段形成，同时中学阶段学习能力将直接决定孩子考什么样大学，有什么样工作，有什么样生活，有什么样人生，将会影响他的梦想。
他渴望需要帮助，但目前社会辅导机构非常多，他面临众多选择；由于你在不断为他提供价值，因此他认为你是“真实”的，他会某一天亲自到学校体验你的真实服务，当你非常热情并诚恳介绍你产品价值时候，他认可你，他认为这个产品服务是值得的；当你运用教师稀缺、补课时间紧迫性、促销优惠等销售技巧后，他决定马上购买。
但突然，他心中有顾虑，怀疑你的产品是否真正是如咨询师所说那么好？你咨询师列举了很多客户见证来证明（成功学员案例、品牌口碑、师资力量），并且提供相应超级承诺（如开课3次课不满意换老师、如保证能提高多少分），这样他终于下定决心购买。
让我们再看一个案例，问学堂（）是我国目前比较先进教育产品类电子商务站，2009年销售额达到3000多万，他最大成功之处除了络代销模式外在于内容产品包装，下面是它广告截图，是不是还是以上三个优点。
其实，几乎所有人都是内心感性决策而不是理性决策（我曾经非常惊讶，消费数万元决策怎么会是感性的呢？但通过多种例子证实几乎所有决策都是感性），人们决策过程往往是感官——情感——理性——行动，如你参观某个学校，首先你看到、感受到学校环境、员工工作态度、大量客户见证都案例实际上已经让你内心做出判断，当你做出判断后，你会找各种依据去证实你的判断，当你的内心完全说服自己时，你决定马上采取行动。
是否立刻决定购买取决于两个问题解决：1、为什么你不是骗子 2、不满意我该怎么办？只要解决了以上两个问题，他们决策速度非常快。
实际上只要解决下面四个问题就会解决上述两个问题（1）产品品牌及使用好处（2）产品价格优势（3）客户评价及见证（4）风险处理我想表达是客户见证，客户见证越真实越好，这里有个唤起欲望魔鬼公式：欲望=与客户类似的人+显著改善效果 +“这很容易”显著效果比如你可以去看看各个培训学校环境、大量学生感言、照片，经过培训后都取得显著提高，而作为同龄人的你内心的梦想会不会被唤起？两年前，我服务于一家IT培训机构，在招生季节，有很多客户来访，但却没报名，经过诊断分析“可能是我们营销氛围不够，不能马上唤起客户购买欲望”。